在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

房地產(chǎn)個人年終述職匯報匯集材料篇一

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已x年,，在這x年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步,。今臨近年終,，思之過去，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo),，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己,，鞭策自己,，提高自己，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作,！

一、工作中的感想和回顧

自x月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，公司也從xx大廈到xx中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大,，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為xx地產(chǎn)網(wǎng)的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持,！

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大,。因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊,，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二,、工作中好的方面

1,、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作,！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實,，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)能力強,，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強,，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)章制度,！

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒,！

4、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人,！

三、工作中存在不足

1,、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧！

2,、思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定,，自控能力差,。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了,！

3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排。

4,、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少,，從而影響成交,！

5、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事！

房地產(chǎn)個人年終述職匯報匯集材料篇二

xx—xx年8月,，我踏入了上海xxx代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在xxx的工作和生活,，大寧歌林的春天,、松江金港的花園、昆山華城的美地,，無錫的藍(lán)墅都是我工作過的地方,，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗,。每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的`積累、挑戰(zhàn),。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好。

我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1,、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強的銷售員手中購買貨物,。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號，但是仔細(xì)想來這句話其實是意義非凡,。堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。工作了一段時間,，難免疲倦，放松一下是人之常情,，有時放松一下就過去了,，但堅持一下也過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機(jī)會,，客戶就流失了；而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。

2,、抓住時機(jī)

做銷售這個行業(yè)會對“機(jī)不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務(wù)員個人主觀判斷過于強烈,，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強,，導(dǎo)致一些客戶流失,，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人,。

3、做銷售工作就是與人打交道,，更需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。

每個人都希望得到尊重,，對待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件；好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格，是重要條件,；更應(yīng)該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要不時機(jī),，一針見血的,，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。完美的融合這些條件,，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

4,、對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進(jìn)入xxx公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,。無論在哪個崗位上都努力做到,，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品；熱誠的對待客戶,；腳踏實地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

5,、做銷售就像是運動員場上競技，一定要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能,。

無錫藍(lán)墅是上海xxx第一個異地操盤的別墅項目,，該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓,，開發(fā)商找到xxx尋求幫助,，xxx成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫,，幫助開發(fā)商培訓(xùn),、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單,，xx年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%,。

隨著xxx的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項目銷售工作開展的越來越順利,，作為xxx公司在無錫的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場,，提高xxx服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動的,，沒有細(xì)節(jié)的完美，就沒有全局的完美,。仔細(xì)想來,，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手,，通過每個細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形中積累xxx品牌效應(yīng),。也因為在無錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們xxx。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興,，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場對手的尊重,。

7,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

8,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的。

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點抵達(dá)終點,。如果靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天,。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)個人年終述職匯報匯集材料篇三

學(xué)校教師任職期間個人工作述職工作年終總結(jié)匯報材料四篇 篇一 根據(jù)學(xué)校會議安排,，現(xiàn)將本人任職以來所做的工作及取得的成績述職如下：
一、政治思想表現(xiàn)：
政治思想表現(xiàn)：熱愛黨,，熱愛社會主義祖國,，忠于黨的教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行黨的方針政策,，努力提高自身的思想認(rèn)識,，不斷增強全心全意為人民服務(wù)的意識。認(rèn)真學(xué)習(xí)和實踐新的教育教學(xué)理論知識,，更新教育觀念,，用xx指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，有良好的教師職業(yè)道德,，教書育人,，為人師表，堅持“德育為首”,，狠抓德育工作,，以自身良好的思想道德素質(zhì)引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì),。

二,、工作表現(xiàn)：
二年來,，本人以鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府政府關(guān)于“教育強鎮(zhèn)”的指示精神為指針，認(rèn)真落實學(xué)校及教導(dǎo)部門的工作計劃,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體老師的關(guān)心支持和配合下,， 認(rèn)真做好教師隊伍的管理與建設(shè)、教學(xué)常規(guī)管理,、教研教改等各方面工作，圓滿地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù),。工作中認(rèn)真執(zhí)行和遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度,，做到不曠課，不遲到,，不早退,。對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動,，有較強的事業(yè)心和責(zé)任心,，能與廣大教師密切配合，開展各種教育教學(xué)活動,。所承擔(dān)的教學(xué)工作能與同組,、同年段的老師加強交流和溝通，不斷提高自身的教育教學(xué)能力,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。在承擔(dān)的公開觀摩課堂教學(xué)評優(yōu)活動中，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評,。教學(xué)常規(guī)管理是提高教學(xué)質(zhì)量的保證,，能根據(jù)《安徽省教育常規(guī)管理實施方案》對教學(xué)常規(guī)工作常抓不懈，能向其他行政領(lǐng)導(dǎo)虛心求教,，不斷提高工作質(zhì)量,。

三、工作實績：
積極組織和參加各級各類大型教研活動,，本人撰寫的論文《農(nóng)村學(xué)校語文教學(xué)現(xiàn)狀分析》在xx市語文教學(xué)教研論文評比中獲得市級論文二等獎,，在xx市第五屆青少年書信大賽中獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)獎，撰寫的日志《如何改變孩子的壞習(xí)慣》榮登“三人行網(wǎng)絡(luò)班級”的首頁,。

四,、廉潔自律：
廉潔自律：加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識,，增強了自覺執(zhí)行黨風(fēng)廉政規(guī)定的自覺性,。努力做好本職工作，積極配合主要領(lǐng)導(dǎo)做好工作,。切實履行好自己工作職責(zé),，能夠嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的規(guī)定,，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為。廉潔自律,，保持黨員本色,。保持了艱苦樸素的作風(fēng)，沒有奢侈浪費和到過高檔娛樂場地消費活動,。

五,、存在問題 1、教育教學(xué)常規(guī)管理水平有待提高,。個別教師綜合素質(zhì)還有待提高,，教師自覺學(xué)習(xí)的積極性還有待激發(fā)，需要從管理的方式方法上下功夫,。

2,、教研組教研活動實用性不強，部分學(xué)科教研活動欠規(guī)范,，在新的學(xué)期里將采取有效措施彌補,。

3。沒能登高望遠(yuǎn),，在具體事務(wù)中花費了很多時間,，但在部門工作中總體上缺乏開拓性工作的開展。

六,、今后的工作思路 一是要進(jìn)一步加強學(xué)習(xí),，解放思想。方法,、途徑,、措施和活動等都要適應(yīng)新時期學(xué)校教學(xué)工作的特點;二是不斷加強自身修養(yǎng)，提高管理和工作水平,，發(fā)揮敢于爭先,，勇于創(chuàng)新的精神，開創(chuàng)學(xué)校教學(xué)工作的新局面;三是想方設(shè)法著力研究解決學(xué)校存在的突出的留守學(xué)生厭學(xué)問題,。

在新的一年里,，在校領(lǐng)導(dǎo)班子的英明領(lǐng)導(dǎo)下，再加上有各位老師的大力支持,，我對學(xué)校教學(xué)工作充滿了信心,。我相信我校的教學(xué)工作一定會更上一個新的臺階! 篇二 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
本人現(xiàn)任xx中學(xué)教導(dǎo)主任，負(fù)責(zé)教導(dǎo)處的各項工作,，同時擔(dān)任高三(1)班的英語教學(xué)任務(wù)及高三(1)班的行政聯(lián)系人,。一年來，我本著對職業(yè)負(fù)責(zé),、對學(xué)生負(fù)責(zé),、對學(xué)校負(fù)責(zé),、對家長負(fù)責(zé)的原則，勤勤懇懇工作?，F(xiàn)對過去的一年做如下述職,。

一、師德表現(xiàn)--傾心教育,，為人師表 認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線,、方針、政策及決議,。積極參加政治學(xué)習(xí)和各項活動,。學(xué)習(xí)黨的基本知識，學(xué)習(xí)科學(xué),、文化和業(yè)務(wù)知識。貫徹黨的教育方針,，政策,，忠誠教育事業(yè)，嚴(yán)于律己,，寬以待人,，愛崗敬業(yè)，為人師表,，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。作為骨干教師，積極帶教青年教師,，使他們成為教學(xué)后起之秀,。在工作中，具有高度的責(zé)任心,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng),，熱愛、關(guān)心全體學(xué)生,，對學(xué)生的教育能夠動之以情,，曉之以理，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀,、科學(xué)的世界觀,。

二、行政工作--努力實踐,，提升品質(zhì) 1.加強教學(xué)常規(guī)管理,，切實提高課堂教學(xué)有效性,。倡導(dǎo)教師精細(xì)化分解教學(xué)環(huán)節(jié)，明確各個環(huán)節(jié)要求,，鼓勵教師從學(xué)生學(xué)的角度出發(fā)組織教學(xué),，思考問題，課后及時記錄教學(xué)得失,，重視教學(xué)反思,，不斷提高教學(xué)水平，有效促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高,。

2.抓好教學(xué)督查,。加強集體備課;定期進(jìn)行作業(yè)檢查，還對部分教師的備課,、上課,、自習(xí)輔導(dǎo)、批改作業(yè)進(jìn)行了不定期的抽查,，針對學(xué)生反映集中的問題,，教導(dǎo)處及時幫助老師發(fā)現(xiàn)問題，一起尋找解決問題的對策,，每次檢查做到有針對性,，有記載，有反饋,。

3.加強課堂教學(xué)觀摩研討活動,。積極籌備、組織xx市xx中學(xué)“第xx屆青年教師xx獎”活動,，以教研組為單位安排好每學(xué)期教學(xué)研討活動,，積極開展互相聽課、評課活動,，研討和改進(jìn)課堂教學(xué)方法,。通過聽課、評課活動,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，并提出積極的改進(jìn)措施，提高課堂教學(xué)的有效性,。

4.加強教研組的建設(shè)和管理,。重視教學(xué)常規(guī)，認(rèn)真查批教案,。各教研組按要求定期開展教研活動,，指導(dǎo)教研組及任課教師認(rèn)真做好月考質(zhì)量分析，針對存在的問題，制定出切實可行的措施并及時得到整改,。

5.進(jìn)一步加強對畢業(yè)班的管理工作,。要求教師制訂各階段的目標(biāo)與措施，使師生明確各階段的工作要求和奮斗目標(biāo),，同時加強研究高考命題特點的變化,，提高新授課和復(fù)習(xí)課的針對性和有效性。

三,、教學(xué)方面--精心施教,，形成特色 教學(xué)上本人一絲不茍，十分注重提高教學(xué)技巧,，講究教學(xué)藝術(shù),，教學(xué)語言生動，學(xué)生學(xué)得輕松,，老師教得自然,。首先，作為一名普通的教學(xué)工作者,，能夠嚴(yán)格要求自己,，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實抓好教學(xué)工作中的各個環(huán)節(jié),，特別是備、輔,、考三個環(huán)節(jié),，花了不少功夫，進(jìn)行了深入研究與探討;備——備教材,、備學(xué)生,、備重點、備難點,、備課堂教學(xué)中的各種突發(fā)因素;輔——輔優(yōu)生,、輔差生、重點輔“邊緣”學(xué)生;考——不超綱,、不離本,、考題靈活、開發(fā)思維,、迅速反饋,、及時補漏。教學(xué)過程中,，能根據(jù)學(xué)生的具體情況,，及時調(diào)整教學(xué)計劃和狀態(tài)，改進(jìn)教學(xué)方法，自始至終以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力,，提高學(xué)生分析,、解決問題的能力為宗旨，根據(jù)學(xué)生的個性差異,，因材施教,，使學(xué)生的個性、特長順利發(fā)展,，知識水平明顯得到提高,。

對學(xué)生嚴(yán)愛有加。我每天在學(xué)校認(rèn)真勤勉工作,，早來晚走,，始終如一。當(dāng)要外出學(xué)習(xí)或開會時,，認(rèn)真履行學(xué)校的調(diào)課和請假制度,。由于任教高三年級，白天教導(dǎo)處的工作又是那么瑣碎,，有許多事情是不可預(yù)測的,。我就天天象學(xué)生一樣帶著學(xué)生作業(yè)、試卷回家,，批改作業(yè),、準(zhǔn)備新課是我每晚的必修課。我堅持對學(xué)生負(fù)責(zé),，對自己的操行負(fù)責(zé),。對于英語學(xué)困生，我上完課從不匆匆離開,，而是耐心認(rèn)真解答學(xué)生疑難問題,，直到學(xué)生搞懂、弄通為止,。學(xué)生有問題有想法,，思想上有波動都愿意向我傾訴。我的欣慰就是每年教師節(jié),、新年和春節(jié),，收到過去我教過的許多學(xué)生的賀卡和問安電話，每當(dāng)此時,，我感覺教師是最適合我的職業(yè),。

四、窗口形象--維護(hù)學(xué)校,，加強溝通 作為行政聯(lián)系人,，我及時和家長聯(lián)系、溝通，使家長詳細(xì)了解孩子在校的情況,。我不僅善于做學(xué)生的思想工作,，就連學(xué)生家長也愿意向我聊聊心中的苦悶和彷徨，不管我自己多么累,、多么忙,，我都會放下手邊的事物，耐心細(xì)致地與他們溝通,，積極開導(dǎo)家長,，使家長惆悵而來，滿意而歸,。

五,、努力方向 由于處在教導(dǎo)處這樣一個部門，要與其他部門,，各個年級,，每位老師打交道，每年新高一招生時,，高三高考報名時我們還要與家長打交道,，這時我們部門代表的是學(xué)校，我今后開展工作要多方位思考,，多角度思維,，勤交流，多協(xié)調(diào),，爭取把工作做得更好,。

篇三 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
根據(jù)工作安排,，我現(xiàn)將自己一年以來的思想學(xué)習(xí)和工作情況向大家作簡短匯報,，請各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁予以評議,。

一、堅持原則,，實事求是履行職責(zé) 一年以來,，我在校領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在全體老師的大力支持下積極開展自己的本職工作,，工作中緊緊圍繞教育局的財務(wù)管理制度與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求,，顧全工作大局，發(fā)揮務(wù)實的作風(fēng),，依法,、依制度規(guī)范辦事，以公開、公正的態(tài)度履行好自己的職責(zé),，規(guī)范財務(wù)操作與財務(wù)運行,，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線。

1,、做好開學(xué)收費工作,，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)部門的文件精神，決不多收,，不亂收,。

2、堅決做到不坐支,，不亂支,，不私設(shè)“小金庫”。

3,、支出采取公示制度,，大宗物品采購多人參與，校長把關(guān),。

4,、及時向校長匯報學(xué)校的財務(wù)狀況，讓校長便于支配好學(xué)校的經(jīng)費,，讓每筆錢花在刀刃上,。學(xué)期即將結(jié)束時，由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，進(jìn)行民主理財,，增強財務(wù)收支的透明度。

二,、增強服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量 我工作的職責(zé)就是要服務(wù)于并服務(wù)好全體師生員工，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù),，努力做到及時,、準(zhǔn)確無誤。

1,、做好學(xué)校各種統(tǒng)計工作,，及時準(zhǔn)確上報相關(guān)統(tǒng)計材料。我時刻關(guān)注上級部門近期的工作安排,，對于上級交給的任務(wù),，我都能按時保質(zhì)保量的完成，因此受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

2,、做好后勤保障工作,，對學(xué)校所需物品購置，及時提供資金保障,，保證學(xué)校的各項工作正常運作,。

3、做好票據(jù)報銷工作,，對票據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核把關(guān),，每張票據(jù)都要求有經(jīng)辦人、證明人,、分管領(lǐng)導(dǎo)和校長簽字,。

4、做好教師的服務(wù)工作,。對于教師的外出學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，我校一直都能提供較好的財務(wù)保障; 作為財務(wù)管理人員,，工作中必須做到實事求是,，公平、公正,，廉潔自律,，嚴(yán)格按照“自省、自警”的要求,，從小事做起,，從點滴做起，管住自己,，為學(xué)校服務(wù),，為職工服務(wù)。一年來順利的工作,，是領(lǐng)導(dǎo)信任和大家支持的結(jié)果,，更是大家齊心努力工作的成果。

在此,，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領(lǐng)導(dǎo)和老師表示衷心的感謝!在今后的工作中,，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿,。

我的工作中肯定還存在一些問題,，今后還要不斷學(xué)習(xí),，進(jìn)一步明確思想,，提高認(rèn)識，同時也希望能繼續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與支持,，爭取把工作做的更好,。

以上報告請各位審閱,。

篇四 各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好! 今天我坐在這里為大家匯報工作,，感到很榮幸,。

教務(wù)處的工作是平凡的。一年來,，我們沒有什么轟轟烈烈的東西,，有的只是點點滴滴的瑣碎。下面,，我作為教導(dǎo)處主任向各位作工作匯報,。我的匯報共分為兩個部分，一是教導(dǎo)處的工作開展情況,，二是教導(dǎo)處工作存在的問題及下階段工作設(shè)想,。

一、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展,，對學(xué)生負(fù)責(zé) 從我進(jìn)入逄山中學(xué)的第一天起,，我就嚴(yán)格要求自己的舉止行為必須規(guī)范，因為自己是學(xué)生和老師們的先行者,，自己的一言一行都影響著他們,。我要成為他們的表率，對他們負(fù)責(zé),。一年來,，我和學(xué)生老師之間處于一種和諧的狀態(tài)。我非常尊重信任學(xué)生,，關(guān)心熱愛學(xué)生,，只要是學(xué)生無論表現(xiàn)好壞，我都一視同仁,。對性格孤僻的學(xué)生,，給予更多的熱情幫助，用自己的品行感化他們,，使他們恢復(fù)自信,，走出自我評價的誤區(qū)。

二,、錘煉業(yè)務(wù),，對工作負(fù)責(zé) 就職之后，我認(rèn)真向校長他們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理理念;向老教師學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們老驥明知夕陽短，不需揚鞭自奮蹄的工作精神;向年輕教師學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們銳意進(jìn)取的精神,。在工作中能和老師們坦誠步公,，大膽探索，積極開展教學(xué)研究活動,。在教學(xué)中和老師們 一起用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的實踐活動,，突破固有的思維模式，從每個教學(xué)環(huán)節(jié)入手,，大膽進(jìn)行改革創(chuàng)新,。同時，還充分地發(fā)揮骨干教師的帶頭作用,，讓更多的年輕教師參與到教學(xué)研討活動中來,，增強了教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平,。

三,、加強服務(wù)意識，對學(xué)校負(fù)責(zé) 首先作為教導(dǎo)主任,，我能正確定位,，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手,。

1,、重視合作意識。作為一名中層領(lǐng)導(dǎo),，必須做到“上情下達(dá)”,，“下情上曉”，起橋梁溝通作用,。因此,，我正確認(rèn)識自我，以求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度,，顧全大局,，融合群體、擇善而從,，在管理中形成合力,。

2、突出服務(wù)意識,。教學(xué)是服務(wù),，管理更是服務(wù)。教導(dǎo)處的工作是瑣碎而繁雜的,。半年來,，我在工作中能以大局出發(fā)，為教師著想,，爭取更多的機(jī)會讓老師們外出學(xué)習(xí)充電,，不斷提高老師們的業(yè)務(wù)水平。

其次,，積極協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處的其他成員,，努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作。

1,、在校長的指導(dǎo)下,，和教導(dǎo)處的其他成員研討，制訂好學(xué)校的教學(xué)計劃,，并組織實施,，使學(xué)校的教學(xué)工作更有針對性、實效性,。

2,、制訂好教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度。做好教學(xué)工作的常規(guī)檢查,，期中期末檢測工作,，為學(xué)校考評教師提供依據(jù),。

3,、組織、指導(dǎo),、審查各年級教育活動計劃,，各教研組教學(xué)教研，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教研組工作,。

第一：工作中的不足,。

1、對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)不夠,，方法過于簡單,。

2、工作方法陳舊,，缺乏主動性和創(chuàng)造性,。

第二：下階段教導(dǎo)處工作設(shè)想。

1,、完善常規(guī)工作,，保證教學(xué)質(zhì)量及年終督導(dǎo)的評估。

2,、加強畢業(yè)班的教育教學(xué)管理,，認(rèn)真抓好畢業(yè)班的授課、備考復(fù)習(xí),、水平測試等系列教學(xué)工作,。把初三教學(xué)作為重中之中,。狠抓教學(xué)質(zhì)量，讓當(dāng)?shù)厝嗣裾J(rèn)可我校教育教學(xué)工作,。

房地產(chǎn)個人年終述職匯報匯集材料篇四

認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。在學(xué)校教學(xué)管理中,，改革創(chuàng)新,，推動學(xué)校教學(xué)工作不斷發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提升,。工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn),，實事求是。以下是豆花問答網(wǎng)和大家分享的小學(xué)校長個人年終述職匯報材料資料,，歡迎參閱,，希望對你有所幫助。

感謝教體育局給我這個機(jī)會,，讓我匯報工作,，反省一些自己的不足，利于以后更好的工作,。

一,、樹立正確教育思想

堅決貫徹黨的路線、方針和政策,，積極參加政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,。在學(xué)校教學(xué)管理中,，改革創(chuàng)新，推動學(xué)校教學(xué)工作不斷發(fā)展,，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提升,。工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，實事求是,。

二,、加強教育理論學(xué)習(xí)

作為分管教學(xué)的副校長，我緊跟教育發(fā)展形勢,，學(xué)習(xí)新的教育思想,，新觀念，了解教育新動態(tài),。組織全體教師學(xué)習(xí)《弋陽縣中小學(xué)教學(xué)教研常規(guī)工作制度(試行)》,、組織部分教師參加“語文主題學(xué)習(xí)”研討會。在教育教學(xué)管理中，以教科研為先導(dǎo),，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革,，研究新教法，探索新的育人模式,，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點開展各項工作,。

三、教學(xué)常規(guī)抓過程

四是每學(xué)期進(jìn)行一次常規(guī)全面檢查,，評出常規(guī)管理先進(jìn)單位,。

四,、聚焦課堂抓課改

為了加強課堂教學(xué)改革的力度,，構(gòu)建新的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)的實效性,。一是組織全鎮(zhèn)青年教師輪流到逸夫小學(xué)聽課改課,，寫出評課稿和心得體會;二是組織教師積極參加教研室開展的優(yōu)質(zhì)課比賽，取得了好成績,，金紅艷獲得科學(xué)優(yōu)質(zhì)課市一等獎,，獲得市科學(xué)教學(xué)能手稱號，黃露莎獲得縣數(shù)學(xué)教學(xué)能手稱號;三是狠全鎮(zhèn)抓四,、五年級課改工作,，中心小學(xué)的曹麗、黃露莎兩位教師的課改課得到了教研室好評,。

五,、資料管理抓規(guī)范

一是要求中心小學(xué)本部的資料全部要打印，整理好并裝訂成冊;二是村完小的資料能打印的盡量打印;不能打印的要整理好并裝訂成冊;三是要求各校保管好中心小學(xué)下發(fā)的所有資料及本校的資料,。

六,、準(zhǔn)確把握角色定位，認(rèn)真履行崗位職責(zé)

作為副校長,，我對自己分管的工作高度負(fù)責(zé),，身體力行，不敷衍,，不打折,，不畏首畏尾。大膽工作,，勇于創(chuàng)新,。處理問題果敢、堅決,，盡量處理好自己分管工作中的問題,，不把矛盾上交。同時，我還使自己分管的工作緊扣學(xué)校管理目標(biāo),，體現(xiàn)學(xué)校管理風(fēng)格,。作為校長的助手，工作上積極配合,，人格上充分尊重,，思想上主動溝通。對群眾,，我熱切關(guān)注,，真誠愛護(hù)，用心幫助,，不斷激勵,。

做人要講德，做事要講責(zé),，教學(xué)要拔尖,。自己真心誠意地感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，各位教師對我工作的理解與支持,，也感謝班子成員的協(xié)作與指導(dǎo),。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年即將過去,。一年來,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在全體教師的幫忙和支持下,，我忠于職守,，務(wù)實工作，認(rèn)真履行校長職責(zé),，使胡村小學(xué)各方各面的工作取得較好的發(fā)展,，在此，我真誠地感謝大家,。下方,，我就從工作體會、工作業(yè)績,、存在問題和今后的發(fā)展方向四個方面,，將一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做一個簡要的匯報。

一,、加強自身修養(yǎng),，豐富完善自己。

一年來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了政治理論和業(yè)務(wù)理論知識,，進(jìn)一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的思想信念,，始終把科學(xué)發(fā)展作為自己行動的準(zhǔn)則，時刻提醒自己,，做校長一任,，出成績一方。堂堂正正做人,，坦坦蕩蕩做事,，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教,，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈奮斗,。在工作中，我始終堅持以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,，時時處處嚴(yán)于律已,，以身作則，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),。不斷提高自己理論上的成熟性,，政治上的堅定性和敏銳性,，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性,、科學(xué)性,。積極帶頭認(rèn)真組織參加各類政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中,，能把所學(xué)理論與自己的思想認(rèn)識和實踐活動結(jié)合起來,，進(jìn)行探討和鉆研，堅持用理論來指導(dǎo)自己的實踐,，用實踐去證實自己對理論的認(rèn)知,，做到從理論中來，到實踐中去,。

在學(xué)校事務(wù)管理中,，我一貫堅持民主集中制原則，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求辦事,，實行政務(wù)公開,，財務(wù)公開制度，不以權(quán)謀私,，不獨斷專橫,，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā),，秉公辦事,，求真務(wù)實，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想,，樹立團(tuán)結(jié)和依靠廣大教職工,，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識,，在自己的工作崗位上埋頭苦干,，奮勇前進(jìn)。

二,、完善各類制度建設(shè),，全面落實各項工作職責(zé)。

教師為主體,，保證了教育教學(xué)工作的順利開展,。還積極廣泛采納師生的合理化意見、建議,，暢通了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與師生間的溝通渠道,。首先，學(xué)校實行了領(lǐng)導(dǎo),、班主任,、任課教師和專職管理人員分工負(fù)責(zé)，全員管理的模式,，把管理滲透到學(xué)生學(xué)習(xí),、生活的全過程，確保事事有人管,，人人有事管,，哪里有學(xué)生，哪里就有管理,。其次,，組織成立了值周領(lǐng)導(dǎo)小組,，樓道秩序管理小組,，明確分工,，各盡其責(zé)，經(jīng)常深入教室,、辦公室,，衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行全方位督查，確保學(xué)校工作的安全順利開展,。

三是充實完善了《教職工考勤制度》,、以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》,，規(guī)范了升旗,、放學(xué),、例會、簽到等學(xué)校常規(guī)管理,，使精細(xì)化管理理念落實到了學(xué)校管理的各個層面,。四是大力落實學(xué)生到校考勤制度,，各項安全檢查制度,，文明習(xí)慣養(yǎng)成準(zhǔn)則和外來人員進(jìn)入校園登記制度。五是加強學(xué)生日常行為常規(guī)教育,，課前唱歌,，課后問好，放學(xué)排隊,，規(guī)范了“兩操一活動”,。六是積極開展了豐富多彩的校園文化活動，抓住六一兒童節(jié)等慶?；顒酉蛏鐣故玖藢W(xué)校的良好形象,，受到家長的一致好評。

三,、積極加強師德師風(fēng)建設(shè),，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的核心和生命線,，是教育教學(xué)工作的重中之重,。任職以來,，我始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為一切工作的出發(fā)點和落腳點,，牢固樹立“聚精會神抓教學(xué)，一心一意抓質(zhì)量”的理念,，以教學(xué)為中心,，以素質(zhì)教育為核心，明確辦學(xué)方向,，強化管理手段,，努力提高教師素質(zhì)，把提高效益和質(zhì)量,，落實工作任務(wù)放在第一位,，關(guān)注學(xué)生個體差異，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

四,、加強校園文化基礎(chǔ)安全建設(shè)，保障教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高,。

立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀和榮辱觀。二是加強學(xué)生的養(yǎng)成教育,。講文明,、講禮貌、講衛(wèi)生,、守紀(jì)律,，保持教學(xué)樓秩序井然，要求做到“說話輕,、走路輕,、關(guān)門輕”;三是以豐富多彩的校園文化生活為載體，文化育人,、文明育人,。開展了“關(guān)愛學(xué)生，共筑和諧”主題教育,，如進(jìn)行演講比賽,，學(xué)唱感恩歌曲等。學(xué)校還及時修正,、張貼了校風(fēng)教風(fēng)字牌,，校園內(nèi)、樓道內(nèi)張?zhí)藢W(xué)校發(fā)展規(guī)劃,、教育教學(xué)理念,、名人名言、日常行為規(guī)范等標(biāo)語,，規(guī)范和約束了教職工和學(xué)生行為,。

四是開展形式多樣的安全法制教育活動，如聽法治報告,、安全知識繪畫競賽,、應(yīng)急疏散演練、安全知識測試等,，抓安全,、保平安，培養(yǎng)學(xué)生懂法,、守法,、用法的意識。由于我校校門前是太鐵路,，西邊是公路交叉口,，交通安全尤為重要，對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育一貫常抓不懈,，因此,，沒有出現(xiàn)大的安全事故,。五是20xx年11月11日，我們遷進(jìn)了新學(xué)校,。通過一年多的努力,，在各級有關(guān)部門的大力支持下，我們抓住機(jī)遇,，從選址,、籌建、施工到建成,，花費了許多心血,，改善了教職工和學(xué)生們的教學(xué)環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高奠定了堅實的基礎(chǔ),。

五,、存在的問題和今后的奮斗目標(biāo)。

存在的問題：

1,、個人素質(zhì)還有待提高,，領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步加強。

2,、在德育工作上,，過程還不是十分具體，個別班級管理不到位,，教師師德建設(shè)還需繼續(xù)加強,，教育方式有待轉(zhuǎn)變。

3,、在教學(xué)工作上,，常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)待改進(jìn)，教研專題研究力度還不夠,，部分教師教改意識不強,，學(xué)校“名師效應(yīng)”有待凸現(xiàn),。

4、部分教師敬業(yè)有待加強,，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量跟兄弟學(xué)校和上級要求還有一定距離,，需繼續(xù)努力趕上。

5,、學(xué)校內(nèi)外硬化,、綠化問題還有待解決

今后的奮斗目標(biāo)：

1、抓好學(xué)校常規(guī)管理,，要在細(xì),、嚴(yán),、實上下功夫。細(xì)處著手小處抓起,。2,、全面推行校務(wù)公開，財務(wù)公開,。嚴(yán)格財務(wù)紀(jì)律遵守收費標(biāo)準(zhǔn),。3、堅持嚴(yán)于律己,，以身作則,。要求教師做到的，自己要首先做到,。4,、堅持深入教學(xué)第一線，積極參與教研活動,，堅持聽課,、評課，時時刻刻起模范表率作用,。5,、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識,，確保校園安全,，創(chuàng)建平安校園。努力改善辦學(xué)條件,，使學(xué)校又好又快的發(fā)展,。

缺點和不足，認(rèn)真履行校長職責(zé),，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起,，同心同德、齊心協(xié)力,，盡自己最大的能力為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。為當(dāng)?shù)氐慕逃l(fā)展，為周邊老百姓孩子的成長,，努力工作,，讓上級滿意，讓百姓放心,。

謝謝大家!

一,、工作體會。

1,、深入師德領(lǐng)悟,，樹立服務(wù)意識,。“師者,，傳道授業(yè)解惑也”,。故為師者不能夠不明道，明道則需要先修德,。只有師德高尚的老師才能真正做到愛學(xué)生,、愛學(xué)校、愛崗敬業(yè),。做為農(nóng)村基層學(xué)校,，由于師資缺乏，條件艱苦,，課務(wù)繁多,，再加上個別教師服務(wù)意識不高，難免產(chǎn)生一些消極的工作態(tài)度,。因此,，我在工作中倡導(dǎo)陶行知先生“捧著一顆心來，不帶半根草去”的崇高精神,，加強師德師風(fēng)教育,，發(fā)奮提高教師的政治修養(yǎng)，樹立全心全意為農(nóng)村教育事業(yè)服務(wù)的意識,，從而推動學(xué)校各項工作有效開展,。

2、堅持以身作則,，樹立模范形象,。有人說：“無功就是過，平庸就是錯,，不進(jìn)就是退,。”我覺得很有道理,。做為校長,，如果不能促進(jìn)學(xué)校的進(jìn)步與發(fā)展，那就是一種罪過,。一年來,，我把學(xué)校做為自我的家，自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，對學(xué)校大大小小的工作都以身作則，樹立良好的模范形象,。我嚴(yán)以律己,，寬以待人,，每一天堅持早到校、晚回家,，各項教學(xué)常規(guī)帶頭落實,，用實際行動推進(jìn)學(xué)校各項工作高效而有序進(jìn)行。

3,、明確目標(biāo)管理,，樹立學(xué)校新形象。目標(biāo)就是方向,，有了正確的目標(biāo),，再制訂好實施目標(biāo)的合理規(guī)劃，工作就能有條不紊,。任職以來,，我本著‘站得高一點，看得遠(yuǎn)一點,，想得深一點,，干得實一點’的工作理念，我不斷摸索工作經(jīng)驗,，掌握了解每一個管理細(xì)節(jié),，解決落實每一個工作難題，逐步規(guī)范學(xué)校的各項常規(guī),，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量,。

4、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神,。我個人認(rèn)為一個校長留給學(xué)校最重要的兩樣?xùn)|西是：培養(yǎng)一支優(yōu)秀的教師隊伍和培養(yǎng)一種好的校園文化。在學(xué)校管理上,，我和學(xué)校其他領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真規(guī)劃,，讓年輕教師充分展現(xiàn)創(chuàng)新實踐、科學(xué)教研的潛質(zhì),，也讓老教師發(fā)揮經(jīng)驗豐富,、勤懇塌實的作風(fēng)，發(fā)奮營造和諧寬松的工作環(huán)境,，用心培育一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的師資隊伍,。我校的幾位老教師愛崗敬業(yè)，模范遵守學(xué)校制度,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé);中青年教師不怕艱苦,，勇挑重?fù)?dān)，虛心向老教師領(lǐng)悟經(jīng)驗，事事尊重老教師的意愿,。良好的人際氛圍,，使學(xué)校的管理富有人情味，領(lǐng)導(dǎo)和教師關(guān)聯(lián)融洽,，工作布置從不相互推諉,，遇到難題總是群策群力。

5,、重視德育工作,，建立和諧校園。德育工作關(guān)聯(lián)到人才培養(yǎng)的素質(zhì),，我校始終把學(xué)生的德育工作放在重要位置,，崇倡以德服人、以德管人,、以德育人,，對學(xué)生提出：在家庭做好孩子、在學(xué)校做好學(xué)生,、在社會做好少年的“三好”要求,，加強學(xué)生良好的領(lǐng)悟、生活,、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。在具體工作中，注重在校內(nèi)健全以學(xué)校,、少先隊大隊,、班級為主的三級德育職責(zé)教育網(wǎng)，并透過家長會和家訪等形式,，構(gòu)成學(xué)校,、家庭、社會相結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò),。透過開展一系列不一樣形式的活動,，不斷培養(yǎng)學(xué)生良好的道德行為習(xí)慣，構(gòu)成良好學(xué)風(fēng),、班風(fēng)和校風(fēng),，促進(jìn)了和諧校園的建設(shè)與發(fā)展。

6,、健全科學(xué)的管理制度,，保障學(xué)校健康發(fā)展?！肮堋币婪ǘ?，管而有度;“理”要依情而理,，理而有節(jié)。好的制度,，它是一種強身劑,，也是一種催化劑,。為此,，我組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子先后制訂了各項規(guī)章制度，這些制度對校長,、教導(dǎo)主任,、班主任、科任教師,、教研組長的職責(zé)做了詳細(xì)的規(guī)定;對德育,、教學(xué)、體衛(wèi),、美育等目標(biāo)化,、制度化，構(gòu)成了規(guī)程;對財務(wù),、校產(chǎn)管理,、校園凈化綠化、專用教室管理,、書籍檔案管理,、學(xué)生行為規(guī)范管理等進(jìn)一步健全、量化,，使學(xué)校各項制度更完善,，崗位職責(zé)更明確，更能客觀,、公正地衡量教師的各項工作業(yè)績,，有效調(diào)動教師工作用心性。我在學(xué)校的日常管理中,，既體現(xiàn)靈活的人文關(guān)懷,，更注重完善健全的管理制度，只要制度健全與公正,，就能使全校師生在穩(wěn)定,、有序的環(huán)境中工作領(lǐng)悟，只要每位教師嚴(yán)格按制度辦事,，就能保證各項工作正常開展,，構(gòu)成良性循環(huán)，保障學(xué)校健康發(fā)展,。(綠化環(huán)保)

7,、加強安全與衛(wèi)生工作,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。安全工作是學(xué)校的重要工作,，我和學(xué)校的安全負(fù)責(zé)人堅持做好每周的安全隱患排查和整改工作,，要求每位教師把安全教育掛在嘴上，放在心上,，做到天天講,、時時念，我校全年沒有發(fā)生重大的安全事故,。今年我校組織了多次的安全知識講座,，進(jìn)行了多次安全演練，提高了學(xué)生的安全意識,，防止了意外事故的發(fā)生,。個性值得一提的是由于今年針對學(xué)校暴力犯罪的惡性事件的增多，我校特制定了預(yù)防學(xué)校暴力事件應(yīng)急預(yù)案,，安排教師每一天值班,，個性是上下學(xué)階段重點值班，保衛(wèi)學(xué)生安全,。衛(wèi)生工作也是學(xué)校的重要工作之一,，我校透過潔凈校園活動，結(jié)合每一天的衛(wèi)生和紀(jì)律檢查評比,，做到人人講衛(wèi)生,，減少和預(yù)防疾病的發(fā)生。每年春季是各種流行傳染疾病的多發(fā)季節(jié),，今年我校為了預(yù)防手足口病的發(fā)生,，嚴(yán)格落實預(yù)防傳染病方案，透過國旗下講話,、宣傳欄,、黑板報、致家長的一封信宣傳衛(wèi)生防病知識,，嚴(yán)格晨午檢,、消毒和患病學(xué)生追蹤記錄，保障學(xué)生的身體健康,。我校還用心組織大課間體育活動,，增強學(xué)生體質(zhì)，開足體,、音,、美和學(xué)校課程，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

二,、工作業(yè)績,。

1、我校全體教師上下團(tuán)結(jié),，齊心協(xié)力,，人人都把工作做好，沒有一人出現(xiàn)違紀(jì)事件,。今年,，我校安艷芳、趙靜華老師被評為縣優(yōu)秀班主任;張紅梅,、張麗,、高培老師被評為縣優(yōu)秀教師;張紅梅老師被評為縣優(yōu)秀輔導(dǎo)員;趙靜華、高培老師被評為縣優(yōu)質(zhì)課教師;此外,，多人次教師參加縣、市級教師培訓(xùn),，多位教師的論文在省市獲獎,。

2、學(xué)校各項制度更健全,。構(gòu)成了校長負(fù)責(zé),、教師參與的民主治校的管理體制，教師用心性得到充分調(diào)動,，競爭意識加強,。學(xué)校校務(wù)公開，財務(wù)制度得到嚴(yán)格執(zhí)行,，無亂收費現(xiàn)象,。

3、學(xué)生勤學(xué)守紀(jì),、禮貌向上,，富有愛國主義、群眾主義精神,。我校五甲,、二甲兩個班級被評為縣先進(jìn)班群眾，五年級的段凱楠和張玉同學(xué)被評為縣三好學(xué)生,，六年級的孟靜柔同學(xué)被評為市級三好學(xué)生,，而且我校學(xué)生在全鎮(zhèn)組織的各項活動中均取得優(yōu)異的成績。

4,、體育,、衛(wèi)生、美育等各項工作成效顯著,。學(xué)校衛(wèi)生工作常抓不懈,，校園凈化,、美化、綠化,，育人環(huán)境優(yōu)美,。大課間體育活動豐富多彩，“兩操”鍛煉高質(zhì)有效;學(xué)生個性得到發(fā)展,，藝術(shù)素質(zhì)不斷提高,，學(xué)生“全面發(fā)展+特長”得到充分體現(xiàn)。

5,、20xx年下半年,，我校認(rèn)真做好迎接省標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校驗收工作，此項工作職責(zé)重大,，咱們兢兢業(yè)業(yè),，不敢有一點馬虎。學(xué)校新建教師車棚和多媒體教室,，改善了學(xué)校的生活和教學(xué)條件,，滿足了現(xiàn)代化教學(xué)的需要。學(xué)校發(fā)奮完善和健全各種檔案資料,，做到各項工作有跡可尋,。最終我校在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下比較圓滿的透過了省標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校的驗收。省領(lǐng)導(dǎo)對我校的工作給予了肯定,，也提出了寶貴的意見,。

6、我校的安全工作成績突出,，安全教育深入人心,，安全演練效果顯著，安全隱患及時排除,，全校師生的安全意識高,，全年沒有重大安全事故。

三,、存在問題,。

3、對教師的思想工作不夠深入,，談工作多,、談思想少，對教師關(guān)心還不夠,，教師工作壓力大,，報酬少，政治思想工作有待加強,。

5,、一些制度還不夠完善,，有些制度落實不到位，職責(zé)落實到人但不夠明確,，使得一些工作不能及時高效地完成,。

6、教育教學(xué)水平有待提高,，校本研究活動不夠深入,，還沒有充分調(diào)動起教師的用心性，致使教學(xué)常規(guī)落實不到位,。

四,、發(fā)展方向。

工作中的成績將化為我的動力,，工作中的不足之處是我今后自身整改的目標(biāo),。感謝全體教師長期以來的團(tuán)結(jié)協(xié)作，只有你們不懈的發(fā)奮,，才能成就胡村小學(xué)教育事業(yè)的輝煌,。一年來，由于缺乏工作經(jīng)驗,，我給各位領(lǐng)導(dǎo)和老師添了許多麻煩，在此我深表歉意,，望大家體諒我一心想搞好本職工作的熱情,，諒解我在工作上的無意冒犯之處。

教師是人類靈魂的工程師,，教育事業(yè)是天底下最光輝的事業(yè),。教師的工作是一份憑良心的苦差使，無法用金錢來衡量它的價值,。咱們選取了教師,，就等于選取了奉獻(xiàn)和清貧。今后,，我將不斷地完善自我,，發(fā)奮提高管理水平，我有決心在上級領(lǐng)導(dǎo)與老師們的幫忙下,，把今后的工作做得更好,。

一、加強理論學(xué)習(xí),，注重自我修養(yǎng)

一年來,，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多思,，努力增強黨性觀念,，提高思想政治素質(zhì),，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀,、價值觀,，保持良好的道德風(fēng)尚。要求教師做到的我自己首先做到,。

1,、思想上高度重視。我先后學(xué)習(xí)了上級有關(guān)教師作風(fēng)建設(shè)文件,， 要求教師在平時的教學(xué)工作中時時嚴(yán)格要求自己,，時時自我反省，做學(xué)生的表率,。

2,、塑造教師為人師表的良好形象。我有針對性地提出了幾點要求,，一是要求全體教師愛護(hù)關(guān)心學(xué)生,，走近學(xué)生的心靈，和學(xué)生做知心朋友,、和學(xué)生的家長交朋友,，不準(zhǔn)冷嘲熱諷傷害家長，更不準(zhǔn)教師訓(xùn)斥家長;二是嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生;三是禁止教師有償補課,、私自為學(xué)生亂訂資料,。

3、通過開展師德師風(fēng)自查活動,，全體教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng),，提高了辦事效率，能文明執(zhí)教,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)于學(xué)生,。學(xué)生、家長對教師工作的滿意度有了大幅度提高,。

二,、求真務(wù)實，不斷提高自身的工作能力

本人在自己的工作崗位上,，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，有了一定的工作經(jīng)驗,，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了各項工作的正常運行。平時我能積極主動地學(xué)習(xí)理論知識,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，使自己勝任小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)工作，本學(xué)期擔(dān)任二年級的語文的教學(xué),。及時地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾,，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚砑议L對子女教育的方法，深受教師和家長的好評,。進(jìn)而使學(xué)校教育教學(xué)工作得到了規(guī)范,、健康的發(fā)展。

三,、愛崗敬業(yè),，勤奮工作，格守美德

勤勉敬業(yè)是對一名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的起碼要求,。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題,，總是想方設(shè)法,、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨,，盡職盡責(zé),。在我的帶領(lǐng)下，教師全力以赴,，認(rèn)真遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，服務(wù)家長,，服務(wù)社會，保證了學(xué)校工作的正常開展,，沒有無故遲到,、早退的現(xiàn)象。除外出培訓(xùn),、開會等公事外,，我始終堅守在工作崗位上，我每天最早到校,，最后離校,。我信奉，一個人苦點累點沒有關(guān)系,，人生的價值在于奮斗,、在于創(chuàng)造,、在于奉獻(xiàn)。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值,，帶領(lǐng)全體教師努力工作,，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)的騰飛。

四,、堅持德育為首,，全面實施素質(zhì)教育

實施素質(zhì)教育，既是學(xué)校工作的基本點,，也是最關(guān)鍵的部分,。我校一直以德育工作為首。

1,、開展豐富多彩的活動,，如拔河、跳繩比賽等,，讓學(xué)生得到了展示的平臺,，從中既得到了快樂又學(xué)到了知識。今年“六·一”,，除部分學(xué)生參加鎮(zhèn)中心學(xué)校組織的體育活動外,，學(xué)校還舉辦了大型文藝演出，既豐富了校園文化生活,，又獲得了當(dāng)?shù)馗扇旱囊恢潞迷u,。

2、家?；庸ぷ?/p>

部分家長的知識和思想觀念有些落后,，往往只有良好的愿望，巴不得自己的孩子一天就能成才,，但效果未必好,。為了孩子的健康成長，我要求教師加強與學(xué)生家長進(jìn)行交流;采取家訪,、電話訪談等形式,，了解家長的需求，及時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài),。

五,、加強學(xué)校安全管理和后勤服務(wù)工作，強化安全責(zé)任

學(xué)校安全直接關(guān)系到師生的生命安全,，關(guān)系到社會和諧穩(wěn)定,。學(xué)校后勤部門本著服務(wù)于教育教學(xué)工作的原則，努力創(chuàng)造優(yōu)美舒適的校園環(huán)境，為教育教學(xué)提供安全保障,，盡心盡力做好了后勤服務(wù)工作,。

1、堅持常規(guī)工作不放松,，確保教育教學(xué)的正常進(jìn)行,。在開學(xué)初及時發(fā)放了辦公用品;檢修了各教室照明設(shè)施;排除了安全隱患。對各班級的財產(chǎn)和物品進(jìn)行核查并登記入冊,，落實固定資產(chǎn)的管理工作,。每月進(jìn)行了安全排查，平時也不定期對學(xué)校電器進(jìn)行安全檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時維修,。對學(xué)生損壞的課桌椅、門,、鎖,、窗、水電也及時進(jìn)行了維修,。衛(wèi)生工作,，在學(xué)校的嚴(yán)格管理和老師們的耐心教育下，學(xué)生養(yǎng)成了講衛(wèi)生的好習(xí)慣,，校園清潔衛(wèi)生上了一個新臺階,。

2、強化安全意識,，緊抓安全工作不放松,。開學(xué)初，學(xué)校與班主任老師簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書,。進(jìn)一步完善了各項安全制度和應(yīng)急預(yù)案,，加大了安全宣傳力度，認(rèn)真落實了安全課進(jìn)課堂,，使學(xué)生的安全意識得到了很大的提高,。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校各項管理制度，認(rèn)真履行職責(zé),，嚴(yán)禁閑雜人等進(jìn)入校園，確保了校園安全,。

3,、今年秋，經(jīng)過努力爭取來的拆建廁所工程,、“希望廚房”工程,、教學(xué)樓維修工程等，都已全部完工并投入使用，所有木窗戶全部換成了鋁合金玻璃窗,、教室地面瓷磚化,，學(xué)校面貌煥然一新。

六,、工作中存在的不足

回顧一學(xué)年來的工作,，雖取得一些成績，但在看到成績的同時,，更需要冷靜地進(jìn)行反思：我們在學(xué)生思想,、行為習(xí)慣養(yǎng)成上還應(yīng)不斷加強教育督促;教育觀念、教學(xué)方式方法,、工作能力,、管理水平和師德等方面還需要我們?nèi)ゲ粩嘧晕艺J(rèn)識、自我提高,。另外,，農(nóng)村學(xué)校如同貧困的家庭一樣，同樣擺脫不了貧窮,。在開展工作的過程中,，所需要的開支，學(xué)校這個大家庭也負(fù)擔(dān)不起,，經(jīng)費不足,，大大制約了很多工作的開展和教育質(zhì)量的提高，學(xué)校也是心有余而力不足,。

七,、今后的工作思路和奮斗目標(biāo)。

1,、抓好學(xué)校常規(guī)管理,，要在細(xì)、嚴(yán),、實上下功夫,。學(xué)校常規(guī)管理必須重視從最細(xì)小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起,。

2,、學(xué)校全面推行校務(wù)公開，財務(wù)公開,。嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律,。

3、堅持嚴(yán)于律己,，以身作則,。要求教師做到的,，自己必須首先做到。堅持提前到校,，堅持領(lǐng)導(dǎo)參與學(xué)校的的各項活動,。

4、堅持深入教學(xué)第一線,，積極參與教研教改,，堅持聽課、評課,，指導(dǎo)教學(xué)工作,。時時刻刻給教師起模范表率作用。

5,、安全教育常抓不懈,，牢固樹立“責(zé)任重于泰山，落實至關(guān)重要”的意識,，確保校園安全,，創(chuàng)建平安校園。

總之,，一年來,，我力求恪盡職守，努力工作,，但還做得不夠,。一是工作思想的轉(zhuǎn)變相對不足，工作中可能有疏漏,。二是管理水平還有待進(jìn)一步提高,。

在今后的工作中我將一如既往，加強學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足,，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與教師一起,，同心同德、,，迎難而上,，力爭20xx年各項工作再上新臺階。

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房地產(chǎn)個人年終述職匯報匯集材料篇五

一,、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響

1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策,；

2,、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào),；

3,、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策；

4,、公積金貸款政策的一再放寬,；

以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量,，導(dǎo)致太原市場房價在今年度微微上漲,，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。

除了這些利好政策外,，20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶,，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。

二,、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo),。

1,、中正錦城銷售情況

20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共***套,，截止12月底已售****套,，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%,，回款金額****元,。

2、中正睿城銷售情況

20xx年中正睿城累計開盤4棟樓,，其中可售住宅共***套,，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米,，整體銷售率達(dá)**%,，回款金額****元。

截止20xx年12月底,，以上兩個項目總預(yù)收房款**-****元,，實際收到房款*******元，實際回收率達(dá)***%,，財務(wù)掛欠***** 元,，其中銀行未放按揭款共計******元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷,，在20xx年1月便可全部放完,。針對其他欠款部分,，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合,，加大催款力度,，提高回款速度，減少欠款額度,。未簽約欠款****元,，主要集中在公司關(guān)系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理,。

三,、銷售部具體工作

(一)、項目開盤工作

(1)20xx年12月14日,，舉辦了中正錦城a區(qū)a1,、b2樓的開盤。

(2)20xx年3月,，舉辦了中正錦城a區(qū)a3樓的開盤,。

(3)20xx年4月，舉辦了中正錦城a區(qū)a2樓的開盤,。

(4)20xx年6月,，舉辦了中正錦城b區(qū)b4樓的開盤。

(5)20xx年8月,，進(jìn)行了中正睿城1,，2號樓的開盤。

(6)20xx年9月,，進(jìn)行了中正睿城4號樓的開盤,。

(7)20xx年12月，進(jìn)行了中正睿城12號樓的開盤,。

2,、辦理了中正錦城a1、a2,、a3,、b2、b4,、c4,、c6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。

3,、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案,、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告,、電臺廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實施,。

4、在房屋銷售上,，截止12月月底,，中正錦城a區(qū)房源銷售率達(dá)92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個單元外,，已基本售罄，銷售率達(dá)97%,，而且針對c,、d區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整,，已促使未售的大面積住宅早日售出,，減少公司積壓存量房。

(二),、項目交房工作

我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進(jìn)行了交房工作,，20xx年12月對中正天街1-5號進(jìn)行了交房工作。中正樂居可交房共計***套,，其中住宅**套,，已交付**套，商鋪**套,，已交付**套,。其余未交付共計**套，未交的原因主要集中在*************,。交房工作非常圓滿,，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評,。其中商鋪延期交房時間較久,，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下,，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決,，交房工作得以順利進(jìn)行。

(三)部門對接工作

與銀行的對接工作

本年向興業(yè)銀行,，華夏銀行,，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城a1,、a2,、a3、b2,、b4,、c4,、c6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行,。

截止12月底,，銀行共審批貸款款***筆，可放款******元,，已放款*****元,，未放款*****元；對于未放的'貸款,，已與銀行溝通,，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。

(三)部門具體工作

1,、銷售臺賬的健全規(guī)范

20xx年重新對銷售臺賬進(jìn)行了規(guī)范,，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息,，進(jìn)一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面,，其次每天的收入、費用報表的雙向核對,，保證的錄入信息的及時,、準(zhǔn)確、完整,。

2,、房源銷控

在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房,、交付款情況,，進(jìn)一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生,。而且每周五準(zhǔn)時與財務(wù)開碰頭會,，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥,，做到有效解決,。

3、票據(jù)管理

在票據(jù)管理上,，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù),，保證票據(jù)填制完整、核算準(zhǔn)確,，尤其是公積金放款客戶,；20xx年全年開據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細(xì)交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù),、介紹信,、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進(jìn)行開據(jù)，并及時核銷,。

4,、為項目后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作

中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源,，以及中正錦城的商鋪,。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提前進(jìn)入前期蓄客階段,，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準(zhǔn)備,。

5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)

20xx年根據(jù)銷售情況,，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握,，提倡傳,、幫、帶等促進(jìn)手段,，不斷提升個人業(yè)務(wù)水平,，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工,。

以上是我部門的年度總結(jié),，不足之處請指正。

20xx年又是一個新的開始,，也是一個新的起點,，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓,，整軍待發(fā),，在新年一年里再創(chuàng)佳績！