計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

百貨商店的市場營銷計劃篇一

??無疑,，飲食在黃石理工是個非常重要的行業(yè)。從傳統(tǒng)食品到西式改進快餐應(yīng)有盡有,，一應(yīng)俱全,。新中中餐廳的開辦將會有著眾多的競爭者。以下是黃石理工外比較有名氣的餐廳飯店,。

??蘭州特色拉面

??重慶香辣火鍋

??理工風(fēng)味園

??四川香辣館

??香辣魚館

??口香堂

??星餐廳

??胖子火鍋

??鮮味園

??四川麻辣燙

??以上所提到的餐館有一個共同優(yōu)點,，那就是：在人流集中的地方，因此,，在此方面,，我們所要追上的就是選好地址。而在人流集中的地方,，大都已經(jīng)飽和了市場,，而且地皮的租金非常之高，對于一個剛建成的飯店餐廳來說是非常大的一筆支出,，這對于我們的成本降低非常的不利,。因此，選址對于我們來說是一件非常值得慎重的事情,。

??而且,，在這些餐廳中，有不同的菜系,，但是顯現(xiàn)一個缺點,，就是菜系過于簡單，并且不多（川,、徽菜系居多）,，這給我們一個優(yōu)勢，我們新中中餐廳的最大特色就是你能吃到全國不同地方的口味,，但是,，另一方面也有劣勢，那就是其它餐館都是以一個菜系為主,，表明其在此菜系上的地位之高,，因此，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位,，那就又必然會增加我們的成本,，這一點要充分利用好我們的技術(shù)因素來克服。

百貨商店的市場營銷計劃篇二

??市場分析

??如今,，我們得益于長期的人口趨勢,，餐飲業(yè)必將會繼續(xù)發(fā)展下去,，而且會發(fā)展的很好。

??中國最新人口普查表明,，中國人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能,。人口眾多是一個長期的趨勢。

??目標(biāo)市場1：公司客戶公司客戶需要快餐,。我們以新中中餐廳為中心,，對在方圓兩公里內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)人群提供送餐服務(wù)，因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限,。學(xué)生經(jīng)常需要在寢室訂餐,，因為有些學(xué)生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯，準(zhǔn)時送達和精美的飯菜將是他們滿意的關(guān)鍵因素,。

??針對公司顧客的營銷組合是：

??產(chǎn)品戰(zhàn)略：保證送達目的地時飯菜保持完整和溫?zé)?，保證質(zhì)量和連續(xù)性

??定價戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲，價格絕對實惠,，并增送優(yōu)惠券

??分銷戰(zhàn)略：準(zhǔn)時送達,，給顧客長期聯(lián)系留下信心

??促銷戰(zhàn)略：采用免費用餐和累計折扣的方式誘導(dǎo)決策者或聯(lián)系人

??目標(biāo)市場：根據(jù)人口、地理,、心理以及產(chǎn)品使用等特點對目標(biāo)市場進行描述

??市場細分：講述選定目標(biāo)市場的理由

??競爭分析：描繪同一目標(biāo)市場上的競爭者

??目標(biāo)市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說,，回頭客有點早，但是我們是通過在開張之時發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶,，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客,。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源,。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時,，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的服務(wù),，給這種關(guān)系添加價值。

??目標(biāo)市場3：年輕顧客中餐對于年輕人看似沒有吸引力,，其實不然,。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激,，但是,，在新中中餐廳就沒有這種通病，新中中餐廳采用了和其競爭者不同的戰(zhàn)略,，在追求回歸古典的同時,，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”。開發(fā)中國古老的食譜,，給人一種新的中餐的菜肴,，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試,。

百貨商店的市場營銷計劃篇三

??wsot分析

??優(yōu)勢

??新中中餐廳的菜單定價是一個強項，它要比市場上其它相同競爭者更具有競爭力,。能夠做到實實在在的大眾化,。

??高效的管理，運用互連網(wǎng)系統(tǒng)來記錄客戶數(shù)據(jù),，并開通本店的網(wǎng)站,，提高了知名度。

??劣勢

??由于是在規(guī)劃階段,，沒有具體好的裝潢方案,，只是有古典和新異的主題而已。做好裝潢方案的規(guī)劃,，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的好方法,。

??新入市場，沒有形成規(guī)模效益,，在一定的時期內(nèi),，成本將可能高于預(yù)算，有一定的財會風(fēng)險,。

??機遇

??新開張店面獨特,，可以吸引更多顧客

??擁有自己的網(wǎng)站和客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提高管理和聯(lián)系顧客

??培訓(xùn)優(yōu)秀的員工,，提升其服務(wù)技巧,，并利用中餐廳的特色

??威脅和問題

??工資上漲，《勞動法》通過的“三險”和最低工資線有所提高,，這必將會導(dǎo)致成本的增加,。

??由于要做好各個菜系的質(zhì)量，不輸于競爭者,，必須要提高技術(shù)和廚師的水平,，這些也會給成本造成負(fù)擔(dān)。

??餐廳選址也將是一個需要解決的問題

百貨商店的市場營銷計劃篇四

??我們的營銷計劃目標(biāo)是：通過實施營銷計劃,，在兩年之內(nèi)讓剛成立的新中中餐廳真正的運營起來并開始贏利,。創(chuàng)造一定的地區(qū)知名度，提升其價值,。從而為新中的連鎖化提供條件,。

??營銷戰(zhàn)略

??作為新中中餐廳的起始營銷戰(zhàn)略，我們體現(xiàn)的關(guān)鍵詞是：回歸,、古典,、休閑、創(chuàng)新、正宗,、友好,。根據(jù)這幾個原則，確立自己的主題,，形成自己的特色,。另外，餐廳還根據(jù)市場確定菜單定價,，選定廣告渠道,，統(tǒng)一菜品、服務(wù)和餐廳設(shè)計,，完成市場細分,。

??對于顧客吸引，我們采用顧客優(yōu)惠用餐體驗,，并加強對員工的培訓(xùn),，提高他們的表達和推銷技巧，增強顧客對我們的印象,。

??對于其他的餐廳來說,，員工和資源都是有限的。競爭者可能無法及時的做出反應(yīng),，這有利于我們快速形成市場優(yōu)勢,，提高市場占有率和成長率。在未來的5年于競爭激烈的,、潛力巨大的環(huán)境中產(chǎn)生,、發(fā)展、壯大,。

??營銷策略

??新中中餐廳的營銷策略集中體現(xiàn)在品牌,、產(chǎn)品、外觀和促銷上,。首先打響“新中”的品牌名稱,，然后注意餐廳的外觀，分為顧客可以感受到的,、能夠影響他們對餐廳印象的內(nèi)容,，促銷活動則于店內(nèi)店外同時展開，直接面對顧客,。

??品牌策略

??商標(biāo)

??下面是我們新中餐廳的商標(biāo)

??新中餐廳

??商標(biāo)比較簡便，所顯示的是一個中餐中常見的橢圓菜盤,，菜盤上是一副中國用餐特有的筷子,，這兩樣都是中國首創(chuàng)的用餐工具而且常見，具有中餐的特色,。

??盤子和筷子合成了一個“中”字,，淺顯易懂,，并且和前后的楷體字合成了“新中中餐廳”的招牌字樣。

??商標(biāo)采用大紅色和黃色,，紅色體現(xiàn)了中國紅中的喜慶和耀眼,，黃色又體現(xiàn)了皇家的氣派和高貴，雖然是普通餐廳,，但是這種商標(biāo)的選色是無可厚非的,。

??（上面的商標(biāo)為初設(shè)計，可以進一步美化）

百貨商店的市場營銷計劃篇五

??1,、產(chǎn)品策略

??（1）產(chǎn)品功能定位：更便捷,，更安全,，更準(zhǔn)時的優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)

??（2）產(chǎn)品的經(jīng)營范圍定位：北京,、天津、河北地區(qū)的物流服務(wù)

??（3）產(chǎn)品服務(wù)方式定位：通過網(wǎng)絡(luò),、免費客服電話,、傳真進行訂單服務(wù),。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管（即倉儲）,、代加工,、包裝及配送。

??（4）增設(shè)采購,、倉儲,、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線，實現(xiàn)一體化的管理,。

??（5）提供增值服務(wù),，如在倉儲服務(wù)中，建立高層的自動化倉庫,，利用巷道式堆垛起重機和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù),，吸引大型企業(yè)，滿足其要求,。

??（6）既要注重長途運輸,，又要發(fā)展短途運輸、送貨上門等低值的服務(wù),，吸引小企業(yè),。

??（7）增加倉庫、汽車等的數(shù)量,；加強人員素質(zhì)的培養(yǎng)等,，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。

??（8）引進新技術(shù),，設(shè)計本企業(yè)的物流服務(wù)項目,，實現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級。

??2,、價格策略

??公司主要的服務(wù)對象是中小企業(yè),，所以我們實行低價策略依靠規(guī)模盈利。定價是采取以下方法：（1）競爭導(dǎo)向定價法：通過市場調(diào)研得出顧客最愿接受的價格,，并以此為基點,，將我們價格控制在與此基準(zhǔn)價格持平或較低的水平。（2）區(qū)別定價法：對于不同的地點,，不同的貨物我們進行市場細分,，并列出詳細的價格清單，以此為基準(zhǔn)進行標(biāo)準(zhǔn)收費,。（3）如果某一企業(yè)購買本公司的產(chǎn)品服務(wù)累積到一定價格或數(shù)量,，可以享受價格折扣。（4）在銷售的淡季采取低價出售的方式鼓勵顧客消費,。冬天折扣大價格低,；夏天的價格折扣低價格高。

??3,、渠道策略

??（1）采用廣告,、電話、電視直銷等的直接渠道,，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡(luò)營銷,，通過強大的電子配送中心進行直銷體系的渠道管理。（2）經(jīng)紀(jì)商,，與其建立長期的合作合同,，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé)，集中企業(yè)的精力進行物流服務(wù),。

??4,、促銷策略

??（1）廣告媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告,、經(jīng)濟類雜志和報紙的廣告,；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司,。

??（2）推銷人員的上門,、電話或信件推銷加強企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強其銷售手段的技能,。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)文化,、交貨地點、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等,，取得客戶的信任和支持,；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業(yè)的服務(wù)項目、服務(wù)承諾,、服務(wù)費用,、交貨方式、交貨時間,、交貨地點,、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù),；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息,，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息,，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。

??（3）抓住時機的事件營銷

??（4）營業(yè)推廣

??i、推行會員制度：只要與公司有過業(yè)務(wù)來往的就自動成為會員,，我們將保存客戶信息保持關(guān)系來往,。通過客戶業(yè)務(wù)成交金額累積量，我們分成幾種不同級別并給予不同程度的優(yōu)惠

??ii,、定期與高校聯(lián)合項目,，提高公司知名度。

??（5）公共關(guān)系管理

??i,、處理好與客戶的關(guān)系,，完善售后服務(wù)，定期顧客回訪,；

??處理好與中間商的關(guān)系,，實現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展；

??處理好與競爭對手的關(guān)系,，加強合作,，促進物流業(yè)的發(fā)展；

??處理好與新聞界的關(guān)系,，真誠相待,、主動聯(lián)系、促進人際關(guān)系理解尊重,、積極配合新聞工作者的工作,，虛心接受新聞界的批評,；積極參與慈善事業(yè)捐獻，提高社會聲譽,；

??ii,、制定預(yù)防危機的公關(guān)章程

??制定預(yù)防危機的公關(guān)章程，在危機出現(xiàn)時,，組成事故處理小組,，迅速著手，查明原因,，明確責(zé)任,，在第一時間通過各媒體告知公眾，說明原因,，并做出適宜的解決措施,，搞好善后工作。

??網(wǎng)絡(luò)營銷策略

??在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù),、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）,、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合,，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求,。

??（1）展示平臺在線展示主營業(yè)務(wù)，部門類型,，,，最新動態(tài)

??（2）服務(wù)平臺在線咨詢，洽談交易,，訂制訂單,，投訴，進入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當(dāng)時所處的地點及貨物信息,。

??（3）努力把網(wǎng)站建設(shè)成為一個物流信息平臺,，以及物流咨詢查詢平臺和物流學(xué)術(shù)交流平臺。

??（4）定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息,，邀請專家來為果民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟,、法律知識等。

百貨商店的市場營銷計劃篇六

??行業(yè)風(fēng)險

??有數(shù)據(jù)顯示,，我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘,、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％～30％左右,，也就是說1/4強的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了,。而發(fā)達國家的果蔬損失率則控制在5％以下，美國蔬菜水果物流則更為典型,，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預(yù)冷——冷庫——冷藏車運輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱,，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1％～2％,。水果運輸?shù)臈l件比較復(fù)雜，有的品種怕冷,，有的怕熱,。

??質(zhì)量風(fēng)險

??1、物理損傷主要原因是不良操作,、超載,、堆垛安排不當(dāng)?shù)?/p>

??因而在水果運輸中要嚴(yán)格做到輕裝輕卸。碼貨的安排也是十分重要的,，將一車水果有秩序地堆好、碼好,、最大限度地保護好,。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動,。包裝要放滿整個車的底部,，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣,。要使下層的我裝承擔(dān)上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量,。為此，長方形的容器比較好,，形狀不規(guī)則的容器,，如竹筐、荊條筐,，要堆放成理想的格式就困難得多

??2,、失水在高溫季節(jié)，要注意遮蓋貨物,，使陽光不能直接照射在商品上,。遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。

??防止聚熱的主要方法是加強通風(fēng),，就是在堆放包裝件時,，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產(chǎn)生的空氣流動,，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部,。

??財務(wù)風(fēng)險

??1．資金不足解決措施：加強對財務(wù)的管理，加強與合作伙伴的合作關(guān)系,，爭取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,，同時吸引會員和投資者加入。

??2．盈利不足解決措施：建立風(fēng)險儲蓄金,，減少前期固定資產(chǎn)支出,；轉(zhuǎn)變策略,，在營銷方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新,，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭取爭取的顧客,，增加更多的選擇方案，爭取市場,。

??市場風(fēng)險

??1．顧客數(shù)量不足,，顧客流失解決措施：加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量,；穩(wěn)定,，增加核心顧客數(shù)量，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施,。

??2．宣傳效果不明顯解決措施：做好前期市場調(diào)研,，整合營銷傳播，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,。

??管理風(fēng)險

??1．市場經(jīng)驗不足,，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失解決措施：聘請專家作為營銷,，管理顧問,，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場經(jīng)驗。

??2．員工的素質(zhì)能力不足解決措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因,，提高培訓(xùn)能力,，加大培訓(xùn)力度。

??法律風(fēng)險

??依法經(jīng)營,，咨詢法律顧問有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項,，嚴(yán)格按照法律程序成立和經(jīng)營。當(dāng)公司經(jīng)營到一定規(guī)模進行增資擴股時,，交由法律顧問進行評估,。

??公司聘請法律顧問就經(jīng)營方面所發(fā)現(xiàn)的法律問題，財務(wù)規(guī)章建設(shè)等進行咨詢,。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開辦工商企業(yè)組織的條件,，提供產(chǎn)權(quán)咨詢意見和代辦手續(xù)等；向金融機構(gòu)借貸,、發(fā)行債券籌措資金,，不動產(chǎn)租賃、抵押等事項進行法律咨詢,。

??企業(yè)嚴(yán)格按照《公司法》,、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅,，漏稅,，逃稅,、騙稅。

百貨商店的市場營銷計劃篇七

??1,、在旅游市場營銷中存在盲目降價競爭問題

??旅游產(chǎn)品的定價,，不僅需要科學(xué)的理論和方法為指導(dǎo)，同時由于競爭和旅游者的需要,，還必須有高明的定價技巧和策略,。旅游企業(yè)的定價策略就是根據(jù)旅游市場的具體情況，從定價目標(biāo)出發(fā),，靈活運用價格手段,，使其適應(yīng)市場的不同情況，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。但是有許多旅行社把降價作為主要競爭手段,，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷，就只會影響旅游企業(yè)產(chǎn)品形象,，而損害旅游企業(yè)自身利益。

??2,、旅游市場營銷中存在促銷方法單一的問題

??旅游業(yè)相當(dāng)有限的旅游促銷手段,，較多的是”年年歲歲花相似，歲歲年年人相同“,。缺乏形式創(chuàng)新,，更缺乏內(nèi)容創(chuàng)新，這種傳統(tǒng)落后的旅游促銷,，早已沒有了昔日的光彩,。手段上的落后漸漸影響了高質(zhì)量的旅游營銷策略，會制約旅游業(yè)的規(guī)范化,、智能化,、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢。這與日益發(fā)展的各國旅游業(yè)相距甚遠,。

??3,、旅游產(chǎn)品老化、單一,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，產(chǎn)品質(zhì)量有待提高

??第一，現(xiàn)代旅游產(chǎn)品包括觀光旅游,、度假旅游和特種旅游三大產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。而我國旅游業(yè)還是以觀光旅游為主，但是在激烈的旅游市場競爭中,，只靠一條腿是站不住的,。

??其次是旅游產(chǎn)品質(zhì)量存在問題,。旅游產(chǎn)品質(zhì)量可分為普品、精品,、特品和絕品四大類,，國內(nèi)的旅游產(chǎn)品可以說是普品比較多，特品,、絕品有一些,，而精品更少一些。

??再次,，產(chǎn)品的升級換代速度慢,。總的來說,，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不夠,，多年保持不變沒有新鮮感。

百貨商店的市場營銷計劃篇八

??2.1課程設(shè)計理念

??打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式,，以營銷職業(yè)能力培養(yǎng)為重點,，以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線，以營銷任務(wù)為背景,，以課證融合為指導(dǎo),，采用“教學(xué)項目化、學(xué)習(xí)自主化,、實踐職場化”的行動導(dǎo)向教學(xué)模式和靈活多樣的教學(xué)方法,、手段，構(gòu)建立體化多層次的實踐教學(xué)體系,，做到教,、學(xué)、做合一,。

??2.2總體設(shè)計思路

??以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容,，以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序來組織教學(xué)過程，以校內(nèi)仿真模擬的實訓(xùn)室和校外實習(xí)實訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場所,，采用任務(wù)驅(qū)動,、項目導(dǎo)向等行動導(dǎo)向的教學(xué)模式，靈活運用案例分析,、分組討論,、角色扮演、啟發(fā)引導(dǎo),、實戰(zhàn)體驗等教學(xué)方法,，做到在學(xué)中做、做中學(xué)。教學(xué)效果評價采取過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合,、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合,、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實踐相結(jié)合、教師評價與企業(yè)評價相結(jié)合,，重點評價學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力,。

??2.3教學(xué)內(nèi)容選擇

??教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“崗位適用”。根據(jù)中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位,，并對銷售業(yè)務(wù)員和促銷員崗位的工作流程,、工作任務(wù)及相應(yīng)的職業(yè)能力要求進行詳細分析。本課程設(shè)計了市場機會分析,、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大項目,，每一項目教學(xué)的內(nèi)容緊扣崗位工作任務(wù)。

??教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“行業(yè)發(fā)展”需要,。一方面課程教學(xué)主要立足于消費品行業(yè),，通過解剖消費品行業(yè)的分析方法培養(yǎng)學(xué)生舉一反三的能力；另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段,、新模式的教學(xué),，如在營銷策略制定的項目教學(xué)中，除傳統(tǒng)的“4p”外,，還增加了“營銷新手段的運用”模塊的教學(xué),，涉及體驗營銷、事件營銷,、娛樂營銷、直復(fù)營銷等營銷新手段,。

??教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“課證一致”,。根據(jù)職業(yè)技能考試要求，學(xué)生不僅要求掌握市場環(huán)境分析,、消費者行為分析,、市場細分和市場定位，營銷“4p”策略等基本理論,，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力,，因此，本課程在保留了較完整的市場定位和“4p”理論教學(xué)的基礎(chǔ)上,，以任務(wù)驅(qū)動形式增加了對營銷實務(wù)活動的分析和策劃訓(xùn)練,。

??教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“統(tǒng)籌兼顧”。在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計時統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的就業(yè)崗位和發(fā)展崗位,，重視學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展,。一方面要考慮學(xué)生的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務(wù)員，但同時也要兼顧促銷助理、策劃助理等崗位的知識能力需要,，以確保良好的首崗適應(yīng),，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。所以教學(xué)內(nèi)容不單純解決銷售業(yè)務(wù)員工作任務(wù)對市場分析,、市場細分的知識能力要求,，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識能力的要求。

??2.4教學(xué)內(nèi)容的組織與安排

??以工作過程序化教學(xué)內(nèi)容,，以工作任務(wù)設(shè)計教學(xué)項目,，實現(xiàn)理論與實踐的融合。市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序為主線,，從市場分析開始,，到目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略的確定，再到“4p”營銷策略的制定,，最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的策劃,，使市場營銷的基本理論與營銷實踐活動有機融合。

??以任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo),，以理論作為輔助工具,，充分體現(xiàn)教、學(xué),、做合一,。課程內(nèi)容的組織與安排突出學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，以工作任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo),，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要,，在教學(xué)組織過程中，邊教邊做,，在做中學(xué),，在學(xué)中做。

??以“三個結(jié)合”為指導(dǎo),，以企業(yè)合作為前提,，合理安排實訓(xùn)實習(xí)。課程實訓(xùn)實習(xí)的組織與安排以“單項訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練相結(jié)合,、課內(nèi)訓(xùn)練與課外實踐相結(jié)合,、仿真模擬與實戰(zhàn)頂崗相結(jié)合”的“三個結(jié)合”為指導(dǎo)，在實訓(xùn)實習(xí)的組織中,，搭建了校園商品展銷會,、促銷聯(lián)誼會等營銷活動實戰(zhàn)平臺，學(xué)生在完成課內(nèi)學(xué)習(xí)的同時,，完成營銷方案策劃訓(xùn)練,、市場營銷過程模擬訓(xùn)練，完成市場體驗。

百貨商店的市場營銷計劃篇九

??3.1行動導(dǎo)向教學(xué)模式

??教學(xué)項目化,。市場營銷課程項目教學(xué),，根據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設(shè)計教學(xué)項目，內(nèi)容涵蓋從市場分析,、市場細分到營銷策略制定整個營銷活動過程,。

??學(xué)習(xí)自主化。采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式,，即通過設(shè)定任務(wù),，將所要學(xué)習(xí)的新知識隱含在一個或幾個任務(wù)之中，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí),、協(xié)作學(xué)習(xí),，對所提的任務(wù)進行分析、討論,，最后通過任務(wù)的完成而實現(xiàn)對所學(xué)知識的意義建構(gòu),。

??實踐職場化。搭建“校園商品展銷會”平臺,，進行市場營銷的實戰(zhàn)演練,。通過學(xué)生從商品展銷會整體策劃、籌備分工,、促銷設(shè)計到現(xiàn)場管理,，從市場機會分析、確定經(jīng)營商品,、了解所選商品行情,、采購商品、談判議價以及確定銷售價格,、商品陳列到廣告宣傳等環(huán)節(jié)的參與,，體驗商品銷售技術(shù)，增強市場意識,、核算意識，彌補了課堂教學(xué)只聽不練,、只想不做的不足,。使得學(xué)生深刻體會課程中學(xué)過的營銷理念、培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧,、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng),。

??3.2多種教學(xué)方法的運用

??啟發(fā)引導(dǎo)法。這是知識性內(nèi)容教學(xué)的一種主要方法,，目的是為了加深學(xué)生對基本概念,、基本理論的理解，幫助其掌握理論的基本內(nèi)涵，全面深入地掌握市場營銷的基本理論,，為實際中的運用打好基礎(chǔ),。在講解中，采用先引入例子,，再從例子的分析中引出概念或理論結(jié)論的方法,，這樣不僅有利于提高學(xué)生的聽課興趣，而且有利于提高學(xué)生分析問題的能力,。

??案例教學(xué)法,。案例教學(xué)是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，運用典型案例,，將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場進行案例分析,，通過學(xué)生的獨立思考或集體協(xié)作，進一步提高其識別,、分析和解決某一具體問題的能力,，同時培養(yǎng)正確的營銷理念、工作作風(fēng),、溝通能力和協(xié)作精神的教學(xué)方式,。

??角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件,，注冊公司,，進行角色分工，完成一個公司的市場營銷全過程,。

百貨商店的市場營銷計劃篇十

??陳力丹《傳播學(xué)是什么》

??《傳播學(xué)關(guān)鍵詞》

??《解析中國新聞傳播學(xué)》

??《新聞理論十講》

??《憂郁的熱帶》

??1,、《大眾傳播理論：范式與流派》，劉海龍著,，中國人民大學(xué)出版社

??這是目前哥哥覺得最好的一本以研究生為讀者的傳播學(xué)理論教程,，之前我也推薦過這本書給你，不知道你還記得不,？有邏輯體系,，有理論深度，有淵博學(xué)識,，有規(guī)范文本,，可謂上乘,！

??2,、《新聞傳播方法論》，李法寶著,，中山大學(xué)出版社

??這是一本對新聞傳播的方法和技能進行歸納和總結(jié),，強調(diào)新聞傳播的科學(xué)性與特殊性的新聞操作教程,，以“受眾、科學(xué)方法,、可讀性,、消息來源、引語,、敘事”為研究對象,，融理論和技巧于一體,，是將要從事新聞實踐或新聞教學(xué)的人的必備,。

??3,、《全球新聞傳播史（公元1500－20xx年）》，李彬著,，清華大學(xué)出版社

??目前最好、最具可讀性的一本外國新聞傳播史教材,，或者說是“散文”，清華大學(xué)李彬教授以他淵博的學(xué)識,、深厚的理論功底,、優(yōu)美典雅的文字、插科打諢的故事全息地展現(xiàn)了近500年來世界新聞傳播的發(fā)展歷程,，煌煌500多頁，卻可以讓人寢不釋卷,、愛不釋手，寫教材當(dāng)如是也,！

??4,、《傳播理論：起源、方法與應(yīng)用》（communication theories）,，沃納·賽佛林&小威廉姆斯,，華夏出版社

??傳播學(xué)人珍藏書籍,，傳播學(xué)理論教科書中最好的一種，傳播學(xué)研究生考試重要參考書,。許多人已經(jīng)看過這本書了，很多人是在考研復(fù)習(xí)的時候看的,，所以只是勉強背下了書里的一些詞句或觀點，至于是否理解了書的精髓,，我毫不客氣地懷疑,。哥哥當(dāng)初讀這本書時,，不是一本書做一個讀書筆記,，而是每一章做一個讀書筆記，可見一斑,。如果你已經(jīng)看過此書,，強烈建議你再看一次，或買一本陪你和你女人一起睡覺,，哈哈哈

??5、《傳播學(xué)概論》 （men,women,messages,and media: understanding human communication）》（英文版）,，施拉姆著,，北京大學(xué)出版社

??當(dāng)然，這本書也自然是要買一本陪你和你女人一起睡覺的,，它雖然有些過時，但經(jīng)典得不能再經(jīng)典了,，就像金字塔里的法老,?？幸豢杏⑽陌娴拇藭粌H能重溫一下那些過去的理論發(fā)展歷程,，還能提高英語閱讀能力，一石打中你二只鳥,。

??a,、《傳播學(xué)》，魯曙明主編,，中國人民大學(xué)出版社

??這是一本在海外教授或研究傳播學(xué)的華人（華裔）集體編寫的傳播學(xué)前沿書籍,，涉及

??到目前傳播學(xué)研究的許多新興領(lǐng)域和觀點，如果你像我一樣,，在學(xué)術(shù)上有點崇洋媚外,，那這本書我是比較推薦你看看的,。

??b,、《新新媒體》,，保羅·萊文森著,，中國人民大學(xué)出版社

??在一個新媒體,、新新媒體大行其道的時代，在一個iphone,、twitter群魔亂舞的世界，怎么可以不看這本書呢,？更何況你娃還是傳播學(xué)的博士生,，哥哥多羨慕你啊，你怎能不好好讀讀這本書呢,？哼哼

??萊文森,，我就不多說了，可能跟我敬愛的楊老師有關(guān)系（他比較贊同這個人）,，所以我也很喜歡他,，雖然哥哥常常也看不懂他寫的,。你娃曾看過我寫的一篇有關(guān)ipad的論文,，里面狂談萊文森,，可能不著要領(lǐng)，反正投給《中國傳媒報告》,，沒有發(fā),，杯具啊，哥哥花了那么多心血。

??c,、《google將帶來什么,？》，杰夫·賈維斯著,，中華工商聯(lián)合出版社

??顯然這是一本暢銷書,，顯然這個出版社出的書幾乎跟學(xué)術(shù)扯不上啥關(guān)系，顯然我也還沒有看完這本書,，呵呵,，不過我曾看到一個非常xx的人在看這本書，所以就買了,，總體覺得還不錯，雖然現(xiàn)在還沒有時間去讀完他,。

??見賢思齊,！你現(xiàn)在看到很xx的人，那就是哥哥,，哈哈哈,，也在看這本書，所以你要不也看看呀,，不看也無所謂,。

百貨商店的市場營銷計劃篇十一

??1、《營銷管理》

??作者：菲利浦科特勒

??國際公認(rèn)的營銷學(xué)xx,，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材,。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》,，在經(jīng)濟全球化時代,，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗,。

??如何理解營銷觀念和營銷價值,，鎖定顧客和目標(biāo)市場，營銷組合,，關(guān)系營銷等等,，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論,，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,，那么，請你不要懷疑權(quán)威,，不要懷疑科特勒,。

??2、《人性的弱點》

??作者：戴爾卡耐基

??可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題,，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關(guān)注之下,，弱點本身難以出現(xiàn),，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力,。

??本質(zhì)是第一位的,，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好,。這本書的背后,，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底,。

??3,、《定位》

??作者：艾里斯,、特勞特

??《定位》是營銷人,、廣告人、策劃人的必讀之書,。定位是策略表現(xiàn),，同時也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲,，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強,?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點,，在極致發(fā)散的同時,，也集中到“點”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策,，形成方向性差異化，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷,，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化,，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用,，很可能就會陷入死胡同。

??4,、《世界最偉大的推銷員》

??作者：奧格曼狄諾

??作為一名優(yōu)秀的營銷人,，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì),，包括心理承受能力調(diào)整,、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng),。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵過程

??奧格曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范,，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上,。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人,。

??5,、《營銷戰(zhàn)》

??作者：艾里斯,、特勞特

??這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略,，才是成功與否的核心所在。

??6,、《執(zhí)行》

??作者：拉姆查蘭

??據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印薄Ｄ苜u到第一,，營銷人肯定會說,，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯,。