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營銷經(jīng)理述職報告標(biāo)題篇一

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷部經(jīng)理是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一,、“5個一”的營銷部經(jīng)理成績客觀存在

1、營銷部經(jīng)理啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過____家，通過深入實際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a,、b、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為80%,。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場,，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

2、營銷部經(jīng)理培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊,。

目前,，銷售經(jīng)理在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人,，后勤人員@人。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程,。

對業(yè)務(wù)人員，銷售經(jīng)理按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為銷售經(jīng)理盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3,、營銷部經(jīng)理建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,。

首先,，營銷部經(jīng)理將出臺針對“人力資源”的《銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，營銷部經(jīng)理將出臺針對“市場資源”的《銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷部經(jīng)理進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。 4,、營銷部經(jīng)理確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,，營銷部經(jīng)理操作的品種有__個品種，__個品規(guī),。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷、人員重點促銷等,。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70——90%之間,，在縣級市場的普及率達(dá)到50——80%,，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5、營銷部經(jīng)理實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來,，營銷部經(jīng)理通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額 萬元,，為整個銷售經(jīng)理和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證,。

營銷部經(jīng)理主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此，營銷部經(jīng)理整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

二、營銷部經(jīng)理“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1,、營銷部經(jīng)理無透明的過程

雖然營銷部經(jīng)理已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，但是,，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉(zhuǎn)述，銷售經(jīng)理thldl,。org。cn不能進(jìn)行全面,、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2,、營銷部經(jīng)理無互動的溝通

營銷部經(jīng)理是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員,、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷部經(jīng)理需要及時、全面,、順暢地了解每個區(qū)

域的一線狀況,，以便隨時調(diào)整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3,、營銷部經(jīng)理無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了

營銷經(jīng)理述職報告標(biāo)題篇二

尊敬的酒店領(lǐng)導(dǎo)：

20____年即將結(jié)束,，營銷部與各部門相互配合在風(fēng)雨中一路走來，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與關(guān)懷,，使我在營銷部這個重要崗位上工作。

一年來,，營銷部和保安班本著“與時俱進(jìn),，勇于創(chuàng)新，頑強(qiáng)拼搏,，奮發(fā)向上”的精神;“以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)為中心，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一,，以提高服務(wù)質(zhì)量,，開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題”的宗旨，在人員不齊的情況下,，積極努力，為完成酒店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)做出了不懈努力,。在經(jīng)營管理，銷售收入,，市場開拓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)中均取得一定成績,。下面將20____年營銷部工作和保安班履職情況,，及明年工作計劃向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)酒店市場開發(fā),，客源組織和酒店客房,，餐飲的銷售工作,。

一年來，通過各種形式和多種渠道更快,，更好，更有效地進(jìn)入目標(biāo)客戶群并產(chǎn)生效益,，我們主要采取了以下幾種渠道營銷：

1,、網(wǎng)路營銷渠道,，通過網(wǎng)絡(luò)訂房。在網(wǎng)上為客人提供客房,，餐飲的圖片及詳細(xì)介紹。利用信息平臺(114)及各種雜志,，報紙等等，定期加強(qiáng)與客戶的溝通,，及時進(jìn)行信息更新和問候，在宣傳的同時拉近與客戶之間的關(guān)系,，發(fā)放優(yōu)惠卡,，定期與餐廳推出各種特價菜等方式,。

2,、跑市場,，攬客源。加強(qiáng)與周邊單位的關(guān)系,，通過多次拜訪等形式，與周邊單位簽訂優(yōu)惠協(xié)議,，發(fā)放餐飲代金劵等，以穩(wěn)固基礎(chǔ)客流,，帶動了餐飲和客房的收入。

3,、加強(qiáng)服務(wù)細(xì)節(jié)，在回訪后,，把征求到客人的意見和建議及時的與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,。

4、開發(fā)新客戶,。通過跑市場，與中鐵一局集團(tuán)大連辦事處簽訂住宿,，用餐協(xié)議,。增加幾所學(xué)校在每年教師節(jié)等節(jié)日，來酒店就餐等,。

二,、及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),，定期分析市場特點和發(fā)展趨勢,。擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施,。

20____年是不平凡的一年,，受到金融風(fēng)暴及諸多因素影響，其中地理環(huán)境也是限制酒店發(fā)展的重要因素：

1,、周邊無商業(yè)區(qū)，無休閑,，娛樂活動場所,，人潮不密集;

2、酒店周邊的一部分居民區(qū)動遷改造;

3,、解放路從北到南大小酒店客舍,，旅館不下30家,，競爭激烈。因此根據(jù)我們酒店的規(guī)模,，定期分析市場動態(tài),，特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃,，報上級審批后組織實施,。具體方法是：

①營銷部每月進(jìn)行一次市場調(diào)查,，把當(dāng)月周邊酒店情況及時與總經(jīng)理匯報,。

②對每個季度的房價,，按計劃進(jìn)行調(diào)整，對老客戶給予適當(dāng)優(yōu)惠,。

③歲時掌握市場動態(tài)分析競爭者報價，做出適當(dāng)調(diào)整,，請示總經(jīng)理后，酒店推出一部分“98元特價房”進(jìn)行促銷,，帶動客房收入增加,。

④發(fā)展酒店會員。為酒店最忠實客戶我們采取會員優(yōu)惠,。餐廳用餐后發(fā)放優(yōu)惠劵，客房入住積分制,，來吸引客戶，提高客戶忠誠度,。

三、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,，加強(qiáng)橫向溝通配合，做好接待銷售工作,。 一年來，每當(dāng)營銷部爭取一次會議時,，無論哪個部門如(住宿，用餐,，開會)都提前下會議通知單，會議期間主辦方提出一些合理要求,，如增加一些項目或其他安排時,，馬上與各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，加強(qiáng)溝通,，配合，確保每次會議順利完成,，全年共接待15次會議，公司內(nèi)部大小會議安排60多次,，圓滿超額完成全年計劃任務(wù),。

一年來，通過多種形式,，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，以身作則,，加強(qiáng)營銷意識,，采取多種形式來吸引消費者,。

走向周邊各大社區(qū),，街道和企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，日常工作中與客戶進(jìn)行良好的交流,，加大宣傳力度。通過各種方法獲取賓客資料,，不斷建立客戶聯(lián)系方式，針對掛賬協(xié)議單位重點賓客,，按計劃進(jìn)行登門拜訪，虛心聽取其提出的建議,，意見?；貋砗髤R報總經(jīng)理，與各部門溝通,，有針對性的用各種方式向他們展示其重要性，增進(jìn)彼此的感情與信任,，并借此建立口碑，開發(fā)吸引新客戶,。對每年重大節(jié)日，推出不同的促銷活動,，如端午節(jié),，清明節(jié),，中秋節(jié),，圣誕等。20____年來共和11家單位網(wǎng)路簽訂訂房,，對宣傳酒店提高知名度，起到很大作用,。總之,，一年來嚴(yán)格按照酒店要求，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),，以身作則，不謀私利,，團(tuán)結(jié)同志，按照上級領(lǐng)導(dǎo)與酒店要求順利完成了酒店營銷部計劃任務(wù),。

四、保安工作,。

20____至今，接管保安工作,，幾年來，在酒店各級領(lǐng)導(dǎo),，同志們的關(guān)懷下,，認(rèn)真執(zhí)行保安條例，熟悉掌握工作流程,，如白班人員負(fù)責(zé)疏通車場秩序，車輛提放有序,，保證車輛暢通無阻,。夜班保安人員，檢查大樓夜間安全,，做好夜間警戒，注意防火防盜,，堅守崗位等各項規(guī)定,。全年共培訓(xùn)保安人員12次,，召開各種會議20次左右，保證了酒店安全,。一年來成績的取得和大家相互幫助與配合是分開的，自身還存在著一些缺點,，請同志們多多幫助我,，同時加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù),。

明年計劃：

古人云“兵馬未動，糧草先行”今人說“思路決定出路”營銷部將調(diào)整營銷計劃,，策略,，勇于開拓創(chuàng)新，勇?lián)負(fù)?dān),，加大商務(wù)協(xié)議和零客市場開發(fā)，爭取更大更多的客源,。

1、繼續(xù)做好公司內(nèi)部會議接待安排,，加強(qiáng)外部市場會議促銷,，重點放在一些企事業(yè)單位上。

2,、加強(qiáng)促銷,，協(xié)議單位和散客市場客源開發(fā),，重點走訪周邊市場和其他單位聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶大力開發(fā)新客戶。

3,、加強(qiáng)網(wǎng)路促銷力度，加強(qiáng)與網(wǎng)路中心合作,，選擇好的網(wǎng)上訂房系統(tǒng)，宣傳介紹酒店,。

4、密切合作,，主動協(xié)調(diào),。相互配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造高收入。

5,、做好市場調(diào)查及促銷活動。及時掌握相關(guān)信息,，為酒店總經(jīng)理提供全面真實的信息，以便制定營銷決策和靈活的營銷方案等,。

盡管營銷人員力量薄弱,，我們有信息有決心迎接明年的挑戰(zhàn)，爭取將營銷工作做得更好,。

述職人：______

營銷經(jīng)理述職報告標(biāo)題篇三

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一,、目標(biāo)顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn),，過于狹窄。

總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好,，沒有自己的特色，定位偏高,，消費者有點接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場,，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費吸引力。

二,、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動,。

可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃，它投資小,，而且高效靈活,。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作,。

三、服務(wù)細(xì)節(jié)要加強(qiáng)

在回訪客人的同時,，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，逐步進(jìn)行完善提高,，根據(jù)營銷目標(biāo)，制定本年度的營銷計劃,。

針對以上情況，我部將在進(jìn)行以下的工作部署：

1,、全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢,，對本酒店及周邊進(jìn)行一系列的調(diào)查，了解酒店的經(jīng)營狀況,，鎖定目標(biāo)客戶,，便于對酒店的經(jīng)營管理提供參考,，也為我部更好的開展工作提供了詳細(xì)的第一手資料;

2,、進(jìn)行客戶的友好拜訪，結(jié)合目前客戶來酒店的消費情況,，進(jìn)行調(diào)查，分析客戶的消費檔次,，建立abc客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，進(jìn)行特殊和針對性的服務(wù),，最大限度的'滿足客戶的要求。對以前經(jīng)常來,，現(xiàn)在很少了的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪,，建立與客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而與客戶成為朋友,，達(dá)到使其消費的目的,。通過各種方式爭取團(tuán)隊和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦;

3,、制定節(jié)假日個性化營銷方案，特別是像中秋節(jié),，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日;

4、加強(qiáng)儲值卡客戶的辦理,，增加現(xiàn)金流。

營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下,，逐步解決上年存在的一些問題,。根據(jù)顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，努力完成全年銷售任務(wù)。創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界!迎來我們____大酒店真正的春天!

營銷經(jīng)理述職報告標(biāo)題篇四

一、行政管理：

1,、根據(jù)公司的規(guī)章制度制定本部門的規(guī)章制度。

2,、提交本部門的年度工作指標(biāo)報請公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

3,、依據(jù)工作指標(biāo)制定銷售政策,。

4,、負(fù)責(zé)本部門人員的聘用,、培訓(xùn)、考核,。

5,、根據(jù)工作實際完成情況匯總月份、季度,、年度統(tǒng)計表。

6,、參與本部門人員的績效考核,、提成獎勵,、福利待遇的統(tǒng)計與計算。

7、負(fù)責(zé)與其他部門的工作銜接與協(xié)調(diào),。

8、領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù),。

二、整機(jī)銷售：

1,、對項目信息進(jìn)行收集、立項,、報備,、詢價,、報價及填寫預(yù)算評估表。

2,、項目洽談包括投標(biāo),、報價,、降價,、談判合同條款及填寫合同評審表。

3,、簽訂合同并跟蹤合同的執(zhí)行情況：客戶付款、廠家排產(chǎn),、發(fā)貨運輸,、到貨安裝、驗收免保,、付清全款。

三、維保銷售：

1,、對項目信息進(jìn)行收集,、報價及填寫預(yù)算評估表。

2,、項目洽談包括投標(biāo)、報價,、降價、談判合同條款及填寫合同評審表,。

3,、簽訂合同轉(zhuǎn)給維保部。

四,、采購管理：

1、跟工廠,、代理商等建立聯(lián)系、索要資質(zhì),、談判政策,。

2、跟工廠,、代理商等簽訂合同、談判價格,、確定費用、追繳欠款,。

20____年11月17日

述職人：______

營銷經(jīng)理述職報告標(biāo)題篇五

大家好，我是三星陽光家園項目的____,。

我本人加入頤中地產(chǎn)兩年半的時間，我很慶幸這兩年半的時間里我成長了很多,，在公司這些時間里我經(jīng)歷了從基層銷售到二手房門店店長，市場部負(fù)責(zé)人,，在到今天的銷售經(jīng)理。其實這些經(jīng)歷我很不容易,，也很艱難，我掙扎過,，迷茫過,，困惑過,，甚至想過離開，現(xiàn)在想想那都是自己能力不足的體現(xiàn),，我也明白了一件事，壓力產(chǎn)生不了什么動力,，只有有了能力才能不會產(chǎn)生壓力,。

我記得很清楚,，我是在20____年5月29日,，與王娟總面試結(jié)緣，31日通知我到公司報到,，接受系統(tǒng)化的培訓(xùn)，加入了錦聯(lián)團(tuán)隊最早一批銷售員,，可所謂我當(dāng)時是真的面臨著各種淘汰邊緣,，都是因為毛總和王娟總的大力保全，讓我邁出了第一步,。

20____年的時候公司決定拓展二手房事業(yè)部，有這么一個更好的機(jī)會,，我接受了二手房新的崗位，當(dāng)時就我和另一個店長兩人,，年中旬才營業(yè),，后來剩下我一個人奮戰(zhàn),，大約一個季度的時間都是我自己，進(jìn)入年終的時候,，二手房剛有起色好轉(zhuǎn)，公司因種種的原因決定撤掉二手房門店,，把我調(diào)到沿海帶兩個項目，隨后項目撤場,。

20____年初至9月的時候為公司做市場拓客,，并且為公司提供了一個客戶管理平臺，也非常感謝毛總對我的信任,，讓我管理了公司命脈---也就是客戶資源，為了不讓公司流失客戶,，做了項目與項目之間互相推薦的這個平臺，平均每個月增加了成交3套左右,。

通過以上兩年來的時間,，看似我經(jīng)歷了很多的崗位，但是沒有做出有價值的成績,，其實這兩年每個崗位我只是一個做實驗的工作者,，每一個崗位都是我適應(yīng)了，已經(jīng)有起色的時候就會有所變化,，而且我還扮演了公司一塊磚的角色，哪里需要我就會去哪里,，沒人愿意做的事情我會去做，我一直堅持著這種風(fēng)格,。

回過頭來說我到三星的期間，我是20____年的9月21日任職三星項目副經(jīng)理職位,，半年的時間內(nèi)，任職時我很想做好這個崗位,，我想努力實現(xiàn)自己的價值，可是經(jīng)過一段時間的磨合和觀察與項目之間的對比,，還有各項目經(jīng)理的待遇對比，在種種的心里不平衡的情況下,，我心態(tài)起了很大的變化，記得在項目一個季度的時候,，我想過離開公司，后來我覺得我又一次把自己推向了無能的地步,，然后想這件事我做的欠缺考慮。我的心態(tài)非常的不好,，我也覺得這個項目房子賣不賣都那么回事,，因為我那時候想法是不賺錢,，無所謂了，不賣就不賣了,。 通過以上發(fā)生兩件心里變化,，春節(jié)放假期間,，沒事我想了很久這些事的發(fā)生,，我是對還是錯，我深深知道了幾個道理：

1,、不管你是在什么崗位和職位，不要直接去提要求,，有了想法以后再提要求。

2,、想要什么回報，必須拿著結(jié)果或者體系的想法在向上級談價值,，去要價值。

3,、不是有金錢回報才去努力工作，只有努力了才會有價值的回報,。

4、在有機(jī)會給你平臺學(xué)習(xí)的時候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比,。

20____年第一個季度的開始,，在我的直屬領(lǐng)導(dǎo)王娟總和公司的指導(dǎo)下，我有了全新的改變,，我覺得我應(yīng)該做出來自己想要的成績，別再糾結(jié)哪些不切實際的事情,，比如我的項目是尾盤,，沒有太多的支持,，我的待遇不如別人等等,。可是第一個季度在尾盤項目中對比遙遙領(lǐng)先,，帶領(lǐng)小伙伴們完成了項目銷售額1250萬銷售奇跡，銷售套數(shù)38套,。至于這些銷售業(yè)績，對比之前每個月8-9套的月銷售不是簡單可以做到的,。

方法只有幾個適合的地方：

首先調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài),。

其次幫助小伙伴調(diào)整每天的工作心態(tài),。

在沒有銷售支持的情況下積極的想辦法去找客戶，發(fā)展客戶,。

和項目小伙不斷的去磨合練習(xí)實戰(zhàn)演練尾盤銷售的方式方法。

和項目小伙伴演練配合的方式方法,。

我認(rèn)為,，只有不斷的去和團(tuán)隊磨合，不斷的為他們服務(wù),，帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)想要的銷售風(fēng)格和積極的去想辦法才能讓團(tuán)隊實現(xiàn)價值,。

根據(jù)兩年來公司給與我的歷練機(jī)會，我個人認(rèn)為有能力去做一個稱職的銷售經(jīng)理,，可以獨當(dāng)一面完成項目銷售工作。接下來我的主要工作方向是進(jìn)入一二手房銷售模式,，利用之前二手房和三星積累的這種尾盤銷售經(jīng)驗,，將組建這樣的二手房銷售團(tuán)隊,，在整個20____年里，我會不斷的組建團(tuán)隊,，讓一二手房聯(lián)動銷售經(jīng)驗不斷提升，最后感恩公司給予我的機(jī)會,，感謝毛總對我的信任,，感謝一路指導(dǎo)與鞭策我的直接領(lǐng)導(dǎo)人王娟總，感謝公司所有給予我?guī)椭^的伙伴!我趙亮和我的家人們感恩有你們!,感恩公司培育了我!