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關(guān)于銷售工作計劃模板范文7篇

格式:DOC 上傳日期:2022-08-19 11:39:14
關(guān)于銷售工作計劃模板范文7篇
時間:2022-08-19 11:39:14     小編:王wj

時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫,?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。

關(guān)于銷售工作計劃模板范文一

3月份已經(jīng)過去,,在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作,,也有了一點收獲,,我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自我,,以至于把工作做的更好,,自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年七月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一齊尋求解決問題的方案,,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,,取得了良好的`效果。

此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,,所以對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,,自我的潛質(zhì),,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝透過程中,,過分的依靠和堅信客人。

在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點:

1,、在店長的帶領(lǐng)下,,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個___,,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和推薦,把我的銷售潛質(zhì)提高到一個新的檔次,。,。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),,堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,,和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,,完成各個時刻段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,,團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法,,如有不妥之處敬請諒解,。

關(guān)于銷售工作計劃模板范文二

工作總結(jié)

就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,分析過去遇到的問題所在并尋求解決方法,。下面是小編帶來的是衛(wèi)生用品銷售人員年度工作總結(jié),,希望對您有幫助。

一,、年度工作情況:

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于XX年9月進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,,為以后的工作打好鋪墊,,我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,熟悉了公司的企業(yè)文化,,學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,,同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,,嚴(yán)格要求自己,,在堅 持原則的情況下敢于嘗試。

2,、熟悉工作流程,,

作為戰(zhàn)斗在前線的銷售員,熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的,,對以后顧客進行分析,,研究,我對顧客的實際情況做較為客觀的預(yù)測,,為下一步工作的進展完成提供了可靠的依據(jù),。

3、與各個市場的同事溝通和協(xié)調(diào)

工作的進展和完成,,離不開公司各個市場的參與,,努力和宣傳。并且離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心。

二,、存在的不足以及改進措施

XX年已經(jīng)結(jié)束,,回想自己在公司3個多月來的工作,閃光點并不多,,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點:

1,、缺乏溝通,,不能充分利用資源

在和顧客溝通的過程中,由于對專業(yè)知識掌握有缺陷,,又礙于面子,,造成講解出現(xiàn)錯誤,不能達(dá)到更好的效果,。俗話說的好“三人行必有我?guī)?,在以后的工作中,我要主動加強和同事的溝通,,通過公司這個平臺達(dá)到資源共享,,從而提高自己。

2,、缺乏計劃性

在工作過程中,,特別是待攻單的顧客,

由于缺乏計劃性,,主次矛盾不清,,常常達(dá)到事倍功半的效果,顧客不買票不說,,自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,我要做事加強目的認(rèn)識,,分清主次矛盾,,利用可利用的資源,爭取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄,對其它專業(yè)知識比較缺乏,,回答顧客的其他方面問題拘謹(jǐn),,認(rèn)識不夠,限制了自身的發(fā)展和工作的展開,。在以后的工作過程中,,我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高自己,,爭取把本職工作做的更加完美和成功,。

XX年已過去,雖然我入職時間短,,但收獲也不少,。特別是公司領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣??偨Y(jié)過去,,展望未來,XX年,,對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,新機遇,,新挑戰(zhàn),,在以后的工作中,充分發(fā)揮個人能力,,配合同事,,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷學(xué)習(xí),善于總結(jié),也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多 的理解和更大的支持,,爭取為共同的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。

銷售

工作計劃

3

時光流逝,,轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的XX年年即將過去。在此我深刻的感到,,面隊即將過去的XX年年,,我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查,、研究,,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時地彌補,;總結(jié)一年來的成績,,以待來年有更好的提高。

星月公司有著十幾年建廠歷史,、有13億總資產(chǎn),、擁有4600多員工,現(xiàn)涉足汽油機,、柴油機,、發(fā)電機組,、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛,、特種車輛,、門業(yè)、電動(汽油機)工具,、太陽能,、it、房地產(chǎn),、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺,,公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,,我想身為銷售人員,唯有以更好的工作,、更高的銷售來回報公司,。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評,。

進星月公司兩年了,,隨著市場導(dǎo)向的變化,集團公司的決策也在變化,,從XX年滑板車的火暴,,到如今的卡丁車、沙灘車,、摩托車,,這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變,,不斷地要自我學(xué)習(xí),、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品,,技術(shù)含量不是太高,,自己對車子的性能以及基本的問題解決方法,都能夠在較短的時間內(nèi)掌握,;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車,、卡丁車,相對來講比以前的車子更有難度了,,剛剛接觸這些產(chǎn)品時,,經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,自己都不能回答,、理解,,這讓自己覺得很窘迫,要銷售一個產(chǎn)品,而自己卻對產(chǎn)品一知半解,,這樣怎么能夠說服客人呢,?在接下來與客人的接觸當(dāng)中,我都注意要把客人提出的問題記下來,,從工廠的技術(shù)員那問出答案,,因為所接觸到的客人大多比較專業(yè),幾次下來,,大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,,這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進去,,客人在不知覺中被說服,,也樂意和你交換彼此的意見,再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,客人才會下單,。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的,這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗,。

今年的業(yè)績與去年比較有所下降,,但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列,隨著美國市場的不景氣,,大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,,上半年基本上比較無序,下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證,,客人的意向逐漸清晰,,也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的,,在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,,現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,等待歐盟的認(rèn)證,,如果我們能抓住這個市場的先機,,那我想20xx年又是個大豐收的一年。

XX年即將過去,,以上是我個人的一點總結(jié)和心得,,有做的不夠的地方,請領(lǐng)導(dǎo)指正,,以待在以后的工作中有更好的提高,。

關(guān)于銷售工作計劃模板范文三

時間過得真快,回望這半年的成績,,自己感覺學(xué)到的東西不少,,但給辦事處帶來的效益卻很少,。總結(jié)之前得與失,,為以后的工作做好打算,,為明天的勝利做好鋪墊。

1,、隨岳南高速伸縮縫安裝,,在我們100多人的大團隊共同努力下,經(jīng)過3個月的時間,,于20xx年年底圓滿順利完工,,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多,,學(xué)會了基本交工資料的編寫,,還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是,,隨岳南回款的力度不行,,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,,因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計量還沒有完成,。

2,、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時候,,我們是以一個團隊的形式準(zhǔn)備參與,。之前商量好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段,,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個人互相協(xié)助,,盡量爭取多簽利潤高的合同,。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進行推薦,,致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料,,理由是公司太大,價格肯定很高,。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅,,老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段,跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系,。但因為億力,,橋閘的介入,,施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下,不得不放棄與恒力通的合作,。

看到勢頭不對,,我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)(宋振旺,宋振輝)匯報并建議,,我們是不是應(yīng)該改變策略,,如此下去我們簽不了多少合同,而且價格肯定不會太高,,這樣下去連我們的投入都收不回來,。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下,決定力推中鐵建,,以中鐵建規(guī)模大,、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由,,不讓小單位進入,。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進行溝通說服,,在以質(zhì)量第一的條件下,,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進行公開招標(biāo),,把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式,,價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,就算中鐵建價格跟小單位相差一半,,我們的價格分也能拿到15分,,但我們的設(shè)備,人員,,業(yè)績,,信譽,售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,,這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,,這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,,我也感到很不安,,這也是沒有辦法的辦法,希望能理解,。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,,想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了,。簽合同的第一個原則,,絕對不會以降低價格為條件,,簽訂無利可圖的合同,爭取利潤最大化,。

3,、對辦事處團隊的看法:我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福,幸福的同時也有些遺憾,。不管出于什么原因或者說是目的,,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因為個人的利益,,總是會發(fā)生一些矛盾,,這是不能避免的,但應(yīng)該思考的是,,怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說:“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢,?其實很多時間是缺少溝通,,希望以后能多溝通。

XX

20xx.6.27日

關(guān)于銷售工作計劃模板范文四

一,、年度銷售任務(wù)總體完成情況

此部分要列出本年度公司下達(dá)的銷售任務(wù),、實際銷量、達(dá)成率,、上年度同期銷量,、同比增長率等,通過這些內(nèi)容可以直觀地看出自己一年的銷售狀況,,最能體現(xiàn)自己一年的辛勤成果。因此,,需要濃墨重彩地重點描述,。

當(dāng)然,我們也可以更細(xì)一些,,將各個市場的銷售達(dá)成狀況,,做橫向的比較分析,也可以按照20~80法則,,對市場進行分類管理,,方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優(yōu)化整合的市場,。

這一模塊,,主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報,從宏觀層面總結(jié)年度銷售達(dá)成狀況,,并要突出在過去的一年里,,自己取得的成績和進步,,這樣做可以增強我們做市場的豪情和自信心。當(dāng)然,,也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤,,以督促自己在以后能夠更好地改正或完善。

如果不是上交考評的,,我們還可以對自己其他方面的目標(biāo)達(dá)成情況,,做一個全面梳理。比如,,職涯目標(biāo)是否達(dá)到,、收入目標(biāo)是否實現(xiàn)、進修目標(biāo)有沒有完成等,??偨Y(jié)這些目標(biāo)的目的,是來年給自己一個更大的驅(qū)動力,,以激發(fā)自己的熱情,,信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。

二,、銷售數(shù)據(jù)分析

運用科學(xué),、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話,做到有理有據(jù),,簡潔,、真實、有效,,體現(xiàn)“運用科學(xué)數(shù)據(jù),,把握市場機遇”的能力。

1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析:作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析,,體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)),。

2)管轄省級數(shù)據(jù)分析:具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析,,能夠反映你了解掌握各區(qū)域,,市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。

3)品牌,、品類數(shù)據(jù)分析:通過品牌,、品類數(shù)據(jù)分析,能夠反映你了解掌握各品牌,、品類銷售比例,、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等,。

4)終端銷售數(shù)據(jù)分析:運用零售市場數(shù)據(jù)說話,,能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)),。

三、以營銷4P為基礎(chǔ),,分析影響目標(biāo)達(dá)成的因素

1,、產(chǎn)品

銷售目標(biāo)達(dá)成與否,最直接的影響因素就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn),。我們可以從各產(chǎn)品在市場上的反應(yīng),、銷售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況等(見表2),,來分析目標(biāo)達(dá)成的原因或未達(dá)成的原因,。

如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品,我們也可以分析新品表現(xiàn),,尤其是新品對于競品,、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響,包括新品是否具有差異化,、賣點是否鮮明等。

2,、價格

企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力,,產(chǎn)品的性價比是否高,都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗,。我們可以從產(chǎn)品價格的制定策略,、價格梯次設(shè)計的合理性與否、及顧客對本品及競品價格政策的接受程度等,,來檢核價格的表現(xiàn),。此外,我們還可以通過與競品價格的對比,,進一步分析價格因素對目標(biāo)達(dá)成的影響,。

3、渠道

首先,,我們要分析總結(jié)渠道結(jié)構(gòu)對銷售的影響,包括渠道長度(渠道環(huán)節(jié)的多少),、渠道寬度(合作渠道的數(shù)量),、渠道廣度(渠道類型多寡)和渠道深度(對渠道操作的精細(xì)度),分析當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)是否充分地結(jié)合了行業(yè),、企業(yè),、市場及客戶狀況,還包括競品采取了什么渠道模式,,深度協(xié)銷或分銷等渠道精細(xì)化方式對銷售的影響,??偨Y(jié)這些,主要是找出當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)的利與弊,,以在來年能夠與時俱進,,揚長避短。

其次,,我們可以從渠道商的選擇方面分析渠道對銷售的影響,,比如,渠道重心是否下移,,渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經(jīng)銷激情,,是否具有服務(wù)意識,是否具有大進大出的物流和庫管能力,,是否具有分銷能力等,。通過對這些問題的分析,可以總結(jié)出當(dāng)前渠道與市場的匹配度,。

再次,,從渠道商的管控上,我們可以通過分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則,,增加“犯錯”成本,;是否嚴(yán)格管控市場秩序,尤其是價格秩序,;是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨,、亂價等惡性沖突等,總結(jié)出銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售達(dá)成的影響,。

最后,,我們也可以從渠道覆蓋率狀況分析其對市場銷售的影響。產(chǎn)品再好,,如果在渠道尤其是終端看不到,,都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”,要想實現(xiàn)最大化的銷售,,就一定要審視當(dāng)前的渠道覆蓋率狀況,。

4、促銷

促銷效果的好壞,,決定了一個市場的投入產(chǎn)出比,。通過表5可以對本品及競品采取的、有針對性的促銷活動及其效果進行分析,,目的是找出差距,,為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。

除此之外,我們還要從促銷是否選擇了合適的時間,、地點,;是否選擇了準(zhǔn)確的目標(biāo)對象;活動力度是否足夠,、贈品是否具有吸引力,;是否提供了價格外的價值;活動執(zhí)行過程是否高效,;預(yù)算執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成是否達(dá)到預(yù)期等,,全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況。

5,、銷售預(yù)算執(zhí)行情況

市場是需要投入的,,一分投入一分回報。因此,,總結(jié)了產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷之后,,我們還要總結(jié),、分析銷售預(yù)算的執(zhí)行情況。比如,,公司是否按計劃對市場進行投入,?在哪些方面的投入,取得了較好的效果,,哪些投入,,業(yè)績提升不明顯,下一年度需要改進,?最后,,銷售目標(biāo)是否完成,費用率是多少,,與年初預(yù)算相比,,是高了還是低了,對來年的銷售預(yù)算有何建議等,。

6,、組織建設(shè)

組織是銷售的保障,在總結(jié)里,,我們也可以談一談在組織建設(shè)方面,,自己所做的一些工作或取得的一些成績。比如,,如何幫助經(jīng)銷商打造團隊,,如何對經(jīng)銷商的員工進行傳幫帶,如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊等,??偨Y(jié)自己在組織建設(shè)方面的成績,方便主管領(lǐng)導(dǎo)看到我們工作的高度以及一些創(chuàng)新性的做法,,從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊,。

四、歸納存在的問題及不足

其實,,在第三部分里,,我們已經(jīng)對影響銷售任務(wù)達(dá)成的因素進行了總結(jié)和分析,在這里,,我們只不過要形成一個綱領(lǐng)性的歸納,,以期公司能夠重視或改善。

1,、公司存在的一些問題和不足,。

比如,產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,、老化嚴(yán)重,,新品推出不及時,價格缺乏競爭力,,企劃力弱,、促銷形式單一等。

2,、市場存在的一些問題,。

比如,“夾生”市場,;以往遺留問題未解決,;經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安,、“坐商”觀念嚴(yán)重,;分銷客戶設(shè)置不合理;競品投入力度較大等,。

3,、給出問題解決的方向或改善的措施建議。

這里有兩點要注意:一是多提建議,,少提意見,。意見是光抱怨,卻沒思路,;建議是不僅指出問題,,還給出解決的方向或方法,。二是多出選擇題,少出問答題,。就是可以給出幾個讓領(lǐng)導(dǎo)選擇的解決方式,,而不要簡單地問領(lǐng)導(dǎo)這些問題怎么處理。

五,、充滿希望,,寄予未來

總結(jié)了成績,又分析了問題和不足,,接下來應(yīng)該是表決心的時候了,。除了做銷售總結(jié)外,銷售人員還要做具體的年度銷售計劃,,所以,,可以簡要地講一講自己來年的大致思路等一些方向性的東西。

比如,,一個業(yè)務(wù)員寫到:“在新的一年,,我會管好自己的腿:勤于拜訪客戶;管好自己的嘴:不吃客戶的飯,;管好自己的手:勤理貨,,做好終端陳列與生動化建設(shè);管好自己的腦:凡事多總結(jié),,勤思考,,愛學(xué)習(xí)……”這樣,就可以讓領(lǐng)導(dǎo)看到一個很有干勁的銷售人員形象,。

當(dāng)然,,我們也可以寫一些迎合上級的“好聽話”,諸如:在公司的大力支持下,,在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導(dǎo)下,,我們區(qū)域?qū)R心協(xié)力、勵精圖治,,堅決完成公司交給我們的銷售任務(wù),,為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等。

最后,,為了做好,,銷售人員還需要通過一些圖表工具,比如銷售曲線圖,、扇形圖,、柱形圖等,更直觀地了解銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在規(guī)律,。因此,,銷售人員平時要注重對各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作,,只有這些基礎(chǔ)工作做好了,我們做報告時,,才會省心省力,,才會順風(fēng)順?biāo)?/p>

關(guān)于銷售工作計劃模板范文五

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅持以市場為導(dǎo)向,,以客戶為中心,,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,,采勸確保穩(wěn)住大客戶,,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,,制定詳營銷計劃,,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,,形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),,努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,,增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,,深入分析其經(jīng)營特點、模式,,設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,,解決存在的問題,,提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,,總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,,增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),,提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,,深入分析其結(jié)算特點,,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結(jié)算市場份額,。__年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,,鎖定他行目標(biāo)客戶,進行重點攻關(guān),。

(二)加強服務(wù)渠道管理,,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),,在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個渠道:

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,,滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,,擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,,還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),,

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,,提高“動戶率”和客戶使用率,,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,,梳理制度,,整合流程,,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,,提高服務(wù)效率,,及時處理問題,加強服務(wù)管理,,提高客戶滿意度,,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量,,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,,為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,,在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計,,制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,,做好品牌維護,,保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,,擴大銀證業(yè)務(wù)占比,,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,,明確職責(zé),加強考核,,形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,,增強市場快速響應(yīng)能力,,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),,加緊培養(yǎng)__部門人才

要加強人員管理,實施日常工作規(guī)范,,制定行為準(zhǔn)則,,建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,,通過深入基層培訓(xùn),,擴大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),,以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強化流程管理,提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線,,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,,制定切實的防范措施,堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,,加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度,會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,,及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,,各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改,。

本文由百分網(wǎng)提供,原文地址首先1,、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,,08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,,除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2,、銷售核心流程:完整運用核心流程,,給了我們一個很好管-理-員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,,很多時候我們并沒有去在意這個流程,,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,,銷售顧問就會努力的把事情做好,,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,,把每一個流程細(xì)節(jié)做好,,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率:⑴,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,,在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車??偨Y(jié)原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,,他們有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時,除個別價格外,,幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),,這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,,同時也將成為我們的優(yōu)勢,。⑵,、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,,提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度,。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,,做到銷售部帶隊的作用,,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù),。

關(guān)于銷售工作計劃模板范文六

一、銷量指標(biāo):

二、計劃擬定:

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類:

根據(jù)06年度銷售額度,對市場進行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,,并對各級用戶進行全面分析,。

四、實施措施:

1,、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,,協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流,,增近感情,,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,,在下一步工作中,,我們要增強責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),,從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,,我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),,給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項

規(guī)章制度

,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水平,,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠(yuǎn)方,,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

20__年,,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,,對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào),、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,,配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在20__年的工作中,,預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下:

1,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,,并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理,,如:圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,,包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),,并和財務(wù)對帳,。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項,,包括在webedi生成asn和發(fā)票,,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,,對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé),。

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