時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

銷售員月度工作計劃篇一

1、掌握每款貨品數量

2,、掌握每款號碼情況及數量

3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解,。

4,、近期整理庫房，做到井然有序,，便于找貨,、盤貨。

1,、做到日清,、日結、日總,、日存,、日報。

2,、做到心中有數,，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進行調整,。

1、穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工,，逐一談，了解內心需求及動向,。

2,、招，招聘新員工,，做到招之能來,，來之能用，用之能勝。

3,、訓,，培訓員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度,，

（2）在無顧客時,，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧,。

4,、保,，保證賣場有足夠的銷售人員,，目的是保證銷售額。

5,、提,，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等,，便銷售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

1,、按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細,，細中有致,。通過陳列使顧客產生購買行為。

2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵,。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3,、調整服裝陳列，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺,，老顧客有新感覺。

1,、通過培訓指導員工,，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加,。

2,、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析,，做到事前的準備,，事中有跟進，事后有總結,。

3,、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出,；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍,。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,，做到業(yè)績分享，共同學習提高,，增加整體銷售業(yè)績,。

銷售員月度工作計劃篇二

1、季度任務完成進度,；

2,、未按計劃完成的客戶網點列表；

3,、特殊項目完成進度,；

1,、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策,；

2,、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項,；

3,、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4,、特殊項目銷售分解目標,；

1、存在問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的影響,；

2,、對產生的問題是否有解決的辦法；

3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現,，及解決建議；

1,、銷量增長網點列表及措施,；

2、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程

1,、對公司流程、制度的改進建議,；

2,、政策措施,、資源調配的改進建議,。

銷售員月度工作計劃篇三

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經營思路的前提,，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作,。

1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經營權、廣告投放

2,、基礎團隊：銷售,、設計、安裝,、文員,、（老板）

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,，整理收集現有公司規(guī)范制度和表格，分析總結現有表格的優(yōu)缺點,，重點整理以下日常工作：,、

1、日?？蛻魜碓L登記

2,、日常客戶合同登記

3、日?？蛻艋卦L等記

4,、日常客戶投訴與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設計師派單登記

7、日常店面財務登記

8,、日常店面人員考勤

（二）形成例會制

1,、通過日、周,、月例會總結前一階段的銷售結果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務。

2,、及時傳達公司和商場相關文件和通知,。

3、激發(fā)員工責任感,，完善激勵機制,，調動店面人員的積極性。

4,、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結

（三）加強賣場巡視的督導的作用

1,、主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔,，員工形象,，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢,。

2,、調動銷售人員的積極性，活躍氣氛,。

3,、維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題,。

4,、收集顧客建議和意見及時反饋公司。

（一）：銷售目標管理與細化

1,、數據分析：歷史數據,、競品、同級市場,、政策,、環(huán)境

2,、前景預測，全員認可銷售目標

3,、任務分解：時間分解,、店面分解（人員分解）

4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵,。

5,、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購,、廣告支持,、促銷支持

（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）

2,、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：

（a）提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制,。

（b）訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

（c）針對自己對產品賣點進行重新梳理,，找尋產品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產品賣點,，銷售話術，攻心銷售等培訓

（d）對競品調研與分析,。

操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點,，實行有效競爭。,。

3,、擴大關聯產品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內vip客戶的管理,。

操作方向：實行店內vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。

1、產品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

3,、競品分析與標準話術

4,、關聯產品銷售標準話術

5、電話接聽服務標準話術

（1）負責對店面銷售人員,，設計人員,，業(yè)務人員的工作管理、分配與協調,。

（2）實行任務細化管理,，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標。

（3）負責建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進,、服務好每一個顧客。

（4）負責協助店內人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務,，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。

（5）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息,、其他動態(tài)信息等,。

銷售員月度工作計劃篇四

為了讓自己以后的建材銷售工作計劃更好地進行，現在本人的建材銷售工作計劃如下：

一,、工作目標

1.抓好培訓──著眼司本,，突出骨干，整體提高,。

2.老和潛在客戶──經常聯系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3.開發(fā)新客戶──不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。

4.周、月總結──每周一小結,，每月一大結,。

二、實施策略

1.堅定信念,。靜下心,，快速、融入,、學習,、進步,。先做自己該做的，后做自己想做的,。

2.加強學習,，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務專著,，認真加強學習、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3.客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶，要保持關系,。潛在客戶,，重點挖掘，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象,。

4.商業(yè)運作

找對人,，說對話，辦對事,。善于分析，放開手腳,，敢于表態(tài)!

5.走精干,、高效路線

做到嚴謹、務實,、高效,，不折騰。不要貪多,，做精做透很重要,，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

銷售員月度工作計劃篇五

為了實現明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理,。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。合理有效的分解目標。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、 產品調整，產品更新,。

產品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產品調整要與市場很好的結合起來,。 另外，要考慮產品的利潤,，無利潤的產品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產品,，而是買利潤,，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的,，不斷的補充新產品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求。

銷售員月度工作計劃篇六

轉眼20_年上半年已經結束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓,、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作,。

一,、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經銷商的共同努力下,，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理,、市場維護

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超,、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場,，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產品為52°的四星,、五星,、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),，并大部分是42°系列產品,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“_酒”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個。

5,、銷售數據管理

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作,，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,。對20__年上半年的銷售情況按照經銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情分別從經銷商、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作,。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗,。

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

銷售員月度工作計劃篇七

一、總體目標

通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動，一是擴大汽車銷售市場,，從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車,，從而增加公司經濟效益,。二是擴大公司聲譽，不僅使城區(qū)客戶知道我毛司,，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我毛司,，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經濟效益,。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平,、服務能力，增強服務形象和體現服務價值,，達到“服務好,、質量好、客戶滿意”的目標,，從而助推我毛司汽車銷售業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展,，為公司創(chuàng)造良好經濟效益。

二,、汽車銷售巡展

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月,，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展,，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天,，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當地政府和相關部門聯系,，確保汽車銷售巡展順利進行,。在汽車銷售巡展中，掛橫幅,、樹彩旗,，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看,、洽談,、購買，突出我毛司“方便,、快捷,、優(yōu)質”的經營服務理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我毛司有更為直觀的認識,，真正把公司品牌駛入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中,。

三,、發(fā)宣傳單活動

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機,，開展發(fā)宣傳單活動,，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳,。在發(fā)宣傳單活動中,，著重提高客戶認知度，擴大我毛司的汽車消費群體,，增強公司品牌影響力,。同時樹立優(yōu)良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務,，積極向客戶講解汽車相關知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我毛司,，愿意到我毛司購買汽車,，成為我毛司的合作伙伴。

四,、樹立信心,，排除萬難，全面完成任務

當前國內汽車市場競爭激烈,，充滿機遇和挑戰(zhàn),。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難，我要樹立信心,，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,，想方設法，排除萬難,，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務,，力爭取得優(yōu)異成績。

五,、加強團隊建設,，確保活動順利

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動,，團隊建設是根本,。在實際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取大家的意見與建議,，充分調動每個人的工作積極性，做到全體人員同呼吸,，共命運,，團結一致,，齊心協力，認真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動,。在活動中,，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理,，規(guī)范工作,，強化措施，不出現以外事故,，確?；顒禹樌_展，圓滿完成,，取得實際成效,。

銷售員月度工作計劃篇八

為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場,，在有限時間內搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額,，迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案,，對銷售實行集中管控,，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤,。

一,、明確公司架構、各崗位職責,、銷售管理模式

1,、公司組織架構

廠辦公室：工人招聘、后勤,、廠區(qū)衛(wèi)生,、接待等；生產組：生產,、倉儲,；

質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作,、技術指導,；銷售組：銷售及銷售管理；

策劃組：推廣,、備案證件辦理,、市場信息匯總分析、對外關系,；財務部：會計,、出納,。

二、市場營銷策略

1,、以市場為先導,，合作伙伴為基礎

堅持高科技、高質量,、高服務的品牌方針,，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎,。公司對銷售力量整合,，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽

市的八縣二區(qū)重點突礎,。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點,，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場,，建立自己的周邊銷售網絡,，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2,、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收

以區(qū)域經理帶頭,，設立穩(wěn)固的市場陣地,，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點,，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定,。

3、優(yōu)惠銷售政策,，保障服務質量

開發(fā)合作伙伴時,，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變,，隨行就市,；當地區(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間,；區(qū)域合作商可交納質保金,，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力,。強化服務與管理,，對工程技術質量嚴格要求,，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量,。

4,、進行科學管理，以制度為準則,，業(yè)績?yōu)闃藴?/p>

內部管理,，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度,，以制度作為管理和考核的準繩,，實行制度管人；

考核方面,，首先明確各崗位職責,，實行季度考核，以業(yè)績作為依據,，獎罰分明,、獎優(yōu)罰劣。

三,、產品銷售模式

負責hzt—ⅲ墻體保溫材料營銷網絡的開發(fā),、維護、技術服務,、客戶培訓,、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備,、技術和商務述標,、答辯等。

總經理

銷售總監(jiān)

業(yè)務主管區(qū)域經理信息文員

區(qū)域合作伙伴

二級區(qū)域合作伙伴

四,、hzt—ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務

（一）,、產品銷售任務目標（20xx年10月1日—20xx年2月28日）

（二）、產品銷售任務分解（20xx年10月1日—20xx年2月28日）

（三）,、市場區(qū)域劃分及薪酬福利,、費用標準

1）、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置

2）,、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利

1,、出差食宿補貼相關規(guī)定：

銷售總監(jiān)轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%）,，出差食宿補貼按120元/天報銷,，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。

2,、績效獎金相關規(guī)定：

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含）,，不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上,，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放,。

3）、信陽地區(qū)業(yè)務主管,、區(qū)域經理待遇及福利

1,、出差食宿補貼相關規(guī)定：

業(yè)務主管、區(qū)域經理轉正后進入考核期,，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%）,，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上,，出差食宿補貼按100元/天報銷,。

2、績效獎金相關規(guī)定：

業(yè)務主管,、區(qū)域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含）,，不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上,，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放,。

4）、公司新進銷售人員,，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險,、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金,，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金,。

5）,、其它說明

①、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷,，出差車費根據車票給予報銷,；

②、除基本工資和手機費,、保險福利,、長途交通費不納入考核內；

③,、績效獎金,、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內；

④,、銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算

⑤,、提成兌現時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%,，年終發(fā)放30%。

（四）,、業(yè)務主管,、區(qū)域經理、業(yè)務員銷售提成

hzt—ⅲ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產品提成標準

（五）,、業(yè)務考核管理

1,、考核評估：

業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估；

業(yè)務主管和區(qū)域經理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估,；銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估,。

2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期,，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核,。

3、績效考核表（由策劃組另行制定）,。

（六）,、差旅費標準及管理規(guī)定

1、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿,，特殊情況需要請示總經理并經批示后方可按相應標準執(zhí)行,。否則，一切自理（含出差當日和次日的費用及工資）,。

2,、短途差旅補助標準

3、長途差旅補助標準

長途差旅實行實報實銷,，交通工具標準為汽車,、火車（硬臥、動車二等座）,，其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼,，超出標準的由自己承擔。

（七）,、銷售任務詳細分解確認表單位：立方

（八）,、部門領導確認簽字：

1、本運營方案由公司制定和解釋,，修改和終止時亦同,；

2、本運營方案由公司策劃組負責檢查,、監(jiān)督和實施,；

3、本工作方案經總經理批準之日起開始執(zhí)行。

銷售員月度工作計劃篇九

本人在20xx年年度,，業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協調、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標,，全面開展20__年度的工作?，F制定工作劃如下：

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產品。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四,、今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,，學習亮劍精神,，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

銷售員月度工作計劃篇十

在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年的計劃.

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。 四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售員月度工作計劃篇十一

一,、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

三,、熱情接待，服務周到

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。

四,、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

銷售員月度工作計劃篇十二

1,、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據,，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略,。

4,、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚,。遇到經銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

銷售員月度工作計劃篇十三

一,、繼續(xù)提高員工素養(yǎng),，強化員工服務意識

人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈,，只有企業(yè)真正重視員工,，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖,，員工才會用更好*來為企業(yè)付出,。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性,，增強員工個人素養(yǎng),，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,，能真正關心企業(yè),，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行,。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中,。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合,，不能光有懲而不獎,，反之當然也不行，二者是相輔相承,，缺一不可。

二,、不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經濟價值的部門,，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,，對員工工作積極性有一定的影響,。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》,、《交*制度》,、《車輛管理制度》、《文件管理制度》,、《獎懲制度》等,。

三、加快管理崗位建設

我將結合本部門崗位的具體工作情況,，逐步優(yōu)化組織結構,，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”,。使各崗位人員明確其職責所在,，以便在工作中各司其職，各盡其責,，繼而爭先創(chuàng)優(yōu),。

四.作內容及安排

1、收發(fā)貨流程進行梳理,，改進,，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤,，及時發(fā)現,，糾正不正確的工作方法。

2,、每日早會十分鐘,，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度,，出現的問題,，困難，部門崗位需要協助配合的安排,，表揚有進步,，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作*,。

3,、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項,，未完成事項,，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項,。檢查電源,，門窗是否關閉。清潔是否到位等,。

4,、每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性,，是否按時交財務,。檢查系統(tǒng)所有單據，有無異常情況,，庫存有無異常數據,。發(fā)現問題立即解決。

5,、每周/月總結本周/月工作情況,，對工作中出現的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,，對工作中作出成績,，有重大進步，為公司提出建議,，或努力工作,，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6、各種物料碼放,、搬運入庫時應先內后外,、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,，整個庫房保持整齊,，整潔，有無臟亂現象,，貨品名,，標簽，及價格是否一致,。

7,、嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記,，做到日清日結,，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異,，當天發(fā)現有差異數據當日處理,，找出原因，并糾正錯誤,。

9、倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質,、用途,、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼,，價格),，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10,、做好各類物料和產品的日常核查工作,，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬,、吊牌,、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,，以便及時調整,。

11、庫存物資清查盤點中發(fā)現問題和差錯,，及時查明原因,，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理,，否則一律不準自行調整,。發(fā)現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報,。

12,、合格品、逾期品,、失效品,、料廢、返修品等分類存放,，分別做賬,。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲,。

13,、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理,，保持整潔,。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚,。

14,、提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排,。

15,、了解員工的基本情況，需求,，困難,，幫助其解決問題，真正關心每位員工,，讓他放心的工作,。鼓勵員工學習，營造和諧,，團結,，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂,。

五.工作重點

1,、對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程,，出庫流程的改進,，做到貨物進出正確,、準確、及時,。

2,、對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全,、正確,。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大,。我將以公司利益為中心,，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作,。加強部門管理建設,，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識,。使全體員工齊心協力,、努力奮斗，爭取取得更好的效益,。

銷售員月度工作計劃篇十四

新的一年新的工作計劃,，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務差不多完成,。今年,，我們本著"多溝通、多協調,、主動主動,、創(chuàng)造性地開展工作"的指導思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結,，求真務實"的工作作風,，全面開展新的一年的工作,。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

1,、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、在個人管理上,，完善銷售制度,，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷售管理是20xx年的工作重點,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3,、在員工質量上,，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、在銷售工作上,，嘗試新的銷售模式。

把握好各個渠道資源,，做好完善的跟蹤,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網上銷售與行銷之間的配合,。

5,、銷售目標

20xx年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標,。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面,。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,，我一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設,，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵,。

銷售員月度工作計劃篇十五

20xx年已經快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想,，但那只能代表過去,，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標,，特制定工作計劃,，以作激勵。

我負責的是外省市場,，根據公司分解的任務,，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶,，首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個,，下面是計劃的內容和實施：

1.每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作,。

2.一周一小結,，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓。

3.一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家，做到盡職盡責,。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢,，遇到強勢的經銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則,，我們是廠家,，堅定自己的立場,。

5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時缺少溝通,，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7.自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜,，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成,，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長,。

8.每天保持積極向上的心態(tài),，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整,，杜絕消極,，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,，正所謂的概率論,，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務,，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,，以保證每個月固定的應有量,，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢,，別人搞活動,，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,，自己卻不知道去干什么,。

以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討,、溝通,，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處,，需要領導和同事多多指出,，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應該做好的,。

銷售員月度工作計劃篇十六

我是從事銷售工作的，為了實現今年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況,，特制定工作計劃如下：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4,、市場分析,。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當的定位。

5,、銷售方式,。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6,、銷售目標

根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

7,、客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!