當(dāng)我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

普通員工工作心得體會篇一

一,、自覺加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，努力提高政治思想覺悟

自參加工作以來,，我始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義,、毛澤東思想的立場、觀點和方法論,，運(yùn)用辯證唯物主義和歷史唯物主義的觀點去分析和觀察事物,，明辨是非,，堅持真理，堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，用正確的世界觀,、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐,，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義,、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線,。熱愛祖國，熱愛人民,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅持改革開放，忠誠黨的教育事業(yè),。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作,。工作積極主動，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

二,、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，在工作中,，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策，并以此指導(dǎo)自己的工作,，為加快實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化,，全面建設(shè)小康社會作出自己的貢獻(xiàn),。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時更新教育觀念,，致力于教育教學(xué)改革，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,。為適應(yīng)教育教學(xué)改革,，適應(yīng)新形勢下素質(zhì)教育的要求，我積極參加各種培訓(xùn),，積極參加繼續(xù)教育,，不斷為自己“充電”，努力提高自己的教育理論知識和業(yè)務(wù)水平,。

三,、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)

自參加工作以來,，我始終堅持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中,，我努力做好教育教學(xué)工作：一是認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱和課程標(biāo)準(zhǔn),，做到了認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真上課,，認(rèn)真批改、評講作業(yè)以及認(rèn)真輔導(dǎo)工作,。廣泛收集各項信息資料,，涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，積極參加教研活動,，積極參與講課、聽課,、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長,，不斷提高自己的教學(xué)水平,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。在二十多年來的教學(xué)工作中，我不僅按質(zhì)按量,，圓滿地完成了教學(xué)任務(wù),，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下,，也取得了一定的成績,，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評，并多次獲得由學(xué)校頒發(fā)的“榮譽(yù)證書”,。二是遵紀(jì)守法,，遵守學(xué)校各種規(guī)章制度，堅持出滿勤,，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排,，對學(xué)習(xí)布置的每項工作，都按時,、按質(zhì)、按量完成,。三是在我擔(dān)任班主任期間,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，尊重學(xué)生,，教育學(xué)生，認(rèn)真做好學(xué)生的思想工作,，做好差生和后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,。對學(xué)生嚴(yán)格要求，建立了教為完善的班規(guī)制度,。我所任班級形成了民主,、文明、和諧,、奮進(jìn)的良好班風(fēng),，曾多次被評為“優(yōu)秀班集體”。

回顧__年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,，也取得了一些成績,，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代教學(xué)技能還不強(qiáng)?，F(xiàn)代教育教學(xué)方式方法還比較欠缺,。今后，我一定認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高現(xiàn)代教育教學(xué)水平和自身素質(zhì),，克服缺點，發(fā)揚(yáng)成績,，勤奮工作,，做一名合格的人民教師，為全面建設(shè)小康社會目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!

普通員工工作心得體會篇二

一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫忙與支持下，經(jīng)過自身的不懈努力,，自我的思想水平和工作本事都有了很大的提高,，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，異常是在落實焦化公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了必須的工作,，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ),，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了必須的工作，主要有以下幾個方面：

一,、思想方面

1,、為使自我的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求，一年來自我進(jìn)取參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動,，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù),，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項意見和要求認(rèn)真查找自我的不足,，使自我的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向堅持一致,。

2、在嚴(yán)格管理的同時,，努力維護(hù)全體職工的利益,，工作中嚴(yán)于律己，率先垂范,，時刻不忘自我是一名黨員,。一年來培養(yǎng)出一名職工轉(zhuǎn)正為中共黨員，又有兩名青年職工成為黨組織的預(yù)備黨員,，并且有10余名職工進(jìn)取上交入黨申請書,，從而激勵了職工的上進(jìn)心，使車間全體職工構(gòu)成了一個人人求上進(jìn),，技術(shù)比爭先的良好氛圍,。

3、為更好地搞好全車間的安全生產(chǎn)工作，日常工作中自我能夠認(rèn)真聽取職工所反映的各類意見,、提議和要求,，團(tuán)結(jié)周圍的同志，大力抓好車間的安全生產(chǎn)工作,。

4,、為充分抓好機(jī)械化作業(yè)線在安全生產(chǎn)中的優(yōu)勢，在自我的思想和業(yè)務(wù)水平不斷提高的同時,，把進(jìn)取抓好職工的安全思想教育,，也作為自我的一項重要任務(wù)，一年來,，自我總是利用好班前會,，在布置工作任務(wù)的同時，結(jié)合以往的設(shè)備事故和公司下發(fā)的各種事故案例,，有針對性的對職工進(jìn)行安全思想教育,，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想，提高每位員工互保,、自保意識,，較好的保證了車間安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。

二,、安全生產(chǎn)方面

____年重點是強(qiáng)化班組建設(shè),，強(qiáng)化班組建設(shè)是要堅持以人為本，以樹立班組團(tuán)隊為核心,，以強(qiáng)化班組管理為重點,，以打造安全為主線,，以實現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標(biāo),，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求，將____年的重點工作匯總?cè)缦拢?/p>

1,、樹立安全生產(chǎn)職責(zé)意識,。把安全工作真正放在了首位，放在了心里,，把過去嘴上講安全變成了此刻心中想安全,。構(gòu)成了安全工作天天講，人人抓的良好局面,。

2,、切實做好班中巡回檢查工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情景,，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡回檢查,，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情景，采取措施消除隱患，排除故障,，防止事故的發(fā)生,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度,，要求交接班人員必須口對口,、手拉手，你不來我不走的原則將生產(chǎn),、安全等情景交接清楚,，做到不清楚就不交班，不接班,，防止因交接班不清楚而危機(jī)生產(chǎn)安全,。

4、定期對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，隨時檢查設(shè)備的運(yùn)行情景及潤滑情景,。

5、嚴(yán)格要求每位職工上班期間穿戴勞動保護(hù)用品,，保護(hù)自身的安全健康,。經(jīng)過我們的努力，煉焦車間____年無發(fā)生輕傷,、重傷事故,，確保了全年安全生產(chǎn)。

6,、堅持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理,，發(fā)現(xiàn)隱患、及時消除;堅持制止各種違章行為;堅持加強(qiáng)員工安全,、消防知識培訓(xùn),，并且組織開展“安全生產(chǎn)月”活動，提高員工們的安全意識,。

7,、堅持每周二召開一次班組安全生產(chǎn)例會和月度全體職工的安全生產(chǎn)例會，堅持每周二的設(shè)備包機(jī)檢查和日常安全衛(wèi)生巡查工作,，查出安全隱患及時整改,。

8、公司與車間簽訂全年安全職責(zé)書,，車間與班長簽訂全年安全職責(zé)書,，班組與各崗位職工簽訂全年安全職責(zé)書，公司自上而下層層簽訂安全職責(zé)書,，明確了各自的安全生產(chǎn)職責(zé),。貫徹落實“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確,，職責(zé)到人,。

9、組織學(xué)習(xí)安全,、設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化資料,，嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，將我們的日常管理更上一個新的臺階,。

10,、在安全生產(chǎn)月活動中組織全體職工進(jìn)行了“四不傷害”簽名活動，并且要求每位職工交回一張全家福貼到交接班室,，讓每位員工在上班前望著自我的父,、母、子,、女進(jìn)行四不傷害宣誓,，有效地提高了每位職工的安全意識。

11,、在夏忙之際,，由于煉焦車間職工90%都屬于農(nóng)民，家中種地也比較多,，遇到夏忙秋收季節(jié)都比較忙,，為了確保職工上班安全，車間將公司的生產(chǎn)現(xiàn)狀和安全形勢寫為一封信件發(fā)送至每位家屬,，主要目的是讓每個職工家屬為了家人的安全健康,，減少家中的工作負(fù)擔(dān)，要求每位職工家屬認(rèn)可后進(jìn)行簽名,，確保每位職工高高興興上班,、平平安安回家，

12,、組織全體職工進(jìn)行了一次消防演練,，全體員工懂的了滅火器的使用維護(hù)與保養(yǎng),，提高了每位員工的消防意識,。

13、認(rèn)真吸取了“1.8”事故,，經(jīng)過發(fā)生在我們身邊這次血的事故教訓(xùn),，我們深刻的體會到了違章作業(yè)給家庭、給公司帶來了多大的痛苦,，我們將按照安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行執(zhí)行落實,，確實將安全生產(chǎn)提高上去。

14、20___年,，公司應(yīng)對市場金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，我們加強(qiáng)內(nèi)部管理，著力于節(jié)能減耗降控成本,，嚴(yán)格控制各項費用的支出,。并從節(jié)儉一滴油、一滴水,、一度電做起,，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理,，精心操作,，減少跑、冒,、滴,、漏等現(xiàn)

象，確保各項生產(chǎn)費用控制到最低,。

15,、完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度,，車間還要求各崗位操作工和班長以上管理人員對車間日常管理,、制度等方面提出修改意見和提議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，經(jīng)過發(fā)動全體人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。

三,、存在的缺點和不足

一年來,，自我在工作中雖然取得了必須的成績，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距,，具體表此刻：

1,、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊,，銳意進(jìn)取的思想差,。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要,。

2,、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決,，工作中有拖拉現(xiàn)象,，主動性差,，這是在今后工作中必須加以克服的。

3,、工作中易犯急躁情緒,，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。

4,、對班組長要求松懈,，沒有充分發(fā)揮好一線基層管理者的作用，出現(xiàn)安排工作落實不到位的現(xiàn)象,。

5,、職工隊伍的整體素質(zhì)與公司的發(fā)展要求還有較大的差距，還需加大職工的培訓(xùn)力度和安全教育力度,。

6,、有些職工工作時安全自我保護(hù)意識差，還需進(jìn)一步的進(jìn)行思想教育,。

7,、員工培訓(xùn)雖多，可是起不到培訓(xùn)效果,，培訓(xùn)存在流于形式的現(xiàn)象,。

四、明年的工作方向

1,、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)和公司的各項方針政策和工作要求,，努力完成好公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，加強(qiáng)自身思想建設(shè),，進(jìn)取為員工起模范帶頭作用,。

2、重點做好班組長的技術(shù)培訓(xùn),、崗位練兵工作,，打造出一支技術(shù)過硬、思想過硬的高素質(zhì)隊伍,。

3,、抓好員工思想教育、安全教育,、安全技能培訓(xùn)等工作,。

4、抓好節(jié)能降耗,、成本核算和設(shè)備檢查保養(yǎng)工作,。

5,、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通和請示匯報工作,。

總之,，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中,，自我要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務(wù),。為公司的發(fā)展壯大,、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間,、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自我的全部力量,。

普通員工工作心得體會篇三

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,，有一股勇于進(jìn)取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅,。

1,、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松,，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提,。

3,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強(qiáng),。

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

1,、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲,、聽演講等活動，借此機(jī)會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2,、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時也有他的高興,，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預(yù)約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能堅持到底,，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利,。

普通員工工作心得體會篇四

10月12日貿(mào)易部正式成立,，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培,，再者也希望我能再接再厲，對本部門負(fù)責(zé)任,，盡心盡力做好本職工作,，接下來我將對30天來的部門工作進(jìn)行大體的總結(jié)：

一.求學(xué)心切,，放慢節(jié)奏

一心想多學(xué)多練，反而適得其反,，不僅工作進(jìn)度沒加快,，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩,。所以凡事考慮周全,，放慢節(jié)奏，一步一腳印,。虛心進(jìn)取,，穩(wěn)步前行。

二.理順?biāo)悸?，加?qiáng)思考

很多需要自己去理解深究的問題,，應(yīng)不懂就問，問了就記,，做到能把每個問題匯總成集,，爭取下次不犯錯。

三.忽視細(xì)節(jié),，必釀大錯

簽訂合同,、下訂單、發(fā)送傳真,、安排配送,，配備化驗單、計算運(yùn)費,、銷售統(tǒng)計,，余款結(jié)算等一些細(xì)節(jié)工作，看似簡單,，卻不得馬虎,，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉(zhuǎn)化為平穩(wěn)細(xì)心的工作，雖然有些不適應(yīng),，但我堅信困難能夠克服,，并及時解決工作問題。

四.增加自信,，展望未來

自信會打敗挫折,，并且越挫越勇，自信還來源于領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)和栽培,，在工作中能積極配合主管的工作,，在學(xué)習(xí)下，增加對部門工作的默契度和搞好團(tuán)隊合作精神，在目前看來,，一個好的領(lǐng)導(dǎo)者一定能把貿(mào)易部做大做強(qiáng),，我們貿(mào)易部一直在完善和進(jìn)步，并且和各個部門聯(lián)系密切,，把正常的貿(mào)易運(yùn)作做好,，并展望未來，爭取走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列,。

五.自我檢討,，完善自我

一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長進(jìn)步,，發(fā)現(xiàn)不足,，自我檢討,，并取長補(bǔ)短,，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才,。

結(jié)束語：

借助公司一句警言：同心同創(chuàng)同享,。真的要做到最好，一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進(jìn)度,，一直都把公司看得很親,，因為我要做的就是把公司當(dāng)做自己家和自己的產(chǎn)品，并為他們負(fù)責(zé),。希望在貿(mào)易部能發(fā)揮出自己的才能,，并挖掘潛能，爭取為貿(mào)易部帶來更大的效益,。