做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

度部門年度工作計劃和目標篇一

一,、建立全面的質(zhì)量管理系統(tǒng)

目前，品質(zhì)部人力資源嚴重短缺,，僅有2人,，其中部長1人，檢驗實驗人員1人,。但是職責范圍甚廣,，包括：進料，制程控制,，入庫,，出貨，投訴處理,，還要包括體系完善,，部門建立等，因此,，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化,，標準化。

二,、原材料及配方控制

由于受產(chǎn)品特性及包裝要求的影響,，部分來料都不能及時有效的進行品質(zhì)檢驗，只能對表面現(xiàn)象,、濕度和細度等有個初步的判斷和確認,，可是這些環(huán)節(jié)都可能導致生產(chǎn)的延誤和產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定性，引起客戶投訴和質(zhì)量目標的考核,。鑒于此,，我們必須加強源頭控制，即供應商的質(zhì)量保證控制,，通過對供應商體系的審核和質(zhì)量改善活動的跟蹤,，穩(wěn)定來料的品質(zhì)。

保溫材料目前質(zhì)量性能已達到最佳,，在質(zhì)量穩(wěn)定的情況下,，配方可以做適量的調(diào)整，從而降低成本,。(注：只能根據(jù)生產(chǎn)的穩(wěn)定性進行調(diào)整)抗裂砂漿和界面砂漿中的主要原材料石英砂,，在施工允許的情況下可以考慮用河沙替換石英砂,，從而達到降低成本。

三,、制程控制

鑒于成品質(zhì)量合格率為100%出廠,，同時保證后續(xù)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，計劃使用生產(chǎn)部自檢+品質(zhì)部(生產(chǎn)巡檢+成品抽檢+出貨確認)相結(jié)合的方式來進行,。當然,，檢驗僅僅只是品質(zhì)保證的一種手段，實際上不可避免的會造成不良品的流出和成本的提高,。所以,，最有效的辦法還是提高生產(chǎn)操作員工的品質(zhì)意識，強化品質(zhì)標準觀念,，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量,，這樣才能保證生產(chǎn)即檢驗，產(chǎn)品即良品,，產(chǎn)品質(zhì)量才能更好的控制,。為了做到這一點，有必要實行：

1,、將不良品作成樣板,，安置在各工序顯眼處

2、將客戶投訴的各種不良圖片展示出來,，張貼在各工序指導生產(chǎn)

3,、將相應標準作成直觀文件，便于操作員查看

4,、工人的品質(zhì)意識教育培訓

5,、定時、定量的進行巡查,，做好巡查記錄

6,、在每一道工序上進行質(zhì)量控制

7、對生產(chǎn)現(xiàn)場異常情況做到即時處理

四,、售后客訴處理

及時處理客訴問題,，找其原因及時制定出改善措施，將改善措施落實到工序上實施,，并確認效果,。讓產(chǎn)品的質(zhì)量做到最大化。

在新的一年里,，我們有了之前的經(jīng)驗,，但也面臨著新的挑戰(zhàn)，我們必須更加努力，更專心,、更耐心,、更細心的完成來年的工作，做到質(zhì)量第一,。

度部門年度工作計劃和目標篇二

(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。 鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點,、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上,，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān),。 最好最全的免費公文,，

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜 業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

度部門年度工作計劃和目標篇三

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

四.下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

度部門年度工作計劃和目標篇四

20__年工作主要從三個方面開展,，即完成公司年度目標，實施企業(yè)安全標準化升級,、建立iso18000,、iso14000管理體系和“技改擴”后的環(huán)保工程調(diào)試、運行,，力爭公司廢水基本達標排放,。

一、ehs年度安全生產(chǎn)工作指標

1,、人身傷害事故中的三類及三類以上事故為“零”

2,、責任事故中對責任人100%進行處罰

3、隱患排查整改完成率大于99%

4,、三違查處后100%進行處罰

5,、職業(yè)病發(fā)病率為零

二、工作計劃

1,、按照年度培訓計劃對各部門組織進行培訓,，提升員工的ehs意識，減少違章作業(yè),、違章指揮及違反勞動紀律的現(xiàn)象，從而減少人的不安全行為,，減少事故發(fā)生的概率,。

2、每月對各部門車間進行ehs考核,，對于發(fā)生安全事故的責任人員進行考核,。

3、按公司安全檢查計劃進行各類隱患排查,，并進行kapa跟蹤,，確保查出的隱患及時得到整改。

4,、對違章作業(yè),、違章指揮和違反勞動紀律的現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則上報人事行政部進行處罰。

5,、加強日常的監(jiān)督檢查,，確保職業(yè)病防護設施有效運行。每月采購合格的勞動防護用品并督促培訓員工正確使用,。聯(lián)系有資質(zhì)的職業(yè)危害因素檢測機構(gòu)對廠區(qū)進行檢測,，并進行現(xiàn)場告知。

6,、1月份完成公司消防設施維保方案;

7,、在5月份和9月份開展二次活動，完善公司,、車間應急預案的制定與演練計劃的實施工作,，提升員工的ehs知識。

8,、在11—12月份,，實施iso18000管理體系培訓工作。通過資質(zhì)單位對我們基層管理人員的培訓,，希望能夠使我們的基層管理者在職業(yè)健康與安全管理上技能方面能夠上一個臺階,。iso14000按照新的環(huán)保批復,，即包括所有產(chǎn)品,，重新培訓與認證工作。

9,、在12月底前,，升級公司安全標準化管理體系從三級升到二級。在實施升級過程中,，重點是提高企業(yè)對于法規(guī),、標準的認識程度與執(zhí)行力度。提高基層管理人員學習法規(guī)與標準的能力,，促進一線管理人員對于ehs工作達到“為什么管,、怎么管”。

10,、健全公司隱患排查與整改體系,。即專業(yè)性檢查、部門專項檢查,、車間自我凈化,，三級檢查體系。計劃在公司建立車間副主任以上管理者實施“自我凈化”工作,，即管理者自己每天或每周、每月查出多少ehs隱患,，并在月度例會上做公開交流,，以促進基礎管理人員真正的深入一線做“自我凈化”工作。對于部門安全員的巡查重點向員工的“行為安全”傾斜,，對于設施安全隱患依托與專業(yè)部門呢與外部的專家檢查,。

11,、完善公司員工培訓體系。

力爭要做到車間主任親自做二次培訓,，ehs部門每季度做一次專項培訓,，全年組織二次全員ehs專項考核。培訓的.目標要提高員工的ehs技能與應急處置能力,。

12,、從7月份開始(各產(chǎn)品有一定的穩(wěn)定性后)對公司各產(chǎn)品hazop進行回顧，對各崗位進行風險評價工作,。倉庫,、qc、機修運用工作危害分析(jha)方法分析過程中的風險,。

13,、落實“技改擴”的安全評價工作，力爭做到在“技改擴”前期做安全預評價工作,，開車前做現(xiàn)場評價,。

14、12月份完成項目建設的環(huán)保試生產(chǎn)申請批復,。11月份前完成環(huán)保試生產(chǎn)驗收工作,。

15、從2月份(環(huán)保工程安裝結(jié)束后)集中消除cme高氨氮污水,，可降低公司污水氨氮值得60%,。

16、從3月份開始600噸/天生化系統(tǒng)正常運行,，原有的2個沉淀池改為好氧池,，要在3月份前完成。

度部門年度工作計劃和目標篇五

上半年年的工作讓我們認識到工作的不足,， 下半年年工程部面臨的任務更加艱巨,。特別是資金緊張，銷售疲軟,，資金難以及時回籠,，面臨的問題要求我們“早謀劃、嚴要求;堅決執(zhí)行,、及時總結(jié)” 極力推進工程管理的工作進展,。

一、 主要工作思路

在下半年的工作中工程部將“以公司經(jīng)營管理目標為導向,，以項目管理為重點,，以加強工程部職能建設為保障，確保公司工程管理目標的實現(xiàn)”。

二,、 主要經(jīng)營管理指標

(一) 經(jīng)營指標

確保公司下半年度項目進度計劃的實現(xiàn),，不出現(xiàn)因工程原因影響公司指標實現(xiàn)

的事件。

(二) 管理指標

1,、 工程質(zhì)量合格率100%,，質(zhì)量通病控制目標不超過公司要求，進度控制目

標,，關(guān)鍵節(jié)點按時完成率95%以上,。

2、 安全文明施工目標,，徹底杜絕重大傷亡事故的出現(xiàn),，減少和預防一般事故

的發(fā)生。

三,、 確保年度目標實現(xiàn)的措施

(一) 以項目管理為重點,，全面做好各項控制

1、 加強質(zhì)量控制;

質(zhì)量控制是公司工程管理的重點,，特別是質(zhì)量通病防治要嚴格控制,。下半年的工作中工程部將以此為重點，做好以下工作,，第一,、工程部及項目管理人員參與設計圖紙的評審，并針對以前工程存在的不足,，提出合理化建議;第二,、做好內(nèi)部圖紙審查，及時發(fā)現(xiàn)設計中的問題及時解決;第三,、做好項目管理方案編制,，針對項目工程情況在項目開工前編制好項目管理方案、管理目標及控制重點;第三,、認真審核施工單位的施工組織設計及監(jiān)理單位的監(jiān)理方案和監(jiān)理實施細則,，確保施工方案和監(jiān)理方案的針對性;第四、做好定位放線,、驗線管理工作;第五,、建立材料進場驗收制度、并登記臺帳,，不合格的材料堅決不允許使用;第六,、推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前必須通過監(jiān)理單位,、施工單位,、建設單位組織的樣板驗收才能全面展開;第七、過程中做好分部分項工程的驗收控制，分項工程不合格,，不允許下道工序開工;第八、針對質(zhì)量通病在每個分項工程開工前下達質(zhì)量通病控制要求,，要求施工單位,、監(jiān)理單位針對工程情況建立專項控制方案，并在施工過程中嚴格監(jiān)督,。

2,、 強化進度管理

以公司批準的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃作為控制重點，工程部在開工前組織項目部編制進度控制計劃,，要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚于公司的進度控制計劃;施工過程中將年度計劃分解到月度計劃,、周計劃，并嚴格監(jiān)督施工單位的執(zhí)行情況,。在計劃的執(zhí)行過程中要提高預見性,，及時預見影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現(xiàn)施工進度滯后工程計劃時要求施工單位指定趕工方案,，確保進度控制計劃的實現(xiàn),。

3、 做好安全文明施工管理

要求施工單位上報安全文明施工專項方案,、每周組織對施工現(xiàn)場的檢查,，發(fā)現(xiàn)達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查,，對存在的安全問題及時督促監(jiān)理,、施工單位整改落實，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài),。

4,、 嚴把成本控制關(guān)

對于成本控制，工程部在項目預算編制階段就要參與,，根據(jù)工程的特點和項目定位結(jié)合以往項目造價力求項目預算的準確;施工過程中對于現(xiàn)場簽證和設計變更嚴格按照公司制度進行,，并利用碰頭會的形式及時溝通，預算部要審核現(xiàn)場的簽證和設計變更,，同時發(fā)生現(xiàn)場簽證與設計變更時要及時通知預算部到現(xiàn)場察看;在分部,、分項驗收時要組織預算部人員參加，認真核對工程量,。

5,、 認真落實合同管理

在合同審批過程中，工程部要認真審核技術(shù)要求,，并對質(zhì)量標準和工期要求全面考慮;合同簽訂后組織采購部對合同進行交底,，使項目管理人員對合同的內(nèi)容做到全面了解;合同的執(zhí)行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現(xiàn)合同索賠情況,。

6,、 做好信息管理

對于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式,，中間發(fā)生的重大事項的信息來往要詳細登記,，并建立臺帳和收發(fā)文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準備工作,。項目建設過程中要求資料和工程實體同步,，每周定期檢查施工資料、監(jiān)理資料,。

7,、 做好溝通協(xié)調(diào)工作

項目建設過程中，要與施工單位,、監(jiān)理單位保持良好的溝通,，在維持公司利益的前提下積極協(xié)助施工單位推進工作的進展。發(fā)現(xiàn)問題要及時提醒施工單位及監(jiān)理單位采取措施,，確保項目建設目標的實現(xiàn),。

(二)下半年階段性工作計劃安排:

1、土建工程

①,、9月20日至10月30日二次主體工程施工,，造價64萬元，在9月30日以前,，完成主樓與地下室之間的后澆帶,、屋面電梯機房土建工程，9月下旬展開1號樓商業(yè)裙房,、3號樓底下車庫車道主體工程,，預計到10月30之前完成。

②,、10月20日至1月30日抹灰工程施工,，造價324萬元，在砌體工程施工到一定工作面后,，展開抹灰施工,。

③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工,，造價108萬元,，在9月20日以前做好砌體工程的施工準備工作。

④,、11月10日至1月30日天棚工程施工,，造價50萬,，在砌體、抹

灰工程按先后順序施工的同時,，展開天棚抹灰的施工,，進行交叉施工、多工序同時施工,。

④,、7月12日到11月30日完成室內(nèi)外土方回填工程，造價約80萬,，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車坡道施工結(jié)束,，預計在10月10日開始地下室地面土方回填工程,，11月30之前完成室內(nèi)所有土方回填工程。

6,、12月1日到20xx年1月30日,，完成地下室地面工程，造價約20萬,。室內(nèi)砌體,、抹灰施工時，優(yōu)先完成廚衛(wèi)間,、管道井部位的施工,，給電氣、給排水工程創(chuàng)造施工面,。

2,、安裝工程

①、電氣工程：9月20日至1月30日施工,，主要工作是隨土建后砌墻完成室內(nèi)配電線管預埋,、管道井橋架安裝，造價220萬,。

②管道井立管安裝：10月20日至1月30日施工,，主要完成主給水立管、采暖立管安裝,，造價84.3萬元,。

③、給排水工程：10月20日至1月30日施工,，主要完成±0.000以上室內(nèi)排水主立管,、支管安裝，造價100萬元,。

度部門年度工作計劃和目標篇六

一,、目標概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作,。__年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。

人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等,，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

二、具體實施方案：

1,、 __年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、 __年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關(guān),。人力資源部在__年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動,。

三,、實施目標需注意事項：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高,，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析,，找出應對方法,，確保避免員工不正常流動。

四,、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1、 完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、 控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理,。

__年度人力資源部工作目標之九：

本部門自身建設

一,、目標概述：

長期以來，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個相應的位置,。至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中,。公司自20__年設立人力資源部以來，公司領導對人力資源部的建設也極為關(guān)心,。人力資源部的自身建設也正在逐步走向規(guī)范,，職能作用也逐漸得到體現(xiàn)。

人力資源工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源,，自身的正規(guī)化建設十分重要,。因此，人力資源部在__年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范,，嚴格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求,，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一,。

人力資源部__年度自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務素質(zhì);提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務,。

度部門年度工作計劃和目標篇七

一、目標概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標,，也未進行規(guī)范性的操作。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一,。

人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

二,、具體實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂,、起草,、完善工作。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動,，只有首先嚴格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進行測評,，還要對忠誠度、誠信資質(zhì),、品行進行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作,，有效預防員工的不正常流動,。

三、實施目標需注意事項：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動率的控制要做到合理,。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗,、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應對方法，確保避免員工不正常流動,。

四,、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

度部門年度工作計劃和目標篇八

為落實《北京市教育委員會關(guān)于做好20xx年教育審計工作的意見》的文件精神和我院20xx年工作的總體要求,，高質(zhì)量完成國家示范性高職學院建設任務,，進一步建立健全內(nèi)部審計制度，強化內(nèi)部審計職能,，發(fā)揮內(nèi)部審計的“免疫系統(tǒng)”功能,，實現(xiàn)“為規(guī)范財務會計工作服務、為提高教育資金使用效益服務,、為教育改革與發(fā)展服務”的內(nèi)部審計工作目標,，特制定20xx年審計工作計劃。具體內(nèi)容如下：

一,、繼續(xù)深入開展預算執(zhí)行審計

堅持“揭露問題,、規(guī)范管理、促進改革,、提高績效”的審計思路,，進一步落實《北京市屬高等學校預算執(zhí)行和決算內(nèi)部審計實施辦法(試行)》，深入開展預算執(zhí)行審計,。今年重點對各個項目的經(jīng)費預算執(zhí)行情況實施全過程審計,，加強對項目資金使用效益、效果分析和審計,，努力實現(xiàn)預算執(zhí)行審計與績效審計的有機結(jié)合,。積極發(fā)揮內(nèi)部審計的監(jiān)督作用，促進各部門進一步加強財務預算管理，嚴格執(zhí)行各項財務制度,，提高預算資金使用效益和效果,，確保學院各項事業(yè)任務和工作目標的實現(xiàn)。

二,、進一步加強領導干部經(jīng)濟責任審計

審計處積極與組織,、紀檢、監(jiān)察部門配合,，做好干部任期經(jīng)濟責任審計,，進一步深化經(jīng)濟責任審計的內(nèi)容，堅持以領導干部履行經(jīng)濟責任為主線,，重點關(guān)注領導干部任職期間貫徹執(zhí)行法律法規(guī),、政策部署，重大經(jīng)濟決策制定和執(zhí)行,，以及遵守廉政規(guī)定等情況,，促進領導干部樹立正確政績觀和科學發(fā)展觀，提高領導干部的經(jīng)濟責任意識,。加大對領導干部任期內(nèi)經(jīng)濟決策及效果,、內(nèi)部控制制度的健全及執(zhí)行情況等方面的審計力度，促使領導干部行使權(quán)力與履行經(jīng)濟責任緊密銜接,，進一步發(fā)揮經(jīng)濟責任審計在促進科學決策,，推進依法治教，完善監(jiān)督機制,，防范廉政風險等方面的重要作用,。根據(jù)學院組織部的委托，今年將對6名副處級領導干部進行任期經(jīng)濟責任審計,。

三,、繼續(xù)做好基建修繕工程項目審計

結(jié)合我院實際和管理要求，繼續(xù)做好基建修繕工程項目審計,，積極落實教育部《關(guān)于加強和規(guī)范建設工程項目全過程審計的意見》的精神，繼續(xù)加強對基建修繕工程項目管理過程與工程項目造價的內(nèi)部審計,，不斷改進和加強對各類工程項目的立項,、勘察、設計,、招標,、施工、竣工以及相關(guān)工程設備材料采購,、變更洽商,、工程款結(jié)算等各個環(huán)節(jié)的運行狀況和相關(guān)經(jīng)濟管理活動的審計監(jiān)督，促進各類工程項目規(guī)范管理，節(jié)約工程成本,，規(guī)范工程管理,，防范基建修繕投資管理風險，維護合法利益,，保障工程建設的順利實施,，提高資金使用效益。

四,、繼續(xù)搞好專項審計和審計調(diào)查

按照領導要求,，今年繼續(xù)做好飲食中心的財務管理和學院會議中心經(jīng)營效益的專項審計工作，對學院各部門的收費情況進行審計調(diào)查,，以加強部門內(nèi)部控制,，規(guī)范各類財務行為，防范經(jīng)濟管理風險,，防止出現(xiàn)違反“收支兩條線”政策和私設“小金庫”等違法違紀行為,。

五、加強審計結(jié)果利用和審計整改

按照市教委《關(guān)于進一步加強教育系統(tǒng)內(nèi)部審計結(jié)果利用工作的意見》的要求,，切實抓好審計結(jié)果的利用和審計整改工作,。制定審計結(jié)果利用工作制度，明確各部門的職責,，建立部門聯(lián)動機制,，對內(nèi)部審計發(fā)現(xiàn)的各類財務違規(guī)問題要認真進行整改，對嚴重違法違紀的行為要及時向有關(guān)領導和紀檢,、檢查部門匯報,，并建議進行責任追究，同時把內(nèi)部審計結(jié)果作為內(nèi)部相關(guān)考核評價的重要依據(jù),，以加強審計整改,，遏制“屢審屢犯”現(xiàn)象，進一步增強審計在促進各部門加強和改進內(nèi)部管理中的作用,。

六,、進一步加強審計的自身建設

加強業(yè)務學習，積極參加審計和財務業(yè)務培訓,，提高審計業(yè)務能力,。完善審計制度，提高審計質(zhì)量,。積極開展跟蹤問效,，做到內(nèi)管理，外監(jiān)督,，在原有制度,、規(guī)定的基礎上進一步完善各項制度，結(jié)合《審計法》認真抓好審計質(zhì)量控制工作，把好審計質(zhì)量關(guān),，降低審計風險,，并積極開展計算機審計和效益審計，不斷提升內(nèi)部審計能力,。

度部門年度工作計劃和目標篇九

20xx年是我區(qū)深入貫徹落實黨的精神,、建設現(xiàn)代化美麗城區(qū)的開局之年。我區(qū)審計工作要以科學發(fā)展觀為指導,，緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府中心工作，繼續(xù)堅持“依法審計,、服務大局,、圍繞中心、突出重點,、求真務實”的工作方針,，創(chuàng)新審計理念，履行審計機關(guān)在推進依法行政,、嚴肅財經(jīng)紀律,、維護經(jīng)濟秩序和加強黨風廉政建設中的職能作用，發(fā)揮審計保障經(jīng)濟社會健康運行的“免疫系統(tǒng)”功能,，當好公共財政的“衛(wèi)士”,。

一、審計計劃任務

按照上級審計部門有關(guān)要求,，結(jié)合我區(qū)的實際,，20xx年安排審計項目計劃突出抓好五個重點：一是深化預算執(zhí)行審計，樹立大財政的觀念,。財政收入審計要覆蓋國有資產(chǎn)經(jīng)營收益等全部財政資金,，重點審計稅收征繳情況;支出審計要側(cè)重關(guān)注涉及民生的所有專項資金;同時關(guān)注政府債務的增減變化情況。二是強化政府投資項目審計,，對建設項目及時跟進,、全過程跟蹤審計。三是強化民生項目審計,，促進社會事業(yè)專項資金管理,。重點開展教育、社保等關(guān)系國計民生,、涉及群眾切身利益的民生審計，促進社會事業(yè)專項資金管理,。四是做好經(jīng)濟責任審計,，推進黨風廉政建設。審計部門要提早準備，認真完成紀檢,、組織部門下達的任務,。五是加大ao計算機審計，強化計算機審計運用能力,，進一步擴大計算機審計覆蓋面,。另外，配合上級審計部門做好我區(qū)預算執(zhí)行單位會議經(jīng)費專項審計調(diào)查工作,，以及對我區(qū)貫徹落實中央政治局關(guān)于改進工作作風,、密切聯(lián)系群眾的“八項規(guī)定”的有關(guān)審計工作。

按照“統(tǒng)籌兼顧,、保證重點”原則,，科學安排審計項目計劃，進一步提升審計質(zhì)量和加強審計成果運用,。20xx年安排審計項目計劃共8大項,，其中確定的審計項目有24個，分別是：同級財政預算執(zhí)行審計1個,，延伸地稅分局1個;街道財政收支審計3個;行政事業(yè)經(jīng)費收支審計10個;教育經(jīng)費收支審計2個,，經(jīng)濟責任審計7個。未確定的審計項目有：署,、廳,、市安排的臨時審計項目和審計調(diào)查;政府投資項目審計具體項目內(nèi)容以項目進展情況為準;企業(yè)改制審計將以區(qū)發(fā)展和改革委員會委托為準。

二,、幾點要求

(一)區(qū)審計局要根據(jù)《市區(qū)20xx年審計工作計劃》的具體安排,，按時保質(zhì)保量地完成審計工作任務。

(二)被審計單位要充分認識審計工作的重要性,，積極配合審計部門的工作,，保證審計工作順利開展。

(三)在審計工作中,，審計人員要嚴格遵守“八不準”紀律規(guī)定,，客觀公正，實事求是,，保守被審計單位秘密,。

(四)審計工作計劃由區(qū)審計局具體負責實施并解釋。

度部門年度工作計劃和目標篇十

二0xx年,，我局工作的總體思路是：以黨的xx大精神為指導,全面貫徹落實科學發(fā)展觀,積極推進社會主義和諧社會建設,、“四化兩型”建設,圍繞民族團結(jié)發(fā)展、發(fā)展民族經(jīng)濟這兩大目標,，不斷鞏固和發(fā)展平等,、團結(jié),、互助、和諧的社會主義民族關(guān)系,，充分發(fā)揮少數(shù)民族群眾在促進經(jīng)濟社會發(fā)展中的積極作用,，為促進更好更快發(fā)展，為奪取全面建設小康社會新勝利作出新貢獻,。我局制定了全年工作要點,。

一、20xx年工作總體思路

全年民族工作總的要求是：全面貫徹落實黨的xx屆六中全會和縣委經(jīng)濟工作會議精神,，繼續(xù)開展“四個文明”建設及“全國文明縣城”創(chuàng)建工作,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，牢牢把握各民族共同團結(jié)奮斗,、共同繁榮發(fā)展的兩大主題,，大力開展民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動，促進少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟,、文化等事業(yè)的發(fā)展,，推動少數(shù)民族文化發(fā)展和繁榮，關(guān)注“民生”,，努力解決少數(shù)民族群眾最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實的利益問題,，不斷增強民族團結(jié)與社會和諧,，努力推進我縣民族工作再上新臺階，為實現(xiàn)縣委,、縣府提出的“工業(yè)強縣,、產(chǎn)業(yè)富民、環(huán)境創(chuàng)優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略目標做出新貢獻,。

二,、20xx年目標管理主要任務

我局20xx年圍繞一個主題：以全縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步為主題。突出兩個重點：以共同團結(jié)進步,，共同繁榮發(fā)展為工作的重點,。主要目標任務是做好以下幾項工作：

一、認真組織三次以上民族政策法規(guī)宣傳活動,。

二,、認真落實“兩民企業(yè)”優(yōu)惠貸款利率貼息工作。

三,、對少數(shù)民族義務教育助學金和醫(yī)療減免費落實情況進行督查,。

四、積極組織開展民族特色活動,，大力弘揚民族文化,，全年計劃開展2次以上,。

五、對20xx年民族發(fā)展資金使用情況進行督查,，并積極向上爭取資金120萬元以上。

六,、認真辦好潭溪鎮(zhèn)大陂流村民族團結(jié)聯(lián)系點,。

七、力爭向省里爭取一個項目,。

八,、協(xié)調(diào)好個民族間的民族關(guān)系，促進各族人民團結(jié)奮進,。

九,、做好民族成分更改及大中專生高考民族成分審核工作。

十,、完成縣政府交辦的其它工作任務,。

三、具體工作措施

(一)以貫徹落實國家民族政策,，進一步推進民族優(yōu)惠政策的爭取和落實

1,、把維護民族團結(jié)社會穩(wěn)定，落實好民族政策法規(guī)作為首要任務,。一是要加強對民族理論,，政策法規(guī)的學習宣傳，認真抓好民族工作干部的培訓,。認真組織學習《中華人民共和國民族區(qū)域自治法》,、《民族法律法規(guī)政策選編》，利用多種媒體,、多種形式搞好民族政策法規(guī)的學習教育和宣傳工作,，不斷提高各族干部群眾民族政策意識和民族政策水平。二是高度重視涉及少數(shù)民族矛盾糾紛的協(xié)調(diào)解決,。特別是要重視信息,、注意苗頭、講究方法,、積極主動,、開展工作，絕不可因矛盾糾紛釀成事端而影響民族團結(jié)和社會穩(wěn)定,。三是要著力開展各項民族法律法規(guī)的宣傳,、落實。

2,、開展民族政策貫徹落實情況的調(diào)研活動,。組織干部職工對全縣貫徹落實民族政策情況開展調(diào)研活動,，為我縣更好的落實民族政策提供真實有效的依據(jù)。

3,、繼續(xù)抓好“”民族貿(mào)易和民族用品定點生產(chǎn)優(yōu)惠政策的爭取和落實工作,，爭取我縣更多民族企業(yè)進入國家新一輪民族特需用品定點生產(chǎn)企業(yè)名錄。

4,、加強對“三項民族經(jīng)費”的使用管理,。嚴格按照三級民族工作會議要求，繼續(xù)認真做好少數(shù)民族三項經(jīng)費的預算,、到位和規(guī)范使用,，民族工作經(jīng)費要逐步形成正常的增長機制，確保各項經(jīng)費?？顚Ｓ?。

5、認真做好少數(shù)民族干部工作,。積極配合組織,、人事部門做好少數(shù)民族干部的培養(yǎng)工作。

(二)以實施民生工程為重點,，進一步提高資金使用效益

1,、把貫徹好各級經(jīng)濟工作會議精神，推動我縣民族地區(qū)經(jīng)濟社會平穩(wěn)健康發(fā)展作為重要職責,。積極向上申報爭取民族發(fā)展資金,，進一步搞好項目庫建設，嚴格把關(guān)論證,，篩選上報一批事關(guān)少數(shù)民族事業(yè)發(fā)展的基礎設施,、生產(chǎn)發(fā)展和社會發(fā)展項目，解決少數(shù)民族和民族地區(qū)發(fā)展的主要困難和問題以及解決少數(shù)民族群眾民生問題,，促進民族經(jīng)濟發(fā)展,。

2、繼續(xù)抓好辦點示范工作,。采取總體規(guī)劃,、分步實施、連續(xù)投入的辦法,，加強民族文化聯(lián)系點,、扶貧聯(lián)系點、民族團結(jié)聯(lián)系點,，引導民族民間工藝等產(chǎn)業(yè)開發(fā),，做好樣板和示范。

3,、重點實施民生項目,。從解決少數(shù)民族群眾最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實的利益問題入手,，集中一批資金實施關(guān)乎民生的重點項目,，用好用實義務教育助學金、少數(shù)民族醫(yī)療減免費,，幫助各族群眾緩解上學難,、看病難問題。

4,、抓好資金使用管理。進一步加強業(yè)務培訓,，使工作人員更好地掌握資金使用管理流程和相關(guān)政策,，規(guī)范資金的使用。

(三)以貫徹落實省州民族文化工作會議精神為契機,，進一步繁榮發(fā)展民族文化

1,、把加強民族文化建設作為凝聚鼓舞人心、促進和諧,、擴大民族工作影響的重要任務,。一是要把搶救保護民族古籍、文物古籍和培訓民族文化傳人藝人作為一項緊迫任務,，加強宣傳,、加大投入、落實措施,、借助外力,、抓好落實。著力推進民族傳統(tǒng)文化傳承保護工作,，配合有關(guān)單位做好民族民間文化的搶救,、保護和傳承工作。收集整理少數(shù)民族古籍,，建立原生態(tài)民族文化音像資料庫,。二是要參與和指導好民族傳統(tǒng)重大節(jié)慶活動，加強宣傳報道,。三是繼續(xù)辦好民族文化聯(lián)系點,。要對民族文化聯(lián)系點、傳統(tǒng)體育基地繼續(xù)給予指導和支持,。四是要開展新民族文化建設思路的調(diào)查研究,。四是協(xié)助縣委、縣政府開展好民族文化進機關(guān)活動,，提高廣大機關(guān)事業(yè)單位干部重新認識民族文化的特有魅力,，營造熱愛民族文化的良好氛圍,，將熱愛民族文化具體行動示范傳導給廣大群眾，帶動群眾自覺傳承繁榮民族文化,，為建設文化生態(tài)瀘溪奠定堅實基礎,。

2、進一步抓好民族傳統(tǒng)體育工作,。積極向縣委,、縣政府匯報，在少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運動員培養(yǎng)及民族傳統(tǒng)體育基地建設上予以支持,。

3,、培育、扶持民族文化產(chǎn)業(yè),。在認真調(diào)查研究的基礎上,，采取得力措施扶持一批民族文化產(chǎn)業(yè)，使其做大做強,。

(四)以毗鄰周邊地區(qū)民族團結(jié)工作機制建設為重點,，進一步增強民族團結(jié)與社會和諧1、繼續(xù)在我縣相鄰地辦好民族團結(jié)聯(lián)系點,。進一步建立健全各聯(lián)系點與周邊地區(qū)的民族團結(jié)工作機制,。注重辦點與新農(nóng)村建設的結(jié)合，按照連續(xù)投入,、配套投入的原則,，加大對聯(lián)系點的投入。認真總結(jié)辦點實踐中產(chǎn)生的好經(jīng)驗,、好做法,、好典型進行宣傳、推介,。

2,、深入開展民族團結(jié)進步創(chuàng)建活動。堅持不懈地開展馬克思主義民族觀教育,，特別是基層社區(qū),、鄉(xiāng)村開展爭創(chuàng)民族團結(jié)進步先進活動，著力加強基層基礎工作,。

(五)以創(chuàng)建文明機關(guān)為重點,，進一步加強自身建設

1、加強政治理論學習,。繼續(xù)抓好深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,，把學習宣傳貫徹州第十次黨代會精神擺在突出位置來抓，舉辦專題講座，深入宣講,。繼續(xù)落實和開展縣委提出的 “八項機制,、八項制度”的學習要求，加強民族理論的學習,，提高民族干部執(zhí)政能力和自身素質(zhì),。

2、加強作風建設,。要不斷完善加強管理,、轉(zhuǎn)變作風，加強黨風廉政建設的各項規(guī)章制度,。保持艱苦深入的作風,，突出抓好原生態(tài)民族村落保護、民族資金管理使用效益情況,、民族文化現(xiàn)狀調(diào)研,。堅持民主集中制原則，重大問題集體研究決策,。嚴守紀律，認真落實各項規(guī)章制度,。

3,、加強宣傳信息工作。加強民族信息工作,，及時向上反映我縣民族方面的社情民意,。

4、抓好紀檢監(jiān)察工作,。進一步落實黨風廉政建設責任制,，加強廉政建設，抓制度,、抓教育,、抓預防，做到全年無違紀現(xiàn)象發(fā)生,。

5,、創(chuàng)建文明機關(guān)。開展創(chuàng)建文明和諧機關(guān)活動,，加強內(nèi)部管理,，搞好作風建設，全面提高依法行政能力,，堅持執(zhí)政為民的理念,，關(guān)心群眾疾苦，為民多辦實事，樹立民族工作部門清正,、廉潔,、務實、高效的良好形象,。

度部門年度工作計劃和目標篇十一

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力,，擴大公

司的生產(chǎn)規(guī)模,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,，延安市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向,。

一、計劃擬定：

1,、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年,。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標200萬元/年,。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2,、銷售方向：

1、本地市場,，以延安市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。

2,、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州,、洛陽,、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州,、西寧、成都,、重慶,。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽,，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標,。

二,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情,，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司應以："賣產(chǎn)品不如賣服務",，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。 三,、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量,，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化,，及時靈活調(diào)整,。

2、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象,，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性。

四,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場,，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

五、密切合作,，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍圖,，齊心協(xié)力,，共同進步，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

度部門年度工作計劃和目標篇十二

今年以來，我局在縣委,、政府以及上級審計機關(guān)的正確領導下,，高舉中國特色社會主義偉大旗幟,，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，認真貫徹精神,，緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,，積極開展審計服務和審計監(jiān)督,。按照全國、全省,、全市審計工作會議精神,，加強“人、法,、技”建設,，業(yè)務求精、執(zhí)法求嚴,、工作求實,、方法求新、質(zhì)量求高,，堅持“依法審計,、服務大局、圍繞中心,、突出重點,、求真務實”的二十字審計方針,，認真履行審計監(jiān)督職能,。進一步加大了對重點領域、重點資金,、重大違法違規(guī)問題和經(jīng)濟案件的查處力度,，為構(gòu)建“小康、和諧”作出了巨大的努力?，F(xiàn)將一年來的工作情況如下：

一,、黨建工作

今年以來,，審計局始終把黨建工作列入局黨組重要議事日程，認真研究,，精心安排,，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，狠抓黨建工作各項任務的落實,。

(一)抓好黨員,、干部學習教育。為了深入貫徹精神,，抓好黨的思想建設和黨員,、干部學習教育，我支部年初特別制定了政治理論學習計劃,，并明確專人抓此項工作的落實,，主要是認真學習黨的精神以及各類關(guān)于黨的建設的資料;抓好黨員干部思想教育，組織全體黨員到九渡赤水紀念館,，進行革命傳統(tǒng)教育,，通過學習教育，使黨員干部思想穩(wěn)定,，始終保持著良好的精神狀態(tài),，為開展審計工作提供思想保證。

(二)抓支部建設,，審計局黨支部嚴格按照上級黨委的要求,，及時傳達中央和上級黨組織的指示、決定,、文件和會議精神,，引導和發(fā)動黨員積極主動地去實踐，以黨員的模范行為來體現(xiàn)黨的先進性,，不斷增強黨性修養(yǎng),。支部認真聽取黨員的思想?yún)R報，檢查黨員的工作,、思想,、學習情況和組織交辦的工作任務完成情況，認真開展批評與自我批評;黨建目標管理工作做到按季考評;認真做好黨費收繳管理和黨內(nèi)基本情況的統(tǒng)計工作;

(三)開展好黨的基層組織建設年活動,。及時召開動員部署會議,，充分認識開展“黨的基層組織建設年”活動的重大現(xiàn)實意義。我局采取集中學習,、自學,、交流發(fā)言等方式，加強對報告,、《黨章》,、科學發(fā)展觀,、中央九個長效機制和省委“1+9”等文件和會議精神的學習。扎實開展主題實踐活動,，充分發(fā)揮黨組織的橋梁和紐帶作用,。我局將教育活動融入各項實踐活動中，參加抗雪凝活動,、抗震救災活動等,。以開展黨的基層組織建設年活動為契機，認真開展黨建幫扶活動,。審計局結(jié)合自身和掛幫鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況,，召開全局干部職工大會，制定幫扶活動方案,。在辦公經(jīng)費緊張的情況下,，局里面拔出1800元，加上全局黨員干部自發(fā)捐款2200元,，共計4000元全部用作幫扶經(jīng)費,。20xx年10月10日在局長余貢澤同志的帶領下，我局一行九人帶著審計局全體干部職工的深情厚意深入坭壩鄉(xiāng)開展幫扶活動,。

二,、審計業(yè)務工作完成情況

截止十月二十日，我局完成審計及專項審計調(diào)查項目共11個,，組織審計中介機構(gòu)配合開展的審計項目19個,。查出違紀違規(guī)和管理不規(guī)范資金3000多萬元，審計依法處理后為財政增收節(jié)支近千萬元,。通過各項審計業(yè)務工作的開展,，使我局在維護地方經(jīng)濟秩序，嚴肅財經(jīng)法紀,，促進科學發(fā)展,，構(gòu)建和諧社會等方面發(fā)揮了重要作用，具體開展了以下幾個方面的審計工作,。

1,、本級財政預算執(zhí)行情況審計

為認真貫徹落實全國全省全市審計工作會議精神，做好同級財政預算執(zhí)行情況審計,。我局“以促進規(guī)范預算管理,，提高財政資金使用效益，建立社會主義公共財政制度為目標,，以預算執(zhí)行審計為重點,，逐步實現(xiàn)由收支并重向以支出審計為主轉(zhuǎn)變,，積極探索財政資金效益審計的新路子”為總體目標,，按照工作方案要求,，對縣財政局、地方稅務局,、縣國庫,、縣物價局進行了審計。一共查出了財政管理不規(guī)范資金452.5萬元,，預算單位違紀違規(guī)行為資金65.8萬元,，并提出了有效的整改意見和建議。審計表明：20xx年度縣級預算執(zhí)行的情況是好的,，較好地完成了縣人大批準的年度預算任務,。“鄉(xiāng)財縣管鄉(xiāng)用”財政體制改革穩(wěn)步推進,，財經(jīng)紀律,、依法治稅和稅收征管不斷加強，部門預算,、國庫集中支付,、政府采購、集中管理非稅收入等制度進一步健全,，財政依法聚財理財?shù)乃竭M一步提高,。預算執(zhí)行單位也在不斷加強和完善內(nèi)部管理，規(guī)范財政財務收支行為,，執(zhí)行國家財經(jīng)法規(guī)的自覺性進一步增強,。但仍存在一些不容忽視的問題。如：支出調(diào)整后未先報縣人大批準后實施等,。

2,、加大涉及民生的專項資金審計調(diào)查和專項資金跟蹤審計，促進社會和諧,。

一是20xx年度抗凝凍救災資金和社會捐贈款物的審計調(diào)查,。根據(jù)上級審計機關(guān)的工作安排，我局組織了對全縣20xx年度抗凝救災資金和捐贈款物的分配,、使用和管理進行了專項審計調(diào)查,。從調(diào)查的情況看，截止20xx年7月31日,，全縣收到抗凝救災資金合計9,，981，390元,，上級調(diào)撥物資棉衣,、棉被5000件和社會捐贈若干物資。本次雪凝災害給我縣造成了極大損失,。面對災情,，縣委,、縣政府全力以赴開展救災工作，采取各種切實有效的措施,，加強救災資金和物資的管理使用,，確保救濟糧、款和物資及時發(fā)放到困難群眾和受災群眾手中,，為保障受災群眾基本生活,、維護社會穩(wěn)定、推進災后重建和構(gòu)建和諧社會發(fā)揮了重要作用,。審計調(diào)查也發(fā)現(xiàn)存在一些問題：如應急救災資金安排和撥付操作規(guī)程未能體現(xiàn)便捷,，存在資金、物資安排不及時,、甚至不合理現(xiàn)象,。

二是抗震救災款物審計。汶川大地震發(fā)生后,，我局根據(jù)上級審計機關(guān)安排,，認真開展抗震救災款物的跟蹤審計工作，截止6月底,，全縣共籌集抗震救災資金合計3,554,997.47元,，已全額上劃市民政局。

3,、加大固定資產(chǎn)投資審計力度,，提高政府投資效益。

隨著改革的深入和建設力度加大,，投資審計越來越成為政府節(jié)省財政資金,、減少損失浪費的重要關(guān)口，為此,，我局圍繞工程招投標,、合同簽訂、工程造價的真實性以及財務管理,、資金使用等情況,，因地制宜，加大了對政府投資項目的跟蹤審計和竣工決算審計力度,，成效較為明顯,。今年，我局獨立開展和組織審計中介機構(gòu)配合實施的建設工程審計項目19個,，共核減工程投資600多萬元,，有效控制了工程建設中的高估冒算、偷工減料、損失浪費等現(xiàn)象,，其中長東公路建設工程,、體育館建設工程、疾控中心辦公大樓,、衛(wèi)生局辦公大樓,、交警二中隊辦公大樓等審計項目,，通過審計,，進一步規(guī)范了建設單位基本建設程序，促進了政府相關(guān)政策的出臺,，保證了建設資金真實,、合法、有效的使用,，受到了縣委,、政府的好評。繼續(xù)開展對公安局刑偵大樓和大溪公路工程建設項目跟蹤審計,，對工程建設過程中存在的問題和矛盾都力爭解決在萌芽狀態(tài),，確保了工程建設的順利開展。

主義偉大旗幟,，堅持走中國特色社會主義道路,，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，圍繞全面建設小康社會的奮斗目標,，繼續(xù)貫徹“全面審計,，突出重點”的方針，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，深化改革，強化監(jiān)督,，為實現(xiàn)富民興縣新跨越戰(zhàn)略和建設“小康,、和諧”作出更大的貢獻。工作目標：全面完成上級審計機關(guān)及縣委,、政府交辦的各項工作任務,，力爭年終各項考核名次上升。

工作措施

一是深化財政預算執(zhí)行審計,。緊緊圍繞縣委,、政府的中心工作，以政策為導向,、以預算為中心,、以資金為主線、以支出為重點、以項目為基礎,、以效益為目標實施審計,，不斷提高財政預決算審計水平，促進建立科學的預算定額和支出標準,，規(guī)范預算分配行為,。

二是加強對重點部門、重點資金的審計,，確保財政公共服務投入的安全,、效益;

三是深化對重大投資項目的審計。加強對農(nóng)業(yè),、水利,、交通、生態(tài),、環(huán)境,、基本公共服務體系建設等重點投資項目的審計。擴大審計范圍,，揭露重大損失浪費問題,，推進資源節(jié)約型、生態(tài)友好型社會的建設,，提高財政資金使用效益,。同時充分發(fā)揮審計社會中介組織和審計力量的積極作用;

四是進一步完善經(jīng)濟責任審計評價體系，拓寬對干部監(jiān)督,、考核的渠道,，為客觀公正評價干部提供重要依據(jù)，也為縣委,、政府選拔,、任用干部提供決策服務;

五是進一步擴大開展工程項目跟蹤審計的范圍，通過審計杜絕工程項目建設過程中的各種跑,、冒,、滴、漏等行為,，實現(xiàn)投資控制,、質(zhì)量控制和進度控制目標的實現(xiàn)，最大限度地發(fā)揮資金的投入效率,。

六是按照“積極探索,，提高，穩(wěn)妥推進,，逐步規(guī)范”的原則,，有計劃,、有步驟地逐步推行審計結(jié)果公告制度，增加審計工作的透明度,，擴大審計影響,，增強審計執(zhí)法能力;

七是加強對審計業(yè)務人員的培訓力度，特別是對《審計法》,、《財政違法行為處罰處分條例》等法律法規(guī)的學習,，不斷提高政治業(yè)務素質(zhì)和行政執(zhí)法水平;

八是加強審計機關(guān)基礎設施和技術(shù)裝備建設，特別是開展工程建設項目審計所需的一些設備,，以適應現(xiàn)代信息化工作的需要;

九是加強審計機關(guān)內(nèi)部控制制度建設,，嚴格執(zhí)行審計項目質(zhì)量控制辦法，切實提高審計質(zhì)量控制水平,，確保審計工作質(zhì)量穩(wěn)步提高,。建立錯案追究責任制,，增強審計人員的責任意識,，促進依法審計，防范審計風險;

十是加強廉政建設,，經(jīng)常開展黨風廉政教育,，提高審計人員執(zhí)行廉政規(guī)定和“審計九不準”的自覺性，為建立廉潔高效的審計機關(guān),、審計隊伍提供政治保障,。

度部門年度工作計劃和目標篇十三

供應科在20--將以下幾方面作為重點，努力完成各項工作任務,，并力求在工作創(chuàng)新上有所突破,。

一、工作任務

受經(jīng)濟總體形勢影響,，以及國家對高硫煤銷售臺階的不斷提高,，預計20--煤炭價格仍然不會有大的起色。面對嚴峻的銷售市場,，供應科將一方面保證公司的>安全生產(chǎn),，另一方面要積極主動助推公司節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本,。

工作中牢固樹立“一切服務于生產(chǎn)”思想,，全力做好物資供應工作，為我礦安全生產(chǎn)提供強有力的保障,。同時加大市場調(diào)查力度,，及時掌握材料價格漲跌變化，最大限度縮減采購成本,，全采購成本實現(xiàn)下降3%的目標,。密切聯(lián)系材料使用部門,，了解材料使用周期與性能，深化材料領用管理,，實現(xiàn)資源利用率最大化,。與生產(chǎn)系統(tǒng)密切配合，做好廢舊材料的回收與利用,，提高修舊利廢,，開源節(jié)流，降低庫存材料資金占用率,。積極改進工作方法,，完善基礎管理工作，努力鉆研業(yè)務知識,，不斷規(guī)范工作流程,。

二、管理措施

以末開展的薪資調(diào)整工作為契機,，供應科對人員分工,、崗位細則、工作制度進行了完善修訂,，結(jié)合公司考核組對物資采購方面提出的建設性意見,，20--將嚴格按照精細化管理模式扎實開展各項工作。

繼續(xù)抓好火工品的安全管理工作,，加強隱患排查力度,，做好火工品的采購、發(fā)放和保管,，全流程責任到人,，完善各項記錄臺賬，確保該項工作零失誤,。

嚴格對庫房進行精細化管理,，及時采購，滿足生產(chǎn),。賬目清晰,，責任明確，賬,、物,、卡三者相符，嚴把材料的出入庫關(guān),，抓好物資的維護和保養(yǎng),。

繼續(xù)建立和完善供方信息庫，對供應商進行分類登記,，確保每一個供應商資料不會流失,，同時也有利于對供應商信息的掌握,，清晰各家優(yōu)勢與特色，不斷規(guī)范采購市場信息空間,。

加大物資采購市場調(diào)查力度,，嚴格合同訂購程序，規(guī)范工作手續(xù)流程,，做到有計劃,、有調(diào)查、有會議,、有審批,，做到物資材料采購質(zhì)與量的最優(yōu)化結(jié)合。

三,、費用控制

在科室管理過程中要繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約的辦公習慣,，努力降低勞動成本，提高工作效率,。庫房管理要繼續(xù)加強對連隊材料使用的修舊利廢工作,，做到月月有小結(jié)，在滿足安全生產(chǎn)的前提下努力降低庫存物資占用資金,。打網(wǎng)車間要定期對機器設備進行維護保養(yǎng),，避免出現(xiàn)大損大壞事故,，從點滴做起,，將費用控制到最低。

度部門年度工作計劃和目標篇十四

明確工作計劃

做好工作計劃目標就是一個工作的方向,，就可以開展工作,。在工作中不能忽視每一個工作細節(jié)。學習就是使命,，放棄了學習就是放棄進步,。學習就是終身任務和長期實踐的行為可以貫穿個人的工作始終。做為一個品管職業(yè),，那就是要對消費者負責,。思想上要高度重視產(chǎn)品要求，達到國家檢測標準,。把公司產(chǎn)品配合社會共贏的局格,。

產(chǎn)前樣辦標準

認真審核產(chǎn)前樣，一旦批辦樣批準合格后為正確的大貨樣,，只有此辦供工廠大貨生產(chǎn)用,。在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前,還須打一次樣,叫做產(chǎn)前樣,產(chǎn)前樣也稱為封樣，在制作封樣衣時,所有的主敷料都必須用正確物料,。

跟蹤品質(zhì)貨期

善于用文字和語言與客戶溝通,。預測加工客戶的需求,，生產(chǎn)能力及物料的供應情況，便于生產(chǎn)及交貨的安排,。要對產(chǎn)品尺寸,、做工、款式,、工藝進行全面細致地檢驗,。出具檢驗報告書(大貨生產(chǎn)初期/中期/末期)及整改意見，經(jīng)加工廠負責人簽字確認后留工廠一份,，自留一份并傳真公司,。

尾期檢驗要求

1、面料,、輔料品質(zhì)符合我司要求,，大貨得到我司確認或得到權(quán)威認證機構(gòu)的檢驗報告;

2、款式配色準確無誤;

3,、尺寸在允許的誤差范圍內(nèi);

4,、做工精良;

5、產(chǎn)品干凈,、整潔,、賣相好; 包裝美觀、配比正確,、紙箱大小適合,。

常規(guī)工作要求

認真做好檢查工作，有記錄,，有評價,，找出自己不足的缺點。要細致嚴密及時改正工作的不足,。使品質(zhì)能真實有效促進我司的品質(zhì)要求,。樹立服務意識，找好位置做好品質(zhì)部一員好的助手,。

工作理念

對所的產(chǎn)品要熟悉,，了解產(chǎn)品的原材料特點及成分。知道產(chǎn)品的特點,、款式,、質(zhì)量，便于和生產(chǎn)人員的溝通,。認真做好每天工作,，順境中不驕不躁，加倍努力學習,。

品質(zhì)溝通分析要求

1：溝通表達能力：有口才,、有技巧,。善于用文字和語言與客戶溝通。品質(zhì)工作涉及到加工商,，溝通語言隨和以便做出更快更好的反應和決策,。

2：分析能力：分析出加工廠的能力，生產(chǎn)進度與訂單交貨期相吻合,，做到不提前也不推遲,。

團隊理念

公司是一個團隊，同事之間要有寬容他人的胸懷,。我們是一個大家庭要相互幫助,。每位同事持續(xù)創(chuàng)新的思維， 如能人盡其才,，物盡其用,。關(guān)鍵還是要靠公司的高層管理。我做為公司的一員,，我愿盡我所能,，盡我所力，專心專注的太態(tài)共贏新的格局,。

度部門年度工作計劃和目標篇十五

(1)建立一支熟悉業(yè)務,，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識,。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。

(4)市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

(5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

(6)銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

(7)客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!