為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

啤酒營銷策劃方案摘要篇一

(一)公司網(wǎng)站

這個平臺完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強,，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個比方,，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。

所以,，要想化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

(二)地方性門戶網(wǎng)站

在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,，

2,、撰寫文章宣傳、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對于長治的企業(yè)來說,，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇,、貼吧)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

(1)投放廣告：

(2)贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章,。

二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費者分析

(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。

從這兩個主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點,，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。

(二)長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析

(1)高校學(xué)生：如長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院,、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等,。

特點：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁,。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間,。

3.年齡較小,，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

(2)社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐,，朋友聚會,，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大,，是啤酒消費市場的主體,。

三、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢,。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得，長治的,，自己的”,。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得,，長治的,，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手,，以情感去打動長治消費者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：

(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。

2. 建立高校論壇(可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費論壇實現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺,，將消費者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

(二)宣傳推廣

針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對高校消費者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶,?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度,，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印?，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁?/p>

2.社會消費者

根據(jù)這部分人群特點,，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告,。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒?，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

(三)促銷跟進(jìn)

第一個環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家,、飯店、超市,。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進(jìn)行強化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體,、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦,。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾,，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等,。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手,，結(jié)合實體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場份額。

啤酒營銷策劃方案摘要篇二

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2,、參展的啤酒品牌

3,、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二,、啤酒傳說,，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù),、雜技

四、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1,、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強,，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深,。

場地：

1,、中廳前設(shè)表演臺

2、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實施細(xì)則：

店長負(fù)責(zé)事項：

1、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)

3、邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo),、中心領(lǐng)導(dǎo),、超市領(lǐng)導(dǎo)

4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演,。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

1,、安排、確定中廳背墻的廣告

2,、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：

啤酒營銷策劃方案摘要篇三

1,、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動,。

2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量,，獲取利潤回報,。

3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬,。

4,、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由__提供名單,，并與吳雪弟一起選定,，報公司確定。

5,、促銷活動細(xì)則：

促銷方式：扎飛標(biāo),，中獎品,。

終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂,、走廊,、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗,。

活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉,。

終端店堂pop活動公告。

消費者落座后,，點菜前發(fā)放活動宣傳卡,。

服務(wù)員口頭告知、促銷,。

活動流程及規(guī)則：客人落座后,，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動宣傳卡”。(內(nèi)容文字及設(shè)計見后,。)

通過服務(wù)員向客人推薦“百斯德利”啤酒,，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶,，可獲扎飛標(biāo)中獎品機會1次,。100%中獎率。獎品直接在飛標(biāo)上顯示,，扎中什么得什么,。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位,。

飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺處,。由促銷員負(fù)責(zé)扎飛標(biāo)、獎品的管理,、發(fā)放,。

獎品管理控制：由促銷員直接負(fù)責(zé)獎品的保管、發(fā)放,、領(lǐng)取,。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進(jìn)行核對，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎品,。領(lǐng)取時,，數(shù)量按預(yù)測量的1.5倍申領(lǐng)。

根據(jù)活動進(jìn)程中獎品的庫存情況,，通過飛標(biāo)獎品的更換,，進(jìn)行調(diào)配。

獎品調(diào)配：如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充,，同時可勸說消費者更換其它獎品。

獎品設(shè)置：“百斯德利”一次性打火機,。

“百斯德利”撲克牌,。

“百斯德利”鑰匙扣。

“百斯德利”開瓶器,。

“百斯德利”煙缸。

“百斯德利”啤酒一瓶,。

“百斯德利”廣告?zhèn)恪?/p>

限價的促銷酒店涼菜一份,。(每天每店限1—2份)

飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進(jìn)展更換,。價值較高者,，獎比率降低。

廣告宣傳：

___電視臺1套,、2套每晚各2次,，白天各2次。

“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到___，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒,，均有意外驚喜,。(酒店名)”

活動宣傳卡設(shè)計：

正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動

為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到___，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動,。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮,，多喝多中多歡暢,。

背面：“百斯德利”啤酒、白酒,、紅酒的圖片,。

活動預(yù)算：

促銷品費用：每店按銷售預(yù)測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入,?？刂圃诿科科骄?.5元以內(nèi)。

廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次,，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本,，加打活動公告游扉為期一月。)

廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天,，每晚黃金段播出4次,，(要求贈送白天2次),。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次,，贈播不變,。

(廣告投放價格按報價計，有待根據(jù)最后確定價格計算,。)

附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店,，進(jìn)行抽獎箱抽獎。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者,，可獲抽獎機會1次,。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當(dāng)場發(fā)放,。

啤酒營銷策劃方案摘要篇四

前言

隨著啤酒旺季的到來,。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔,。制定促銷方案,。以活躍市場，造勢,，拉近消費者與產(chǎn)品的距離,。從而吸引代理商。經(jīng)銷商,。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ),。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷,。實現(xiàn)利潤為目的,。特制定本方案。

一,、活動目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大,，經(jīng)營較好,，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會,，來處理庫存,，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度,。

二,、活動對象

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1、餐飲渠道

2,、商超渠道

3,、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店,，餐飲店，夜場,，酒樓,。這次活動我們主要針對，各大超市,，大中型便利店店,，百貨，餐飲店,，夜市的消費人群。

三,、活動主題

1,、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

2,、活動主題的展開方法：采用路演促銷,，特價促銷，買贈促銷,，免費品嘗,。

四、活動方式

活動時間：20__年7月10號到20__

年七月15號

五,、促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

雪花冰爽啤酒600ml_

1234元/件

六、促銷對象和范圍

對象：各大超市,，大中型便利店,，百貨，夜市的消費人群,。

范圍：開封市所轄區(qū)域

七,、促銷形式：

(1)路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球,，與消費者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解,。

(2)特價促銷

針對雪花清爽啤酒600ml_

12原價36元現(xiàn)價26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,，擴大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷,。

(4)免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺,，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品嘗品,，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽,。

八,、促銷配合

1、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,，售點廣告,，dm，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,，更好的擴大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱,，以便活動的順利展開,。

2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放,。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進(jìn)行宣傳,。

九、促銷時間

時間：20__年6月1日至6月10日

十,、促銷物品

車輛：宣傳車一輛,、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml_

12240件

雪花啤酒勇闖500mpl_

12160件

物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報,，氣球,，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。

產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供,。

賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,，賣場配合。

店外布置：拱門,，條幅,。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合,。

十一,、促銷費用：20萬元

啤酒營銷策劃方案摘要篇五

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，根據(jù)目前白酒市場,，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售,，特做建議性方案如下：

一,、完善銷售機構(gòu)

建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo),，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機構(gòu)的組建,，人員的考核,。

②、制定公司全年銷售計劃,，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案,，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2,、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人,，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善,。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己恕?/p>

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行,。

⑥匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動,。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案。

⑨每周定期組織例會,，并組織本部銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議,。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo),。

②對銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動,。

⑦積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議,。

二,、市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~,，所以,，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳,，酒樓,。

2、賓館的餐廳,。

3,、政府機關(guān)食堂,。

4,、公司宴請用酒。

5,、婚宴用酒,。

6,、禮品用酒。

7,、企業(yè)宴請用酒,。

三、實施辦法

針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法,，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

1、針對高檔的餐廳,，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費,，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進(jìn)店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行,，通過給營銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請、會議用酒的時候,，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2,、針對賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司,，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的,。

3、針對政府機關(guān)食堂,，可以通過采購?fù)扑],，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接,，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

4,、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候,，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的,。

5、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作,，或者與婚慶公司、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況,，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的,。

6,、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得，用活動,，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹垼s志,，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的,。

7,、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

四,、價格策略

1,、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利,。

2,、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

五,、客戶銷售政策

1,、全省客戶統(tǒng)一零售價。

2,、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務(wù)部,靈活操作。

六,、各地級市,、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級,。其中

a類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市,，成都各區(qū))

b類市場年銷售額為5萬元至10萬元,。(指縣級城市)

c市場點年銷售額為5萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

七,、各地級市,、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：

1,、成都市年銷售任務(wù)230萬元。

2,、德陽市,，綿陽市，廣元市：年銷售任務(wù)170萬元,。

3,、遂寧市、南充市,、廣安市,、巴中市、達(dá)洲市,，年銷售任務(wù)300萬元,。

4、樂山市,、內(nèi)江市,、雅安市、資陽市,、眉山市,，年銷售任務(wù)300萬元。

目標(biāo)網(wǎng)點

合計：1000萬,。其中a類47家b類61家c類

暫計：70家,。

目標(biāo)：1200萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,，爭取提高20個百分點,，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

八,、操作方法

按照以上區(qū)域劃分,，由銷售總監(jiān)帶動整個團(tuán)隊，結(jié)合第三條實施辦法,，針對川內(nèi)市場開展銷售工作,，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓,，年銷售任務(wù)230萬,。

2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表,，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作,。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

3,、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn),，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷,，促銷員培訓(xùn),。售后服務(wù)等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo),。每月回公司到銷售部參加月度例會,，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺,，總結(jié)安排銷售事宜,。

九、薪資標(biāo)準(zhǔn)

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn),，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放,。

獎金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎,，獎金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行,。

提成：提成比例，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部,，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力,，發(fā)放給銷售人員,，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

十,、獎懲措施

1,、在對銷售工作中，對公司提出好的建議,，并采納,，取得好的銷售成績的，要給予獎勵,。

2,、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的,，要給予獎勵,。

3、對在銷售工作中,，吃苦耐勞,，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的，要給予獎勵,。

4、對在銷售過程中,，隱瞞銷售實際情況,，造成銷售損失的，要嚴(yán)厲處罰,。

5,、對在銷售過程中，工作消極的,，給團(tuán)隊帶來不良影響的,，要嚴(yán)重處罰。

十一,、公司支持

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓,、政府機關(guān)、工礦企業(yè),，賓館等),，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù),，達(dá)到期望銷售業(yè)績,，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛,，以供銷售部公關(guān)使用,。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便,。

十二,、年終獎勵

根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù),，除正常15%的提成外,，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金,，通過銷售部,，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱情,。

如果完成目標(biāo)1200萬的銷售任務(wù),，則超額部份按20%，對銷售部進(jìn)行提成,，部門獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變,。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當(dāng)中,，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限,，銷售部人員的管理，人事錄用,，由銷售部內(nèi)部決定,，在人員的管理，人事的錄用,，銷售總監(jiān)有決定權(quán),。

以上方案，是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定,，銷售市場為整個四川市場,，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量,，還需要增加銷售人員,，再對專門的渠道進(jìn)行開發(fā)。十四,、紅酒,、黃酒的市場運宣傳、動作,。

紅酒：主做酒吧,、西餐廳、商場等,。

黃酒：則可以通過在當(dāng)?shù)貜V告,，招商的方式進(jìn)行，其方法如下：

1,、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報,，刊登招商廣告，此外,，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置,，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話,，在各地當(dāng)?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。

2,、招商會

市招商會是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的,，組織,、操作也比較容易,，費用也不是很高。

3,、人員招商

人員招商直接面對目標(biāo)客戶群體,，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘,、培養(yǎng)客戶,，成為公司經(jīng)銷商。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合,。讓廣告招商配合銷售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的,，再結(jié)合白酒的營銷模式,，我相信，完善銷售機制,、在明確銷售市場的情況下,，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù),。