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商務談判大賽策劃書篇一

對于當代大學生來說,，在刻苦學習專業(yè)知識的同時，應不斷提高綜合素質和知識運用的能力,。而商務談判無疑就是一個很好的方式,。再從國際大背景來看xx年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務談判也愈顯重要,。如何在商務談判中抓住主動權已儼然成為各種經(jīng)濟業(yè)務的重點,。而且在世界經(jīng)濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟往來也日益密切,，如何在商務談判中取得主動權變得尤為重要,。而本次競賽旨在運用模擬的商務談判來提高我們大學生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度，提高大學生職業(yè)素質的培養(yǎng),，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊,。

二 大賽背景

自xx年中國加入wto已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟體制已經(jīng)逐步完善,，各種國內(nèi)外經(jīng)濟往來也日益頻繁,，“商情”、“商機”,、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展,、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容,。兼?zhèn)溆欣碚摗?、操作技能的商務人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象,。

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，特別是經(jīng)濟全球化的日益加深,，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系日益加強,，商務往來早已不鮮見，商務談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題,。

“商務談判”識當事人之間為實現(xiàn)一定經(jīng)濟目的,、明確相互義務關系進行協(xié)商的行為。認真研究談判是取得成功的保證,。商務談判時一項及政策性,、技術性、藝術性于一體的社會經(jīng)濟活動。而成功的商務談判更是實現(xiàn)企業(yè)利益及達到雙贏的關鍵,。因而必要的商務談判理論技巧可以是商務人員從容面對商務談判活動,，提高應變能力，增強社會適應性,，提升個人氣質,、風度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務人才,。在經(jīng)濟全球化日益加速的大背景下,，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的利器。

三 可行性分析

優(yōu)勢分析：

1) 符合市場經(jīng)濟的需要與要求,。培養(yǎng)有市場意識的人才,。

2) 根據(jù)我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合,，為提高大學生實踐能力而努力,。

3) 附和經(jīng)濟與管理的理念，符合經(jīng)管系學生的知識需要,。

4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務談判活動的我們,，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入,，共同舉辦,，更能夸大其活動的影響力。

5) 本次大賽主要面向大一新生,，所以能給已學習半年相關經(jīng)濟知識的大一新生熟悉相關專業(yè)知識的機會,，與展示自己的平臺。

6) 經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段,，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動,，調動大家的積極性。

7) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力,，和學生會的合作有利于擴展活動的影響力,，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

8) 經(jīng)費方面：由于這次面向全系的商務談判是個學術性為主的活動,，經(jīng)費方面開支不大,，并加上工管論壇在上學期有一定的積累，不用花費過多精力在經(jīng)費方面,，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功,。

劣勢分析：

1) 我們學校的硬件設施不佳，比賽場地有一定限制,。

3) 我們位于南校區(qū),，與新校區(qū)的距離較遠,，不便進一步擴大大賽影響力。

4) 時間比較緊湊,，五月學?；顒虞^多，可能發(fā)生沖突,。

5) 大一學生比較缺乏商務談判相關知識和經(jīng)驗,。

總結：關于此次商務談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件,，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿舉行成功,。

四 大賽口號

感悟商務談判，領略商務風采,，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉,。

五 大賽簡介

本次“商務談判”喲湖南工學院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學院工管論壇和學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行,。

此次活動面向湖南工學院經(jīng)管系全體學生,，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務活動的實際,，對現(xiàn)代商務談判禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練,。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論,，運用商務談判的常用技巧,，熟悉商務談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務談判能力并拓展商務視野,，增強社會適應能力,，成為高素質人才。

經(jīng)管精英云集,，專業(yè)老師蒞臨,，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿(mào)知識,，傳遞經(jīng)濟動態(tài)”的精彩平臺。

六 大賽宗旨

加強經(jīng)管系學生的理論知識運用能力,，是同學們通過此次活動了解商務談判的基本知識與技巧,。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級，各社團之間的交流,。為社團與學生會開辟一種新的合作方式,，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學院的社團文化,。

七 籌備工作

1,、活動時間：4月23日---5月12日

2,、活動地點：t型教室、四樓教室

3,、前期準備：

(1) 宣傳工作大致分為以下四項：

一 4月21日張貼海報pop宣傳商務談判有關事宜,，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務談判的有關信息,。

二4月22日召開論壇大會,，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳,。

三 4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請,，共同參與到活動中，并請其主要負責人擔任評委或嘉賓,。其中報名方式是班級組隊報名,，每隊三人。宣傳時要盡量詳細,，針對商務模擬談判的內(nèi)容,、范圍、注意事項與報名方式等進行說明,。

宣傳細則：

板報：前期宣傳(4月21日)后期總結(五一后)共2張

宣傳海報;全體大會(4月22日)全系宣傳(22號)報名截止(23號)

初賽(28號29號)

中期宣傳(公布復賽名單與時間30號)

復賽(5月7號)

后期宣傳(公布決賽名單與時間—五一后)：pop海報：表演賽(4月23日,，吸引觀眾)

決賽(五一后公布巔峰對決)

每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張,，pop海報共6張

宣傳資料：6張pop海報紙,，6張板報紙，25張宣傳紅紙

吹塑紙：粉紅色2張,，藍色1張,，深紅色1張

彩筆一盒

活動流程表打印(包括賽制規(guī)則，共20個班每班2張,，共40張)

宣傳小紙條(共六組,，6張小紙，2張大紙)

到班宣傳人員安排：

工本1-4班：人事部全體成員

國貿(mào)1-3班：公關策劃部全體成員

國貿(mào)4-6班：宣傳部全體成員

電商班：辦公室全體成員

會計1-4班：財務部全體成員

會計5-8班：秘書處全體成員

(2) 報名聯(lián)絡指導工作：

①4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示,，并邀請評委點評,。談判完畢后請評委對商務模擬談判進行相關講座，說明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識,，以及讓同學們更充分的理解這次活動,。

演示賽基本流程：

時間、地點：4月23日19：00——20：00;t2

1.相關知識講座

2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

3.演示賽開始

4.評委簡單點評以及關于商務談判相關知識講解

5.現(xiàn)場提問

6演示賽結束,，

②報名時間從4月20日起—至4月23日截止,，并于演示賽后進行抽簽分組，告訴題目,。

③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系,，及時告知比賽時間,，場地及有可能的變動。

(3)場地安排和申請

注：在比賽前提前預知t型教室利用情況,，防止與上課,、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多,，所以設立在教學樓舉行,。

1活動中期的開展：

中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結束時都要及時發(fā)布并更新海報,，以確保比賽進行的完整性,。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性,，再做出合理安排,。

2后期收尾

結尾工作如下：

①宣傳部針對此次活動進行后續(xù)報道與總結

②財務部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結,。

③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進行考查,，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

④網(wǎng)絡小組及時對此次活動進行博客更新,。

⑤fba內(nèi)部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告,。

八 活動流程

第一階段 初賽

時間：4月28日、29日晚6：30——9：30

地點：教學樓(分三個比賽場地,，每晚六場比賽)

模擬商務談判大賽策劃書模擬商務談判大賽策劃書前期準備：1.海報宣傳,。

2.比賽會場的提前布置，道具的準備(計時牌,、評分單,，布置現(xiàn)場所需材料)。

3. 23日晚上4示范賽上,，通知各班代表抽簽選題分組,，初賽共10組20支隊伍。

比賽現(xiàn)場：1.比賽時間設為45分鐘,，可視具體情況延時,，最多五分鐘。

2.每個隊伍由三名成員組成,，其主要職位分別為總經(jīng)理,、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān),。

3.比賽結果當場宣布，復賽內(nèi)容另行通知,，請晉級隊伍注意海報通知,。

比賽晉級：初賽共20支隊伍,，12支隊伍晉級復賽。

第二階段 復賽

復賽時間：5月7日晚6：30——9：30

復賽地點：教學樓(分三個比賽場地,，每晚兩場比賽)

前期準備：

1 5月4號白天,，利用海報，公布進入復賽的隊伍及復賽時間地點,，評委的名單,。

2 5月4號白天，準備好比賽的道具(計時牌,、評分單,，布置現(xiàn)場所需材料等)。

3 5月4日晚上,，各隊代表以抽簽方式抽取題目和談判對手,。抽簽條如下：

a. 題目 b.題目 c.題目 d.題目 e.題目 f.題目

比賽現(xiàn)場 ：1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢。

2.各隊伍應提前20分鐘到場,。

3.比賽時間設為45分鐘,，可視具體情況延時，最多五分鐘,。

4.每個隊伍由三名成員組成,，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān),、財務總監(jiān),。

5.比賽結果當場宣布，決賽內(nèi)容另行通知,，請晉級隊伍注意海報通知,。

比賽晉級：復賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽,。

第三階段 決賽

時間：5月11日晚6：30——9：30

地點：t型教室(一個場地,，兩場比賽，分兩次進行),。

前期準備： 1 .5月8日白天,，利用海報，公布進入決賽的隊伍以及決賽時間,，地點,。

2 .5月8號白天，利用海報,，公布進入復賽的團隊及復賽時間地點,，評委的名單。

3 5月8號白天,，準備好比賽的道具(計時牌,、評分單,，布置現(xiàn)場所需材料等)。

4 5月8日晚上,，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目,，抽簽方式如下：

a. 第一場甲方 b.第一場乙方 c.第二場甲方 d.第二場乙方。(再由第一場,、第二場代表上來抽取題目)

決賽現(xiàn)場：1.會場準備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場(氣球裝飾,，音響設備，黑板等),，需在6點半之前完畢,。

2.各隊伍應提前20分鐘到場。

3.談判時間設為45分鐘,，可視具體情況延時,，最多五分鐘。第一場結束前五分鐘,，第二組選手到前臺候場,。

4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理,、銷售總監(jiān),、財務總監(jiān)。

5.比賽結束,，主持人宣布大賽冠軍,、亞軍、季軍獲選隊伍名單,。

6.由嘉賓頒獎,，工作人員攝影留念。

7.理事長做總結詞,，宣布此次商務談判圓滿結束,。

8會后整理：留下部分工作人員整理會場。

九.比賽流程

背對背演講(6分)：每方3分鐘,，一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論,，談判案例例題的理解，切入點,，策略,。一方演講之后退場回避，另一方上場演講,。演講要求：介紹隊名,、所在學校專業(yè)、隊員構成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標,，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。

開局(10分)：雙方面對面,，一方發(fā)言時，另一方不能搶話,，可以有一位選手也可以多位合作,，向對方介紹己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標,，最好能獲得對方的關鍵性信息,，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù),、圖表,、道具和ppt等。

中期階段(20分)：此階段為談判的主體階段,，雙方隨意發(fā)言,，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判,，使用各種策略和技巧,，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關的話題,。

休局(6分)：1,、談判過程暫停，雙方總結前面的談判成果,，隊內(nèi)討論對方的條件,，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話,，修改原定計劃,。(3分。

2,、局中點評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進行點評,，提示雙方應采用的策略，提出1,、2個問題讓觀眾思考,，為結尾留懸念。

最后階段(10分)：此階段為談判的沖刺階段,，雙方回到談判桌進行最后交鋒,，必須達成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結果應保持長期合作關系,，道別應符合商業(yè)禮節(jié),。

加時賽(5分)：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽,，必須達成交易,，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。

評委點評(5分)

十.評分細則

比賽采取100分制原則

①隊名,，口號,，商務禮儀，氣勢(20分)

②臨場發(fā)揮,，思維敏捷(30分)

③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契,，語言的得體(20分)

④最終氛圍，談判技巧(20分)

⑤著裝得體正式(10分)

附：評分中采取去掉一個最高分,，一個最低分的原則,，力求公平公正

商務禮儀

臨場發(fā)揮

團隊默契

談判技巧

著裝得體

十一 人員安排

1活動顧問：何芳明、張雪瓶,、張#from 模擬商務談判大賽策劃書來自第一范文網(wǎng) end#釉

2活動總負責：李晶,、黃麗清

3主持人：(活動的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動)

a示范賽：羅禪、譚志偉

b初賽：(4月28,、29號)：

場地一：譚志偉

場地二：張秀芳

場地三：羅禪

c復賽：(5月6,、7號)

場地一：張秀芳

場地二：譚志偉

場地三：李煒華

d決賽：(5月10號)：待定

4計時組、統(tǒng)分組：(每場,、每階段的計時)

a示范賽：黃婷,、周婷婷

b初賽：場地一：杜云、劉艷

場地二：郭小聰,、鄧志林

場地三：伍磊,、林志忠

c復賽：場地一：劉大飛、何樂龍

場地二：殷利,、朱廣林

場地三：林雙莉,、吳喬輝

d決賽：孔乾銳、鄧志林

5臨時小組：(負責突發(fā)事件的處理)

a示范賽：唐強,、孫凱

b初賽：(28,、29號)：

場地一：范書晗、劉帥

場地二：王好,、趙碧蘭

場地三：李晶,、黃麗清

c復賽：場地一：王好、黃婷

場地二：郭小聰,、杜云

場地三：李晶,、梁棟

d決賽：蘇梅,、黃麗清

6后勤組：(場地的布置及清理工作)

a示范賽：郭紅杏、魏茜,、楊小林

b初賽：場地一：蘇梅,、唐強、孫凱

場地二：朱廣林,、殷利

場地三：孔乾銳,、林雙莉

c復賽：場地一：郭紅杏、鄧志林,、孔乾銳

場地二：魏茜,、楊小玲、劉艷

場地三：黃麗清,、伍磊

d決賽：周婷婷、趙碧蘭,、黃婷

7禮儀組：(負責迎賓)

a示范賽：蔡慧,、張秀芳

b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏

場地二：楊小玲,、趙碧蘭

場地三：杜云,、周婷婷

c復賽：場地一：周婷婷、王好

場地二：趙碧蘭,、杜云

場地三：蘇梅,、林雙莉

c決賽：羅禪,、蔡慧

8秩序維護：(維護現(xiàn)場秩序,，保持談判的安定環(huán)境)

a示范賽：吳喬輝,、劉大飛,、鄧志林、孔乾銳

b初賽：場地一：李煒華,、唐強,、孫凱

場地二：梁棟,、朱廣林,、殷利

場地三：鄧朝輝,、孔乾銳、林雙莉

c復賽：場地一：林志忠,、鄧志林,、孔乾銳

場地二：孫凱,、劉艷、魏茜

場地三：唐強,、黃麗清,、伍磊

d決賽：何樂龍、劉大飛,、郭小聰

9外聯(lián)組：秘書處及實踐部全體成員(負責選手的聯(lián)系與通知,、評委及主持人安排、場地的申請)

10宣傳組：宣傳部全體成員(負責三次賽次的海報張貼,、通知及后續(xù)報道)

11題目組：辦公室及財務部全體成員(負責大賽的題目收集與整理)

12指導小組：由學長確定人員 (負責商務談判的全程指導)

十二 評委嘉賓

a示范賽：何芳明,、張釉、陽佩

b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿,、何志峰

場地二：張釉,、劉娉婷,、盧平

場地三：張雪瓶,、陽佩,、黃立宇

c復賽：場地一：曹露群,、鐘曉潔、范進

場地二：何芳明、張雪瓶,、社團部副部長

場地三：盧平,、毛玲姿,、外聯(lián)部副部長

d決賽：何芳明,、張釉、何志峰,、張雪瓶

十三 獎項設立

1冠軍 ,、亞軍 、季軍

2優(yōu)秀團隊

3最佳談判手

4最佳組織獎

十四 經(jīng)費預算：

1獎品費用

冠軍——價值兩百

亞軍——價值一百

季軍——價值八十

優(yōu)秀團隊——價值五十

最佳談判手——價值三十

最佳組織獎——價值二十

榮譽證書3*13=39元

2宣傳費用

海報 0.35*40=14元

宣傳紙(a4打印)：100*0.2=20元

卡紙(pop)2*5=10元

筆 2元

德芙巧克力20元,、蘋果50元

3其它支出

礦泉水 1.5*20=30元

雜費 10元

總計：675元

十五 注意事項

1,、若在比賽當天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者,，則視為自動棄權,，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續(xù)進行,。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上,，則由主持人宣布本場比賽推遲，下場比賽提前進行,，待遲到的參賽者到來后再進行比賽,，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達現(xiàn)場，則由主持人宣布此隊棄權,。

2,、若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體 情緒過于激動,，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者,，主持人應立即出面調解，禮儀組協(xié)助協(xié)調參賽雙方冷靜下來,。再如出現(xiàn)冷場等情況時,，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛。

3,、若決賽當天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時,，10分鐘內(nèi)不能解決問題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決,，則宣布取消當天比賽,，推遲到下一天。

4,、若比賽當天會場喧嘩,，則由工管論壇所有成員一起協(xié)調并維護好當天場地的氛圍并負責賽后的后勤工作。

5,、若批的教室出現(xiàn)了問題,，要準備其他的教室以備用或者推遲到下一天。

6,、成立一個突發(fā)事件處理小組,，協(xié)調活動進行。

策劃方：湖南工學院工管論壇與學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

商務談判大賽策劃書篇二

活動背景及活動意義

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展,，特別是全球經(jīng)濟一體化的逐漸形成,，各國間的聯(lián)系逐漸加強，商務往來增多,，“商務談判”也越來越頻繁,。“商務談判”是當事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的,、明確相互的權利義務關系而進行協(xié)商的行為,。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證,。商務談判是一項集體策性,、技術性、藝術性于一體的社會經(jīng)濟活動,。實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟利益,，成功的“商務談判”是關鍵中的關鍵。必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業(yè)談判活動,，提高應變能力,，增強社會適應性,，并且提升個人氣質,、風度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務人才,。在經(jīng)濟全球化進程日益加速的大背景下,，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器。

活動簡介

本次“商務談判”由懷化學院經(jīng)濟學系承辦,，活動面向懷化學院全院學生,，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學生,。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務活動的實際，對現(xiàn)代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練,。通過本次活動,，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧,，熟悉商務談判各個環(huán)節(jié),，具備商務談判能力并拓寬商務視野，增強社會適應能力,，成為高素質人才,。經(jīng)濟學精英云集，專業(yè)老師蒞臨,，經(jīng)濟學系將本著“精益求精”的理念,，竭誠打造一個“傳播經(jīng)濟學知識、傳遞世界經(jīng)濟動態(tài)”的精彩平臺,?；顒又黝}感受商務談判，領略商務風采,，融觀賞性,、知識性、趣味性于一體,，智慧與激情的巔峰較量,，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才,，在談判中成功,。

活動目的

為了激發(fā)學生的創(chuàng)新實踐意識，培養(yǎng)學生的團隊合作精神,，促進專業(yè)學習與社會需求的有效結合,，提高大學生的實踐能力和綜合素質。

活動對象：懷化學院全校在校大學生主辦單位：共青團懷化學院委員會策劃承辦單位：經(jīng)濟學系團總支,、學生分會

活動流程1,、第一階段 報名時間： 11月9日到13日地點：11月9日-11月11日食堂門口(東區(qū))11月12日-11月13日月亮女神旁(西區(qū))具體時間由文體生活部統(tǒng)一確定參賽對象：具有我校正式學籍的本專科學生,，不含各類成人教育的學生,。參賽要求：參賽人員應有良好的交際溝通能力，口頭表達能力強,，具備強烈的團隊意識,，良好的團隊協(xié)作能力，主觀能動性。注意：初賽公司背景,，2,、第二階段 初賽時間：11月15日地點：經(jīng)濟學樓201教室 比賽流程：1.團隊介紹，(包括口號,、成員、隊名,，時間1分鐘)2.團隊展示,，(選手都必須有明確的分工及發(fā)言，對自己所代表的公司,、對方公司都有詳細資料及了解,，并能夠準確判斷雙方優(yōu)劣勢。說明談判中所需法律基礎,，時間3分鐘,。)3.評委提問，(時間2分鐘)最終評出進入復賽的八個隊伍,。3,、第三階段 復賽 (1)復賽時間：11月21日(2)地點：經(jīng)濟學樓201教室

(3)復賽流程：①.團隊介紹(每方1分鐘,，共2分鐘)②.背對背演講(每方3分鐘,，共6分鐘)③.談判階段(6分鐘)最終選出4個隊,，進入決賽。3,、第四階段 講座11月24日晚上7：3e2c-301教室(具體時間由彭主任決定)4,、第五階段 決賽 (1)時間：11月28日(2)地點：經(jīng)濟學樓403教室由復賽選出的前四強,，即有兩場談判(1個場地，分兩次進行)(3)具體流程：①.團隊介紹+背對背演講(配ppt+dv展示,，每方5鐘,，共10分鐘)②.開局(配ppt展示，每方3分鐘,，共6分鐘)③.中期階段，開始談判(共10分鐘)④.休局(4分鐘)⑤.最后階段(5分鐘)活動獎項設置一等獎 1名 頒發(fā)榮譽證書+100元獎金,。二等獎1名 頒發(fā)榮譽證書+80元獎金,。三等獎2名 頒發(fā)榮譽證書+60元獎金?；顒宇A算1,、宣傳費用 100元2、獎金 300元3,、其他費用 60元共計 ： 460元經(jīng)濟學系團總支學生分會11月7日附1：評分細則比賽采取100分制原則①隊名,，口號，商務禮儀,，氣勢(20分)②臨場發(fā)揮,，思維敏捷(30分)③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契,，語言的得體(20分)④最終氛圍,，談判技巧(20分)⑤著裝得體正式(10分)注：1.評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則,， 求公平公正 2.初賽不進行談判技巧打分附2：第三屆商務模擬談判評分表 隊名 商務禮儀 20分 臨場發(fā)揮 30分 團隊默契 20分 談判技巧 20分 著裝得體 10分 總分 備注 附3：決賽流程背對背演講(10分鐘)每方5分鐘,，一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解,，切入點,，策略。

一方演講之后退場回避,，另一方上場演講,。演講要求：介紹隊名、所在學校專業(yè),、隊員構成,，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標,，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術,。開局(6分鐘)每方3分鐘，雙方面對面,，一方發(fā)言時,，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作,，向對方介紹己方的談判條件,，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關鍵性信息,，發(fā)言時,，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表,、道具和ppt等,。中期階段(10分鐘)此階段為談判的主體階段,，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié),。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判,，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判,，不得糾纏與議題無關的話題,。休局(4分鐘)談判過程暫停，雙方總結前面的談判成果,，隊內(nèi)討論對方的條件,，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話,，修改原定計劃,。

最后階段(5分鐘)此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒,，必須達成交易,，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結果應保持長期合作關系,，道別應符合商業(yè)禮節(jié),。

商務談判大賽策劃書篇三

一、活動背景：

為了更好地推廣商務貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦,，特此商務貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽,。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座,，加強理論與實踐的聯(lián)系,，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質,。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計劃。

二,、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦,，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)華師學子的智慧和風采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中,，特使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動,。

三、活動意義：

第二屆商務談判大賽的開展,，將帶動校區(qū)學生學習商務貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來,，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會,，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四,、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳,，商務新風,。

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：華南師范大學南海校區(qū)全體學生

(五)主辦單位：華南師范大學南海校區(qū)學生社團聯(lián)合會

(六)承辦單位：華南師范大學南海校區(qū)商務貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位：大學購物網(wǎng)

五,、活動內(nèi)容：

分為初賽、復賽,、決賽三個階段,。

(一)初賽階段

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解,。

(二)復賽階段

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽形式,，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時,，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作,。

2,、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判,。

(四)評比方式

1、商務談判大賽初賽,、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善,。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2,、商務談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進行獎項評選。

3,、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六,、活動獎勵措施：

(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項,、獎金及獎品設置。

1,、團體獎：

一等獎,、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊,。一等獎獎金200元,、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書,。

“最佳人氣獎”一隊,，榮譽證書及紀念品。

2,、個人獎：

“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個,。

(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加德育分。

七,、活動時間進程：

(一)活動啟動：20xx年4月13日,，向各個團總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會;

20xx年4月14日,，在商業(yè)街召開咨詢會;

1,、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業(yè)街拉上橫幅,，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等,。同時舉行發(fā)布會，咨詢會,。

(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設置關于這個活動的專欄,，并通過q群進行宣傳。

2,、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態(tài),，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等),。

(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文,。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后,，舉行一個參賽選手和學生互動的活動,。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現(xiàn)場拉票?；顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成,。

3,、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會,，老師的評語,，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展。

分3輪：(同時開展網(wǎng)絡教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧,，經(jīng)驗講座;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;

(七)初賽比賽：20xx年4月28日：

(八)初賽結果公布：20xx年4月29日;

(九)復賽前期準備：20xx年4月29日—20xx年5月1日;

(十)復賽階段：20xx年5月5日

(十一)復賽結果公布：20xx年5月6日;

(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;

(十三)決賽時間：20xx年5月12日,。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽,、復賽,、決賽，可以使商務談判的概念深入人心,，在全校區(qū)形成學習商務交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站，q群,，廣播等;線下：咨詢會,，發(fā)布會，商務廊,，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想,，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊,，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓,，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀,，商務談判等的知識與深化同學的思想理念,，從而提高活動整體質量;

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度;

綜上所述,，通過宣傳，活動的推廣,，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識,。

九,、活動經(jīng)費預算：

現(xiàn)金費用(現(xiàn)金費用向學校團委申請)

項目名稱

十、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權,。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區(qū)商務貿(mào)易協(xié)會所有,。

活動負責人聯(lián)系方式：朱奮輝

王康梅

華南師范大學南海校區(qū)商務貿(mào)易協(xié)會

一、大賽背景

中國自加入wto以來,，國內(nèi)外市場經(jīng)濟進一步深化和發(fā)展,，各種經(jīng)濟將往日益頻繁，“商情”,、“商機”,、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容,。兼?zhèn)淅碚撆c應用,、操作技能的“商務精英”儼然已成為各大企業(yè)爭相“搶奪”的人才。

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展,，特別是全球經(jīng)濟一體化的逐漸形成,，各國間的聯(lián)系逐漸加強，商務往來增多,，“商務談判”也越來越頻繁,。

“商務談判”是當事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的、明確相互的權利義務關系而進行協(xié)商的行為,。認真研究談判的特點和原則,，是談判取得成功的保證。商務談判是一項集政策性,、技術性,、藝術性于一體的社會經(jīng)濟活動。

實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟利益,，成功的“商務談判”是關鍵中的關鍵,。

必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應變能力,，增強社會適應性,，并且提升個人氣質、風度和魅力,，并使自己成為更有價值和競爭力的商務人才,。在經(jīng)濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器,。

二,、可行性分析

1、根據(jù)我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合,，為提高大學生實踐能力而努力,。

2、附和經(jīng)濟與管理的理念,，符合經(jīng)管系學生的知識需要,。

3、作為首次舉辦商務談判活動,，即使沒有經(jīng)驗可循,，但可以為以后的經(jīng)管類實踐性競賽開拓先河，奠定基礎,，為將來經(jīng)管系各項(20xx社團巡禮月策劃書)活動的開展提供經(jīng)驗,。

4、經(jīng)管系學生思維活躍,，動手實踐能力強,，活動積極性高，本次大賽給大家一個展示的平臺,。

5,、經(jīng)管系工管論壇正值年輕發(fā)展時期，有足夠的活力來舉辦此次活動,，調動大家的積極性,。

三,、大賽主題

感受商務談判,，領略商務風采,，融觀賞性、知識性,、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量,，知識與技能的全面交鋒,，在談判中成才，在談判中成功,。

四,、大賽簡介

本次“商務談判”由湖南工學院經(jīng)濟管理系主辦，湖南工學院工管論壇承辦,、具體執(zhí)行,。

活動面向湖南工學院經(jīng)濟管理系全系學生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學生,。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務活動的實際,，對現(xiàn)代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論,，運用商務談判的常用技巧,，熟悉商務談判各個環(huán)節(jié)，具備商務談判能力并拓寬商務視野,，增強社會適應能力,，成為高素質人才。

經(jīng)管精英云集,，專業(yè)老師蒞臨,，工管論壇將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播wto知識,、傳遞世界經(jīng)濟動態(tài)”的精彩平臺,。

五、大賽宗旨

由湖南工學院經(jīng)濟與管理系工管論壇承辦的工學院首屆“商務模擬談判”大賽廣泛借鑒了國內(nèi)外現(xiàn)代商務談判的有關理論與實例,，密切結合我國企業(yè)商務活動的實際,，系統(tǒng)地展示了商務談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧,、商務價格談判的基本概念,、談判的過程與各階段的策略技巧、商務價格談判,、合同條款的談判與履行,，并對國際商務談判活動的特點、風險的規(guī)避以及不同商務談判風格進行了介紹,。

本次大賽結合當前形勢,，針對在校大學生的具體情況，利用豐富的校園資源,，充分體現(xiàn)了知識性,、時效性及參與的廣泛性，旨在實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益雙豐收,。此外,，本次大賽還有利于繼續(xù)加強經(jīng)管系各專業(yè)之間的交流，進一步提高湖南工學院工管論壇的知名度,，進而宣揚湖南工學院的社團文化,，鞏固并加強本系學生社團之間團結協(xié)作的關系，促進大學生思想融通和升華,，為當代大學生展示自我風采提供平臺,，提高大學生綜合素質，為今后其步入社會工作崗位打下堅實的基礎,。

六,、籌備工作

1、活動時間：4月13日---5月7日

2、活動地點：t型教室

3,、前期準備：

(1)宣傳工作大致分為以下四項

①4月13日召開論壇大會,，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳,。.宣傳商務談判有關事宜,，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務談判的有關信息,。在中午與下午在學校雕塑前設立報名咨詢點,，旁邊有相關商務談判信息。

④其中報名方式可以是組隊報名,，或者以個人形式報名再進行組隊,。宣傳時要盡量詳細，針對商務模擬談判的內(nèi)容,、范圍,、注意事項與報名方式等進行說明。

(2)報名聯(lián)絡指導工作：

①4月15日晚在t型教室針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示,，并邀請老師點評,。談判完畢后請評委老師對商務模擬談判進行相關講座，說明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識,，以及讓同學們更充分的理解這次活動,。

③從18號起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間,，場地及有可能的變動,。

(3)場地安排和申請

在比賽前提前預知t型教室利用情況，防止與上課,、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突,。初賽由于隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行,。

(4)贊助事宜

為活動能夠用順利進行，需要在社會中拉一定的贊助商,，并且針對贊助商的產(chǎn)品進行有效的宣傳,，以豐富大學生的生活。時間在3月末到4月中旬,。

2,、活動中期的開展

中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結束時都要及時發(fā)布并更新海報,，以確保比賽進行的完整性,。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排,。

3,、后期收尾

結尾工作如下：

①宣傳部針對此次活動進行后續(xù)報道與總結

②財務部針對經(jīng)費開銷進行清算，核實與總結,。

③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進行考查,，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

④網(wǎng)絡小組及時對此次活動進行博客更新,。

⑤fba內(nèi)部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告,。

七、活動流程

1,、第一階段初賽

時間：4月23日

地點：教學樓三樓教室,。

主持人由秘書處負責。場地由參賽隊伍的數(shù)量來決定,，若超出預想的人數(shù),，則增設一場海選，由談判中的背對背演講這個環(huán)節(jié)來展開,，評判出正式比賽隊伍,。

比賽時間設為45分鐘一場，比賽雙方次序由4月20日當晚抽簽決定,。并且可以有針對性的設立一個直接晉級隊,，(參賽隊伍若為奇數(shù)，則以抽簽來決定一隊直接晉級),。其中每隊由三個成員組成,，包括總經(jīng)理，銷售總監(jiān)和法律顧問,。

2,、第二階段復賽

復賽時間：4月28日、29日

地點：教學樓,。

若進入復賽隊伍較多則分兩個場地同時進行比賽,，此時針對著裝可以進行評分，中途也可以穿插嘉賓表演,。若隊伍人數(shù)不多則可選取一個比賽場地,。最終決出四個隊伍進入決賽，若進入復賽的隊伍為六隊,，則在進入決賽時可提供一個復活名額,，從初賽到復賽的淘汰隊伍中選擇最出色的一隊進入決賽。若進入復賽隊伍超過8隊,，則根據(jù)評委分數(shù),，最終決定留下的4個隊伍,。在當場比賽結束后，由進入決賽的選手抽簽選擇題目與比賽次序,。本次比賽主持人由禮儀組安排,。

3、第三階段決賽

決賽時間：5月7日

地點：t型教室,。

在比賽中,，可以請選手入場時帶來有關隊伍簡介與口號秀并由親友團為其加油助威。兩場比賽中間沒有休息表演環(huán)節(jié),。本次比賽由專業(yè)老師擔任評委,，最終由評委根據(jù)評分細則決出前三名,。比賽共設冠,、亞、季軍及最具默契組(復賽時產(chǎn)生)四個獎項,。并在4月22日當晚宣布獲獎名單及頒發(fā)獎品,。

八,、人員安排

活動總指揮：張宇

顧問：

主持人：劉晶、聶情,、毛玲姿,、盧英,、鐘曉潔等

其他：

宣傳組：負責整個活動的宣傳事宜，包括賽前海報的書寫張貼,，賽后的后續(xù)報道,，并且要打印出有關活動的整個流程進行張貼宣傳,。以及調配入班宣傳人員的調配。負責人：宣傳部成員

外聯(lián)組：負責活動的外拉贊助和與選手保持聯(lián)系,。其中外拉贊助可以調配論壇所有理事成員,。負責人：實踐部成員

后勤組：負責活動的后勤服務工作，場地的布置安排以及活動當天的后勤事宜,?；顒咏Y束要進行相關的財務核算統(tǒng)計和理事成員考核表彰,。負責人：財務部、人事部成員

題目組：負責三次比賽中所有題目的查詢,、征集與公布,?？梢砸罄硎聨椭樵儭Ｘ撠熑耍恨k公室成員

禮儀組：負責比賽中有關禮儀事項,，邀請老師擔任評委以及其他協(xié)會負責人參與,，并負責整個活動會的主持人安排。負責人：秘書處成員

注：進入復賽的每個選手都會有免費票據(jù)的發(fā)放,，此票據(jù)可用于打印，復印資料,，票據(jù)可在騰飛使用一次,，并且所打資料不得超過10張,。

九,、評委嘉賓

依參賽人數(shù)而定

初賽：張宇?歐陽有為?李明?文亮?陳彩云?黃慧?及現(xiàn)任理事成員

復賽：張宇?歐陽有為?文亮?李明?譚望?吳茶桂?鄒亞洲王玲等協(xié)會負責人

決賽：聶添?陳杰?蔣曉林?張勇?譚望?歐陽中鐵?廖鵬?吳茶桂

十,、評分細則

比賽采取10分制原則

①隊名,，口號，商務禮儀,，氣勢(2分)

②臨場發(fā)揮,，思維敏捷(4分)

③整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契,，語言的得體(3分)

④最終氛圍,，談判技巧(1分)

一、談判主題

以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產(chǎn)技術,。

二、總體目標

(一)技術要求

1,、該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準,，不再需要相應的電壓轉換系統(tǒng);

2,、流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片xx個,，合格率保證在95%以上;

(二)試用期考核指標

1、試用周期為6個月;

2,、使用溫度在—10℃—60℃之間;

3,、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日;

(三)生產(chǎn)技術轉讓

1,、日本xx公司應該無償提供機車的部分技術;

2,、?日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖,、專用手冊等;

(四)購買價格

1、購買交易以美元結算;

2,、日方fob報價為120萬美元;

3,、我公司最高能接受價格為115萬美元/臺;

4、按照當日的美元匯價,，在允許價格上下10%浮動;

三、談判程序(略)

四、具體日程安排(略)

五,、談判地點

上海國際大廈?上海市靜安區(qū)x號,，電話：?

六,、人員分工

主談：顧某,，公司談判全權代表;

副談：卞某某，配合主談工作,，并及時做補充和糾正;

成員：歐陽某,，翻譯;趙某某,，負責記錄和技術條款;尚某，負責法律和財務支持,。

江蘇省xx公司談判小組