為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
圣誕節(jié)創(chuàng)意活動策劃方案篇一
通過圣誕節(jié)的策劃活動,,擴大酒店的知名度,加強與客戶的感情聯(lián)系并引導消費,,從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。
二、活動內容
內部布置:主題延續(xù)萬圣節(jié)之后走向圣誕驚魂夜,,主要展示圣誕驚魂夜海報,,少量插入萬圣節(jié)南瓜燈及萬圣節(jié)布置物品,讓顧客感受到與萬圣節(jié)有不同之處,,工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務,。
(一)活動安排:
活動開始前播放圣誕夜驚魂插曲,20:00活動開始后俱樂部播放萬圣節(jié)成功照片然后接放圣誕夜驚魂動畫電影(營銷部協(xié)助制作),,將俱樂部整體氛圍融入到圣誕夜驚魂動畫夢境中,,主持人在播放影片同時解說從萬圣節(jié)走向圣誕節(jié),萬圣魔鬼城杰克因為迷路勿闖入圣誕城的簡單故事,。然后進入表演階段,。
(二)節(jié)目安排:
20:30第一場派對。
21:30開場舞舞蹈隊,。
21:35—22:00人妖演藝三等獎抽獎,。
22:00—22:10舞蹈佳麗二等獎抽獎。
22:10—22:15抽獎互動游戲,。
22:15—22:40魔術表演一等獎抽獎,。
22:40—23:20第二場派對。
23:20—23:25中場舞秀。
23:25—23:35嘉賓主持,。
23:35—23:40中場拍賣大公仔,。
23:40—24:00矮人特技。
24:00—24:05敲圣誕鐘聲全場齊歡,。
三,、活動籌備
1、酒店大堂及活動現(xiàn)場由營銷部負責,。
2,、酒店活動獎品由采購負責。
獎品:
特等獎:1(名)每天一名鋼琴一架,。
一等獎:2(名)每天二名品牌手機一部,。
二等獎:10(名)每天十名高級床上用品。
三等獎:20(名)每天二十名免費房券,。
3,、活動現(xiàn)場設在三樓__廳和五樓__廳,西餐桌分別放置人席位,,燭光晚宴(由餐飲部負責),。
4、制作精美宣傳冊和媒體宣傳(由營銷部負責),。
5,、酒店一切布置用品(由營銷部和采購共同完成)。
注:
1,、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負責區(qū)域明確分工指定專職負責人員,。
2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務,。
3,、財務部負責將中獎者票上簽字蓋章。
四,、活動預算
1,、門票預計收入18-19萬,兩天預計36-38萬,。
2,、支出費用。(兩場)
(1)場景布置(大堂,、各營業(yè)點,、活動場地等)2萬。
(2)演出公司及場地效果7萬(兩場),。
(3)自助餐成本(兩場)7-8萬,。
(4)獎品3萬,。
費用總計20萬。
五,、銷售方案
銷售方式:全員銷售,。
(1)x月x日前。所有宣傳資料及廣告方案到位,。
(2)鼓勵全員銷售,,每售一張圣誕餐券給予x元的獎勵。
(3)凡事在x.x-x日購票的賓客可享受當日客房x折的優(yōu)惠,。
圣誕節(jié)創(chuàng)意活動策劃方案篇二
一,、活動主題
冬季生活的戀歌,送圣誕祝福
二,、副主題
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,,也讓我們把友愛和贊美灑向人間。
三,、活動目的
1、加強公司連鎖店的銷售力度,、提高營業(yè)收入,。
2、強化企業(yè)知名度,、提升連鎖店品牌,。
3、慶祝圣誕節(jié),。
四,、活動意義
圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,,朋友式的,,情人式的各種各樣party。一種友情,,親情,,愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽,,唱著圣誕歌,,說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日,,少不了的是圣誕大餐,,在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間,,公司可宣傳企業(yè)文化,,提升各連鎖店品牌,強化企業(yè)知名度。
五,、活動內容
在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動,,放置圣誕樹,在顯眼位置顯示連鎖店標志,,裝飾圣誕樹,,將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽,,推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動,,各連鎖店員工都著以圣誕裝。
圣誕節(jié)創(chuàng)意活動策劃方案篇三
活動目的:
1. 在撕撕玩玩彩紙中,感受綠色和金黃色彩紙的色彩.
2. 在想象中,體會快樂的情緒.
3. 初步學習按顏色分類.
活動準備:
綠色,金黃色的彩色紙條若干;塑料小筐人手一只 ,、 音樂磁帶活動過程:
一,、出示彩紙引起幼兒活動興趣。
師:孩子們看這是什么?它這像什么?她們是什么顏色,。
二,、示范撕紙激發(fā)幼兒活動興趣。
師:現(xiàn)在林老師把紙條變成了什么樣?(幼兒:把紙撕成一片一片,。)師:我們過節(jié)和高興的時候,就把它撒到空中,。(教師把紙拋到空中給幼兒看并告訴幼兒把紙撕得越小越好)撕得越小飛得越高。
三,、 幼兒操作教師巡回指導,。
1、鼓勵幼兒撕紙,撕的越小越好,。
師:孩子們你們輕輕的走到自己的位置前把自己籃子里的彩紙撕成一小片一小片撕的越小越好,,看誰的小手最能干。
2,、幼兒撕紙時老師指導,撕的紙放在小筐里.
3,、撕的快的孩子可以到老師這里拿彩紙。
四,、撒紙片(放音樂<<鈴兒響叮當>>)師:聽這是什么音樂,,圣誕節(jié)快到我們一起過圣誕節(jié)好嗎?
師:那我們怎么過圣誕節(jié)才好玩了?
(啟發(fā)幼兒說出撒紙片一邊說“過節(jié)了,過節(jié)了!”
五,、鼓勵幼兒邊玩邊說:”過節(jié)了”來兩遍,。
師:孩子們像老師這樣邊撒邊說過節(jié)了!看誰的小紙片飛得最高,誰的聲音最好聽”
六,、引導幼兒根據(jù)顏色分類,。(開音樂<<睡吧,布娃娃>>)師:天黑了,紙片媽媽叫紙片娃娃回家了,綠色媽媽的寶寶在哪里,大家家?guī)兔φ一貋怼?/p>
師:綠色寶寶的家是綠色籃子,,金黃色的家是金黃色的籃子,。我們先把綠色娃娃送回家,。(然后同樣的方法找金黃色)七、教師根據(jù)幼兒的操作情況講評,。
活動延伸:
師:等會兒許老師教小朋友把紙片寶寶變成桔子的衣服?,F(xiàn)在我們先把籃子放在桌子上。
圣誕節(jié)創(chuàng)意活動策劃方案篇四
活動概況
20__年圣誕節(jié)親子活動,,主題為親子才藝晚會,。本策劃以圣誕節(jié)晚會為主線,父母及小朋友共同才藝表演,,各個親子報名參加,,為了整臺晚會辦得有生有色,對主持及后臺支持工作有要求,,所以贊助方要下功夫,。當然,最主要配合親子們的要求,,在活動方案中有說明,。本活動策劃應用到活動互聯(lián)的在線活動報名功能,同時方案中的在線報名不適合不具備上網(wǎng)條件的學校,,自行簡化處理,。本方案主要適合親子們,包括不同區(qū)域,,不同單位集團親子們都可集體參加,。
活動背景
20__年圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛濃,,小朋友們對圣誕節(jié)有期待,。
活動目的
本活動特別適合親子們,給父母及小朋友提供一個展示才藝的平臺,,同時也給小朋友表一個表現(xiàn)的機會,,同時讓父母及小寶寶感受共同參加一個活動的樂趣,通過此次活動讓親子們得到更好的溝通和相互了解,。
活動時間
1,、20__年12月24日之前,網(wǎng)上報名聯(lián)絡
2,、20__年12月24日,,或20__年12月25日晚上,現(xiàn)場活動
活動地點
影劇院或校園內,,只要有場地和舞臺的地方都可,。
面向對象
適用于12歲以下的小朋友及父母。
活動主辦方,,協(xié)辦方
圣誕節(jié)創(chuàng)意活動策劃方案篇五
一,、活動目的
20__年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍,,力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度,,達到在經(jīng)濟利益增長的同時,,程度的強化酒店的知名度,提升品牌影響力,。
二,、活動時間
20__年12月24日
三、活動地點
x大酒店
四,、活動主題
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五,、活動內容
圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
(一),、主景點布置
1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),,顯得高大氣派,,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算2500元);
2,、大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,,費用預算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,費用預算1000元);
3,、中西式餐廳,、咖啡廳,桌球室,,影視廳,,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,,噴繪為主體裝飾物,。(1000元);
4、大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物,。(1000元);
(二),、其他景點布置
娛樂綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物,。(1000元)
(三),、禮品
主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,,商務客人所送的禮品,,預計禮品費用1500元。
(以上共計預算費用10000元,。)
酒店整體氣氛布置
(一),、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,,加強節(jié)日氣氛;
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓;
(三),、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,,有酒店形象標志的。(可以其他商家合作);
(四),、酒店內播放圣誕頌歌,。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,,救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等),。
活動方式:
對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果,,寓意一年的收獲,。
具體內容:
“平安夜”是一個很親情的夜晚,同時也是酒店增強品牌形象的好時機,,為此,,我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個普通的蘋果以親情,、關愛,、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持:
一棵大型的圣誕樹(供應商支持);
蘋果2000枚,,費用大約2000元;
親情卡片2000枚,,費用4000元。
圣誕老人:
背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,,此時漫天雪花飛舞,,《叮叮當》歌曲響起,圣誕老人降臨,,從包包里拿出圣誕糖果散向來賓,,深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福!
鹿(道具1000元)
雪花機費用500元
圣誕節(jié)創(chuàng)意活動策劃方案篇六
一,、 活動主題:
迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二,、 活動時間:
20__年12月24日—1月15日
三、 活動內容:
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲:
(一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時間:20__年12月24日晚18時—12月26日晚21時
(三)促銷內容:不叮購不停
活動期間,,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法:
①,、活動期間,,當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,,當聽到“?!钡奶崾疽魰r,,限時購物活動則結束。
②,、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定,。
③,、每個時間段的購物時間為10分鐘。
④,、當限時購物活動結束提示音響起時,,參與活動的指定品牌購物活動必須結束,不得以任何原因進行拖延,。
⑤,、活動由24日晚18時開始,當日限時購時間段可設為兩個,。
⑥,、部分不參加活動專柜詳見店內標識。
⑦,、活動期間vip卡停止使用,。
⑧、顧客參與限時購物活動所購商品,,營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣,。
⑨、活動時所購商品不退不換,。
(四)文娛內容:圣誕狂歡夜
把酒賀新年:12月24日當天,,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠,、亞,、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲:
(一)主題:盛世__星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
(二)時間:20__年12月27日—12月28日
(三)促銷內容:
1,、打折:活動期間,,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定,。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)
2,、換購:活動期間,凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a,、 滿100—300元的顧客,,加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個;
b、滿300—600元,,加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條;
c,、 滿600—900元,,加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套;
d、 滿900—20__元,,加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把;
e,、 滿3000元以上,加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張,。
3,、換購方法及地點
①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺,,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,,再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后,方可領取換購商品,。
圣誕節(jié)創(chuàng)意活動策劃方案篇七
一,、活動目的:
圣誕節(jié)是x紀念耶穌的誕生的節(jié)曰,是一個西方的節(jié)曰,,但是近年來,,他卻為越來越多的中國人,特別是年輕人所接受,,并且漸漸被賦予了許多中國式的特色和內容,。為了豐富同學們的課余生活,了解和體驗到圣誕節(jié)的氣氛,,結交新朋友,,促進溝通,增進彼此感情,,并且度過一個愉快而又有意義的圣誕節(jié),,我們營銷策劃研究會策劃了此次活動。
二,、活動主題:
圣誕之夜party
三,、主辦單位:
營銷策劃研究會
四、活動內容:
1,、時間:20__年12月25曰19:00~20:30
2,、地點:師生活動中心
3、對象:
①營銷策劃研究會全體會員,,以及,,愿意參加的全體成大師生
②營銷策劃研究會全體會員,,以及嘉賓(如其他社團骨干)
4,、活動步驟:
a、19:00前的等待時間,,播放圣誕歌曲,,營造圣誕氣氛,,如《叮叮當,叮叮當》《平安夜》《聽,,天使報佳音》,,活動要求每位參與者攜帶一張圣誕賀卡,在入場時交給工作人員,。
b,、19:00活動準時開始。
c,、19:00~19:05首先由主持人致詞,,內容為圣誕祝福,圣誕由來,,以及世界各地的圣誕風俗等,。
d、19:05~19:30,,進行第一個活動“拍七令”,,目的是為了炒活現(xiàn)場的氣氛,讓所有人都參與到其中來,。
活動規(guī)則如下:多人參加,,從1-99報數(shù),但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時,,不許報數(shù),,要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續(xù)報數(shù),。在所有到場者中循環(huán)3~5次,。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則給予一定的處罰。
處罰方式:每循環(huán)一次的所有出錯者一起出一個表演,,可一起合作,,也可選派代表。
興奮點:沒有人會不出錯,,雖然是很簡單的算術,。
e、19:30~19:50,,第二個活動:“椅上功夫”,。先不宣布活動內容,邀請多名到場者參與,,并把參與者按人數(shù)分為多組,,然后進行比賽,若比賽中人數(shù)不夠,可再邀人加入,。
概要:在一張椅子上站最多人的游戲
方法:
1,、各組互相商量要如何才能站上最多的人。
2,、依照號令比賽,,哪一張椅子上站最多的人。
3,、可以規(guī)定一個時限,,如3分鐘。
獎懲方式:對于人數(shù)最多并且站到椅子上的每個人給于一份小禮品;對于人數(shù)最少的一組且站到椅子上的人,,則給于相應懲罰(即,,頭頂2~3本書學模特走臺步一圈,若掉了,,則表演一個節(jié)目,。)。
a,、19:50~20:10,,第三個活動:祝福傳遞,將開始前收到的所有圣誕卡片放到一個大的布袋里,,讓每人抽取一張,,把美麗的圣誕祝福帶給每一個人,在抽取卡片時,,播放圣誕歌曲,,適當緩解一下剛才激動的心情,最后邀請嘉賓把自己抽到的賀卡上的內容念出來,。
b,、20:10~20:20第四個活動:圣誕老人,即派送5份禮物,采取抽簽的形式,,抽中者站出來,,但是有次小小的考驗,有三種形式可以選擇:
c,、先大笑5秒之后,,忽然又大哭5秒鐘,反復2-3次,。
d,、面對墻壁或其他物體,大聲地喊三聲:“我愛你!”
e,、把禮物抱在胸前,,閉眼睛,,左轉三圈,右轉三圈,,再睜開眼睛,,走回自己的座位
f,、20:20~20:30,,由主持人主持,所有人一起做一次互動,,臨近的人相互說
g,、“merrychirsmas!”并且致結束詞。然后播放圣誕歌曲,,參加者可以相互交流,。
五、宣傳:
1,、12月20曰在各宿舍樓張貼欄上張貼pop海報,,23曰再次于主要教學樓一樓張貼處張貼海報,需要海報約15張,,由宣傳部負責海報的制作,。
2、12月20曰前后,,在尋知,、尋夢橋頭懸掛橫幅,如“__(贊助者)預祝營協(xié)圣誕之夜圓滿成功”云云,。
六,、獎品設置:
筆記本10元/本×10本=100元
或杯子……==b
七、會場布置:
1,、入口:放圣誕樹
2,、玻璃:白色的噴雪,寫為merrychristmas,其他顏色的噴雪,,畫成各種圖案
3,、墻壁:張貼一張雪白大紙,上面繪上松樹等裝飾,,請到場者寫上在圣誕節(jié)最想說的一句話,,活動結束后,可作為協(xié)會活動的紀念物,,可懸掛氣球,、彩帶等具有節(jié)曰喜慶色彩的物品
4、空中:放20個氫氣球,,在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件,,讓其懸空在距地面1.6米處
5,、椅子:
八、資金預算:
宣傳:海報:3元/張×15張=45元
橫幅:
會場布置:圣誕歌曲的cd:20元/張×1張=20元
圣誕樹:
噴雪:
氣球:
彩帶:
氫氣球:1.5元/個×20個=30元
紙張(最想表達的一句話):2元/張×2張=4元
油性筆:3元/支×3支=12元
獎品:
總計:__oo
九,、可行性分析報告:
在活動前播放的圣誕歌曲和整個會場的布置融為一體,,不僅從視覺,還包括聽覺上,,給會場營造出一種溫馨,、歡快、活潑的氛圍,,能起到舒緩眾人情緒,,彌補活動空缺的作用,花費不高,,作用巨大,。
19:00~19:30的主持人圣誕致詞和“拍七令”這兩個環(huán)節(jié),使活動開始得不至于太突兀,,主持人致辭可以明確活動的指向,,即圣誕節(jié),“拍七令”能調動參加者的情緒,。而同時“拍七令”給出錯的人給出的懲罰要求集體合作表演一個節(jié)目,,避免了單人表演時的放不開,以及確實無專長可表演時陷入的僵局,。
19:30~19:50的第三個環(huán)節(jié)“椅上工夫”既可以考驗團隊的協(xié)作,,又是對個人性格的一次考驗(希望獲得獎品而站上椅子,或害怕受到懲罰而不敢站上椅子),。為了避免出現(xiàn)每組人數(shù)過少的突發(fā)狀況,,游戲的規(guī)則之一是當人數(shù)不夠時,可再出臺下邀人上場,。另外,,椅子的高度不高,即使摔倒也不易受傷,,但為了保險,,可向體育器材室借軟墊防護。而活動的懲罰人數(shù)約為3~5人,,和上一個環(huán)節(jié)一樣,,有一定的余地。
19:50~20:10的第四個環(huán)節(jié)“祝福傳遞”的卡片由參加者準備,,參加者抽取,,在入場時交給工作人員后方可參加活動,因此,,卡片的數(shù)量正好合適,。而卡片上陌生的有緣人的濃濃圣誕祝福,,一定能帶來一份好的心情。為了預防卡片的數(shù)量和人數(shù)不合,,主要是卡片少了,,我們可以再多制作3~5張卡片備用。
20:10~20:20的第五個環(huán)節(jié)“圣誕老人”把驚喜帶給幸運的人,,禮物并不貴重,,但在圣誕這個特殊的曰子里,不僅得到禮物的人能得到一份祝福,,即使沒有得到禮物的人,,也將在這個環(huán)節(jié)中讓情緒high起來,。最終的考驗聽起來并不具有太大的難度,,但就是在經(jīng)歷考驗的過程中,再一次調動了會場的氣氛,。
最后的環(huán)節(jié),,即互相的祝福里,活動收尾,。
總的看來,,本活動的難度均不大,經(jīng)費的開支,,即宣傳,、會場布置、獎品的費用,,無不確定因素的變動開支,,能控制在預算的范圍內。
此次活動主要針對于協(xié)會內部,,歡迎成都大學全體師生的參與,,人數(shù)在50~100人為,如人數(shù)少于預定人數(shù),,即適當增加“拍七令”的循環(huán)次數(shù),,反之,則適當減少循環(huán)次數(shù),。
同時,,活動環(huán)節(jié)中所計算的時間也為參考時間,按活動的具體情況可做適當修改,,如適當縮短或延長均可,。
十、贊助方案:
圣誕節(jié)是西方的“春節(jié)”,,隨著中西方文化的融合,,圣誕節(jié)在中國尤其在中國年輕一代的影響逐漸增大,,如今,圣誕節(jié)已經(jīng)成為中國學生的一個隆重的節(jié)曰,。在圣誕節(jié),,各種各樣的圣誕節(jié)慶祝活動越來越受到大學生的關注,。
圣誕節(jié)派對作為一種重要的形式,,對大學生的吸引力非常巨大,即使因為各種原因,,他們可能無法親自參與本次活動,,但是,一個歡樂而溫馨的圣誕節(jié)party依然能成為大學生們閑暇之時津津樂道的話題,。
其影響力之大,,難以表述!通過這次的“圣誕之夜”派對,能夠達到事半功倍的宣傳作用,。贊助商家的品牌形象在成大學生的心中將前進一大步,。
這次活動,我們將以“__圣誕之夜”來命名,,在活動的宣傳中,,不遺余力地為贊助商做宣傳;同時,贊助商以現(xiàn)金的形式支持我們這次活動,,與“營銷策劃研究會”攜手,,“圣誕之夜”派對在成都大學做大、做好!