隨著社會不斷地進(jìn)步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇一

實訓(xùn)地點：

時光飛逝,，至今已度過了近一半的大學(xué)時光,，經(jīng)過這么長時間的磨礪我們也都成熟了許多,。學(xué)會了為人處事、學(xué)會了自己應(yīng)對在自己身上發(fā)生的事,、也學(xué)會了自學(xué)自立……這就是我們的進(jìn)步,，但是我知道要達(dá)到自己的目標(biāo)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

我們來到大學(xué)最重要的是學(xué)好自己所選的專業(yè)知識,，在書本上所學(xué)的都是理論,，而腦子里僅僅有理論還不能滿足未來工作及社會對我們的要求，還需要過硬的專業(yè)實踐經(jīng)驗,，此點是所有人的共識,。雖然我學(xué)的專業(yè)是工程造價,，但是要想畢業(yè)后在社會上能找到好工作就必須要掌握所有與建筑工程有關(guān)的知識，例如施工技術(shù),、施工組織,、建筑材料等。而對于沒有見過實體工程的我們學(xué)習(xí)建筑工程的知識,，讓人感覺好空洞,，要學(xué)好就更難了!所以學(xué)校給我們開了實訓(xùn)課。它是我們專業(yè)課程計劃的一個重要教訓(xùn)環(huán)節(jié),。有助于鞏固課堂所學(xué)理論知識,，訓(xùn)練專業(yè)技術(shù)技能及提高操作技能，培養(yǎng)我們的綜合素質(zhì),，提高就業(yè)的競爭力,。通過實訓(xùn)，培養(yǎng)我們將理論知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)技能的能力,。

我們的實訓(xùn)課地點：德陽建筑工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實訓(xùn)基地

實訓(xùn)內(nèi)容及過程：

我們一到德陽建院,，相關(guān)的老師便召集我們集合，給我們講實訓(xùn)相關(guān)的事,，及注意事項,。接著對應(yīng)的老師把我們帶到了他們的訓(xùn)練基地，我們的實訓(xùn)便開始了,。我們的第一個訓(xùn)練項目是磚墻的測量驗收,。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組,，每組分發(fā)了一套儀器,，里面包括水平尺、卷尺,、游標(biāo)塞尺,、彈線。測量內(nèi)容包括房屋的開間,、進(jìn)深、層高,、砂漿的飽滿度和水平灰縫的平直度等等,。首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗收過程，講了相關(guān)的規(guī)則,、相關(guān)的建筑規(guī)范,、儀器的用法等。然后老師讓我們我們自己根據(jù)演示的過程做一遍,。拿著那些從來沒有見過的儀器感覺好陌生,，對要做的磚墻測量驗收更是無從下手,，雖然我們的心里已經(jīng)把過程牢牢地記住了。因為時間不多,，所以我們還是硬著頭皮上了,。盡管我們感覺生疏做的有點慢，但我們還是依照規(guī)定的程序吧這個技術(shù)含量相當(dāng)高的訓(xùn)練完成了,。我們小組測量了幾組數(shù)據(jù),，并根據(jù)規(guī)則處理了一遍，發(fā)現(xiàn)這座磚混建筑在質(zhì)量上卻是出現(xiàn)了很多問題,，很多數(shù)據(jù)都不符合建筑規(guī)范,。規(guī)范里規(guī)定：垂直度的偏差不超過5mm，我們測出來的數(shù)據(jù)平均值是7mm;我們測量出來的豎直灰縫就更是讓人汗顏了,，規(guī)范誤差只1cm可是我們處理出來的數(shù)據(jù)卻有2cm的,，甚至有偏差3cm的;磚墻的水平灰縫的偏差雖然超出了規(guī)范允許值但還不算大;而軸線位移也還好。時間差不多到了,，我們這一大組的測量也圓滿完成了,。測量完，老師接著帶領(lǐng)我們見識砌磚的技術(shù),，在一塊空地上我們親眼見到了砌磚的技術(shù)工藝,，并且還親手試了試，這可是從未有過的,。在課堂上聽老師講理論感覺稀里糊涂的,，親眼見到了才完全明白老師講的那些到底是怎么回事，真是不枉此行啊!

與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領(lǐng)下來到了鋼筋加工棚,，在這里擺放著各式各樣的鋼筋,，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應(yīng)俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械,，有數(shù)控彎箍機(jī),、鋼筋彎曲機(jī)、鋼筋調(diào)直切斷機(jī)等,，和正規(guī)工地上必須擁有的種類一樣,。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機(jī)等各種用于基礎(chǔ)施工的機(jī)械設(shè)備。首先我在師傅的帶領(lǐng)下進(jìn)行的是鋼筋的彎曲技術(shù)訓(xùn)練,，一邊聽著鋼筋工師傅的講解一邊看著他在用尺子在被加工的鋼筋上度量并做好尺寸標(biāo)記,，他說這是為了減小鋼筋加工誤差，只看他拿著已經(jīng)標(biāo)注好的鋼筋放在彎曲機(jī)上很熟練的操作給我們看,，讓我們所有人都吃驚的是這個鐵質(zhì)的機(jī)器的力量好哦大!兩分鐘時間不到只見一個很標(biāo)準(zhǔn)的箍筋便呈現(xiàn)在我們的眼前,，比起老師課件上的圖片形象太多了。接著師傅教我們使用鋼筋切斷機(jī)，這家伙更是厲害,。師傅拿著一根直徑32mm的3級鋼筋往指定的地方放好,，然后啟動機(jī)器，就聽見砰地一聲,，那根粗壯的帶肋鋼筋就斷成了兩截,。其實鋼筋的彎曲和切斷實驗都還挺簡單，有難度的是鋼筋的電渣壓力焊,。鋼筋工師傅把我們帶到了一張實驗用的桌子旁,，他先給我們演示了一遍電渣壓力焊接兩根縱向鋼筋的全過程。我感覺有所領(lǐng)悟,，便自己拿來一套器具開始操作,，我按照師傅教給我們的步驟一步一步的進(jìn)行，課還是笨手笨腳的,，終于在老師的指導(dǎo)下完成了焊接操作,。本以為根據(jù)師傅指導(dǎo)的去做會成功，可是結(jié)果卻讓人失望,，我焊接的鋼筋接頭處不符合規(guī)范要求,，規(guī)范規(guī)定接頭處的鋼筋突出部分的寬度應(yīng)大于五毫米，可是我焊接的那根接頭處有一側(cè)只有一兩毫米,。理論簡單,，實踐操作可不是那么容易的事!就這樣，隨著我焊接鋼筋的失敗,，上午的實訓(xùn)結(jié)束了,。這也為下午的訓(xùn)練拉開了序幕。

我們接下來有一個半小時的吃飯時間,。到了一點鐘,，我們在次到實驗樓下集合。老師訓(xùn)完話后我們這一大組的同學(xué)進(jìn)入了實驗樓,，下午的實訓(xùn)開始了,。我們下午的第一項訓(xùn)練科目是沙的物理性能的檢驗。我們到達(dá)實驗室,，在老師的帶領(lǐng)下開始了,。在實際檢驗過程中，對沙的取樣是400m^3,600噸為一批,，由于在實驗室空間有限,，所以就按比例取了一杯沙進(jìn)行篩分。使用的設(shè)備是振動篩機(jī),，它的作用原理是以振動電機(jī)作為振動源的，振動電機(jī)振動帶動篩機(jī)底座振動，再通過底座傳導(dǎo)到安放在底座上的標(biāo)準(zhǔn)試驗篩,，標(biāo)準(zhǔn)檢驗篩上,，使小于試驗篩篩面網(wǎng)孔的物料顆粒篩分進(jìn)下層試驗篩，如此層層篩選,，使每層試驗篩內(nèi)只留相同粒度的物料,。達(dá)到不同粒度的分離并確定此物料的粒度組成。第一層試驗篩的孔徑為

4.75mm,，篩選出的沙粒為19g;第二層試驗篩的孔徑為2.36mm篩分出沙粒98g;第三層篩選出粒徑為1.18mm的沙粒89g;第四層篩選出粒徑為0.6mm的沙粒94g;第五層篩選出粒徑為0.3mm的沙粒118g;第六層篩選出粒徑為0.15mm的沙粒58g;最底層留下25g的沙泥,。最后經(jīng)計算處理得出的數(shù)據(jù)小于規(guī)范誤差5mm，這次試驗成功了,。緊接著我們進(jìn)行了沙的堆積密度實驗,。用天平稱取1690g烘干至恒重的沙，再量出這些沙的體積,，用密度計算公式算出這堆沙的密度,，再用李氏瓶等器具量算，最后得出沙的堆積密度,。然后進(jìn)行的是測量沙的含泥量的實驗,。稱取干沙m=300g，在水里揉搓清洗,，然后將清洗后的沙烘干至恒重再稱其質(zhì)量m,，最后兩次質(zhì)量作差的出含泥量，進(jìn)行兩次取平均值,。

然后要進(jìn)行的鋼筋屈服強(qiáng)度的檢測,。在實際工作中進(jìn)行檢測時取60t為一批，再從中取兩根鋼筋做拉伸檢驗,，取兩根做彎曲檢驗,，取一根做重力偏差檢驗。在實驗室我們就隨機(jī)取了一根做拉伸試驗,。使用的設(shè)備是液壓萬能試驗機(jī),，機(jī)器用液壓加載測力，液晶顯示試驗力——時間曲線,、試驗力,、試驗力峰值、具有明顯屈服特征材料的屈服力,。我們把鋼筋用正確的方法固定在設(shè)備上,，然后啟動機(jī)器拉伸鋼筋并記錄數(shù)據(jù)。我們拉伸的鋼筋達(dá)到屈服強(qiáng)度是所受拉力為97kn,，拉伸極限為150kn,，鋼筋伸長了90mm，數(shù)據(jù)顯示說明這根鋼筋符合強(qiáng)度要求。拉伸試驗結(jié)束了,，緊接著我進(jìn)行鋼筋的彎曲試驗,。我們選了一根直徑為14mm的帶肋鋼筋，用機(jī)械進(jìn)行彎曲,，彎曲的角度為180度,，最后發(fā)現(xiàn)鋼筋彎鉤的背面沒有裂紋，說明這根鋼筋符合要求,。就這樣我們有關(guān)鋼筋的實驗就結(jié)束了,，但我們這一天的實訓(xùn)還沒有結(jié)束，接下來是混凝土試塊的抗壓強(qiáng)度實驗,。實驗使用的設(shè)備是混凝土抗壓強(qiáng)度試驗機(jī),，實驗對象是標(biāo)準(zhǔn)條件下養(yǎng)護(hù)的混凝土試塊。養(yǎng)護(hù)條件是在25度恒,，溫適度95%,，養(yǎng)護(hù)時間為28天，混了凝土尺寸為150_50_50,。實驗過程是將養(yǎng)護(hù)好的標(biāo)準(zhǔn)混凝用混凝土抗壓強(qiáng)度試驗機(jī)壓,，通過顯示器上的壓力值看是混凝土達(dá)到破壞說需的壓力值，從而得出混凝土的抗壓強(qiáng)度值,。

就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶嵱?xùn)接近了尾聲,，在走出實驗大樓的那一刻，難免有些不舍浮上心頭,。這次實訓(xùn)雖然不是親身到建筑工地上實習(xí)訓(xùn)練,，但同樣給了我們這些沒怎么上過工地的學(xué)生耳目一新的感覺，讓我們從書本上理論的空洞中走了出來,。通過這次實訓(xùn),，的確我學(xué)到了很多東西，也印證了很多理論,，這就是我的收獲,。同時也讓隱隱約約的我感覺印證了一個道理：拋開實踐的理論會讓人變得迂腐，拋開實踐的人也只能是高分低能,。

最后,，祝賀我自己，實訓(xùn)圓滿完成!

大學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇二

一,、實習(xí)目的

通過實習(xí)給自己一個明確的定位,。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識,，擴(kuò)寬自己的知識面,，也了解自身存在的不足,，通過實習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實際動手能力,，強(qiáng)化實際工作的知識技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè),、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動觀念,，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準(zhǔn)備,。

二,、實習(xí)時間

三、實習(xí)公司簡介

__市__有限公司集銷售,、服務(wù)于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆),、油漆,、防水涂料、防開裂輔材,、中高檔白乳膠,、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè),、民用,、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè),。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進(jìn),，誠信經(jīng)營”的方針,，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想,。以誠信為根本,，以質(zhì)量求生存，以安全求效益,，以開拓求發(fā)展,。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展,。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢,，逐步成為行業(yè)中綜合實力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù),。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精,，構(gòu)建起一個以__市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。

本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新,，堅持發(fā)展才是硬道理,，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制,，努力開拓市場,，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一,、質(zhì)量第一,、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大,。

四、實習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。不過,，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路,，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等,，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧,。再次,，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ),。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手,，但學(xué)到了不少東西,。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,，往往是服從調(diào)動,，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作,，同時給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實習(xí),。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動,，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理,，并運用到日常的銷售工作中去,，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí),，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí),，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累,。

從到門店實習(xí)時,，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個個都精神抖擻,，信心百倍,，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店,，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們,，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法,，而且要改掉各種不好的行為動作,，因為導(dǎo)購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面,，既是代表品牌的形象,，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己,，做到，這樣才能贏在起點,，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo),，大家改掉了那些小毛病,，以端正、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解,，也讓我學(xué)到一些銷售技巧,。

1.學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問,。在銷售過程中,，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了,，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

2.區(qū)分誰是購買者,、誰是決策者,。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,，同時,，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程,。

3.以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中,。要知道，我們面對的是各樣的顧客,，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題,，從而引起顧客的興趣,，促成交易。

4.盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中,。建材銷售是一個互動的過程,，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑,，也會促進(jìn)銷售,。

5.學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學(xué)會訴求與贊美,。使用贊美可以使客人的虛榮心上升,，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感,，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為,，更有機(jī)會銷售成功,。

在實習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快,，同時也感受到了一個公司,，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決,，使得自己的能力不斷地提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多,。

五、實習(xí)心得與感想

通過這次實習(xí),，即收獲了知識,，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會銷售技巧,，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理,，產(chǎn)品專業(yè)知識,，社會常識，表達(dá)能力,，溝通能力的掌控及運用,。總之,，做銷售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動之以情，曉之以理,，誘之以利,。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要,、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好,、不同性格、甚至不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，這是一項很專業(yè)的技巧,。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度,，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實,，感受成長,。

1、要有較強(qiáng)崗位意識

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會,，大多是從事一線工作，有勞動性的,，有營銷性的,，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道,。每一個崗位都有他特有的作用,，干一行，愛一行,，專一行,，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣,，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

2,、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力,，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí),，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力,，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3,、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障

在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實踐經(jīng)驗,，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實的理論知識的同時加強(qiáng)實踐,，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù),。

4,、要不斷積累社會經(jīng)驗

增強(qiáng)社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗,。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時,，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學(xué)生,。因此,，頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強(qiáng)工作能力,，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干;實踐出真知，實踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證,，這對今后走向社會,，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的,。

5,、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能

營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù),?？茖W(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時,，選擇一個好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè),，對實習(xí)學(xué)生來講,，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。企業(yè)一席話，證明營銷出效益,，營銷出人才,，營銷促發(fā)展的硬道理。因此,，我們的實習(xí)生,，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉,，在實踐中增長營銷才干,，增長做人的才干。

六,、實習(xí)總結(jié)

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染,，混入這流俗之間,。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習(xí)生活馬上就要結(jié)束了,?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡,，在這里我學(xué)會了很多,，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師,。

實習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個月的實習(xí)生活也劃上了圓滿的句號,，我們也將正式走出學(xué)校,，走進(jìn)社會，這段實習(xí)生活是一個很好的鍛煉機(jī)會,，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同,，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了,，想問題不在那么簡單,，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，更讓我學(xué)會為人處事,，我想在未來我會走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ),，去創(chuàng)造我自己的傳奇!

大學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇三

通過這次實訓(xùn),，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動手做項目的能力,。本次實訓(xùn)，是對我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗,。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的,，是非常有意義的,。

在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機(jī)會,，原來,，學(xué)的時候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來,，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的能力,，提高了獨立思考問題,、自己動手操作的能力，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識,，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次,，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊精神,。

從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

二,、努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三,、提高工作積極性和主動性

實習(xí),，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐,，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

我認(rèn)為大學(xué)生實習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運,。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習(xí)機(jī)會,，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機(jī)會。可特別留意正在招聘人選的公司,，說明其正缺乏人手,，在沒有招到合適的員工的情況下,，很有可能會暫時選擇實習(xí)生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn)、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習(xí)的熱望和決心,。此外,，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)成功率,。

3,、宜避熱趨冷：尋找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司,，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)成功的可能性反而更大,。

4,、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自己缺乏自信,。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位,，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需,，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會。

5,、忌盲目實習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度,。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在未來求職競爭時含金量很低,，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利,。

實際上,，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展,，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗,，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求,，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累,，但苦中有樂,，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真,。

這次實習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作,，但我獲益不淺，感慨良多,。我感受最深的,，有如下幾點：

其一，實習(xí)是個人綜合能力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力,，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,、組織管理能力和堅強(qiáng)的毅力,。

其二,，此次實習(xí),，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自己就得有一桶水,。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office,，但我的_求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣,，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面,，而是考察我們的綜合知識水平,。

此次實習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習(xí),，我覺得我表現(xiàn)得還不錯,，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來,，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)

可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識,，豐富了經(jīng)驗,。也幫助我縮小了實踐和理論的差距，使我對系統(tǒng)編程有了進(jìn)一步了解,。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會把握和珍惜實訓(xùn)的機(jī)會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中,，為實現(xiàn)理想而努力,。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實訓(xùn),，使我們學(xué)到了很多,，也領(lǐng)悟了很多。同時,，也要感謝為這次實訓(xùn)默默付出的老師,，是她辛苦的汗水使這次實訓(xùn)得以完美結(jié)束。

大學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)報告萬能篇四

一,、實習(xí)目的

稅收作為國家財政收入的主要組成部分,，無疑在其中扮演了極其重要的主角。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟,，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系,，我來到了__稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習(xí),。

二,、實習(xí)成果

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

1,、稅務(wù)登記;

2,、稅款計算和納稅審核;

3、申報和繳納稅款并依法退稅;

4,、申請減,、免稅;

5,、代理企業(yè)稅收復(fù)議，帶給涉稅訴訟稅法依據(jù);

6,、制作涉稅文書,。

一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

首先,，剛進(jìn)公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明,，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì),，不懼日曬雨淋,，

對客戶體貼備至，只要客戶有要求,，不管再辛苦同事們也立刻行動,，限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表,，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了,，需要立刻補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制,，務(wù)必當(dāng)天下午之前買到,，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前必須送到,。

應(yīng)對某些客戶的故意刁難,，同事不僅僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑,。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令,，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性,。但是,，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時,，企業(yè)卻認(rèn)為,，是政府有意借此增中國報告網(wǎng)加他們的稅賦，十分不理解,，同事們應(yīng)對企業(yè)的刁難,，并不是一問三不知，也不是有意推卸,，而是耐心的向企業(yè)解釋,，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦,。

其次,，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點,。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的,，此后的一段時期,，時間就相對寬松些，同事們就能夠利用這段時間來為自己“充電”,，在所訂的資料中,，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的,，其中,，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策,，例如,，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招。

但是,，魔高一尺道高一丈,，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的,，它透過一些具體實例,，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明,。比如,，我對個人所得稅的征管，原先就只明白工資,，薪金所得,，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實際上思考到不屬于工資,，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼,，津貼收入，不征稅,，要從個人所得稅扣除,，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元,，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元,，故在實際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資,，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

三,、評價小結(jié)

在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性,，應(yīng)對如此種種形形色色的大中小企業(yè),，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策,，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān),，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契,，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度,，把稅務(wù)工作化繁為簡,，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物,，利用它稅務(wù)部門就能夠方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料,，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收,，統(tǒng)計,，分析，稽查,，為稅務(wù)部門的征管工作帶給了更加有效,，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入,，業(yè)主不必親自守在前臺,，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用,，幫忙納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理,，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗,。感觸有很多,，體會也有很多，收獲更是不少,，對于陌生的東西,，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了,，完全能夠靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題,，去修理它。做人做事也有了必須的認(rèn)識,。要膽大心細(xì),。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗,。畢竟團(tuán)隊的力量是很大的，是能夠去依靠的,。