時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇一

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在20xx年x月之前完成xx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入xx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)

事業(yè)而奮斗,。

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇二

深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工作制度,，克服工作中有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，共同努力,。

1.愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識,。

2.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

3.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定來源于/要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

5：盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。為來源于了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤，要和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇三

xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去,，為了在xx年有一個新的起點(diǎn)，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵。

我負(fù)責(zé)的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量0萬,，新開發(fā)縣級客戶~25個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),，針對這類客戶,，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個：

1,、每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn),。

3,、一天拜訪量至少家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家,，做到盡職盡責(zé)。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對,，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家,，堅(jiān)定自己的立場,。

5、在維護(hù)老客戶這塊,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì),，以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6。經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

7,、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜,，慢慢學(xué)會獨(dú)立,，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,，自己不能完成的盡量和同時溝通探討,，讓自己能夠在真正意義上的成長。

8,、每天保持積極向上的心態(tài),，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,，杜絕消極,，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,，正所謂的概率論,，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9,、為了今年的銷售任務(wù),，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量,，為下半年打好牢固的基礎(chǔ),，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動,，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么,。

以上就是我xx年的銷售工作計(jì)劃,，在實(shí)際的工作中，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難,，遇到問題多像同事探討、溝通,，不過現(xiàn)實(shí)來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,，我會用最快的速度改正,，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的,。

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇四

1,、xx品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2,、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3,、按照xx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷,。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸xx招商部管理,。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7,、本案附件為《xx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《xx產(chǎn)品知識》,、《xx區(qū)域市場促銷方案》,、《xx終端廣告工具》,、《xx區(qū)域市場管理表格》等。

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇五

20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的,，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

2,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計(jì)劃,；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

3,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

4、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

5,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

6,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

7,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

8,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

9,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳,。

10,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄,，并履行會議的決議情況,。

12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等,。

13,、 銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,，其他如未來發(fā)展計(jì)劃,、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃,、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

14,、 銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

商品計(jì)劃（制作什么產(chǎn)品,？）

渠道計(jì)劃（透過何種渠道？）

成本計(jì)劃（用多少錢,？）

銷售單位組織計(jì)劃（誰來銷售,？）

銷售總額計(jì)劃（銷售到哪里？比重如何,？）

促銷計(jì)劃（如何銷售,？）ズ莧菀卓煽闖觶第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的,，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,，也是銷售計(jì)劃的中心課題,。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M(jìn)則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃,，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡,，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性,，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的,。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好,、強(qiáng)大,！

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇六

本公司9月份銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：10萬

(1)部門全體：10萬元以上;

(2)每一員工/每月：2萬元以上;

(二)利益目標(biāo)/每月(含稅)：10萬元以上。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識,、有效地活動時,，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹賞罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成市場投放費(fèi)用目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)經(jīng)銷商配送商的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將當(dāng)區(qū)原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場，使本公司能握有主導(dǎo)經(jīng)銷商配送商的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在經(jīng)銷商配送商上,，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

(九)策略的目標(biāo)每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商配送商,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行,。

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.佛山張槎將升格為直營處，借以促進(jìn)銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光,。

2.將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商,。

3.將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動,。

4.各個區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護(hù).

5.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善。

(二)經(jīng)銷商或配送商外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式,。

(一)銷售方式體制

1將各區(qū)有力的酒樓,、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)內(nèi)采用銷售方式體制,。

2.銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負(fù)責(zé)當(dāng)區(qū)場所,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售,，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售,。

4.庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產(chǎn)品),、陪送商為2個月庫存量的界際上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

(二)速銷部設(shè)立與活動

1.為使產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,，另外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中心，應(yīng)設(shè)立速銷部.速銷部的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;

(2)分發(fā)速銷員給各賣場進(jìn)行速銷;

(3)協(xié)作商店之間的銷售競爭;

(4)分發(fā)廣告宣傳單;

(5)積極支援經(jīng)銷商;

(6)介紹新產(chǎn)品,。

3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高酒樓店員的責(zé)任意識

為加強(qiáng)零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿,。

2.業(yè)務(wù)的'輔導(dǎo)：各區(qū)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識,。

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)針對廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(2)為達(dá)成目標(biāo),，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

最后,，在針對促銷活動中，瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外,，還要充分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制,，推行餐飲店鋪市與合作商行的計(jì)劃，選擇主要的魚生場,、川菜館,、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動.由于給商家提供實(shí)惠的利益,，因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道,，成為主要推薦的白酒飲品.

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇七

新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機(jī)遇,。在20xx年的基礎(chǔ)我想不斷挑戰(zhàn)自己,，加強(qiáng)對自身的要求，現(xiàn)制定20xx年的工作計(jì)劃如下：

1,、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況,、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力,，客觀的定好銷售目標(biāo),，初步的銷售任務(wù)。

2、制作階段的工作計(jì)劃,，隨時跟緊市場,，和同事之間進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，對產(chǎn)品銷售情況隨時更新,，靈活應(yīng)變,。

3、將客戶區(qū),，和客戶保持聯(lián)系,，加強(qiáng)溝通交流，發(fā)展感情,，將合作的機(jī)會不斷擴(kuò)大,。

4、時刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品新知識,，加強(qiáng)自身專業(yè)能力，和同行分享項(xiàng)目信息,，合作共贏,，才能為客戶更好的服務(wù)。

6,、友善對待同事,，能幫得上的忙不會推辭,，讓公司的工作氛圍是良性的,，和公司一起進(jìn)步。

1,、做好每天的工作備忘錄,，安排好時間對重要的事及時處理，保證當(dāng)日事當(dāng)日畢,。

2,、制定好細(xì)致的每周工作計(jì)劃表，對每一天的工作量合理的安排,。每天打多少的電話,，每周預(yù)約好時間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系維護(hù)好,，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?/p>

3,、在每次正式工作前做好準(zhǔn)備工作，收集信息了解客戶的興趣,，他所需要的,，提供解決的方案。

4、在整個銷售過程中,，隨時跟進(jìn),，填寫好關(guān)于項(xiàng)目的跟蹤表，細(xì)化完成各個階段的工作,，不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方,。

5、簽訂合同之后,，按照客戶的要求按時按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付,。

在20xx年中我要協(xié)調(diào)好時間，加強(qiáng)自身的個人素質(zhì),。工作要注意效率,，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補(bǔ),。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，提高業(yè)務(wù)能力。

雖然已經(jīng)做好計(jì)劃,，但是有句話說的好“計(jì)劃沒有變化快,。”我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中,，靈活安排,，隨時調(diào)整自己的計(jì)劃，跟上公司的腳步,。

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇八

身為公司銷售部的一員,，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo),。

20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作,，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來,，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶,、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動,，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實(shí)、大度的態(tài)度,，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁,、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息,。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼,，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群,、熱點(diǎn)工程、行業(yè),，開展銷售工作,。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個,，開發(fā)一個點(diǎn)映照一片天,。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo)。

用戶因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上,。對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視,，及時上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

c.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定,，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識,，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會啟動和利用各種資源

g.要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

h.厲行節(jié)約,，提高實(shí)效

機(jī)會可遇不可求,，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機(jī)會，打破市場格局,，迅速占領(lǐng)市場,。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇九

------成為服裝銷售的明星導(dǎo)購員,！

引 言

我是一個喜歡憧憬未來的人，對未來總是有一番夢想,！在服裝專柜

的實(shí)習(xí)就要結(jié)束,，馬上進(jìn)入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的時候啦,。

規(guī)劃服裝銷售職業(yè)未來,、明確目標(biāo)，追逐服裝銷售職業(yè)夢想,！

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城,，父母都是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民，他們時時刻刻影響著我,。讓我學(xué)會了待人寬厚,、真誠。我的性格特點(diǎn)是：真誠,、樂觀,、開朗；喜歡交流,，善于了解人,、樂于助人；仔細(xì),、耐心,，有責(zé)任感；自信,、動手能力強(qiáng)。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具備的,。

2.能力分析

學(xué)習(xí)能力:我喜歡觀察學(xué)習(xí),，領(lǐng)會能力較強(qiáng),，有專研精神。在與老導(dǎo)購員,、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時,，通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售技能、服務(wù)技巧,，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng),。

分析判斷能力：遇到問題，能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解決方法,。

人際關(guān)系能力:性格樂觀,、為人友善，喜歡與人交流,；善于營造良好的溝通氛圍,，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實(shí)習(xí),感覺從自己的性格特點(diǎn)及能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè),。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑戰(zhàn),，但我對它充滿了信心，很希望在這個行業(yè)中做出一番成績,。

2.每天的我

實(shí)習(xí)期間,，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮,，有精氣神,，讓顧客對我有信心。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客,。我的信念是：做最好的自己,，爭做第一！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué),、顧客心理學(xué),、商品知識、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課,。老師們的專業(yè)理論知識,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都很豐富。在老師的認(rèn)真講授和精心訓(xùn)練下,，我既學(xué)到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能,，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。

2.社會環(huán)境

這幾年,，聊城市的零售商場不斷增加,，對導(dǎo)購員的需求量很多。但導(dǎo)購員之間的競爭也會很激烈,，想要不被淘汰,，就一定要提高自己的職業(yè)能力,，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員。

3.行業(yè)分析

隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展,，人們的服裝消費(fèi)水平越來越高,，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。人們穿衣的款式,、花色品種越來越豐富,。因此服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心,。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要,，具有很大的發(fā)展空間。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景,，尤其是服裝銷售職業(yè)發(fā)展前景廣闊,！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ),，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實(shí)際可行的目標(biāo),。當(dāng)企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時，可做適當(dāng)調(diào)整,。

目標(biāo)的管控：

1.在實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段,，要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)對照自己。要扎實(shí)學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步,，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.在追求專柜銷售第一名階段,，要時刻堅(jiān)定成為銷售第一名的信念,，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段,，要嚴(yán)格按照五星級標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于五星級標(biāo)準(zhǔn),。

4.在實(shí)現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段,，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完美的服務(wù),，用服務(wù)感動顧客,，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù),，進(jìn)而帶動更多的顧客前來找我購買服裝,。

（二）自我激勵的管理

實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時刻不忘自我激勵。作為一名導(dǎo)購員,，服務(wù)各式各類的顧客,，面臨許多挑戰(zhàn),。若我達(dá)成了某個階段目標(biāo),，欣喜之余不忘提醒自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果,，要更加努力,，實(shí)現(xiàn)下一個目標(biāo)。若遇到困難,、挫折,，以積極的心態(tài)面對。激勵自己,，一定有解決的方法,。在激勵的推動下，定會讓我離目標(biāo)越來越近,！

結(jié)束語

現(xiàn)在,，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和智慧揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，當(dāng)我們把握了方向,、勤字開頭，不懈地?fù)u槳時,，理想的彼岸就能一定能夠到達(dá),！追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇十

為進(jìn)一步規(guī)范煤炭行政處罰行為,，提高煤炭行政執(zhí)法水平,，加快建立權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范,、監(jiān)督有效,、保障有力的行政執(zhí)法體制，嚴(yán)格執(zhí)法程序,，正確行使行政處罰自由裁量權(quán),，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益,，根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》,、國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》和省政府的統(tǒng)一部署和要求,，結(jié)合我省煤炭行業(yè)實(shí)際,，制定本方案。

規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作的指導(dǎo)思想是，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅(jiān)持以人為本,，全面貫徹落實(shí)《行政處罰法》、國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》,，以法律,、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù),，按照合法,、合理、公平,、公正和程序正當(dāng),、高效便民、誠實(shí)守信,、權(quán)責(zé)統(tǒng)一的要求,，通過科學(xué)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)，從源頭上防止濫用行政處罰權(quán),，促進(jìn)煤炭行政執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)格,、公正、文明執(zhí)法,，為我省煤炭科學(xué)發(fā)展?fàn)I造良好的法制環(huán)境,。

（一）合法性原則。規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán),，要以煤炭法律,、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù),，符合立法原意,，不得違反法律、法規(guī),、規(guī)章另行設(shè)定行政處罰種類,；行政處罰檔次的劃分，不得超出或降低法定幅度,。

（二）合理性原則,。建立健全煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)，行使煤炭行政處罰自由裁量權(quán),，要以事實(shí)為依據(jù),，與違法行為的性質(zhì)、情節(jié),、社會危害程度相當(dāng),。

（三）公平公正原則。煤炭行政處罰行為要做到同等情況同等對待，防止和避免發(fā)生不同情況相同對待,，或者相同情況不同對待等隨意處罰的現(xiàn)象,。

（四）教育與處罰相結(jié)合原則。在煤炭行政處罰過程中,，要堅(jiān)持處罰與教育相結(jié)合,，不斷增強(qiáng)管理相對人法制觀念，引導(dǎo)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)自覺遵守法律,，維護(hù)法律尊嚴(yán),，從而實(shí)現(xiàn)法律效果與社會效果有機(jī)統(tǒng)一。

（一）分解工作任務(wù),。在20xx年梳理全省煤炭行政處罰依據(jù)、編撰印發(fā)《省煤炭行政執(zhí)法工作手冊》的基礎(chǔ)上,，按照工作類別,，分解起草細(xì)化煤炭規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作任務(wù)。局機(jī)關(guān)具有執(zhí)法職能的4個執(zhí)法處室和法律法規(guī)授權(quán)委托的直屬單位（人事教育處,、安全監(jiān)管處,、規(guī)劃發(fā)展處、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處和煤礦質(zhì)監(jiān)站）按照職責(zé)范圍（見附表）負(fù)責(zé)牽頭起草煤炭行政處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案,。局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總工作,。

（二）細(xì)化行政處罰標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)當(dāng)遵循的具體原則。對行政處罰的種類,、幅度按照下列要求,，起草擬定科學(xué)、具體的行政處罰自由裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn),，作為全省煤炭行業(yè)管理部門行使行政處罰自由裁量權(quán)的依據(jù)：

1.煤炭,、安全法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰種類的,，要明確適用不同種類行政處罰的具體條件。

2.煤炭,、安全法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰幅度的,，要根據(jù)違法事實(shí),、性質(zhì)、主觀動機(jī),、社會危害程度及后果等因素,、情節(jié)對涉及有處罰幅度選擇的行政處罰條款逐一進(jìn)行細(xì)化，制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)（一般不少于較輕、一般,、較重三個等級）,。

3.多部法律、法規(guī),、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和多個處罰標(biāo)準(zhǔn)的,，應(yīng)當(dāng)分別細(xì)化制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)；多部法律,、法規(guī),、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和一個處罰標(biāo)準(zhǔn)的，可以合并使用一個處罰裁量標(biāo)準(zhǔn),。

4.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)規(guī)定不予行政處罰：

（1）違法行為輕微并及時糾正，沒有造成危害后果的,，不予行政處罰,；

（2）法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定不予行政處罰的,。

5.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰：

（1）主動消除或者減輕違法行為危害后果的,；

（2）受他人脅迫誘騙,、教唆實(shí)施煤炭違法行為的；

（3）配合煤炭管理部門及有關(guān)部門查處煤炭違法行為有立功表現(xiàn)的,；

（4）法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰的,。法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定從輕或者減輕處罰的,，可以按最低限處罰,。

6.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從重處罰,，即可按較高的數(shù)額直至法定最高限處罰：

（1）危及人身健康,、生命安全、公共安全,、社會穩(wěn)定及煤炭生產(chǎn)經(jīng)營秩序造成危害后果的或造成較大社會影響的,；

（2）一年內(nèi)因同一違法行為受到兩次以上行政處罰的；

（3）拒不整改或者整改不力,，其違法行為呈持續(xù)狀態(tài)的,；

（4）妨礙煤炭執(zhí)法人員查處違法行為,、暴力抗法等尚未構(gòu)成犯罪的；

（5）違背客觀事實(shí)作虛假陳述的,；

（6）生產(chǎn),、銷售的違法產(chǎn)品數(shù)量或金額較大的；

（7）偽造證據(jù),，轉(zhuǎn)移,、隱匿、銷毀違法證據(jù)的,；

（8）實(shí)施違法行為主觀故意明顯的,；

（9）指使、脅迫他人實(shí)施違法行為的,；

（10）對舉報(bào)人,、證人打擊報(bào)復(fù)，經(jīng)查證屬實(shí)的,；

（11）法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從重處罰的其他情形,。

（一）部署工作任務(wù)。負(fù)責(zé)牽頭起草任務(wù)的5個執(zhí)法處室,、單位要抽調(diào)業(yè)務(wù)精,、工作責(zé)任心強(qiáng)、執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)豐富的有關(guān)人員組成起草工作組（指定一名同志為聯(lián)系人）,按時高質(zhì)量地完成全省煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)的起草工作,。

（二）起草處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案和適用規(guī)則,。承擔(dān)起草任務(wù)的有關(guān)處室、單位要按照任務(wù)范圍,，結(jié)合違法行為的適用主體,、違法情節(jié)、違法次數(shù)和數(shù)額,、社會危害性等因素,，在規(guī)定的處罰種類和幅度內(nèi)，按照統(tǒng)一格式要求和違法行為分類,，制定細(xì)化處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案,，草案初稿完成后，各牽頭處室,、單位分別組織有關(guān)人員進(jìn)行審查修改,，定稿后由局政策法規(guī)處進(jìn)行匯總?！妒∶禾啃姓幜P自由裁量權(quán)適用規(guī)則》由政策法規(guī)處負(fù)責(zé)擬訂,。

（三）征求意見,，審查論證。經(jīng)政策法規(guī)處匯總,，形成《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》（征求意見稿）,，分送有關(guān)部門、單位征求意見,。根據(jù)所征求的意見進(jìn)一步修改后,，適時召開審查論證會，邀請省人大,、省法制辦等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和法制,、煤炭專家對《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行審查論證。在審查論證的基礎(chǔ)上,，形成修改稿,，提交局長辦公會討論通過。

（四）審定公布,。將局長辦公會討論通過的《省煤炭行政處罰自由裁量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》和《省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則》,，經(jīng)規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”程序，通過省政府網(wǎng),、省煤炭網(wǎng)向社會公布,，接受社會監(jiān)督，同時報(bào)送省政府備案,。

（一）提高認(rèn)識,，明確責(zé)任。各處室,、單位要充分認(rèn)識規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作的重要意義,，切實(shí)把規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)作為一項(xiàng)重要工作任務(wù)來抓，將工作任務(wù)分解到人,，責(zé)任到人,。起草過程中要學(xué)習(xí)借鑒中央有關(guān)部委、其他省市及我省試點(diǎn)單位的好經(jīng)驗(yàn),，好做法,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作要求,，確保規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作順利進(jìn)行,。

（二）發(fā)揚(yáng)民主，保證質(zhì)量,。牽頭起草處室,、單位在細(xì)化行政處罰自由裁量權(quán)過程中，要充分聽取市,、縣煤炭行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)的意見,，充分聽取一線執(zhí)法人員的意見,，充分聽取有關(guān)專家和管理相對人的意見。

（三）加強(qiáng)聯(lián)系,，密切配合,。省局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作，及時調(diào)度工作進(jìn)展情況,。有關(guān)處室,、單位要加強(qiáng)聯(lián)系，各司其職,，密切配合,，切實(shí)做好規(guī)范全省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作。

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇十一

時間過得真快,，20xx年即將成為過去,，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么,，現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下：

1,、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣,，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明原因,，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天,，了解顧客的心理,，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配,，讓顧客眼前一亮的感覺,，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

2,、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì),，功能,，質(zhì)量，價(jià)格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,，最終銷售成功。（重點(diǎn)要簡短,，對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂,，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出,，如有時間在逐成展開）；

3,、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售,，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，為20xx年的工作做鋪墊,。

20xx年計(jì)劃

新的一年掀開新的一頁，20xx年年度計(jì)劃如下：

1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作,，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任,，才能推其品牌 ,；

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放,；

3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多,，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式,，服務(wù)質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升,；

4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天,，溝通，了解其想法,，及時的把事情解決好,，隨時給員工傳遞正能量 ；

5：對新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個工作,，爭取把做得不到位的地方做得更好,；

6： 加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓(xùn)力度； 7： 人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力； 8：晨會的堅(jiān)持：這不僅僅是一個簡單的會議,，更重要是激勵員工的士氣,；

在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí),，不斷總結(jié),，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識,，新的一年,，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動力,，爭取在20xx年中突破目標(biāo),，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

x x x

x年x月x日

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇十二

我來到公司已經(jīng)有半年之久了,，作為公司銷售部的銷售助理,，我這半年的工作是不起眼的,，甚至還出現(xiàn)了不少的錯誤,，被領(lǐng)導(dǎo)也還是批評了不下三次了,，為了改變?nèi)绱爽F(xiàn)狀，我必須有所改變,，為此我制定了自己下半年的工作計(jì)劃：

我明顯的感覺到自己對銷售助理這個崗位的工作職業(yè)認(rèn)識并不深刻,，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé)，我在公司工作半年了，對自己的工作流程還是不是十分的熟悉,，更別提應(yīng)對客戶了,，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個人問題了,，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位,，工作內(nèi)容單一，這半年以來我是真的體會到了什么叫做手忙腳亂,，銷售部的幾乎每個崗位的工作都跟我或多或少的有些許關(guān)聯(lián),，客戶有訂單來了會需要我去處理，客戶進(jìn)行投訴了,，也要我去了解情況去解決,，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)工作，也會落到我的頭上……就是因?yàn)槲覜]有一個工作計(jì)劃，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂,。

1、安排好進(jìn)行每項(xiàng)工作的時間,，比如幾點(diǎn)到幾點(diǎn)處理什么樣的事情，嚴(yán)格控制好,，要求自己必須在時間內(nèi)，完成工作,。

2,、認(rèn)清自己這個職位在公司的地位，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的主要樞紐，跟各個部門都有聯(lián)系,，所以有時候我在工作時抬頭挺胸，只做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作，其余工作一概不理會,，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安排的。

上面我也提到過了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系,，不僅跟客戶要有密切的聯(lián)系,，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)、公司的產(chǎn)品倉庫,、公司的業(yè)務(wù)員等等我都需要加強(qiáng)聯(lián)系,，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關(guān)系,，不要讓互相之間存在誤會以及矛盾,，最好是能讓互相之間熟絡(luò)起來，這樣十分有利于我的工作開展,，會節(jié)省我很多的時間,，如此下來不僅能增加我工作的質(zhì)量，還能增加我工作的數(shù)量,，我能利用節(jié)省出來的時候,，做其他事情。

公司的產(chǎn)品以及客戶都是我的工作重心,，也必須在我的計(jì)劃之內(nèi),，這也是我整個計(jì)劃中最應(yīng)該得到重視的實(shí)施的。

1,、產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品眾多,，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件產(chǎn)品的作用以及出產(chǎn)時期,，并不能為客戶提供他們想要知道產(chǎn)品信息,，這就導(dǎo)致聊不下去，這也就是我客戶流失的重大原因之一,，我必須在工作中做到抽時間熟悉公司的所有產(chǎn)品,，從功能,、制造難度、構(gòu)成材料,、主要的設(shè)計(jì)師是誰,、耗費(fèi)了多大的物力財(cái)力等等方面我都要有個清晰的認(rèn)識，這樣才能更好的回到客戶,，滿足客戶對產(chǎn)品的一切疑惑,。

2、客戶

俗話說的好,，客戶都是上帝,，跟客戶的關(guān)系是需要我們?nèi)ソ?jīng)營的，不能說忙著當(dāng)前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了,，也對那些潛在的客戶不理不睬了,，怎么處理好跟客戶的關(guān)系，是一門極其深奧的學(xué)問,，我還有待加強(qiáng),，怎么做到不打擾到客戶，而讓他們激起對產(chǎn)品的想法,，這是我下半年要思考且做到的,。

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇十三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了xx年度公司銷售工作計(jì)劃書,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電

電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4,。8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1,。2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對xx年工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。

火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇十四

工作回顧

自從2月份進(jìn)入公司市場部以來，一直負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計(jì),、制作,。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作。

目前公司采用無廣告戰(zhàn)場的銷售模式,，我覺得這是公司產(chǎn)品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因,，從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場售賣，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機(jī)械式促銷,，所傳達(dá)的產(chǎn)品受眾有限,，沒有有效的在整個市場和消費(fèi)者中擴(kuò)大認(rèn)知，形成足夠的口碑效應(yīng),，促使大量消費(fèi)者購買的欲望,。沒有讓消費(fèi)者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)惠政策。

來年的工作計(jì)劃

（一） 公司在目標(biāo)市場必須要有一個全年的廣告計(jì)劃,，全年的廣告費(fèi)用投放多少？分別安排在什么時間,？在什么媒體投放,？是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做？這些都是需要我們接下來認(rèn)真考慮的問題,。

（二） 明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里,，利用廣告去持續(xù)地集中宣傳。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品,，那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢,，著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字，純天然綠色的,、健康的,、高品質(zhì)的、大眾消費(fèi)的,、好口碑的,。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、采用純天然高山牧場的生產(chǎn)原料,，良好的生產(chǎn)環(huán)境,、嫻熟的操作手法、合理的價(jià)格,、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等,，就是全方位地強(qiáng)化說明我公司在本地區(qū)是最好的,，我們的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的，以此來吸引消費(fèi)者光顧購買,。

（三） 出現(xiàn)在各種媒介上的廣告,，要保持形象一致、訴求一致,，前者利于消費(fèi)者識別,；而后者，在不同的媒體上說同樣的話,，就會產(chǎn)生很大的廣告影響力,。不要經(jīng)常變化形象而使消費(fèi)者難以記憶。

（四） 重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，分別在各大知名搜索引擎,、論壇、博客,，如被青少年評為最喜歡愛的,，最受青睞的“貓撲網(wǎng)”論壇、chinaren中國人等,。大量在論壇里以軟文和網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的方式集中宣傳,，著重樹立我公司的產(chǎn)品形象。多參與論壇活動鞏固,、提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的良好認(rèn)知,，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲。

公司銷售的工作計(jì)劃和目標(biāo) 公司銷售工作計(jì)劃篇十五

20xx年已經(jīng)過去了,，轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)來到恒昌快一年了，在這一年里面,，我學(xué)到了很多的東西,，也交了很多的朋友，同時也明白了人與人之間的勾心斗角,，在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態(tài),，原來所有的東西和自己想的都不一樣！

在過去的一年里面,，有過苦,，也有過甜，有過讓我獨(dú)自一個人在角落里面流過淚的事,，也有讓我在無人的大街上狂笑的事,，工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角，讓我知道在這個社會上應(yīng)該怎樣去做人，應(yīng)該怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事,，我喜歡這份工作,，因?yàn)樗芙o我無窮的知識和社會經(jīng)驗(yàn)。

我記得我們的前任店長曾說過,，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢,，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢，而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來賺錢,，很明顯,，我正處于靠自己的能力和體力來賺錢，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作,，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人,，因?yàn)槲以缤硪惨幸惶鞎氖畾q。

過去的必竟過去了,，現(xiàn)在新的一年開始了,，這一年應(yīng)該是一個好的年頭，客戶也會比平時要多,，接觸的人也更加廣,，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望,，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷售能力,，盡最大的努力把利潤最大化，爭取多賺一些錢,，目標(biāo)很簡單,，平均每個月能做四塊就行了。

最后,，希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一心，一起把業(yè)績做上去,，不要為了個人的那點(diǎn)小利而打的頭破血流,，多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經(jīng)典名言：“小財(cái)靠智，大財(cái)靠德”“短暫的激情是不值錢的,，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡,，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平,；人人營私,，則天下大亂”“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之,，勿以善小而不為,。惟賢惟德，能服于人”

其實(shí)另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對于有才有德的人重用，有德無才的人高用,，有才無德的人限用,，無德無才的人不用?！笨梢娫谶@個社會里面品德是多么重要的東西,，我希望我們的團(tuán)隊(duì)都是有才有德的人。言之到此,，希望各領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督,，有偷懶的時候多多提醒。

最后祝大家在新的一年里面財(cái)源廣進(jìn),，萬事如意,！