時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售的每周工作總結和計劃篇一

積極與上游供氣單位和下游用氣用戶充分溝通協(xié)調(diào) ,，銜接好上下游的用氣合同或意向，按居民,、公福,、工業(yè)用戶等用氣特點進行細化分析，合理制定采購,、銷售計劃并確保計劃順利實施和完成,，從而有力的保障了我市的天然氣用氣需求。日常工作方面：

1,、強化服務意識。

銷售部是一個對外的形象窗口,，我們深知自己肩上的責任,，本著“顧客至上”的原則,，我部門工作人員對自己高標準、嚴要求,，“熱忱,、大度、細致”是我們的服務宗旨,。對用戶提出的各種疑問,，都能夠耐心解釋。面對一些用戶的無理取鬧能以恰當合理的方式去解決,。至10月x日為新開通商業(yè)用戶開戶辦卡15戶,，居民用戶2320戶，處理補卡補氣等異常情況780余次,，在此期間無一例與用戶發(fā)生沖突的事件發(fā)生,。

2、不斷完善本部門各種資料及工作流程,，使每項工作有章可依,。尤其是對居民、商業(yè)用戶的用戶信息重新歸納整理,，細化到一戶一檔,。

3、在配合方面,，公司開展的一系列檢查,、培訓、考核等活動,，我們都會積極參與,，密切配合，緊緊圍繞公司的總體思路,，堅決不掉隊,。

總結分析這周來的工作，雖然取得了一定的成績,，但我們并不因此沾沾自喜,，因為這一切都跟公司的整體經(jīng)營思路和策略分不開，跟同事之間和諧共處,、互相支持分不開,，成績僅僅代表過去，今后的工作中仍需繼續(xù)努力,。

馬上快到年底了,，對公司來說時間緊迫工作任務依然艱巨，我們將攜手共進，進一步加強學習,，提高思想認識,，明確工作目標，強化工作措施,，深入貫徹公司的管理精神,，爭取完成公司全年目標任務，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,。

銷售的每周工作總結和計劃篇二

在這一周的時間里,，是我人生中的又一次重大轉折，從一名剛畢業(yè)的學生轉變成一位銷售業(yè)務人員,，回望這一周的成績,，自己感覺學到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少,?？偨Y之前得與失，為以后的工作做好打算,，為明天的勝利做好鋪墊,。

首先，我很慶幸,，我能夠在全國知名的馳田改裝企業(yè)這個大平臺上從事銷售工作,，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信心，同時也讓我在面對客戶時,，無形中多了一份自信和自豪,。

再加上第一范文網(wǎng)公司對銷售人員的強有力的支持，讓我知道,，選擇馳田公司是正確的,，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對馳田公司來說,，只是一名普通的銷售業(yè)務員,，但是馳田公司對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想,。

其次,，來到馳田公司已經(jīng)有一周了，實際從事銷售工作只有3天時間,，在這短短的三天中,，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無論是從個人的知識構架上,，還是從與客戶的溝通交流上,，以及自己的工作習慣上，需要我學習的東西太多太多，讓我突然之間感到應接不暇,。

雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,，這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程，可是,，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業(yè)的知識問題,，我不知該如何解釋時,，失去了一次和第一范文網(wǎng)客戶之間建立信任感的機會，這讓我很苦惱,。我迫切的希望能夠改變這種狀況,。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經(jīng)驗不足,，特別是碰到非客戶原因的問題時,，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好,。

但是,，在我感到困惑的同時，我看到的更多的仍然是希望,，因為知識可以學習,，經(jīng)驗可以積累。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎,，給客戶留下了很好的口碑,，而且在我所接觸的客戶當中，沒有客戶對馳田公司的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議,，這才是我們不可多得的寶貴財富,。

另外，我所負責的十堰小循環(huán)區(qū)域,，也存在著很大的發(fā)展空間,，像重汽、陜汽,、歐曼,、特商等很多有待深開發(fā)的客戶;特別是東風小循環(huán)輕量化，車型更新較快,，能夠很快適合部分區(qū)域市場,，這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶現(xiàn)有的也十分有限,，挖掘出來的空間還只是很小的一部分,，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開發(fā);陜汽、重汽、歐曼更是一片空白,，這些都讓我對自己的市場充滿著希望,。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

1、專業(yè)知識的學習：我堅信,，一個出色的銷售業(yè)務人員,，只有擁有過硬的專業(yè)知識，才能夠幫助客戶解決問題,，才能讓客戶刮目相看,，并在彼此之間建立起信任，只有這樣,，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度,。在改裝知識方面，我不能僅僅只停留在起初的培訓學習階段,，我希望自己在業(yè)務中不斷的升華自己,，做到與時俱進。在行業(yè)相關知識方面,，我會加強和客戶交流,，不斷地向客戶學習，了解客戶的需求,，在學習的過程中注重經(jīng)驗的積累,。

2、與客戶溝通和交流：有了一定的專業(yè)知識,，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁,。然而，這還遠遠不夠,，很多事情的進展,，并不是想像中的順利，這時如何解決價格,、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解,，如何與客戶之間建立起更深層次的關系，把握好客戶的動向,，需要我用一顆雙贏,、并注重長遠發(fā)展的心態(tài)來對待，這些需要我在實踐中不斷地思考,、學習和總結,，碰到問題時及時向同事和領導請教。

3,、良好的工作習慣：做到事事有條理,，對于工作中碰到的問題,，做到心中有數(shù)，清楚明白;在工作中認認真真,，積極主動,，避免出現(xiàn)因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內(nèi)解決。加強與現(xiàn)有重要客戶的進一步溝通,，在維護好現(xiàn)有客戶的基礎上,，不斷地去開發(fā)新的客戶，對于新項目的進展,，做到心中有數(shù),。

4、對自己的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福,，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾,，這是不能避免的,，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說：“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通,。

銷售的每周工作總結和計劃篇三

一,、人員沒有執(zhí)行力，先找管理者原因

經(jīng)常指責員工不對,，有沒有反思過自己呢?王經(jīng)理仔細的反思了這幾個月的工作內(nèi)容和工作方法,。每天一味的向員工要銷量要結果，并沒有認真的總結工作的得失,，及時的給予指導;當工作壓力來臨的時候,，將壓力分攤給員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內(nèi)容，對于客戶卡和拜訪路線并沒有認真研究過,，也沒有對問題進行追蹤;對于客戶開發(fā)和網(wǎng)點推進沒有認真的總結過……

王經(jīng)理倍感慚愧,，基礎工作不扎實，哪來的工作效率呢?每天都是圍著銷量轉,，銷量圍著促銷轉,，有工作無效率，忙到最后,，基礎不扎實,，哪來的增量空間?到了年底,，還是向公司哭訴市場的艱難，任務的艱巨,，需要公司的大力支持,。

要求員工有執(zhí)行力，就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來,，凡事就怕認真二字,，只要自身比員工更認真的去對待每一件事情，員工就不敢不認真的去做事,。

二,、將合適的人用到合適的位置上

經(jīng)過仔細的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務人員分為類:一類善于攻,，一類善于守,，一類善于混。有的業(yè)務員善于談客戶,，與客戶打交道如魚得水,，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團購,，管理分銷商和二批商,，發(fā)揮他的長處;有的業(yè)務員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單，走店比較仔細,，那就讓他去鞏固開發(fā)的結果,，每天進行門店的維護工作;有的業(yè)務人員成了老油條，沒有什么突出的光點,，大錯誤不犯,，小錯誤不斷，每天混日子,，市場和業(yè)務都很熟,，就是沒有主動性，淘汰掉有點可惜,，畢竟培養(yǎng)了很長時間,，成為業(yè)務人員中的“雞肋”!

善于攻的業(yè)務員打頭陣，開發(fā)弱勢渠道的新客戶,，挖掘特通和團購的潛力,，善于守的業(yè)務員鞏固開發(fā)結果,，加強維護,，提高服務，善于混的業(yè)務人員在充分激勵的情況下,，仍然沒有動力,，就適時進行淘汰,。

一個新的業(yè)務組織架構圖呈現(xiàn)在王經(jīng)理腦海里，在新的競爭形式下,，將合適的人用到合適的位置上顯得尤為重要,，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能達到事倍功半的效果,。

三、注重教給員工思路而不是方法

人員的重新布局完成了,，王經(jīng)理又想到了一個問題:為什么每天都那么累呢?總有解決不完的事情,，有些事情很簡單，稍動腦筋就能想出解決的辦法,，而業(yè)務人員卻不愿意去多想,，總是想到有事找領導。

在管理中存在這樣的情況,，有的領導什么都不會告訴你,，只會要結果，有的領導卻告訴的太多了,，搞的下屬凡事不敢私下結論，對領導的依賴性過強,。王經(jīng)理反思了一下,，確實如此，每天晨會,，只要有一個業(yè)務人員帶頭,，其它業(yè)務就會隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來,，讓領導給予解決,，如果能把領導當場問住，業(yè)務人員就會暗自竊喜,，如果領導把所有的問題都給出答案,，業(yè)務人員就養(yǎng)成了惰性，工作整天圍著領導轉,，凡事都找領導解決,，自己也不用動腦了，真正成了領導的千里眼,、順風耳,。

凡事不要急于給出答案，而是反問員工應該怎么辦?對路的解決辦法,，充分肯定并授權執(zhí)行,，鼓勵員工積極思考,，不對路的解決辦法，引導員工的思考方式,，從思路上去糾正員工,，一定要在最后一刻給予員工解決辦法，既充分調(diào)動員工的潛能,，又將事態(tài)盡在掌控中,。

?

不知不覺中，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換,，并且適應了這份工作,。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,，當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習，積累,，與時俱進,。

在工作中，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個人都有其

優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學習接受。不斷總結和改進,，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員,，或者只是一個剛入門的業(yè)務員,，本身談吐，口才還不行,，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點(轉載于:業(yè)務員銷售月工作總結范文)，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關,，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，

這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功,。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己,。“我對自己說,。

20xx年工作設想

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，**年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)**年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,，一是;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

1,、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

銷售的每周工作總結和計劃篇四

一,、工作回顧

20__年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大,、人民安康的自豪中總結個人的工作,，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1,、加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯,、進行了深入的了解。

2,、通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉,、,但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝、在市場是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛,。

3,、對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。

二,、工作計劃

“用心工作,、踏實做人”，一直是我的座右銘,。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力,，工作沒大的起色,，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題,。

1,、加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈,。

2,、對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策,。

3,、設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4,、自我解壓,，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適,，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個民族的靈魂,，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點,。

三,、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關重要,，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走,，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多,，其實做什么工作不重要,，重要的是要肯學肯干，給自己定好位,，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因為人的潛力是無盡的,。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕,，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么,。

歲月無聲,，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作,，爭當自己的主人，明天定將更美好!

銷售的每周工作總結和計劃篇五

回首20__年的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進。

總體觀察,，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中,。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項,，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應想方設法將"__"品牌進入產(chǎn)品中;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子,，手機要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅,、運費等問題,，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在__年順利解決價格問題,，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶，但是__年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,，雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會,、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20__年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中,，在西班牙,、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高;基于此,，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,，比如說意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮,，率先占領市場份額,，然后推動價格的提升;

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,，建立貿(mào)易關系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,，堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理___公司負責管理銷售區(qū)域,，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金;初步預計__年銷售額達到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：20__年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列)共計11個客戶;20__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

7,、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失,。

銷售的每周工作總結和計劃篇六

工作總結

尊敬的領導：

五月悄悄地過去了，六月也很快就要溜走了,，得趕緊趁著這會兒好好總結反思一下過去工作的點點滴滴,。

來到生產(chǎn)技術部的兩個月仍然是忙碌而充實的，在工作中我學到了很多,，也更堅定了我做好工藝管理的信念,，我把我這個月的工作總結如下,。

一、具體工作

六月份以來我盡自己最大的努力,，做好工藝技術管理的工作和領導安排的工作,，定時和不定時的對鈣鹽分廠進行檢查，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量,，對產(chǎn)品質(zhì)量進行抽查和跟蹤,。巡檢時注意設備的運行情況，及時向秦部長反映生產(chǎn)情況,。

(一)在這個月的檢查中有以下幾個情況：

1：dcp生產(chǎn)的二水磷酸氫鈣中和料漿細度不合格,，85%以上的料漿細度均低于控制標準75%以上的細度;

2：06月02日由于中和冷卻水循環(huán)泵無法啟動，有0060221,、006022兩個批次的中和反應溫度高達44.26℃，對產(chǎn)品中控質(zhì)量跟蹤,，產(chǎn)品質(zhì)量各指標正常;3：6月07日到6月10日壓濾系統(tǒng)多次出現(xiàn)故障,，影響生產(chǎn)十多個小時;4：06月12日對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢查發(fā)現(xiàn)有0061123、0061012,、0060912三個批次的產(chǎn)品中控粉碎混樣吸水量不合格,，灼失偏低;

(二)結合工作要求完成氧化鎂的試用方案的編制，并做好試用期間的材料收集工作,。

(三)多功能用陸良美日康的細度不合格的石粉生產(chǎn)食品級磷酸三鈣,，我每次到現(xiàn)場檢查都特別注意三鈣的產(chǎn)品質(zhì)量。

(四)6月17日---6月23日,，我和公司同事一行到水富參加了云天化集團的第四屆職工運動會,。

二、收獲與不足

1,、收獲

通過兩個月的工作和學習,，我現(xiàn)在已經(jīng)進入了生產(chǎn)工藝技術管理的工作狀態(tài)，基本清楚現(xiàn)在的工作職責和工作范圍,，現(xiàn)在已經(jīng)能及時有效的開展工作,，在工作中不段提高自己的綜合能力和業(yè)務水平。

在這兩個月里工藝技術管理工作,，對工藝技術管理的職責任務不是很了解,，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職,。一方面,，干中學、學中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地進入了工作情況,。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各領導和同事的幫助指導下,，從不會到會,，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，基本把握住了工作重點和難點。

2,、不足

由于工作實踐比較少,，缺乏相關工作經(jīng)驗，在這兩個月里,，我雖能完成領導交給我的任務,，但每次都要的時間都比較久和做到深度不夠，都需要秦部長幫忙,。

工作靈敏度不高,，在對三鈣的產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤中，發(fā)現(xiàn)有幾個批次的粉碎點樣ph偏高,，沒有全面的認識到問題,，及時提醒提醒各部門查找原因，造成現(xiàn)在三鈣產(chǎn)品大批號抽檢ph值不穩(wěn)定,。

三,、計劃

1、在接下來的工作中,，我將繼續(xù)做好對分廠工藝,、生產(chǎn)管理等規(guī)程執(zhí)行情況進行檢查，對存在的問題及時督促改進;

2、努力學習安寧分公司工藝規(guī)程及生產(chǎn)鈉鹽產(chǎn)品的特性,，為以后能及時有效的開展工作打下基礎;

3,、在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng),，努力學習,，努力提高工作能力，適應新形勢下工藝管理工作的需要,，揚長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅,，力求把工作做得更好,。請大家給予我?guī)椭⒈O(jiān)督,、建議,，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績,。

銷售的每周工作總結和計劃篇七

客戶檔案管理是銷售管理中的重點,，銷售管理的很多工作都可以通過客戶檔案管理來實現(xiàn)。比如客戶維護,、業(yè)務員管理等。然而有不少的公司在實際工作中,，并沒有充分的發(fā)揮客戶檔案的功能,，一方面源于他們對客戶檔案的重要性認識不足重視不夠，另一方面是因為他們?nèi)狈σ惶子行У墓芾矸椒?。所以在他們那里,，客戶檔案只是一種客戶信息記錄了，其功能限度的也僅只是為了備查之用,。

在這里我要給大家介紹一種叫動態(tài)客戶管理的方法,。動態(tài)客戶檔案管理是圍繞客戶檔案建設，不斷的對其中客戶信息進行更新,，修改,，以及基于它進行的銷售目標制定，客戶維護,，業(yè)務員行為管理,，業(yè)績考核，銷售指導等工作的一種管理概念,。所以從某種意義上講,，動態(tài)客戶檔案管理更是一種觀念。

現(xiàn)在我就從動態(tài)客戶檔案的設計及使用一一闡述，希望能為各位朋友提供一些參考,。

一,、動態(tài)客戶檔案設計

每個公司都會設計一份客戶檔案表，但是有不少的公司在他們看來,，客戶檔案只是客戶信息的備忘本,。所以欄目設置得越多越好?；谶@種思想,，他們設計出來的客戶檔案就非常詳細，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設計進去了,。然而這種設計就不可能支持后面的管理工作了,。因為，第一信息太多太雜很不利于操作,。我們經(jīng)?？吹讲簧俚臉I(yè)務員的客戶檔案上其實是一片空白。其次這樣設計出來的客戶檔案一定篇幅很大,，往往是一大張表格,。所以不便于保存管理。

動態(tài)客戶檔案設計強調(diào)客戶檔案是為銷售實踐服務的,。業(yè)務員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關信息,，以便為拜訪時提供話題等方面的支持。同時業(yè)務員在結束拜訪以后需要對本次拜訪進行簡單的備忘記錄,。這些必須記在業(yè)務員所持有的客戶檔案上,，以便為下一次拜訪提供備忘，同時也為自己合理分配拜訪時間頻率提供依據(jù),?？紤]到以上因素，所以業(yè)務員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小,，便于攜帶,。如果設計成卡片。其次業(yè)務員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀要的記錄空間,，所以業(yè)務員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程,。

同時，銷售部也必須配套設計一份客戶檔案,。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務,，進行客戶維護和銷售控制等。所以越詳細越好,，對篇幅要求不高,，只要便于存放翻查即可,。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄，以便進行客戶購買習慣及重復購買方面的分析,。所以銷售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結果,。

這樣，兩分表格一大一小,，一份反映拜訪過程,，一份反映拜訪結果。這種設計就為以后的相關銷售管理工作提供了支持?，F(xiàn)在很多企業(yè)都實現(xiàn)了信息化,，這又大大的簡化了工作量。

二,、動態(tài)客戶檔案的填制

1,、客戶檔案的編號應體現(xiàn)一種規(guī)律性，從編號上就應該能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別,、地域或級別等,，另外要求檔案要按一固定的標準歸類，如地域,、級別,、性別等。同時在封面上寫有目錄備查,。

2,、對客戶檔案的資料更新，修改等明確規(guī)定,。一般來說,，需要專門制訂相應的管理制度。在每次業(yè)務員回公司參加例會期間統(tǒng)一安排更新,。經(jīng)理應對整個過程實行監(jiān)督控制,。對于業(yè)務員填滿須更換的老檔案卡及時回收,，分析,，并附在檔案表上。

銷售的每周工作總結和計劃篇八

我自20xx年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來,，一年多的時間里,，在部門領導及同事的關心、幫助下,，在工作,、學習和思想方面取得了很多進步，現(xiàn)將一年多來工作,、學習,、思想情況分析總結報告如下：

一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養(yǎng)

一年多來,，我認真學習黨的xx大精神和兩會精神,、南網(wǎng)方略、南網(wǎng)和公司工作會精神,、云南省和南方電網(wǎng)公司關于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料,、袁懋振董事長和廖澤龍總經(jīng)理在公司抗險救災搶修復電總結表彰大會上的講話。通過學習,，我對“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀有了進一步理解,，增強了學習和實踐“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的自覺性和主動性;進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質(zhì)和科學內(nèi)涵;進一步認識了共產(chǎn)黨員先進性的基本標準,、現(xiàn)實標準和具體標準,。通過學習，進一步領會了南網(wǎng)方略的重要性,。深刻體會了“眾志成城,、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神,，理解了“辦法總比困難多,、不屈不撓、艱苦奮斗”的精神,，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器,。

除此之外，我還利用網(wǎng)絡,、電視,、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活,，對政治學習的自覺性和積極性都有了很大的提高,。

二、不斷努力學習,，提高專業(yè)知識

在業(yè)務知識方面,，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓,，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術人員請教營銷信息化,、自動化相關知識，并結合工作需要,，自主學習信息化,、自動化的專業(yè)知識。此外,，利用周末時間,，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士,，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學習,，使自己的理論知識得到了很大的提高,。學習過程中注意總結收獲，并在《云南電業(yè)》發(fā)表文章,。

三,、認真做好本職工作，提升工作能力

在過去的一年多時間里,，在部門領導的安排下,，我主要參與完成了以下工作：

(一)營銷監(jiān)控中心建設

營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務系統(tǒng)、95598系統(tǒng),、負控管理系統(tǒng),、需求側管理系統(tǒng)、調(diào)度mis,、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設備等資源的整合,，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系，真正實現(xiàn)端到端的管理,全面提高營銷服務水平和層次,。從年初建設開始,，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務中心系統(tǒng)建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協(xié)調(diào)相關參建單位工作,，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設備的日常管理和維護,。系統(tǒng)投入試運行后，通過征求各部門意見,，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的內(nèi)容》,，年底組織監(jiān)控中心驗收，參與《云南電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設思路》,、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心運行管理制度》,、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心崗位職責》等的編寫完善。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項,，其中業(yè)務功能63項,，數(shù)據(jù)填報功能10項。在業(yè)務功能中,，發(fā)供電模塊23項,、需求側管理15項,、營銷經(jīng)營13項,、優(yōu)質(zhì)服務10項、其它2項,。

(二)縣級公司“一體化”工作

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設,，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范(試行)》、《云南電網(wǎng)公司縣

縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則(試行)》編寫完善,。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網(wǎng)絡問題,，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡系統(tǒng)建設項目書》編寫完善，并參與組織實施,。與現(xiàn)場技術人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會,，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》,。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄,、核、收三大核心模塊的實施,。

(三)昆明局五華分局試點建設7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳

參與《7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳建設方案》的編寫完善,，協(xié)調(diào)昆明局、云電同方等相關單位在建設過程中出現(xiàn)的問題,。目前7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成,，軟件開發(fā)也已過半，很快將投入使用,，屆時用戶可以24小時通過全自助方式,，以現(xiàn)金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業(yè)務,，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務辦理,，省時靈活，同時也節(jié)約了供電成本,。

(四)建設移動營銷作業(yè)系統(tǒng)

參與《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》,、《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術協(xié)議》的編寫完善。組織協(xié)調(diào)昆明局和云電同方結合云南電網(wǎng)的實際情況,，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用,，目前主要實現(xiàn)了：綜合查詢、查詢供電通知書,、用戶檔案信息,、審核整

改通知單、填寫現(xiàn)場處理單,、問題記事本等稽查常用功能,。

(五)參與編寫各種規(guī)范

參與編寫完成《云南電網(wǎng)公司配電班組建設規(guī)范(共十六分冊)》、《云南電網(wǎng)公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法(試行)》,、《云南電網(wǎng)公司市級供電企業(yè)營銷標準體系》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷標準體系》等規(guī)范。

(六)完成計量處日常工作

完成西電東送電量結算,、審核上網(wǎng)電廠電能計量裝置配置,、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成情況,。

通過參與營銷監(jiān)控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解;通過縣級“一體化”建設,，使我對縣公司的營銷業(yè)務,、流程、存在的問題有了一定的了解;通過數(shù)字化營業(yè)廳,、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設,，使我認識到了信息化、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性;通過參與各種規(guī)范的編寫,，使我的文字水平有了一定的提高;通過計量處日常工作,，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作能力得到全面提高,。

四,、自身存在的不足

(一)面對新的崗位，業(yè)務面擴大了很多,，對專業(yè)技術知識和業(yè)務能力提出了更高的要求;雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習,，基本掌握了有關專業(yè)知識和業(yè)務知識，可保證工作的開展;但是,，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的,，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

(二)溝通協(xié)調(diào)能力還有差距,，還需要進一步提高,。

五、今后的工作打算

在營銷部一年多的時間里,，在領導的關懷和同事們的支持與幫助下,，經(jīng)過自己不斷努力，取得了一定的成績,，也學到了不少營銷管理知識,，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識?；氐剿妥冸姾?，面對新的崗位，我將加強理論學習,，學以致用,，不斷完善自我，尤其是新技術,、新理論的學習,，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗,，提高業(yè)務能力和工作水平，為電力建設和發(fā)展做出自己新的,、更大的貢獻!

銷售的每周工作總結和計劃篇九

作為一個醫(yī)藥銷售人員,，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行,，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍,，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情,?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了,，整個公司才會更快地向前,。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理,，就通過合理使用資源(銷售時間,、銷售工具、促銷費用,、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環(huán)節(jié),，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域,，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面,，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用,。(一)藥品的流通渠道：

1,、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

經(jīng)銷商

2,、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商,、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者

(二) 藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受,，本來應是一件非常容易的事,，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增,，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間,，從而導致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費,，必須首先保證渠道暢通,。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

a,、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談論一切

b,、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

c,、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標

(2)良好的朋友、伙伴關系

a,、充分尊重對方,，以誠動人，以心征服對方

b,、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關系

c,、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系

d,、了解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發(fā)市場能力

a,、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動

b,、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

c,、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應用推廣情況

d,、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法,。

具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應是一件十分容易的事

2,、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進入醫(yī)院庫房：

a,、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會,、藥劑科主任,、采購或計劃員、產(chǎn)品相關科室主任,、專家或重要醫(yī)師,、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員)

b、找出影響該院購藥的關鍵人物,，并對其作全面細致的調(diào)查和了解,，尤其是他的特殊需求，特殊困難,。

c,、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任,，相關科室主人任等)說服其作出決策,。

(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷,，一定數(shù)額的保存量更是艱巨,，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解,，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題,。

3、醫(yī)院藥房(小庫房,、小藥房)的疏通,，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關系至關重要,，因此應做到：

(1)加倍尊重他,，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪,，加深印象和了解

(3)合理的交際費用

較大型醫(yī)院,、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品,，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出,，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房,、住院部藥房,、專科藥房)無藥可取,，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”,，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式,，目的讓其充分發(fā)表意見,，提出改進方法，密切雙方的關系

4,、有處方權利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領市場,，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者,，通過處方,，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現(xiàn)藥物銷售,，為公司創(chuàng)造效益,，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師,、藥師去充分了解產(chǎn)品,，擴大市場占有率，增加處方量,，但我們必須針對重點醫(yī)師,，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師,、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師,，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要,，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥

藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看,，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上,，是應用宣傳單文獻樣品,，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己,，推銷公司產(chǎn)品,，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品,，對面拜訪有如下特點：

a,、針對性強，是對某位特定人物,，特定問題,，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次,，不同期望的需要,。b、與對方面對面交談,，富有親切感,，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎。

c,、面對面拜訪花費時間,，費用很高，同時對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高,，因此單位時間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好,。

d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會,、小會特點：

a,、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高,，也能節(jié)省費用

b,、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠,，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

c,、以演講和討論形式結合,，會彌補深度不足

d、無法建立密切的個人關系

以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法,，原則是：

對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪,，花費足夠的費用

對一般目標醫(yī)師，采取科室小型座談會,，介紹公司和產(chǎn)品,，影響和說服。

銷售的每周工作總結和計劃篇十

11月份我們的任務是11萬元,，實際上完成了2萬,，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多，老客戶購買降低,。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀,，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都個性好,，但是業(yè)務潛力需要提升，我回答確實我們需要終身學習,。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西,。對于我們此刻而言，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也但是幾個月，很多東西從頭學起,，理解是需要一個過程,，所以我們也在努力用心的讓自我變得充實起來。

總結開來11月銷售方面有以下幾點：

1,。上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲,，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求,。

2。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們此刻就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度，

3,。我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導,。

4,。在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里此刻還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一向崇尚的，也許我的潛力此刻還不足,，所以我也一向在努力,，努力學習，努力工作,，努力生活,，讓每一天都是充滿期望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選取自我喜歡的，對于自我喜歡的事情付出最大的努力,，在這段工作中,，我不認為工作是一種負擔，所以能夠每一天投入那么大的熱情,，這樣喜歡能夠持續(xù)激情和源動力,。

銷售的每周工作總結和計劃篇十一

時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了,，從剛剛進來什么人都不認識,，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了,。作為一名新人,，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務運作,，現(xiàn)在我對自己的工作進行總結,，內(nèi)容主要有以下幾項：

一,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，出勤率高，有效利用工作時間,，堅守崗位,，保證工作能按時完成。

二,、工作質(zhì)量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果,，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻,。(雖然在工作中有很多的不足)

三,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

我是十一月份來到公司工作,，擔任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短,，我在這個崗位還算空閑,，最多的時間就是學習新產(chǎn)品的知識，讓自己更容易受本職工作,，在同事的指導,，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn),，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識,，從而在這個領域中也能有自己的見解。

在這兩個月中,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1,、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生,，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響,。

2、認真負責的完成各項任務,，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會,，讓我學習到了好多。

總結兩個月的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善,，專業(yè)知識不夠,，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中,，我得到了公司領導和同事的大力幫助,，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下,，我快速的適應了公司的工作,，我為此感到非常的感激。

在未來一年中,，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次，同時我要切實做好以下工作：

一,、切實做好自己工作

細節(jié)的工作特別能考驗一個人,，工作中需要細心、認真和一絲不茍,。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心,，做好自己的本職工作。

二,、加強統(tǒng)籌和管理

銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務,，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點的工作提升到面上來,，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三,、加強工作反饋

工作是一個閉環(huán),，工作有安排，有過程控制,，也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入,。

四、工作要有記錄

工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏,，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題。

五,、加強部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)

內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合,，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協(xié)調(diào)工作的目的,，而且這也是我需要關注的地方,，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

六、加強與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中,，在與業(yè)務人員,、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門,、財務部,、人力資源補等，需要相互的幫助和支持,。

七、自我工作總結,、審查

經(jīng)常檢查,、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺,，了解自己工作的進展,，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作,。

八,、加強自我學習，提高自己

學習是一個人成長的動力,，沒有學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習,，拓展知識面，努力提高自己我會通過自己的努力,，提升自己的工作能力,，做一名優(yōu)秀,、卓越的員工。

銷售的每周工作總結和計劃篇十二

20_年是緊張的一年,，也是忙碌的_月,，也取得了一定的收獲?；仡欉@_月的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務,。讓我對營銷策劃有了新的認識,，也看到了大膽的廣告推廣方式,。回顧這_月的工作,，我在公司領導和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求，按照公司的要求,，認真的去完成了自己的本職工作，_月轉眼即將結束,，現(xiàn)對20__年_月的工作情況總結如下:

一,、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表,，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打,。面對這些工作，為了完成任務目標,，自我強化工作意識,，提高工作效率，細化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善。

1,、認真做好市場調(diào)研工作,。對市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析,，每周調(diào)研做好記錄,，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。配合策劃部門的活動作出應對調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,，應對突發(fā)情況,，核對房源、價格,、優(yōu)惠等確保準確,，避免疏漏和差錯。

3,、做好客戶問題的處理,。客戶多了什么樣的情況都有,，要退房的,、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋，洽談,，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度,，提升老客戶推介率,。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具,，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,，提高工作效率，掌握更全面的知識,。

5,、做好顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習,，共同進步,。新員工的培訓學習安排，考核,。

二,、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)

公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這_月里我不斷加強自身的學習,，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習,。

三、工作中存在的問題

在這_月來,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在:

第一,，脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃,，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之,。

第二，不細心,，考慮問題太少不夠精細,，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩,，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

_月結束了，我應努力做到加強學習,，拓寬知識面,，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,。與大家共勉，共同進步!

銷售的每周工作總結和計劃篇十三

20_年本人在泰州市房屋安全鑒定中心工作已經(jīng)有將近7個月的時間了,，在房管局和房城公司各級領導的正確領導以及關心支持下,，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了20_年的上半年各項工作任務,，在業(yè)務素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將今年上半年取得的成績和存在的不足總結如下：

一、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

今年以來,，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤,，有效利用工作時間;堅守崗位,，需要加班完成的工作按時加班加點，及時對前來辦理房屋裝修拆改的住戶出現(xiàn)場勘察,，急住戶所急,，想住戶所想，按時將房屋裝飾裝修拆改書面勘察意見書送到住戶手中,，保證工作能按時完成,。認真學習法律知識;及時參加房管局的各項思想政治學習活動，愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,。出現(xiàn)場勘察過程中住戶有時所送的香煙、購物卡婉言拒絕,，盛情難卻的上交上級領導處理,，吃飯喝酒之類的活動更是遠離之，時刻樹立為民服務的意識,，樹立房管局的政府形象,，樹立房屋安全鑒定檢測隊伍的職業(yè)道德素質(zhì),。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責地對待每一項工作,。

二,、工作能力和具體業(yè)務方面

本人的工作崗位是房屋裝飾裝修拆改安全檢測,。主要負責市區(qū)的房屋裝飾裝修拆改現(xiàn)場勘察。另外就是將每天出現(xiàn)場的人員同一進行調(diào)度,、考勤,、拆改矛盾糾紛處理等，具體方面匯報如下：

1,、 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件應用方面

房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件在家裝拆改方面從4月份開始正式運用,，前期試運營期間還不太熟練，本人帶領大家認真學習該軟件,，對于有疑問的環(huán)節(jié)大家共同討論,，同時及時與軟件公司的工程師溝通、咨詢,，在大家的共同努力下由陌生逐漸變?yōu)榱私?，直到熟悉為止。目前軟件各項程序均使用正常,，家裝檢測部的工作人員均能在各自的工作崗位上已達到熟練運用的程度,。

2、 勘察人員出現(xiàn)場調(diào)度,、考勤方面

及時對出現(xiàn)場勘察的人員進行合理安排,、統(tǒng)一調(diào)度，目前家裝拆改出現(xiàn)場檢測

的小組共分3個小組,，每天下班前將第2天的出現(xiàn)場任務及時分配到各小組,，各小組在房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟上均能及時查看，確保第2天能準時出現(xiàn)場,，對1

于申報戶數(shù)多時,，及時安排雙休日進行加班，確保不影響住戶的裝修,，及時將報告交給住戶用于辦理房屋裝修手續(xù),。同時對家裝檢測部的工作成員及時統(tǒng)一考勤，力求公正,、公平,、透明、合理!

3,、 各小區(qū)工程圖紙及時收集方面

及時與市民中心住建局窗口呂工聯(lián)系,，將擬建工程的電子圖紙收集到家裝檢

測部圖紙資料庫中備用,，對于已建工程的圖紙，一有時間就與那些開發(fā)商工程部聯(lián)系,，有些開發(fā)商有時不是太配合的,，雖然有房管局出具的調(diào)圖手續(xù)，但他們總是找一些理由來敷衍了事,，對于此類現(xiàn)象只好采用一些軟辦法,，采用多次接觸、拉家常,，聊聊大家都熟悉的一些人或事情,，耐心講解我們此項房屋安全管理的重要性，任重而道遠的社會責任性,，不知不覺的就相互熟悉了,，想要的圖紙也就理所當然的被拿到手了。開發(fā)商那確實找不到的圖紙就去住建局檔案館調(diào)閱,，復印,，然后回來在電腦上進行繪圖。

4,、 車輛調(diào)度,、保養(yǎng)、年審方面

目前家裝檢測上共配備2輛轎車,，供家裝拆改出現(xiàn)場勘察使用,，在車輛使用

上做到合理調(diào)度、合理使用,，專人負責調(diào)度,，專人負責保管，及時停放到位,，確保家裝拆改的工作順利進行,，對于車輛的使用、維修狀況及時向相關領導匯報,、請示,，及時對車輛進行保養(yǎng)、維修,，做到提前發(fā)現(xiàn)問題,、及時解決問題，確保車輛的安全使用,。同時做好車輛的年審工作,，提前領取年審表格，去沁蓮物業(yè)公司或天地拆遷公司蓋章,，拓印車輛的相關鋼印號碼用于年審,，同時及時辦理相關車輛保險事項,。對于局里相關部門調(diào)用家裝檢測車輛使用時，積極按領導指示辦事,，駕駛員不夠用時,，本人隨時聽從調(diào)度，積極做好服務工作,。

5,、親臨各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修拆改情況方面

本人積極配合孫工,、季總一同下現(xiàn)場,，前往各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修

拆改情況,，以及處理一些房屋安全的投訴事件，組織各小區(qū)物業(yè)公司學習房屋安全管理方面的專業(yè)知識,，以及如何管理房屋家裝拆改工作,，先后組織學習的有潤華物業(yè)、中住物業(yè),、美和物業(yè)、公元物業(yè)等物業(yè)公司,，組織大家前往管理得比較好的小區(qū)去學習,、交流，同時做好接待周邊的有關縣市的同行業(yè)的領導工作,，積極學習,、交流家裝拆改管理方面的經(jīng)驗。

6,、房屋安全管理宣傳方面

利用各種宣傳渠道,、輿論媒體以及網(wǎng)絡媒體，大力宣傳房屋安全管理方面的專業(yè)知識,，每周帶領大家上網(wǎng)關注輿論導向,，特別是那些社會關注的焦點問題,，在泰

無聊網(wǎng)上進行發(fā)帖、回帖,，讓更多的市民了解房屋安全管理方面的專業(yè)知識,，以及如何進行房屋安全鑒定、檢測,。

我本著“把工作做的更好”的目標,，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好

本職工作,，每天及時出現(xiàn)場勘察,，對于住戶存在的誤區(qū),，一些過急的情緒,，及時心平氣和的加以解釋和溝通，耐心的講解專業(yè)技術知識和房屋安全知識,。圓滿地完成了今年上半年的各項任務,。

三、存在的不足

總結今年的工作,，雖然取得了一定的成績,，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

(一)有時工作的質(zhì)量和標準與領導的要求還有一定差距,。一方面,，由于個人能力素質(zhì)不夠高，剛開始進入該工作崗位時偶爾還存在一定的差錯;另一方面,，就是工作安排有時顧此失彼，時間比較緊,，工作效率有待提高,。

(二)有時工作敏感性還不是很強,。對領導交辦的事不夠敏感,，工作有待提前做到位,，匯報情況要更加及時,。

(三)領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯,。今后的工作中還有待改進，要做到主動、提前謀思路,、想辦法,。

四,、20_下半年的工作打算

20_年下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足，拓寬思路，求真務實,，全力做

好本職工作。確保實現(xiàn)20_年的工作任務：“鑒定管理穩(wěn)中有升,，家裝數(shù)量翻番，管理領域有所延伸,，技術論文各有一篇?！贝蛩銖囊韵聨讉€方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌,。根據(jù)房管局和房城公司領導的年度工作要求，對20_年下半年的工作進行具體謀劃,，明確內(nèi)容,、時限和需要達到的目標,，加強部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項工作有機地結合起來,，理清工作思路,，尋找差距,，提高辦事效率，增強工作實效,。

二是加強工作作風培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風,。