總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

新春促銷活動總結(jié)篇一

據(jù)市場了解,，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護,、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案,，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類

一現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次,。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好,，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時，也存在一點負面影響,，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可,。

二堆頭,、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用,。

三上刊

一種單品的宣傳廣告,，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了,、倆個單品,。此活動形式，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場實際情況，現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間,，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店,，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之,，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點,，回避不利方面，從而做出化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局,。

同時，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是,、三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭,、端架,、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,，切合市場實際，迎合消費者,。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點說說我的看法

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導致整個決策過程時間較長,，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,，短時間內(nèi)難以拿出方案,，影響較大。鑒于此,，以后再做促銷方案時,，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要,。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，和做活動都成二十幾元,，三十幾元又空白,，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間,，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品,，這樣消費者受到了實惠,，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量,，而我公司禮盒價位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量,。

三.促銷員,，尤其是臨促，應當加強培訓,，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面,。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備,，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓,，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結(jié),，必要時可采用長促帶臨促的方式,，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面,。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外,，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動整體銷量,。目前，在整個西安商超中,，重點店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季,，更是值得注重,。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量,。如果對這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量,。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主,，加大店內(nèi)堆頭、端架,、上刊等廣告宣傳引導銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知,，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來。只有這樣,，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎,，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在,、陰影下,，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,，我們只有根據(jù)市場具體情況,，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路,。把工作做透,、做細、做精，進一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列,、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作,。

新春促銷活動總結(jié)篇二

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌,，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際,，進一步配合我司門店工作的勝利進行,，我司開展了_________春節(jié)促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到的促銷效果,，此次促銷分為兩個時間段：第一,、直營門店鮮肉促銷時間為：___月___日、___日共計2天,。第二,、其他促銷時間為：___月___日開始促銷，禮品送完即止,。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同,。

活動概況：

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店,，時間為：___日,、___日，共計2天,。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅,。分配的對聯(lián)數(shù)量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處,，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排,。

2、直營門店肉制品,、豆制品促銷

直營門店肉制品,、豆制品促銷門店數(shù)量為___家，促銷時間是從___月___日開始,。贈品配送情況：___月___日這一批是派車直接送至門店,。從___月___日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,，未配送完的對聯(lián),、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品,、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的___家門店,，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣,，是從___月___日開始,。贈品配送情況：___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至,，則在___月___日上午派車第一時間送到,。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據(jù)實際情況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián),、玻璃套杯,、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排,。

活動的效果：

1,、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對聯(lián)一幅,，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領(lǐng)取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量,，從而提升門店的銷量。

2,、進一步宣傳了公司的品牌,。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感,，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián),，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳,。

新春促銷活動總結(jié)篇三

本次活在時間從201x年x月x日到201x年x月x日,，共10天活動時間，總銷售額x元,，環(huán)比增長率%,，除去節(jié)日期間%的自然增長，實際增長率也達到了28%,，超過了活動前5%預計增長目標,。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動前期宣傳費用，12月28日《刊》封底整版x元,，展板和x展架xx元,，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

一、從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立場。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

二,、下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1,、準確的市場背景,；

2、周密的計劃,；

3,、密切的結(jié)合；

4,、密切的配合,；

5、強悍的執(zhí)行,。

新春促銷活動總結(jié)篇四

“9.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷活動已經(jīng)結(jié)束,，根據(jù)在終端家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告如下：

家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點、小超市,。交通便利,，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在x家x電附近有一,、兩家家電,、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少,，消費人群相對較窄,，相對集中。這次在家電的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1.整個活動商家的配合對比較好,，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排,。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動,。

2.自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺,，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商,。就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預期的標準,。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到,。

3.活動宣傳相對影響較小,。家電店附近是商業(yè)街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少,，我們事先在周圍村莊張貼的海報,、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個的張貼,、散發(fā)過程并為取得實質(zhì)性的效果,，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費。

4.對于活動及公司的一些建議：

⑴.活動對銷售有一定的拉動作用,。

活動是以特價為主,，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力,，也方便推廣產(chǎn)品,。

⑵.洗澡機的價格偏高(我們市場零售價試定價：w-1型698元(特價)，w-2型898元w-3型998元,。

消費者普遍反映價格偏高、款式單調(diào),，外形像洗衣機,。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對經(jīng)銷增強經(jīng)營產(chǎn)品信心,、店面銷售也起到了很好的推動作用,。

5.對這次活動的一些看法：⑴.活動對于洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用,。畢竟是第一次,，我們活動可以繼續(xù)做。⑵.促銷活動前還是要提前做一些預熱,，給促銷留些余量,。

6.通過這次促銷活動可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機贈送其他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售,。綜合家電活動的幾點看法我認為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機來說極為優(yōu)越,，能程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點支持,，比如：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告,、車體廣告門頭等等,。“9.12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因,。

1.產(chǎn)品的顧客認知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時間,。在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進行了很多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣,，但就目前的情況來看在部分地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功,，建立了一套相對完整的推廣銷售模式,，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市,、十五個縣,，代管兩個縣級市。是個大市場,，地理位置尤為重要,，具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說,。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣,，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品,。

2.公司目前情況主要是以渠道銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少,，沒有形成初步的規(guī)模效應,。我們現(xiàn)在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去,。

3.對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時推出,、怎么推出，推出方案,。代理商地區(qū)廣告支持力度,，對商家的貨品調(diào)換，新產(chǎn)品等等,。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見,，不一定全面。

新春促銷活動總結(jié)篇五

一,、長遠考慮,，做足準備

在商場領(lǐng)導的指示下，我們提前了半個月就開始為這場促銷活動開始做準備了,，不打無準備之仗,，這樣才能運籌帷幄，所有事情都能在商場的控制范圍內(nèi),。

1,、為了備戰(zhàn)五一，商場的儲存貨物的倉庫,，都已經(jīng)堆滿了,，在這個五一假期是完全不用擔心貨物囤積過期的情況，按照以往的假期銷售額度來看,，這種法定節(jié)假日來商場的客流量都比平常多一倍不止,，所以貨物只會得到搶購，只會有供不應求的情形發(fā)生,。

2,、商品的擺放也是發(fā)生了變化，我們會把以往的最熱銷的商品擺放在最顯眼的位置,，比如洗發(fā)水的區(qū)域,，我們就會在一個矚目的位置擺放，讓顧客都知道,，這是最受大眾歡迎的商品,。

3、豐富品牌,，我們商場發(fā)現(xiàn),，很多小眾的品牌也是非常受到歡迎的,，所以我們也是盡可能的豐富品牌，更顧客可以有更多的選擇,。

二、展開促銷,，不計成本

我們結(jié)合以往幾年的促銷活動的情況,，我們發(fā)現(xiàn)，很多的商品就算納入了促銷商品的行列享有折扣,，但是依舊是無人問津,，這次我們可以說是不計成本的在促銷，將打折進行到底,，很多的商品都是在成本上加了10%利益而已,，我們要在價格戰(zhàn)上秒殺任何一個同行。我們這次的促銷方式可不止商品折扣,，還展開了,，眾多的促銷方式，滿多少錢可以進行抽獎一次,、會員積分累計翻倍,、滿多少錢送一個什么東西等等，最大程度的挑起顧客的購買欲,。

三,、搶占先機，做足宣傳

搶占先機：要知道五一這么難得的機會,，可不止我們一家商場會進行促銷活動,，我們的活動力度打響的同時，我們就已經(jīng)開始準備開展活動了,，在四月28號就已經(jīng)宣布促銷活動開始,，我們要比其他商場早開始，這樣就能最大程度的讓顧客都到我們這里來,，這個方法的效果非常好,。

宣傳：五一促銷活動自然是要宣傳的力度越大越好，這次光是宣傳的費用,，商場就投入了不少,，很多地方的廣告牌用上我們商場的宣傳圖;我們也是請了很多的臨時工，滿大街的發(fā)傳單,。

本次促銷活動能獲得圓滿成功,，跟商場所有員工們的齊心協(xié)力是離不開的，跟商場一直以來在大眾消費者心目中的形象也是離不開的,，我們會好好的吸收這次活動給我們帶來的東西,，爭取做到讓所有消費者滿意,。

新春促銷活動總結(jié)篇六

x年xx月xx日--xx日開展了x周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，到達了應有的效果,，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢,，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年的遺憾,。

7、門店在x周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改善。

8,、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在x周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

新春促銷活動總結(jié)篇七

一,、工作回顧

通過對各部門進行溝通,、了解，健全管理制度,、創(chuàng)新運營模式,，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動,，基本上了解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢,，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是策劃節(jié)日促銷活動,。深入各組動員,，統(tǒng)一思想認識，全面調(diào)查分析全市競爭對手情況,，動員營銷部,、采購部、促銷員學習和借鑒對手促銷策略,，研究制定了五一,、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣傳賣場形象,。本著控制宣傳制作成本,，力求節(jié)省開支的原則，制作了促銷活動字幕廣告,，印制了促銷活動傳單,，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認識,，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容,。三是營造賣場氛圍。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛,，塑造導購員形象,，對賣場布局進行裝扮調(diào)整,，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼,，更吸引人流;使賣場形象全新,、服務全心。四是總結(jié)促銷活動成果,。整理促銷活動資料,，收集各項數(shù)據(jù)、圖片,，總結(jié)活動亮點,，分析不足之處，對五一,、端陽促銷活動的成效和存在問題進行全面評估,，以促進今后活動開展，從籌備,、執(zhí)行等事項進行了全面、具體總結(jié),。五是開展部門協(xié)作,。組織職工開展了賣場是我家大討論，采取走出去,，請進來的方法,，組織職工學習職業(yè)知識、銷售策略和管理銷售知識,，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團隊協(xié)作競爭,，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論，員工愛崗敬業(yè)精神增強,，團隊協(xié)作精神增強,，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難。

二,、存在的主要問題

雖然銷售成效顯著,，賣場氣氛高昂，員工熱情高漲,，但仍然存在一些問題,。一是賣場熱銷機型缺貨，導致顧客流失,。二是部分促銷員缺乏信心,，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信,，工作熱情不高主動性不強,，不愿作細致的市場調(diào)查,。三是少數(shù)部門負責人責任心不強，存在著擺資格的現(xiàn)象,，處理問題往后退,，缺乏主人翁精神，甚至有的部門負責人有拉人鬧不團結(jié)的行為,。

三,、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期,，必須在宣傳推廣方面以新,、奇、好等聲畫形式進行產(chǎn)品宣傳,，廣泛吸引消費者眼球,，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告,、圖畫廣告,、公交廣告等進行全方位的針對性強、流動性強,、視覺沖擊力大,、覆蓋面廣、直觀性強,、可信度高的廣告,，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量,，優(yōu)化市場競爭力,。二是加強促銷策略推廣。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購,，限時購買的銷售氛圍;我們將采取多種廣告,，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力,，拉起銷售高潮,。三是加強人力資源推廣。強化營銷管理,，提高市場推廣人員技能,，以促進賣場銷售力，在賣場開展比貢獻,、比創(chuàng)新活動,，適時調(diào)整部門負責人，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學生到賣就職,，提升賣場生機,。四是加強服務推廣。

當今家電業(yè)的市場競爭中,，各賣場的商品種類,、質(zhì)量,、價格基本雷同,，透明度也越來越大。價格優(yōu)勢,，規(guī)模優(yōu)勢,，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,，很難體現(xiàn)出來。服務的優(yōu)劣,，則可決定消費者的購買動機,，優(yōu)質(zhì)的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足，所以對于商業(yè)部門來說,，不管是售前還是售后,，服務就是企業(yè)生命。因此,，不但要熱心做好售后服務,，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容,，及時進行回復處理,，絕對不能不聞不問,，及時處理一件投訴案件,，讓一個顧客滿意了，興許會帶來100個顧客的光臨,。提升辦理投訴案件處理力度,，提高賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象,，不斷擴大賣場影響力,。

新春促銷活動總結(jié)篇八

此次6。1兒童節(jié),，我業(yè)種取得了良好成績,。成績的取得得益于公司對此次活動給予我賣區(qū)的大力支持和前期的準備，加上我賣區(qū)前期的大量準備工作和全體員工的大力配合,。6.1活動五天共計銷售81.7萬,，同比增長6.7%。

一、總體銷售

6.1活動銷售表

通過銷售數(shù)據(jù)可以看出,，在此次活動中,，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長，同比增長幅度最大的是用品賣區(qū),，同比增長25,。5%。由于今年的準媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加,，有效的促銷活動促進了銷售,。

六一當天銷售分析對比圖

由此圖可以看出，在6.1當天我童裝賣區(qū)三個大類在同期高銷售的基礎上都有一定幅度的增長,，今年取得如此的成績實屬不易,，在今年沒有中央舞臺及周圍特賣，只在北街周邊作展的情況下,，6.1當天仍分別增長6.5%,，10.4%，40%,。

二,、具體銷售分析

由上圖可看出，在此次6,。1兒童節(jié)的銷售中,，童裝、玩具銷售整個兒童業(yè)種銷售的85%,，這充分說明了童裝,、玩具的銷售占據(jù)主力地位。我業(yè)種在前期的商品準備工作中也充分注意到了這一點,，并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策,，有效的提升了銷售。大堂作展期間5.28—6.3(共8天),，童裝,、童鞋共銷13.8萬，玩具,、童車共銷4.4萬,，進一步強化了競爭中的主導地位。

兒童業(yè)種順利完成活動計劃,，同比增長6.7%,，對于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長實屬不易。這得益于公司對我業(yè)種此次活動的支持和前期的大量的準備工作,。增長幅度最大的是用品賣區(qū),，5天累積銷售12.8萬,，完成計劃123.1%，同比增長25.5%,。

童裝賣區(qū)5天實銷40.7萬,，同比增長4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長,。大堂作展的效果較明顯,，廠家銷售情況良好，其中本卡拉銷售3.1萬,，達達可2.0萬,，劍橋1.0萬，分別占專柜銷售的75.6%,、66.7%,、62.5%。

玩具賣區(qū)5累計銷售33.7萬,，同比增長3.4%,。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動，各專柜在正柜打折的基礎上推出大量的特價單品,，有力的拉動了銷售,。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品,，并在大堂北街作大型的商品展示,，以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬,，同比增長13%,。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40—50%。

各賣區(qū)銷售占比

童裝,，40.7,，46%

玩具，33.7,，39%

用品,，12.8,，15%

三,、活動經(jīng)驗

1、此次活動我賣區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”,，鞏固了兒童商場的固定的客群,，并在此基礎上進一步擴大了新進的客源。

2,、這次活動我賣區(qū)推出的61元尋寶商品,，形式新穎，獲得不錯的效果，通過這種活動使顧客更加了解賣場的品牌;

3,、舞臺的走秀活動吸引了大量的客源,，同時對我賣場的品牌起到一定的宣傳，客觀上帶動了銷售;

4,、六一活動當天我賣區(qū)所有員工加班,，員工的合理安排保證了舞臺、比賽場,、大堂,、賣場各個位置的順利進行;

5、活動抽獎準備充分,，抽獎道具形式新穎,，符合賣場整體形象;

6、活動前在公司的大力支持下賣場的布置到位,，戶外比賽道具準備充分

四,、活動不足

1、大堂布展準備不充分,，導致作展當天場面混亂;

2,、大堂的作展的物價簽、pop應該在作展前準備好;

3,、大堂作展監(jiān)管力度不夠,，致使個別廠家鉆空子，經(jīng)營協(xié)議外品牌;

4,、6.1當天蛋糕沒及時送到;

5,、打架舞臺沒有進行跟蹤，致使模特沒有換衣間,，導致場面混亂;

6,、舞臺節(jié)目沒有節(jié)目表;

7、舞臺節(jié)目主持人材料準備不充分;

8,、由于天氣原因,，下午可兒娃娃推廣活動不太理想;

9、廠家組織的陀螺比賽沒有交接安排好,，導致活動滯后,，時間推遲;

10、活動前的營業(yè)員培訓工作不到位,，營業(yè)員宣傳活動的力度不夠,，有一部顧客不知道賣場的活動，沒有達到預期的抽獎效果;

11,、賣場的抽獎的抽獎細則有錯誤,，活動前檢查不充分,。

新春促銷活動總結(jié)篇九

今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作,，在加強管理,、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績,，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻,。自xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提,，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整,，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步,、穩(wěn)定地發(fā)展,。今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作,。商場領(lǐng)導班子走出去考察,、調(diào)研，反復推敲升級改造計劃與實施細則,，學習先進的經(jīng)營理念,，合理利用平效，成果非常明顯,。特別值得肯定的是,，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大,，品牌升級,，貨位調(diào)整，店堂改造,，加強管理等一系列強有力的措施,，全體員工團結(jié)一心，共同努力,，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升,?；仡檟x年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一,、適應市場需求升級改造,，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理,，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,，經(jīng)營成果喜人,。

服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬,，實際完成萬元,，費用。今年新增收了新品費,、廣告費,、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。

取得良好的經(jīng)營業(yè)績,，我們采取了如下做法：

1,、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會,。根據(jù)商廈總體部署,，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題,，積極配合,，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶,、集團店慶,、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益,，日銷超百萬,。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作,，積極與廠家聯(lián)系貨源,，增加適銷品種，靈活促銷,，保底扣點,，力保雙贏。

2,、擴大經(jīng)營面積,，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌,。品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家,。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升,。升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復分析研究,、精心策劃,，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積,，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級,。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,，引進了、,，等知名男裝品牌30余家,，國際運動品牌,、入駐我商場;并引進了,、等國內(nèi)運動休閑品牌及,、等中性休閑品牌20余家,，順利完成了今年升級改造任務,，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評,。升級改造后，男裝,、運動調(diào)整扣點，平均增長了2﹪--3﹪,。租金,、管理費人員工資等增加純利潤11萬余元,，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基矗為適應商廈整體形象發(fā)展的需要,，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時,，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,，并引進了,、等10余家女裝品牌,。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局,，利用一切可利用的空間出平效,，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整,，新引進了,、時尚女包等專柜,，商場的年利潤增加了14萬余元,。由于利用空間合理,，得到了供應商和顧客的一致好評,。

3,、管理上精益求精,，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案,。我們將實際工作中遇到的問題進行討論,，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度,。今年升級改造后,，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動,。在工作中我們發(fā)現(xiàn),，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰,。針對這一情況,，我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間,，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯,，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款,，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績,。要求柜長各負其責,，每天記錄本柜組的銷售情況,，月末進行匯總,，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,，做到心中有數(shù),，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準確地提供出來,。做到人人懂經(jīng)營,、會算帳，個個會管理,。

4,、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活,，增強凝聚力和核心力,。我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人,，廠方員工300余人,。一年來，提高員工素質(zhì),、增強服務意識,、加大管理力度,，向管理要效益,。舉辦了店堂運動會,、模擬購物,、演講比賽,、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動,。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名,。專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名,。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁,。

⑴,、增強員工素質(zhì),，向管理要效益,。本次升級改造,，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,，商場領(lǐng)導班子成員們以身作則,，不怕臟不怕累,，獻工獻時,，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,，就完成了三層樓的升級改造任務,。從提高自身素質(zhì)做起,，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺,，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去,。在方便顧客的同時,，提高商場的經(jīng)濟效益。柜長素質(zhì)的提高,，帶動了柜組成員,。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識,，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績,。

⑵,、全方位培養(yǎng)人才,，各項工作其他部門,。發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點,，并善加利用，使她們都有“用武之地”,。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員,，并經(jīng)常有文章見于《今日》,。商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動,，我們都能超額完成或取得的成績,。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬,、過得硬的員工隊伍,，多次受到了商廈領(lǐng)導及相關(guān)部門的表揚。

⑶,、建立員工檔案,，了解員工家庭狀況,，關(guān)心員工生活,。通過建立員工檔案,，了解了員工的第一手資料,。對家里特殊困難的員工予以照顧,，動員員工關(guān)心和幫助他們,。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍,，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂,。在我們的帶動下,，我商場目前已形成了有困難,，大家?guī)偷暮蔑L氣,。

5,、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神,，降低費用,，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支,。我商場在勤儉善持上,，人人有責。以節(jié)約為前提,，減少小后勤人員,，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員,，現(xiàn)每層樓兩名清潔員,，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員,。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元,。因商場大，費用高,，我們將可利用的東西修修補補,，凡是能用的,，可修補的絕不花一分錢,。由于我商場托管的專柜多,，長途電話及傳真較多,，費用較高。我們與廠方溝通,。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用,。xx年的工作已近尾聲,，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點,?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，針對不足,，在求實,、做細,、落實上下功夫,。

二,、我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，嚴格按照xx年的工作計劃開展工作：

1,、xx年,，在經(jīng)營管理中,，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作,。在續(xù)約xx年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點,，初步預計增加年租金15萬余元,，調(diào)整人員工資3萬余元,。

2,、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點,。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績,，給10年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源,，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié),，現(xiàn)場管理人員加大力度,。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益,，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄,，成為10年的工作的良好開端。

3,、5月份,，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主,、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積,，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局,，將以往的中島改建為側(cè)邊廳,。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,，繼續(xù)培養(yǎng),、等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,，并組織新品牌,，調(diào)整10----15個有競爭力,、有影響力,、有特色的女裝品牌,，確保商場品牌組合的科學性,、合理性。在調(diào)整女裝的同時,，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則,，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,，合理進行調(diào)整,，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證10年的升級改造的順利完成,。

4,、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上,，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場,，具備預知市場行情變化的能力,，熟練業(yè)務知識,，研究商品流行趨勢,，掌握第一手資料,，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模,，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法,，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等,，提高商場領(lǐng)導的綜合能力,，向商廈領(lǐng)導提供合理化建議,。加大管理力度,，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎上,，拓展新思路,，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑,。加強員工培訓，提高員工的整體素質(zhì),。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力,。力爭在經(jīng)營和管理方面,，明年能夠再上一個新臺階,。

5,、x年的工作重點是抓銷售,，提高利潤,。將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人,，增強全員的緊迫感和責任感,。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況,，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜,，與專柜人員一起查找原因,，采取相應措施,，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰,。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象,，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫,，以柜組為單位,，采取分片包干的原則,。柜長主抓貨源,，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通,，充實貨源,，配合導購員做好銷售的準備工作,。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群,。

6,、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開支,。降低各項費用，杜絕浪費現(xiàn)象,。能省一分錢,，絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣,、食,、注行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時尚的必需品,。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店,，我們深感自己的責任重大,。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是最有潛力最有發(fā)展的商場,，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力,。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在xx年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處,，配合商廈領(lǐng)導超前完成明年的工作計劃,。

新春促銷活動總結(jié)篇十

活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額----元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動前期宣傳費用,，12月28日《--刊》封底整版----元，展板和-展架--元,，宣傳費銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標群體共性,。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎,，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,，失去立常

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

新春促銷活動總結(jié)篇十一

一、活動目的：

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，透過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

三、活動資料：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)――月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋――月餅大聯(lián)展”,，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相豐厚的利潤空間,，故而供應商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是就應相當大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售,。

3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大,，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動,，我們能夠用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便能夠避免。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒,、打火機等時尚物品)

新春促銷活動總結(jié)篇十二

一、活動目的：

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二、活動時間：

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四,、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢,。）

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,，故而供應商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是應該相當大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動,，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便可以避免,。）

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

新春促銷活動總結(jié)篇十三

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動一直中工作的重點,。便利店以向消費者提供方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理,、目標群體、消費習慣有非常大的關(guān)系,，總的說來,，其活動的有效性與活動方式、促銷力度,、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

1,、活動方式,。cvs的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）,、銷量業(yè)績提升（特價）,、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式,，但就目前看來,，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助,，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產(chǎn)品（等）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（,、上市）

c,，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大,；

d,，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好,，關(guān)鍵點在于宣傳做到位,；

e，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎,。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價）,，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,，如此,，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的,。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報,、dm單,、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來,，效果的方式是,，設置店員獎勵、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售,。當然，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認,，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4,、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要,，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱,、貨架端架,、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等,；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻,。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案,，如業(yè)績排名獎勵,、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等,，只有如此,，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果,。

上述,，應該只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下,，供自己思考,，供路人參考。

新春促銷活動總結(jié)篇十四

6月x日,，備受關(guān)注的汽車隆重上市,，全國174家汽車經(jīng)銷店同步發(fā)售，首批車主于當日提到了現(xiàn)車,。在金港慈溪店,，眾多消費者、社會各界人士前來慶典現(xiàn)場觀禮,，共同見證了上市這一重要時刻,。

一、活動主題：上市發(fā)布會暨3周年店慶活動

二,、活動時間：20xx年x月x日14：00-16：00

三,、活動地點：金港慈溪店展廳

四、活動目的:

邀請當?shù)孛襟w,邀請潛在客戶,邀請老客戶等參加上市店頭活動,告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞()的品牌價值,吸引媒體對價格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶的購買意向,。

五,、店慶效果：

①店慶嘉賓人數(shù)方面，預計到店量200人,，實際到店量高達220人左右(保守人數(shù)),，形成了熱鬧非凡的場景;

②工作人員安排方面,，由于事前預計到各種情況，所以在工作人員的安排上做到部門分工合理,，工作責任到人,，使工作人員明確了自己的工作任務，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;

③節(jié)目場面,，節(jié)目按照原計劃步驟順暢地進行,，基本達到了預計的效果，使得場面熱鬧,、團結(jié),、火爆，店慶的氣氛較濃,，在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達到高潮;④應急情況處理方面,，在節(jié)目開始前和進行中，分別出現(xiàn)了一些緊急情況,，在顧經(jīng)理和各位部門經(jīng)理的協(xié)商和決策下,，使問題得到一一解決。亮點之處：

1,、場地布置規(guī)模巨大,。本次活動在門口處放置了一個大的氣拱門,讓在馬路上的過往車輛有一個視覺上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺也是一個亮點,讓整個節(jié)目現(xiàn)場有一種party的氣氛體現(xiàn),使整個會場呈現(xiàn)出高貴、典雅,、喜慶的場面,。

2、回饋顧客禮品豐厚,。在來店嘉賓簽到時,，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品，包括銷售資料各一份外,還有價值600元的紅酒抵用券;在活動中,，為嘉賓準備了眾多抽獎禮品,，包括車用西裝架、證件包+毛巾套裝,，以及價值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上,，為嘉賓準備了每人20元左右標準的自助餐飲,，回饋顧客,。

3、來店嘉賓數(shù)量得以保證,?；顒赢斕欤箯d內(nèi)座無虛席,，體現(xiàn)出良好的前期宣傳,、以及本次活動對用戶的巨大吸引力,。

4、工作人員分工明確,。此次活動中采取了分工到人的辦法,，從嘉賓車輛的接待、引導,，到簽到,、發(fā)放禮品、發(fā)放抽獎券,、嘉賓引導等各個環(huán)節(jié),，工作人員按照各自的工作任務進行工作，保證了會場布置和慶典晚會的順利進行,。

慶典活動總結(jié)：

策劃方案：對于本次活動的策劃方案,，本部門在6月x日得以完成，包括活動內(nèi)容,、活動流程,、物料準備詳細方案及預算、嘉賓邀請,、媒體報道,、工作人員安排等，并根據(jù)實際情況,，不斷地對個別問題做出相應的調(diào)整,。

物料準備：本次慶典活動按照廠家的要求布置了公司，包括門前噴繪,、橫幅,、易拉寶等，并完善了一些內(nèi)容,，如簽到禮品,、簽到牌、冷餐牌,、停車牌等等,，體現(xiàn)出本公司對顧客的重視程度，處處突顯了“及三周年”濃郁的慶典氣氛,。前期準備工作注意細節(jié)方面的布置,，為主持人準備了主持文稿等。

本次活動實際來店客戶人數(shù)：287位(包含所有銀行政府等)實際領(lǐng)用禮品清單：

一,、存在的問題：

1,、嘉賓來店量超出預計數(shù)量.由于來的客戶比較多，時間又相對比較集中,，有些部門之間的配合顯得不夠默契,。

2,、贊助商方面的原因.由于其中的一個贊助商到達的時間比較晚，導致很多客戶來了簽到時不能及時領(lǐng)取禮品,，造成節(jié)目結(jié)束時展廳門口一個擁擠的場景,。

3、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶人數(shù)較多,，對講機溝通不是很清楚,，導致禮品供應不及時，出現(xiàn)讓客戶等在門口的局面,。

二,、需要改進的地方：

a)相關(guān)部門在邀請客戶方面需要加強，不是所有人員只有客戶部一個部門邀請就可以,在保證計劃外客戶的滿意度之余,，又能保證將人數(shù)控制在計劃內(nèi),大家在今后的工作中一定都要有責任心,工作不是用來應付的,也不是所有事情都是客戶部應該付出的,。

b)工作人員之間的溝通有待加強，配合還不夠默契,有些問題還是出差錯,整個活動現(xiàn)場只有客戶部成員在跑來跑去忙碌,只有維修車間工作人員配合,。

c)最關(guān)鍵是細節(jié)方面更加需要加強,。活動中如需人員調(diào)動,，各部門應給予程度的支持,除客戶部以外的相關(guān)部門都應加強配合,很多現(xiàn)場的時候發(fā)現(xiàn)事不關(guān)已高高掛起的行為,銷售部在配合方面還要加強,。

在此次盛大的國產(chǎn)上市暨三周年店慶活動中，慈溪金港汽車銷售服務有限公司秉承經(jīng)營理念,，豐富汽車文化,，實現(xiàn)“人、車,、文化”的有機結(jié)合,，在精彩與時尚節(jié)目的烘托下圓滿結(jié)束了本次活動。以后公司舉辦活動要去粗取精,，爭取做到高效率,、高質(zhì)量地完成工作目標。

新春促銷活動總結(jié)篇十五

各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行,。為了引導消費,，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應,，提升--手機的企業(yè)形象及特點,，--應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,，推出文化營銷,，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者,，籠絡高層次的消費群體,。擬策劃以下“--集團·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動。

二,、活動簡析

4月30日,，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動,，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容,。

活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式,，以--集團廠價直銷的方式進行策劃,，以集團為主線聯(lián)合長虹手機來達成我們聯(lián)合促銷的目的?；顒訑M在--市----廣場舉行,，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望,。在五一這個群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

活動時間：4月30日—5月3日

參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷,，和聯(lián)合促銷的影響,。

活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊及單頁發(fā)放和巡車的宣傳,。 活動標語：--集團·五一盛“惠”,。廠價直銷，專場特賣。 前期準備工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理--的指導下把拱門,、站篷,、產(chǎn)品單頁、堆頭,、價簽,、手提袋、綬帶,、擴音器等物料發(fā)放到位,。

活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉,、藍矯及實習生黃誠,、韋慶增，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜,?；厩枚ɑ顒恿鞒蹋M織,，和人員安排,。我司人員主要負責活動宣傳，培訓,、終端氛圍營造,，物料制作與布置。及費用估算,。

28日：宣傳路線的定制,。宣傳車的準備。物料的最后確認,，舞臺,、口號、錄音和噴繪設計與制作,。下午游街小隊開始市區(qū)游街宣傳,，宣傳形式大膽、夸張,、個性,。假發(fā)成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果,，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點,，表示活動期間來購買,。

29日：宣傳小分隊按照規(guī)定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車布置完畢,，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準備、價簽編寫,、噴繪張貼，pop手繪海報,，一切都在緊羅密布的進行中,。29日晚：動員大會。下午去做陌生拜訪,，通過大黃頁的查詢按行業(yè),、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分,，每天打通50個陌生的電話,，拜訪有需求的客戶。

參會人員：捷瑞達長虹廠家人員,、國強通訊店員,、威王家電店員。主要確定人員的具體分配,。以及快速成交法的培訓,，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹,，和宣布各自的工作職責和目標,。活動中30號,、活動正式開始,。第一天，預熱,。拱門布置就緒,、站篷布置就緒、柜臺擺就緒,、堆頭準備就緒,、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒,、正當我們忙得不可開交的時候,，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面,。怎么辦!活動馬上就要開始了,，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了,，深呼吸一口氣就往前沖,，這個關(guān)鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠,，不一會就搞定了,。看著音響里面播放著我們事先準備好的聲音,，我有一種滿足感和輕松感,。當然現(xiàn)在還不是輕松的時候，現(xiàn)在才剛剛開始,。接下來我們的兼職來了,，我跟藍矯負責安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝,。因為兼職的年齡比較小,，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌,，刀旗也不肯背,。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準備了嗎?怎么來達到我們預期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個團隊不是那么容易的啊!后面李總來了,，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了,，不過還是不肯帶假發(fā)，不管了,，再說下去我們還沒出去游,，這個上午就過了。趕快抓緊時間出發(fā),。我們這套裝備果然不同凡響啊,，回頭率就是高。感覺我們走到哪,，哪里就是中心,。出發(fā)的時候有點擔心自己可能會不夠信心，會有點害羞,。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了,。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁認真的表情，每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉,，我都會有一種莫名的滿足感,。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支持,。

開始有第一個顧客來我們展區(qū)了,，開始有第一個顧客成交了,。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個側(cè)面評價,。

五月一號：活動正式開始,，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺,。還是沒有達到我們的'預期目標,。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多,。這是個好現(xiàn)象,，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁,。

今天孫總找我談話了,，對我的工作很不滿意,。確實回頭想想自己確實做得不夠好,。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當時別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁,，這些都不是我的理由,。確實我不應該自己換地方，即使換地方也應該要通知相關(guān)人員,。這樣才便于管理,。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的,。就像孫總說的：什么是手機的營銷工作?這句話只有七個字,，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作,，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識,，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的,。

今天賣出了49臺,，跟昨天比有很大進步。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況,，大家都表示自己做得不夠好,。特別是我，應該好好的反省下,，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點,，再多發(fā)一點，說不好我們就會多賣幾臺機,。其實我們真的可以做的更好,。希望我能夠在這此活動有一個大的成長,。宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

五月二號：活動最后一天了。大家沖刺,，盡管大家都有點疲憊,，但還是要打起精神堅持這最后一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢,，把握機會爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈,，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧,。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔心,，士氣也比較低落,。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的,，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁,，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。重點是晚上了,，晚上出來逛的人比較多,，領(lǐng)導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來,。到了晚上,，開始人還是比較少，不行,，我們必須把人氣給聚集過來,。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了,。站在舞臺上拿著麥就喊,，自己都覺得瘋狂。對于喊麥,，以前只有過一點點的經(jīng)驗,，喊不好。既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了,，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力,，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的,。最后我們今天買了30臺。

玩具賣區(qū)5累計銷售33.7萬,，同比增長3.4%,。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動，各專柜在正柜打折的基礎上推出大量的特價單品,，有力的拉動了銷售,。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品,，并在大堂北街作大型的商品展示,，以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%,。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40-50%,。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了，活動結(jié)束了,，我們在--的日子也結(jié)束了,。做在回程的車上感覺有點點傷感,，會有一點舍不得這里,。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力,。受過委屈,，留過汗水，甚至淚水,。也同樣有我的歡笑,。學東西那是肯定了，也是必須的,。這次活動,，從策劃到實施，我全程都有接觸,。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義,，為什么要做活動,，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式,，使用什么產(chǎn)品,。計劃賣出多少臺,，計劃投入多少。人員如何組織,，如何分配,。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者,。如何賣,，如何快速成交等等。這些都有很科學的定義和分析,，也對我們的成長非常重要,。

新春促銷活動總結(jié)篇十六

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下,，要養(yǎng)成這個習慣,，可能對以后會有好的幫忙。

xx活動第一天,，xx月30號,。當天天氣很不好，雨一向下個不停,，說大不大,，說小不小。但是如果這種狀況的話,，就不會有太多人來光顧了,。就像我預想的一樣，早上人流量相當?shù)男?，到了中午才有點人氣,，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下,，但是客流能夠說是相當?shù)幕鸨?。有人跟我說，因為當天是星期五,，白天絕大部分人還是在上班的,，只有到了下午才會陸續(xù)進入假期，所以早上沒什么人是正常的,，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用,。我個人認為,，下雨是呆在家里，哪里都不要去,，看來跟我持不同想法的人太多了,。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功,，不然哪來的這么多人。（有點自夸,，但是也是事實）

早上到公司很失望,，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教,，如何又快又好的帶套餐,，因為五一的時候自己做的相當?shù)氖。@次想在十一的時候不要太狼狽就好,。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么機會了,。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會,。算了,，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行,，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了,。

因為剛剛結(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚,。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用,，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦,，看當天任務完成狀況,，并且與同期進行比較。早上的凄涼讓我們很沒信心,，而且查電腦時,，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降,，所以想到小家電也不會完成當天的任務,，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦,，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長,，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦,、美的,，都是完成了當天的任務。

這次,，我沒有像以往,，滿場子到處逛，毫無目標,。這次而是選取兩個品牌定點,，參加銷售,，幫忙完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售,，但是還是多少帶來了一些人氣,，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣,，兒子丫有火氣,，會帶來人氣的，我也是將信將疑,。但是從銷售中,，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對產(chǎn)品知識的不熟,，銷售技巧欠缺等,，都是銷售掛零蛋的原因?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補不足。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢,！期望老天爺不要耍我們,。才第一天，xx月1號要更加努力才行,。

因為昨日實在太累,，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫,，這天就把兩天的合并起來一齊完成,。

xx月1號，國慶當天,。該死的天氣,，雨任然在下，好像跟我們作對一樣,。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的,，但是當我來到公司的時候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,，樓上樓下都是人,。可見十一真的是黃金周,，盡情地搶錢吧,。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎樣都是經(jīng)銷），但是我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,，因為柜臺上都是他們的零時促銷員,，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存,，轉(zhuǎn)個貨,，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量,，而已罷了,。當天，九陽,、美的都是人滿為患,，兩個品牌的負責人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班,，敬業(yè)程度那真不是蓋的,，看來領(lǐng)導不是好做的啊,！兩邊拼比的相當厲害,，美的砸贈品，九陽也跟著砸,；美的買一送一,，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈品,，九陽也跟著不落后,。總之走道上都是兩家的空盒子,。哎,，由著你們放肆吧，此刻銷售第一,，到時過完了十一在好好整頓,！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的,。

xx月2號,。這個雨真是有罪，不停的下,，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少,。但是我們還是很有信心的,，因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越龐大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過,，兩天的連班,，不少的人已經(jīng)有點疲乏，但是為了銷售,，大家任然堅持了下來,。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半,，我再次榮幸的被派到門口迎賓,，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因,，之后才慢慢發(fā)現(xiàn),，因為我比較清閑，又聽話,，站在哪個崗位都不會脫崗的,。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說,，質(zhì)素也不高,。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多,。這次的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié),，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了,。后面來參加抽獎的顧客都很失望,，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結(jié)束,。只能說那個顧客太幸運了,。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單,，而他小姨卻買了20多單,，他抽第二次就中了。真是天意??！

活動還有幾天，可能一天不如一天,，只有做好每一天的銷售,，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧,！

xx月3號,，這天最后是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的,，有點燥熱,。但是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜,，早上幾個品牌都是涂個開張,，但是到了下午還是多少有點回升。到晚上六點半,，我們柜的任務還差兩萬,，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們,，還是要更加努力才行,，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌能夠賣幾個大泡泡,。直至下班,，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了,。但是聽說這天店任務沒有完成,，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務不能下班了,，天啊,，大家電的同仁們，加油??！但是還好了，最后還是九點關(guān)了門,，因為那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了,，光耗著也沒用，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了,，不如回家重整旗鼓,，明日再戰(zhàn)。

我這天給自己的任務是到飛利浦柜參加銷售,，不賣個xx元不罷休,。其實對于我來說，產(chǎn)品知識還不是很全面,，除了剃須刀,，自己使用過，有經(jīng)驗和想法外,，就一無是處了,，所以xx元對于我來說不是小數(shù)目啊,。銷售員看到我的參加也很高興,，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便,，都是同類，有共通語言,，方便銷售,。但是我越是要有意參加銷售，老天越是跟我作對,，站了半天,，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼,，我剛開口問有什么需要,，他理都不理我就走了，讓我當時情緒很低落,，難道真的是同性相斥嗎,！之后來了個中年婦女，我把活動資料——所有產(chǎn)品都有折扣,，只到7號,，跟她詳細一講，她很快就有了興趣,，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀,，而是買了吸塵器。但是還好了,，至少我的宣傳沒有白費,，總算是買了。幾十分鐘下來,，我一個都沒賣出去,，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子,，還是回柜臺做我該做的去吧,。

碰到兩個蠻搞人的事情。一,，一個客人買了微波爐,，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨,，硬是要求我們當時就給她查賬,，看我們是不是有多出一臺貨。但是當時的狀況是完全不可能的,，促銷員以銷售為主,，場面也相當?shù)幕靵y,，賬貨都不可能當時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳,，根本顧不上,，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有職責,。但是看到客人焦急的眼神,，我一時心軟，就幫她查了記錄,，也跟促銷員叮囑了如果有人撿到相同提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨,，等到十一之后我們盤存，如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺再跟客人聯(lián)系,，但是客人卻不依不饒,，要我們當天就查，說如果等到十一之后會更加查不清楚,，我是好說殆說,，道理說盡，好話說明,，她硬是不罷休,，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了,。當時已經(jīng)是中午吃飯時間,，柜長看我跟這個客人糾結(jié)半天，于是了解狀況后,，三言兩語就把客人打發(fā)了,。二、晚上下班后去拿車,，我把車鎖打開后就騎到車上,，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了,，看到旁邊有一個人也在拿車,，相信是她無心把車碰倒了，但是當時實在太累,，就沒理,，想必這個人會把車扶起來，結(jié)果她騎了車就走了,，以我平時的脾氣我會攔截她,，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那

個嘴呢,，也可能確實太累,，連張口的力氣都沒了,。但是沒想到的是，我剛準備離開,，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來,？”我還，離我們這么近你沒看見嗎,，眼睛長什么地方去了,，頓時就煩了：“又不是我弄倒的,！”“算了,，你走吧！”師傅的口氣就變了,，看來不強硬不行,。這兩個事情給我的感觸很大：一、不能做好人,。人善被人欺,，馬善被人騎；二,、該強硬時就不能軟弱,，耳朵根不能軟；三,、要堅持自己的立場,，不能因為一點插曲就隨意偏移。如果當時我能做到以上三點,，就不會跟先前那個客人磨嘰那么長的時間,，被車庫的看門師傅冤枉我。但是這樣也好,，讓我一天之類學到人生這么大的學問,。

新春促銷活動總結(jié)篇十七

一、促銷主辦方：超級市場,。

二,、促銷主題：“十一”回報社會大贈送。

三,、市場效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次,。

四,、分析本次促銷活動。

超市是xx市的一個大型連鎖超市,，超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“十一”活動中,，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類：

1.現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價,，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

2.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

3.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。我就從以下幾點說說我的看法：

1.廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

2.員工積極性

“十一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3.增強競爭力

(1)建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質(zhì)建設,，做到硬件過關(guān)、軟件到位,。

(2)健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效,。

(3)完善培訓制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細,、教育及時、獎懲分明,。

(4)充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場。

(5)做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗,，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等

附：超市促銷活動總結(jié)要點

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比,。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比,。

3.現(xiàn)場照片,。

4.活動總費用匯報,、活動總銷量匯報、費用占比,。

5.競品信息,、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿及意見,、建議匯報,。

6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比,、利潤對比等工具“對店方作出匯報”，旨在傳達此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量,、利潤及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議,，增進雙方的合作關(guān)系,。

7.活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動成功和不足之處及經(jīng)驗教訓,，提出改良意見,。

8.對促銷方案中崗位職責、培訓材料,、準備工作排期表,、話術(shù)等進一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累,，對有關(guān)人員的工作效績進行考評,、獎罰。