當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

員工基礎管理工作總結篇一

一,、學習方面

1月初，我離開了經(jīng)理辦公室,，離開了從事兩年多的辦公室秘書崗位,，對于科班出身的我來說，做辦公室工作已經(jīng)顯得一切那么嫻熟,、得心應手,，對這個崗位已經(jīng)有了非常深刻的感情，說句實在話,，還真有點舍不得離開,。為了成為一個全面發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)管理者，崗位的輪換,、調(diào)動可以幫助自己有更大的提高,。離開辦公室，我來到了公司零售中心進行為期一個多月的實習,。

雖然是部門之間的調(diào)動,，但是新的部門、新的環(huán)境對于我來說,。還是比較有陌生感的,。為了快速地融入其中，就像《孫子兵法》里所說的知己知彼,、百戰(zhàn)不殆,，所以我得先了解零售中心的主要職責，和每個人的崗位職責,、工作內(nèi)容,，這樣我才會對部門同事的“所作所為”不會顯得那么外行，所以我利用空閑時間逐步了解他們的工作,，包括每個細節(jié)等等,，經(jīng)過一周的時間,，我已經(jīng)融入了新的部門。就如某領導送給我一句話,，即在任何時候不要靠別人來教你怎么做,，而是自己要學會去思考怎么做。因為大家都很忙,，所以我一邊學習,，有不懂的問題就自己查找資料，或者問行家,。1月24日,，我順利通過了公司舉辦的三員考試(計量員、安全員考試),，這是我實習生涯錦上添花的一步,。

在新的部門，切實感受到了別樣的“感受”,，短短的時間里,，我研讀《加油站管理規(guī)范》，經(jīng)過與實踐的結合,，學習到了收購加油站驗收基本程序,、油品進銷存流程及盈虧分析理論、加油站銷售日報表等等知識,。親自參與制定,、修訂改了《加油站運營狀況和人員情況統(tǒng)計表》、《油品灌桶管理辦法》,、《內(nèi)訓師培訓管理辦法》,、《加油站交接班例會實施辦法》等等。同時和部門同事對本部門的工作流程進行了修改,，稽查流程,、培訓流程、日常工作專項工作開展流程等等進行了大的梳理,。

只有調(diào)查,，才有發(fā)言權。為了深入地了解基層站庫的實際工作,，我經(jīng)常和部門的同事到加油站進行實地考察,，他們是帶著查找問題、指導工作的目的去基層,，而我是懷著學習的目的去考察。起早貪黑的基層考察工作是家常便飯,，考察過了公司的吳江,、太倉,、昆山、吳中區(qū)域等吳婁,、南麻,、劉家等20幾座加油站。

在零售中心的學習,，為我下一步的學習計劃打下了基礎,，為此感到慶賀。

3月初,，我離開了公司零售中心,，來到了公司駐太倉培訓中心，繼續(xù)進行為期一個多月的學習,。一個公司的發(fā)展?jié)撡|(zhì),，培訓工作不容忽視。在培訓中心的日子里,，我了解了新員工培訓流程,、新員工培訓內(nèi)容等等，按照培訓基地的要求,，和他們同吃同住,，經(jīng)過一段時間的相處，我和基地人員交流工作,、學習等心得,，我們已經(jīng)成為了知心朋友和緊密“戰(zhàn)友”。

在此期間,，我有幸參加了上海公司舉辦的第一期站經(jīng)理培訓班,，本次培訓課程主要安排有：溝通與團隊建設、勞動合同法,、加油站改造與工程維修,、設備維護與保養(yǎng)、大慶精神,、企業(yè)文化與執(zhí)行力,、站務會議組織技巧、加油站經(jīng)理基本素質(zhì)要求,、加油站安全管理與控制,、安全事故案例分析、加油站運營手冊,、hse管理理念,、安全意識與消防知識、財務基本制度等內(nèi)容,。有與省公司領導進行了面對面交流的機會,，經(jīng)過交流,，增強了業(yè)務等各方面的知識。

4月中旬,，我離開了公司駐太倉培訓中心,，來到了公司所屬的獅山加油站繼續(xù)進行學習。在駐站實習期間,，我更體會到了基層員工的工作生活感受,。我在加油站的實習，可以概括為以下四點：一,、了解加油站人員各個崗位日常工作職責,，以及相關流程;二、學習計量,、安全,、核算等知識;三、在場地上為顧客服務,，加油,、疏導車輛、處理各類矛盾,、深夜夜查加油站等;四,、與員工進行坦誠的交流，查找在加油站管理中存在的管理漏洞以及相關疑難問題,。

在駐加油站實習的日子里,，讓我弄明白了在機關辦公室里無法接觸的事情，使我考慮問題的方式有了較大的改變,，幫助我轉變了某些思維方式和方法,。

5月下旬，我回到了經(jīng)理辦公室,，繼續(xù)我的學習,。在這段時間里，在工作中遇到的一些問題處理起來比半年之前更成熟,、更穩(wěn)重了,。多角度思考問題，全方位看待事情的性質(zhì),，是我回到辦公室更大的體會,。

二、工作方面

在這不到半年的時間里,，雖然我不停地在公司各個部門學習,，也許從別人的角度來看，好像挺“瀟灑”的，可以在不同的地方待,，其實不然,，所謂旁觀者迷，當局者清,。因為每到一個部門你要開始接觸“新人”要與之相處、與之磨合,、與之交流,、與之工作等等，這對大多數(shù)人來說,，并不是一件簡單的事情,，所以學習的同時即是工作的延伸階段。

期間公司要著力建設基層民主化建設,，作為公司工會的成員,，我有義不容辭的義務配合公司做好此項工作，從帶領工會人員到兄弟公司考察學習,、再到公司民主化方案的制定,、實施、落實,、反饋等一系列過程都不可馬虎,。

近期上海公司下發(fā)的《管理手冊》正在實施，作為辦公室成員之一,，組織公司各部門按照《管理手冊》的規(guī)定開展工作,，此項工作是公司本年度重點工作之一，所以下一階段的工作的壓力不言而喻,。

三,、思想、生活

因為一直以來對自己要求很嚴格,，特別是思想方面,，所以時刻關注自己的一言一行是否符合當代青年的規(guī)范。經(jīng)常在思考生存的價值到底是什么,，我能為國民做點什么實際的事情,，所謂先天下之憂而憂。

與人為善,，自己多干點活是我一直堅持的觀點,。

好的生活習慣可以使人一生受益。在業(yè)余時間讀點有用的書籍,，如《建立自己的時間資產(chǎn)》,、《細節(jié)決定成敗》、《證券投資學》、《話說中國人》,、《林語堂散文集》,、等等是我的枕邊書，還時常將以前的專業(yè)書籍拿出來看看,，畢業(yè)有兩三年了,，有些東西不看就忘記了，所以一有時間就翻翻,。個人愛好不可沒有,，音樂簡譜、吉他等等的學習是我近期的攻克目標,，英語口語的練習是下半年的攻克目標之一,。所謂溫故而知新，可以為師矣,。

利用業(yè)余時間向報紙,、網(wǎng)站、上海,、蘇州銷售等相關媒體,、平臺投遞稿件是我另一個最大的樂趣，總共加起來已經(jīng)投遞發(fā)表了8篇文章,。

四,、不足之處和經(jīng)驗

回顧這半年的點點滴滴，自己有一個較大的缺點就是急于求成,，凡事喜歡一下子把它做完,，這給自己造成了很大的心理壓力。還有少說話,、多做事是我下一階段要繼續(xù)加強的,。

相信通過努力，下半年各方面將會是一個陽光明媚的春天,，我將會是一個更加自信,、成熟、堅強的我,。

員工基礎管理工作總結篇二

上半年轉眼即逝,，再回首，思考亦多,，感慨亦多,，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。對我而言,，上半年的工作是難忘,、印記最深的半年。工作內(nèi)容的轉換,，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應與調(diào)整，(包括工作上的適應與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂,。在各位領導的支持下，在各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，作風務實,，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它任務?，F(xiàn)簡要回顧這半年總結如下：

(一)強化形象,，提高自身素質(zhì)。

為做好本職工作,，我堅持嚴格要求,，注重以身作則，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻,。我們箱管工作的最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我們正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，二是錘煉業(yè)務講提高,。經(jīng)過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步,，利用辦公室學習資料傳閱的同時,，細心學習他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領導,、同事請教，在不斷學習和探索中使自身工作質(zhì)量有所提高。

(二)嚴于律已,，不斷加強作風建設,。

半年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致,、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，尊重領導，團結同志,，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方法;堅持做到不利于公司形象的事不做,，不利于公司形象的話不說,，積極維護公司的良好形象。

(三)強化職能,，做好服務工作,。

工作中，我們注重把握根本,，努力提高服務水平,。箱管人手少，工作量大,，這就需要我們團結協(xié)作,。在這半年里，不管遇到什么樣的困難,，我們都積極配合做好工作,，我們的心都能往一處想，勁都往一處使,，不會計較干得多,，干得少，只希望把工作圓滿完成,。

工作中的不足與今后的努力方向

半年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，學習,、服務上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中,，我一定認真總結經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神,。

面對箱管事務雜、任務重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。

加強學習,，勇于實踐,，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學習方法，端正學習態(tài)度,，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點,、踏實的工作作風。力求把工作做得更好,，樹立公司的良好形象,。

在今后的工作中，我將在物流公司各位領導的正確領導下,，繼續(xù)以人為本;牢記公司的宗旨,，突出重點,，狠抓服務落實，以求真務實的工作態(tài)度做好箱管服務工作,，為在箱管崗位上做出自己應有的貢獻,，為運輸戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，為我們公司的發(fā)展做出自己的貢獻,。

員工基礎管理工作總結篇三

20__年是省公司和市公司全面實施“三型二化一強”,，“一保二創(chuàng)三提高”發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，財務科全體成員明確目標,、振奮精神,、扎實工作，以提高經(jīng)濟效益,、改善財務狀況為主線,，以清產(chǎn)核資、實行《企業(yè)會計制度》,、利用審計成果為支撐,，全面提升財務管理水平，為公司改革發(fā)展服務,。時間過去了一半,，我們在資產(chǎn)經(jīng)營目標、加強成本管理,、規(guī)范財務行為等方面做了大量工作,，具體情況如下：

一、經(jīng)營目標完成情況

1-6月主要經(jīng)濟指標完成情況表

二,、做好清產(chǎn)核資實施工作

按照省公司統(tǒng)一部署,，公司系統(tǒng)清產(chǎn)核資工作于去年年底全面展開，經(jīng)過全科人員加班加點,、任勞任怨的努力,，上報、審核階段也已告一段落,。我們在清產(chǎn)核資的基礎上,，針對清產(chǎn)核資工作中暴露出來的企業(yè)管理方面存在的問題，認真分析,，總結經(jīng)驗,，提出相關的整改措施。

三,、做好工程財務管理工作

按照省公司要求,，做好農(nóng)網(wǎng)工程回頭看工作，對農(nóng)網(wǎng)工程資金進行清算,，為這項德政工程畫上圓滿問號,。及時向上級單位申請下?lián)芸h城網(wǎng)工程資金,，保證縣城網(wǎng)建設的資金需要。

四,、完善大財務管理工作

在全公司范圍內(nèi)開展收支兩條線財務管理工作,，取消站所主業(yè)在當?shù)氐你y行存款帳戶，由公司財務科直接到當?shù)劂y行開設電費收入存款專用帳戶,，堅決不允許有任何理由坐支,、墊支現(xiàn)象出現(xiàn)，電費實行專戶存儲,，任何單位和個人不得挪用,，對嚴重違規(guī)違紀的單位和個人通報批評，不斷提高廣大干部和財務人員法制觀念,，規(guī)范財務基礎工作,。另外今年七月份，遠光網(wǎng)絡版財務程序正式投入運行,，使我公司財務工作得到了穩(wěn)定,、健康、有序發(fā)展,。

五,、搞好成本控制、電費回收和資金上交工作,。

在全社會經(jīng)濟下滑情況下,，我們加大了成本控制、增供擴銷力度,，采用多途徑、多手段地搞好電費回收工作,。使我局電費回收,、資金上交工作繼續(xù)保持雙結零。

面臨的問題：

為了進一步加強基層站所財務管理和電費核算工作,，全面推進收支兩條線的貫徹執(zhí)行,，防范經(jīng)營財務風險，真實反映用戶欠費,，省公司要求電費核算直接納入財務科,，根據(jù)實際工作量，財務科急需再配備1-2名財務人員,，才能把省公司的工作要求落到實處,。另外，自從農(nóng)網(wǎng)改造工程啟動后,，財務科由于人員緊張,，僅僅只能應付日常工作,，對基層財務工作沒有時間和精力進行全面檢查，目前基層站所的財務狀況究竟如何,，我們自已心里也沒有底,。

20__年下半年財務工作打算：

1、按省公司兩個文件精神要求,，規(guī)范農(nóng)村低壓電網(wǎng)維護費使用和基層站所財務與電費核算工作已迫在眉捷,。根據(jù)實際工作需要，須盡快落實人員,。

2,、繼續(xù)做好農(nóng)網(wǎng)改造工程回頭看整改工作，為迎接外部審計工作奠定良好基礎,。

3,、搞好縣城網(wǎng)改造工程的材料和基礎資料的收集、匯總,、核對,、清算工作，為決算和結算打好基礎,。

4,、做好物價檢查的接待工作。

5,、正確使用資金分配,，做好成本控制、核算和分析工作,，為20__年決算做準備,。(決算前科技開發(fā)費10萬、保險公司理償0.9萬,、大修非標117萬必須用完,，而管理費用截止9月已超全年預算58萬。)

6,、為了做好電費回收和資金上交工作,，需在各專業(yè)銀行開設收入賬戶。

7,、搞好各項往來帳戶的清理工作,，做到及時清理。

在___單位領導的正確指導和各部門負責人的通力合作下,，財務部認真完成___單位所有財務核算及收支工作,，對各部門經(jīng)營指標進行考核，分析及監(jiān)督___單位財務完成情況,，計劃資金的安排,，編制各種報表,，處理帳務等。財務部基本完成__年上半年___單位財務各項工作,，同時很好地配合___單位各項工作的開展,。

一、制定財務部各人員的工作崗位責任制,，明確部門各人員崗位的職責權限,、工作分工和紀律要求，強化了各崗位人員的責任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督,，同時促進了___單位財務各崗位的交流、合作與團結,。

二,、作為非盈利部門，財務部在合理控制成本(費用),，有效地發(fā)揮___單位內(nèi)部監(jiān)督的職能上起到了積極,、正面的作用。

三,、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī),，認真履行職責。財務部的主要職責是做好會計核算,，進行會計監(jiān)督,。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī),、《___地方財務管理暫行規(guī)定》,，認真履行財務部的工作職責。從審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排,，到結算___單位的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位部門人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認真執(zhí)行___單位會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性,、準確性,。

四,、對___單位各單位、部門的收入和各項經(jīng)營考核指標的完成情況進行統(tǒng)計,，分析經(jīng)營狀況,。統(tǒng)計如下(統(tǒng)計時間為：__年1月至5月)：

___單位完成經(jīng)營收入426萬元，比去年同期的503萬元減少77萬元,，__年經(jīng)營目標是1400萬,，未完成的金額為974萬元，完成率僅為30.4%,。各項經(jīng)營考核指標情況如下,，市場部電視收視費收入164.62萬元，比去年同期的134.77萬元增加29.85萬元,，增長22.15%,，完成全年經(jīng)營目標的26.34%;廣告收入160.77萬元，比去年同期的177.65萬元減少16.88萬元,，減幅9.5%,，完成全年經(jīng)營目標的32.15%;外接工程和工料費收入68.34萬元，比去年同期的67.55萬元增加0.79萬元,，增長1.17%,，完成全年經(jīng)營目標的39.05%;文化產(chǎn)業(yè)部(培訓___單位和影劇院)收入17.36萬元，比去年同期的19.71萬元減少2.35萬元,，減幅11.92%,，完成全年經(jīng)營目標的21.7%;

員工基礎管理工作總結篇四

轉眼間上半年度已過去，回顧過去的半年時間,，在公司領導的關懷下,，在綜合管理部領導的正確帶領下，緊緊圍繞著集團公司提出的“科技創(chuàng)新年,、精益管理年,、效益滿意年”的目標而努力。我在工作中所負責的主要是公司的相關文字以及宣傳工作,，上半年中雖然取得了一些成績,，但在成績背后總有疏忽之處，我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準,、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距,，以下幾點為自己對照差距反省所存在的問題：

一、工作上不積極主動,，缺乏一定主觀能動性,。總認為把屬于自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務,。導致平時看著人家在忙的團團轉,，而自己卻經(jīng)常無所事事。

二,、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài),，工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料,，非要拖到規(guī)定的時間,，等領導催了，自己才急急忙忙的要趕著做,。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高,。

三、由于自己專業(yè)水平的局限,，上半年對__的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位,，沒有達到集團公司以及本公司既定的宣傳效果。

四,、對日常勞動紀律要求不是太嚴格,，例如偶爾會發(fā)生不穿工作就上班。

五,、缺乏創(chuàng)新意識,，平時坐辦公室的時間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況的時間,，存在怕吃苦的思想,。導致寫出來的東西缺乏一定的創(chuàng)新內(nèi)容以及實質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過平泛,、太過空洞,。

對以上幾點自身所存在的問題。已切實地影響到自己的本職工作,，作為一名的公司秘書,，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去,，學習先進找差距,，總結不足求上進，為此,，我將認真總結,，實實在在分析原因，找出存在的問題,，從中吸取經(jīng)驗和教訓，并在以后的工作中不斷改進，以下為下半年我決心做好的幾個方面：

一,、遵守廠紀廠規(guī),，及時并保質(zhì)保量的完成上級領導交辦的各項任務。

二,、充分發(fā)揮個人的專業(yè)特長,，做一名合格的秘書。當好公司領導的助手,，充分發(fā)揮自己所學,。

三、搞好企業(yè)文化宣傳工作,，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深入基層,、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色,。

四,、深入實際，多跑現(xiàn)場,，掌握車間反映的各種信息,，并積極向集團《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內(nèi)對外的宣傳報道工作,。

五,、加強專業(yè)知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面,，爭取在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗,，努力使自己成為一名多面手的人才。

以上為個人上半年度工作總結,，對公司的合理化建議本人暫時還沒有,。如有不當之處，請公司領導批評指正!

員工基礎管理工作總結篇五

回顧自己上半年來的工作,，我對__銷售工作積極性是特別高的,，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的,，和我們同事相處也是融洽的,，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心,，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色,。

一、銷售情況總概

截止_月__日我開發(fā)的客戶共有__多家客戶和幾個__重點工程的開發(fā),。上半年公司任務為__噸,，實際完成銷量：__多噸，完成目標__%,。具體工作正在跟進中,。

二、個人總結

1)上半年共開發(fā)客戶__多家,，每月發(fā)貨量在__t-__t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓和杜經(jīng)理的指導,，自己基本能夠應對有關水泥的問題,，比如客戶對我們水泥價格、質(zhì)量等方面的疑問,。上半年接到_件自己所管區(qū)域有關客戶提出的水泥質(zhì)量問題,，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2)拜訪客戶__家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高,，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量,。可見開發(fā)系難度更大,。成功開發(fā)新客戶__家,，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定,。

三,、__市場前景

__有_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預制廠,，目前開發(fā)比較理想的__,。先后有幾個比較大的工程項目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團項目投資_個億、正在開發(fā)__等一系類工程基本七月份都可以開工,。

四,、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)維護不理想,。在下半年的工作中，我會努力克服不足,，多向有豐富經(jīng)驗的領導杜經(jīng)理學習，為了吸取經(jīng)驗教訓,，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議

1、在同力公司水泥銷售上,，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線,，沒有注重細節(jié)問題。在公司價位不斷浮動上,，導致我丟失幾個大的工程項目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶,，導致我__市場萎縮。

2,、在銷售上,，我不能夠準確了解關于水泥的一些基本常識、用途,。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應對,。

3、公司不能夠調(diào)動我們開發(fā)市場的積極性,，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時,，導致業(yè)務人員周轉資金不足，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大,。

4,、公司對我們這一批新來業(yè)務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇,。

以上幾點反思,，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多,，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

五,、下半年工作計劃

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力開發(fā)新客戶群。

(2)關注__工程動態(tài),，及時掌握相關工程,。

(3)維護好現(xiàn)開發(fā)__集團項目,。

(4)開發(fā)__工業(yè)園項目及經(jīng)__一條高速段。

根據(jù)以上分析,，上半年我所負責的__片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶,，那任務將遠遠難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長,，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助,。