光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

工作計劃書格式篇一

部長(統(tǒng)籌兼顧，總攬大局,，執(zhí)行學術部各項活動的最終決定權)副部長(協(xié)助部長管理部門日常事務,，管理好部門相關事宜,。部長有事時，代理部長,，執(zhí)行部長權力)

二,、招新計劃

新活力的進入會給學術部帶來新的生機和動力，在新生到來時,，從有志愿進入學術部的新生中挑選適合學術部工作的人才融為新團體,。

招新方式：通過新生的自我介紹，收取對本部門的工作有比較正確的認識,、態(tài)度真誠謙虛,，能吃苦耐勞，有為同學們服務的精神,、服從性較好,，工作細心，有工作熱忱,、從事靈活,，會變通，綜合素質(zhì)高的新成員,。

三,、工作計劃

學術部的主要任務是舉辦更多關于學術性的活動,。憑借自身的能力加上總結(jié)學術部之前的工作經(jīng)驗，認真寫好每一次策劃,，把每一次的學術活動都做到最完善,，在新的工作中添加創(chuàng)意，我們要讓同樣的活動帶有不同的色彩,，讓每一個活動都具有魅力,，我們要加強和其他各部門的關系和合作，讓活動更順利的進行,。我們不單要培養(yǎng)學生能力,，還要培養(yǎng)同學們敢打、敢拼,、敢挑戰(zhàn)的精神,，讓更多的人加入到學術活動，活躍校園學習氛圍,。

(1)老生工作體驗交流會,，在老生反校之際，聯(lián)誼老生,，請即將畢業(yè)的學長們?yōu)樵谛Ｉv述5年的醫(yī)學歷程,，剛剛實習結(jié)束的返校生，心里一定有頗多感受,，和學弟學妹們談談實習經(jīng)驗和對社會的感受以及對將來的打算,，請準備考研的學長，講講考研的心情和關于考研的準備,。為大一學生分享下當初過英語四,、六級的經(jīng)驗。

(2)新生軍訓征文大賽,，在大一新生剛參加完軍訓之際,，舉行一個新生軍訓征文大賽。在訓練場上場下?lián)]灑汗水的同時,記錄下新生的心路歷程,。增強大家磨練意志,錘煉思想,樹立不畏艱難險阻,勇于克服困難,團結(jié)戰(zhàn)斗的堅強意志和優(yōu)良品格的信念,激發(fā)大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓感受的新潮,。

(3)新老生座談交流會，剛剛進入大學的新生,，在學習生活上都有一定程度的不適應,，為解決這個問題，老生的指點是必要的,。座談可以讓大一新生對專業(yè)和轉(zhuǎn)系有所了解,以及同學們面臨的英語四級,、計算機二級等情況，為同學們解惑答疑,，讓同學們能更加有準備得面對,，學有動力,，學有方法，學有成績,。

(4)辯論賽,，為同學們的語言能力和應變能力提供鍛煉的平臺，豐富醫(yī)學生課外知識,，組建學院辯論隊,，在一次次與對手交鋒和教師點評中等到鍛煉，聯(lián)系兄弟學院及外校辯論隊進行交流會和友誼賽,，提高我院辯論隊的整體水平,。

(5)演講比賽，既能鍛煉演講者的口才,，又能讓聽眾從演講中悟得道理,，加強道德培養(yǎng),，作為醫(yī)學生,，不單單是要求成績優(yōu)秀,，更重要的是品德,，在演講比賽中,，將注重加強醫(yī)學生的道德素質(zhì)培養(yǎng),。

(6)朗誦比賽,、朗誦做為語言的一種藝術,，紀念性活動總是離不開它,，跌宕起伏的語調(diào)，繞梁不絕的嗓音,，贊頌,、懷念、感激…..許多情感感染那許多聽眾，在系列活動中,，能為活動添加更多色彩,，可作為系列活動的開端鋪墊,，也可作為結(jié)尾總結(jié)。

(7)主持人比賽,、看慣了電視的90后,，很多都幻想能站在臺上作一次主持人,，一展自己的能力,，我們學術部為他們提供平臺滿足主持夢并鍛煉他們的能力，還可以為學院挑選優(yōu)秀的主持人,，為以后各部門的活動提供主持人才,，讓活動更具魅力。

(8)專題講座,，學生總是存在問題的,，不管是學習方面還是為人處事上，很多人都需要一些技巧輔導和心靈啟示,，針對性的專題講座讓學生學的更輕松,，學習更有動力，人際交往更容易,，心靈更健康,。

(9)臨床技能比賽，作為將來的醫(yī)生,，只具備理論知識是不夠的,，為了符合社會的需求、醫(yī)院的要求,，增強同學們?nèi)嬷R的操作及應用能力,，促進同學們對既往知識的再學習，提高我校學生的素質(zhì)，讓同學們成為一專多能,、實用型,、應用型的全面人才。

我們將做到鍛煉和學習并重,，經(jīng)驗與創(chuàng)意相融,，理論和實踐結(jié)合，讓每一次活動都充滿意義,。

四,、內(nèi)部建設

(1)成員培養(yǎng)，我們將以部門介紹,，各副部介紹工作內(nèi)容及方法介紹為主,，對新干事進行培訓。積極指導干事的工作并培養(yǎng)了他們的基本工作操作能力,，使每件工作都能責任到人,，在每次活動結(jié)束及時總結(jié)，積極培養(yǎng)其思考能力,，提高做事積極性,。做到人人有事干，人人有收獲,。著重培養(yǎng)干事的協(xié)調(diào)能力,，公文寫作能力和普通交際能力，使干事能盡快熟悉部門的工作,，樹立強烈的責任心和主人翁意識,，為今后部門工作高效、高質(zhì)地開展作好準備,。

(2)會議記錄,。學習部內(nèi)部每次部門例會須有會議記錄，由干事專門負責,。同時做好內(nèi)部資料的收集整理工作。要求各干事對近期個人工作進行總結(jié),，包括工作方法,、遇到的困難、解決方法,、經(jīng)驗等等,。干事之間定期或不定期進行工作交接的交流。

(3)定期或不定期組織內(nèi)部活動,，加強內(nèi)部成員的交流,，增進感情。

工作計劃書格式篇二

一、活動計劃

1.負責統(tǒng)計學生會主要成員(老師,、主席團,、部長、副部長)的聯(lián)系方式并打印成表,。

2.負責統(tǒng)計各部部長,、副部長的具體人數(shù)，制作工作證,。

3.負責創(chuàng)辦每月一期的《__月刊》,，這是工作的重點。

4.負責做好每次的會議簽到,，會議記錄以及活動總結(jié)工作,。

5.負責編寫校、院各類活動的新聞稿,，重點偏向于我院的,。

6.負責通訊工作，每次開大會及時通知各部部長,，開展活動通知?？⑿笥浾?。

7.三月份秘書處將舉辦一次四,、六級備考講座。

二,、協(xié)作好其他部門工作

1.收取各部門的活動策劃書,、計劃書，幫著及時提交以協(xié)調(diào)工作,。

2.協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動,，例如院運動會等。

三,、秘書處工作要求

1.分工明確,，高效高質(zhì)量完成個人所分配的工作任務。

2.不斷學習,，以提高自己的綜合素質(zhì),。

四、工作寄語

秘書處是一個工作繁瑣的部門,，但作為主席團與各部門之間的紐帶,，其作用尤為重要。因此,，秘書處成員一定要認真完成各項工作,，努力培養(yǎng)自己的能力,，同時還要學會保持工作熱情與上進心。

工作計劃書格式篇三

一,、接待新生,，貫徹實施學生會的宗旨“全心全意為廣大師生服務”。

二,、開新學期第一次例會,，總結(jié)上學期的工作，布置本學期的工作,。

三,、學生會招新。秘書處會做好信息記錄,，嚴格把關監(jiān)督,。等確定新學生會人員，再負責收取會費,，制作工作牌,。

四、強化學生會自身建設及部門協(xié)調(diào),。秘書處建立并出臺嚴格的紀律及出勤考核制度,，實行部門內(nèi)部以及之間評優(yōu)評比，形成內(nèi)部良性競爭,，從而促進我院學生會的發(fā)展進步,。

五、各部門按時上交每月的工作計劃,、工作總結(jié)并有秘書處匯總并制定我院工作計劃明細,，并由信息部負責上傳到學院學生會網(wǎng)站，使其公開化,，使院老師以同學及時了解到學生會各項工作的開展,。

六、秘書處各成員我們將以飽滿的熱情投入到每次工作中協(xié)助主席團工作地順利開展,。協(xié)調(diào)主席團與各部門的關系,，做到也做好上傳下達的工作。

七,、協(xié)助各部門本學期的工作,。院學生會各部門分工不分家，除了做好本職工作以外,，各部門應在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結(jié)應整理好后交予秘書處,，由秘書處正確擺放在書架的相關檔案盒中存根,。以便各部門其他人員參閱,。

八、秘書處每天負責學生會的假條,、辦公室值班事宜,，監(jiān)督和督促各部門工作。

九,、財務管理,。負責學生會的活動經(jīng)費備案管理工作，并對各項活動的籌備資金進行報銷,。

十,、秘書處每周將定時開一次例會，對一周的工作進行總結(jié)并對下一周工作進行部署,，秘書處將負責整理檔案以及各會議記錄,。

工作計劃書格式篇四

新的一年到來，新的學期伊始,，同樣迎來我們學生會新的工作開展,；20xx年悄無聲息地過去了，再新的一年開始我榮幸當選了校學生會的一名干事,，在經(jīng)過職務的變化之后,，肩上的責任和任務更加重了，自我要求也需要更加嚴格了.

新的一年將不是平凡的一年,，機遇與挑戰(zhàn)并存,，由于今年我校將迎來教育部本科教學合格評估工作，為了更好地配合和開展校團委和學生會的工作,，特制訂了一個明確的工作計劃,，如下：

一：端正態(tài)度，樹立積極的思想

無論做什么事都必須有一個良好的態(tài)度做前提才能出色地完成,，尤其作為一名學生會的干部,，更是必不可少，在工作中端正態(tài)度,，積極認真,，不擺任何“官架子“，始終堅持貫徹發(fā)揚“全心全意為學生服務”的宗旨,。

二：認真工作,，學會反思，總結(jié)經(jīng)驗

本身作為自管會的一員,，熟知自管會工作的繁忙與責任大,，身為干事協(xié)調(diào)好自身與會長、樓長和委員之間的工作和關系,，工作中在委員間起到帶頭的作用及做好會長和樓長的左右手,。

自管會的任務及職責是創(chuàng)造一個和諧文明的宿舍環(huán)境及文化,，為更好的迎接我校本科評估工作，我們更需認真努力向這一目標前進,，每次進行工作后積極反思,，思考不足，總結(jié)經(jīng)驗,，為以后做的更好積累資本,。

三：敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)

明確本部門的職責和工作重點,，并傳承崇高的使命感和責任感,，更新工作觀念、理清工作發(fā)展思路,，大膽嘗試新方法,，以創(chuàng)新的觀念來對待學習和生活，明確工作發(fā)展方向,，為學生會自管會的長期發(fā)展而奉獻自己的力量,。

做好文明工作，創(chuàng)建文明和諧校園,。巡視時認真佩戴好紅袖章,，提前到場，準時離場,。

工作計劃書格式篇五

在日常的采購工作中,，我們每一位采購員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，同時以總公司指示的八字理念“溝通,，用心,，堅持，快樂”為工作宗旨,，多與各部門進行溝通,，快樂地完成工作。目前,，采購的核心是以廚房部的需求為重點,，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認真履行采購員的工作職責,，完成本部門以及領導交代的的各項工作任務,，現(xiàn)簡要地匯報今年的工作情況：

一、如何開展采購工作

主要工作流程：

1,、采購及時,，確保經(jīng)營管理正常有序

1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單,，在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時間及數(shù)量,。對待特殊原材料系列(鵝肝,、娃娃魚)，專門安排人員在市場上進行調(diào)研,，從全國各地收集資料,，做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認，目前已利用網(wǎng)絡資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次,，共完成采購任務300余次,，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購30余次,，有力保障酒店正常運營,。

2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水,，首先必須保證供貨渠道合法性,，三證齊全;其次保證酒店正常營運酒水、飲料的基本數(shù)量,，做到既不多備貨占用資金,，又確保不斷貨。每年根據(jù)供應商年度考評,，對其合同內(nèi)容進一步的補充,，修改或取締重新其資格。

2,、貨比三家,，確保采購物品物美價廉

為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本，實現(xiàn)物美價廉,，在日常工作中堅持對廚房部所需原材料進行每十天或半個月的市場調(diào)查,，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進行了及時的調(diào)整，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨,、更換,，對于員工餐進行一周到周谷堆批發(fā)一次，每次節(jié)約100至200元不等,，有效降低了酒店經(jīng)營成本,。

3、服務水平

現(xiàn)為酒店提供服務的日常原材料(食品類,、酒水類)供應商名列將近有40家,，潛在供應商有30家;易耗品(工程裝飾類、辦公用品類)供應商名列近有20家,，為酒店更好的發(fā)展奠定基礎,。

4,、標準化

為了更好地配合酒店標準化工作的開展，采購部在對上游供應鏈進貨途徑,、渠道把關的同時,，也對酒店所進原材料做驗收標準，為菜品標準化工作開好頭,。

二,、明年工作計劃

1、延續(xù)以今年的工作小結(jié)作為基礎,，對于每個階段容易出現(xiàn)的采購困難,，做好預案措施。根據(jù)廚房部推出的四季養(yǎng)生菜譜,，采購部人員應多加強學習并能夠提供各地方特色的原材料資料,，供廚房部參考;

2、對于暢銷的原材料上游供應鏈,，進行實地考察調(diào)研,，盡量保證源頭原材料的穩(wěn)定性(如土老母雞、野兔,、野鴨);

3,、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列，在品種,、功效,、符合養(yǎng)生特點的花茶飲品進行挖掘及考證，進而形成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列,。

4,、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關于特色養(yǎng)生原料料系列,，宏觀把握采購信息資源,，多渠道、多角度,、多視聽的分析采購途徑,，做到及時補充原材料。

三,、存在問題

1,、日常采購工作中，缺乏較強的計劃性,，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃,，降低成本;

2、如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多,、有用的信息和原材料;

3,、自身的學習意識不濃，綜合素質(zhì)有待于進一步提高,。

四,、展望

這一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施,，切忌“從一而終”。

一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術,，要做到這一點是非常困難的,，不過，我會更加努力的學習,，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，跟上公司的發(fā)展的腳步!

最后，感謝公司所有領導和同事,，對我平時的指導和幫助,，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習,，努力工作,。

工作計劃書格式篇六

第一、參加財務人員繼續(xù)教育,。

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育,，今年我將全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等,，進行帳務處理和財務相關報表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報學習情況報告,。

第二、加強規(guī)范現(xiàn)金治理,，做好日常核算

1,、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務,，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳，編制出納日報明細表,，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領導臨時交辦的其他工作,。

第三、個人見意措施要求財務治理科學化,，核算規(guī)范化,，費用控制全理化，強化監(jiān)督度,，細化工作,，切實體現(xiàn)財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,，我會借改革契機,，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃,，以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

工作計劃書格式篇七

為了在20--年更好的開展工作,，下面是本人的工作計劃：

一、銷售工作具體量化任務

1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5。填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8,、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

二、對銷售工作的認識

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。

2,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的'時間贏取最大的市場份額,。

5、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我20--年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

工作計劃，會讓今后的工作更加的順利,。

一,、檢討與愿景

20--年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜,。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。

二,、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案,。

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。

c,、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,。

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制,。

3、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整,。對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團隊

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4,、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作,。

四,、市場分析

1、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關,、企業(yè)管理、財務及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額,，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用中,、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍,。

4,、市場推廣

a、主動利用公司各種有價值的資料,。

b,、在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度,。

c、主動參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d,、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量,。

e,、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g,、制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴大品牌影響。

h,、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。

六,、工作進度

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設,。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會。

5,、完成墻體廣告的設計計劃,。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動。

2,、配合分公司推出市場活動,。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4,、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5,、夏季文化衫的設計制作,。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2,、文化衫的發(fā)放。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況,。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結(jié)。

七,、資源配置

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

工作計劃書格式篇八

一,、幼兒園工作計劃中指導思想

為了完善我園愛國衛(wèi)生“以人為本、長效管理”網(wǎng)絡化運行機制為載體,，大力開展本單位以環(huán)境衛(wèi)生,、健康教育和除害防病為重點的愛國衛(wèi)生運動，增強我園全體師生的社會公德,、衛(wèi)生健康意識,。不斷優(yōu)化我園的衛(wèi)生環(huán)境，進一步增強創(chuàng)建力度,，努力為全園師生創(chuàng)建一個清潔,、優(yōu)美、整齊,、舒適的工作,、生活,、學習環(huán)境。

二,、主要工作

1,、對20xx年幼兒園衛(wèi)生工作計劃中的主要工作，據(jù)上級有關衛(wèi)生工作的精神和要求,，加強領導,，健全各類制度，完善檢查考核工作,。并結(jié)合本園實際,，制定實施方案，做到全民發(fā)動,，層層落實,，通過活動，使我園的衛(wèi)生面貌得到進一步改善,。同時我們繼續(xù)做好衛(wèi)生包干區(qū)的日常工作及重要節(jié)日和活動的突擊清掃,。同時，著力提高教職員工綜合素質(zhì),，加強對幼兒個人衛(wèi)生教育,，抓住薄弱環(huán)節(jié)，重點突破,。

2,、我們單位決心在20xx年堅持長效管理，繼續(xù)完善與實施原定的衛(wèi)生除害規(guī)章制度,，努力把各項工作落實到實處,，切實搞好單位內(nèi)部及周邊的環(huán)境衛(wèi)生，不斷鞏固和提高衛(wèi)生水準,。

3,、繼續(xù)劃分好衛(wèi)生保潔區(qū)與包干責任制，使衛(wèi)生工作責任落實到人,。

4,、要做到層級管理，互相溝通,。衛(wèi)生干部定期進行檢查,，(二周一次)，平時隨機查看,。

5,、在衛(wèi)生月、衛(wèi)生周中,，全員動手,，開展環(huán)境整治活動,。并教育幼兒參與力所能及的衛(wèi)生勞動，使他們增強衛(wèi)生意識,，并逐漸養(yǎng)成講衛(wèi)生,、愛勞動的良好習慣。

6,、重視食堂的飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生工作,。無論是配菜中心送來的菜，還是本單位自行采購的食品,，保健老師都要嚴格把好質(zhì)量關,，對煮的菜要燒熟燒透，對炊具等嚴格按要求進行消毒,。同時，做好食堂周邊環(huán)境的衛(wèi)生工作,。

7,、做好除四害工作，防鼠,、防蟑,、防蠅設施，合格率達標,。廁所的清潔衛(wèi)生要做到無臭味,、無尿、無蠅,、無積灰,。

8、垃圾要做到每天保證清倒一次,，必要時二次或多次,，垃圾箱周圍保持清潔、無蒼蠅,。

9,、 積極開展健康宣傳的教育，向全體教工宣傳衛(wèi)生保健知識與信息,。疾病預防工作本著“重在預防”的宗旨全力從源頭上對“禽流感”等傳染性疾病加以防范和遏制,。以達到維護和促進健康之目的。

10,、做好對幼兒的衛(wèi)生常識和“七不規(guī)范”的教育,，使之從我做起，從小抓起,。

三,、主要措施

1,、把愛衛(wèi)工作提到議事日程，把愛國衛(wèi)生工作納入創(chuàng)建文明行,、文明單位的重要內(nèi)容中,，要制定切實可行的20xx年衛(wèi)生工作計劃，做到有目標計劃,，有具體措施,，有檢查落實、有總結(jié)評比,。

2,、要加強愛國衛(wèi)生制度建設，嚴格以制度制約規(guī)范干部職工的行為,，建立和健全一整套衛(wèi)先管理制度臺賬,，不斷探討愛國衛(wèi)生工作和科學管理辦法，推動我園愛國衛(wèi)生活動工作水平持續(xù)發(fā)展,。

3,、把握正確的奧論導向。積極開展宣傳工作,，利用畫廊,、黑板報等宣傳工具，將《食品衛(wèi)生法》,、《市容環(huán)境衛(wèi)生管理條例》,、《除四害工作管理暫行規(guī)定》、《衛(wèi)生管理制度》等向全園師生員工及家長們進行廣泛宣傳,。

工作計劃書格式篇九

七年級數(shù)學是初中數(shù)學的重要組成部分,，通過本學期的教學，要使學生學會適應日常生活,，參加生產(chǎn)和進一步學習所必須的基礎知識與基本技能,，進一步培養(yǎng)運算能力、思維能力和空間觀念：能夠運用所學的知識解決簡單的實際問題,，培養(yǎng)學生的數(shù)學創(chuàng)新意識,、良好個性品質(zhì)及初步的辯證唯物主義的觀點。

一,、學情分析

本人執(zhí)教的七(3),、(4)兩個班共85人，根據(jù)分班考試的情況來分析學生的數(shù)學成績并不理想,，總體的水平一般,，尖子生少、低分的學生較多,，而且學習欠缺勤奮,，學習的自覺性不高,。七年級學生往往延用小學的學習方法，死記硬背,，這樣既沒讀懂弄透,，又使其自學能力和實際應用能力得不到很好的訓練，要重視對學生的讀法指導,。七年級學生往往對課程增多,、課堂學習容量加大不適應，顧此失彼,，精力分散,，使聽課效率下降，要重視聽法的指導,。學習離不開思維,，善思則學得活，效率高,，不善思則學得死,，效果差。七年級學生常常固守小學算術中的思維定勢,，思路狹窄、呆滯,，不利于后繼學習,，要重視對學生進行思法指導。學生在解題時,，在書寫上往往存在著條理不清,、邏輯混亂的問題，要重視對學生進行寫法指導,。學生是否掌握良好的記憶方法與其學業(yè)成績的好壞相關,，初一學生由于正處在初級的邏輯思維階段，識記知識時機械記憶的成份較多,，理解記憶的成份較少,，這就不能適應初一教學的新要求，要重視對學生進行記法指導,。學生大多存在學習粗心,，作業(yè)馬虎，對數(shù)學學習缺乏興趣和信心的整體弱點,，學習習慣差,。

在知識結(jié)構上：

學生在小學已學過的四則混合運算，相應的較為簡單的應用題,，對圖形,、圖形的面積,、體積，數(shù)據(jù)的收集與整理上有了初步的認識,，無論是代數(shù)的知識,，圖形的知識都有待于進一步系統(tǒng)化、理論化,，這就是初中的內(nèi)容,，本學期將要學習有關代數(shù)的初步知識，對圖形的進一步認識;

在數(shù)學的思維上：

學生正處于形象思維向邏輯抽象思維的轉(zhuǎn)變期,，這期間,，結(jié)合教學，讓學生適當思考部分有利于思維的題目,，無疑是對學生終身有用的;另一方面關注一題多解,，多題一解，從不同的角度看問題,，培養(yǎng)學生數(shù)學思維的活躍性和敏感性,。

在學習習慣上：

部分小學的不良習慣要得到糾正，良好的習慣要得到鞏固,，如獨立思考,，認真進行總結(jié)，及時改正作業(yè)等,，都應得到強化,。

一般來說，大部分學生對數(shù)學是感興趣的,，但仍有部分學生對數(shù)學信心不足,，因此開學初要給學生樹信心;對于小學升入初中，學生有一個適應的過程,，剛開始起點宜低,，講解宜慢，使學生適應初中的學習生活,。

根據(jù)上述情況本期的工作重點將扭轉(zhuǎn)學生的學習態(tài)度,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，激發(fā)學生學習數(shù)學的熱情,，抓優(yōu)扶差,，同時強調(diào)對數(shù)學知識的靈活運用，反對死記硬背,，以推動數(shù)學教學中學生素質(zhì)的培養(yǎng),。

二、教材情況分析

(一)本學期教學目標

本期教材知識內(nèi)容為“基本的幾何圖形”、“有理數(shù)”,、“有理數(shù)的運算”,、“數(shù)據(jù)的收集與簡單統(tǒng)計圖”、 “代數(shù)式與函數(shù)的初步認識”,、“整式的加減”,、“數(shù)值估算”、“一元一次方程”,。

1,、知識與技能目標：

學生通過經(jīng)歷從具體情境中抽象出符號的過程，認識有理數(shù)和代數(shù)式,，掌握必要的有理數(shù)和代數(shù)式的運算(包括估算)技能,，能運用有理數(shù)，代數(shù)式探索具體問題中的數(shù)量關系和變化規(guī)律,，并能運用有理數(shù)的代數(shù)式來進行描述;了解開方和乘方是互為逆運算,，知道實數(shù)和數(shù)軸上的點一一對應;會解一元一次方程，能利用一元一次方程解決簡單的實際問題;學生在經(jīng)歷物體和圖形的初步認識過程中,，掌握基本的識圖與作圖技能,，認識最基本的圖形--點和線，進而認識角,、相交線和平行線,，掌握與此相關的基本推理技能;學生通過經(jīng)歷收集、整理,、描述,、分析數(shù)據(jù)，做出判斷并進行交流活動的全過程,，體會數(shù)據(jù)的作用，掌握基本的數(shù)據(jù)處理技能,，形成對統(tǒng)計與概率的初步認識,。

2、過程與方法目標：

①學會能對具體情境中較大的數(shù)字信息做出合理的解釋和推斷,，能用有理數(shù),、代數(shù)式刻劃事物間的相互關系。②學生通過在探索圖形(點,、線,、角、相交線,、平行線)的性質(zhì),、圖形的變換以及平面圖形與窨幾何體的相互轉(zhuǎn)換(三視圖、展開圖)等到活動過程中,，初步建立空間觀念,，發(fā)展幾何直覺;能在說理的推證過程中,，體會證明的必要性，發(fā)展初步的演繹推理能力,。③學生能在數(shù)據(jù)的收集與表示中,，學會收集、選擇,、處理數(shù)學信息,，做出合理的推斷或大膽的猜測，并能用實例進行檢驗,，從而增加可信度或否定,。④學會能結(jié)合生活實際的具體情境發(fā)現(xiàn)并提出數(shù)學問題。⑤學會從不同的角度解決問題的方法,，有效地解決問題,，嘗試對比評價不同方法之間的差異，并學會對解決問題過程的反思,，從而獲得解決問題的經(jīng)驗,。⑥學會在解決問題的過程中與他人合作學習，養(yǎng)成獨立思考與合作交流的習慣,。

3,、情感態(tài)度與價值觀目標：

①學生通過初步認識數(shù)學與現(xiàn)實世界的密切聯(lián)系，樂于接觸生活環(huán)境中的數(shù)學信息,，愿意參與數(shù)學話題的研討,，從中懂得數(shù)學的價值，形成用數(shù)學的意識,。②學會敢于面對數(shù)學活動中的困難,，勇于運用所學數(shù)學知識克服困難并解決問題，獲得成功的體驗,，從而樹立學好數(shù)學的自信心,。③學生通過學習，體驗到數(shù)學中的有理數(shù),、代數(shù)式和幾何圖形是有效地描述現(xiàn)實世界的重要手段,，認識到這些數(shù)學知識是解決實際問題和進行交流的重要工具從而了解數(shù)學對促進社會進步和發(fā)展人類理性精神的作用。④初步認識到數(shù)學活動是一個充滿觀察,、實驗,、歸納、類比,、推斷可以獲得數(shù)學猜想的探索過程,，體驗到數(shù)學活動充滿著創(chuàng)造性，感受證明的必要性、證明過程的嚴謹性和結(jié)論的確定性,。⑤學會在獨立思考的基礎上,，積極參與學習討論，敢于發(fā)表自己的觀點,，并能虛心聽取,、尊重與理解他人的見解，從而學會在交流中提高自己,，形成良好的思維品質(zhì),。⑥通過閱讀學習，了解我國數(shù)學家在數(shù)學上的杰出貢獻,，從而增強民族的自豪感,，增強愛國主義。

上述三維目標是一個密切聯(lián)系的有機整體,，它們是相互聯(lián)系的和相互作用的,。過程與方法目標的實現(xiàn)，情感與態(tài)度目標的實現(xiàn),，離不開知識與技能的學習,，否則它們的實現(xiàn)將是無源之水、無本之木;同時,，知識與技能的學習必須以有利于過程與方法目標,、情感與態(tài)度目標的實現(xiàn)為前提。

(二)教學重點與難點

1,、有理數(shù)的概念,、分類及運算。

2,、代數(shù)式的概念及分類,。

3、對函數(shù)的初步理解與認識,。

4,、整式的加減運算。

5,、一元一次方程的概念及求解過程,。

三,、教科研課題

課題名稱：怎樣學好數(shù)學?

研究步驟：1,、研討學習數(shù)學的重要性，讓學生了解數(shù)學就在我們身邊,。

2,、老師認真分析學生的具體情況，研究怎樣教的問題。

3,、探討讓學生怎樣學習數(shù)學及學習的方法,。

4、加強師生之間的交流,。

具體措施：首先是全體數(shù)學老師共同研究,，然后老師與學生相互交流，同時學生與學生之間也展開討論具體的學習方法,。

在學校領導的高度重視和大力支持下,，初一備課組跌跌撞撞一路走來，雖未轟轟烈烈,，但也踏踏實實,，一學期來，七位老師共同合作,，共同探索,，共同進步。

一.分工合作

我們組的幾名成員雖然性格相投,，但也各有特點,。針對各人的強項、辦事風格,，合理分工,。比如每次的導學案的設計編排都會經(jīng)過這樣一個程序：先談論每課時的學習目標、出題范圍,、所用時間,，再分工負責：編題的、上網(wǎng)查資料的,、畫圖的,、打印的。,。,。。很快一份凝聚集體智慧的導學案便出爐了,。再比如上次的競賽試卷,，先集體討論，再倆人一組出一份試題,，再從三份試卷中挑選,、整理，最后定稿,。這樣我們七個人一些好的想法都在這份試卷中體現(xiàn)了,。

二.互幫互助

我們互相聽課,，取長補短。每個人都超額聽夠?qū)W校規(guī)定的20節(jié)課,，并及時評課,。評課前講課人先說課，說明個人教學設計,，目的,，及手段。然后實事求是的對這節(jié)課進行分析,，找出值得借鑒的地方,，再找出不足，共同進步,。還有比較令人感動的一件事,，姐因事請假一周，但是她倆班的課一節(jié)都沒少上,，其他幾個老師擠出時間,，給學生當起了值日數(shù)學老師。

三.共同研究實施“生命化課堂”

一個班級是一個群體,，每一位學生都希望在這個群體中得到認可,，可在大課堂上學生展示的機會很少。我們將班級的學生分成六個小組,，每一小組設小組長,，并按學習能力為每組學生編號。這樣小組內(nèi)組長組織學生探討他們可以自己解決的問題,，學生展示自己的機會就多了,。我們又引入了競爭機制，進行小組競賽,，相同難度的問題留給不同小組的同一編號的同學,，從而保證了競爭的公平性。還強調(diào)了課堂小測,，我們也將測試成績記入小組的比賽,。

工作計劃書格式篇十

一、指導思想

本學期我們數(shù)學組以下兩個意識為指導思想：

樹立科學意識——嚴格按照教育規(guī)律及學生的年齡特征做好教學工作,，認真落實數(shù)學教學的各個環(huán)節(jié),，積極參與教研教改，遵守學校的各項規(guī)章制度;

樹立質(zhì)量意識——要增強教學工作的針對性和有效性,，樹立以質(zhì)量求生存的思想,，以成就學生，完善自我為目標,，努力提高我校數(shù)學教學成績,。

二、活動時間：每周五第七節(jié)課,。

活動地點：三樓東頭辦公室,。

三、主要措施

(一)加強理論學習,，提升教師素質(zhì),。按照學校統(tǒng)一布署，組織本組教師認真學習數(shù)學教學的新課程標準和數(shù)學教學理論,，圍繞新教材認真討論,，制定出新學期的教學計劃和教學進度計劃，將所學的理念用以指導教學工作,。堅持學以致用,，根據(jù)各年級教材、學生年齡特點,，制定教材的教法,，相互交流經(jīng)驗，互相學習,，取長補短,，共同提高。

(二)加強教研組的常規(guī)管理,，常規(guī)常抓,，常抓常新。

1,、向常態(tài)工作要質(zhì)量,，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進一步規(guī)范教學行為,，強化常態(tài)工作的質(zhì)量意識,。

(1)要求做到：①三維目標明確②精心選擇例題③作業(yè)布置要精選與分層，要有針對性

(2)繼續(xù)加強課外補缺補差,，要體現(xiàn)有效性：①輔導的目標要明確②要研究考題,，針對考題進行輔導③要認真分析考試的成績，及時改進教學

2,、加強備課組教研活動,，備課組要在學期初制定出本學期備課組工作計劃，內(nèi)容要根據(jù)各組的實際(學科的實際,、年級的實際等),，細化教導處、教研組工作計劃的各項要求,，以求有效的落實,。對所制定的計劃,，要有執(zhí)行、檢查,、評價的過程和機制,，備課組的活動要強化教研功能，要以研究和解決教學中的實際問題作為活動的主要內(nèi)容,，通過以校為本的有針對性的教研活動達到輕負擔高質(zhì)量的目標,。

3、每月要對各教師的備課,、聽課,、批改作業(yè)的情況進行檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

4、加強畢業(yè)班教學研究,，

(1)要研究考題,，把握考試方向;

(2)加強分層，強化雙基,，確保合格率;

(3)考試分析要以自查為主,，落實基礎知識點。

(三)加強教研教改,開展校本教研,。

1,、切實組織好常規(guī)教研，講究實效，積極參上級部門的教研活動，堅持每周一次校內(nèi)教研活動,，提倡集體備課，充分發(fā)揮教師的群體智慧,，逐步形成具有我校特色的數(shù)學教學課件，資源共享,。

2,、加強相互聽課，相互學習,，相互幫助,。達到以老帶新，以能帶新,，共同提高的目的,。聽課節(jié)數(shù)按學校要求每位教師聽課10節(jié)以上。

3,、鼓勵和幫助教師總結(jié)經(jīng)驗,，積極創(chuàng)新,，使改善教學方法成為每個教師的的自覺意識，逐步形成教師個人和教研組的教學特色和教學風格,。

4,、每位教師上一至二堂公開課，聽課后全組認真評議,，就教學設計、教學方法,、教學手段的使用及教學思想的滲透提出反思,。

5、利用數(shù)學興趣小組,，培養(yǎng)學生的學習興趣為了提高學生學習數(shù)學的興趣,，培養(yǎng)學生的實踐能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,，在初一,、初二年級建立數(shù)學興趣小組，由專人負責,。利用數(shù)學興趣小組輔助數(shù)學課堂教學,。

我們教研組全體教師的努力，讓學生對數(shù)學學科多一分興趣,，多一分熱愛,，與教師形成教學相長的合力，為進一步提高數(shù)學教學水平而努力,。

工作計劃書格式篇十一

一,、社聯(lián)財務部管理的指導思想

貫徹國家有關法律法規(guī)制度，執(zhí)行社聯(lián)有關的財務制度和財經(jīng)紀律,，正確處理社聯(lián)與各社團的關系,，為社聯(lián)和各社團活動提供有力保障。

二,、工作宗旨

“服務社團,，量入為出，合理使用,，廉潔奉公”

三,、財務部基本任務

1、做好各項財務收支計劃,，核算,，預支，分析和審核及報賬工作,，建立基本的財務管理會計核算,，及時,，準確，全面,，真實地反映社聯(lián)內(nèi)部及屬下各社團的財務狀況和活動財務狀況,。

2、合理地使用資金,，促進增收節(jié)支,，監(jiān)督執(zhí)行社聯(lián)章程、財務制度,，加強財務管理,，促進社聯(lián)及屬下所有社團各項資產(chǎn)的有效利用，努力提高經(jīng)濟效益,，對社團經(jīng)濟的合法性,，合理性進行監(jiān)督。

四,、財務職責

制定年度財務預決算交主席團審議,負責聯(lián)合會日常財務的收支,，檢查社團日常收支狀況;籌集、創(chuàng)設,、管理社團獎勵基金;對外辦理社會贊助手續(xù),。

五、主要工作內(nèi)容：

1,、招新

一,、招新目的：

為了保證我系社聯(lián)有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量,，能更有效地開展學生的各項工作,，培養(yǎng)和壯大學生會干部隊伍，保證學生會工作的連續(xù)性,，充分發(fā)揮學生[本文來自轉(zhuǎn)載請保留地址]的主體作用,。同時，也是響應國家提出的素質(zhì)教育,，全面提高大學生的能力,。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中,，積極的鍛煉自己,，使自己的“德、智,、體,、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務精神，服務學院,、服務同學,。

二、招新時間及地點：待定

三,、招新人數(shù)：待定

四,、招新對象：10屆我系學生

五、招新要求：

1,、承認學生會章程,，自覺遵守學生會各項規(guī)章制度。

2,、思想品德好,，工作積極主動，耐心細心,，責任心強,，肯吃苦耐勞,。

3,、有一定的自我鍛煉，自我管理意識,，有組織能力,，學習績良好。

4,、具有團隊合作精神,，能夠積極主動向組織靠攏。

工作計劃書格式篇十二

新的一年已經(jīng)開始,，為了更好更全面的開展20xx年度的工作,。 現(xiàn)制定工作劃如下：

一、工作目標：

1,、堅定信念,，加強自信——積極 樂觀的工作態(tài)度

2、不斷學習——充實自我,，提高自身素質(zhì)

3,、潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，做到及時跟進回訪,。

4.開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

5,、分析市場——對市場情況要有正確的認識,。

6、工作記錄——每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。

二,、實施策略

1、堅定信念,。

靜下心,， 快速融入、學習進步,。先做自己該做的,，后做自己想做的。

自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

2,、加強學習，提高自身素養(yǎng),。

加強理論學習,，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務專著,，認真加強學習、 研究,，不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結(jié)識各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,，要保持關系,。潛在客戶，重點挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。前期設計的項目重點跟進,，至少一 周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的 項目至少二周回訪一次,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決 決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

客戶遇到問題,，不能置之不理,。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

4,、市場分析,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，每月做好市場調(diào)研工作,，熟悉當前產(chǎn)品行情,、銷售量,、各地需求,，做到知己知彼。

根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。對于自己負責的xx市場,，進行梳理匯總,。 對各縣市的工地、 園林綠化工程做到心中有數(shù),，及時聯(lián)系溝通,。

根據(jù)客戶可分為房地產(chǎn)建筑行業(yè)的推銷墻磚，如我公司的自保溫砌塊,、內(nèi)外墻砌塊,。對于市政園林工程重點推水工磚、花盆磚,、仿石材地磚等,。

5、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。及時反思自己工作中的不足,，以便改進。做到嚴謹,、務實,、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很 重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn),。

工作計劃書格式篇十三

一、經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈,。經(jīng)過20xx年的發(fā)展,，該辦已吸收、積累了大量的客戶,，目前已有客戶44,，000戶，儲蓄存款余額為19,，300多萬元,，但是戶均存款僅4，300元,?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務量大,，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長,，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限,。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長,，我認為：首先，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶,，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理,，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》,，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶,，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記,，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務,、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。第二,，要主動走出銀行,，積極營銷,。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析,，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息,，積極,、主動開展工作，走出行門,，走進社區(qū),，主動出擊，將客戶帶進銀行,。對于陌生的環(huán)境,，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口,。第三，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障,。

二,、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源,。我行的中間業(yè)務主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄。明年,，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上,，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入,。具體思路是：1,、深入到各大市場，營銷“速匯通”;2,、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務，并以此為契機,，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務;3,、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險、代理基金,、代理國債,、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入;4,、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務,。

三、加強個貸管理,，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務

資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務,，在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的防范,，嚴格把好風險控制關,，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物,，嚴格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的公務員,、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時,，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求,、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四,、加強內(nèi)控基礎管理,，防范風險

銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作,。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣,。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務,、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的,。除此之外,，還必須依靠、支持風險經(jīng)理的工作,，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易,、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范,、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上,。

五,、加強員工隊伍建設，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務質(zhì)量

員工是網(wǎng)點最重要的資源,。加強員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一,。我認為：作為網(wǎng)點負責人,，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍,，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應多給予員工人文關懷,，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次，要多組織員工進行各種培訓,，在辦事處形成良好的學習氛圍,，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔,、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能,，提高業(yè)務辦理速度,，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓,，還要多進進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓,，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作,。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制,，建立科學的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上,，實行徹底的同工同酬,，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用,。

我相信,有省分行領導的正確指導,有支行領導的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務總量,、經(jīng)營效益和服務質(zhì)量的全面提升!

工作計劃書格式篇十四

今年4月是第xx個愛國衛(wèi)生月，阜橋街道按照上級工作安排部署,，圍繞“健康山東”主題,，廣泛宣傳“健康濟寧”“健康中區(qū)”行動，在全轄區(qū)積極開展以城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治為重點的愛國衛(wèi)生月活動,?；顒尤〉昧溯^好的成效，現(xiàn)將第xx個愛國衛(wèi)生月活動的開展情況計劃如下：

一,、加強組織,，大力宣傳

為保障愛國衛(wèi)生月活動的順利開展，4月x日街道召開了動員會議,，向社區(qū)及轄區(qū)各單位傳達《市中區(qū)第x個愛國衛(wèi)生月暨健康宣傳月》,。街道主管領導親自緊抓愛國衛(wèi)生月的各項活動，集中整治轄區(qū)內(nèi)居民小區(qū),、背街小巷,、鐵路沿線、集貿(mào)市場等重點區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生,。

街道各社區(qū),、轄區(qū)各單位配合協(xié)作，充分利用黑板報和宣傳標語等形式廣泛宣傳“健康”品牌,，推進“健康”“健康”行動,，營造了濃厚的活動氛圍，使我轄區(qū)居民了解到“健康山東行動”的意義,，積極參與到愛國衛(wèi)生月活動中來,。

二、全面開展環(huán)境衛(wèi)生整治行動

街道在開展愛國衛(wèi)生月活動期間，始終堅持圍繞轄區(qū)內(nèi)居民小區(qū),、背街小巷,、鐵路沿線,、集貿(mào)市場等重點區(qū)域的衛(wèi)生,，完善長效保潔機制，以社區(qū)為單位,，積極組織,、協(xié)調(diào)轄區(qū)各單位一起集中開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動，重點清理衛(wèi)生死角,、亂堆亂放,、亂貼亂畫。轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生得到明顯改善,，活動收到了顯著的效果,。

三、大力開展春季滅鼠和熏殺越冬蚊蟲活動

在愛國衛(wèi)生月活動中,，街道愛衛(wèi)辦廣泛發(fā)動居民群眾,，在轄區(qū)范圍內(nèi)進行了密度調(diào)查，然后按著統(tǒng)一部署,，突出重點地開展了大規(guī)模,、全方位的集中滅鼠和滅蚊蟲活動。

四,、加大督查力度,，堅持長效管理

愛國衛(wèi)生月活動期間，街道設立舉報電話,，接受群眾監(jiān)督,，切實解決居民群眾關注的熱點、難點問題,。街道不定期對各社區(qū)活動開展情況進行全面督導,、檢查，對各項活動進行實地查看和考核,，對組織工作不力,、收效差的社區(qū)及轄區(qū)單位，予以通報批評,。通過協(xié)調(diào)指導,、督促檢查，不斷推動了活動的順利開展,，鞏固了“愛國衛(wèi)生月”活動各項活動取得明顯成效,。

工作計劃書格式篇十五

經(jīng)驗總結(jié)

根據(jù)今年行情總結(jié)出：年后一個月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣

3-4月份是傘具的銷售旺季

同時3月份開始上架長袖t恤

4月份上短袖t恤，泳裝

4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

9月份賣秋款商品

10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售，做好后勤保障工作,。

做好四大方面工作

1,、產(chǎn)品定位

找準市場定位，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店,，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構比較專一(但不單一)和關聯(lián)!

2,、做好供貨商及快遞公司的溝通關系

把握好和供貨商的關系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關系可以大大減少售后工作量,，比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促,。可以減少快遞成本!

3,、做好營銷推廣

這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢,，價格有優(yōu)勢未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個人認為最有效而見效的方式就是：直通車+用心

4,、做好客服銷售及售后服務

提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客,，哪怕再刁鉆的顧客。售后服務應做到誠信,，是自己的失誤導致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失,。顧客造成的售后工作則應妥善處理。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用,。做到讓顧客覺得我們服務好!

綜合分析

a,、重點在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重)，消逝的電波,，kikiki_1975,，nabasha誠信通。

b,、4朋份開始,，天氣開始轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作,。杉杉牛仔,，雅蘭芬內(nèi)衣，紳門內(nèi)褲,，夏艷泳衣,，情趣內(nèi)衣等。

c,、做好品牌選擇和定位工作,。表面上看公司新增好幾個品牌，每天似乎很忙,，但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然,，因為保暖內(nèi)衣要到十一月份才進入旺季,，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結(jié)構還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品,。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結(jié)構：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸,，雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲,，杉杉牛仔,。《消逝的電波》花花公子衣服,、鞋子,，天堂傘,，杉杉牛仔,。《kikiki_1975》花花公子衣服,、鞋子,，天堂傘，杉杉牛仔,?！渡衬械纳G洲》七波輝衣服、鞋子,。綜合觀看,，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子，天堂傘,，杉杉牛仔,，妮爾莉，雅蘭芬,，七波輝,。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子,，杉杉牛仔,，妮爾莉，雅蘭芬,，七波輝,。杉杉牛仔在網(wǎng)絡上推廣少，整個網(wǎng)絡賣的不理想,。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金,，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢,，可能由于供應商的情況,，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉,。再則供應商規(guī)定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子,，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣,。我本人觀點并不主張要上許多個品牌，我主張找對品牌,。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子,，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務,。打響這幾個品牌,，讓公司在這幾個品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個細節(jié),。

d,、定價要合理，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價格,，為以后做營銷推廣：促銷活動,，搭配減價，滿就送等活動做相應的工作,。

e,、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!

店鋪裝修

a,、在每一個產(chǎn)品鏈接中做好相關同類產(chǎn)品的相互鏈接,，最好是圖片鏈接。不要太多,，8-12款熱銷款則可,。從而更好的激起消費者購買欲。促進更大銷量,。

b,、在淘寶店鋪中每一個產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內(nèi),，也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送,，從而實現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)

c、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可,。

d,、盡量做好每一個細節(jié)工作，建議在每一個商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權圖片,，許可證等圖片,。讓消費者更確信其可行性。

e,、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪做法,，盡量簡潔明了,，讓顧客容易找到所需要商品。

綜合提議

a,、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應商商談拍照事宜,，尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔,、拍照,、處理圖片、上架,、客服銷售,、拿貨(重點，包括拿貨時間和數(shù)量,，沒有的貨及時跟客服人員溝通,，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠心誠信經(jīng)營)售后等,。

b,、每個星期一開一次會議，凝結(jié)大家力量,，多出主意，多出對策,。員工對本公司運行狀況最了解,，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的發(fā)展!

工作計劃書格式篇十六

通過--年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,。

一、制定月工作計劃,，季度工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大------公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識,，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂個人學習計劃,。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

另外，在--年年末的時候,，我報考了----大學的------專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對--年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。--年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習,，提高工作、業(yè)務能力,。

工作計劃書格式篇十七

本人自接手采購部工作以來,，一直以服務生產(chǎn)需要，控制采購成本,，提供高性價比物資材料為已任,。經(jīng)過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態(tài),，現(xiàn)對20xx年的工作做出如下計劃：

一,、供應商的選擇。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源,，調(diào)查價格,，做到貨比三家，控制價格審核流程,，讓采購部的工作透明化,，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時,，保質(zhì),，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應商的評定工作,，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備,。同時進一步發(fā)展新的供應商網(wǎng)絡，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì),。

二,、賬務的清理。

采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關系,，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退,，換，修，廢等情況發(fā)生,，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄,，并且做好跟蹤檢查，定期盤點,。這是本部門的日常工作,，目前也一直都在執(zhí)行著，20xx年本部門將進一步對本項工作進行完善,。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯,，可查核。

三,、品質(zhì)保證,。

本部門相關人員將經(jīng)常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤,，了解相關參數(shù)指標性能,，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄,。

四,、成本控制。

20xx年,，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率,。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面,。

五,、采購效率。

20xx年,，我部將進一步完善的供應商網(wǎng)絡的建設以及采購模式的優(yōu)化,，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性,。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考,。

六,、異常情況的處理。

因供應商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時,，我部將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理,，記錄在案;如有必要,，將進行法律程序進行公司利益的維護工作,。

七、部門之間的協(xié)調(diào)

獨木不成林,，采購部做為一個服務性部門,，將謹記本身的職責，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作,，提高生產(chǎn)效率，降低成本,，使公司效益最大化,，為公司發(fā)展提供助力。