光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇一

??無(wú)疑,，飲食在黃石理工是個(gè)非常重要的行業(yè)。從傳統(tǒng)食品到西式改進(jìn)快餐應(yīng)有盡有,，一應(yīng)俱全,。新中中餐廳的開(kāi)辦將會(huì)有著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者。以下是黃石理工外比較有名氣的餐廳飯店,。

??蘭州特色拉面

??重慶香辣火鍋

??理工風(fēng)味園

??四川香辣館

??香辣魚(yú)館

??口香堂

??星餐廳

??胖子火鍋

??鮮味園

??四川麻辣燙

??以上所提到的餐館有一個(gè)共同優(yōu)點(diǎn),，那就是：在人流集中的地方，因此,，在此方面,，我們所要追上的就是選好地址。而在人流集中的地方,，大都已經(jīng)飽和了市場(chǎng),，而且地皮的租金非常之高，對(duì)于一個(gè)剛建成的飯店餐廳來(lái)說(shuō)是非常大的一筆支出,，這對(duì)于我們的成本降低非常的不利,。因此，選址對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一件非常值得慎重的事情,。

??而且,，在這些餐廳中，有不同的菜系,，但是顯現(xiàn)一個(gè)缺點(diǎn),，就是菜系過(guò)于簡(jiǎn)單，并且不多（川,、徽菜系居多）,，這給我們一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們新中中餐廳的最大特色就是你能吃到全國(guó)不同地方的口味,，但是,，另一方面也有劣勢(shì),，那就是其它餐館都是以一個(gè)菜系為主，表明其在此菜系上的地位之高,，因此,，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位，那就又必然會(huì)增加我們的成本,，這一點(diǎn)要充分利用好我們的技術(shù)因素來(lái)克服,。

百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇二

??市場(chǎng)分析

??如今，我們得益于長(zhǎng)期的人口趨勢(shì),，餐飲業(yè)必將會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去,，而且會(huì)發(fā)展的很好。

??中國(guó)最新人口普查表明,，中國(guó)人口將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)到20xx年才有回落的可能,。人口眾多是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。

??目標(biāo)市場(chǎng)1：公司客戶(hù)公司客戶(hù)需要快餐,。我們以新中中餐廳為中心,，對(duì)在方圓兩公里內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)人群提供送餐服務(wù)，因?yàn)樗麄兊奈绮秃屯聿蜁r(shí)間都非常有限,。學(xué)生經(jīng)常需要在寢室訂餐,，因?yàn)橛行W(xué)生往往更樂(lè)于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)和精美的飯菜將是他們滿(mǎn)意的關(guān)鍵因素,。

??針對(duì)公司顧客的營(yíng)銷(xiāo)組合是：

??產(chǎn)品戰(zhàn)略：保證送達(dá)目的地時(shí)飯菜保持完整和溫?zé)幔ＷC質(zhì)量和連續(xù)性

??定價(jià)戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲,，價(jià)格絕對(duì)實(shí)惠,，并增送優(yōu)惠券

??分銷(xiāo)戰(zhàn)略：準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，給顧客長(zhǎng)期聯(lián)系留下信心

??促銷(xiāo)戰(zhàn)略：采用免費(fèi)用餐和累計(jì)折扣的方式誘導(dǎo)決策者或聯(lián)系人

??目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)人口,、地理,、心理以及產(chǎn)品使用等特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行描述

??市場(chǎng)細(xì)分：講述選定目標(biāo)市場(chǎng)的理由

??競(jìng)爭(zhēng)分析：描繪同一目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者

??目標(biāo)市場(chǎng)2：回頭客雖然對(duì)一個(gè)還沒(méi)有建成的餐館來(lái)說(shuō)，回頭客有點(diǎn)早,，但是我們是通過(guò)在開(kāi)張之時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和名片來(lái)聯(lián)系新客戶(hù),，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱(chēng)之為回頭客。老顧客的開(kāi)發(fā)成本要比新顧客的開(kāi)發(fā)成本要低得多,，要充分利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時(shí)，運(yùn)用你所擁有的顧客信息對(duì)其采取不同的,，有針對(duì)性的服務(wù),，給這種關(guān)系添加價(jià)值。

??目標(biāo)市場(chǎng)3：年輕顧客中餐對(duì)于年輕人看似沒(méi)有吸引力,，其實(shí)不然,。年輕人是追求新異的群體,，中餐廳看似可能會(huì)讓人感覺(jué)古老典雅沒(méi)有刺激，但是,，在新中中餐廳就沒(méi)有這種通病,，新中中餐廳采用了和其競(jìng)爭(zhēng)者不同的戰(zhàn)略，在追求回歸古典的同時(shí),，我們又把自己定位成了“冒險(xiǎn)食客的去處”,。開(kāi)發(fā)中國(guó)古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴,，使年輕人愿意嘗試并喜愛(ài)嘗試,。

百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇三

??wsot分析

??優(yōu)勢(shì)

??新中中餐廳的菜單定價(jià)是一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，它要比市場(chǎng)上其它相同競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。能夠做到實(shí)實(shí)在在的大眾化,。

??高效的管理，運(yùn)用互連網(wǎng)系統(tǒng)來(lái)記錄客戶(hù)數(shù)據(jù),，并開(kāi)通本店的網(wǎng)站,，提高了知名度。

??劣勢(shì)

??由于是在規(guī)劃階段,，沒(méi)有具體好的裝潢方案,，只是有古典和新異的主題而已。做好裝潢方案的規(guī)劃,，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的好方法,。

??新入市場(chǎng)，沒(méi)有形成規(guī)模效益,，在一定的時(shí)期內(nèi),，成本將可能高于預(yù)算，有一定的財(cái)會(huì)風(fēng)險(xiǎn),。

??機(jī)遇

??新開(kāi)張店面獨(dú)特,，可以吸引更多顧客

??擁有自己的網(wǎng)站和客戶(hù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提高管理和聯(lián)系顧客

??培訓(xùn)優(yōu)秀的員工,，提升其服務(wù)技巧,，并利用中餐廳的特色

??威脅和問(wèn)題

??工資上漲，《勞動(dòng)法》通過(guò)的“三險(xiǎn)”和最低工資線有所提高,，這必將會(huì)導(dǎo)致成本的增加,。

??由于要做好各個(gè)菜系的質(zhì)量，不輸于競(jìng)爭(zhēng)者,，必須要提高技術(shù)和廚師的水平,，這些也會(huì)給成本造成負(fù)擔(dān)。

??餐廳選址也將是一個(gè)需要解決的問(wèn)題

百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇四

??我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)是：通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在兩年之內(nèi)讓剛成立的新中中餐廳真正的運(yùn)營(yíng)起來(lái)并開(kāi)始贏利,。創(chuàng)造一定的地區(qū)知名度,，提升其價(jià)值。從而為新中的連鎖化提供條件,。

??營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

??作為新中中餐廳的起始營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，我們體現(xiàn)的關(guān)鍵詞是：回歸、古典,、休閑,、創(chuàng)新、正宗,、友好,。根據(jù)這幾個(gè)原則，確立自己的主題,，形成自己的特色,。另外，餐廳還根據(jù)市場(chǎng)確定菜單定價(jià),，選定廣告渠道,，統(tǒng)一菜品、服務(wù)和餐廳設(shè)計(jì),，完成市場(chǎng)細(xì)分,。

??對(duì)于顧客吸引，我們采用顧客優(yōu)惠用餐體驗(yàn),，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),，提高他們的表達(dá)和推銷(xiāo)技巧，增強(qiáng)顧客對(duì)我們的印象,。

??對(duì)于其他的餐廳來(lái)說(shuō),，員工和資源都是有限的。競(jìng)爭(zhēng)者可能無(wú)法及時(shí)的做出反應(yīng),，這有利于我們快速形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率和成長(zhǎng)率,。在未來(lái)的5年于競(jìng)爭(zhēng)激烈的,、潛力巨大的環(huán)境中產(chǎn)生、發(fā)展,、壯大,。

??營(yíng)銷(xiāo)策略

??新中中餐廳的營(yíng)銷(xiāo)策略集中體現(xiàn)在品牌、產(chǎn)品,、外觀和促銷(xiāo)上,。首先打響“新中”的品牌名稱(chēng)，然后注意餐廳的外觀，分為顧客可以感受到的,、能夠影響他們對(duì)餐廳印象的內(nèi)容,，促銷(xiāo)活動(dòng)則于店內(nèi)店外同時(shí)展開(kāi)，直接面對(duì)顧客,。

??品牌策略

??商標(biāo)

??下面是我們新中餐廳的商標(biāo)

??新中餐廳

??商標(biāo)比較簡(jiǎn)便,，所顯示的是一個(gè)中餐中常見(jiàn)的橢圓菜盤(pán)，菜盤(pán)上是一副中國(guó)用餐特有的筷子,，這兩樣都是中國(guó)首創(chuàng)的用餐工具而且常見(jiàn),，具有中餐的特色。

??盤(pán)子和筷子合成了一個(gè)“中”字,，淺顯易懂,，并且和前后的楷體字合成了“新中中餐廳”的招牌字樣。

??商標(biāo)采用大紅色和黃色,，紅色體現(xiàn)了中國(guó)紅中的喜慶和耀眼,，黃色又體現(xiàn)了皇家的氣派和高貴，雖然是普通餐廳,，但是這種商標(biāo)的選色是無(wú)可厚非的,。

??（上面的商標(biāo)為初設(shè)計(jì)，可以進(jìn)一步美化）

百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇五

??1,、產(chǎn)品策略

??（1）產(chǎn)品功能定位：更便捷,，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)

??（2）產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍定位：北京,、天津,、河北地區(qū)的物流服務(wù)

??（3）產(chǎn)品服務(wù)方式定位：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、免費(fèi)客服電話,、傳真進(jìn)行訂單服務(wù),。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管（即倉(cāng)儲(chǔ)）,、代加工,、包裝及配送。

??（4）增設(shè)采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ),、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)一體化的管理,。

??（5）提供增值服務(wù),，如在倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)中，建立高層的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù),，利用巷道式堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)無(wú)人駕駛小車(chē)完成物流任務(wù),，吸引大型企業(yè)，滿(mǎn)足其要求。

??（6）既要注重長(zhǎng)途運(yùn)輸,，又要發(fā)展短途運(yùn)輸,、送貨上門(mén)等低值的服務(wù)，吸引小企業(yè),。

??（7）增加倉(cāng)庫(kù),、汽車(chē)等的數(shù)量；加強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)等,，通過(guò)這種有形商品的合理使用,，可以有效的吸引客戶(hù)。

??（8）引進(jìn)新技術(shù),，設(shè)計(jì)本企業(yè)的物流服務(wù)項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級(jí)。

??2,、價(jià)格策略

??公司主要的服務(wù)對(duì)象是中小企業(yè),，所以我們實(shí)行低價(jià)策略依靠規(guī)模盈利。定價(jià)是采取以下方法：（1）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得出顧客最愿接受的價(jià)格,，并以此為基點(diǎn),，將我們價(jià)格控制在與此基準(zhǔn)價(jià)格持平或較低的水平。（2）區(qū)別定價(jià)法：對(duì)于不同的地點(diǎn),，不同的貨物我們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，并列出詳細(xì)的價(jià)格清單，以此為基準(zhǔn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),。（3）如果某一企業(yè)購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品服務(wù)累積到一定價(jià)格或數(shù)量,，可以享受價(jià)格折扣。（4）在銷(xiāo)售的淡季采取低價(jià)出售的方式鼓勵(lì)顧客消費(fèi),。冬天折扣大價(jià)格低,；夏天的價(jià)格折扣低價(jià)格高。

??3,、渠道策略

??（1）采用廣告,、電話、電視直銷(xiāo)等的直接渠道,，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)強(qiáng)大的電子配送中心進(jìn)行直銷(xiāo)體系的渠道管理。（2）經(jīng)紀(jì)商,，與其建立長(zhǎng)期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé),，集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù),。

??4、促銷(xiāo)策略

??（1）廣告媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告,、經(jīng)濟(jì)類(lèi)雜志和報(bào)紙的廣告,；通過(guò)郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說(shuō)明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司,。

??（2）推銷(xiāo)人員的上門(mén),、電話或信件推銷(xiāo)加強(qiáng)企業(yè)推銷(xiāo)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強(qiáng)其銷(xiāo)售手段的技能,。推銷(xiāo)人員要想熟悉本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、企業(yè)文化、交貨地點(diǎn),、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)的發(fā)展等,，取得客戶(hù)的信任和支持,；推銷(xiāo)人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)承諾,、服務(wù)費(fèi)用,、交貨方式、交貨時(shí)間,、交貨地點(diǎn),、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù),；推銷(xiāo)人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場(chǎng)信息,，包括客戶(hù)信息、市場(chǎng)供求信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，從而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

??（3）抓住時(shí)機(jī)的事件營(yíng)銷(xiāo)

??（4）營(yíng)業(yè)推廣

??i、推行會(huì)員制度：只要與公司有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的就自動(dòng)成為會(huì)員,，我們將保存客戶(hù)信息保持關(guān)系來(lái)往,。通過(guò)客戶(hù)業(yè)務(wù)成交金額累積量，我們分成幾種不同級(jí)別并給予不同程度的優(yōu)惠

??ii,、定期與高校聯(lián)合項(xiàng)目,，提高公司知名度。

??（5）公共關(guān)系管理

??i,、處理好與客戶(hù)的關(guān)系,，完善售后服務(wù)，定期顧客回訪,；

??處理好與中間商的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展,；

??處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，加強(qiáng)合作,，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展,；

??處理好與新聞界的關(guān)系，真誠(chéng)相待,、主動(dòng)聯(lián)系,、促進(jìn)人際關(guān)系理解尊重、積極配合新聞工作者的工作,，虛心接受新聞界的批評(píng),；積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn)，提高社會(huì)聲譽(yù),；

??ii,、制定預(yù)防危機(jī)的公關(guān)章程

??制定預(yù)防危機(jī)的公關(guān)章程，在危機(jī)出現(xiàn)時(shí),，組成事故處理小組,，迅速著手，查明原因,，明確責(zé)任,，在第一時(shí)間通過(guò)各媒體告知公眾，說(shuō)明原因,，并做出適宜的解決措施,，搞好善后工作。

??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

??在信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù),、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）,、物流采購(gòu)管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對(duì)其實(shí)施無(wú)縫鏈接和有效整合,，以充分滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的信息化需求,。

??（1）展示平臺(tái)在線展示主營(yíng)業(yè)務(wù)，部門(mén)類(lèi)型,，,，最新動(dòng)態(tài)

??（2）服務(wù)平臺(tái)在線咨詢(xún)，洽談交易,，訂制訂單,，投訴，進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話查詢(xún)貨物當(dāng)時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息,。

??（3）努力把網(wǎng)站建設(shè)成為一個(gè)物流信息平臺(tái),，以及物流咨詢(xún)查詢(xún)平臺(tái)和物流學(xué)術(shù)交流平臺(tái)。

??（4）定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息,，邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)為果民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律知識(shí)等,。

百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇六

??行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

??有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘,、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％～30％左右,，也就是說(shuō)1/4強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了,。而發(fā)達(dá)國(guó)家的果蔬損失率則控制在5％以下，美國(guó)蔬菜水果物流則更為典型,，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預(yù)冷——冷庫(kù)——冷藏車(chē)運(yùn)輸——批發(fā)站冷庫(kù)——超市冷柜——消費(fèi)者冰箱,，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1％～2％。水果運(yùn)輸?shù)臈l件比較復(fù)雜,，有的品種怕冷,，有的怕熱。

??質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

??1,、物理?yè)p傷主要原因是不良操作,、超載、堆垛安排不當(dāng)?shù)?/p>

??因而在水果運(yùn)輸中要嚴(yán)格做到輕裝輕卸,。碼貨的安排也是十分重要的,，將一車(chē)水果有秩序地堆好、碼好,、最大限度地保護(hù)好,。各包裝之間要靠緊，這樣在運(yùn)輸中各包裝物間就不會(huì)有太大的晃動(dòng),。包裝要放滿(mǎn)整個(gè)車(chē)的底部,，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車(chē)邊緣,。要使下層的我裝承擔(dān)上層整個(gè)包裝件的重量而不是由下層的商品來(lái)承受上層的重量,。為此，長(zhǎng)方形的容器比較好,，形狀不規(guī)則的容器,，如竹筐、荊條筐,，要堆放成理想的格式就困難得多

??2,、失水在高溫季節(jié)，要注意遮蓋貨物,，使陽(yáng)光不能直接照射在商品上,。遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。

??防止聚熱的主要方法是加強(qiáng)通風(fēng),，就是在堆放包裝件時(shí),，使各包裝之間空氣可以自由流動(dòng),。特別是要注意利用運(yùn)輸工具行駛時(shí)產(chǎn)生的空氣流動(dòng)，使空氣流過(guò)貨堆甚至流過(guò)包裝件內(nèi)部,。

??財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

??1．資金不足解決措施：加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)的管理,，加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系，爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,，同時(shí)吸引會(huì)員和投資者加入,。

??2．盈利不足解決措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出,；轉(zhuǎn)變策略,，在營(yíng)銷(xiāo)方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新,，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取爭(zhēng)取的顧客,，增加更多的選擇方案，爭(zhēng)取市場(chǎng),。

??市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

??1．顧客數(shù)量不足,，顧客流失解決措施：加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量,；穩(wěn)定,，增加核心顧客數(shù)量，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施,。

??2．宣傳效果不明顯解決措施：做好前期市場(chǎng)調(diào)研,，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),。

??管理風(fēng)險(xiǎn)

??1．市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足,，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失解決措施：聘請(qǐng)專(zhuān)家作為營(yíng)銷(xiāo),，管理顧問(wèn),，提高管理和銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

??2．員工的素質(zhì)能力不足解決措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因,，提高培訓(xùn)能力,，加大培訓(xùn)力度。

??法律風(fēng)險(xiǎn)

??依法經(jīng)營(yíng),，咨詢(xún)法律顧問(wèn)有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項(xiàng),，嚴(yán)格按照法律程序成立和經(jīng)營(yíng)。當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模進(jìn)行增資擴(kuò)股時(shí),，交由法律顧問(wèn)進(jìn)行評(píng)估,。

??公司聘請(qǐng)法律顧問(wèn)就經(jīng)營(yíng)方面所發(fā)現(xiàn)的法律問(wèn)題，財(cái)務(wù)規(guī)章建設(shè)等進(jìn)行咨詢(xún)。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開(kāi)辦工商企業(yè)組織的條件,，提供產(chǎn)權(quán)咨詢(xún)意見(jiàn)和代辦手續(xù)等,；向金融機(jī)構(gòu)借貸、發(fā)行債券籌措資金,，不動(dòng)產(chǎn)租賃,、抵押等事項(xiàng)進(jìn)行法律咨詢(xún)。

??企業(yè)嚴(yán)格按照《公司法》,、《稅法》要求依法納稅,，決不偷稅，漏稅,，逃稅、騙稅,。

百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇七

??1,、在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在盲目降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

??旅游產(chǎn)品的定價(jià)，不僅需要科學(xué)的理論和方法為指導(dǎo),，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)和旅游者的需要,，還必須有高明的定價(jià)技巧和策略。旅游企業(yè)的定價(jià)策略就是根據(jù)旅游市場(chǎng)的具體情況,，從定價(jià)目標(biāo)出發(fā),，靈活運(yùn)用價(jià)格手段，使其適應(yīng)市場(chǎng)的不同情況,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。但是有許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，如果以這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，就只會(huì)影響旅游企業(yè)產(chǎn)品形象,，而損害旅游企業(yè)自身利益。

??2,、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在促銷(xiāo)方法單一的問(wèn)題

??旅游業(yè)相當(dāng)有限的旅游促銷(xiāo)手段,，較多的是”年年歲歲花相似，歲歲年年人相同“,。缺乏形式創(chuàng)新,，更缺乏內(nèi)容創(chuàng)新，這種傳統(tǒng)落后的旅游促銷(xiāo),，早已沒(méi)有了昔日的光彩,。手段上的落后漸漸影響了高質(zhì)量的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì)制約旅游業(yè)的規(guī)范化,、智能化,、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢(shì)。這與日益發(fā)展的各國(guó)旅游業(yè)相距甚遠(yuǎn),。

??3,、旅游產(chǎn)品老化,、單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，產(chǎn)品質(zhì)量有待提高

??第一,，現(xiàn)代旅游產(chǎn)品包括觀光旅游、度假旅游和特種旅游三大產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。而我國(guó)旅游業(yè)還是以觀光旅游為主,，但是在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只靠一條腿是站不住的,。

??其次是旅游產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題,。旅游產(chǎn)品質(zhì)量可分為普品、精品,、特品和絕品四大類(lèi),，國(guó)內(nèi)的旅游產(chǎn)品可以說(shuō)是普品比較多，特品,、絕品有一些,，而精品更少一些。

??再次,，產(chǎn)品的升級(jí)換代速度慢,。總的來(lái)說(shuō),，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不夠,，多年保持不變沒(méi)有新鮮感。

百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇八

??2.1課程設(shè)計(jì)理念

??打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式,，以營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),，以開(kāi)店創(chuàng)業(yè)工作過(guò)程為主線，以營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)為背景,，以課證融合為指導(dǎo),，采用“教學(xué)項(xiàng)目化、學(xué)習(xí)自主化,、實(shí)踐職場(chǎng)化”的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式和靈活多樣的教學(xué)方法,、手段，構(gòu)建立體化多層次的實(shí)踐教學(xué)體系,，做到教,、學(xué)、做合一,。

??2.2總體設(shè)計(jì)思路

??以完成開(kāi)店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容,，以開(kāi)店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的工作順序來(lái)組織教學(xué)過(guò)程，以校內(nèi)仿真模擬的實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場(chǎng)所，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng),、項(xiàng)目導(dǎo)向等行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式,，靈活運(yùn)用案例分析、分組討論,、角色扮演,、啟發(fā)引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)等教學(xué)方法,，做到在學(xué)中做,、做中學(xué)。教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合,、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合,、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合、教師評(píng)價(jià)與企業(yè)評(píng)價(jià)相結(jié)合,，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力,。

??2.3教學(xué)內(nèi)容選擇

??教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“崗位適用”。根據(jù)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位,，并對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員崗位的工作流程、工作任務(wù)及相應(yīng)的職業(yè)能力要求進(jìn)行詳細(xì)分析,。本課程設(shè)計(jì)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略制定三大項(xiàng)目，每一項(xiàng)目教學(xué)的內(nèi)容緊扣崗位工作任務(wù),。

??教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“行業(yè)發(fā)展”需要,。一方面課程教學(xué)主要立足于消費(fèi)品行業(yè)，通過(guò)解剖消費(fèi)品行業(yè)的分析方法培養(yǎng)學(xué)生舉一反三的能力,；另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新手段,、新模式的教學(xué)，如在營(yíng)銷(xiāo)策略制定的項(xiàng)目教學(xué)中,，除傳統(tǒng)的“4p”外,，還增加了“營(yíng)銷(xiāo)新手段的運(yùn)用”模塊的教學(xué)，涉及體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo),、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)新手段,。

??教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“課證一致”,。根據(jù)職業(yè)技能考試要求，學(xué)生不僅要求掌握市場(chǎng)環(huán)境分析,、消費(fèi)者行為分析,、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)“4p”策略等基本理論，而且要具備案例分析和營(yíng)銷(xiāo)策劃分析的分析能力,，因此,，本課程在保留了較完整的市場(chǎng)定位和“4p”理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)形式增加了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)活動(dòng)的分析和策劃訓(xùn)練,。

??教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“統(tǒng)籌兼顧”,。在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的就業(yè)崗位和發(fā)展崗位，重視學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展,。一方面要考慮學(xué)生的就業(yè)首崗主要是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，但同時(shí)也要兼顧促銷(xiāo)助理、策劃助理等崗位的知識(shí)能力需要,，以確保良好的首崗適應(yīng),，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。所以教學(xué)內(nèi)容不單純解決銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作任務(wù)對(duì)市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)細(xì)分的知識(shí)能力要求,，而是還兼顧營(yíng)銷(xiāo)整體理念和思維過(guò)程的知識(shí)能力的要求。

??2.4教學(xué)內(nèi)容的組織與安排

??以工作過(guò)程序化教學(xué)內(nèi)容,，以工作任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的融合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容以開(kāi)店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的工作順序?yàn)橹骶€,，從市場(chǎng)分析開(kāi)始,，到目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的確定，再到“4p”營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,，最終完成開(kāi)店創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)融合。

??以任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo),，以理論作為輔助工具,，充分體現(xiàn)教、學(xué),、做合一,。課程內(nèi)容的組織與安排突出學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養(yǎng)，以工作任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo),，理論知識(shí)的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要,，在教學(xué)組織過(guò)程中，邊教邊做,，在做中學(xué),，在學(xué)中做。

??以“三個(gè)結(jié)合”為指導(dǎo),，以企業(yè)合作為前提,，合理安排實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí),。課程實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的組織與安排以“單項(xiàng)訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練相結(jié)合、課內(nèi)訓(xùn)練與課外實(shí)踐相結(jié)合,、仿真模擬與實(shí)戰(zhàn)頂崗相結(jié)合”的“三個(gè)結(jié)合”為指導(dǎo),，在實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的組織中，搭建了校園商品展銷(xiāo)會(huì),、促銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),，學(xué)生在完成課內(nèi)學(xué)習(xí)的同時(shí)，完成營(yíng)銷(xiāo)方案策劃訓(xùn)練,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程模擬訓(xùn)練,，完成市場(chǎng)體驗(yàn)。

百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇九

??3.1行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式

??教學(xué)項(xiàng)目化,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程項(xiàng)目教學(xué),，根據(jù)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷(xiāo)策略制定整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,。

??學(xué)習(xí)自主化。采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式,，即通過(guò)設(shè)定任務(wù),，將所要學(xué)習(xí)的新知識(shí)隱含在一個(gè)或幾個(gè)任務(wù)之中，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí),、協(xié)作學(xué)習(xí),，對(duì)所提的任務(wù)進(jìn)行分析、討論,，最后通過(guò)任務(wù)的完成而實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)。

??實(shí)踐職場(chǎng)化,。搭建“校園商品展銷(xiāo)會(huì)”平臺(tái),，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過(guò)學(xué)生從商品展銷(xiāo)會(huì)整體策劃,、籌備分工,、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)管理，從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,、確定經(jīng)營(yíng)商品,、了解所選商品行情、采購(gòu)商品,、談判議價(jià)以及確定銷(xiāo)售價(jià)格,、商品陳列到廣告宣傳等環(huán)節(jié)的參與，體驗(yàn)商品銷(xiāo)售技術(shù),，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí),、核算意識(shí),，彌補(bǔ)了課堂教學(xué)只聽(tīng)不練、只想不做的不足,。使得學(xué)生深刻體會(huì)課程中學(xué)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)理念,、培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng),。

??3.2多種教學(xué)方法的運(yùn)用

??啟發(fā)引導(dǎo)法,。這是知識(shí)性?xún)?nèi)容教學(xué)的一種主要方法，目的是為了加深學(xué)生對(duì)基本概念,、基本理論的理解,，幫助其掌握理論的基本內(nèi)涵，全面深入地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論,，為實(shí)際中的運(yùn)用打好基礎(chǔ),。在講解中，采用先引入例子,，再?gòu)睦拥姆治鲋幸龈拍罨蚶碚摻Y(jié)論的方法,，這樣不僅有利于提高學(xué)生的聽(tīng)課興趣，而且有利于提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力,。

??案例教學(xué)法,。案例教學(xué)是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識(shí)和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用典型案例,，將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析,，通過(guò)學(xué)生的獨(dú)立思考或集體協(xié)作，進(jìn)一步提高其識(shí)別,、分析和解決某一具體問(wèn)題的能力,，同時(shí)培養(yǎng)正確的營(yíng)銷(xiāo)理念、工作作風(fēng),、溝通能力和協(xié)作精神的教學(xué)方式,。

??角色扮演法。利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件,，注冊(cè)公司,，進(jìn)行角色分工，完成一個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程,。

百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十

??陳力丹《傳播學(xué)是什么》

??《傳播學(xué)關(guān)鍵詞》

??《解析中國(guó)新聞傳播學(xué)》

??《新聞理論十講》

??《憂郁的熱帶》

??1,、《大眾傳播理論：范式與流派》，劉海龍著,，中國(guó)人民大學(xué)出版社

??這是目前哥哥覺(jué)得最好的一本以研究生為讀者的傳播學(xué)理論教程,，之前我也推薦過(guò)這本書(shū)給你，不知道你還記得不,？有邏輯體系,，有理論深度,，有淵博學(xué)識(shí)，有規(guī)范文本,，可謂上乘,！

??2、《新聞傳播方法論》,，李法寶著,，中山大學(xué)出版社

??這是一本對(duì)新聞傳播的方法和技能進(jìn)行歸納和總結(jié)，強(qiáng)調(diào)新聞傳播的科學(xué)性與特殊性的新聞操作教程,，以“受眾,、科學(xué)方法、可讀性,、消息來(lái)源,、引語(yǔ)、敘事”為研究對(duì)象,，融理論和技巧于一體,，是將要從事新聞實(shí)踐或新聞教學(xué)的人的必備。

??3,、《全球新聞傳播史（公元1500－20xx年）》,，李彬著，清華大學(xué)出版社

??目前最好,、最具可讀性的一本外國(guó)新聞傳播史教材,，或者說(shuō)是“散文”，清華大學(xué)李彬教授以他淵博的學(xué)識(shí),、深厚的理論功底,、優(yōu)美典雅的文字、插科打諢的故事全息地展現(xiàn)了近500年來(lái)世界新聞傳播的發(fā)展歷程,，煌煌500多頁(yè),，卻可以讓人寢不釋卷、愛(ài)不釋手,，寫(xiě)教材當(dāng)如是也！

??4,、《傳播理論：起源,、方法與應(yīng)用》（communication theories），沃納·賽佛林&小威廉姆斯,，華夏出版社

??傳播學(xué)人珍藏書(shū)籍,，傳播學(xué)理論教科書(shū)中最好的一種，傳播學(xué)研究生考試重要參考書(shū),。許多人已經(jīng)看過(guò)這本書(shū)了,，很多人是在考研復(fù)習(xí)的時(shí)候看的,，所以只是勉強(qiáng)背下了書(shū)里的一些詞句或觀點(diǎn)，至于是否理解了書(shū)的精髓,，我毫不客氣地懷疑,。哥哥當(dāng)初讀這本書(shū)時(shí)，不是一本書(shū)做一個(gè)讀書(shū)筆記,，而是每一章做一個(gè)讀書(shū)筆記,，可見(jiàn)一斑。如果你已經(jīng)看過(guò)此書(shū),，強(qiáng)烈建議你再看一次,，或買(mǎi)一本陪你和你女人一起睡覺(jué)，哈哈哈

??5,、《傳播學(xué)概論》 （men,women,messages,and media: understanding human communication）》（英文版）,，施拉姆著，北京大學(xué)出版社

??當(dāng)然,，這本書(shū)也自然是要買(mǎi)一本陪你和你女人一起睡覺(jué)的,，它雖然有些過(guò)時(shí)，但經(jīng)典得不能再經(jīng)典了,，就像金字塔里的法老,。啃一啃英文版的此書(shū),，不僅能重溫一下那些過(guò)去的理論發(fā)展歷程,，還能提高英語(yǔ)閱讀能力，一石打中你二只鳥(niǎo),。

??a,、《傳播學(xué)》，魯曙明主編,，中國(guó)人民大學(xué)出版社

??這是一本在海外教授或研究傳播學(xué)的華人（華裔）集體編寫(xiě)的傳播學(xué)前沿書(shū)籍,，涉及

??到目前傳播學(xué)研究的許多新興領(lǐng)域和觀點(diǎn)，如果你像我一樣,，在學(xué)術(shù)上有點(diǎn)崇洋媚外,，那這本書(shū)我是比較推薦你看看的。

??b,、《新新媒體》,，保羅·萊文森著，中國(guó)人民大學(xué)出版社

??在一個(gè)新媒體,、新新媒體大行其道的時(shí)代,，在一個(gè)iphone、twitter群魔亂舞的世界,，怎么可以不看這本書(shū)呢,？更何況你娃還是傳播學(xué)的博士生,，哥哥多羨慕你啊，你怎能不好好讀讀這本書(shū)呢,？哼哼

??萊文森,，我就不多說(shuō)了，可能跟我敬愛(ài)的楊老師有關(guān)系（他比較贊同這個(gè)人）,，所以我也很喜歡他,，雖然哥哥常常也看不懂他寫(xiě)的。你娃曾看過(guò)我寫(xiě)的一篇有關(guān)ipad的論文,，里面狂談萊文森,，可能不著要領(lǐng)，反正投給《中國(guó)傳媒報(bào)告》,，沒(méi)有發(fā),，杯具啊，哥哥花了那么多心血,。

??c,、《google將帶來(lái)什么？》,，杰夫·賈維斯著,，中華工商聯(lián)合出版社

??顯然這是一本暢銷(xiāo)書(shū)，顯然這個(gè)出版社出的書(shū)幾乎跟學(xué)術(shù)扯不上啥關(guān)系,，顯然我也還沒(méi)有看完這本書(shū),，呵呵，不過(guò)我曾看到一個(gè)非常xx的人在看這本書(shū),，所以就買(mǎi)了,，總體覺(jué)得還不錯(cuò)，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有時(shí)間去讀完他,。

??見(jiàn)賢思齊,！你現(xiàn)在看到很xx的人，那就是哥哥,，哈哈哈,，也在看這本書(shū)，所以你要不也看看呀,，不看也無(wú)所謂,。

百貨商店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇十一

??1、《營(yíng)銷(xiāo)管理》

??作者：菲利浦科特勒

??國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)xx,，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教材,。營(yíng)銷(xiāo)需要管理,，營(yíng)銷(xiāo)人同樣需要《營(yíng)銷(xiāo)管理》,，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,，沒(méi)有管理的營(yíng)銷(xiāo)就是盲目的營(yíng)銷(xiāo)，其結(jié)果注定是失敗,。

??如何理解營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)組合,，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等等,，是《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論,，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷(xiāo)人中一枝獨(dú)秀,，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威,，不要懷疑科特勒,。

??2、《人性的弱點(diǎn)》

??作者：戴爾卡耐基

??可以想象,，兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題,，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上,。在這種關(guān)注之下,，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反,，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力,。

??本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在,，即便我們有自知之明并努力去做得更好,。這本書(shū)的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝,，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底,。

??3、《定位》

??作者：艾里斯,、特勞特

??《定位》是營(yíng)銷(xiāo)人,、廣告人、策劃人的必讀之書(shū),。定位是策略表現(xiàn),，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲,，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),。《定位》就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破,。《定位》更多的是指引一種方向,，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策,，形成方向性差異化，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷,，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用,，很可能就會(huì)陷入死胡同。

??4,、《世界最偉大的推銷(xiāo)員》

??作者：奧格曼狄諾

??作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人,，過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì),，包括心理承受能力調(diào)整,、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng),。而這種過(guò)程不是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程

??奧格曼狄諾的這本書(shū)便是備受營(yíng)銷(xiāo)人推崇的自我激勵(lì)書(shū)籍。喬吉拉德的成功為營(yíng)銷(xiāo)人樹(shù)立了一種無(wú)所不能的成功典范,，相信任何一種境況下的營(yíng)銷(xiāo)人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上,。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人,。

??5、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》

??作者：艾里斯,、特勞特

??這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件所采取的不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，才是成功與否的核心所在,。

??6、《執(zhí)行》

??作者：拉姆查蘭

??據(jù)說(shuō)這本書(shū)曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書(shū)排行榜第一名,，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)巨大的“震動(dòng)”,。能賣(mài)到第一，營(yíng)銷(xiāo)人肯定會(huì)說(shuō),，這本書(shū)炒作營(yíng)銷(xiāo)的效率高,，執(zhí)行力也不錯(cuò)。