“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

社團(tuán)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇一

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)三百年的歷史證明,，做好這個(gè)工作沒(méi)有捷徑可走,，增員、培訓(xùn),、活動(dòng)管理永遠(yuǎn)是推動(dòng)業(yè)務(wù)良性增長(zhǎng)的三架馬車(chē),，任何否定這三項(xiàng)內(nèi)容的做法都會(huì)得不償失，收獲苦果。所以在_年下一階段我部將重點(diǎn)從這三個(gè)方面著眼,，做好基礎(chǔ)性建設(shè)：

壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有充足的人力就不能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，在開(kāi)門(mén)紅三個(gè)月的業(yè)務(wù)沖刺中,，我部的件均保費(fèi)和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名,，但我部的規(guī)模保費(fèi)卻占比偏低，這個(gè)狀況讓我們深刻認(rèn)識(shí)了人力的重要性,，在接下來(lái)的時(shí)間,，我部將開(kāi)辟三大主要渠道完善增員活動(dòng)：一是市場(chǎng)增員與媒體增員相結(jié)合，不放棄市場(chǎng)渠道,，同時(shí)加大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)增員的力度,，以便于披沙揀金尋找合適人才;二是進(jìn)一步強(qiáng)化緣故增員,，每月保證一場(chǎng)緣故增員洽談會(huì)，吸引有工作經(jīng)驗(yàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群的人員加入營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;三是人員激活,，對(duì)單位長(zhǎng)期不出勤人員,，以及以往流失人員進(jìn)行再追蹤，重新激活部分人力,。在進(jìn)行以上工作的同時(shí),，我部將投入財(cái)力更新職場(chǎng)設(shè)備，美化職場(chǎng)環(huán)境,，保證優(yōu)秀人才能夠進(jìn)來(lái)更能夠留下,。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心部分是培訓(xùn)，只有把正確的觀念和技巧成功固化到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員身上,，才可能帶來(lái)保費(fèi),，才能夠吸引增員。我部首先會(huì)一如既往地把系統(tǒng)化的培訓(xùn)堅(jiān)持做好,，保證每一個(gè)新人入司培訓(xùn),、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn),、晉升培訓(xùn)能保質(zhì)保量地完成;其次根據(jù)市場(chǎng)變化和險(xiǎn)種的調(diào)整做好日常機(jī)動(dòng)培訓(xùn),，讓一部的營(yíng)銷(xiāo)人員緊跟公司步伐，天天有所學(xué),，有所得,，做到知識(shí)體系的與時(shí)俱進(jìn)。

借助新版代理人合同的簽發(fā),，抓好業(yè)務(wù)人員出勤,，除舊布新是改善管理的一個(gè)好機(jī)會(huì)，只要確定好規(guī)則，并堅(jiān)定不移的執(zhí)行,，就能打開(kāi)新的局面,。

我們也要嚴(yán)格執(zhí)行拜訪量規(guī)范管理，建立標(biāo)準(zhǔn)會(huì)報(bào)(最高系列主管會(huì),、大早會(huì),、二早會(huì)、主管例會(huì),、月度總結(jié)會(huì)等)表報(bào)經(jīng)營(yíng)制度(年度,、季度、月度目標(biāo)追蹤,，kpi分析等)嚴(yán)格執(zhí)行行事歷管理,，做到有的放矢、規(guī)范經(jīng)營(yíng),。

二,、重新調(diào)整公司支援平臺(tái)。

1,、建立公司資源傾斜體制,。

打造一部自己的精英俱樂(lè)部，重點(diǎn)進(jìn)行資源支持,。對(duì)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分職級(jí)管理,，明確不同職級(jí)業(yè)務(wù)人員權(quán)利義務(wù)關(guān)系，鼓勵(lì)業(yè)員晉升愿望,。

2,、重新評(píng)價(jià)說(shuō)明會(huì)支持系統(tǒng)。

從以往說(shuō)明會(huì)運(yùn)作情況看,，我部說(shuō)明會(huì)效益不斷衰減,，今后我部將在非季度末的月份盡量減少說(shuō)明會(huì)場(chǎng)次，以完善的基礎(chǔ)管理和活動(dòng)量追蹤代替單純找客戶(hù)開(kāi)會(huì)的模式,，保證說(shuō)明會(huì)一旦召開(kāi)就有效,，而準(zhǔn)備不充分的會(huì)堅(jiān)決不開(kāi)。

在20_年的工作中,，我部將面對(duì)困難,、不畏困難、戰(zhàn)勝困難,，不管老團(tuán)隊(duì)面臨什么樣的問(wèn)題,，我們都會(huì)分析解決，不管市公司下達(dá)多少任務(wù),，我們一定保證完成!我們?nèi)w員工在今天向市公司表態(tài),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一部批評(píng)監(jiān)督，在20_年我們一定會(huì)以嶄新的面貌、驕人的業(yè)績(jī)向公司交上一份滿意的答卷!

社團(tuán)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇二

__年1月23日至2月5日,，由__學(xué)院__社12名同學(xué)組成的支教隊(duì)伍利用寒假時(shí)間,，來(lái)到__省__州__縣__鄉(xiāng)__小學(xué)進(jìn)行為期兩周的支教活動(dòng)。

__州是彝族自治州,，__小學(xué)主要由彝族學(xué)生組成,。__村位于大山深處，學(xué)生的父母大多是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民,，當(dāng)?shù)亓?xí)慣講彝語(yǔ),，學(xué)生們的漢語(yǔ)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他孩子，說(shuō)話常常慘雜著民族方言,，給志愿者們多了一層語(yǔ)言難關(guān),。

提前準(zhǔn)備，給山區(qū)孩子帶去更多幫助

在去松坪小學(xué)支教之前,，志愿者們?cè)诮残^(qū)進(jìn)行了為期六天的支教培訓(xùn),，請(qǐng)到有支教經(jīng)驗(yàn)的高年級(jí)學(xué)生傳授經(jīng)驗(yàn)，并且深入討論和計(jì)劃如何更好地完成支教任務(wù)能更多地幫助到山區(qū)孩子,。除此之外，志愿者們還提前購(gòu)買(mǎi)文具,，小禮品和一些簡(jiǎn)單的體育用品,，帶去給他們。

條件艱苦,，磨練志愿者的意志

1月23日,，經(jīng)過(guò)了13個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途火車(chē)、5個(gè)小時(shí)的大巴和摩的長(zhǎng)途顛簸,，支教隊(duì)伍來(lái)到了目的地,。多種交通工具的轉(zhuǎn)換讓志愿者們身心疲憊，但是他們心態(tài)良好很快適應(yīng),，并在到達(dá)之后迅速收拾出辦公和住宿的地方,。

住宿條件十分艱苦，用水用電比較困難,，沒(méi)有食堂,，需要自己動(dòng)手解決一日三餐。雖然如此,，志愿者們依舊滿腔熱血,，積極地面對(duì)困難。在他們看來(lái),，水電人本就應(yīng)該吃苦耐勞,，這是一種體驗(yàn)，也將是一段難忘的經(jīng)歷。

支教,，讓彝族孩子的寒假生活有滋有味

本次支教開(kāi)設(shè)語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)、英語(yǔ),、音樂(lè),、美術(shù)、體育,、法制教育,、手工和禮儀等課程，在支教期間還開(kāi)展開(kāi)學(xué)典禮,、防震演練,、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、夢(mèng)想diy和文藝匯演等活動(dòng),。志愿者們即是課堂上的老師,，也是課外活動(dòng)中的大朋友。在志愿者們的努力之下,，小學(xué)生們很快地接受了這些小老師,。

每天早上，志愿者們先帶領(lǐng)小學(xué)生們朗讀課文,，糾正他們的發(fā)音,。接下來(lái)就開(kāi)始進(jìn)行課程教學(xué)，志愿者們多次討論,，安排好每日每個(gè)年級(jí)的課程,，提前備課，確?？焖儆行У亟虝?huì)小學(xué)生相關(guān)課程知識(shí),。課堂上，志愿者們鼓勵(lì)小學(xué)生積極回答問(wèn)題,，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策,，表現(xiàn)好會(huì)加小星星，一天下來(lái),，小星星多的小學(xué)生會(huì)得到小獎(jiǎng)勵(lì),。

課后，志愿者們還輔導(dǎo)學(xué)生們做寒假作業(yè),，并希望能支教結(jié)束前幫助他們克服難題,，完成寒假作業(yè)。上午大課間時(shí)間,，志愿者們組織小學(xué)生做廣播體操,，鍛煉身體,。下午課外活動(dòng)時(shí)間則組織小學(xué)生進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)。由于松坪小學(xué)缺乏體育器材,，能玩的只有幾根跳繩和志愿者們帶過(guò)去的一些羽毛球拍和乒乓球拍等,。即使是這樣，小學(xué)生們還是玩的特別開(kāi)心,，他們有自己別樣的童年,。

課后，學(xué)生們積極參加志愿者們組織的趣味活動(dòng),，主動(dòng)與志愿者們交流,，有時(shí)還給志愿者們送上自己的折紙、畫(huà)畫(huà)等當(dāng)作小禮物,，讓志愿者很感動(dòng),。

有孩子這樣對(duì)志愿者說(shuō)：“和你們?cè)谝黄穑俏覀兒僮铋_(kāi)心的時(shí)候,，雖然只有短短的十幾天,，但是，這十幾天,，一直會(huì)在我們心里,。”

支教結(jié)束時(shí),，同學(xué)們舍不得志愿者離開(kāi),，在教師黑板上留下了他們對(duì)志愿者們的話：“愛(ài)你們的我們會(huì)永遠(yuǎn)想念你們!”

支教，讓志愿者們得到成長(zhǎng)

每天放學(xué)之后,，志愿者們都會(huì)聚在一起交流當(dāng)天的支教活動(dòng),，找到不足,，并考論解決方法,，總結(jié)一天的工作,，安排第二天工作,。

在給小學(xué)生們進(jìn)行夢(mèng)想diy這個(gè)活動(dòng)時(shí),，志愿者們發(fā)現(xiàn),，他們年紀(jì)雖小,，還很懵懂,，不諳世事,，但是依舊渴望著長(zhǎng)大之后能走出大山深處，去看外面的世界,，去改變世界,。志愿者們感觸良多，夢(mèng)想沒(méi)有大小,，不分你我,。在志愿者教會(huì)小學(xué)生的同時(shí),，他們也給志愿者們上了生動(dòng)的一課。

在支教活動(dòng)日志中,，有志愿者這樣寫(xiě)道：“十幾天,，我們不能給他們教會(huì)什么，但我們可以帶給他們很多東西,，慢慢的去改變他們?cè)械南敕?，讓他們更加的努力，也許,，這才是支教真正的目的吧,。”

2月5日,，為期兩周的支教活動(dòng)圓滿結(jié)束了,。學(xué)生、老師和家長(zhǎng)都來(lái)給志愿者送行,。松坪小學(xué)的校長(zhǎng)十分感謝志愿者們犧牲寒假時(shí)間來(lái)到大山深處進(jìn)行支教,，給小學(xué)生們帶去了很多幫助和歡樂(lè)，也希望和懇請(qǐng)志愿者們以后能多來(lái)松坪村,，幫助更多大山里的孩子,。

短暫的支教生活結(jié)束了，短短的兩周沒(méi)能教會(huì)孩子們太多知識(shí),，但也在一定程度上幫助到了他們,，告訴他們外面的世界，開(kāi)闊了他們的眼界,，鼓勵(lì)他們認(rèn)真讀書(shū),，走出大山。

志愿者們希望能有更多水電學(xué)子,、更多川大人加入到支教隊(duì)伍中來(lái),，感受愛(ài)，接力愛(ài),，傳播愛(ài)!

社團(tuán)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇三

今天從6點(diǎn)起床到現(xiàn)在一點(diǎn)都沒(méi)閑過(guò).現(xiàn)在腦袋還異常清醒.公司活動(dòng)是以"周年慶"為主題,但是效果并不如人意.也真的意識(shí)到一些問(wèn)題,混社會(huì)還是得靠真本事的啊.努力是必須的,但是必須以結(jié)果為導(dǎo)向.現(xiàn)分析情況如下:

1,、到場(chǎng)客戶(hù)數(shù):

前期邀約截止4月20 預(yù)計(jì)到場(chǎng)(五組):62 人 4月21活動(dòng)當(dāng)天 實(shí)際到場(chǎng):20人

客流量明顯比預(yù)計(jì)少太多,估計(jì)只完成了目標(biāo)業(yè)績(jī)的一小半.公司導(dǎo)購(gòu)員在說(shuō)詞上面也準(zhǔn)備嚴(yán)重不足,針對(duì)新老客戶(hù)都是統(tǒng)一說(shuō)詞,其實(shí)這是完全不可取的.應(yīng)當(dāng)事前進(jìn)行演習(xí),后經(jīng)常練習(xí),以達(dá)到預(yù)期效果

結(jié)論:前期邀約對(duì)象邀約緣由必須明確.邀約的說(shuō)詞必須說(shuō)動(dòng)對(duì)方為目的,達(dá)到人人一致.在過(guò)程中必須步步進(jìn)確認(rèn)客戶(hù)是否能到場(chǎng),到場(chǎng)人數(shù)進(jìn)一步明確.在活動(dòng)前,要有專(zhuān)門(mén)的確認(rèn)人員以公司名義再次確認(rèn)到場(chǎng).并友情提醒到場(chǎng)時(shí)間和地點(diǎn)以及細(xì)節(jié).

2、活動(dòng)策劃:

明確知道活動(dòng)因什么而做,怎么做 邀約對(duì)象 活動(dòng)的流程.人員分工,并且考慮突發(fā)事件解決等

活動(dòng)從計(jì)劃到活動(dòng)當(dāng)天因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃方面的不足,直到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還是顯得混亂而沒(méi)有條理性.針對(duì)突發(fā)事情,所有人都不知如何處理.這個(gè)可以多關(guān)注一下同行業(yè)的,比如蘇寧,國(guó)美的活動(dòng).多汲取一些經(jīng)驗(yàn).

結(jié)論:活動(dòng)策劃人員做活動(dòng)前,最好公司主管和管理層開(kāi)會(huì)探討.主負(fù)責(zé)人要理出程序.并安排任務(wù)執(zhí)行.

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和活動(dòng)主題:

活動(dòng)的目的是什么 是銷(xiāo)售 還是新品發(fā)布,說(shuō)明 還是總結(jié) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,人員分工

因?yàn)楣舅胁块T(mén)都以銷(xiāo)售為主,但是整個(gè)量上并沒(méi)有明顯的提升.其實(shí)在活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)當(dāng)除了必備的人員外,其它后勤部門(mén)應(yīng)當(dāng)各就各位.該送貨還得送貨,也可顯示出本司的效率.

結(jié)論:針對(duì)活動(dòng)目的采取不同的方式促進(jìn)目的達(dá)成.如做銷(xiāo)售,要能說(shuō)明客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品 我們的優(yōu)勢(shì),給的資源.(現(xiàn)場(chǎng)的促進(jìn)).現(xiàn)場(chǎng)人員的分工明確,各司其職,能協(xié)助,不能搶出風(fēng)頭.隨時(shí)維護(hù)公司形象和活動(dòng)主題.

4,、 活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后,召集所有參與者,總結(jié)并分析問(wèn)題.提出好的建議,策劃人詳細(xì)記錄以備下次活動(dòng)參考.認(rèn)識(shí)到下一次永遠(yuǎn)比這一次好的道理.

5、管理的問(wèn)題總結(jié)

從老板到管理策劃人.要站在一起分析公司活動(dòng)投入,盈收狀況總結(jié).問(wèn)題分析及解決方案等.培養(yǎng)活動(dòng)策劃和管理人營(yíng)銷(xiāo)式管理的理念.和作為老板投資和回報(bào)比的概念.