為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

醫(yī)藥公司營銷策劃方案篇一

(一)機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙,、空 調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本,，只是傳染的機率降到最低,。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多.

(三)劣勢分析

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1,、 品牌知名度不夠

2,、 產(chǎn)品定價不合理

3、 包裝設計無特色

4,、 營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場.

(四),、風險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二. 藥品營銷組合4p方案

1.藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關,。

2.藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民,。

3.藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4.藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制,。

三,、營銷方案

1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費,，促銷費，處方費等模式,，堅持顧客服務導向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

2)可以通過學術推廣會來促銷,，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學術宣傳和學術活動來推動銷售,。

3)廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費,。

4)可開展數(shù)字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務,，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

四,、營銷戰(zhàn)略

(一)市場細分

隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級,，比如普通消費者,、高級消費者、vip消費者,。

(二)目標市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的.顧客群體,。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢 首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運營成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中,，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權,，是一連串的記憶,，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣,，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,，加強公司的管理

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

(三)市場定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用,，可以使病情的傳染率達到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

(1)、穩(wěn)定性高,，過敏反應的發(fā)生率底;

(2),、具有提高機體免疫作用。

五,、營銷組合策略

(一)產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：1、強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢,，如純天然,，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

2,、強調(diào)具有提高機體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一,。

醫(yī)藥公司營銷策劃方案篇二

一,、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二,、活動門店

1,、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點活動門店：____醫(yī)藥其他門店

三,、活動時間

2月11、12,、13,、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四,、主要目標客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者,。

五、活動目的

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六、活動形式

1,、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提,。

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元),。

3,、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),，每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

七,、活動組織和宣傳工作

1、活動宣傳以海報宣傳為主,，不進行dm單宣傳,。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。

2,、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3、活動開始前,，新設立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元，成本為5元,。由商品部負責督促采購部完成此項工作,，并在活動前將編碼告知門店。同時,，要逐一告知門店,，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為——年3月31日,。

4,、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,，進行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。

5,、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王____后，由王_____根據(jù)預估情況重新調(diào)撥解決,。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動,。

6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王____根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決,。

7、叫貨工作由各門店自行進行,。本次活動結束前,，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換。

9,、門管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。

醫(yī)藥公司營銷策劃方案篇三

1,、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

1),、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%,，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

2),、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

2,、 心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診

兩節(jié)活動期間,，特邀醫(yī)學專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，免費測量血壓等義務性的服務,，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注,。

3,、 心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒),，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張,，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎,，中獎率為100%,。(具體抽獎事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動以外,，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻,，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間,，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道,，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券,，定會吸引力大增,，換來的'是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注,，其實并不是促銷不具備吸引力的問題,，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,。故而,，促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，關鍵不在于說什么,，而在于怎么說,。

具體來講，有以下幾個步驟：

一,、活動前媒體宣傳

通過促銷活動,，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務理念,，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的,。

二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折,、免費贈送,、專家義診、購藥大抽獎等,，都是吸引目標人群必不可少的手段

三,、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份,，效果相對其他報紙媒介要好,。

②、婁底人民廣播電臺,，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③,、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日,。

④,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始,，請不要太早排隊,。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸__公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩,。

2、電視：電視廣告為飛字廣告,，內(nèi)容以介紹活動為主,，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,。

(1) 寫有活動主題的橫幅。

(2) 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3) 掛旗,、桌牌、大幅海報,、宣傳單,。

(4) 咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺,、銷售臺等等,。

人員安排

(1) 安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導服務,。

(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。

(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4) 應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理),。

4,、公關聯(lián)絡

提前到工商,、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導顧客至銷售臺,。

3、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應。

4,、銷售人員準備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料、簽字,。

6,、主持人宣布活動結束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間,。

7,、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

8,、現(xiàn)場清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。

五,、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路,。

醫(yī)藥公司營銷策劃方案篇四

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤,?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓到位,。

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈品,、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，進行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品,，進行充分備貨,。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒,，平時補貨公式為,，要貨量=160/8=20，20_2=40,，40-35=5,，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào),，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列,。在活動期間,，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位,，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、dm單、音響,、錄音,、pop,、海報、喊話器等做好宣傳品準備,。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應活動和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列,、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形,、心型、做一個空盒中國結,，做一個風鈴,、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美,。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間,。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段，分小組發(fā)放宣傳單,。

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好,，我們是__藥店，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加,。界定動作，界定表情,，制作活動錄音,，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會員電話,、會員短信、電子字幕等,。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標,，客單價,、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標,，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價,。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓,，店長統(tǒng)一對店員培訓,，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實,，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了,。

醫(yī)藥公司營銷策劃方案篇五

一、活動時間

_年__月__日

二,、活動主題

六月佳禮扮靚父親

三,、活動內(nèi)容

六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物,。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折

三等獎：購買商品在打7折

四等獎：明星海報一張

活動細則：

1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個,、蘭色3個,、綠色2個、黃色,、紅色各1個,。

2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎,。

在購物袋內(nèi)放入寫有”今天別忘了打個電話給父親”、”父親的生日是哪一天?”父親的節(jié)日只有一天,?！睘楦赣H過生日嗎?”等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告,。

備注：從消費者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對父親的’想念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用,。

在店門口做一個美觀的留言板,，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來,。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣,，人可以給顧客一個好的形象,。