我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫一篇心得體會(huì),，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷拓展訓(xùn)練心得體會(huì)篇一

這是一段震憾心靈的歷程,，是對(duì)大家心靈的磨練,，使我們的心靈得到了升華。它使我們重新認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)精神的力量,，也激發(fā)了我們個(gè)人的潛能,，使它得到了充分的釋放,，增強(qiáng)了挑戰(zhàn)自我的勇氣和信心。

它告訴我們要打破傳統(tǒng)的思維定式,，開拓思路,，在工作中總結(jié)失敗的教訓(xùn)及成功的經(jīng)驗(yàn)，建立一種新的工作模式,。同時(shí)讓我們學(xué)會(huì)了相互溝通,，學(xué)會(huì)了換位思考。

使大家嘗試一種全新的生活,，同時(shí)教導(dǎo)我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)感激,，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)回報(bào),，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)是最團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的,、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

20xx年4月20,、21日我們進(jìn)行了一次野外拓展,，這次拓展讓我們很期待，也很興奮,，因?yàn)樗窃谝巴膺M(jìn)行的,，而且還在山清水秀的營(yíng)地過(guò)夜，不僅品嘗了美味的野炊,，也感受了野外的生活,。

這次拓展當(dāng)中，讓我印象深刻的就是“急速60秒”這個(gè)游戲,。游戲分為兩個(gè)小組進(jìn)行,，我們兩個(gè)小組都各自為了自己小組的成績(jī)而努力著，卻沒(méi)有想過(guò)我們兩組其實(shí)可以信息共享,、互相合作這個(gè)原理,。其實(shí)在工作當(dāng)中，我們也常常這樣,，沒(méi)有雙贏思維,，只想住自己團(tuán)隊(duì)的獲勝，而往往卻沒(méi)有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)取得好成績(jī),，如果我們能夠多一些合作,，那我們的成績(jī)不是更上一層樓了嗎?

第二天的拓展項(xiàng)目相對(duì)比較豐富，拼圖積分的游戲讓我感悟很多,。作為隊(duì)長(zhǎng),，首先就被思維給困住了，平常的“我以為”太多了,，往往思維就被限定了,，兩個(gè)隊(duì)長(zhǎng)都以為項(xiàng)目書不給讀,，結(jié)果整個(gè)團(tuán)隊(duì)連目標(biāo)都不知道。隊(duì)長(zhǎng)也沒(méi)有很好的起到領(lǐng)導(dǎo)的作用,，當(dāng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)資源共享的時(shí)候,，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)用這個(gè)方式朝目標(biāo)去努力，使得各個(gè)小組都是各顧各的在拼圖,。這個(gè)游戲讓我感悟到領(lǐng)導(dǎo)力的重要性,，作為管理組，在工作當(dāng)中我們是否也應(yīng)該協(xié)調(diào)好沖突,，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝我們的目標(biāo)去發(fā)展呢?

這次拓展,，每一個(gè)項(xiàng)目都讓我們受益匪淺，更多的是通過(guò)這次拓展,，讓我們體驗(yàn)了在平常工作當(dāng)中的這些道理,，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)合作、雙贏思維,、信任共進(jìn)等,，對(duì)我們的工作和生活都有莫大的啟示。

4月18日是新休驗(yàn)的一次,，這次是到野外去露營(yíng)拓展,，懷著擔(dān)心、期待的心情我們到了目的地,，也開始了我們兩天一夜的野外拓展活動(dòng),。

在教練的策劃帶領(lǐng)下，我們參與體驗(yàn)了許多的活動(dòng),，也收獲良多,。其中感觸最深的游戲是拼圖活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束時(shí)教練說(shuō)：“這個(gè)活動(dòng)我們團(tuán)隊(duì)的失落感很大”,，確實(shí)是因?yàn)橛螒虻氖∽屛覀兇蠡锒加行┦?，但是同時(shí)也反應(yīng)出我們都是很有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感的人，所以造就了我們的失落感,。

在這活動(dòng)中讓自己清楚的了解到,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要去完成一個(gè)目標(biāo)沒(méi)有領(lǐng)頭羊，就算里面的人有精英,、有天才,，也會(huì)是人多力量不大，就成了我們的一句方圓：“人多屁股亂”,，所以在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里領(lǐng)導(dǎo)的角色是不可缺少的,。那如何去做一位優(yōu)秀的領(lǐng)頭羊呢!相信這會(huì)是我要一直努力學(xué)習(xí)改進(jìn)的方向。

營(yíng)銷拓展訓(xùn)練心得體會(huì)篇二

“拓展訓(xùn)練”是一項(xiàng)大型的戶外拓展活動(dòng),，在我看來(lái)他還還被賦予了“磨練意志,、陶冶情操,、完善自我,、熔煉團(tuán)隊(duì)”深層次的內(nèi)涵,。以前，對(duì)于“拓展培訓(xùn)”這個(gè)活動(dòng)只是聽過(guò),，但是并未親身參與其中,，所以也不知道所謂的“拓展”究竟是何內(nèi)容。這次有機(jī)會(huì)參與網(wǎng)名網(wǎng)訊的素質(zhì)拓展訓(xùn)練,，使我受益非淺,、感受頗深!

當(dāng)我們邁進(jìn)訓(xùn)練場(chǎng)的那一刻，我們已經(jīng)被賦予了人生中的一次新的轉(zhuǎn)變!因?yàn)樗?lì)了人的斗志,，激發(fā)了人的潛在能力,，創(chuàng)造性的發(fā)揮了人的團(tuán)隊(duì)能力。

雖然只有短短的一天時(shí)間,，拓展訓(xùn)練所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富,，無(wú)論我們身處何種崗位、只要用心體會(huì)就能得到十分有益的人生感悟,。在這一天里,，讓我感受最深的有以下幾個(gè)方面：

一、目標(biāo)一致,、互相信任

無(wú)論是訓(xùn)練一開始的背摔,、巨人天梯、畢業(yè)墻,，幾乎所有的項(xiàng)目,，我們每個(gè)成員都在積極的出謀劃策、都在為完成一致的目標(biāo)而努力,。家沒(méi)有任何的隔閡和本位主義而是相互幫助和協(xié)作,，如果我們?cè)趯?shí)際工作中都能像現(xiàn)在這樣。手緊緊握住,、相互扶持,，我們就能成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的、具有強(qiáng)大凝聚力的團(tuán)隊(duì),。最難忘的是,，在“背摔”中，讓我真正體味到了同舟共濟(jì),、相互信任,。在今后的工作學(xué)習(xí)中我也一定要以這種心態(tài)重新定位自己的角色和責(zé)任。

二,、永恒的微笑

畢業(yè)墻這個(gè)項(xiàng)目,，使我感覺(jué)到“翻越求生墻”訓(xùn)練是對(duì)我們意志的考驗(yàn),，4米高的筆直的石墻，沒(méi)有任何工具,，當(dāng)時(shí)就想著怎么過(guò)去?大家齊心協(xié)力共同努力,，終于征服了"石墻"，但是更讓我無(wú)法忘懷的是作為人梯底座的隊(duì)員不知肩上,、身上受了多少“踐踏”,，更讓人敬佩的是為了幫助最后一名隊(duì)員順利攀上畢業(yè)墻，取得最終勝利的隊(duì)員,，使同舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)精神得到了最好的升華,。

拓展訓(xùn)練很快的一天，但是使我認(rèn)識(shí)到個(gè)人的成功永遠(yuǎn)基于團(tuán)隊(duì)的成功,，也體會(huì)到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越個(gè)人成功的團(tuán)隊(duì)成功所帶來(lái)的喜悅,，感受到了團(tuán)隊(duì)所給予每個(gè)人的巨大鼓舞和關(guān)愛，感受到了濃厚團(tuán)隊(duì)氛圍所激發(fā)出的高昂斗志,。當(dāng)隊(duì)友們把我拉上4米高的臺(tái)子上時(shí),，使我感受到團(tuán)隊(duì)精神的偉大，團(tuán)隊(duì)合作是我們最終取得成功的精髓,。

世上無(wú)難事,，只怕有心人。沒(méi)有什么不可能完成的任務(wù),。決不輕言放棄,，多一些勇氣和毅力，很多機(jī)會(huì)就不會(huì)溜走,，要相信自己,。我堅(jiān)信通過(guò)這次訓(xùn)練，我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)工作中會(huì)擰成一股繩,，心往一處想,，勁往一處使，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn),，取得優(yōu)異的成績(jī)。

通過(guò)拓展活動(dòng),，我感悟到所謂團(tuán)隊(duì)精神,，是指團(tuán)隊(duì)成員為了團(tuán)隊(duì)的利益與目標(biāo)而相互協(xié)作的作風(fēng)。奉獻(xiàn)成為激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力,，為成功注入能量,。承諾是團(tuán)隊(duì)成員共同承擔(dān)的集體責(zé)任。沒(méi)有承諾，團(tuán)隊(duì)就如同一盤散沙,。做出承諾,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體,。

通過(guò)這次拓展活動(dòng),，使我在學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)精神、信任和溝通的同時(shí)也學(xué)會(huì)了許多東西：學(xué)會(huì)挑戰(zhàn)自己,，學(xué)會(huì)正視自己的缺點(diǎn),，了解自己的長(zhǎng)處和短處,，學(xué)會(huì)鼓勵(lì)他人,，學(xué)會(huì)欣賞他人。更學(xué)會(huì)了在自然中放松,、在游戲中學(xué)習(xí),、在歡笑中感悟!啟發(fā)了我本身的想象力與創(chuàng)造力，提高了解決問(wèn)題的能力;認(rèn)識(shí)到了群體的作用,，增進(jìn)了對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心;改善了人際關(guān)系,，學(xué)會(huì)了關(guān)心，更為融洽地與群體合作,。

總之這次拓展訓(xùn)練給了我一次終身難忘的經(jīng)歷,，我將會(huì)把這次拓展活動(dòng)中所感受到的一切運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)中去，完善到我們這個(gè)大團(tuán)體,，去開拓更廣闊的天地,，把我們共同的人生目標(biāo)進(jìn)行得更好!

營(yíng)銷拓展訓(xùn)練心得體會(huì)篇三

這是一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，我們?cè)跉g樂(lè)和期待中走進(jìn)山野,，我們度過(guò)了美好的春天的時(shí)光,；我們?cè)诳简?yàn)中熔煉團(tuán)隊(duì)，在溝通中增進(jìn)友誼,；我們?cè)诩ぐl(fā)所擁有的智慧,、力量和精神的過(guò)程中，感受到“我們所擁有的,，比我們所想象的多得多,！”

4月13日上午8：30，黨校第xx期黨員領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)修班38位學(xué)員,，在黨校老師的帶領(lǐng)下興致勃勃地來(lái)到了園林山莊進(jìn)行拓展訓(xùn)練,。見過(guò)教練，很快我們就被分成了三支隊(duì)伍,，然后全體學(xué)員在會(huì)議室里,，聆聽了教練對(duì)拓展訓(xùn)練相關(guān)情況的簡(jiǎn)要說(shuō)明以及對(duì)此次活動(dòng)的期望。

緊接著要求我們?cè)?0分鐘內(nèi)起好隊(duì)名、隊(duì)徽,、隊(duì)訓(xùn),，創(chuàng)作隊(duì)歌，選出隊(duì)長(zhǎng),。我們小組共有12人,，經(jīng)過(guò)大家的集思廣益，我們將自己小組命名為“紅牛隊(duì)”,，并確定了隊(duì)長(zhǎng),、隊(duì)徽、隊(duì)訓(xùn),、隊(duì)歌,。其他兩個(gè)小組的名字分別為“猛虎隊(duì)”和“愛國(guó)者隊(duì)”。隨即三個(gè)小組以風(fēng)采展示的方式進(jìn)行了pk,，我們“紅牛隊(duì)”獲得了“創(chuàng)意獎(jiǎng)”,。作為“紅牛隊(duì)”的一員，我感受到了集體勝利的喜悅,。

由于時(shí)間有限,，只有短短一天半的拓展訓(xùn)練時(shí)間，我們參加的項(xiàng)目并不很多,，但是正是這五六項(xiàng)活動(dòng),，給我留下了難忘的印象。盡管拓展訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束,，而我的內(nèi)心依然為之澎湃,，久久難以忘懷，給我?guī)?lái)深刻的思考與啟迪,?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1.周密計(jì)劃,，積極主動(dòng)地尋找成功的方法,，是成功的基礎(chǔ)。

這次拓展訓(xùn)練給我印象最深刻的就是“穿越電網(wǎng)”項(xiàng)目,，項(xiàng)目大體情況是：有一張共有16個(gè)大小不一網(wǎng)孔的“電網(wǎng)”,，在40分鐘內(nèi)，我們團(tuán)隊(duì)中的12個(gè)隊(duì)員必須從“電網(wǎng)”的一邊經(jīng)過(guò)一個(gè)網(wǎng)孔,，到達(dá)“電網(wǎng)”的另一邊,，而且每個(gè)網(wǎng)孔只能使用1次。如果觸動(dòng)“電網(wǎng)”,，該網(wǎng)孔將被封閉,。

項(xiàng)目開始后，我們大家并不急于過(guò)網(wǎng)，而是制定了周密的計(jì)劃,，根據(jù)網(wǎng)孔的數(shù)量,、大小和隊(duì)員情況，合理安排隊(duì)員穿越“電網(wǎng)”的先后順序,、位置,，確定確實(shí)可行、合理的方法,，在大家集思廣益,、群策群力、周密計(jì)劃下,，經(jīng)過(guò)全體隊(duì)員的共同努力,，我們的隊(duì)員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部順利通過(guò)“電網(wǎng)”。

“穿越電網(wǎng)”項(xiàng)目使我明白了一個(gè)道理：只要在做事之前,，充分考慮各種情況,，根據(jù)具體的情況制定出周密的計(jì)劃,，開頭并不難,，往往能取得事半功倍的效果！

2.明確目標(biāo),，以目標(biāo)為導(dǎo)向,，是成功的前提。

在“十面埋伏”這個(gè)項(xiàng)目中,，我們“紅牛隊(duì)”分成了兩個(gè)小分隊(duì),，本來(lái)我所在的小分隊(duì)人員都已靠近對(duì)方的大本營(yíng)，馬上勝利在望,，不知怎么大家都把心思放在夾擊對(duì)方人員上,，根本不去考慮如何避開對(duì)方的夾擊，盡快占領(lǐng)對(duì)方的大本營(yíng),，偏離了活動(dòng)的勝利目標(biāo)——小分隊(duì)人員以最快的速度全部進(jìn)入對(duì)方的大本營(yíng),，最終導(dǎo)致了我們小分隊(duì)的失敗,！

“十面埋伏”這個(gè)項(xiàng)目使我體會(huì)到：無(wú)論干什么事都要有明確的目標(biāo),，沒(méi)有明確的目標(biāo)，就沒(méi)有方向,，不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,，而且只會(huì)失敗,！

3.遭遇失敗,，怎么辦？！失敗是成功之母,，是成功中的代價(jià),。不氣餒、不放棄,、不妥協(xié),，這是成功的態(tài)度。

在“穿越地雷陣”這個(gè)項(xiàng)目中,，規(guī)定全隊(duì)人員要在40分鐘的時(shí)間內(nèi)從“地雷陣”的一邊成功地走到另一邊,，剛開始我們隊(duì)信心滿滿，選取一條較為中間的路線作為穿越“地雷陣”的路標(biāo),，誰(shuí)知?jiǎng)偺ど系谝徊轿覀兊年?duì)員就被“炸”回了起點(diǎn),，我們?cè)庥隽艘淮未蔚氖。淮未握{(diào)整我們選定的路線,，當(dāng)?shù)谌喴簿褪亲詈笠惠單覀兿颉暗乩钻嚒钡谋税栋l(fā)起沖擊的時(shí)候,，竟發(fā)現(xiàn)我們好像已無(wú)路可穿越，但是大家沒(méi)有放棄,！我們靜下心來(lái)對(duì)走過(guò)的每一條失敗的路經(jīng)進(jìn)行梳理,，終于發(fā)現(xiàn)在“地雷陣”的兩側(cè)各有一塊沒(méi)有被標(biāo)注號(hào)碼的空地（后被告知是“安全島”）沒(méi)有被探索過(guò)，我們像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣向“地雷陣”兩側(cè)的“安全島”挺進(jìn),，經(jīng)過(guò)最后兩次的嘗試,，我們終于成功地到達(dá)了彼岸！用時(shí)不到30分鐘,！

經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的拓展,，使我深深地體會(huì)到：失敗并不可怕，在失敗面前不放棄,，好好地總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，最終一定會(huì)取得成功！

4.團(tuán)結(jié)就是力量,，團(tuán)隊(duì)力量是成功的保證,。

在這次拓展活動(dòng)中，每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,，不是單憑一個(gè)人的智慧和能力就能完成,。它的特點(diǎn)就是群策群力，一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功,，只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員團(tuán)結(jié)一心,，互相幫助，彼此信任,，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),。

在本次拓展的過(guò)程中,，我們“紅牛隊(duì)”的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)配合好,，而不是只要自己做好了就行了,，隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自身！團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致,。尤其是“穿越電網(wǎng)”項(xiàng)目,，我作為體形較胖的隊(duì)員，看到“電網(wǎng)”網(wǎng)孔的大小后,，失去了成功穿越“電網(wǎng)”的信心,，但是團(tuán)隊(duì)的其他人都沒(méi)有放棄，而是將其中一個(gè)位于1.5米高位置的的網(wǎng)孔留給了我,，而且根據(jù)我的體重合理地部署了我穿越“電網(wǎng)”時(shí)兩邊的力量,，在大家齊心協(xié)力地幫助下，我終于成功地穿越了“電網(wǎng)”,！那一刻,，我的心靈受到了極大地震撼，使我深深地明白了一個(gè)道理：在團(tuán)隊(duì)面前,，一個(gè)人的力量是微小的,，一個(gè)人的成功離不開團(tuán)隊(duì)的幫助！在當(dāng)今的社會(huì),，單打獨(dú)斗只會(huì)失敗,，很難成功！

經(jīng)過(guò)一天半的拓展訓(xùn)練,，感悟頗多，我相信,，其他的學(xué)員一定比我體會(huì)更深,、感悟更多！在現(xiàn)實(shí)工作和生活中,，我們一方面要常懷感恩,，絕不抱怨，樹立崗位的責(zé)任意識(shí)和積極的人生態(tài)度,；另一方面,，在我們的工作中，絕不簡(jiǎn)單做事,，而要竭盡全力,。

我們每次的任務(wù)都要超越我們現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，并總是竭盡全力去實(shí)現(xiàn),。用這樣的心態(tài),，才使得我們能夠不斷地超越自我,，實(shí)現(xiàn)著人生的理想。

我想,，我們每位同志應(yīng)該銘記：顧全大局,，肩負(fù)使命，團(tuán)結(jié)一致,！只為成功找方法,，不為失敗找理由。

營(yíng)銷拓展訓(xùn)練心得體會(huì)篇四

通過(guò)這次訓(xùn)練,，心靈不免又起了漣漪,。感觸很大，收獲頗豐,。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題,，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,，思想得以提升,。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì),。

在房產(chǎn)行業(yè),，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位,，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹立公司的名牌,，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定,。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī),，以及政策,，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念,，風(fēng)格,，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí),。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員,，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者,，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻,。在與客戶的交談中,，我們必須扮演主宰身份,，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色,，隨機(jī)應(yīng)變,，人際交流，承擔(dān),，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋,。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的,。

怎樣去提升銷售技巧呢,？沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想,，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因,，吸取教訓(xùn),。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己,。刪除昨天的失敗,，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌,。在今后,，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧,，氣沉丹田,，奮力向上舉起雙手，合二為一,，散布周身耀眼光環(huán),，成就大輝煌。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的銷售培訓(xùn),，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了,。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加了銷售理論知識(shí),，又結(jié)識(shí)了來(lái)自各線的銷售同事,，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn),。

首先,，自我介紹一下,。我是一名銷售新人，2019年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司,，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作,。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車間工作，我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一無(wú)所知的新人,，變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工,。為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長(zhǎng)，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),、工作,，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是2019年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院,，其后到江蘇蘇州,、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過(guò),，但由于各種原因,，沒(méi)有堅(jiān)持下去。后來(lái)又回到鄭州,，剛好公司2019年9月招聘畢業(yè)生,，于是才進(jìn)入公司。

在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中,，我們首先看了一些光盤教學(xué)片,，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等,，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座,，有路長(zhǎng)全老師講的《切割營(yíng)銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》,、《提問(wèn)式銷售》,、《營(yíng)銷的五種能力》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》等,，都是十分實(shí)用的營(yíng)銷方法,。最后一段時(shí)間，是由外請(qǐng)的鄭州商專營(yíng)銷系教授們給我們講授營(yíng)銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》,、《商務(wù)談判》,、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商務(wù)禮儀》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》和《營(yíng)銷方法和談判技巧》,。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程,，是對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)的一次全面學(xué)習(xí)和了解,。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ),。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)黾恿酥R(shí),、更新了理念,，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處,。

我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn),。

第一、做事先做人,，做銷售也是一樣的,。我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己,。只有讓客戶認(rèn)同了你,，接受了你，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品,，做進(jìn)一步的溝通,。所以，我們?cè)诮佑|客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì),，好的為人,，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的,，很有成就感的工作,，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問(wèn)題,。使自己越來(lái)越成熟,。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果,。從而使自己的做人更游刃有余,，也更成功。

第二,、心態(tài)也是銷售中的重要因素,。首先，心態(tài)要好,。實(shí)踐證明,，銷售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài),，敢于面對(duì)失敗，敢于奮斗不息,，敢于立即行動(dòng),，才能走出一條完美的銷售之旅,。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢,，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的利器,。銷售成功的80%來(lái)自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭,，在失敗面前不氣餒,，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂(lè)觀的心態(tài)的人,，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī),。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神,，就是勤奮工作,，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求,，就是積極的思考,，就是勇氣。只有具備了這些,，你才能由平凡到卓越,，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌,。

第三,、做銷售要勤快。都說(shuō)銷售工作是“拜訪量定江山”,，拜訪量高業(yè)績(jī)就好,，拜訪量低業(yè)績(jī)就差，其實(shí)也就是說(shuō)做銷售要勤快,，要多拜訪客戶,，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念,，銷售過(guò)程中客戶不是一次拜訪過(guò)了就可以成功的,，也不是第一次拜訪時(shí)沒(méi)興趣就永遠(yuǎn)沒(méi)興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系,，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問(wèn)題是要在以后與客戶的溝通過(guò)程中逐漸清晰的,，成交一個(gè)客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多,。因此,，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會(huì)給客戶留下很好的印象，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會(huì)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù),，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去,。一個(gè)成功的銷售不是找到客戶,，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。