在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想,。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫心得體會呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助,。

月度工作心得體會篇一

主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進行組織,、安排、管理,，以達到按時,、按量的完成相關的工作任務。

二,、 本月工作內容

保質保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調生產(chǎn),、組裝、發(fā)貨任務,。

三,、 本月存在的問題

由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單 市場的影響比較突出,，在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點,，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點和考核點的尺度不樣,，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂,，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),，管理中的職權范圍沒有明確的界限,，不論是質保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求,，使得我疲于奔命,，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限,。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力,。

近期ia開關需改進的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外,，其余三個孔位不對。lt,、pc等進線側板未排地線孔位,。vc(特別是v36)的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關閉狀態(tài)下會輕易打開(安全性不夠),，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決

其他還存在很多技術和生產(chǎn)復雜輔助服務的問題：生產(chǎn)計劃,、物料供應等,。

激光機(先購進使用的一臺)需要大修。

四,、 本月工作心得

本月工作處于混亂和復雜的狀態(tài)之中,，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法,，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面,。績效管理的實施還存在很大改進和試行難題,。員工的理解和支持是關鍵,。

工作分工和職權的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者,，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間,，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調和處理車間各種突發(fā)事件和技術問題。

定單的不定性和隨機性的下單方式,，為了滿足市場的交貨期,，必須隨時的了截生產(chǎn)進度和協(xié)調生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動性非常大,，管理的強度和工作壓力也隨之加大,，

五、本月建議

1,、對于多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高,，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。

2,、加強績效工作的分步進行1,、對每個職位制訂工作職責表，明確工作項目,。2,、從工作項目，提出關鍵項目,。3,、訂出每一工作項目的績效標準,。4、制訂工作進行要點,。5,、例外管理(異常管理)的運用。6,、績效評估/反饋/改善/激勵,。

3、建立工人七大標準要求“全,、細,、嚴”：產(chǎn)量、質量消耗指標;技術操作標準;事故控制標準;設備維護標準;文明生產(chǎn)標準;限額領料金額和勞動紀律規(guī)定,。

4,、實行工作抽樣對員工進行工時核定：雇員工作時間百分比，雇員工作速率;機器利用率

5,、加強對車間崗位的分析和工作職責的分析,。

6、如何使績效管理軟著陸,，達到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡,。

7、學習和探討更加有效的考核制度和方法,。

8,、骨干的管理如何進行。

9,、車間管理人員的定位和崗位職責的分析,。

五、 20__年02月份工作計劃

1,、 加強對車間崗位管理的工作分析,。

2、 工作的變動導致生產(chǎn)計劃性工作加強,。

3,、 完善車間的工序生產(chǎn)控制點的考核方法和針對增效降能的管理制度。

4,、 按定單和生產(chǎn)計劃調整和組織車間內部的臨時性工作和突發(fā)事件,。

5、 建立崗位責任制和經(jīng)濟責任制,，使權力的下放合理化,。

6、 加強與同事之間的團結合作。

7,、 加強制度實施中的督導和績效的認定,。

8、 完善車間工序的基礎數(shù)據(jù)收集,、匯總,、分析、應用

9,、 努力調節(jié)生產(chǎn)安排,，是定單完成率達到80%。緊急定單完成率100%,。

10,、對于以銷定產(chǎn)的車間，以生產(chǎn)計劃為依據(jù)進行產(chǎn)量和質量分析,。

月度工作心得體會篇二

時光匆匆,，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結束了,，回顧這個月,，我想就自己的工作情況做一下總結。

本學期有幸與李娟老師一起帶可愛的小班孩子,，針對孩子年齡小,，又是剛入園，我們主要從以下幾個方面開展了工作,。

1,、穩(wěn)定情緒，讓孩子喜歡上幼兒園,。

孩子第一次離開家,，都有特別濃厚的依戀情緒，想著入園的頭兩天,，孩子們倚在門口盼親人的情景,，心里總是感慨萬千。其實學過幼兒心理學的老師都知道,，這是孩子必經(jīng)的心理歷程,。為了穩(wěn)住他們在報名時我們就有意識地讓家長帶來孩子喜歡的玩具，在孩子情緒不好時,，給他們玩好玩的玩具,，以轉移或減輕初離親人所帶來的壓力。另外,，鼓勵和表揚也是穩(wěn)定孩子情緒的妙方,，在平時我們常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進步的孩子用抱一抱,，摸一摸,，笑一笑等親密的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉移到老師的身上,。一個月下來,，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了,，入園情緒有了明顯的進步,。

2、做好班主任個人工作計劃,，開展活動,，激勵孩子自我表現(xiàn)。

本月中,，我們小班共開展了《上幼兒園》,、《真好玩》兩個主題的活動，在活動中我和主班李老師首先選擇了相關的教育內容,，布置了與主題相匹配的環(huán)境,。在每次活動中提前備好課，準備好活動所需的各類材料,，運用兒童化的語言及有趣的情節(jié)導入活動,，使孩子們愿意跟著老師學，樂意主動去探索,。如：在棉簽畫《斑點狗》中,，我用一段哭聲導入，然后幫小狗找衣服,，接著幫小狗用棉簽點畫制作衣服,。再如，在第五周的科學發(fā)現(xiàn)活動中,，我用鉛絲卷成一個有柄的小圈,，讓孩子把它放入調好的洗潔精的溶液中，撈起后讓孩子觀察上面的薄膜,，再用牙簽戳,，觀察其變化。在這些有趣的活動中,，孩子們大膽的表現(xiàn)著自己,，初嘗了活動帶來的快樂心情。

另在一個月的學習中,，孩子們對自主活動的開展也有著極大的興趣,，如：我在“小巧手”中安排孩子進行撕貼畫《小路》,、《小花傘》、《長頸鹿》,，用勺子給瓶娃娃喂飯(材料：黃豆,、蠶豆)。在“建構區(qū)”請孩子給小狗搭房子等,，這些活動有情節(jié),，孩子們樂意參與，對完成的孩子給予貼蘋果,、貼星星的獎勵,。激發(fā)了孩子不斷表現(xiàn)自己的欲望。

3,、做好保育,，使孩子養(yǎng)成良好的生活習慣。

進餐與午睡是幼兒園重要的活動環(huán)節(jié),，可是孩子由于剛入園,，挑食現(xiàn)象特別嚴重，針對此我們常用“小動物請客”的形式來激發(fā)他們的食欲,，以小動物的口吻介紹菜的名稱,。另在吃飯的引導中我還注意運用幾個妙招，如：對某個小朋友說,，“米飯和菜要到你肚子里去玩呢,，你快讓他們下去呀!”“你的嘴巴可真大!”“你的牙齒最厲害了!”“你吃的可真干凈!”等,。一個月下來,，孩子主動進餐的多了，掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善,。在午睡的管理中,，注意渲染出濃烈的氣氛，如“天黑了,，小朋友睡覺了!天亮了,，小朋友起床了!”等。在睡前的10分鐘左右,，適當放一些優(yōu)美的音樂,，如：月光下的鳳尾竹、搖籃曲,，以穩(wěn)定幼兒的情緒,。為了讓孩子們能擺放好自己的小鞋子，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸,，右邊的鞋是鞋媽媽,，爸爸和媽媽要說悄悄話!”來引導孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學會了擺鞋,。通過一系列活動,，我覺得小班孩子的生活習慣有了良好的開端。

月度工作心得體會篇三

在過去的八月份中,，在街道黨委,、辦事處的正確帶領下，在各級領導的指導下,，我扎根基層,、忠于職守、勤勉工作,，為這一個月的工作畫上了圓滿的句號?，F(xiàn)在我就這一階段的工作情況、主要心得體會和下一步的工作打算等方面展開匯報：

一,、工作情況及心得體會

(一)土地使用稅的征收工作

1,、工作情況

鑒于前段時間，我們社區(qū)的土地使用稅征收工作的進度相對滯后,，8月6日,，社區(qū)全體工作人員和居兩委成員在我居委會召開了土地使用稅征收工作的緊急調度會議。會上,，我們深刻的總結了前段時間工作的經(jīng)驗和教訓,，認真的分析了當前工作的嚴峻形勢，科學的提出了下步整改方案：進一步整合村居的人力資源,，充分調動居兩委人員執(zhí)行該項工作的積極性;加強組織領導,，落實居黨支部書記、居委會主任作為第一責任人的制度,，實行了第一責任人親自帶隊征收稅款的工作機制;改進工作方式,、方法，徹底消除工作人員中的不良情緒,，切實樹立“為人民服務”的理念;強化了組織紀律,，消除了收稅人員中的懶惰渙散的工作作風，繃緊了每位工作人員中的那根弦,。截至9月2日,，我們社區(qū)的征收工作也取得了一定進展，已收稅款15889元,，完成稅收任務的10.59℅,。

2、心得體會

土地使用稅的大范圍征收,，勢必引起市民的排斥和不支持,，這是管理者和被管理者之間存在的矛盾的必然體現(xiàn),，這個時候也就需要我們工作人員耐心勸導，做好宣傳教育工作,，使廣大市民接受這也一稅種,。作為工作人員，我們應該主動的學習土地使用稅的相關知識,，把相關政策研究透徹,，只有這樣才能保證在征收過程中，曉之以情,，動之以理的做好群眾的思想教育工作,。

(二)、20__度第二次計劃生育集中服務活動

8月6日—8日,，我們居進行了第二次計劃生育集中服務活動,。我的主要工作就是做好計劃生育工作計劃，在集中服務活動前,，協(xié)助計生專職主任上門下發(fā)書面通知和電話通知在外務工人員,，確保本村(居)的已婚育齡婦女能夠及時進行婦檢。在集中服務活動時,，做好婦檢人員的服務活動,。在集中活動結束后，繼續(xù)聯(lián)系未婦檢人員,，切實保證第二次集中服務活動的圓滿結束,。

(三)完成街道交付的工作任務

1、工作情況

8月18日,，基于工作的需要,，我有幸被借調到街道黨政辦公室鍛煉，雖然這次鍛煉的時間很短暫,，但是讓我收獲了很多,，對我來說,，這將又是一筆寶貴的精神財富,。雖然無形無狀，但影響卻很大,。這一階段的工作是充實忙碌并快樂著,。

2、心得體會

在我看來,，黨政辦公室是一個溝通外界與機關內部的窗口,，一個使信息能夠上傳下達的重要樞紐。我們的任務就是用扎實有效的工作,，使外界通過這一個微縮景觀來映射出一個優(yōu)秀的北辛街道,。因此,，作為辦公室工作人員，我們要嚴于律己,，勤勉盡責,，踏踏實實的做好本職工作;我們要有“不斤斤計較個人得失”的胸襟、“樂于奉獻”的精神和“以辦公室為家”的情超,。用最佳的狀態(tài)給領導,、同事和外來人員一個健康、向上,、奮進,、拼搏和優(yōu)秀的北辛。

二,、下步的工作打算

1,、繼續(xù)做好本職工作

在黨政辦公室工作期間，繼續(xù)認真做好本職工作,，做好黨政辦公室工作計劃,，完成黨政辦公室交付的各項任務，進而出色完成街道交付的這項工作任務,。

2,、協(xié)助居兩委搞好居級日常事務

在居兩委的帶領下，協(xié)助居兩委做好日常事務和積極為居級的經(jīng)濟發(fā)展獻言獻策,，促進本居的經(jīng)濟又好又快的發(fā)展,，真正為百姓謀福祉。

3,、充分發(fā)揮我們街道大學生村官的作用

8月14日,，我很有幸的作為市大學生村干部聯(lián)誼會理事會成員參加了聯(lián)誼會的座談會，讓我收獲很多,，也使我對我們街道的大學生村干部今后的工作有了一點自己的建議,，我們也可以借助這次市聯(lián)誼會的東風，成立我們自己的聯(lián)誼會,，通過這一平臺來整合我們的資源,，集結我們的智慧，切實發(fā)揮大學生村干部的作用,，把我們街道的大學生村干部聯(lián)誼會打造成三個陣地：

學習陣地：定期進行理論知識的學習,，加強黨的理論、路線,、方針和政策的學習,，加強農村管理知識的學習，加強業(yè)務知識的學習,，用扎實的理論知識來夯實這塊學習陣地,，提高我們的工作能力,。

交流陣地：加強同兄弟市、兄弟鎮(zhèn)街大學生村干部的交流,，學習他們先進的工作經(jīng)驗,、方式、方法,，以此來鞭策我們自己的工作,。

服務陣地：整合街道大學生村干部的資源，做好個人工作計劃,，集結我們的智慧,，可以開展像志愿者活動、組織大學生村干部“三下鄉(xiāng)”等形式多樣的活動,，用自己的實際行動切實踐行“為人民服務”的宗旨,。

月度工作心得體會篇四

十月是小班孩子們由情緒波動到逐步適應集體生活的一個重要過渡期。原以為長假歸來,，孩子們入園時會哭鬧得很厲害,，沒想到十月六日那天我們迎來了一張張可愛的笑臉，還有些小朋友向老師問好：“老師早上好!”孩子的進步真的讓老師們無比的喜悅,，為了孩子們的進步,，我們將會努力努力再努力!十月將近尾聲，為了更好開展下個月的活動,，現(xiàn)將本月工作做一小結,，小結如下：

一、常規(guī)方面

孩子們進入小班已經(jīng)有一個月的時間了,，孩子們在常規(guī)方面有了一定的進步,。例如：大部分幼兒能夠在用餐前洗手、獨立進餐,，飯后自覺擦嘴并漱口,，午睡時自己穿脫鞋子及簡單的衣服。在本月我們還注意幫助幼兒建立良好的學習常規(guī)和游戲常規(guī),，大部分幼兒已經(jīng)能很好的適應幼兒園的生活,。

二、教育教學方

本月我們開展了《甜甜蜜蜜》和《快樂的六個寶》主題活動,。

在《甜甜蜜蜜》的主題中,，我們讓甜甜蜜蜜的糖果、水果來說話,，讓糖果、水果來沖擊幼兒的味覺,、視覺,、觸覺等感官,。在集體教學活動“甜甜蜜蜜的聚會”、“超級糖果屋”,、“我是一顆棉花糖”,、“超級跳跳糖”里，孩子們通過多種感官發(fā)現(xiàn)了糖果的形狀,，顏色種類,，味道，孩子們在輕松愉快的氛圍里,，主動用多種感官進行探索,，用肢體探索表現(xiàn)棉花糖、跳跳糖,，及糖果粘在一起;用表情來說明糖果及甜食的味道;用色彩來表現(xiàn)各種各樣的糖果等,。隨著主題活動的深入，我們組織了集體教學“給媽媽的媽媽送甜蜜”,，通過小松鼠給媽媽送甜蜜的禮物——圍巾和親吻,，使幼兒領悟到親情比甜甜的東西更容易讓長輩“甜甜的笑”，更容易“甜到心里去”,。孩子們開始愿意用各種方式來表達對成人的愛,，和老師說說悄悄話、擁抱,、告訴老師喜歡我們,。

在《快樂的六個寶》這一主題中，我們在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運用感官去感知周圍的世界,。集體教學活動“六個朋友回家”通過故事使幼兒了解我們身上的六個寶;“貼五官”在讓幼兒剪貼五官的過程中使幼兒了解了五官及五官的位置;“叮叮當”通過讓幼兒操作鐵罐及各種材料如黃豆,、米粒、紙團等使幼兒感受到了各種各樣的聲音并嘗試分辨聲音,，知道保護耳朵的重要性,。

本月我們還召開了小班家長會，針對家長關注的焦點問題,，介紹了小班一日活動時間安排,，播放了孩子們在幼兒園的生活、學習,、游戲片段,，并根據(jù)本班幼兒實際發(fā)展情況，就如何做好家園配合與家長進行了開誠布公的交流,。本次家長會不僅拉近了幼兒園與家長,、教師與家長的距離，還讓部分缺乏正確教養(yǎng)知識的家長在與教師和其他家長的交流中獲益匪淺,。相信通過這次和家長之間真情的接觸和交流能使家園共育做得更好,。

三,、環(huán)境創(chuàng)設方面

隨著《甜甜蜜蜜》主題的展開，我們布置了“甜甜蜜蜜”專欄,，在主題墻面上布置了幼兒收集的糖果盒及涂色的“我喜愛的糖果”,。

四、家長工作方面：

我們平時注意與家長交流,，并通過家路路通與家長進行溝通,，了解幼兒在家、在園情況,。開展的主題活動得到了家長的支持和配合,。家長和孩子一起收集了各種活動材料。

十月月即將過去,，我們以后將更加努力,，爭取更大的進步!

月度工作心得體會篇五

剛剛度過了五一小長假，一轉眼現(xiàn)在又到五月末,，回顧本月工作情況,，現(xiàn)從以下幾點介紹本月的工作情況:

一、教育教學工作

我們開展了“社區(qū)生活”主題教學活動,。進一步了解和關心幼兒園及家庭周邊的環(huán)境,，懂得愛護社區(qū)。能知道和說出自己居住的地方,，學習用較連貫的語言講述當?shù)氐奈锂a(chǎn)和風景特點,。會用幼兒繪畫、制作等方法表現(xiàn)自己對居住地方的認識及情感,，有建設,、美化家鄉(xiāng)的美好愿望。

月底我們進行了全園性質的角色游戲評比活動,，我班幼兒能夠積極投入游戲中,，整個活動順利有序地進行。

二,、衛(wèi)生保育工作

我們重視幼兒的身體健康,，在“六一”國際兒童節(jié)即將來臨之際，我們組織進行六一兒童體檢,，為幼兒測量視力等,，做到早發(fā)現(xiàn)早治療，我班有三位幼兒視力異常,，已經(jīng)通知家長帶孩子做進一步的檢查,。

我們根據(jù)天氣情況請家長調整棉被的量，天熱幼兒出汗較多，我們及時發(fā)放被褥請家長帶回家洗曬,。

我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作,，教室勤開窗通風,，每天定時做好午睡室,、教室、一些日常用品的消毒工作,，謹防傳染病的發(fā)生,。

三、家長工作

本月我們利用家校校訊通,、通訊工具等加強家園聯(lián)系,，盡量做到家園互動。,，使家長能夠更加直觀,、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn),，以便于家長配合,。

當然我們的工作中還存在著一些問題，幼兒人數(shù)較多,，對于個別幼兒的照顧不是十分到位等,，希望協(xié)同保育人員一起克服這個問題。

月度工作心得體會篇六

四月是一個溫暖宜人,、百花盛開的月份,，也是同學們學習知識、積累知識的好時機,。我校在總結三月份工作經(jīng)驗的基礎上,，按計劃開展了一系列教育教學活動，學校秩序穩(wěn)定,，并取得了一系列成績?，F(xiàn)將四月份個人工作總結報告如下:

一、繼續(xù)深入開展打造書香校園活動

學校鼓勵學生購買文化典籍,，閱讀經(jīng)典,，撰寫讀書筆記。每天“三讀”不間斷,。上個月同學們用自己的壓歲錢購買的書,，有了好書，學生的讀書興趣更濃了,，學生除了讀自己買的書外,，教師引導學生背誦古詩文，解句子含義。同時,，中高年級根據(jù)自己的所讀所悟,，聯(lián)系自己實際寫讀書體會。

二,、 學生進行思想教育

1. 織學生學習了《中小學生守則》《中小學生日常行為規(guī)范》;開展“愛國衛(wèi)生月”宣傳教育活動;

2. 利用 清明節(jié),、勞動節(jié)等重大節(jié)日對學生進行愛國、愛校,、愛勞動等方面的思想教育,，并做好安全、法制教育及假期生活指導;

3. 實施午間靜校,，引導學生養(yǎng)成良好習慣,，確保下午教學效果。

三,、 本月度,，我校進一步加強了安全工作管理，特別是進一步落實了車輛接送學生工作的安全管理措施,。

四,、繼續(xù)抓好常規(guī)管理工作

質量是學校的生命線，雖然四月份的工作多而緊張,，可是全校師生始終把教育教學放在第一位,，克服各種困難，完成各種表冊,。對學校工作分配到每個教師共同管理,，做到人人有事做，事事有人做,。各項工作周周有檢查,，月底有小結，學校工作井然有序,。

1,、本月度，學校各教研組在正常組織開展校內教研課觀摩活動的同時,，還先后組織了一系列教學科研活動,，選派多名骨干教師參加縣教育局組織的教研活動:組織教師參加縣初中英語優(yōu)質課觀摩活動;組織小學語文教師參加由※※學校主辦的省教育專家報告會。

2,、本月度,，由學校校長室、教務處等部門牽頭,，六年級,、初三年級開展了畢業(yè)迎考復習工作分析研討會,，認真總結了開學以來的教育教學工作，進一步統(tǒng)一了思想,，明確了今后一段時間的工作重點,。取得了良好的成效。

3,、第八周,，我校組織了初三年級教學質量檢測;第九周，舉行了小學六年級教學質量檢測,，結果表明,，教學情況良好,，質量穩(wěn)定,。

4、 做好初三學生體育畢業(yè)測試工作和中考報名工作,。

5,、組織安排各科進行期中檢測準備工作，做好教學工作計劃,。

6,、做好教師月考核及反饋。

月度工作心得體會篇七

忙碌的十月已經(jīng)過去,，在十月份當中,，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下,，很好的完成了當月工作和各項任務指標,，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作,，我在此認真的完成十月工作總結,，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面,。

在十月份,，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度,，把自己的工作當著自己的人生事業(yè),，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里,，我努力的做到哪里,，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中,，多少有一點按步就班,，墨守陳規(guī)工作態(tài)度,，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點,，在十月份我注重解放自己的思想,，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣,，積極的吸收新鮮切合實際的新方法,，并用到工作中去，為我的工作服務,，并取得了較好的效果,，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學,，去比,，去趕，去拼,，去超的優(yōu)秀業(yè)務員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結,。

1,、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通,，耐心的勸導客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意,，福建x有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc-800，26噸,，硅灰石2噸,，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題,。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸,，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵,，我將要更加的努力,，更加的有信心的達到預期目標。

2 ,、在服務跟蹤上要得體,，要體貼，要關心,，努力做好跟蹤服務,，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充,。

3、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點,，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,，因為他們本身不造粒,，而且在福建這個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判,，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因,。

4、 我在十月份很好的按照八月份計劃的路線,，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,，意向客戶達到30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5,、 在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),，在這一個節(jié)日期間， 也是跟客戶進行溝通的很好平臺,，過節(jié)送祝福,，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通,。

6、另外在廣州舉行的展會,，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥,，也不是見到多少客戶,，而是體現(xiàn)公司的實力所在,，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務員在廣東一聚,，就好像在教會我們該怎么花錢一樣,。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣,，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責,。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢,，這就是公司的實力所在,。

月度工作心得體會篇八

針對20118年出現(xiàn)的問題及現(xiàn)場環(huán)境特點，我認為20__年的工作重點有以下幾個方面：

一,、加強學習

學習專業(yè)技術,，盡量做到面面俱到，從土建,、安裝到電器儀表,，努力使各自水平跟上項目發(fā)展，成為復合型人才,。針對新進員工加強培訓,，制定完善的管理制度，使其能盡快的成長,。組織培訓學習,，進行技術交流，提高認識,，同時進步,。

二、技術會審

方案完成后要進行技術會審,，通過開會形式討論可行性,，最后確定施工方案。避免和減少出現(xiàn)不應該犯的錯誤,，而延誤工期,。

三、加強資料管理

資料是工程交工過程中必不可少的部分,，故在資料管理方面,，須從源頭抓起。做到來往文件必須登記,，發(fā)出去的資料3天內沒有回來的,，及時跟催。

四,、精細化管理上要重點抓好以下幾方面工作：

1 ,、提高認識,，強化技術、質量管理教育,，進一步增強管理人員的責任心和責任意識,。加強對技術、質量相關文件,、管理制度的培訓學習,，要有計劃、有考核,，使管理人員了解相關制度,、標準、文件;進一步加大精細化宣傳,、教育力度,，使執(zhí)行文件、制度變成大家的自覺行動,，把各項工作落到實處,。

2 、強化精細化管理,，劃清職責,。理順流程，落實責任,，提高執(zhí)行力作用,。

3 、積極開展精細化管理預防活動,。開展多種形式的質量復查活動，檢查設備圖紙,、技術條件,、工藝流程、設備安裝規(guī)范等要求的正確性和完整性;組織技術人員學習,、消化圖紙和技術文件,，檢驗時做到心中有數(shù);將精細化管理工作規(guī)范化、程序化,、制度化,。

20__給了我們很多啟示和教訓，20__年對于我們又是具有挑戰(zhàn)性的一年,，技術部全體員工一定會以項目管理為重點,，抓質量、講效率,，全面推進各項工作的開展,，為公司取得更大的輝煌盡綿薄之力!