確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

產(chǎn)品推廣方案模板一

1.整體推廣思路

1.1__龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

__地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工,，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)__地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。

2.推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷售增長目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場(chǎng),，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī),，按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。

2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過戶外廣告活動(dòng),，展開以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng),。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng),。

2.3品牌樹立目標(biāo)

通過一系列活動(dòng),，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感,。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力,。

3.推廣戰(zhàn)術(shù)

3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見,、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇,。

3.2展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,，使客戶相對(duì)容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料,，定點(diǎn)突破,。

3.5促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng),，效果直接,。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化,、專業(yè)化，給買家留下深刻,、明確的印象,。

3.7制造恐慌

主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢(shì)態(tài),，吸引觀望買家,。

4.推廣階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20__年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn),，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作,。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》,、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體,、電子媒體為輔,，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?quot;第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息,。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20__年月12月-20__年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式,，引起社會(huì)關(guān)注,，提高知名度，鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的作用,。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右,。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進(jìn)行推廣和洽談,。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體,、消費(fèi)雜志媒體等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶,。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20__年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì),，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動(dòng)力,，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。

5.推廣費(fèi)用

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%,，按實(shí)際銷售面積計(jì)算,，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右,。

2,、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元,。

3,、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè),，300000元;沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型,，50000元,。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅,、彩旗,，20000元,。

6、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗,，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元,。

8,、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。

6.銷售管理(略)

產(chǎn)品推廣方案模板二

一,、市場(chǎng)背景分析及推廣目的

1,、市場(chǎng)背景

A,、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求,。

B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為啦更好的擴(kuò)大市場(chǎng),，我們制定啦此推廣方案。

2,、推廣目的

打開市場(chǎng)銷路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益,。

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開,，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí),。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限,。

O機(jī)會(huì)：被推選為__年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的__中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)啦市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。

二,、產(chǎn)品的推廣方式：

1、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。

2,、報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高,，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

3,、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個(gè)品牌的形象。

三,、描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1)荔枝酒的口味,、功能、包裝,、規(guī)格,、箱容、價(jià)格,、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì),、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,，該功能開發(fā)的可靠性。

3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益),，給荔枝酒的推廣提供有利的支持,。

4)最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!

四,、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1,、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

2,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路,，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間,、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。

4,、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。

五,、其他：

1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,，至少也要預(yù)估三個(gè)月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。

2,、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià),、花多少錢,，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍?ldquo;富余”;否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,，你就慘啦!

3,、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本,、毛利額、銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn),、計(jì)算,。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供啦評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改,。

產(chǎn)品推廣方案模板三

一,、 市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此,，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng),。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

二,、 產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

三、 市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)

口號(hào)

四,、 價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五,、 品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化,、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng),、促進(jìn)銷售的目的,。

(1)、外形：美觀,、時(shí)尚,，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

六、促銷手段

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”,?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然,，考慮到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺沖擊;

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1),、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1),、論壇

(2),、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。

(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。

產(chǎn)品推廣方案模板四

前言

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：***.4)“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店,、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低,。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢(shì)：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象。

◆價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，目前在國內(nèi)市場(chǎng)，長城,、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存,。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A,、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

B、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

C,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場(chǎng)景一：

一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開了,，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

場(chǎng)景二：

(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時(shí)候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

電視廣告文字腳本——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場(chǎng)景：

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2)女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點(diǎn)：

場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同,，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動(dòng)。

主題：心系國防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng),、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用,，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn),，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

(3)以張貼廣告(吊旗等),、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店,、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3,、所選媒介

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

(3)公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4,、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),，需要迅速地打開市場(chǎng)，因此除廣告之外,，還需要促銷活動(dòng)的配合,。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為,。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

(3)售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷,。

◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

◆ 贈(zèng)品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

(4)各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品),。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

產(chǎn)品推廣方案模板五

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國對(duì)外的全面開放,，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力?？梢哉f,，農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來臨。隨著人們收入的不斷增加,、生活水平的普遍提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命,、健康安全的食品衛(wèi)生,、質(zhì)量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì),。一些國家的綠色有機(jī)食品占其國家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國在1999年便已達(dá)到 40%,，美國24%,，日本30%，而中國當(dāng)時(shí)還不足1%，顯然差距很大,。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上,，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限,。因此,，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢(shì)在必行,。

1 公司簡(jiǎn)介――淮安康得樂食品有限公司

淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園,，是一個(gè)以開發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè),，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國家級(jí)星火計(jì)劃。目前,，企業(yè)現(xiàn)在職工60人,，擁有固定資產(chǎn)500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個(gè),、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè),。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花,、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心,。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷河南、山東,、湖北,、安徽、上海,、福建,、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo);公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品(上海)博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷獎(jiǎng);該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利,，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè),。

蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的,。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州,、西安，卻非苦即澀,，均不能入撰,，正如古人所云：“ 葉徒相似，實(shí)味不同,。所以然者何? 水土異也,。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮,、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳,，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū),，因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚,，一般在0.8m以上,，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富,，十分有利于蒲菜生產(chǎn),，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長、壯而不老,，風(fēng)味獨(dú)特,，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素,。據(jù)測(cè)定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg,、磷24 mg、維生素C 6 mg,、煙酸0.5mg,。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的,，而且是食療良藥,，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效,。蒲菜生長的環(huán)境水、土,、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn),，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標(biāo)準(zhǔn)。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜,。

2 環(huán)境分析和SWOT分析

2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降,，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求,，對(duì)飲食提出更高的要求,，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化,。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來越成問題,，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求,，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽,、吃好,，而是要吃出健康、吃得放心,、吃得安全與營養(yǎng),。淮蒲含有人體所必需的多種營養(yǎng)素,，含有鈣,、維生素C、維生素D,、煙酸等,，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血,、利水消腫等功效,。

2.2 技術(shù)環(huán)境

蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用,。針對(duì)這種情況,，我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工，適當(dāng)延長其保質(zhì)期,，保持其特有的品質(zhì),，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施,，巴氏及高溫滅菌設(shè)備,，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專利，專利號(hào)為ZL200710022492.4,。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸,，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷,、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象,。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn),，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空,，對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大,，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

2.3 文化環(huán)境

中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈(zèng)禮物,，是人類社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容,。中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來,，往而不來,，非禮也，來而不往,，亦非禮也,。”隨著社會(huì)的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變,，送教育,、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性,。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái),，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜,，冷碟蒲菜,，這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的,、減壓的,、可以用來跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介，作為一種表達(dá)親情,、友情的小禮品,，送給親朋好友，是不錯(cuò)的選擇,。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活,，“健康”“關(guān)愛”“時(shí)尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。

2.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

康得樂主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“天妃宮”蒲菜,?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊(cè)了品牌 “天妃宮”,。“天妃宮”蒲菜的食用價(jià)值較高,，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶,。“天妃宮”蒲菜的銷售市場(chǎng)局限，雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo),，但知名度不高,，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的劣勢(shì)正是公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象,，提高知名度,，配合營銷策略,，以便取得優(yōu)良的銷售效果。

2.5 市場(chǎng)需求潛力

淮安人食用蒲菜已有多年歷史,，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高，在上海,、南京,、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤,，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤,。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求，至少年供應(yīng)量要在5萬噸公斤左右,，要滿足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬噸到10萬噸,，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.6 品牌SWOT分析

2.6.1 優(yōu)勢(shì)(S)

產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥,，不治蟲,，無公害，是一種純天然綠色食材,。蒲菜不含防腐劑,，食用安全。產(chǎn)品系列化,，滿足酒店,、家庭、旅行,、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求,。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志,，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。康得樂企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng),，成功意識(shí)強(qiáng),，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識(shí)強(qiáng),，有一定的社會(huì)資源,，對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì)。

2.6.2 劣勢(shì)(W)

“淮蒲”知名度低,，原材料蒲菜的種植要求,、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以,，相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材,，價(jià)格可能偏高,。企業(yè)還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低,，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善,，沒有規(guī)模的種植基地,，并且還有當(dāng)?shù)仄放?ldquo;天妃宮”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合,，突出重點(diǎn),，真正走出去，形成規(guī)模效益,。

2.6.3 機(jī)會(huì)(O)

(1)現(xiàn)有的食品安全狀況,，使得市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)發(fā)展空間大,。

(2)目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”,、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中,，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

(3)淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片,。

(4)淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展,，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，打造淮安的綠色名片;同時(shí)借助旅游熱的興起,，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間;隨著人們生活水平不斷的提高,，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,。

2.6.4 威脅(T)

消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn),，但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào),，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，投入增大,，營銷意識(shí)逐漸增強(qiáng),，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。因門檻低,，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系,，多品牌分割市場(chǎng),，最終品牌才是保證,。

總結(jié)：通過分析我們得知，環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅,，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì),，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，尋找目標(biāo)顧客,，發(fā)展自己的產(chǎn)品,，突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。

3 品牌創(chuàng)建

3.1 品牌介紹

品牌名稱為淮蒲,，是字母與文字的組合,。淮蒲,，突出了它的地域性,，既是地理標(biāo)志，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量,，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長,，具有獨(dú)一無二的品質(zhì)。

3.2 目標(biāo)市場(chǎng)

康得樂產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn),。

3.2.1 個(gè)人或家庭消費(fèi)者

在現(xiàn)代市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。他們對(duì)中國的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解,，我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，有醬香蒲菜,、冷碟蒲菜，可以開袋即食,。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能,，宣傳其營養(yǎng)價(jià)值高,，運(yùn)用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效,。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜,。

3.2.2 禮品消費(fèi)者

現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念,，產(chǎn)品符合回歸自然,、原生態(tài)的追崇和心理需求;符合送禮送健康的心理，高端消費(fèi)不怕貴,，只要特和精,。因此，我們計(jì)劃推廣禮品裝,，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高,，在100元以上;中檔禮品價(jià)格稍低,，在70～100元;家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣,、專營,、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn),。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

3.2.3 旅游消費(fèi)者

通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者,，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí);當(dāng)?shù)厥烊说耐扑];站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響;產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說,，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人,、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。因此,，我們?cè)O(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識(shí)和包裝，滿足游客的購買需求,。 在推廣渠道上,，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,。同時(shí),，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,，更多地受到口碑效應(yīng)的影響,。

3.2.4 團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì),。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館,、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種,。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé),，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格,、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對(duì)這些部門人員進(jìn)行公關(guān)并形成長期友好的合作關(guān)系,。

3.3 品牌定位

功能定位：時(shí)尚與健康結(jié)合,。品牌個(gè)性：美味、健康,、時(shí)尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌,。

4 品牌推廣

4.1 品牌推廣目標(biāo)

(1)讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景;

(2)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者;

(3)提高銷售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售,，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤;

(4)樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。

4.2 推廣手段

4.2.1 渠道推廣

超市,、零售店推廣,，首先要在本土市場(chǎng)有占有率，以點(diǎn)帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò),，打造樣板市場(chǎng),，便于品牌推廣，成為市民認(rèn)可的知名品牌,，達(dá)到旺銷的局面,。 其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場(chǎng),，打地堆或設(shè)專柜,，借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購買力，大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所,。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高,，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻，自然把大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門外,。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一,，會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地,，可以借助堆頭,、生動(dòng)化陳列,、超市內(nèi)廣告、超市DM快報(bào)等手段,，迅速提升品牌知名度和銷量,。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售,。

4.2.2 組織公關(guān)專題活動(dòng)

(1)教育市場(chǎng)：影響蒲菜銷量的因素之一是,，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售,。企業(yè),，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育，解決消費(fèi)者的食用難題,，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度,，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次?？梢月?lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》,，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng),，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴,，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí),，找到生活的樂趣,，從而大大提高了他們對(duì)品牌的忠誠度，直接提升了產(chǎn)品的銷量,，也延長了產(chǎn)品的壽命,。

(2)產(chǎn)品展覽會(huì)：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,，對(duì)其他客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進(jìn)行交流,，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑,。

(3)提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助,，免費(fèi)提供食材,。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會(huì)擴(kuò)大知名度。

(4)舉辦活動(dòng)：活動(dòng)策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名,，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽,，并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道?；顒?dòng)主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié)：蒲菜知識(shí)問答,、烹飪比賽,、節(jié)目欣賞等?；顒?dòng)通知方式：造勢(shì)炒作吸引記者,、網(wǎng)絡(luò)、廣播,、派發(fā)宣傳單,，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解淮蒲，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯,，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品嘗,。

(5)有獎(jiǎng)?wù)魑模阂?ldquo;因?yàn)橛形遥M享健康生活”為名,，如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)一名，現(xiàn)金500元,，蒲菜一盒;二等獎(jiǎng)三名,，現(xiàn)金300元，菜譜一本;三等獎(jiǎng)五名,，現(xiàn)金100元,，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

4.2.3 廣告

(1)車身海報(bào),。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報(bào),，這樣各路公交車走遍城市每個(gè)角落，起到一定的宣傳效果,，首先要讓本地的人都知道自己的品牌,，借此提高品牌知名度。

(2)電視廣告,。在收視率較高的淮安電視臺(tái),、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾,，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求,。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告,，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果,。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題,，配合優(yōu)美畫面,，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶,。

(3)雜志廣告,。雜志也是一種印刷平面廣告媒體,，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性,，而且覆蓋面有限,，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果,，故深受特定受眾的喜愛,。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識(shí)》上做廣告,，擴(kuò)大知名度,，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近,，有效地爭(zhēng)取這些讀者成為購買對(duì)象,，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場(chǎng)做了鋪墊,。

4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣

(1)有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知,，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度,，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱,、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線支付功能,，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要,，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶溝通,，宣傳企業(yè)產(chǎn)品,，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品,。

(2)利用淘寶銷售：很多都市中的白領(lǐng),，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物,，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”,。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查,，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場(chǎng),，一個(gè)門店一天的平均客流量低于1.5萬人,。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶來的客流量達(dá)到旺銷的目的,。

5 總 結(jié)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高,，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營養(yǎng)、合理,、科學(xué)化,，健康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng)?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材,，符合人們的消費(fèi)心理，市場(chǎng)需求旺盛,，前景廣闊,。此次營銷策劃主要通過蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析的基礎(chǔ)上對(duì)“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象,。

產(chǎn)品推廣方案模板六

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”,，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”,。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì),，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量,，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀,。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣,。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高,，市場(chǎng)渠道比較小,，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢?為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

一,、公司產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開端,，對(duì)產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,，企業(yè)可通過一些公開的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光,，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心,，推廣人員開展一系列的宣傳,。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

二,、公司產(chǎn)品成長期的推廣策略

經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后,，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長期的推廣,，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益,，也是為了樹立產(chǎn)品的形象,。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳?？焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度,。

在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣,、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣,。互聯(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉,，面對(duì)人群大的特點(diǎn),，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,，這是大勢(shì)之所趨,。

三、公司產(chǎn)品成熟期推廣策略

當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來了,，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用,，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入,，保證產(chǎn)品的知名度,。

四、公司產(chǎn)品衰退期的推廣策略

優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則,，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期,。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰,。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新,、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

對(duì)于公司的產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略,，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量,。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn),，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到,，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌,、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，幫助客戶贏得廣泛受眾。

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