隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)年終述職報(bào)告篇一

一,、工程進(jìn)展?fàn)顩r：

在縣委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《xxxx》開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計(jì)、審批,、基建等程序,，終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷階段，隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃,。全年完成一期工程竣工的有xxxxx號(hào)樓,。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有xxxx號(hào)樓,，其中x#,、x#小高層電梯房。全年完成項(xiàng)目投資約xxx萬元,，完成工程建筑面積xxxxm2,，其中驗(yàn)收合格xxxm2,，合格率達(dá)到100%，在建工程xxxm2,。

二,、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)xxx套,，實(shí)現(xiàn)銷售xxx萬元，銷售面積xxx平方米,，銷售率達(dá)90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績(jī)，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,，合計(jì)xx萬元,，各部門行政規(guī)費(fèi)約xxx萬元，共計(jì)xxx萬元,。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道,、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《xxxx》網(wǎng)站上投入廣告,，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模最大,，配套最全,，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念,，將《xxx》打造成xxx“第一城——城中之城”,。

三、公司管理

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),，多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn),，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi),。在項(xiàng)目工程管理上,，認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

四,、存在問題：

對(duì)照年初工作計(jì)劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計(jì)劃,。究其原因：

1,、華星路的拆建因素影響到xxx號(hào)樓的滯后施工，以至影響到全年的工作計(jì)劃完成,；

2,、需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí),；

3、加大對(duì)售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,，力創(chuàng)把《xxx》打造成xx縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委,、縣政府匯報(bào)工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門的支持,，力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi)，加快工程進(jìn)度,，為社會(huì),、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

房地產(chǎn)年終述職報(bào)告篇二

20xx年,，又是新的一年.新的開始,，每年的這個(gè)時(shí)候腦海里第一個(gè)詞就是這樣幾句話幾個(gè)詞。

回顧20xx年這一年,，可謂是我從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以來最為虛度的一年,，總感覺自己在原地踏步。

今年主要工作大致分為兩個(gè)部分：

一,、蘆花莊園二期交房工作,。

二,、三期客戶積累。

三,、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí),。

具體內(nèi)容如下：

一、二期交房情況：

二 期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下,，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為6戶,，已交房145戶,，完成率達(dá)到了96%。本人未交房2 戶,，已交房41戶,，完成率95.3%，2戶未交房原因,，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題,，客戶拒絕交房， 目前處于第三次維修中,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

經(jīng)驗(yàn)：

1,、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì),、施工,、銷售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計(jì),、施工圖紙,、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2,、交房過程：

1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作,，提前做出交房評(píng)估，對(duì)于問題客戶事先做好安撫工作,。

2）交房過程中,，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過程中,。

3）交房路線一定要運(yùn)用技巧,。

二、三期客戶積累情況,。

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體,、雙拼、洋房,。獨(dú)體共28套,，雙拼96套,，洋房210套。

1）熟悉三期相關(guān)資料,。

2）積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共68組，b級(jí)22客戶,，c級(jí)客戶46組,。

三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí),。

1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類,、營(yíng)銷類、管理類等,。

2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如，photoshop,、ppt等,。

對(duì)于20xx年的計(jì)劃方面：

在做好本職工作的同時(shí)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的,、策劃方面以及技能方面的,，比如學(xué)習(xí)軟件cad等。

房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)范文3

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。自20xx年10月初項(xiàng)目組成立,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3,、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶,，對(duì)客戶保持聯(lián)系,。

三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守,，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作,，絕不能向客戶透露,；

2、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a、很有希望b,、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L,。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料。

4,、換,、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因,，理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料,，對(duì)客戶進(jìn)行分析,，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

7,、換戶

需換戶者,，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價(jià)，并注明何戶換何戶,，收回原定單,；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主,；其他內(nèi)容同原定單,。

8、退戶

遇到退戶情況,，應(yīng)分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定,；若有爭(zhēng)議無法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報(bào)紙電視。

2）戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò),、出租車,、公交車、公交站臺(tái)（可在其車體做噴繪廣告,，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報(bào)宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主,。

3）印刷媒體,。

四、工作中的不足

第一,，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,；第二，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

房地產(chǎn)年終述職報(bào)告篇三

20xx年房產(chǎn)公司全體人員積極轉(zhuǎn)變工作理念,，認(rèn)真分析各項(xiàng)工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,、扎實(shí)工作?；就瓿闪四瓿跫瘓F(tuán)公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃,，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié)：

一、樹立正確發(fā)展理念

根據(jù)年初集團(tuán)公司制定的工作目標(biāo)和發(fā)展方向,，結(jié)合自身的需求,，房產(chǎn)公司充實(shí)各崗位人員配置，首先,，從隊(duì)伍建設(shè)上下功夫,，聘用高管人員，技術(shù)人員,，項(xiàng)目開發(fā)人員,，招募銷售團(tuán)隊(duì)，并做到分工明確,、各負(fù)其責(zé),，房產(chǎn)公司隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ),。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式,，加強(qiáng)房產(chǎn)公司的規(guī)范運(yùn)作，使公司進(jìn)入正規(guī)的運(yùn)行軌道,；再次是營(yíng)造企業(yè)和諧的外部環(huán)境,，房產(chǎn)公司通過自身的努力，積極主動(dòng)加強(qiáng)同外部各方協(xié)調(diào)溝通,，為企業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,，進(jìn)而為企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，節(jié)約開支,，降低成本,，提高效率,。

二、項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)

經(jīng)過一年的努力工作,，各工程項(xiàng)目建設(shè)有序推動(dòng)：

1,、領(lǐng)先花園1#、2#高層底商住宅樓項(xiàng)目,。

該項(xiàng)目總用地面積10884.27平方米,，總建筑面積98727.82平方米。其中商業(yè)建筑面積21111平方米,，住宅建筑面積69257平方米,，公建建筑面積90平方米，地下停車場(chǎng)面積8269.82平方米,。項(xiàng)目總投資2.5億元,，其中工程建設(shè)費(fèi)2.08億萬元；該項(xiàng)目在年初僅有建筑設(shè)計(jì)條件通知書的基礎(chǔ)上,，辦理了大量的前期手續(xù),，取得了該項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)報(bào)告、可研報(bào)告,、環(huán)評(píng)報(bào)告,，并完成了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、圖紙審核,、招投標(biāo)工作,、合同簽訂、合同備案,、臨時(shí)用電,、基坑支護(hù)等工作；多家單位對(duì)地下管線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察并確定了改道線徑,，包括廣電,、移動(dòng)、聯(lián)通,、鐵通,、電信、暖氣等單位,。該項(xiàng)目于6月10日正式基坑開挖,，7月11日鋼材進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于基坑開挖深度約—12.9米的工程項(xiàng)目來說,，基坑加固是重點(diǎn),，經(jīng)多方現(xiàn)場(chǎng)勘察，后期研究,，歷經(jīng)兩個(gè)多月完成了可行的基坑加固施工,；11月4日完成了該項(xiàng)目的消防審核手續(xù),，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢,，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作,。今年，該項(xiàng)目商混投入20396立方米,，共計(jì)660.18萬元,，鋼筋投入2593噸，約848.54萬元,，基坑支護(hù)投入300萬元,，高壓線防護(hù)工作,，搭建腳手架防護(hù),，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后,，由原來100余萬的工程量,，降至8萬元，順利完成了防護(hù)工作,。土方開挖投入196萬元,，勞保統(tǒng)籌費(fèi)先行繳納了100萬元，人防易地建設(shè)費(fèi)先行繳納10萬元,。為完善施工前期手續(xù),，該項(xiàng)目還繳納了配套費(fèi)764.83萬元、土方填埋費(fèi)10.24萬元,、拉運(yùn)砂石料,、衛(wèi)生費(fèi)3.25萬元、履約保證金80萬元,。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接,，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時(shí)減輕了公司的資金壓力,。上述投資數(shù)額足以說明,，該項(xiàng)目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個(gè)環(huán)節(jié),，把握好施工中的各個(gè)細(xì)節(jié),。

在現(xiàn)場(chǎng)施工過程中，我工程技術(shù)負(fù)責(zé)人每天都到工地檢查工程質(zhì)量,，督促安全進(jìn)度,，如有不符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的、生產(chǎn)質(zhì)量的,、安全規(guī)范的,、進(jìn)度要求的,，都及時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理及施工單位提出整改意見；對(duì)于設(shè)計(jì)圖紙與實(shí)際施工不相符的,，及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院,，并提出合理化建議，對(duì)局部圖紙進(jìn)行修改變更,；同時(shí)還定期組織召開施工例會(huì),，有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部門（安監(jiān)部門）也多次對(duì)我施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了大檢查,，檢查中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高壓線防護(hù)工作,、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見,，后期我單位積極整改,，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患,，確保安全施工。目前該項(xiàng)目處于冬季停工狀態(tài),，根據(jù)天氣情況,，計(jì)劃20xx年3月16日復(fù)工。

2,、購(gòu)物廣場(chǎng)10千伏電線線路改造項(xiàng)目,。

該電路改造項(xiàng)目長(zhǎng)度達(dá)2232米，該路徑位于城市中心,，途徑單位多,，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙,，但都通過積極的對(duì)外協(xié)調(diào),，得到了解決，促使該項(xiàng)目正常有序施工,。

該電線線路改造項(xiàng)目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上,，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標(biāo)工作,，簽訂了178萬元電線,、電纜、電桿訂購(gòu)合同,，該項(xiàng)目前期電力公司工程報(bào)價(jià)470萬元,，后多家對(duì)比，多方詢價(jià),，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價(jià)承接此項(xiàng)目,，為企業(yè)節(jié)約了投入資金,。

該項(xiàng)目4月中旬開始施工，工程部指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督施工進(jìn)度情況,，于8月底完成第一間隔的用電,，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè)，接火供電,。其中自建間隔的設(shè)計(jì)也受到了電力公司的阻礙,，最終將設(shè)備施工成本由60萬元降至40萬元。該項(xiàng)目的占道費(fèi)也由起初的6.6萬元談妥至5千元,，大大降低了資金投入,。目前第二間隔正辦理進(jìn)站手續(xù)，預(yù)計(jì)20xx年元月底可接火供電,，至此該項(xiàng)目全部完工,，便可進(jìn)行竣工驗(yàn)收。

3,、嘉苑大廈項(xiàng)目,。

該項(xiàng)目5月10日前完成了外保溫苯板外貼,、水電表安裝,、室內(nèi)防火門安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作,。工程完工后及時(shí)與設(shè)計(jì)院聯(lián)系,，落實(shí)施工全過程的所有變更簽字確認(rèn)，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作,。隨后又對(duì)施工資料全面復(fù)查,，保證在竣工完成后能將資料及時(shí)移交檔案館，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù),。6月17日由我公司組織,，質(zhì)監(jiān)站、施工單位,、監(jiān)理單位,、共同參與進(jìn)行了工程竣工驗(yàn)收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù),，交付業(yè)主使用,，該項(xiàng)目涉及到的536萬元的拆遷置換款，征收辦也進(jìn)行了審核認(rèn)可,。

4,、世紀(jì)大廈、中山大廈項(xiàng)目,。

世紀(jì)大廈項(xiàng)目,，繳清了46萬元的人防易地建設(shè)費(fèi),；整合了世紀(jì)大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對(duì)1200萬元拆遷置換金額的認(rèn)可,，后經(jīng)社會(huì)公示,、四鄰界限的核實(shí)，繳納土地出讓金（1107萬元）契稅33.78萬元后,，通過不斷的協(xié)調(diào),，聯(lián)系相關(guān)職能部門，最終于12月23日取得了世紀(jì)大廈的土地證,。該項(xiàng)目的相關(guān)資料,，通過整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整,，前期資料還剩余13項(xiàng),，竣工資料還剩余5大項(xiàng)，及7家分包單位的相關(guān)工程資料,，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點(diǎn)推進(jìn)的工作,。

中山大廈項(xiàng)目，通過近半年的奔忙,，聯(lián)系原施工單位資料員,，補(bǔ)齊了缺失的'土建資料及消防資料，由建設(shè)單位提供的前期文件,，也都通過自查,、外單位補(bǔ)辦、一一收齊,，該項(xiàng)目所有資料已在12月5日全部移交檔案館,，并出具歸檔認(rèn)可。市質(zhì)監(jiān)站也對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了房屋竣工驗(yàn)收備案,，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證,。該項(xiàng)目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過程中,，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作,，工作采取分工負(fù)責(zé)，專人對(duì)接聯(lián)系的工作方法,，解決了該項(xiàng)目遺留4年的資料手續(xù)問題,。

三、項(xiàng)目銷售積極推動(dòng)

資金快速回籠對(duì)公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，這就要求重點(diǎn)做好房屋的銷售工作,，公司自組建銷售團(tuán)隊(duì)以來，針對(duì)哈密房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有房源項(xiàng)目進(jìn)行了3次的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)各周邊項(xiàng)目及商業(yè)區(qū)進(jìn)行了價(jià)格及項(xiàng)目賣點(diǎn)的對(duì)比,。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)厍闆r,，首先對(duì)公司在售的兩個(gè)樓盤進(jìn)行了分析，對(duì)周邊樓盤進(jìn)行詢價(jià)分析后,，合理調(diào)整了世紀(jì)大廈的房?jī)r(jià),，對(duì)領(lǐng)先花園1#2#樓進(jìn)行了合理定價(jià)，制定了可行的銷售計(jì)劃,，通過廣告宣傳,，車展宣傳、建筑博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng),、dm單發(fā)放等方式,，擴(kuò)大樓盤的影響力，進(jìn)而增加客戶的收集量,。同時(shí)協(xié)助阿拉爾,、克拉瑪依公司，對(duì)其項(xiàng)目進(jìn)行銷售分析,，編制可參考的銷售計(jì)劃,，主要也是以了解周邊樓盤情況，摸清居民收入,，分析市場(chǎng)行情為基礎(chǔ),，對(duì)樓盤做合理定價(jià)。其次是完善了銷售流程,，加強(qiáng)對(duì)來電,、來訪客戶的接待工作,，做到來訪客戶信息登記,，后期積極回訪。通過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程,，今年9月前,，共積蓄了630位新客戶，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ),。

截止12月,，領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套，回款926600元,；世紀(jì)大廈銷售住宅3套,，回款1376285元；嘉苑大廈銷售住宅1套,，回款605892元,。領(lǐng)先花園1#2#樓銷售住宅97套，回款928萬元；世紀(jì)大廈銷售一層,、二層商鋪5間,，面積約1290.22平方米，回款1824.99萬元,；三層交通銀行2191.3㎡,，回款2366.60萬元，共計(jì)銷售回款5410,、47萬元,。嘉苑大廈未售住宅6套，面積為795.44㎡,，世紀(jì)大廈未售住宅71套,，面積為10135.97㎡，商業(yè)剩余面積2846.27㎡,。此外,，嘉苑大廈交房工作分7月、8月兩次進(jìn)行,，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù),，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù)。

四,、工程預(yù)結(jié)算認(rèn)真審計(jì)

經(jīng)過對(duì)20xx年審計(jì)工作量進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì),，工程審計(jì)核算多達(dá)442次，其中哈密購(gòu)物廣場(chǎng),、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次,；1#2#樓23次；克拉瑪依一期,、二期,、白堿灘共有102次；阿克蘇有84次,；阿拉爾有74次,；庫爾勒有35次。歸納后主要由以下幾個(gè)方面構(gòu)成,。

（1）月施工進(jìn)度款,、土方、基坑支護(hù),、鋼材,、商混、消防,、空調(diào)設(shè)備,、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款,、設(shè)備的復(fù)核,，還有設(shè)計(jì)、監(jiān)理等費(fèi)用的復(fù)核,。主要涉及到克拉瑪依一,、二期、阿拉爾d1—d3地塊,、哈密花園1—2號(hào)樓,。這部分工作量比較大，也是房產(chǎn)公司工作中的重點(diǎn),。

（2）協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核,。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城,、阿克蘇三個(gè)大項(xiàng)目進(jìn)入工程結(jié)算環(huán)節(jié),。通過對(duì)管理公司上報(bào)的結(jié)算進(jìn)行復(fù)核，嘉苑大廈上報(bào)的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減8萬元,。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正,，到庫爾勒現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方代表提出的十幾條進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí)，最終核減170萬,。阿克蘇項(xiàng)目主要是對(duì)簽證資料與管理公司多次溝通,。購(gòu)物廣場(chǎng)維修工程結(jié)算的審核，小型零星維修改造完成的有6—7項(xiàng),，合計(jì)核減約16萬元,。

（3）其他費(fèi)用的復(fù)核。主要有設(shè)計(jì)費(fèi),、監(jiān)理費(fèi),、招標(biāo)代理費(fèi)、分包完工項(xiàng)目的尾款支付等,。

五,、各項(xiàng)事務(wù)有序管理

（1）按集團(tuán)公司要求，嚴(yán)格考勤制度,，做好調(diào)休統(tǒng)計(jì)及值班安排，按時(shí)上報(bào)日?？记诒?，供財(cái)務(wù)部審核；對(duì)來文,、來函做好接收登記,，并呈報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人；按時(shí)組織公司人員例會(huì)并做好會(huì)議紀(jì)要；對(duì)工程檔案,、資料分類整理,、分盒造冊(cè)，建立電子檔案,，方便管理查閱,。

（2）做好各項(xiàng)目暖氣費(fèi)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并與熱力公司協(xié)調(diào)減免部分費(fèi)用,，其中世紀(jì)大廈,、中山大廈停暖費(fèi)合計(jì)56606元，嘉苑大廈供暖費(fèi)63,、28萬元,；

（3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接,、文件收發(fā),、上傳下達(dá)工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級(jí)延期業(yè)務(wù)的手續(xù),，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報(bào)工作,；配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。

（4）配合克拉瑪依,、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進(jìn)度,，確認(rèn)變更簽證的內(nèi)容及施工方案的審核。

六,、20xx年工作計(jì)劃

1,、繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，最主要是提高員工工作積極性和主動(dòng)性,，提高工作效率,，能認(rèn)真理解和執(zhí)行集團(tuán)的決策和部署。

2,、堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)運(yùn)作模式,，杜絕施工進(jìn)行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工,。建設(shè)良好外部的環(huán)境,，維系和諧友好的對(duì)外關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè),，營(yíng)造良好的外部環(huán)境,，仍是要推進(jìn)的工作。為公司節(jié)源降耗,，提高效率仍是我們要積極完善的工作,。

3,、規(guī)范房屋銷售，抓住機(jī)遇搞好銷售及資金回籠工作,。加大宣傳力度,，做好來人、來電的接待及住戶的服務(wù)工作,；

4,、抓緊時(shí)間辦理世紀(jì)大廈缺失手續(xù)，提交相關(guān)資料,，嚴(yán)把領(lǐng)先花園1#2#樓項(xiàng)目的工程質(zhì)量關(guān),，確保安全施工，對(duì)工程進(jìn)度嚴(yán)格審核,；協(xié)助克拉瑪依公司,、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督的工作,。與其他各地州分公司財(cái)務(wù)部,、工程部共同協(xié)作，認(rèn)真把好關(guān)工程項(xiàng)目審核關(guān),。

在新的一年,，全體員工愿在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住發(fā)展的主線,，扎實(shí)工作,、強(qiáng)化管理、為打造領(lǐng)先品牌,，發(fā)揚(yáng)領(lǐng)先精神做出積極的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)年終述職報(bào)告篇四

20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報(bào)”已經(jīng)拉響，在即將踏入20xx年之際,，促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻,，力爭(zhēng)以最大的收獲對(duì)這一年的工作績(jī)效畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?；厥自?0xx年走過的歷程,，感慨甚多，它伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過,?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠獨(dú)立完成本職工作）,，也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）,。

6月1日，這是一個(gè)特殊的日子,，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán),。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點(diǎn)。短短的6個(gè)月時(shí)間,，在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步,。在這期間，我被公司求真,、務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié)、激情,、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取,、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景,、遠(yuǎn)見卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象,。六個(gè)月的時(shí)間，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)助下,，策劃工作進(jìn)展順利,，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧：20xx年,，策劃工作主要表現(xiàn)為,；充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，營(yíng)造奧體中心項(xiàng)目營(yíng)銷氛圍,，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

一,、20xx年策劃工作完成情況：

（一）項(xiàng)目前期策劃完成情況,；

1、6月上旬完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心尾盤營(yíng)銷策略報(bào)告初稿,；奧體中心體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案初稿,。6月中旬至下旬，到經(jīng)營(yíng)管理公司熟悉業(yè)務(wù),，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商,，詢價(jià)等工作。

2,、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊(duì)組建方案初稿,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對(duì)奧體中心的策劃方案以及對(duì)新世紀(jì)購(gòu)物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心活動(dòng)策劃方案的初稿,。

3,、8月份完成了9月16日國(guó)際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝所需物料設(shè)計(jì)的更改；完成了美好奧體不夜城dm單,、招商手冊(cè),、手提袋,、扇子設(shè)計(jì)的更改；

4,、9月16日前,，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國(guó)際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目戶外（單立柱,、道旗）的推廣,。

5、10月,，完成了美好奧體步行街dm單,、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計(jì)更改,，新世紀(jì)購(gòu)物中心交房策劃報(bào)告,。

6、xx月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場(chǎng)的布置,、掛歷,、臺(tái)歷、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外（落地看板,、奧體中心體育場(chǎng),、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所x展架廣告的布置與落實(shí),。

7、xx月完成以下物料的設(shè)計(jì),、制作：戶外落地看板廣告的更換,、房交會(huì)會(huì)刊、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪,、dm單,、宣傳車噴繪、空飄,、奧體中心會(huì)員卡,，美好奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等,。

（二）,、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1,、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開展得還不夠充分；

2,、對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入,；

3,、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升，與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少,，沒有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法,，實(shí)際工作中走了一些彎路,。

二,、20xx年策劃主要工作安排：

針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作,，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

1,、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫”,，并進(jìn)一步對(duì)縣,、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解,，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫,。

2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，完成項(xiàng)目的策劃,、包裝、收集,、匯總等工作,；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會(huì),、項(xiàng)目開盤的準(zhǔn)備工作,。

3、結(jié)合公司規(guī)劃,，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，形成對(duì)外開展策劃工作的合力,。

4,、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度,，充分發(fā)揮策劃部門的作用,，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力,。

5,、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái),，認(rèn)真篩選,，提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作,，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響，提高公司形象,，提高營(yíng)銷成效,。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭,；

7、加強(qiáng)與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開展,。

8、堅(jiān)持原則,、落實(shí)制度,，履行崗位職責(zé)；

9,、做好保密工作,，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。

10,、協(xié)助其他部門的工件,，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。

11,、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作,，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效,。

12,、要深化bsc（績(jī)效管理和績(jī)效考核）、swot（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅）、5s（整理,、整頓,、清掃、清潔,、素養(yǎng)）,、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略,、目標(biāo),、策略、企業(yè)愿景,、工作理念,、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì),、魚骨圖（質(zhì)量管理）,、頭腦風(fēng)暴（智力激勵(lì)法）管理理念，提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì),，達(dá)到復(fù)合性能力的高度,。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人,，要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，讓自己提高更快,、更強(qiáng)、站得更高,、走得更遠(yuǎn),，做好組織、協(xié)調(diào),、策劃,、督促等工作，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下,，開展有效的營(yíng)銷策略,，逐步有序的完善推廣工作，提高項(xiàng)目的知名度,、信譽(yù)度,，達(dá)到熱銷有目的。

以“整合營(yíng)銷,，提高品質(zhì)內(nèi)涵,，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率,。

房地產(chǎn)年終述職報(bào)告篇五

20xx年辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各位同仁的配合幫助下，緊緊圍繞目標(biāo)計(jì)劃,，努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，各項(xiàng)工作全面上水平，綜合服務(wù)質(zhì)量上臺(tái)階，監(jiān)督檢查作用出成效,，以辦好事務(wù),、提供服務(wù)為己任，全面履行辦公室的職責(zé),，圓滿完成了工作任務(wù),，現(xiàn)就20xx年的工作情況作簡(jiǎn)要的總結(jié)匯報(bào)：

一、抓基礎(chǔ),、促全面,，各項(xiàng)工作全面發(fā)展。

全面落實(shí)辦公室的職責(zé),，干好基礎(chǔ)工作,。認(rèn)真辦理新進(jìn)和離、退人員的手續(xù),，建立健全好人事檔案,；撰擬好公司的文件、材料,；組織好相關(guān)數(shù)據(jù)和材料,，做好統(tǒng)計(jì)局、住建委的上報(bào)工作,；做好社會(huì)保險(xiǎn)增減人員手續(xù)的辦理,、繳費(fèi)基數(shù)的申報(bào)；認(rèn)真組織公司各類證件的年檢等,；做好來電,、來訪的接待工作。

二,、嚴(yán)格制度,，從嚴(yán)管理，保證公司健康發(fā)展,。

1,、根據(jù)公司的發(fā)展和實(shí)際情況，對(duì)不適合公司現(xiàn)狀的規(guī)定,、制度及時(shí)進(jìn)行修改完善,，建立健全管理體系，做到有章可循,，有法可依,，為管理走上正規(guī)化奠定了基礎(chǔ)。

2,、落實(shí)制度,，嚴(yán)格考勤,。嚴(yán)格考勤規(guī)定，嚴(yán)格請(qǐng)假程序和批假權(quán)限,，實(shí)行上下班簽到,、簽退制度，并指定專人負(fù)責(zé)考勤和統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作,，將出勤情況與考評(píng)掛勾,，作為考評(píng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

3,、加強(qiáng)車輛管理工作,。不斷加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的安全常識(shí)、交通法規(guī)等方面的學(xué)習(xí)教育,，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣,，確保行車安全。實(shí)行駕駛?cè)藛T責(zé)任制,，誰開車違章誰負(fù)責(zé)的辦法,，大大降低了車輛違章次數(shù)。督促加強(qiáng)車輛的維護(hù)保養(yǎng),，經(jīng)常檢查,、定期保養(yǎng)，對(duì)故障車輛及時(shí)維修,，確保車輛的正常運(yùn)行。

4,、加強(qiáng)衛(wèi)生管理,。督促保潔員搞好辦公區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生，保證舒適的辦公環(huán)境,，督促保安搞好廣場(chǎng)衛(wèi)生,，維護(hù)好廣場(chǎng)秩序，樹立好公司形象,。

5,、配合監(jiān)管部做好目標(biāo)管理考核工作，及時(shí)真實(shí)地提供員工的相關(guān)數(shù)據(jù),，準(zhǔn)確的作出評(píng)價(jià),，按規(guī)定實(shí)施獎(jiǎng)罰，促進(jìn)考核工作的正規(guī)性和嚴(yán)肅性,。

三,、積極做好綜合協(xié)調(diào)服務(wù)保障工作。

1,、加強(qiáng)公用物資及辦公用品的使用管理,。每月都按照各部門的需求和庫存情況，編制采購(gòu)計(jì)劃表，由總經(jīng)理簽批后統(tǒng)一購(gòu)買,，杜絕了采購(gòu)的隨意性,。嚴(yán)格執(zhí)行入庫和領(lǐng)用程序，認(rèn)真做好物資登記,，做到帳物相符,。及時(shí)做好出現(xiàn)故障設(shè)備的維修、保養(yǎng),，最大程度保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，保障辦公的正常進(jìn)行。

2,、注重公司文化的傳承和發(fā)展,，按照公司規(guī)定，對(duì)符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。重大節(jié)日做好放假安排和福利的采購(gòu),、發(fā)放工作。員工生日,，按規(guī)定購(gòu)買慰問蛋糕,。

3、樹立一盤棋的思想,，配合好各部門的工作,，凡需要配合的工作，都全心全力,、想方設(shè)法做好,，為各部門解決后顧之憂。同時(shí)做好隨機(jī)性工作,，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù),。

回顧今年的工作，雖然取得一些成績(jī),，但也還存在一些問題,，概況起來主要有以下幾點(diǎn)：

1、人員素質(zhì)參差不齊,，或多或少地影響了工作效率和工作質(zhì)量,。

2、工作經(jīng)驗(yàn)還需進(jìn)一步加強(qiáng)積累,、總結(jié),，工作方法有待于改進(jìn)，工作標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步提高,。

20xx年,，努力糾正工作中存在的缺點(diǎn),、錯(cuò)誤，克服不足,，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高工作效率和質(zhì)量上下功夫，緊緊圍繞公司的總體目標(biāo),、發(fā)展規(guī)劃,，圍繞辦公室的職責(zé)范圍，努力工作,。其計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，全面提升員工的整體素質(zhì)。

1,、明確崗位,，落實(shí)職責(zé)。對(duì)辦公室的各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化分工,，明確崗位職責(zé)和要求,，責(zé)任到人，做到“人盡其才,，才盡其用”,，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)做到各盡其職,，各負(fù)其責(zé),。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育,，增強(qiáng)素質(zhì)。堅(jiān)持以人為本,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，增進(jìn)協(xié)作。從教育入手,，不斷強(qiáng)化辦公室人員的服務(wù)意識(shí),，奉獻(xiàn)精神和效率觀念。努力建設(shè)一支領(lǐng)導(dǎo)信得過,，工作中用得上,，關(guān)鍵時(shí)候靠得住,；愛崗敬業(yè),，善打硬仗的團(tuán)隊(duì),。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高工作能力,。對(duì)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公司文化,、規(guī)章制度,、業(yè)務(wù)知識(shí)、專業(yè)技能等內(nèi)容,，不斷增加員工的知識(shí)積累,、經(jīng)驗(yàn)積累，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,，真正做到“人崗相適”,。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，做好綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作,。

樹立服務(wù)觀念，進(jìn)一步提高綜合協(xié)調(diào)服務(wù)能力,，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策,，抓住工作重點(diǎn)，籌劃,、安排和處理各項(xiàng)事務(wù),，保證各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

1,、做好辦公用品的采購(gòu)工作,。辦公室根據(jù)各部門的需求和庫存情況，對(duì)短缺的辦公用品及時(shí)制定采購(gòu)計(jì)劃,，報(bào)批后,，統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)。對(duì)耗材性辦公用品購(gòu)要專人保管,，分類登記,，出入有據(jù)。

2,、充分發(fā)揮辦公室服務(wù)保障作用,，最大程度地做好配合工作，為各部門排憂解難,。

3,、做好隨機(jī)性工作，積極完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作和任務(wù),。特別是圍繞公司的重要工作,、大型活動(dòng),，做好服務(wù)保障。

三,、統(tǒng)籌兼顧,，扎實(shí)推進(jìn)，保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展,。

1,、細(xì)化文秘管理。建立健全公司人事檔案,，嚴(yán)格公司印章的管理和使用,；認(rèn)真組織文件的起草、打印,、復(fù)印和收發(fā),，材料數(shù)據(jù)的上報(bào)；公司證件的管理,、年檢,；各類會(huì)議前的準(zhǔn)備，會(huì)后信息,、紀(jì)要的整理,，精神的貫穿傳達(dá)執(zhí)行；相關(guān)單位的關(guān)系協(xié)調(diào)和外聯(lián)工作,，處理好相關(guān)事宜,。

2、加強(qiáng)公用物資及辦公用品的使用管理,。每月按計(jì)劃采購(gòu),，嚴(yán)格出入庫登記，嚴(yán)格領(lǐng)用程序,，辦公用品的領(lǐng)用嚴(yán)格登記,，對(duì)有問題或出現(xiàn)故障的設(shè)備要及時(shí)進(jìn)行維修或更換，保證設(shè)備的正常使用,。

3,、加強(qiáng)車輛管理。嚴(yán)格用車登記,，實(shí)行車輛違章責(zé)任制，車輛費(fèi)用月報(bào)清單,，車輛狀況備案登記等只等制度,。對(duì)車輛及時(shí)維修、保養(yǎng),、年檢,、購(gòu)買保險(xiǎn)等,，保證車輛正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4,、搞好衛(wèi)生管理,。對(duì)辦公區(qū)、廣場(chǎng)的衛(wèi)生要責(zé)任到人,，時(shí)刻保持清潔,、干凈。維護(hù)好廣場(chǎng)秩序,，養(yǎng)護(hù)管理好景觀綠化,，加強(qiáng)售樓中心、辦公區(qū)的安保,，樹立形象,，保證安全。

四,、嚴(yán)格制度,，發(fā)揮好管理監(jiān)督職能。

建立正規(guī)的辦公秩序,。認(rèn)真落實(shí)考勤制度,，嚴(yán)格考勤規(guī)定，辦公室安排專人負(fù)責(zé),，隨時(shí)對(duì)公司員工的在崗情況和請(qǐng)假到崗情況進(jìn)行檢查,，每月將檢查情況和出勤情況作為目標(biāo)考評(píng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

房地產(chǎn)年終述職報(bào)告篇六

20xx年已接近尾聲,，作為在公司上班一年的我,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作,，為了在新的一年更好完成本職工作,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

一、敢于發(fā)現(xiàn),，勇于探索,，不斷充實(shí)知識(shí)

初入房地產(chǎn)，我對(duì)各方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。我深深感覺到自己職責(zé)的重要性，因?yàn)樾麄魍緩降某晒κ≈苯雨P(guān)系到銷售業(yè)績(jī)的提高，對(duì)此,，我對(duì)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察,，從前期對(duì)市場(chǎng)的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過程中，無論是廣告媒介,、市場(chǎng)動(dòng)向,、還是設(shè)計(jì)及其他資源等，都有著很大的提高,，同時(shí)xx項(xiàng)目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效,，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認(rèn)可,。

在xx地產(chǎn)前期工作時(shí)間里,，我對(duì)本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我設(shè)計(jì)xx等,，這對(duì)于未曾做過的我，感覺很欣慰,，因?yàn)樵谔岣?，證明就有進(jìn)步。而在為搞綠化時(shí)間內(nèi),，更充分發(fā)揮到理論知識(shí),，使我成功完成xx的初次案例，今后在專業(yè)知識(shí)中,，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè),，如：室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì),、園林規(guī)劃等,。所以，知識(shí)源自于實(shí)踐,，而提高自己的知識(shí),，是要在不斷探索的過程中。

二,、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)

作為xx地產(chǎn)的一員,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運(yùn)行過程,，在今后，更加努力做好自己的本職工作,，再接再厲,。

作為廣告策劃人要有預(yù)見性和市場(chǎng)觀察力，不斷走向群眾,，了解客戶需求,，掌握動(dòng)向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利,，否則閉門造車只會(huì)帶來更多不利于發(fā)展的狀況,，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能,。

三,、存在的不足和今后努力的方向

在工作過程中，更需要細(xì)心與耐心,、創(chuàng)新與品位的提高,。在我的整個(gè)職能中，收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象熟悉了解價(jià)格,、風(fēng)格、廣告定位及動(dòng)向,，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆,。初期由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，在宣傳中,，定位不夠明確,，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷一年磨合后,，基本能獨(dú)立完成本職工作,，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為策劃定位,，我在這方面知識(shí)還存在欠缺,，所以在未來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間達(dá)到高效果,。在日常工作過程中,，更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，盡量避免不必要的錯(cuò)誤出現(xiàn),。同時(shí)，將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四,、未來工作計(jì)劃

現(xiàn)就20xx年工作總結(jié)對(duì)未來發(fā)展有著目標(biāo)及計(jì)劃，明年本著尊貴,、高雅,、不落俗套的指導(dǎo)原則，樹立具有新都市特色文化內(nèi)涵的宣傳,、銷售方式,，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源，在配合經(jīng)營(yíng)銷售的基礎(chǔ)上,，同步提升包裝、宣傳,、銷售等整體營(yíng)銷的檔次,。

房地產(chǎn)年終述職報(bào)告篇七

20××年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，在年尾來對(duì)這一年的工作進(jìn)行分析和總結(jié)是非常必要的,。

20××年是我們房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好房產(chǎn)銷售的工作。為此,，兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,。

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪等多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度,，公司已正式走上軌道,，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

3,、在第三季度,，隨著我公司樓盤數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的推界,、客戶推廣，我相信是我們售樓部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,，爭(zhēng)取把工作業(yè)績(jī)做到最大化,！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、責(zé)任感,、服務(wù)意識(shí),、團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,；我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,，讓我們所負(fù)責(zé)的樓盤業(yè)績(jī)達(dá)到頂峰,。

以上,，是我對(duì)20××年的一些總結(jié)，可能還有做的不好的地方,，將在明年繼續(xù)努力，創(chuàng)造佳績(jī),！