總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理半年工作總結(jié)篇一

回顧上半年來的工作與成效,，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的,，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的,。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo),、感謝同事們,。以下是我上半年的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作總結(jié)。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身,，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的,。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談,、簽約審證、備貨訂倉,、制單結(jié)匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗,，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí),。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,，只能是一手托書本,，一手干工作。所以在上半年中,，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語,、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識上了。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣,。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時,、全額的收回,，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中,，重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容,。起初因為業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點,，屢屢出錯,，當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時,，心里真不是滋味,。經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，制單工作對我已不是太大的難題了,。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,，更需要是對工作的高度責(zé)任心,。

總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，xx的出口業(yè)務(wù)只能在xx以外的市場尋求發(fā)展,，只能通過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以xx頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于xx,，他就希望從你這兒拿到xx的產(chǎn)品,，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對于我們都是不利因素,。可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件,，用自身的努力,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

業(yè)務(wù)經(jīng)理半年工作總結(jié)篇二

支行營業(yè)部有11名員工,，其主任1名,，派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理2名（其中一人為副主任兼任），對私柜員3名,，對公柜員2名,，對公出納兼管庫押運員2名，大堂經(jīng)理1名,。主要辦理本外幣儲蓄存款,、公司存款以及結(jié)算、清算和其他中間業(yè)務(wù)等,。截止20____上半年,，營業(yè)部各項存款余額為58864萬元，其中儲蓄存款為18644萬元,，公司存款余額40220萬元,。

半年來，本人認真履行派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理各項工作職責(zé),，獨立行使經(jīng)營性分支機構(gòu)前臺柜面業(yè)務(wù)的授權(quán)、內(nèi)部控制,、合規(guī)檢查等職責(zé),，嚴格監(jiān)督控制前臺柜員按規(guī)定操作流程進行業(yè)務(wù)操作。對派駐機構(gòu)人員違反規(guī)章制度和操作流程,、業(yè)務(wù)處理不規(guī)范,、差錯和過失等問題，能夠現(xiàn)場指出和制止,，并按規(guī)定進行記錄和報告,。在保證履行職責(zé)的前提下,，協(xié)助支行負責(zé)人完成內(nèi)、外審檢查工作,。

本人由于是從其他業(yè)務(wù)部門被安排到支行營業(yè)部擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù),，在角色的轉(zhuǎn)變上經(jīng)歷了一段時間，通過計財部,、任職部門領(lǐng)導(dǎo)和另一業(yè)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助下,，經(jīng)過本人不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)加上長期以來形成的良好業(yè)務(wù)素質(zhì)和對前臺業(yè)務(wù)操作的理解，我要求部門員工柜員多學(xué)習(xí),、多回頭看,、對差錯多找原因、記牢“雙十禁”,，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度,，依法合規(guī)經(jīng)營。半年來,，員工業(yè)務(wù)素質(zhì)有很大提高,，內(nèi)部管理，風(fēng)險控制得到有效加強,，業(yè)務(wù)差錯明顯減少,，改變了過去業(yè)務(wù)差錯率一直較高的狀況。

2,、對現(xiàn)金庫存管理松懈,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理半年工作總結(jié)篇三

首先，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,、支持和幫助,，我會繼續(xù)努力，把部門業(yè)務(wù)工作做的更好,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望,！

20xx年8月我被任命為總經(jīng)理工作部副經(jīng)理，主管部門業(yè)務(wù)工作,，并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司業(yè)務(wù)工作的管理,。半年多以來，我對自己提出了更高的要求,，在努力適應(yīng)新的崗位要求的前提下,，不斷學(xué)習(xí)、努力提高,，改變過去被動工作的狀態(tài),，主動思考、主動工作,、主動溝通,。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的配合下,，我圍繞部門工作特點和工作規(guī)律，認真履行自己的職責(zé),，集中大家的智慧,，凝聚大家的力量，不敢有絲毫的懈怠,，扎扎實實地開展了各項工作,，較好地完成了工作任務(wù)。

下面,，將我任職以來的學(xué)習(xí),、工作情況進行述職，不妥之處敬請批評指正,。同時,，更希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的工作多提寶貴意見，以便我在今后的工作中不斷改進和提高,。

1,、按期組織召開公司總經(jīng)理辦公會及經(jīng)營管理會，督促落實公司級會議確定的待落實工作,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)推進重點業(yè)務(wù)工作的開展,。

2、帶領(lǐng)部門人員協(xié)助工會組織召開了20xx年工作會及新春聯(lián)歡會,。全程參與了會場聯(lián)絡(luò),、會議資料準備、物品采購,、節(jié)目審定,、會議事務(wù)的溝通協(xié)調(diào)等各個環(huán)節(jié)，個人工作能力得到了鍛煉和提升,，工作更加嚴謹,、細致。

完成公司級材料和公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿的起草和準備,，包括公司級會議資料的準備,、上級單位調(diào)研材料、公司半年,、全年工作總結(jié)和計劃,、上級領(lǐng)導(dǎo)慰問匯報材料、領(lǐng)導(dǎo)班子例會匯報材料等,。半年以來，為了更好的完成上述工作,，我不斷的學(xué)習(xí),，查閱資料,，努力的充實自己，提高自身的能力素質(zhì),，使自己在文字表達上有更大的突破,。

1、總經(jīng)理工作部作為公司業(yè)務(wù)支持和協(xié)調(diào),、督辦部門,，對于公司業(yè)務(wù)工作的開展至關(guān)重要，因此我始終堅決執(zhí)行公司各項制度,，不斷學(xué)習(xí)了解業(yè)務(wù)支持和配合流程,，為保證公司業(yè)務(wù)工作正常、有序開展起到應(yīng)有的作用,。

2,、堅持公司“以市場為龍頭”理念，參與修訂了《經(jīng)營目標(biāo)管理辦法》,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)營目標(biāo)的測算和統(tǒng)計原則,，將目標(biāo)更加合理的下放到市場部和項目經(jīng)理個人。

3,、完成了20xx年經(jīng)營目標(biāo)的統(tǒng)計測算,。

4、根據(jù)公司要求重新梳理了工程檔案,，按年度,、工號核對檔案名稱，梳理每個工程檔案的內(nèi)容,，建立移交資料目錄,、檔案目錄，使檔案管理更加規(guī)范,。

5,、完成公司各項股東變更、經(jīng)營范圍及注冊資金變更,、營業(yè)執(zhí)照年審等工作,，并完善工商變更手續(xù)的內(nèi)部管理。

6,、配合財務(wù)部完成了20xx年度財務(wù)審計工作,。

7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司各項法律事務(wù)工作,。

2,、重點完成電力工程施工總承包三級資質(zhì)的申辦工作；

4、20xx年3月開始辦理營業(yè)執(zhí)照年審,；

5,、總經(jīng)理工作部是公司業(yè)務(wù)流程制度執(zhí)行的監(jiān)督管理部門和溝通各部門配合的協(xié)調(diào)部門，下一步我要重點考慮如何使總經(jīng)理工作部督辦,、協(xié)調(diào)職能更加深入,，真正起到統(tǒng)籌、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)公司業(yè)務(wù)的作用,。

首先，在工作中由于年齡較輕,，工作方法過于簡單,，缺乏與相關(guān)部門之間的溝通，在一些問題的處理上顯得還不夠成熟,。

其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。

再次,，自己在綜合素質(zhì)上距公司的要求還有一定差距。

這些不足,，我在今后的工作中一定加以改進和克服,，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對我多提寶貴意見,，我一定虛心接受,，努力改進。在下一步的工作中,，我要虛心向其它同事學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法，努力提高業(yè)務(wù)理論水平,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。

在此我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的幫助,、信任和支持,，在今后的工作中，我會繼續(xù)盡心盡力,，積極主動地抓好本職工作,，認真履行自己的工作職責(zé)，與同事們一起,，努力工作,，恪盡職守,，將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鲃恿Γ员貏俚男判挠庸ぷ魈魬?zhàn),，完成公司交給我的各項工作,！同時,，我會進一步增強責(zé)任意識,，提高完成工作的標(biāo)準，為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

謝謝大家！

業(yè)務(wù)經(jīng)理半年工作總結(jié)篇四

??一,、年度主要工作情況

??二,、各項工作主要業(yè)績

??三、工作中存在的問題

??一是學(xué)習(xí)不夠,。當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮,，新知識新科學(xué)不斷問世,。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性,。理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

??二是自身在6s管理方面未能實現(xiàn)常態(tài)化，不分時段存在有松懈現(xiàn)象,，耽誤了我行的經(jīng)營管理實效,。此外，在管點文明服務(wù)方面,，我還有待提高,，沒能做到溫馨服務(wù)，微笑服務(wù),，對員工要求沒有實質(zhì)落實到工作之中,，文明服務(wù)力度還需進一步強化。

??在新的一年里,，我將會不斷地提高工作質(zhì)量和服務(wù)藝術(shù),，切實提升自身的管理水平，更好地為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為樹立我行的良好形象而付出應(yīng)有貢獻,。

??我參加工作來到咱們xxx銀行xxx支行已經(jīng)工作了十年了，擔(dān)任大堂經(jīng)理已經(jīng)一年了，作為一名大堂經(jīng)理我深刻的體會和感觸到大堂經(jīng)理的使命和意義,?？蛻魜淼轿覀儬I業(yè)大廳首先映入眼簾的不僅僅是室內(nèi)的裝修環(huán)境，而是一張張微笑的臉,，一句句親切的問候,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理半年工作總結(jié)篇五

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識（專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué)）,，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),。用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己,。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多,，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，使我受益匪淺，收獲甚豐,。其次是向師父學(xué),，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路,，崎嶇蜿蜒地走過來的,，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員,，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識,，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此,，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí),，取人之長，補己之短,，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

在實際工作的半個月時間里,，我個人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長足的進步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作,，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時,，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要,。 “干一行,，愛一行，專一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時,，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會,，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無論負責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài),。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中,，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

一個人有缺點并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了,。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步,。

在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強,，技術(shù)知識了解甚少,，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理半年工作總結(jié)篇六

廣告部業(yè)務(wù)經(jīng)理工作總結(jié) 時光如梭 20xx 年已過大半，回顧半年來我們的工作,，各項業(yè)務(wù)順利開展,，各 部門通力協(xié)作順利實踐了各自的工作，本人現(xiàn)將本年度上半年工作總結(jié)如下,。

1,、時間飛逝，時間已度過 20xx 年大半年,，總結(jié)上半年的工作更好的為下半 年做好計劃這將是很有必要的,。半年來我們以踏實的工作，努力向上,，團結(jié),，勤 奮，認真的工作作風(fēng),，奠定了金點子廣告成功的必然,，金點子廣告是一個不可有 一點馬虎的工作， 從文字的編排到發(fā)稿凝結(jié)了所有金點子員工的心血,，沒有大家 辛勤的工作,，沒有大家通力的協(xié)作，我們就不會順利的完成這項復(fù)雜的工作,，更 不會有今天的業(yè)績,，我們從對員工工作中的言行和工作態(tài)度，精神支持,，個人行 為等花了大量的時間進行了培訓(xùn)這將有助于我們自身的提高,， 有助于我們業(yè)務(wù)的 發(fā)展，更有助于公司整體業(yè)務(wù)的提高,。

2,、為進一步提高公司團隊建設(shè)，豐富員工的見識,，增強員工的閱力,，培養(yǎng) 員工積極向上的品格，提高員工克服困難解決問題的能力,，公司 20xx 年 5 月組 織員工沙坡頭,、景泰石林的旅行，志在提高員工團結(jié)關(guān)愛,，相互幫助,，團結(jié)協(xié)作 的團隊精神。

3,、受固原城市的改造,，進一段時間廣告業(yè)務(wù)的下滑

4,、管理工作進一步加強，降本增效工作沒有明顯的變化：在公司各項工作 順利開展,，業(yè)務(wù)在進一步提高的情況下,，管理無論是從個人到團體，到公司領(lǐng)導(dǎo) 有了很大的提高,，但我們的成本支出卻沒有降低,，反之有所增加，使我們的利潤 空間幾乎為零,， 所以進一步完善帳務(wù)制度,。今年我們又走了去年大部分帳目不明 的老路，給我們降本工作帶來了許多的困難,，所以我們應(yīng)該強化全員節(jié)約意識,， 努力控制成本，公司總經(jīng)理應(yīng)該以身做責(zé),，所有進出帳目嚴格控制,，加強帳務(wù)管 理，以最大限度的降低辦公成本,，營銷成本，管理成本,，從而控制和減緩成本費 用上升的勢頭,。

1、下半年我們的主導(dǎo)思想是,，及時掌握市場信息,，全面、正確的分析把握 市場動向,，全力以赴,，克服困難，著力于市場開發(fā),，降本增效,，開創(chuàng)下半年有一 個新局面。

3,、繼續(xù)做好營銷團隊的管理和建設(shè),，能否做好下半年的業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于調(diào) 動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)員工的自信性,，自覺性及各種利益的分配問題， 切實做好,，消化外部因素造成的不良影響,，提高自身的發(fā)展,，為市場開發(fā)提供保 障。 下半年擺在我們面前的是充滿限辛,，企業(yè)經(jīng)營面臨許多困難,，但我們堅持自 信、自律,、自覺的工作熱情,，樹立克服困難的勇氣，確保 20xx 年全年有一個新 局面,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理半年工作總結(jié)篇七

從一個公司小小的業(yè)務(wù)員走到今天公司的項目經(jīng)理,，其中的酸甜苦辣，個中滋味也只有自己能夠體會了,，不過這些年我一直是通過自己的努力,，一步一個腳印慢慢的過來的，這使我慢慢的開始懂得了創(chuàng)業(yè)的艱苦,，我走到現(xiàn)在這一部,，我更加珍惜我的工作了，我將會在工作中盡自己努力的,。

一,、端正工作態(tài)度，堅持勤奮敬業(yè),、廉潔自律的職業(yè)操守,。本人熱愛自己的本職工作，熱心為客戶服務(wù),，認真遵守勞動紀律,，有效利用工作時間，堅守崗位,。需要加班完成工作時,，就利用晚上和休息天進行調(diào)研和評審報告撰寫,，公司下達的臨時工作任務(wù)，都能夠按做到按時按量完成。在日常工作中嚴格自律,，謝絕客戶多次請客送禮,，努力維護公司在客戶心中的良好的形象,，也實際提高了自身的職業(yè)修養(yǎng),。

二、圓滿完成了項目經(jīng)理各項業(yè)務(wù)指標(biāo),。在xx年中,，本人實際完成擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)筆數(shù)筆，完成任務(wù)量的180%,，完成業(yè)務(wù)金額為1050萬元,，完成任務(wù)量的105%,。其中作為項目經(jīng)理a角完成業(yè)務(wù)5筆，金額688萬元,，作為項目經(jīng)理b角完成業(yè)務(wù)筆,，金額362萬元，以上本人參與完成的項目共計18筆,，業(yè)務(wù)量總額3612萬元,。上述成績的取得得益于公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，同事的鼎立支持,，再加上本人堅持不懈的努力和花費了大量的加班時間,，可以說每一筆貸款，每一分業(yè)務(wù)都包含著心血,，留下了刻骨銘心的記憶,。xx年本人付出了辛勤的汗水，也收獲了成長的喜悅,。

三,、堅持不懈努力學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)理論及實踐經(jīng)驗得到快速提升,。本人在xx年堅持理論學(xué)習(xí)與實踐操作相結(jié)合,，通過公司培訓(xùn)、業(yè)余自學(xué)多種渠道積累業(yè)務(wù)知識,，并堅持及時總結(jié),。年中本人的論文《中小企業(yè)文化建設(shè)的難題及之策》在《擔(dān)保》雜志上發(fā)表,，受到不少客戶的好評;本人半年工作總結(jié)也得到了王總的肯定，擔(dān)保項目“人,、事,、物”原則的思考逐步深入，從單純的“人”,、“事”和“物”的三方面擴展到“人”與“事”,、“人”與“物”、“事”與“物”的對立統(tǒng)一上,。對該原則的深入思考,，使得本人業(yè)務(wù)操作的思路愈加清晰，而不斷的業(yè)務(wù)積累又反過來促進了對該原則的深入領(lǐng)會和擴展,，感覺收益匪淺。

四,、加強貸后管理,，努力為公司執(zhí)行力的提高貢獻力量,。在xx年公司布置重點進行的gmis系統(tǒng)流程錄入、檔案歸檔及“回頭看”工作中,，本人嚴格按照公司要求,，認真完成本人項下的任務(wù)，努力做到gmis系統(tǒng)流程與項目流程一致;在項目歸檔工作中,，本人也按照公司要求按時按步驟移交了檔案資料,，同時也通過該項工作，對貸款資料及時查漏補缺,，完善了貸后管理;在回頭看工作中，本人按照公司整體部署和擔(dān)保部具體的安排,，對本人負責(zé)的貸款企業(yè)全部走訪了一遍,，其中對重點企業(yè)有限公司走訪了3次,，對有限公司存貨質(zhì)押情況不定期抽查9次,，較圓滿完成了公司任務(wù)，為下一步工作理清了思路,。

五,、客戶營銷工作取得較大進展,。缺乏優(yōu)質(zhì)的客戶資源是新項目經(jīng)理普遍面臨的困難,，在xx年全年的工作中，本人時刻將客戶營銷工作作為自己的核心任務(wù)來抓,，全年度推薦企業(yè)加入信用協(xié)會共計6戶,，其中已放款的有包裝有限公司一戶60萬元，已通過交通銀行評審但尚未放款的有貿(mào)易有限公司一戶150萬元,，其他正在進行擔(dān)?；蛭J業(yè)務(wù)評審的有兩戶，該兩戶計劃發(fā)放貸款約200萬元,。

在客戶營銷的實踐中,，本人深刻領(lǐng)會并堅決貫徹落實王總多次提出的“向客戶上下游延伸的”思路，在實際著手營銷客戶過程中受到業(yè)務(wù)部潘部長的悉心指導(dǎo),，收益匪淺,。最值得稱道的例子是對有限公司的項目操作。在項目調(diào)查過程中，本人走訪了公司下游的十余家印刷包裝廠,，在核實公司銷售收入的同時,，也向這些印刷包裝廠宣介擔(dān)保公司，了解到了他們的融資需求,，解答他們的具體疑問,。通過項目經(jīng)理的言行使他們深切感覺到擔(dān)保公司工作人員敬業(yè)、誠懇,、嚴謹,、務(wù)實的工作作風(fēng)，不少企業(yè)申請加入了信用協(xié)會,，其中包裝有限公司和包裝有限公司還通過我公司擔(dān)保分別獲得了開發(fā)銀行60萬元和50萬元的貸款支持,。今后本人還將會繼續(xù)貫徹王總“向客戶上下游延伸的”的營銷思路，繼續(xù)拓寬客戶來源,，深入挖掘發(fā)展?jié)撛诳蛻?，將營銷工作向縱深推進。

六,、通過較長期的實踐,，總結(jié)出交行貸款相關(guān)流程。通過交行貸款,，我公司提供擔(dān)保并由開發(fā)行再擔(dān)保的渠道是公司xx年底開通的新的貸款渠道,，但是由于其程序較復(fù)雜，且涉及從交行各支行到分行零貸部,、法務(wù)部,、主管行長等多個操作環(huán)節(jié)，最后還要經(jīng)過開行審批流程,，項目經(jīng)理操作過程中需要耗費極大的時間和精力,。本人在xx年通過有限公司和貿(mào)易有限公司兩戶企業(yè)在上述渠道操作的實踐，同時在副總,、副總及部長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)出一整套比較成熟和完備的與該渠道相關(guān)的資料,、文件及操作流程，一方面為今后公司相關(guān)業(yè)務(wù)的順利開展打下了比較堅實的基礎(chǔ),，另一方面使得本人擔(dān)保理論知識和實務(wù)操作水平上了一個新的臺階,。本人認為，必須及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，對指導(dǎo)日后的工作大有裨益,，今后本人仍將堅持不懈抓緊。