為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

電信促銷活動(dòng)方案策劃篇一

活動(dòng)地點(diǎn)：__營業(yè)廳

活動(dòng)對(duì)象：全體人民

活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)目的;

宣傳方式

單頁掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品,、短信外呼,、提前2-3天安排單頁發(fā)放、微信,、陌陌等交友平臺(tái)的宣傳,， 所有人員qq簽名,、微信簽名,、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。

人員培訓(xùn)

20__年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

20__年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查,，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率

人員分工

1： __做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場(chǎng)管理,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作,。

2：庫房__ 負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度,，做到預(yù)見性提前3天左右及時(shí)補(bǔ)充貨源、梳理暢銷機(jī)型,，對(duì)貨源及禮品,、終端營收資金做好管控。

3：__做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作,，并做好前臺(tái)受理的支撐工作,。

4：1月1號(hào)__，___負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動(dòng)

1月2日__,、___負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動(dòng)

1月3號(hào)___,、___負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動(dòng)

1月4日___、___負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動(dòng)

1月5根據(jù)活動(dòng)臨時(shí)安排,。

5：___負(fù)責(zé)所有支撐,。

6營業(yè)廳營業(yè)前臺(tái)全天開機(jī)、如因人流過大,，將隨時(shí)待命加班,。

7：20__年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會(huì),，8：30分開始開門迎客,，不允許遲到早退。

活動(dòng)布置

12月30日18：00下班后全體人員參加布置,，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠,，彩旗。營造節(jié)日氣氛,，廳外懸掛打燈籠,、提前寫好pop海報(bào)進(jìn)行張貼。

活動(dòng)內(nèi)容：

一;砸金蛋

廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單,。

1月1日——1月5日凡近廳購任意手機(jī)用戶均可參加砸金蛋活動(dòng)

禮品有：馬克杯(40套),、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶),、話費(fèi)(100元1名,，50元2名，20元3名),，紅包(13元紅包2個(gè)),、50元現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)抵扣券10張、小太陽(5個(gè)),、暖手寶(10個(gè)),、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡(20張)

二：送情侶靚號(hào)

辦理1890雙智能機(jī)用戶贈(zèng)送情侶靚號(hào)，寬帶提速至6m——8m,。

18____859520 18___858520

18___087520 18___086520

18___882014 18___882013

18___12014 18___12013

三：1元起拍智能明星機(jī)

1月5日14：00點(diǎn)購機(jī)用戶可以憑購機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競(jìng)拍華為c8815手機(jī)一部,，并贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡。

四：老用戶回饋

1：所有在___營業(yè)廳購買手機(jī)的老用戶憑購機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購機(jī)優(yōu)惠,，100元兌換5元購機(jī)積分,。

未在___購機(jī)的憑手機(jī)購機(jī)發(fā)票或者串碼購任意手機(jī)終端立減50.元，(一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購機(jī)兌換)

2：舊換新

參加指定機(jī)型,，已舊換新立減300元,。

五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量

三星note 3 降價(jià)致 4999元 iphone 5 降價(jià)至 3988元

六：關(guān)注___微信群,、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈(zèng)送精美禮品一份 (usb暖手鼠標(biāo)墊)限100份

成本核算

氣球,，1袋(100個(gè))_10元=10元 金粉：1袋_10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)_3.3元=330元

馬克杯：40個(gè)_2.5元=100元

雞蛋：30個(gè)_1元=30元

話費(fèi)：260元

紅包：13元_2=26元

小太陽：5_28=140元

暖手寶：10_18=180元

1月5日外場(chǎng)布置成本：城管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元,。音響費(fèi)300元,。 降價(jià)成本10000左右

成本合計(jì)12256元

預(yù)計(jì)銷量130臺(tái)，預(yù)計(jì)繳費(fèi)150000,，預(yù)計(jì)寬帶新裝30戶,，1890新裝10-15戶。

電信促銷活動(dòng)方案策劃篇二

前言

收購cdma網(wǎng)絡(luò)后,，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò),，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代。中國電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵,，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長，189手機(jī)是中國推出的一個(gè)新業(yè)務(wù),，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品,，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí),，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

一,、背景

在大學(xué)校園中,，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大,。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高,，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差,，因此,，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì),，電信可以開辟出一個(gè)更大的市場(chǎng),。

二、營銷目標(biāo)

擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率,，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

三、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)壞境分析

(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多,，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高

(2)大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高,，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理

2,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

(1)聯(lián)通：

中國聯(lián)通是國內(nèi)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音,、固定話音,、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動(dòng)：

中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè),，公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略,。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來;

(4)鐵通

在繼全國范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后,，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對(duì)是鐵通的第二大賣點(diǎn)”,。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載,，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3,、swot分析

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng),、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面,，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快,，信號(hào)好;開發(fā)新客戶群;

四,、營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強(qiáng)其可感知性,，更容易贏得用戶的信賴感,，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

2,、定價(jià)策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期,，可以收取一定的基本月租費(fèi)，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷售利潤降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí),，可以開發(fā)vip用戶群,，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi);

(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;

(4)對(duì)于學(xué)生這一類消費(fèi)群,，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略,，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費(fèi),，每月返還一定的份額,，或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;

3,、渠道策略

校園代理：通過尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理,，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷,、代理,。

4、促銷策略

(1)廣告

廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”,，需要“快捷”,，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”,。

廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說不的親人,。

媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主，配以報(bào)紙,、雜志,、廣播、戶外廣告等廣告手段,。

(2)促銷

人員推廣：在各大院校的電信營業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū),。每個(gè)專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù),，并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;

有獎(jiǎng)銷售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

五,、活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢(shì),，搶占大學(xué)生市場(chǎng),。

傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹形象，線下活動(dòng)造聲勢(shì),，校園店全新包裝,，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音,，促進(jìn)市場(chǎng)化,。

1、線上活動(dòng)：

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國電信人人網(wǎng)頁活動(dòng)形式：

(1)拍一個(gè)dv宣傳短劇,，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享,，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播

2、線下活動(dòng)：

(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;

(2)在校園內(nèi)的校辦雜志,、院辦雜志上做廣告;

(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng),、游戲、音樂,、視訊,、全球眼·······);

3g手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show)玩轉(zhuǎn)3g小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書，一對(duì)一發(fā)放

寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長期保存,。

(4)有獎(jiǎng)銷售：1+1有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，自己購買并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

(5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等,，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好的印象;

(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝,，提供客戶質(zhì)的服務(wù);

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳;

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);

(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間,，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳

六,、活動(dòng)效果預(yù)算

營銷是一種思想方式、一種哲學(xué),，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望,。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過程,，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時(shí)代的營銷特點(diǎn)和精髓,。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng),、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌,。

七、營銷成本：

學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;

標(biāo)語,、宣傳畫等公共活動(dòng)場(chǎng)地;

贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào),、橫幅宣傳;贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出

電信促銷活動(dòng)方案策劃篇三

一.策劃摘要

1.市場(chǎng)簡介及分析

2.消費(fèi)群體簡介及分析

3.產(chǎn)品分析

4.營銷方案

5.營銷預(yù)測(cè)問題及解決

6.營銷預(yù)算

7.效果預(yù)測(cè)

二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡介及分析

保定學(xué)院于20__年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美,，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī),。

三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活,，成為一種生活必需品,。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活,、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要,。

2.市場(chǎng)需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性,、實(shí)惠性等特點(diǎn),。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào),、不同大小,，但都重量輕、體積小,，便于攜帶,。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊,、短信,、網(wǎng)上沖浪、游戲,、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求,。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn),。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí),，一部電信手機(jī)相較于電腦,、psp,、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的,。

再者,，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看,，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售,。

四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

五.產(chǎn)品推廣營銷方案

一)營銷目標(biāo)：

1.品牌宣傳,，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

二)營銷方案

1.營銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng),，宣傳品牌,，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站,、群眾性座談,、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),、展板宣傳,、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳,。

1)報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng),，普及率高的特點(diǎn),，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳,。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,，此網(wǎng)站有充分自主性,。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員,、游客瀏覽,，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),，進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,，有利于產(chǎn)品銷售。

4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,，遍布保定學(xué)院14個(gè)系,、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí),，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前,、超市前,，結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品,。以發(fā)放傳單,、海報(bào)等形式。

6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào),，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺(tái),，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹,。

2.促銷策略

1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷,。

聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),，供學(xué)生選擇

聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修,、飾品

聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī),，可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

2)促銷方案

價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售，吸引大量學(xué)生

贈(zèng)品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼,、話費(fèi),、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù),。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題,，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修,，省去同學(xué)們奔走的麻煩,。

生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī),，可選擇情侶號(hào)碼,、進(jìn)行綁定。

團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

3)促銷安排

時(shí)間：各節(jié)假日放假前,、返校后,，周六日。

地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集,、場(chǎng)地大的地點(diǎn),。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部,、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn),、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng),、宣傳促銷,。

3推廣活動(dòng)

電信贊助舉行“短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信,，發(fā)送到指定號(hào)碼,，由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選,，有一定字?jǐn)?shù)限制,。

比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽,。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果,。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金100元

二等獎(jiǎng)：3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)

三等獎(jiǎng)：5名免費(fèi)手機(jī)美容一次

優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名精美手機(jī)鏈一個(gè)

營銷過程中預(yù)測(cè)問題及解決方案

價(jià)格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià),，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比,，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開,，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響,。

促銷競(jìng)爭(zhēng)：在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),。此時(shí),，我們要保持冷靜的頭腦，收集對(duì)方信息,，分析制定相應(yīng)的對(duì)策,。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)場(chǎng)安全：因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng),，可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，保證安全,。

電信促銷活動(dòng)方案策劃篇四

時(shí)間：20__年5月17日

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：____

參加人員：全體員工

流程：前期做好準(zhǔn)備后在現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)演出

(一)宣傳內(nèi)容：

1、彩虹門內(nèi)容：“慶5·17國際電信日”。

2,、展棚6個(gè),，在舞臺(tái)兩側(cè)，兩邊各放置三個(gè),，掛各類體驗(yàn)區(qū)宣傳條幅,。安排人員12人，每個(gè)展棚2人,，人員安排為：各部門各自安排人員互相配合,。

3.宣傳單：安排人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近發(fā)放單頁。

(二)3g業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)的帳篷分別設(shè)置六個(gè)體驗(yàn)區(qū),，分別為“__體驗(yàn)區(qū)”,、“___體驗(yàn)區(qū)”、“___展示區(qū)”,、“ _x_體驗(yàn)”,、“x_x_”、“x_x_場(chǎng)駐點(diǎn)”,。

我們每個(gè)帳篷各安排一個(gè)負(fù)責(zé)活動(dòng)政策講解的人員,。

(三)活動(dòng)宣傳費(fèi)用預(yù)算

(四)促銷活動(dòng)人員安排表

(五)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)及帳篷擺放示意圖

電信促銷活動(dòng)方案策劃篇五

為了在暑期維系校園用戶，現(xiàn)要求全市以“7-8月假期漫游免費(fèi)”,、“發(fā)短信送話費(fèi)”為核心在校園市場(chǎng)開展維系活動(dòng),，活動(dòng)要求如下：

一、 維系目標(biāo)：

7-9月校園套餐拍照活躍用戶累計(jì)流失率低于18%,。拍照活躍用戶定義：6月校園套餐活躍用戶,。

二、維系活動(dòng)

(一)存費(fèi)送費(fèi) it配置已完成可以受理

1,、存50送30元,，首月到帳50元，可用于沖減全部費(fèi)用,，贈(zèng)送30元分6個(gè)月到帳,，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費(fèi),，信息費(fèi),。

2、存100送50元,，首月到帳100元,，可用于沖減全部費(fèi)用，贈(zèng)送50元分10個(gè)月到帳,，每月到帳5元,，不可沖減國際漫游費(fèi)，信息費(fèi)。

(二)暑假漫游包優(yōu)惠活動(dòng):參加活動(dòng)(一)的用戶可以疊加享受請(qǐng)做好宣傳it按照時(shí)間點(diǎn)完成配置

1.暑假漫游包：7-8月期間,，針對(duì)全網(wǎng)校園套餐用戶免費(fèi)提供“暑假漫游包”,，用戶在全國(不含臺(tái)港澳)漫游地?fù)艽虮镜亍㈤L途電話和接聽電話,，均按照0.25元/分鐘的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi),。

2.活動(dòng)期限：6月1日-6月30日開通暑假漫游包功能，漫游包有效期為7月1日-8月31日,。系統(tǒng)對(duì)所有校園套餐增設(shè)“暑假漫游包”,、在活動(dòng)初開啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購關(guān)系。默認(rèn)開通,，無須用戶申請(qǐng),。

3.宣傳方式：主要通過一對(duì)一短信方式向目標(biāo)用戶推送宣傳。短信語：暑期特權(quán)大派送!天翼校園用戶7,、8兩月全國漫游直降至0.25元/分鐘,，無須申請(qǐng)，假期即享!還可訂購兩城一家,、全國漫游包享受在家鄉(xiāng)地,、全國被叫免費(fèi)優(yōu)惠!詳詢10000。

4.與校園套餐勵(lì)志卡的兩城一家漫游包,、全國漫游包不互斥,。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策,，在20__年7,、8月份生效。用戶仍可訂購這2個(gè)包,，分別享受在漫游地,、全國接聽免費(fèi)的優(yōu)惠。

5,、黃岡本地用戶7月1日起-8月31日校園套餐新勵(lì)志卡a,、b套餐用戶，在7-8月將套餐內(nèi)贈(zèng)送的通話分鐘數(shù)擴(kuò)大到黃岡本地,，無須申請(qǐng),，假期即享!在活動(dòng)初開啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購關(guān)系。默認(rèn)開通,，無須用戶申請(qǐng),。

6、存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)的校園用戶可以參加全省抽獎(jiǎng)贈(zèng)送20__“愛音樂翼起來”twins歌友會(huì)門票,，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)門票,。7月1日起至7月10日天天抽獎(jiǎng),。

(三)假期40元國內(nèi)岔打：校園套餐用戶7、8月分別預(yù)存40元,，可享受暢打400元的超級(jí)優(yōu)惠。it配置已完成可以受理

1,、參加20__年及未到期校園營銷線下政策保底消費(fèi)高于40元的用戶需補(bǔ)存差額部分,。

2、同時(shí)贈(zèng)送20__年7,、8月兩個(gè)月全國漫游包,。

3、預(yù)存費(fèi)用和贈(zèng)費(fèi)僅限移動(dòng)語音業(yè)務(wù),，不能沖抵信息費(fèi)和國際長漫費(fèi),，贈(zèng)送的話費(fèi)限當(dāng)月使用不結(jié)轉(zhuǎn)。

三,、發(fā)短信送話費(fèi)抽大獎(jiǎng)活動(dòng) 全省統(tǒng)一活動(dòng)請(qǐng)做好宣傳

活動(dòng)一：發(fā)短信送話費(fèi)

活動(dòng)時(shí)間：7月15日至8月31日,。

編輯“@翼用”短信到_____，即可獲贈(zèng)5元話費(fèi)!活動(dòng)期間,，話費(fèi)僅贈(zèng)送1次,，話費(fèi)不能沖抵信息費(fèi)和國際及港澳臺(tái)長途和漫游費(fèi)。僅收取發(fā)送短信通信費(fèi)0.1元/條,。

活動(dòng)二：短信發(fā)微博抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：7月1日至8月31日,。

通過短信方式參加湖北電信官方微博@翼用#暑假生活#話題的討論，可參加抽獎(jiǎng),。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎(jiǎng)用戶,，獲贈(zèng)2張“愛音樂翼起來”twins歌友會(huì)門票，7月26日-8月31日,，天天抽取2名獲獎(jiǎng)用戶,，各獎(jiǎng)50元充值卡1張。

參與方法：

1,、登錄微博,，將自己微博賬號(hào)與天翼手機(jī)號(hào)碼綁定;

2、加湖北電信官方微博“翼用”(______)關(guān)注;

3,、通過短信編輯內(nèi)容“@翼用#暑假生活#+內(nèi)容”發(fā)送到_______,。

活動(dòng)說明：

1、僅限校園套餐用戶可獲贈(zèng)話費(fèi),、參加發(fā)微博抽大獎(jiǎng),。

2、活動(dòng)一的短信無限定格式,，內(nèi)容要求圍繞分享暑假樂享經(jīng)驗(yàn),?；顒?dòng)期間短信可無限次發(fā)送，話費(fèi)僅贈(zèng)送1次,。

3,、活動(dòng)二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎(jiǎng)。各次抽獎(jiǎng)前發(fā)送短信參與次數(shù)越多,，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。

4、活動(dòng)一,、二的內(nèi)容和抽獎(jiǎng)結(jié)果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”(_______)和湖北電信網(wǎng)上營業(yè)廳(____________),。