總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!
家具促銷的活動總結(jié)篇一
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭,、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),，一個(gè)是廠的“”,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,，那個(gè)也好,，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降,，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個(gè),，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。
二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三,、活動時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日
四、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城
五,、市場分析
綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高,。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,，存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。
由此可見,，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值,。
六,、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。
(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果,。
(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。
七、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八,、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a).進(jìn)店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈完為止,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(c).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單,，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)銷售
五.一活動期間,，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,，分別是兒童及休閑專廳,。
3.抽獎(jiǎng)活動
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推,。活動設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元,。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算),。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份,。
九,、活動宣傳
單頁的發(fā)放。
2.黔中早報(bào)的宣傳,。
3.車身廣告,。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1,、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元
3,、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4,、活動獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m)=1512元
6,、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元
7,、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元
8、出差車費(fèi)：1824元
合計(jì)：38674元
家具促銷的活動總結(jié)篇二
一,、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭,、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,，那個(gè)也好,，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降,，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè),，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,，整合成一個(gè)龐大的家具市場,，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。
二,、活動主題：勞動節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三,、活動時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日
四,、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善,，價(jià)格偏高,。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異,。
(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。
由此可見，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值,。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果,。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境,。
(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。
七、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八,、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a).進(jìn)店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限，贈完為止,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(c).你購物,，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi),。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)銷售
五.一活動期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)惠市民,，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推,?；顒釉O(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算),。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算),。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九,、活動宣傳
單頁的發(fā)放,。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告,。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。
十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
家具促銷的活動總結(jié)篇三
一、策劃背景
1,、各大品牌同區(qū)域競爭,、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。
面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場,。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大xx市的家具市場迫在眉睫,。
2,、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。
投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。
3,、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!
造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),，一個(gè)是廠的“”,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。
導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,，那個(gè)也好,，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降,，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。
如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4,、展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。
更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場,，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二,、活動主題：節(jié)感恩回報(bào)
家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日
四,、活動地點(diǎn)：國際家具城
五,、市場分析
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū),，家具市場不完善,，價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。
(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,，存在價(jià)格差異,。
(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。
由此可見，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值,。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果,。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境,。
(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七,、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi),。
八,、運(yùn)作方式
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a).進(jìn)店有禮活動
凡在活動期間光顧家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(c).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單,，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)銷售
xx活動期間,，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳,。
3.抽獎(jiǎng)活動
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每xx元以上抽一次;xx元兩次;三次,，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)xx元,。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值xx元的休閑沙發(fā)一套(按xx元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值精美衣帽架一個(gè)(按xx元每套成本計(jì)算),。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份,。
九、活動宣傳
單頁的發(fā)放,。
2.黔中早報(bào)的宣傳,。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。
十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
家具促銷的活動總結(jié)篇四
一、 活動主題
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
二,、 活動時(shí)間
12月7日——1月7日
三,、 活動地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四、 活動內(nèi)容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷售,。
1、 終端布置
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接豬年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅,。
(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識,，雞頭的下半部分為世德桌椅,。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。
(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示,。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝,。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi),。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營造一種過年的氣氛,。在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。
制作木塊型桌臺號,，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客,，為其贈送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定),。
(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。
3,、 制作宣傳折頁內(nèi)容安排：
封面以“金雞一唱 天下福”為主題,。
內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用,、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐,、聚餐,、聊天、娛樂(如打麻將),、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證
第一范文網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4,、 人員培訓(xùn)
在活動開始之前,，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中,。
五、 活動日程安排
11月27日,，確定活動方案
11月29日—12月3日,，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢
12月5日前,，宣傳冊印制完畢
12月6日,，展廳布置完畢
12月7日，活動開始
家具促銷的活動總結(jié)篇五
本次活在時(shí)間從20xx0xx年12月29日到20xx年1月6日,，共9天活動時(shí)間,，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%,，除去節(jié)日期間10%的自然增長,，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。
活動時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。
本次活動前期宣傳費(fèi)用,，12月28日《晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。
在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17,。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2,、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。
3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時(shí),，失去立場,。
4、活動執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動,，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。
5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。
下一部計(jì)劃
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動都具備以下5個(gè)要素：
1,、準(zhǔn)確的市場背景;
2,、周密的計(jì)劃;
3、密切的結(jié)合;
4,、密切的配合;
5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行
家具促銷的活動總結(jié)篇六
通過x個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)x天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為二段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段,。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促,，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員、物料,、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。
1,、小區(qū)層面
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
2,、裝飾城層面
裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。
提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
(不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼,，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)
3、店面層面
活動壓單,，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動的培訓(xùn),，解讀活動的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);
其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)
4,、宣傳層面
宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒有上拱門、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。
總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源,。
5,、網(wǎng)絡(luò)層面
針對這次活動，沒有做宣傳,，對各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。
6,、人員層面
整體人員相對充足：
(/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(/負(fù)責(zé)會場),、臨促x名(負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截),。(會場人員對材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至x名,，門口x名負(fù)責(zé)形象展示,、x樓xx名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面x名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，x人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加x至x個(gè)舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動當(dāng)天禮品的支持(半價(jià)),、樣板等支持,。廠方，給了強(qiáng)化的是,，很大的支持;實(shí)木的從番龍眼圓盤豆,、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。
花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁,、吊旗,、x展架、畫架,、地貼,、噴繪、木雕象,、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的,。
價(jià)格層面：
此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格,。作為促銷活動,，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn),。
首先能確定一款作為市場最低價(jià)的特價(jià)板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的,。
其次，同樣的活動品牌,，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用,，會給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶。
其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等),，比如裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究,。
(價(jià)格的改動，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力,，能動態(tài)的把握整個(gè)市場走向，隨時(shí)對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程。)
7,、產(chǎn)品層面
產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板,。
包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊)
二,、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。
終端截流：
主要是針對臨時(shí)促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本,。
本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)
店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán)。
鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。
一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個(gè)沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個(gè)不是我們要的,，應(yīng)該是5,、6、7,，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多,。
接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對比一下，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的,。
再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。
家具促銷的活動總結(jié)篇七
當(dāng)前社會競爭激烈,，各行各業(yè)手段層出不窮，為了激勵(lì)消費(fèi)者購買,，促進(jìn)消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品感興趣,，從而購買做出了如下的方式。
一,、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭,、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫,。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素,。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進(jìn)軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),，一個(gè)是廠的“”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格,，老是感覺價(jià)格還能降,，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng),，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。
二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三,、活動時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日
四、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城
五,、市場分析
綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善,，價(jià)格偏高,。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異,。
(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。
由此可見，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值,。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果,。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境,。
(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七,、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱,。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi),。
八,、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動
(a).進(jìn)店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(c).你購物,，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單,，報(bào)取來回車費(fèi),。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五.一活動期間,，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳,。
3.抽獎(jiǎng)活動
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元,。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算),。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份,。
九、活動宣傳
單頁的發(fā)放,。
2.黔中早報(bào)的宣傳,。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。
十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元
2,、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元
3,、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4,、活動獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m)=1512元
6,、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元
7,、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元
8、出差車費(fèi)：1824元
合計(jì)：38674元
家具促銷的活動總結(jié)篇八
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,，并與顧客進(jìn)行信息溝通,，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動,。
促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要,。20xx年的節(jié)將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲,，那么,，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一,、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三,、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。
四,、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動。
促銷五步驟：
一,、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上,，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力,。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。
三,、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定,，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,。
2,、選擇對象,，確定是哪類人,，哪些團(tuán)體。
3,、選擇合適的媒介,。
4、選擇合適的機(jī)會,。
5,、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行,。
四,、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng),，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五,、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估,，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法：
一,、服務(wù)促銷
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn),，并通過準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善和更新產(chǎn)品。
服務(wù)促銷包括以下方式：
1,、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車場,，產(chǎn)品介紹，答疑等,。
2,、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便,，可直接進(jìn)入,，隨意挑選。
3,、訂購服務(wù)
訂購可以方便顧客,，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4,、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5,、送貨服務(wù)
解決顧客的困難,，送貨上門。
6,、售后服務(wù)
為顧客提供方便,，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修,。
7,、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng),、維護(hù)的知識,。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí),，為顧客辦理保險(xiǎn),。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面,，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位,，并借此推動促銷工作的開展,。
聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、款式,、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式：
一,、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià),、特惠價(jià)或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用：
1,、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi),。
2,、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶,。
3,、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4,、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
二,、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi),。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò),，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域,。
三、競賽與抽獎(jiǎng)
競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣,，達(dá)到促銷的目的。
四,、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品,，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的,。
運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促銷形式,，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客,。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長,。
家具促銷的活動總結(jié)篇九
20xx年，在不知不覺中就過去了,，家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài),，連續(xù)x年的持平，而這一次為拉開與其他商家的距離，所以我們做了家具促銷活動,，并對其做了有以下幾個(gè)方面的總結(jié)：
一,、對團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺
其實(shí)很早就知道今年家園要開業(yè)，也早就知道會提拔一大批管理人員,?？僧?dāng)需要的時(shí)候，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問題,，特別是調(diào)換部門的管理者,，適應(yīng)需要時(shí)間，這對于銷售肯定是有損失的,。
我感覺,，以后這項(xiàng)工作要主動，提前入手,，應(yīng)該提前x個(gè)月,，開放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè),，語言表達(dá),，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面,，雖然前期有些長,，但是入職后損失是小的。x個(gè)月畢業(yè)后,，根據(jù)成績,，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會,。
二,、對團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)關(guān)注不夠
目標(biāo)制定出來后，不能先分析完成的可行性,，而是要分析怎樣去完成,。今年一年有些安逸，缺乏狼性,。沒有對最終銷售起到引導(dǎo),，帶領(lǐng)的作用。對不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們,，大家對我非常信任,，要向團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性,。今年,，我會把全年任務(wù)分解到各部門,，再分解到每一天每一個(gè)人。
每一天對應(yīng)銷售的問題,，讓大家隨時(shí)隨地的提出,，只要是有利于銷售的，必須第一時(shí)間解決,。
三,、對于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說法
執(zhí)行的不夠徹底，其實(shí)經(jīng)常提起,，但是具體的辦法沒有落實(shí)到其他部門,。今年，物流,，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單,，這是好的現(xiàn)象，我一定會堅(jiān)持下去,，讓公司,，員工都受益，一定會有很大的收獲,。
四,、帶團(tuán)隊(duì)想得簡單
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激-情，相互信任,，服務(wù)型,，學(xué)習(xí)型。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上,，我平時(shí)很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核,?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對溝通一下,，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問題,。今年年初，我徹底的思考了這個(gè)問題,，特別是對于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多,，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候,，等到養(yǎng)成習(xí)慣,，就更難了。
關(guān)于這個(gè)問題,，我是有所考慮的,，標(biāo)桿就是完成業(yè)績,，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意。
五,、對于提升銷售的辦法想得少
今年的銷售有很多失誤的地方,，比如說小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù),，老顧客跟蹤等,，這些直接與顧客溝通的機(jī)會，今年有所忽略,，更是讓周邊的家具城趁虛而入,。今年我們單獨(dú)拿出x個(gè)人專門跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣,，試行提成制,，相信一定會有大的突破。
六,、業(yè)績提升的渠道制定
凈利潤=銷售額×毛利—費(fèi)用,。根據(jù)今年市場競爭的情況，我感覺,，今年凈利潤的提升,，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎(chǔ)上降低,，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ),，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí),，我們的費(fèi)用并不是成正比增長,，反而會降低我們費(fèi)用占比。因此,，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面,。
七、關(guān)于員工培訓(xùn)
去年有些呆板,，單一,，缺乏針對性。今年重新制定培訓(xùn)辦法,，增加管理人員比拼,，考核，快速提升管理人員銷售技能,，讓管理人員從基層銷售做起,。打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊(duì)。對于帶教代練,，月訓(xùn),，內(nèi)訓(xùn)等,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)提要求,，縷流程,，做到細(xì)致耐心，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來,。
每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié),，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提,，當(dāng)天的事當(dāng)天解決,，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢,。爭取20xx年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，為公司輸送更多的管理人才。
還有很多的問題需要慢慢梳理,，今天就寫到這里吧,。20xx年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾,。
20xx年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上,，努力超越，不打折扣,。
絕對相信：有志者,，事竟成，破釜沉舟,，完成銷售皆大歡喜;苦心人,，天不負(fù)，臥薪嘗膽,，佳榮家具必創(chuàng)佳績,。
