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供應(yīng)商約談講話稿篇一

大家好,，非常榮幸的能夠邀請到各位供應(yīng)商和合作伙伴,，出席河南長領(lǐng)食品有限公司第一次河南區(qū)花生供應(yīng)商座談會,。在此我代表公司對你們的到來，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

今天在座的各位來賓當(dāng)中,，有許多是我們二十多年的老朋友,，從1995年建立花生廠以來，經(jīng)過二十年的共同發(fā)展,，我們之間一直有著良好的合作關(guān)系,。長領(lǐng)的發(fā)展與壯大，離不開老朋友的真誠合作與大力支持,。我對你們再次表示忠心的感謝!同時,，我也對到會的新朋友表示熱烈的歡迎。并希望能與你們真誠合作,，互利共贏,、共同進(jìn)步，發(fā)展為新型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

我們長領(lǐng)快速發(fā)展的背后,，與在座各位供應(yīng)商、合作伙伴的積極配合,，不懈努力是分不開的,，雖然我們在發(fā)展過程中也存在一些問題和不足，但我們在發(fā)展中不斷完善自己,。下面我想就公司的采購思想與各位交流一下：

一,， 戰(zhàn)略采購的思想，

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和市場競爭的加劇,，需要我們與供應(yīng)商發(fā)展成為一個戰(zhàn)略伙伴的整體,，大家的利益是共同的，雙贏,，我們要拋棄過去那種博弈的關(guān)系,，實現(xiàn)聯(lián)合競爭，互相幫助,，共同盈利的共同體,。今后我們的采購思路是逐步把70%的采購量,，由戰(zhàn)略供應(yīng)商來實現(xiàn)。供應(yīng)商布局往70%：20%:10%比例發(fā)展,。怎么才為戰(zhàn)略供應(yīng)商呢,。1，具有穩(wěn)定的質(zhì)量2,，具有價格競爭力3,，具有良好的供應(yīng)能力和設(shè)備及場地及庫存水平。更重要的是能共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險和共同受益的合作意識,。 二,， 采購質(zhì)量：質(zhì)量在消費者心中是一個穩(wěn)定的概念，消費者需要一個穩(wěn)定的質(zhì)量的好產(chǎn)品,，它不能隨著行情的波動而波動的,，所有我們采購和生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是穩(wěn)定的，合格的,，優(yōu)秀的,。我們將建立明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，并建立起質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的電網(wǎng),，何為“電網(wǎng)”,，就是質(zhì)量的底線，碰到了就“電住”了,。在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立過程中,，希望得到大家的支持，肯請大家多多幫助,，多出主意,。

三， 價格,，我們的價格是行情確定的,，通過大行情的通貨價格，有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行成本分析核算,，確定一個讓供應(yīng)商有利潤我們有競爭力的價格。這是我們的第一個定價原則,。第二個原則,，我們采購不是追求價格最低,，而是追求使用成本最低,。買的便宜不一定用著便宜。第三個原則,，我們追求一定要供應(yīng)商有利潤的原則,。

四,， 數(shù)量，我們今年的采購任務(wù)量是3萬噸,，將根據(jù)供應(yīng)商的供貨能力,，進(jìn)行供貨數(shù)量層層分解。這樣穩(wěn)定了我們的采購量,，穩(wěn)定了你們的供貨量,。

五， 貨款;我們目前的付款方式月結(jié)和滾動結(jié)款兩種方式,，但不排除有時候也有要求現(xiàn)款的客戶,，但現(xiàn)款客戶絕不會成為我們的戰(zhàn)略供應(yīng)商。付款有幾個優(yōu)先原則：供應(yīng)及時,、質(zhì)量穩(wěn)定,、價格有優(yōu)勢。

六,， 供應(yīng)商考核：從今年開始我們開始試行對供應(yīng)商的考核,，對供應(yīng)情況良好的客戶正在研究獎勵措施，對供應(yīng)情況惡劣的客戶進(jìn)行淘汰,。

七,， 加強雙向溝通：消除彼此之間的誤會，降低雙方的浪費,，夯實互信合作的基礎(chǔ),，促進(jìn)相互進(jìn)步，共同盈利發(fā)展,。溝通是我們解決問題的橋梁和紐帶,。

各位合作伙伴，在以后的合作中,，希望各位能夠指出我們工作中的不足,，同時把好的經(jīng)驗傳遞給我們，我們不勝感激,，同時我們也會將我們的看法和問題反饋給你們,，以促進(jìn)我們的合作更加高效，務(wù)實雙贏的展開,。

各位供應(yīng)商伙伴,，長領(lǐng)的昨天感謝你們的支持，今天感謝你的幫助,，長領(lǐng)的明天更需要你們的厚愛,，我們堅信，隨著長領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略的快速推進(jìn),，與各位伙伴的合作一定會結(jié)出更加豐碩的果實,，一定能夠共創(chuàng)更加美好的未來,。

謝謝大家!

供應(yīng)商約談講話稿篇二

尊敬的×××各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)界同仁朋友!

大家下午好!

我受×××董事長×××先生委托,，出席今年的×××公司供應(yīng)商大會,，我感到非常榮幸，在此能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界同仁聚集在一起,，聆聽各位領(lǐng)導(dǎo)的親切教誨,，共商今后合作與發(fā)展之大計。感謝×××公司給予鄙公司的殊榮,，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任和肯定,，是一個企業(yè)的最高榮譽，我們將會倍加珍惜,。

首先,，我愿借助今天的機(jī)會，謹(jǐn)代表×××公司,，向×××公司對我公司多年來發(fā)展所給予的支持表示衷心的感謝!

在西北局×××公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，×××與×××公司簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴，迄今已有×××年,，合作業(yè)績也由×××年的×××萬元人民幣,，發(fā)展到×××年的×××億人民幣，增長了近30倍,，合作項目領(lǐng)域也在不斷地拓寬,。在×××公司的關(guān)心和厚愛下，我公司與×××油田也建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，同時公司高端產(chǎn)品也順利進(jìn)入塔里木和吐哈油田,，開啟了新的合作篇章沒有×××公司的關(guān)心和支持下，就不會成就不斷壯大的×××公司,。在此,，由衷的向×××公司表示感謝。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

嶄新的一年已經(jīng)向我們走來,，既有著挑戰(zhàn)，也存在著機(jī)遇,。我們將秉承“創(chuàng)新,、合作、誠信,、共贏”的理念,，積極配合×××公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，力助×××公司的高速健康地發(fā)展，這也將成為我們今后工作的主題,。我們會始終牢記“質(zhì)量第一,、客戶至上”的經(jīng)營理念,，竭誠用心地為×××公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、快捷的服務(wù)。我們會努力地做到“供貨及時,、品質(zhì)優(yōu)良,、價格合理、服務(wù)周到”,。同時,，為進(jìn)一步提高公司服務(wù)技能，完善服務(wù)體系,，公司在塔河油區(qū)投入近3000萬元,，成立了“服務(wù)”、“維修”,、“檢測”一體的產(chǎn)品服務(wù)中心,，竭力為×××公司提供一流的售后服務(wù)，真正成為×××公司金字招牌的a級供應(yīng)商,。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”，在×××公司的引領(lǐng)下,，我們將會同眾多供應(yīng)商一道,，振奮精神、鼓足干勁,、奮力拼搏,。值此大會之際，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來賓身體健康,、工作順利、闔家幸福;祝各位供應(yīng)商企業(yè),，事業(yè)蒸蒸日上!

謝謝大家!

供應(yīng)商約談講話稿篇三

今天由分公司牽頭,，邀請總公司、各位供應(yīng)商合作伙伴,，就前階段工作中存在的配合,、銜接方面的情況和問題進(jìn)行座談交流，聽取大家的寶貴建議和意見,，老實說今天就是來尋求理解,、尋求幫助和尋求支持的。

對于供應(yīng)商在質(zhì)量,、價格,、交貨期,、服務(wù)等方面的問題，不同的角度出發(fā)可能有不同的看法和處理方法,，這就一定會引起問題和矛盾,，有些看似小問題，但日積月累長期存在,，確實給大家?guī)硪恍┬⌒〉牟挥淇?，如不及時解決，無論對公司工作還是今后與供應(yīng)商的長期合作都不利,。因為建筑裝飾行業(yè)的特性決定了,，我們少不了供應(yīng)商的配合與支持，所以與供應(yīng)商溝通就顯得非常重要,。在此基礎(chǔ)上,，我們希望通過加強交流溝通，加深理解,，配合我們建立合格供應(yīng)商目錄,，對于材料供應(yīng)管理中的問題，相信我們一定能夠它,。

一,、建立合格供應(yīng)商管理制度的目的意義 供應(yīng)商管理是一項貫穿于全公司經(jīng)營活動之中的長期工作，它涉及的部門廣,，涵蓋的內(nèi)容多,，從提高公司管理水平上考慮，公司建立合格供應(yīng)商管理制度的目的意義也在于此,。

具體內(nèi)容如下：

1 公司對材料供應(yīng)商進(jìn)行統(tǒng)一管理,，建立材料供應(yīng)商考察、評審制度,，建立合格供應(yīng)商名冊,，以利今后長期合作。

2. 公司組織供應(yīng)商評審小組對供應(yīng)商進(jìn)行評審,，涉及技術(shù),、質(zhì)量等方面有特殊要求的材料，會安排相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員參加,。評審合格的供應(yīng)商經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，納入合格供應(yīng)商名冊。

3. 公司材料部門至少每年組織對供應(yīng)商進(jìn)行年度考評,，更新合格供應(yīng)商名冊,。

4. 對供應(yīng)商實行分級制度，年度審核優(yōu)勝劣汰，一般情況下優(yōu)先采購優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的材料,。

二.材料采購合同管理

1 材料采購合同由分公司物資采購部負(fù)責(zé)擬定,，項目部參與。

2 材料采購合同經(jīng)評審及相關(guān)部門會簽后,，由分公司領(lǐng)導(dǎo)審批,、簽署。

3 與供應(yīng)商簽訂材料采購供應(yīng)合同中,，明確采購材料種類,、規(guī)格,、數(shù)量,、質(zhì)量與檢驗標(biāo)準(zhǔn)、價格,、供貨時間,、運輸責(zé)任、結(jié)算與付款方式,、包裝要求以及所需的售后服務(wù)等內(nèi)容,。

4 分公司物資采購部按采購合同規(guī)定與供應(yīng)商辦理材料結(jié)算、編制材料款支付計劃,。

三.最后是大家比較關(guān)心的結(jié)賬手續(xù)的流程,，按合同所約定的支付條款和支付時間，填寫好支付申請表和支付清單后交由財務(wù)部,，統(tǒng)一在每個月的10號支付(申請表和清單可在財務(wù)部索取)

到公司五個多月了,，聽、看之余感觸頗深,，各位供應(yīng)商伙伴,、公司同仁的工作熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我留下深刻印象,，可以講公司近年的快速發(fā)展,，除了決策者的睿智和氣魄，供應(yīng)商伙伴的配合,、與大家的共同努力也是分不開的,，我為能參與到這個團(tuán)隊而感到高興。誠懇歡迎各位同仁對我們工作中的不足之處提出意見,，對我們的錯誤提出批評,，對我們的作風(fēng)給予監(jiān)督!

最后，真誠的感謝各位供應(yīng)商合作伙伴長久以來的理解和鼎力支持,，為了我們的長期合作,、達(dá)到雙贏的最終目的而共同努力。