當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
商超促銷活動總結(jié)篇一
本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。
在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上*，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，*流產(chǎn),。
2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾,。
3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。
5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。
6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。
7,、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。
8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。
9、門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。
10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。
商超促銷活動總結(jié)篇二
只有認真的去做促銷總結(jié)，才會知道本次促銷的真實情況,，而且總結(jié)就是為了以后更好的工作,，避免以后出現(xiàn)類似問題，也是為促銷活動提高成功率,。
1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比。
2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖,、柱形圖對比,。
3.現(xiàn)場照片。
4.活動總費用匯報,、活動總結(jié),、銷量匯報、費用占比,。
5.競品信息,、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報,。
6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比,、利潤對比等工具“對店方作出匯報“,，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量,、利潤以及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系,。
7.活動組召開總結(jié)會,，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓，提出改良意見,。
8.對促銷方案中崗位職責,、培訓資料、準備工作排期表,、話術(shù)等進1步修改完善,，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對相關(guān)人員的工作效績進行考評,、獎罰,。
商超促銷活動總結(jié)篇三
一、選擇合適的賣場
(1)店方必須有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等;
(2)人流量大,。形象好,，地理位置好;
(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群一致,。
二、制定有誘因的促銷政策
(1)師出有名,。以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，避免降價拋貨之嫌,，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群,。
(3)可用成熟品牌帶動新品牌*銷售。但要注意兩者檔次,，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種.種品牌危機,、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,，而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧*銷售,，在二三級市場取得了良好效果;
(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷,。既促銷產(chǎn)品，又增進客情,。如買本公司產(chǎn)品xx元,。贈該超市購物券一張;買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份,。
(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇。
三,、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品
(1)廣宣品設(shè)計原則
①廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟,、活力,、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重,、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格——產(chǎn)品好吃/好用,、贈品好玩,、卡通化的訴求方式,。
②pop上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容。
③師出有名,。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“藉口”。
④寫清楚限制條件,。如限購5包/人,、周末促銷、限量銷售,、售完為止,、號之前有效等,。
(2)贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄,，難以接受),。
②高形象。低價位,。如掛表,、圍裙、t恤,、計算器等,。
③有宣傳意義。如圍裙,、丁恤,、口杯。
④與目標消費群的,，肝理特點及品牌定位相符,。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精,、某知名飲料贈變形摩絲,、透明鑰匙包等。
四,、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求
促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品,、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,、預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。
五,、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果
如果促銷期大于1天,，那么及時補貨,、陳列、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員,、業(yè)務(wù)員),。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單,、上貨、陳列工作以保證促銷效果,。
六,、各項人員、物料準備工作有完成排期表
以上各項工作落實后,，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作,，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任,，落實到人,，規(guī)定完成時間。
例：某乳品企業(yè)計劃于xx日在超市做買乳品贈禮品的促銷活動,，活動方案已制訂審批通過,，并設(shè)有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名,、活動組人員2名,、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品,、廣宣品專案單獨訂購制作),。
七、每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責,、培訓手冊,，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定
促銷活動期越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，如：活動某一天斷貨、斷禮品,、禮品丟失;促銷員遲到,、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通,。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品,、廣宣品布置混亂,、理貨無人具體負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人,。
以上種.種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果,，而且會給店方帶來混亂,，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面,。參與促銷的所有人員,。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責說明,，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作,，做到細分到每天,、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任,、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單,、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開,。
商超促銷活動總結(jié)篇四
一,、促銷主辦方
超級市場
二、促銷主題
“五一”回報社會大贈送
三,、市場效果
據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次,。
四,、分析本次促銷活動
超市是xx市的一個大型連鎖超市，超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中,，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類,。
1,、現(xiàn)場特價銷售：
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價，電視,，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折.
2,、游動宣傳贈貨品：
超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.
現(xiàn)場抽獎活動：
抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品.
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方.
我就從以下幾點說說我的看法
3、廣告宣傳
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.
4,、員工積極性
“五一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐.所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果.
5,、增強競爭力
a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān),、軟件到位。
b健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細,、權(quán)職分明、監(jiān)督有效,。
c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤,、事無巨細、教育及時,、獎懲分明,。
d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。
e做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等,。
商超促銷活動總結(jié)篇五
春節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的,，所以我大致總結(jié)為三個部分：
一,、全體出擊，營造春節(jié)氛圍
1.音樂
不管在春節(jié)期間進入哪個超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財發(fā)福中國年、新年好,、恭喜發(fā)財,、好運來、財神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅，提高購物欲望,。
2.店內(nèi)裝飾
超市內(nèi)在春節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了春節(jié)特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增添了春節(jié)購物激情,，同時還為超市提高了印象分,，留住了顧客。
二,、重點突出,，商品分類促銷
1.擺放位置
春節(jié)期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售,。
2.選擇重點
春節(jié)期間，超市選擇的主要重點是：食品(糖果、飲品,、煙酒,、堅果、散裝熟食類),、春聯(lián),、果盤、水果,、玩具等,，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費心理，比如有的商品是打折的,，有的商品還維持原價,，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買,，無形中銷量大增,。
3.節(jié)日打折宣傳單
過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格,，促銷的降價幅度越大,，越能吸引顧客，也有助于吸引客源,，擴大銷量,。
三、具體的促銷手法
1.買一送一
很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干,、酸奶等。
2.特惠包裝
洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價格優(yōu)勢,。
3.送贈品
方便面,、飲料、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客,，有送水杯、塑料盒,、碗等,。
4.印花折扣券
超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,，集齊印花
就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列。
5.現(xiàn)金折扣券
也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券,。
6.試吃
很多火腿,、香腸等食品,，商家會提供試吃服務(wù),，將食品炸熟，供顧客試吃,，能讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望。
7.會員兌獎
很多超市提供辦理會員卡積分,，當積分到了一定額度,，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個超市消費,。
附：
除了超市之外,，沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法，如：
1.二維碼掃描打折,，立減五元
2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠
大藥房推出會員日，每個月帶8號的日子(8,、18,、28)買藥可打8折
總結(jié)：大數(shù)據(jù)時代，科技日新月異,，人們的生活越來越簡便化,、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所,，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進行推銷,，甚至可以推廣電子平臺，經(jīng)營微商城,。
商超促銷活動總結(jié)篇六
盤點整個光棍節(jié)日期間,，有得有失,，有關(guān)于以顧客服務(wù)為導向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度,、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問題。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化,，零售市場如今到處生根發(fā)芽,，競爭日趨慘烈。面對這種局面,，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換,，修正態(tài)度，抓緊學習,，從實際出發(fā),，從細節(jié)著手，以圖加強職能培訓,，整頓賣場氛圍,，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度,，加強調(diào)查研究,，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對于光棍節(jié)節(jié)日期間的工作進行反思和總結(jié)如下：
一,、盤點光棍節(jié)日期間的工作
a,、加強賣場的人力資源、a類銷售科別,、a類商品的管理,。
b、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退,，節(jié)日性商品的管理,，盡一切可能做到不打無準備之仗。
c,、積極組織管理崗員工的學習,，加大對a類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù),。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行了分析。
二,、存在的問題
超市在總部領(lǐng)導下,，年度11月份月合計銷售：288萬于元,月度銷售目標360萬元,。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：
a:大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境，競爭店酒飲強勢等影響,，客單價,、來客數(shù)相對減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下,，同種商品的價格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足,，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選,，對于高單價商品的需求相對減少,。
b：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無,，在商品沒有競爭力的同時,，應(yīng)加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前10-15天,，這對于提高商場來客數(shù),、客單價起到了較大的推動作用，
能起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性,。有的甚至只是形式性化,，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
員工以及促銷人員積極性不高,，商品只是不夠全面充實,，缺乏培訓、促銷賣點不清晰,。c：暢銷商品缺貨,、堆頭管理混亂與新品引進速度慢光棍節(jié)節(jié)月份多為公歷紀年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期,，顧客需求量大,。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,，堆頭陳列不豐滿,，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性,，造成業(yè)績的流失,。
賣場商品選擇性不夠,，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列,，賣場陳列尤顯凌亂,。
堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭,。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買,。另,，同一堆頭上雖同時陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別,。
新品引進速度較慢,，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低,，違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念,。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類,，瀘州,、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售,，而競爭者已有商品我店并未進場,。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。
d：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,，一方面承擔賣場的品牌形象損失,，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,，如：小家電商品質(zhì)量問題，和光棍節(jié)大閘蟹事件等,。
e：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基,。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通,、指導以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級,。
管理人員工作不到位,，未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化,。因員工更換頻繁，收銀,、理貨對商品了解的不足,，業(yè)務(wù)機能不夠熟練所導致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費*降低，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨,。投訴,。
f：硬件設(shè)施急需改善在光棍節(jié)節(jié)日高峰期間，硬件設(shè)備突顯不足,。以收銀口為例,，斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生，很大程度上,，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時間,，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場,。斷網(wǎng)修復后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑,，也叫人觸目驚心。
另,，購物車的嚴重不足,，大型購物車本店現(xiàn)有18輛,，這遠遠無法滿足光棍節(jié)節(jié)日高峰期時的顧客需要,，因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對光棍節(jié)這樣的節(jié)日而言,，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購,。
g：超市目標不夠明確目標不明確，導致員工工作的積極性不高,，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的,，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低,，特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上,，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重,。
貫徹目標不僅僅止于制度,，應(yīng)旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人,，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,，營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。
個人問題：
a：溝通不夠本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深入透徹,，不能有效的將公司所有理念傳達至全體員工,，對管理干部和員工的培養(yǎng)不夠,，零售競爭形式變化莫測，單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道,。
b：創(chuàng)新力能力較差超市的發(fā)展需要創(chuàng)新,，特別是營銷方式需要創(chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響,，求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r克服,，以致于求新求變求勝之路，未能如我心愿20xx商場超市光棍節(jié)促銷活動總結(jié)20xx商場超市光棍節(jié)促銷活動總結(jié),。有負領(lǐng)導栽培,。
c、細節(jié)管理不夠超市需要細節(jié)管理,，過于相信人性化管理的觀點,，相信全體干部的具體掌控，工作不全面,、不細致,。計劃性不強、監(jiān)督不力導致很多細節(jié)的執(zhí)行不到位,。
針對以上問題,，主要完善以下工作：
a、提升專業(yè)技能不斷學習和總結(jié)提高工作效率,，以強化基礎(chǔ)管理,、狠抓服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好品牌形象,、?chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標，在堅持行為影響,、示范引導的前提下,，盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱情，加強對值班長,、管理崗同仁的共同學習,，貫徹制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度,，處理好顧客的投訴與抱怨,，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來,、滿意而歸,。
b、商品管理堅持對a類商品和c、z類商品的追蹤,，努力提升商品陳列藝術(shù),，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列,、關(guān)聯(lián)性陳列等,。認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。做好競爭分析,，與競爭者形成差異優(yōu)勢,使商品在完善消費市場的同時,，進一步展示賣場連鎖優(yōu)勢。
d：員工管理努力提升全體員工士氣,，用多種方式激勵員工,。強化領(lǐng)導班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導、考核,，認真貫徹師徒幫帶體系,，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤,。認真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習慣,，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,，改善賣場氛圍，提升賣場業(yè)績,。
e,、服務(wù)管理加強員工服務(wù)意識培訓，貫徹便民,、利民,、為民、親民的宗旨,，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力,，向著這個目標步步邁進,，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),，全面進行客戶滲透,。
我志努力做好一名超市店長，堅持系統(tǒng)地學習了專業(yè)知識,、加強溝通,、做好顧客消費分析、做好人員的培訓，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊,。
衷心感謝各位領(lǐng)導一直以來對我工作的支持,、指導、監(jiān)督及對我個人的幫助,。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，以百倍之信心,，飽滿之工作熱情，與公司和我的團隊一起,，勤奮工作,，頑強拼搏，為楊寧的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。
商超促銷活動總結(jié)篇七
(1)店方必須有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等;
(2)人流量大,。形象好，地理位置好;
(3)超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群一致。
2.制定有誘因的促銷政策,。
(1)師出有名,。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如"買二送一"),，避免降價拋貨之嫌,，否則結(jié)果可能"打不到"目標消費者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費群,。
(3)可用成熟品牌帶動新品牌*銷售,。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機,、形象陳舊則不可取),。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級市場,。醒目上市與雪碧*銷售，在二三級市場取得了良好效果;
(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品,，又增進客情,。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈該超市購物券一張;買該超市商品xx元,，贈本公司產(chǎn)品一份,。
(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。
3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品。
(1)廣告宣品設(shè)計的原則
①廣告宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致,。如運動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟,、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠,、更大克重,、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格--產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩,、卡通化的訴求方式,。
②pop上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容。
③師出有名,。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等"藉口"。
④寫清楚限制條件,。如限購5包/人,、周末促銷、限量銷售,、售完為止,、號之前有效等。
(2)贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太"生僻"的贈品,，消費者不知道用途或用途太窄,，難以接受)。
②高形象,。低價位。如掛表,、圍裙,、t恤、計算器等。
③有宣傳意義,。如圍裙,、丁恤、口杯,。
④與目標消費群的,，肝理特點及品牌定位相符,。如運動飲料贈奧運小紀念品,、中低價方便面贈味精,、某知名飲料贈變形摩絲,、透明鑰匙包等,。
4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求,。
促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品,、禮品)并根據(jù)所選超市
的規(guī)模和促銷期長短,、預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。
5.規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率,，維護活動效果。
如果促銷期大于1天,，那么及時補貨,、陳列、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員,、業(yè)務(wù)員),。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨,、陳列工作以保證促銷效果,。
6.各項人員、物料準備工作有完成排期表,。
以上各項工作落實后,，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,，需將準備工作細分責任,，落實到人,，規(guī)定完成時間。
7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責,、培訓手冊,，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定,。
促銷活動期越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨,、斷禮品,、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗,，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通,。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂,、理貨無人具體負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……
以上種種現(xiàn)象,，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂,，引起客訴甚至終止合作,。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員,。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責說明,，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作,，做到細分到每天,、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任,、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單,、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開,。
8.各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的,、簡潔的管理表單,。暢通檢核、督辦,、復命渠道,，增加預(yù)警危機處理功能。
管理制度：(1)業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間,，檢查備貨陳列情況記錄,，跟進工作記錄,，需支援問題;匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理,。
(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員;內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用,、消耗、退回情況,，當天促銷業(yè)績,，競品流量反饋，其他異常信息;匯報人：促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管),。
(3)促銷日報表--填表人：促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管);內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績,，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用,、消耗,、退回數(shù)量，競品信息反饋,，其他異常信息;匯報人：項目經(jīng)理,。
(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置,，促銷人員工作態(tài)度,、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理,。
(5)獎罰單--按崗位職責及獎罰制度,，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。
(6)促銷費用支出單--包括推頭費,、促銷費,、促銷員工資單等。
總結(jié)：
一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
1.背景：為什么做促銷--新品推廣?節(jié)日促銷?競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性,。
2.策略：選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的?如對某品項在國慶期間進行買贈促銷,，提升消費者的認知度。
3.內(nèi)容：時間;地點;執(zhí)行人;促銷政策,，如實贈歡級,、時間或數(shù)量限制;廣宣方式與陳列方式，如手繪pop數(shù)量及張貼位置,、dm數(shù)量及發(fā)放時間和頻率,、堆頭pop數(shù)量及陳列要求;促銷活動各崗位職責說明，工作內(nèi)容分解培訓及獎罰制度;管理表單;效果預(yù)估;費用預(yù)估,。
超市促銷活動準備要點
1,、談判技巧。
(1)談判前做好充足準備：①了解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰,，約定談判時間,、地點,、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間;②準備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示,、贈品展示,、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估,、銷量增長(預(yù)計)曲線圖,、利潤增長(預(yù)計)曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖,。談判制勝的技巧是讓對方深切感
受到此項活動帶給他們的利益,，圖例、數(shù)據(jù),、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力,。③話術(shù)提綱，包括：談判需達到的目的(備貨,、陳列,、價格、廣宣布置,、堆頭大小面積,、促銷人員人數(shù)、工作地點,、服裝等);談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討,，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案,。
(2)其他技巧：①注意控制自身情緒,，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成,、不耐煩,、興奮等;②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭;③欲擒放縱,。事前了解我方可讓步的空間,，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過"艱苦"談判之后的讓步會讓對方更有"成就感";④掌握談判節(jié)奏,，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇;⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談;⑥如談判要延期進行,，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。
(3)確認談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議,，注明時間,、店名、陳列方式和面積,、廣宣方式,，店方進貨數(shù)量,、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準,、支付方式,、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝,、工作區(qū)等,。
2.準備工作注意事項。
(1)準備工作責任到入,，規(guī)定完成時間、檢核人,，促銷前確認各項工作到位,。
(2)如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭,、書面,、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導,。
(3)陳列、上貨,、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,，避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做,，以免引起現(xiàn)場混亂,，給店方造成不便。
(4)活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄,，保證通訊暢通,，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入(如柜組長)是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰(如店長,、經(jīng)理),、如何聯(lián)系。
(5)超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品,、禮品,，所以在促銷前與店方達成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品,，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品,。
促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項
1.促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場,，再次確認準備工作到位,，整理廣宣品,、陳列及標價。當天主管要全程跟進,，了解準備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善,，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
2.促銷期越長,，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存,，確保庫存安全,。
3.促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧,。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品,，還包括消費者直接/間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳,、與店方互動交流加深客情,，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋,。推銷技巧包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說"不"開始,，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài),，推銷的訣竅是積極主動),、推銷話術(shù)(消費者
異議回答話術(shù)、目標消費者等),。
4.管理：(1)禮儀,、服裝、工作紀律,、拉核方式,、需填表單、薪資及獎罰制度;(2)主管要不定期巡場,，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分,，并通知當事人;(3)主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量,、評估業(yè)績,、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題,，及時互動尋求改進,。
5.告知是促銷成功的關(guān)鍵：(1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：(2)店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：(3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內(nèi)容;(4)在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置;(5)收款臺,、出入口是重點告知區(qū)域,。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息,，這本身就是最有力的促銷政策,。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
超市促銷活動總結(jié)要點
1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比,。
2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比,。
3.現(xiàn)場照片,。
4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報,、費用占比,。
5.競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù),、店方合作意愿以及意見、建議匯報,。
6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比,、利潤對比等工具"對店方作出匯報",，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量,、利潤以及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系,。
7.活動組召開總結(jié)會,，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓，提出改良意見,。
8.對促銷方案中崗位職責,、培訓資料、準備工作排期表,、話術(shù)等進一步修改完善,，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對相關(guān)人員的工作效績進行考評,、獎罰
商超促銷活動總結(jié)篇八
盤點整個光棍節(jié)日期間,，有得有失，有關(guān)于以顧客服務(wù)為導向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度,、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問題。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化,，零售市場如今到處生根發(fā)芽,，競爭日趨慘烈。面對這種局面,，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換,，修正態(tài)度，抓緊學習,，從實際出發(fā),，從細節(jié)著手，以圖加強職能培訓,，整頓賣場氛圍,，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度,，加強調(diào)查研究,，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對于光棍節(jié)節(jié)日期間的工作進行反思和總結(jié)如下：
一,、盤點光棍節(jié)日期間的工作
a,、加強賣場的人力資源、a類銷售科別,、a類商品的管理,。
b、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退,，節(jié)日性商品的管理,，盡一切可能做到不打無準備之仗。
c,、積極組織管理崗員工的學習,，加大對a類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù),。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性,，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行了分析。
二,、存在的問題
超市在總部領(lǐng)導下,，年度11月份月合計銷售：288萬于元,月度銷售目標360萬元,。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：
a:大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境，競爭店酒飲強勢等影響,，客單價,、來客數(shù)相對減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下,，同種商品的價格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足,，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選,，對于高單價商品的需求相對減少,。
b：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時,，應(yīng)加大場外促銷活動,，特別是節(jié)日前10-15天，這對于提高商場來客數(shù),、客單價起到了較大的推動作用,，
能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,，老生常談,，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化,，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
員工以及促銷人員積極性不高,，商品只是不夠全面充實,，缺乏培訓、促銷賣點不清晰,。c：暢銷商品缺貨,、堆頭管理混亂與新品引進速度慢光棍節(jié)節(jié)月份多為公歷紀年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時期,，顧客需求量大,。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,，堆頭陳列不豐滿,，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性,，造成業(yè)績的流失,。
賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列,，賣場陳列尤顯凌亂,。
堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭,。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買,。另,，同一堆頭上雖同時陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別,。
新品引進速度較慢,，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低,，違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念,。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類,，瀘州,、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售,，而競爭者已有商品我店并未進場,。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。
d：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,，一方面承擔賣場的品牌形象損失,，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,，如：小家電商品質(zhì)量問題，和光棍節(jié)大閘蟹事件等,。
e：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基,。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通,、指導以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級,。
管理人員工作不到位,，未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化,。因員工更換頻繁，收銀,、理貨對商品了解的不足,，業(yè)務(wù)機能不夠熟練所導致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費*降低，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨,。投訴,。
f：硬件設(shè)施急需改善在光棍節(jié)節(jié)日高峰期間，硬件設(shè)備突顯不足,。以收銀口為例,，斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生，很大程度上,，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時間,，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場,。斷網(wǎng)修復后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑,，也叫人觸目驚心。
另,，購物車的嚴重不足,，大型購物車本店現(xiàn)有18輛，這遠遠無法滿足光棍節(jié)節(jié)日高峰期時的顧客需要,，因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生,，對光棍節(jié)這樣的節(jié)日而言，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購,。
g：超市目標不夠明確目標不明確,，導致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的,，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去,，認知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上,，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重,。
貫徹目標不僅僅止于制度,，應(yīng)旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人,，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,，營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。
個人問題：
a：溝通不夠本人對于本賣場管理理論鉆研不夠深入透徹,，不能有效的將公司所有理念傳達至全體員工,，對管理干部和員工的培養(yǎng)不夠,，零售競爭形式變化莫測，單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道,。
b：創(chuàng)新力能力較差超市的發(fā)展需要創(chuàng)新,，特別是營銷方式需要創(chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響,，求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r克服,，以致于求新求變求勝之路，未能如我心愿20xx商場超市光棍節(jié)促銷活動總結(jié)20xx商場超市光棍節(jié)促銷活動總結(jié),。有負領(lǐng)導栽培,。
c、細節(jié)管理不夠超市需要細節(jié)管理,，過于相信人性化管理的觀點,，相信全體干部的具體掌控，工作不全面,、不細致,。計劃性不強、監(jiān)督不力導致很多細節(jié)的執(zhí)行不到位,。
針對以上問題,，主要完善以下工作：
a、提升專業(yè)技能不斷學習和總結(jié)提高工作效率,，以強化基礎(chǔ)管理,、狠抓服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好品牌形象,、?chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標，在堅持行為影響,、示范引導的前提下,，盡我所能激發(fā)帶動全體員工工作熱情，加強對值班長,、管理崗同仁的共同學習,，貫徹制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度,，處理好顧客的投訴與抱怨,，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來,、滿意而歸,。
b、商品管理堅持對a類商品和c,、z類商品的追蹤,，努力提升商品陳列藝術(shù),，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列,、關(guān)聯(lián)性陳列等,。認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。做好競爭分析,，與競爭者形成差異優(yōu)勢,使商品在完善消費市場的同時,，進一步展示賣場連鎖優(yōu)勢。
d：員工管理努力提升全體員工士氣,，用多種方式激勵員工,。強化領(lǐng)導班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導、考核,，認真貫徹師徒幫帶體系,，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及各類商品的追蹤,。認真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習慣,，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,，改善賣場氛圍，提升賣場業(yè)績,。
e,、服務(wù)管理加強員工服務(wù)意識培訓，貫徹便民,、利民,、為民、親民的宗旨,，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn),。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力，向著這個目標步步邁進,，完善服務(wù)體系,、全程跟蹤服務(wù)，全面進行客戶滲透,。
我志努力做好一名超市店長,，堅持系統(tǒng)地學習了專業(yè)知識、加強溝通,、做好顧客消費分析、做好人員的培訓,，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊,。
衷心感謝各位領(lǐng)導一直以來對我工作的支持,、指導、監(jiān)督及對我個人的幫助,。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，以百倍之信心,，飽滿之工作熱情，與公司和我的團隊一起,，勤奮工作,，頑強拼搏，為楊寧的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。
商超促銷活動總結(jié)篇九
中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。
一,、活動時間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間。
二,、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”
三、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”
1,、201x年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。
2,、201x年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。
3,、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動,，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便可以避免。）
商超促銷活動總結(jié)篇十
在不知不覺中,，忙忙碌碌地度過了20xx年,。但是我依然清晰的記得，當時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,，要讓思嬌在海南扎根落腳,，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大,，要克服很多困難,，需要付出更多的努力。公司安排我在海口的海秀超市,，面對激烈的競爭,，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重擔,。看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全,，心想既來之則安之。輕裝上陣,，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌,，使我特別開心,。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn),。
這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月,，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量,。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間,。
1,、勇于自信。
大學期間很多比較內(nèi)向同學想找一份兼職,，但由于各種原因?qū)е孪喈斠徊糠植粔蜃孕?，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向,，不善言辭,；相貌不好，不敢嘗試,；擔心能力,，患得患失；自尊心過強,，害怕失敗,。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的,，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉,。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信（尤其是內(nèi)向的同學），我想找工作過程中也是差不多的吧,！
2,、學會忍受。
作為后的大學生,，我們中間有相當一部分同學是獨生子女,，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤,；在學校,，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時,，當你的勞動和付出用金錢進行定價后,，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受,。尤其是做促銷員的,，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭,，甚至是罵罵咧咧的,，這時我們要能承受委屈，學會忍受,。作為新手,，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂,，會犯一些錯誤,，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受,，學會忍受不要一點委屈都受不了,，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人,。
要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài),。比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢,，信心不足,，影響銷售。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力。
第二,、察言觀色,，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧,。例如,，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心,。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。
第三、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任,。事實上,，顧客只有信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中,，不斷學習，取長補短,，做出更好的成績,。
商超促銷活動總結(jié)篇十一
1.選擇合適的賣場。
(1)店方必須有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等;
(2)人流量大,。形象好,，地理位置好;
(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群一致,。
2.制定有誘因的促銷政策。
(1)師出有名,。以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，避免降價拋貨之嫌,，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
(3)可用成熟品牌帶動新品牌*銷售,。但要注意兩者檔次,，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取),。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場,。醒目上市與雪碧*銷售,，在二三級市場取得了良好效果;
(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷,。既促銷產(chǎn)品，又增進客情,。如買本公司產(chǎn)品xx元,。贈該超市購物券一張;買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份,。
(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇。
3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品,。
(1)廣宣品設(shè)計原則
①廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟,、活力,、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重,、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格——產(chǎn)品好吃/好用,、贈品好玩、卡通化的訴求方式,。
②pop上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容。
③師出有名,。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“藉口”。
④寫清楚限制條件,。如限購5包/人,、周末促銷、限量銷售,、售完為止,、號之前有效等。
(2)贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品,，消費者不知道用途或用途太窄,，難以接受)。
②高形象,。低價位,。如掛表、圍裙,、t恤,、計算器等,。
③有宣傳意義。如圍裙,、丁恤,、口杯。
④與目標消費群的,，肝理特點及品牌定位相符,。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精,、某知名飲料贈變形摩絲,、透明鑰匙包等。
4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求,。
促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品,、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,、預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。
5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護活動效果。
如果促銷期大于1天,，那么及時補貨,、陳列、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員,、業(yè)務(wù)員),。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨,、陳列工作以保證促銷效果,。
6.各項人員、物料準備工作有完成排期表,。
以上各項工作落實后,，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,，需將準備工作細分責任,，落實到人,，規(guī)定完成時間。
例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,，活動方案已制訂審批通過,，并設(shè)有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名,、活動組人員2名,、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品,、廣宣品專案單獨訂購制作),。
7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊,，有專項檢核督辦,、獎罰規(guī)定。
促銷活動期越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，如：活動某一天斷貨、斷禮品,、禮品丟失;促銷員遲到,、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通,。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品,、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……
以上種種現(xiàn)象,，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂,，引起客訴甚至終止合作,。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員,。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責說明,，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作,，做到細分到每天,、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任,、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單,、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開,。
商超促銷活動總結(jié)篇十二
x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。
商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上*，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，*流產(chǎn)。
2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾。
3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。
5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。
6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。
7、門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。
8,、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。
9,、門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。
10,、在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。
商超促銷活動總結(jié)篇十三
活動名稱：端午節(jié)熱慶活動,。
活動前言：端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個溫馨的購物場所,，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
活動內(nèi)容：
一：超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù),，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
二：超市將設(shè)立“老公寄存處”,，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處,，看書、喝喝咖啡,、吸吸煙,，逃卻逛街之苦，不亦樂乎,。
三：當天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,，依此類推，多買多送,。
四：推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動,。
細則如下：消費者憑30元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時,，每次只能摸出一球,，購物額每30元可摸獎一次。
摸獎箱內(nèi)將設(shè)有55個白色乒乓球與1個黃色乒乓球,，其中,，黃色球為中獎球，獎金值為每球50元,。
超市每隔一小時將取出一個白色球,，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。
參與摸獎的消費者,，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額,。
活動評估：此端午節(jié)熱慶活動,，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式,，而給消費者一個全新的感受,，即：新穎、刺激,、吸引力強,。
通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象,，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù),。
商超促銷活動總結(jié)篇十四
一、活動目的：
中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二,、活動時間：
201x年9月23日——201x年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間,。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四,、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢,。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1,、201x年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。
2,、201x年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。
3,、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便可以避免。)
4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。
2,、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4,、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)
五,、活動配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜,。
營運處：場地,、地堆的提供。
企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
商超促銷活動總結(jié)篇十五
主題：帶個粽子?；丶铱纯?/p>
背景介紹：
五月初五端午佳節(jié)時,，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿,、飲雄黃酒,、吃粽子、咸蛋,、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng),。抓住這一節(jié)日的促銷契機,，超市策劃了本次促銷活動。
促銷主要目的：
為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利,、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，，提高蘇果超市美譽度,。
擴大顧客活動參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客之間的距離,。
通過各項活動，吸引人氣,，提升超市的來客數(shù),，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益,。
促銷活動內(nèi)容
特價商品范圍,，本項活動創(chuàng)意以＂帶個粽子常回家看看＂為活動主題,，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想,，準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別：
（1）各品牌的粽子,，促銷形式包括免費品嘗,、特價、買一贈一,、搭配銷售等,。
（2）節(jié)日商品，包括紅棗,、葡萄干,、蓮子,、紅豆,、花生米、果脯,、紅小豆,、黃米,、江米等包粽子要用的物料。
（3）節(jié)日禮品,，包括生肉,、臘肉,、熟食、主食,、水果,、蔬菜等。
（4）節(jié)日飲品,，包括可樂,、果汁、紅綠茶等促銷對象粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費品,，無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的,。
所以大眾消費消費群仍是粽子消費的主力軍。所有可能消費的人群都列為其促銷訴求的對象,。
活動一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價促銷
活動時間：6月20日-6月25日
在端午節(jié)來臨之際,，粽子一時之間成了搶手貨，在超市中可能有人搶購不到粽子,，只能對著別人手中的粽子望眼欲穿,。為了讓廣大顧客朋友們在端午節(jié)都能吃上粽子，我們超市特此對與端午有關(guān)各類食品和原料進行特價促銷活動,。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節(jié),。
此次活動促銷相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子,、包裝糯米,、散裝糯米、火腿腸,、花生,、紅豆、五香粉,、花椒,、白砂糖、食鹽,、紅棗,、食用油、麻油,、蝦仁,、黃酒、紅酒,、米酒,、雞精、糯米酒,、甜酒,、啤酒,、紅心咸蛋、松花蛋,、咸鴨蛋,、雞蛋；生鮮類：
五花肉,、雞肉,、牛肉、蝦肉,、豆制品,、湯料、紫菜,。
活動2：買即送
活動時間：6月20日-6月25日
凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)?。⒏?、祿＂棕子一個（每天限200個）；
凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)?。邸㈧⑾痰耙缓校鶄€裝）（每天限100個）,；
凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取＂福,、祿,、壽、禧＂包一個（粽子1個,、咸蛋一盒）（每天限30個）,；贈品數(shù)量有限，送完為止,。
活動3：包粽子送老人尊老敬老愛心行
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，本超市將于6月23日下午14：30-17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加＂福,、祿,、壽、禧＂送老人尊老敬老愛心行,。屆時將為您準備好了包粽子的所需材料,，讓你一展身手。同時將把你包的粽子于端午節(jié)（月日）上午送給社區(qū)的老人或老干部,，以表對老人的一份愛心,。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份,。
促銷活動相關(guān)準備、在商場的入口處有形象指引,，進行一些海報宣傳和促銷信息,，、在賣場專區(qū)上方掛起形象吊牌,，利用有限的空間進行傳播,，、聘請經(jīng)過培訓的促銷人員,，統(tǒng)一穿著特色服裝,，進行現(xiàn)場促銷。
活動宣傳形式
1.（一）端午節(jié)快訊（6000份）
（二）店內(nèi)廣播
節(jié)日廣播,，主要包括三大部分內(nèi)容,。
（1）節(jié)日問候。
（2）公告特價商品信息,。
（3）端午當天促銷活動介紹,。
2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3.背景音樂：活動期間,，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象,。
（三）店內(nèi)展示板,、pop海報
（四）門店廣場的彩旗、條幅
（五）班車車身廣告
1,、費用預(yù)算,、購物滿就送活動：粽子800只。
2,、靚粽550只《包粽子送老人尊老敬老愛心行》活動：粽子散裝米40斤,；粽子共1350、散裝米40斤,；共約1000元,。費用總預(yù)算裝飾布置，氣球,，橫幅,，主題陳列飾物，費用約200元吊旗,、宣傳單費用：400元,。
促銷總費用：約1600元。
商超促銷活動總結(jié)篇十六
20xx年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日,，這種扎堆效應(yīng),，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，
一,、活動時間：9月25日(周五)——10月15日(周日)
活動主題：合家團圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場,、北園店
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。)
活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當日現(xiàn)金消費滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊,。(單獨包裝，價值約8元)
當日現(xiàn)金消費滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份,。(價值約40元)
當日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結(jié)束后,，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%,。
“月圓中秋,，情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié),、某商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場
商超促銷活動總結(jié)篇十七
為了更好的迎接中秋節(jié)這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和2019年建國六十四周年，我超市為與廣大消費者共迎佳節(jié),，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購物的體驗,，特制定以下商品促銷活動方案：
一、活動前期的策劃與宣傳工作,。
任何活動都要在實施前形成宣傳效應(yīng),，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后,，總有一種參與的沖動,。作為我們?nèi)A潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小,，老客戶也應(yīng)該很多了,。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對于宣傳工作,，特此做出如下建議和意見：
第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣傳彩頁,，彩頁的設(shè)計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望,，同時,，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點,，一是最實惠的價格,，二是最有樂趣的購物體驗。
第二：在節(jié)日前展開宣傳,，可以將彩頁放到收銀臺處,，對購物的每一個客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā),。把活動的聲勢先搞起來,，相信很多客戶會有所期待。
第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報紙,，可以花很少的錢去做個活動的廣告,，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的,。
第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動廣告,，要求說清楚超市的規(guī)模和活動內(nèi)容，以及詳細的地點和坐車路線等,。
總之,，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關(guān)重要!
二,、活動內(nèi)容策劃活動期間,，我們以時間為主線，開展一系列策劃,。
第一：限量銷售,，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。
這一招在活動期間非常管用,。超市可以推出這樣的活動,，比如每天早晨9點超市開門營業(yè)，要求每天早上在營業(yè)前50名購物的客戶,，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品,，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處,，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊,。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告,，因為老頭老太太一天在一起的很多,，往往能把廣告做出去。
第二：商場所有特價商品實行限時購買,，形成爭搶效應(yīng),。
先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間,，馬上推出限時銷售,。打個比方，月餅和其他物品的銷售,，我們規(guī)定,，中秋節(jié)當天購物的客戶享受超值優(yōu)惠,，超市不賺錢,，打6折扣，第二三天購買的打7折扣,，后續(xù)購買的不打折;一直到國慶節(jié),，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣,，第二三天購買的打7折扣,，后續(xù)購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性,。一想到后續(xù)不打折,，而活動期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶的局面。到時候,，超市要確定好商品的價格,。
第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物好多人其實很喜歡超市愉快購物,，有意外驚喜往往樂此不疲,。活動一定要推出更多讓客戶參與的活動項目,，通過活動,，讓他們獲得更多意外的收獲。特此,，我思考如下幾個活動,，請選擇使用。
第一個活動：所有購物的客戶,，在購物前和購物后,，都可以免費參加抽獎活動。購物前,，超市可以設(shè)置好幾個抽獎的平臺,，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例,，放置好多乒乓球在大箱子里,，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋;一樓商品打折;二樓商品打折;贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快,，下次再來!這樣,，有個很大好處，好多客戶購物前,，總要試試運氣,，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對他們來說將非常高興,。超市要嚴格限制抽獎的幾率,，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思,，可以這樣設(shè)置,，凡是購物達到*元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動,。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等,，設(shè)置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。
第二個活動：樂趣多多,，游戲多多,。建議在超市開出一個小的區(qū)域來,，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡單,。在地面上,，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門,，連續(xù)5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品,。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加,，孩子們往往會告訴其他孩子,，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng),。
下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：節(jié)日營銷須知事項:
一是準確的定位,。
主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區(qū).另外也需要了解競爭對手的動態(tài),特別是在幾個大的節(jié)假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產(chǎn)品引進等.
二確定最佳的行動方案。
除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢,團結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強的執(zhí)行能力,再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題,總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié),了解各塊的進度,及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責任感.
三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算,。
賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,如果沒有完整準確的規(guī)劃預(yù)算,屆時產(chǎn)品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.
四是現(xiàn)場氛圍營造,。
節(jié)日活動氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場氛圍,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿?wù)與銷售目標,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
五是嚴格控制促銷成本,。
理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn),應(yīng)該獨辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢和賣點;事實上,節(jié)日促銷活動的設(shè)計,要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結(jié),才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果.比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應(yīng)概況等.分析每次活動的優(yōu)點和不足;總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓.評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風險,獲取更大的成功.
商超促銷活動總結(jié)篇十八
一,、活動主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗＂多彩＂新鮮生活
二,、活動前言：
端午節(jié)當天,，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所,，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié),。
活動時間：x年6月4日-6月12日
三、活動目的：
①營造節(jié)日氣氛,，從而吸引x市民,；
②提升品牌形象；
③提高占有率,，促進銷量,；
④使經(jīng)銷商、消費者,、本超市達成三贏,；
⑤直擊競爭對手
活動地點：（店名）超市現(xiàn)場
四、具體活動內(nèi)容：
1,、《猜靚粽》
凡在6月4日-6月12日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿28元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；
商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客,，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。
2,、《五月端午節(jié)，（店名）包粽賽》
1）操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽,；
2）參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券,。
3,、與＂粽＂不同
1）活動時間：6月4日-12日
2）活動內(nèi)容：凡在6月4日-12日促銷時間內(nèi)，在（店名）超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元,。
3）獎項設(shè)置
一等獎：熱水器1臺/5臺
二等獎：自行車1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價值20元的精美禮品/80份
五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4,、現(xiàn)場粽子促銷
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈,、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,，依此類推,，多買多送。
2）結(jié)合端午節(jié)特點,，粽子,、皮蛋、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望。單品80個左右,，其中食品40個,，非食品15，生鮮20個,。
部分商品限量搶購,。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采?。⒋笏u＂銷售,。
3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售,。
五、其他相關(guān)活動
1,、針對特定人群：學生和教師,；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
2,、具體內(nèi)容：憑學生證,、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證,、教師證只能使用一次,；
3、針對普通消費者：贈送禮品,；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品,；
4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定,。
六,、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳,；
2,、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一,、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。
七,、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送,；
2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽,；
3,、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；
4,、pop：風格：喜慶,、時尚、年輕,、有活力,，主體用紅色；內(nèi)容：
另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺,、專柜根據(jù)具體情況而定,；x架：同pop,；包裝：采用促銷專用裝,，風格同pop,；
人員支持：
1：負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導,、計劃,、實施、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、評估此次活動；
2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作,，保證準時交貨,；
3：業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架、宣傳資料的及時準確的到位,；
4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格,、內(nèi)容，具體負責pop,、貨架的設(shè)計,，準時予以交貨。
八,、費用預(yù)算
1,、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只,；
2,、《（店名）猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）,；
3,、《五月端午節(jié)，（店名）包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤,；
4,、《與＂粽＂不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供,；
5,、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預(yù)算：
1,、裝飾布置,，氣球,、橫幅、主題陳列飾物,，平均每店500元,，費用約10000元；
2,、吊旗費用：10000元
五月份促銷總費用：約8萬元
九,、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月23日完成）,；
2,、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員（5月25日前完成）
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動的具體方式,、主題等事務(wù)，正式啟動促銷,，活動實施進程（5月27日前完成）,；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣,；
4,、物資：pop、貨架,、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位。
5,、內(nèi)部人員培訓（業(yè)務(wù)市場人員,、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié),、鋪貨,、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（5月20日前完成）
6,、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實進貨、鋪貨,、陳列,、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)5月10日前完成,，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓（5月29日前完成）,。
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào),；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào),。
十、監(jiān)督評估
1,、對促銷的制訂,、實施,、現(xiàn)場,、人員、物資等進行有效監(jiān)督,；
商超促銷活動總結(jié)篇十九
本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的,。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。
節(jié)大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，促銷活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次活動的一個遺憾,。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，
4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次促銷活動的遺憾,。
7,、門店在促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。
8、門店在促銷商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。
9,、門店在活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。
10,、在活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。
