光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

供熱公司年度工作計劃篇一

完善部門組織職能;讓部門人員的專業(yè)知識,、綜合能力扎實努力工作，完成額度__元,。

具體實施方案：

1,、完善部門職能：招標(biāo)代理部要達(dá)到所有目標(biāo)，必須對本部門的職能,、職責(zé)進(jìn)行界定,。計劃設(shè)立專司招投標(biāo)報名，招投標(biāo)文件,，招投標(biāo)信息,、招投標(biāo)開標(biāo)等管理工作。

2,、建立詳細(xì)的投標(biāo)文件中標(biāo)通知書,、監(jiān)理合同和開標(biāo)文資源檔案。此檔案的建立應(yīng)在動態(tài)下保持良好使用功能。

3,、提升本部門人員專業(yè)水平,。招標(biāo)代理部在安排各部門培訓(xùn)的同時，應(yīng)著力對部門人員的素質(zhì)提升,。______x經(jīng)理肩負(fù)對下屬的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)職責(zé),。所以,，招標(biāo)代理部計劃對全部門人員進(jìn)行工作培訓(xùn)，從而使部門的綜合能力得到提高,。

4,、實施部門目標(biāo)責(zé)任制。招標(biāo)代理部門年度目標(biāo)分解到每個職員,。做到每項工作均有責(zé)任人,、完成期限、完成質(zhì)量要求,、考核標(biāo)準(zhǔn),。做好每項工作的跟蹤落實和結(jié)果反饋，及時調(diào)整工作目標(biāo),，不斷改進(jìn)工作方法,，確保年度目標(biāo)的完成。首先是3月2日__項目評審,，3月7日__中心項目開標(biāo),，3月14日____x工程開標(biāo)，要認(rèn)真順利的把任務(wù)完成,。接下來正在進(jìn)行的項目有________等項目,，正在聯(lián)系的項目是。我們部門會完成所要達(dá)到的目標(biāo),。

供熱公司年度工作計劃篇二

20__年是不平凡的一年,，在這一年，也是我們某某公司成立二十周年和的大喜之年,，我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默;喜悅當(dāng)中又帶著憂傷,。在歡送20__迎接20__到來之際，我們部門認(rèn)真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足,，為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上,、效率上再上一個臺階，現(xiàn)將本年度完成的主要工作總結(jié)如下幾個方面：

一,、人員分工合作,，共同完成任務(wù)

我們技術(shù)部是公司的一個重要部門，負(fù)責(zé)各個工程項目的圖紙設(shè)計、技術(shù)資料收集和整理,，以及對各個工程項目的施工進(jìn)行技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持等等,。

今年，我部組織相關(guān)技術(shù)人員,，將各項工作任務(wù)落實到每一個人,，分工合作、加班加點(diǎn),，最終能按時完成設(shè)計任務(wù),，從而確保了每項工程都能按質(zhì)按量地完成。

為了給設(shè)計人員提供實踐學(xué)習(xí)的機(jī)會,，我們部門有計劃地在一定時期內(nèi)組織設(shè)計人員到生產(chǎn)工地的第一線,，參加實踐鍛煉學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步提高設(shè)計人員的設(shè)計水平以及做好對各個工程項目的技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持工作,。我部所參與的工程項目包括：

1,、配合生產(chǎn)部、工程部做好余熱電站,、水電站及某某項目的各種設(shè)備,、工藝等大小型維修與改造。

2,、完成某某項目的圖紙設(shè)計工作,。

3、跟進(jìn)和做好某某項目的建設(shè)工作,。

4,、做好其他項目的前期方案圖紙設(shè)計工作。

5,、參與新產(chǎn)品,、新設(shè)備的研發(fā)和調(diào)試工作。

6,、策劃和組織好公司成立二十周年慶典的對外宣傳活動及公司的業(yè)務(wù)推廣,。

7、做好各個運(yùn)行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計工作,。

8,、公司辦公設(shè)備及局域網(wǎng)的維護(hù)。

二,、堅持技術(shù)創(chuàng)新,，管理得心應(yīng)手

秉承我們公司的創(chuàng)新精神，我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗又得到了較完善的一次體現(xiàn)!我們把某某項目作為我們設(shè)計圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”,，重新設(shè)計和開發(fā)某某項目,，在某某原來的基礎(chǔ)上根據(jù)現(xiàn)場的實際生產(chǎn)情況,，做出了許多的改進(jìn)，把某某現(xiàn)在所存在的問題和未來運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題都盡可能的考慮周全,，并結(jié)合我們經(jīng)過多年來所掌握的實踐經(jīng)驗和技術(shù)知識,，部分設(shè)計還通過了多次試驗，盡力使某某項目在將來的運(yùn)行中實現(xiàn)安全,、高效,、節(jié)能、環(huán)保的目標(biāo),。

我們還把在余熱發(fā)電工程項目中的系統(tǒng)控制理念,，采用先進(jìn)的計算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)并結(jié)合某某的生產(chǎn)工藝要求，大膽地將這些技術(shù)注入到某某項目中去,，自行設(shè)計和制作出一整套較為先進(jìn)的監(jiān)控系統(tǒng)，確保了在運(yùn)行管理中控制得心應(yīng)手,，整體上比前一項目的科技含量形成了巨大的差異變化,，同時也進(jìn)一步的提升了我們公司的市場競爭能力。

三,、堅持不斷學(xué)習(xí),，提高綜合素質(zhì)

為提高技術(shù)部的人員綜合素質(zhì)，滿足公司長遠(yuǎn)發(fā)展建設(shè)的需要,，我部每年都會選派人員深入施工現(xiàn)場鍛煉學(xué)習(xí),，并提供技術(shù)支持和指導(dǎo)等相關(guān)工作。

今年四月份派送某某到某某水電站參與電氣方面的技術(shù)支持和指導(dǎo)工作,。八月份后派送某某連續(xù)三次深入某某施工現(xiàn)場鍛煉學(xué)習(xí)和提供技術(shù)支持,。也曾多次組織某某等人到某某等現(xiàn)場工地參觀學(xué)習(xí)、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術(shù)改造工作,。

平時鼓勵員工積極參加一些專業(yè)課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，通過一年來的理論和實踐鍛煉學(xué)習(xí)，我部員工的綜合能力都有了較好的提高,，今后我們一定還會做好理論與實踐的鍛煉培訓(xùn)工作,，以鞏固、強(qiáng)化和提高我部隊伍的綜合素質(zhì),。

四,、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，改善不足之處

通過一年的努力,，我們的工作取得了一些新進(jìn)展,，如果說本年度技術(shù)部工作取得了一些成績的話，離不開公司的正確領(lǐng)導(dǎo),、各部門之間的積極配合和技術(shù)部全體員工的共同努力,。

但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方,，具體表現(xiàn)為：

我們的隊伍綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高;其次是技術(shù)資料和圖紙整理、歸類的'合理化仍需進(jìn)一步加強(qiáng);存在的問題更多的是我們在設(shè)計過程中考慮不周,，許多問題在施工或運(yùn)行中才逐漸顯露出來,，這就要求我們多學(xué)習(xí)新工藝，新知識,，在實踐過程中拓展思路,，敢于創(chuàng)新。

今后我們還將努力完善我們部門綜合建設(shè),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng),，改進(jìn)不足，逐步改進(jìn)上述提及的問題,，為公司再添佳績,。

我們堅信，在大家的團(tuán)結(jié)努力下,，某某公司的明天會更加燦爛輝煌!

供熱公司年度工作計劃篇三

一,、市場及客戶方面：

1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃,，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3,、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,，調(diào)整市場策略緊跟客戶,，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中,，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開動腦筋，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù),。

6、借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。

二,、銷售回款及折扣方面：

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性,，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

三,、溝通方面：

1,、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬,，處理好賬目,、開票等林林總總的問題。

2,、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流。

四,、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等,。

2,、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇,，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求,。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù),，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善,，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!