隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)年終述職報告 房地產(chǎn)年終述職報告設(shè)計部篇一

xx年的一年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，到達了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

（一）不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

（三）推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

（四）持續(xù)客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度。

（六）團結(jié),、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機,，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的'機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在一年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單。

房地產(chǎn)年終述職報告 房地產(chǎn)年終述職報告設(shè)計部篇二

大家好,！

有一句歌詞這樣說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么見彩虹”特別是我們從事房地產(chǎn)工作，就是要不斷經(jīng)受市場風(fēng)雨的洗禮,，以辛勤而務(wù)實的工作精神,，以堅強而百折不撓的意志，迎來一個又一個成功的彩虹,。***公司在集團公司黨委,、董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初制定的工作計劃,，經(jīng)過全體員工的共同努力,，公司在施工建設(shè),、開發(fā)經(jīng)營、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進,，各方面工作均取得了較好成績,，較好完成了年初簽訂的工作目標(biāo)。現(xiàn)將xx年以來的工作述職報告如下：

1,、**開發(fā)建筑面積**多平方米,，實現(xiàn)**%銷售，實現(xiàn)銷售收入**萬元,。

2,、**開工建設(shè)總面積**萬平方米，已開工的**棟全部完成**層,，其中的棟完成**層,。該項目實現(xiàn)產(chǎn)值**萬元。

1,、項目順利交房

經(jīng)過一年多的建設(shè)，**戶于xx年**月份順利完工,，并于**月**日在相關(guān)部門的配合下成功組織了客戶交房,，客戶滿意度達到**%以上。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設(shè)及后續(xù)銷售等方面工作準(zhǔn)備充分,、內(nèi)容完善,，該項目順利回款**余萬元。

2,、**項目銷售完畢,，預(yù)計xx年**月份可順利達到交房標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)去年年初計劃,，同和三期項目在第一時間開工建設(shè),。經(jīng)過緊張有序籌備，公司在去年**月**日針對**意向客戶組織了認購證,。

作為魯股份有限公司副總經(jīng)理,，地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理，自己嚴(yán)以律己,，要求自己在各個方面做員工的榜樣,，注重以身作則、以誠待人,，塑造形象,，時時刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養(yǎng)抓學(xué)習(xí),。始終把加強思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力,。為此，我特別注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理,、鄧小平理論,，黨的十八屆六中全會精神，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論及房地產(chǎn)方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務(wù)知識,，增強駕馭全局的工作能力,。二是愛崗敬業(yè)重奉獻。從事房地產(chǎn)企業(yè)管理工作,，屬于流動工作性質(zhì),，難以大家小家同時兼顧，因此,、自己能夠正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂、得與失,、個人利益與集體利益,、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻,，誠實敬業(yè),。

夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)，堅持從制度的健全與執(zhí)行抓起,，從大事著眼,，從細節(jié)著手，努力提高企業(yè)管理水平,。一是圍繞中心,，擺對位置，積極配合總經(jīng)理開展工作,，全面把握一把手的思想脈搏,，當(dāng)好參謀和助手。二是做好配合,，為基層服務(wù)突出主動性,。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，在開展重要工作中,，自己動向總經(jīng)理匯報情況,，以求統(tǒng)一認識、步調(diào)一致,、排除干擾,、共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀,，提高整個企業(yè)的整體行為,，形成合力,。通過努力,，起調(diào)動各方面的積極性、克服困難,、有效的落實上級領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,，保證了全公司養(yǎng)護管理工作的順利進行；四是對于自己全權(quán)負責(zé)的地產(chǎn)有限公司,，在班子成員的大力支持,、密切配合下,，自己能夠積極帶領(lǐng)全體干部員工抓經(jīng)營,、強管理、挖潛力,、創(chuàng)效益,。

多少年來，自己養(yǎng)成了一個好習(xí)慣,，就是永遠身先士卒,，與員工榮辱與共，風(fēng)雨同舟,，同吃同住同勞動。團結(jié)同志,，善于溝通協(xié)調(diào),，關(guān)心體貼部屬,。一直以來,，與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍,。關(guān)心和愛護同志，調(diào)動每一個人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問題,，懂得及時征求他人意見,，營造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤營銷的關(guān)鍵時期,，自己經(jīng)常堅持沉在一線,，與大家同吃同住同工作，及時解決市場營銷中出現(xiàn)的問題,，早出晚歸,，風(fēng)雨無阻。

為避免和杜絕各類事故的發(fā)生,，確保人身和財產(chǎn)安全,，公司對安全工作進行了細化。一是明確落實了安全工作第一責(zé)任人,。制定了安全生產(chǎn),、安全防火,、安全防汛實施方案和預(yù)案,。同時，公司與各施工、監(jiān)理單位簽訂了《安全生產(chǎn),、安全防火責(zé)任狀》,；二是進行了經(jīng)常性安全教育，使參建人員牢固樹立“安全第一”的觀念,。做到安全第一,，預(yù)防為主，警鐘長鳴,；

質(zhì)量是工程建設(shè)中永恒的主題,，為確保交通治理年工程建設(shè)質(zhì)量上臺階做了以下工作：一是提升質(zhì)量意識，廣泛開展工程質(zhì)量重于泰山的教育,，逢會必講工程質(zhì)量,，使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識；二是從公司到施工,、監(jiān)理單位,，進一步強化了工程質(zhì)量保證體系。

在企業(yè)文化建設(shè)上,，他非常注重增強職工的凝聚力,，調(diào)動職工的積極性。配合總段長經(jīng)過調(diào)研,，建設(shè)起具有本州特色的企業(yè)文化,。

積極推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全員動員將創(chuàng)建先進黨支部和爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的行動貫徹到工作中,，體現(xiàn)在自己具體的崗位職責(zé)上,。加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，建立健全干部管理監(jiān)督機制,，積極組織多種形式的教育方式,，提高全員拒腐防變能力。扎實做好企業(yè)文化建設(shè),，通過特色的春節(jié)聯(lián)歡會,、“紅色之旅”、趣味運動會,、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動,，活躍員工文化生活，增強企業(yè)凝聚力,。

xx年,，雖然取得了一些成績，眾所周知的大氣候影響,，我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難,，特別是房地產(chǎn)市場受國家宏觀調(diào)控的影響比較明顯,，一線城市樓盤降價對我們的銷售確實造成一定的影響。因此,，新的一年,，我們在工程建設(shè)和市場營銷上，向科學(xué)要效益,，向管理要效益,，向競爭要效益。一是抓營銷,，引入激勵機制機制,。

將營銷成果與營銷人員待遇掛鉤，實行重獎,。進一步提高工作效率,。執(zhí)行銷售提成的獎勵機制，推動銷售管理工作的市場化運作,，并且抓好資金回籠,。二是抓規(guī)范，健全工作制度,。進一步制定并完善《工程審計管理辦法》,、《工程項目管理辦法》等一系列規(guī)章制度；進一步完善檔案館建設(shè),，實現(xiàn)檔案管理電子化,。為公司規(guī)范管理有章可循。三是在安全質(zhì)量管理上,，繼續(xù)開展“安全月”活動,，強化安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患責(zé)令其立即采取措施整改,，防患于未然,。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任狀,，施工單位同本單位工程治理人員,、檢測人員、施工人員分別簽訂了責(zé)任狀,，把工程質(zhì)量責(zé)任落實到人,。四是抓思想，加強企業(yè)文化建設(shè),，就是繼續(xù)堅持以人為本的原則,，開展一系列活動，營造家園文化,。

雖然,，我們在工程建設(shè)管理方面探索出一點經(jīng)驗和體會,，但是離上級領(lǐng)導(dǎo)要求，離兄弟單位還存在一定的差距,，亟待百尺竿頭更進一步，我們將再接再厲,，精益求精,，不斷改進我們的工作，不斷提升我們的管理,，不斷提高人員的素質(zhì),，為集團公司發(fā)展做出新的貢獻。

房地產(chǎn)年終述職報告 房地產(chǎn)年終述職報告設(shè)計部篇三

您好,！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，x人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xxx公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合xxx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xxx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxx個月完成合同額xxx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。下旬公司與xxx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。

在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。

在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產(chǎn)年終述職報告 房地產(chǎn)年終述職報告設(shè)計部篇四

您好,！

不知不覺，在××工作已經(jīng)足月有余,，在這個把月里,，工作量不大，要學(xué)的卻不少,，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是目前的××擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在××成長所需的養(yǎng)分,。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決,。首先,，剛進入××，對××地產(chǎn)的企業(yè)文化及××這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我已經(jīng)與同事××深刻討論過,，多學(xué)習(xí),，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個客戶,。

其次，由于進入××?xí)r所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想,，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心,，讓其買得開心,，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已,。

但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時牢記，專業(yè),、禮貌,、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好××商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合××地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外,，由于進入××的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學(xué)多問,，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于律己,，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤,！

房地產(chǎn)年終述職報告 房地產(chǎn)年終述職報告設(shè)計部篇五

您好,！

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，個性是在xx的案場，嚴(yán)格,、嚴(yán)謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),。回首過去一步步的腳印,，以下就是我的述職：

堅持不懈,，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放下對客戶解釋的機會,，客戶就流失了；而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個電話,，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

我認為一個好的銷售人員就應(yīng)是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導(dǎo)致一些客戶流失,，就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認真的工作態(tài)度和用心向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品,，持續(xù)熱情,，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放下,！

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放下，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而能夠早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。