光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇一
魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國,，并將服務觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡平臺,，網(wǎng)站擁有權威、海量的水產(chǎn)品交易信息,，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品,，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信,、專業(yè),、快捷、安全”的服務理念,，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源,，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。
和傳統(tǒng)的“三天打魚,，兩天曬網(wǎng)”不同,，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐,，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡運做,，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布,，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備(如手機),，隨時隨地,、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進行水產(chǎn)品的在線咨詢,、洽談,、訂貨、購買等事宜!
為了保證交易質(zhì)量,，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務體系,，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P系,，“專業(yè),，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內(nèi),，把最新鮮,、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!
同時，為了減少客戶的資金風險,，魚批網(wǎng)支持第三方交易,，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中,，網(wǎng)站在接到平臺的相關的打款提示后,，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶,。
目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地,，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單,、網(wǎng)銀支付,、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全,、快捷,、便利的一站式批發(fā)供應。
二,、經(jīng)營范圍
魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城,，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品,，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品,。
三、產(chǎn)品介紹
魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多,，能夠最大限度滿足商家的需求,，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類,。
四,、市場背景分析與發(fā)展機遇
1、平臺背景與優(yōu)勢分析
近年來,，隨著科技信息技術的不斷發(fā)展和更新,，社會發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足,，而電子商務卻得到了突飛猛進的發(fā)展,。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務器應用方式,，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動,、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式,。以歐美國家為例,，可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。在法,、德等歐洲國家,，電子商務所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上,，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間,。在美國，美國在線(aol),、雅虎,、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢，到20__年創(chuàng)造了7.8億美元,，ibm,、亞馬遜書城、戴爾電腦,、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤,。
據(jù)《netguide20__中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，20__年c2c電子商務網(wǎng)站交易規(guī)模將達到678億元人民幣,，增長率為62.5%,。面對如此巨大的市場前景,，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡交易平臺營銷的模式,，建立個人購物網(wǎng)站,，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體,。 顯而易見,，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。
目前,，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型,、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列,。而魚批網(wǎng)在這一方面,，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機,，占據(jù)了優(yōu)勢,，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營,，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單,，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺,，可以完成更多的訂單,，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單,，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品,，活鮮例外)。
2,、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析
提到水產(chǎn)品人們就會想到魚,、蝦、貝,、蟹等,，特別是魚肉，容易咀嚼,、消化和吸收,，是老人、兒童非常喜歡的食物,。
由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值,，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，20__年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元,，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū),，20__年進口額為326億美元,，出口額為340億美元，其中日本在20__年后,，以145億美元的進口額,，超過美國的141億美元,，重新成為水產(chǎn)品進口第一大國,。20__年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元,。中國以122億美元的出口貿(mào)易額,，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進口額也達到了84億美元,。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場,，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大,，有多廣,，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡交易與批發(fā)的前列,，有效抓住了最有利的因素,，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量,。
五,、公司戰(zhàn)略與實施方案
水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供,、銷的橋梁,。然而,當前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差,、規(guī)劃布局不合理,、服務功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌,、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展,。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時代,，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠發(fā)展,，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究,。努力把魚批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務的楷模,，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場,。
六、管理團隊
魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構如下：
1,、采購部,。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌,，能嚴格把關好水產(chǎn)品的質(zhì)量,。
2、市場部,。每天都在分析客戶的需求,，每時每刻都在把握市場的脈搏。
3,、銷售部,。有多年的銷售經(jīng)驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題,。
4,、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,，是公司的一扇窗口,。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴格,、專業(yè),、高標準的統(tǒng)一培訓。
5,、技術部,。負責網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。
七,、風險與對策
優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城,，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領域，目前在這一新市場競爭小,。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易,，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點,，在上面進行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進行的代理交易可以輕松找到更多客戶,。
劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中,，會失去一些客戶,。
機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面,，就可日益壯大,，收益更多。
解決方案：融資,。
八,、融資方式
1、賣單,。把代購代銷的訂單拿出來賣,，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半,?；蛘甙幢壤顿Y和回報,。無需做庫存,，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關,，風險也由魚批網(wǎng)承擔,，每一單的周期平均在一個星期。也就是說,，一個星期后就可以連本帶利一起回收,。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間,。
2,、進貨。從國外進貨,，利潤相對較高,，但風險也較大，要做庫存,，還要賭一個月后的行情,。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負責銷貨,，風險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔,。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候,，一個柜就能賺十幾萬,。
九、融資的好處
1、用現(xiàn)金去采購,，完全可以拿到比別人更低的單價,，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意,。也就是說,，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間,。
2,、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話,，就會大大增加產(chǎn)品的銷量,。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額,。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨,，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。
3,、資金夠雄厚時,，可以做庫存，可以炒行情,，可以開市場檔口,，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊,，我們有信心在水產(chǎn)領域越做越大,，越做越強!
4、這是互利雙贏的合作,?？梢远唐诤献鳎部梢蚤L遠合作,。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇二
一,、企劃主題
1、以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型,，宣傳無償獻血的重大意義,，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神,，加入無償獻血隊伍行列,。
2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》,，以無償獻血，無尚光榮為口號,，通過文化娛樂活動等表演形式,，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內(nèi)容和普及獻血科學知識,，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來,。
3、本活動以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想,，演出節(jié)目包括歌舞、小品,、相聲等多種形式,，另在演出過程中,，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目,，以__的一些無償獻血的感人事跡,，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片,，共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。
二,、主辦單位：__市中心獻血站
三、承辦單位：__環(huán)藝演出公司
四,、贊助單位：(待定)
五,、活動時間：
六、活動地點：__市中山公園
七,、活動流程：
(一)活動安排：
1,、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起,，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作,。在現(xiàn)場設置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫(yī)護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位,。在全市有選擇地設采血點,，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制),，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果,。
2,、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光,、音響,、拱門、條幅,、彩旗和相關布置完成,。
3、12：00之前：現(xiàn)場負責人必須確認所有工作是否完成,，檢查有否紕漏,。
4、8：0022：00：披掛綬帶,，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現(xiàn)場分發(fā)傳單,，講解獻血知識，親切和群眾交流,，宣傳無償獻血活動,，鼓勵人們踴躍獻血。
5,、19：3021：30：演出時間,。
(二)節(jié)目流程：
1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)
演唱：吳艷麗吳宏寧
伴舞：福建__環(huán)藝藝術團
2,、主持人開場白,，介紹領導和來賓
3、表彰一年來獻血先進和典型
4,、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：廈門歌舞劇團
5,、無償獻血有獎知識問答
6、歌曲《報答》
演唱：吳艷麗20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍
7,、小品
表演：福建__環(huán)藝藝術團
8,、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》
演唱：福建__環(huán)藝藝術團吳宏寧
9,、川劇變臉
表演：四川省川劇院
10,、血液健康有獎知識問答
11、街舞《girlplayerno.1》
表演：上海sweetgirls組合
12,、歌舞《愛在天地間》,、《一個美麗神奇的地方》
演唱：吳文玲20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍
伴舞：福建__環(huán)藝藝術團
八、費用預算
(一),、專業(yè)演出燈光2500元
1,、追光燈：2臺
2,、電腦燈：2臺
3、r64筒燈：20盞
4,、空中玫瑰：2盞
5,、雪花機：1臺
6、泡沫機：1臺
另：干冰,、煙幕效果
(二),、專業(yè)演出音響2500元
1、主音箱：2對
2,、反送音箱：1對
3,、交響樂音響：2對
4、無線麥,、耳麥
另：舞臺環(huán)繞效果
(三),、舞臺2500元
1、平臺搭建
2,、背景搭架
3,、幕布噴繪
4、大紅地毯
(四),、其它材料20__元
1,、汽球
2、拱門
3,、彩旗
4,、宣傳條幅
(五)、演員酬金5000元
合計：14500元
《場地費,、租賃桌椅費用,、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》
九、效果評估
1,、無償獻血是一項長期,、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為,。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度,，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執(zhí)行《獻血法》,，以真實的行動促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展。
2,、為促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展,，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式,，進一步加大《獻血法》的宣傳力度,，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量,，保證我市臨床用血的需要和安全,。
3,、把無償獻血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合，充分體現(xiàn)__人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛,，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動起來,，從而達到轟動的效應,。
4,、血液是生命之源。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻給別人,，不僅僅是給予他人一線生的希望,，更是給予了他人一份愛的溫情,。有愛的人，才會有希望;有希望的人,，才會成為這世界上最美麗的風景,。讓我們把愛心灑向社會,，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家,，我們的心相連，我們的脈相通!
5,、此項活動涉及面廣,，為確?；顒禹樌瓿桑沂兄行难竞拖嚓P單位領導要明確職責,，充分發(fā)揮部門職能作用,，各司其職，密切配合,。各單位要指派專人負責,，做到責任到人，任務到人,。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇三
一,、項目的簡要介紹
公司快餐項目是__公司進入多元化發(fā)展中一個重要的項目，運用三十年__公司的平臺,、資源,、資金和分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目,，公司快餐是集客戶訂餐,、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè),，她將通過建立b2c的電子商務訂餐平臺,，使客戶能通過此平臺實現(xiàn)線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠,、按照客戶要求實現(xiàn)專業(yè)配送,。
二、項目的內(nèi)容
(一)立項依據(jù)：
隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快,，餐飲行業(yè)為了適應新時代的步伐,，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵,?？觳托袠I(yè)以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞,，逐步成為餐飲市場的主力力量,。快餐行業(yè)的高效便捷,，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合,，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。__公司與時俱進,，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場,。
(二)項目意義：
1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量,，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進一步方便廣大顧客得需要,，配合當下高效率,、高節(jié)奏的社會發(fā)展?？觳晚椖渴遣惋嬍袌霭l(fā)展的另一增長亮點,，推動餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展,，推動了產(chǎn)業(yè)的進步,。
2、__公司進入快餐行業(yè),，企業(yè)進入多元化發(fā)展,，在不斷優(yōu)化和擴展的主營業(yè)務外，為企業(yè)增加另一業(yè)務,，提升企業(yè)實力,。
(三)項目的內(nèi)容及目標
1、項目的內(nèi)容
運用__公司三十年的平臺,、資源,、資金及分析市場行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開展此項目,，此項目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn),、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目,。
2、工作任務
總負責人：
①負責快餐項目的整體運營,，對外與對內(nèi)的協(xié)調(diào);
②負責賬務的處理
③負責產(chǎn)品的策劃與包裝
④負責一切事務的處理
銷售代表：
①負責快餐的銷售;
②負責客戶的維護
廚師：負責產(chǎn)品的制作
送餐員：負責快餐的配送
3,、項目的目標
成為__城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時進入其他省會城市
三、項目市場定位及分析
(一)市場定位分析
結(jié)合市場特點,，通過市場分析,，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員、企事業(yè)單位職工,、產(chǎn)業(yè)園區(qū),、商業(yè)聚集區(qū)、會議餐,、住宿酒店人員等,。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經(jīng)營方式，提供中式快餐外賣和配送,。
原因分析如下：
1,、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感,，只要送餐的質(zhì)量,、口味和服務好,，他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2,、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時間較短,，對于專業(yè)市場經(jīng)營者來說，中午也是其經(jīng)營活動繁忙時間,，就近獲得快捷而營養(yǎng)的快餐,，是其最大需求。
3,、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便,，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點菜式服務,，雖然菜品會多些,，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進行中午用餐高峰期,，這些餐館往往不能提供外送,，為客戶帶來了很多不便，也就為本項目實施提供了強大的動因,。
(二)市場現(xiàn)狀分析
首先,，數(shù)據(jù)分析，就目前__城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店,，大體上分為四個檔次,，高檔(投資規(guī)模>1000萬元)、中高檔(1000萬元>投資規(guī)模>500萬元),、中檔(500萬元>投資規(guī)模>100萬元),、大排檔(100萬元>投資規(guī)模>10萬元)和小規(guī)模餐館(投資規(guī)模國外快餐企業(yè)主要以麥當勞、德克仕,、啃德基,、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較大,，服務規(guī)范性好,，深受廣大兒童、青少年歡迎,，但其消費水平也不算低,，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭,。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務,，而且發(fā)展很快。對于多數(shù)中國民眾成年人來說,，長期食用可能會不太適應,，中餐快餐配送在國內(nèi)將來發(fā)展必絕對占主流市場,。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大,，可以進入市場,。
四、項目可行性分析
(一)項目swot分析
swot分析是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括,，進而分析組織的優(yōu)劣勢,、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業(yè)之內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢,、及對外部之機會與威脅四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制,，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會點,，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據(jù)，并避免高估或低估目標值,。
1,、優(yōu)勢
__公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營門店,?！肮尽钡钠放圃赺_城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富,，菜肴質(zhì)量及顧客認可度高,，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等,。運用公司的內(nèi)部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，__公司在快餐項目上是有平臺,、資源,、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢,。
2,、劣勢
__公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域,，快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口,、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務,。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇四
一,、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是"美麗",。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。
二、公司項目策化
1.提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。
2.公司目標
立足地大,，服務武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng)),。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場,，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性;
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務等;
⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、營銷策略分析
1.品牌策略
網(wǎng)站建設初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新
2.價格策略
青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求,。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣播站,，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
(2)服務方面
網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務,。
在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：
①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡
②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴
③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格,。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。
4 .渠道建設
就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見
五、網(wǎng)上花店策略實施
1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。
⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進行解說,，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款,。
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報,，各地方電視臺等
六、營銷效果預測與分析
1.營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上
2.支付方式
根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付
3.訂貨方式
e-mail定單,，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購
4.客戶特點
年輕化,，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設,，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。
七、經(jīng)營成本預估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初期投資
這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務的內(nèi)容會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸
八、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊
九,、項目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻,，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位,。與此同時,，我們還設立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善之,。在網(wǎng)站設計,，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手,，終久留有余香。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇五
在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,，我們將以壁掛,、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念,，以普通消費者為客戶群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化,。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨,，與客戶進行充分的交流,。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩,，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一,、公司介紹
1,、公司經(jīng)營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務,。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望,。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設計,，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時,，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2,、公司簡介
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導,，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計,，以便在業(yè)績衡量標準(如成本,、質(zhì)量、服務和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設產(chǎn)品服務總監(jiān),，總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管,，財務主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權,。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權,。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。
4,、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院專業(yè),。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職，各盡其責,。
以下便是公司四位成員簡介：
職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術主管
職務：市場營銷總監(jiān)
職務：財務主管
職務：產(chǎn)品服務
二,、成本及經(jīng)濟效益分析：
4、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層,，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào)，更加關注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族,，新貧族，白領,。也包括高中生和大學生,。
5,、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等，誠實信用原則,，用支付寶付款結(jié)算,，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三,、產(chǎn)品與服務
產(chǎn)品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品,、掛圖、手工藝品等藝術產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由__1公司,、__公司生產(chǎn)。__1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號,、顏色，規(guī)格……__公司產(chǎn)品有,。
服務細則
承諾：
1,、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的'普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員,。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環(huán)以內(nèi)),。
2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式,，免費代辦運輸,。郵寄費用或長途運輸費(含費)將由客戶承擔。
3,、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔責任。
結(jié)算：
4,、為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買,，在收到客戶準確答復后視為合同生效,，貨款及其郵費余款應在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。
5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。
6,、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格,。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔,。)
7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。
售后：
8、客戶在收到所定的商品時,，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,，但客戶需承擔返還商品的費用,，而不需承擔再次郵寄費用。
9,、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計,、材料等作任何改動,、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔,。
10、因客戶行為造成的商品外觀,、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換,。
四,、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網(wǎng)上公司,，經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,，故起始資金的投入相對較小,，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工,、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算,，(平均銷售利潤率30%計算),。
1、設備費用
pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成),，保證每天8小時有人在線,，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元,，假期期間共投入60元
軟件(啟動投入)：100元;
租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)
設備的啟動資金合計760元
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎上,，把網(wǎng)絡買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構建上,，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬,、增加pc機的臺數(shù),、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用,。
2,、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個人所有,。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份,。
通訊費用：估計每月100元
行政費用啟動資金預合計為150元
3、盈利回報
網(wǎng)絡時代,，注意力即是經(jīng)濟,，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：
收費
在線一口價：以每年有約6000元交易額計算,，收取5%勞務費用,，年收入：3000元
在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取,，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知,，進貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的,、有批發(fā)市場批發(fā)來的,，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些,，因為廠家沒有設計能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點,。從設計公司進貨則要高一點,，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,，給經(jīng)營者留出了50%的空間,。
通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進貨價比零售價低一半,，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風險,。初步估計首次資金投入為3000元,，由我們公司四位成員均攤。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇六
概要
1,、項目介紹：利用啟動資金,，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去,。
2、市場分析：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍,，
我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的,，收集了主要同學的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。
3,、營銷策略：采用上門推銷方式,，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵,。
4,、產(chǎn)品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關系聯(lián)絡到最便宜的貨物,。
5,、管理團隊團隊總共6人組成,，一個ceo，一個財務部長,，兩個大管家,，兩個銷售精英。
6,、資金需求預計需求500塊,，到時會根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整
7、財務分析在未來一周里預計盈利500塊以上,。
8,、風險分析可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤,，采取多買多送的方法,，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。
團隊基本情況
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟,，汪艷
銷售精英：梁帥,，胥漢妮
我們都是來自西南民族大學大二的學生，雖然我們來自不同的地方,，
不同的學院,，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進!
團隊管理層
ceo：陳榮榮
財務主管：李曉樂
大管家：李亞娟,，汪艷
項目介紹
首先調(diào)查新生目前缺少那些物品,，包括生活上的，文具類的等等,。接著利用啟動資金去購置該些物品回來,，以上門推銷的方式，以比外面低的價格賣給新生,，賺取利潤,。
市場分析
經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項目的市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的,，新生剛開學,，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個空去賺取利潤,。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個的隊伍,，唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮(zhèn)和學校里面的商業(yè)街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤,，前景客觀,。
營銷策略
營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對產(chǎn)品的充分了解,，對市場價格的充分了解,，我們用最犀利的語言,，最真誠的感情,，向客戶服務,?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實用的東西，我們又能賺到利潤,。推銷的時候采取多買多送多優(yōu)惠的策略,，適當?shù)臅r候可以降
低價格?？傊堰@件事想成一件是對雙方都有利的事情,，這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。
產(chǎn)品來源
我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的,，因為那里經(jīng)過我們的調(diào)查是在整個成都賣東西比較便宜的,，很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的,，這主要是考慮到了價格的問題,，網(wǎng)上的價格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團隊里有認識的人在生產(chǎn)優(yōu)盤,，我們以最低價從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨,。
管理團隊
團隊制定有一定的獎懲制度，還有會議制度,，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報,。每個人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務,。每天都要向ceo匯報工作情況,。
資金需求
資金除了啟動資金200塊之外，每個人還要湊點錢,，把幾天的貨同時進回來,，不用每天出去進貨，影響學習,。
財務分析
這次項目預計盈利在500塊以上,。主要用在產(chǎn)品的采購，包括往返的車費,。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表,。
風險分析
這次的項目會有一定的風險,，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去,，造成產(chǎn)品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤,，向身邊的同學朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決,。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇七
一,、摘要
二、公司介紹
1,、公司歷史沿革
2,、公司宗旨
3、組織及管理(公司位置,、組織結(jié)構,、人員構成和管理模式)
4、公司歷史業(yè)績
5,、公司的外部公共關系
三,、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員(總經(jīng)理,、銷售,、生產(chǎn)、研發(fā),、財務等重要部門領導)的資料,，包括：姓名，職位,，性別,，學歷，以往業(yè)績,，畢業(yè)院校,，所持有公司股份或期權等重要資料;
2、管理體制和激勵機制：公司組織結(jié)構,、經(jīng)營決策程序,、運行管理機制、員工激勵制度;
3,、外部支持(顧問關系)：公司聘請的法律顧問,、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱;
4,、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱、持股量,、股份單價,、占總股份的比例等資料。若有自然人,、持股會為股東,，要詳細介紹其背景。
5,、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景,、組成和董事會成員的簡歷,。
四、產(chǎn)品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括：
1,、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領域，簡要介紹主導產(chǎn)品;
2,、風險項目的簡要介紹,，包括：產(chǎn)品應用領域;
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進來自3722資料搜索網(wǎng)最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎,，包括：
產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,，在國內(nèi)外領先程度(提供相關證明材料);開發(fā)和研究的設備、條件;生產(chǎn)線建設程度;
4,、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,，包括：
專利技術;產(chǎn)品上市的周期;產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收,、鑒定的結(jié)論,、評獎等。
6,、就風險項目而言,，詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情況，包括：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障,，包括
1)資金籌措
2)開發(fā)隊伍：技術專家,、協(xié)作開發(fā)人員
3)設備場地
4)政府許可
5)外協(xié)外委單位
6)外部技術專家等資源;
7、資金籌措到位后,，對于上述資源的滿足程度,。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關鍵技術,、相關技術的情況,。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;
2,、風險項目產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)業(yè)務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗,、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務內(nèi)容;
3,、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術,、專有技術及(know-how)的相關名稱,，標明上述技術中的關鍵技術(即限制其他競爭者的技術“瓶頸”);
4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位(科研機構,、生產(chǎn)商)的名稱，及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線,、技術狀況;貴公司與競爭單位的技術,、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距(要有相關文獻資料支持),，導致的產(chǎn)品功效的差異;
5,、專利技術
6、相關技術的使用情況(技術間的關系)：
若應用的其他非專利技術存在技術共享,、協(xié)議或授權使用情況,，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件;
7、風險項目的技術團隊情況介紹,，包括技術負責人,、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè),、工作背景等情況,。
六、市場分析
1,、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?
2,、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：
3,、市場的定位以及產(chǎn)品的價格
4,、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃
七,、競爭分析
1,、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：
2,、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
八,、財務與成本分析
1,、融資需求(含權益資本和債務需要)
2、資金使用計劃
3,、預計未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據(jù),。
九,、戰(zhàn)略分析
1、公司戰(zhàn)略的擬訂
2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟
十,、公司的核心競爭力
十一,、風險分析
1、技術2,、市場3,、政策4、管理體制5,、其他
商業(yè)計劃書團隊介紹篇八
我們的廣告語：感受大自然的綠色,，打造都市全新休閑!
我們的經(jīng)營綜旨：以全自然的景色，回歸農(nóng)村的樸實生活方式,，抹去都市人生存的壓力與無奈;營造一片全新的休閑天地,。
第一部分：可行性方案
一、入駐原由：
我們選擇___商場作為入駐目標,，是因為看好貴店的強大實力,、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣,。貴店以_萬平方米的超大面積位居_城市商業(yè)之冠,，而shopping
mall的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷_萬元,，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡,，可見___商場的人氣;貴店在20_年有奧運明星來助陣，20_年當紅明星又蒞臨___商場,，可見貴店的影響力;市委領導,、省委領導都不止一次到___商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視!
二,、經(jīng)營業(yè)態(tài)：
我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式,，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負責，大局管理遵守___商場的統(tǒng)一安排,。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,，它以田園風光、莊園風情為主要風格,，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”,、“動物家園”,、“領養(yǎng)小動物”、“小橋流水”,、“別有洞天”,、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來,，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這里領養(yǎng)小動物,，可以給自己領養(yǎng)的小動物命名,，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒,、播種,，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當然,，這一切都是需要付費的。
裝修風格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,，中間有草地,、小型魚塘、自留地,、小木屋,、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積,。我們將不定期的對店內(nèi)設施進行更新及維護!
三,、目標市場：
同___商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領(女性為主),、3—14歲的少年兒童為主,，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強,，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài),。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感,，而父母對他們的行為除了支持之外,，也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
四、市場環(huán)境分析：
_城市經(jīng)濟實力雄厚,，在全國城市綜合實力50強評比中,，_城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，_城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中,，_城市位居榜首,。_城市人的消費能力更是位居全國之首!
_城市市位于_省的西部，氣候干燥寒冷,，年封凍期長達5個月,。也就是說，在這長達5個月的時間里,，人們的活動范圍只限在室內(nèi),，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,，而我們正是迎合這種想法,，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的,、有序的,、具有優(yōu)美風光的田園!
五、市場經(jīng)營分析：
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪,。這種模式在_城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇,，在別人還沒有想到的時候,，我們已經(jīng)付之于行動!而_城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上,，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,，而都市休閑農(nóng)莊也就應運而生!
貴店的美食娛樂廣場是在_城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了_城廣大消費者的歡迎和認可!但是這里的休閑項目是有欠缺的,，貴廣場注重的是娛樂項目,，而對于休閑來說，除了陶吧,、玩吧之外,，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài),，全力打造一個室內(nèi)的田園,、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”!
六,、管理模式：
我們采取的是店長負責制原則,，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理,。
我們有固定的清潔員,，負責店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員，負責小動物的喂養(yǎng);有負責店內(nèi)賣各種動物食物的相關人員;有負責安全的安全員,。
我們的小動物選的是一些溫順的動物,，不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合___商場的各種促銷活動,，也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動,。
第二部分：營銷推廣方案
我們采取整合營銷方式(imc)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來,，以錯落有致的媒體廣告,、交相呼應的軟性新聞為主,，進行大幅度的市場推廣，同時,，也希望貴店給予一定的支持!
一,、廣告攻勢：
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度,，樹立良好的品牌形象,，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!
_城市地區(qū)沒有強勢媒體,，這是_城市人都知道的,，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳,。初步打算在_城市晚報,、_城市電視臺、_城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告,。
二,、軟性宣傳:
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度,。
我們將通過_城市晚報,、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介,，進行軟性新聞報道,，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關注的交點!讓人們進行口頭傳播。
三,、活動配合：
在每年的元旦,、春節(jié)、勞動節(jié),、兒童節(jié),、端午節(jié)、國慶節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折,、釣魚比賽等等,。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好,，并能與_城市商業(yè)龍頭___商場合作;前期,，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個項目在省內(nèi)還是個空白,，我們期望著能與___商場積極合作,，添補這個空白,，把這個市場做起來，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農(nóng)莊”,。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇九
1.幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)
幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)是對整個商業(yè)計劃的簡單描述,。幼兒園概述、目標市場的描述和預測,、產(chǎn)品和服務,、競爭優(yōu)勢與競爭策略、盈利能力預測,、團隊概述,、財務預測等。通過看執(zhí)行總結(jié),，投資者應該能夠了解整個計劃的大體情況,，以便決定是否要閱讀計劃的完整內(nèi)容。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進一步的接觸,。因此執(zhí)行總結(jié)是整個商業(yè)計劃非常關鍵的部分,，除了簡潔地描述整個計劃之外，應該盡量突出商業(yè)計劃中最吸引人的賣點,，盡可能引起投資者的興趣,。執(zhí)行總結(jié)一般不應該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感,。
2.幼兒園概況
這一部分要介紹幼兒園的主營產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和服務，幼兒園的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,，所處階段等基本情況,，還可以進一步闡述幼兒園的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標,、價值觀和遠景規(guī)劃等基本的問題,，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營理念。
3.產(chǎn)品或服務
介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務,，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點,，有關的專利，著作權,，政府批文等,。本部分應該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務具有強勁的吸引力,，在投放市場以后可以迅速占領市場份額,。另外，對于技術性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進行一定的描述,，證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力,。因為投資者投資的期限可能比較長,，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應付市場的變化，才會作出長期投資的決定,。
4.市場狀況
清晰地描述行業(yè)市場的狀況是成功的商業(yè)計劃的關鍵要素之一,。因為風險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊、難以復制的的商業(yè)計劃,。本部分必須對幼兒園的市場定位,、市場容量、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計的市場份額和銷售額,、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進行表述,。必須對市場進行細分,，因為隨著分工的深入，單一的產(chǎn)品不可能占領一個完全的市場,，因此在撰寫商業(yè)計劃的時候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場定位,。
5.競爭情況及市場營銷
分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及相應的本幼兒園的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法,，對目標市場作出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務的定價和分銷,，廣告和提升,、規(guī)劃和開發(fā)計劃,、開發(fā)狀態(tài)和目標,、困難和風險等等。競爭對手的狀況對于新進企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關重要的,，對手在規(guī)模,、技術領先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來者進入的強大障礙,，勉強的進入可能會以失敗告終,。因此，在本部分要盡可能分析競爭對手的實力,，確信本幼兒園在未來的競爭中可以找到立足之地,。
6.管理團隊
對幼兒園的重要人物進行介紹，包括他們的職務,，工作經(jīng)驗,，受教育程度等。幼兒園的全職員工,，兼職員工人數(shù),，哪些職務空缺,。優(yōu)秀的管理團隊通常也是風險投資者評估項目最關鍵的因素，因為一個一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團隊進行運作往往也不會取得成功,，而且往往是團隊比創(chuàng)意更加重要,。對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補,。一個有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞,。
7.財務預測
幼兒園目前的財務報表，今后幾年年的財務報表預測,，主要是盈利預測和現(xiàn)金流量,，投資的退出方式。財務預測必須預測到幼兒園的盈虧平衡年度以后,，告訴投資者幼兒園大概的盈利時間,。財務預測要盡可能的以現(xiàn)實為依據(jù)，主要集中在近兩年的預測,。
8.資本結(jié)構
幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況,，幼兒園融資方式，融資前后的資本結(jié)構表,。
9.幼兒園商業(yè)計劃書附錄
支持上述信息的資料:管理層簡歷,，技術資料、銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙,、媒體對本幼兒園的報道等，以及其他需要介紹說明的地方,。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇十
主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動方式的現(xiàn)代旅游場所,。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復制,、文化移植,、文化陳列以及高新技術等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費者的好奇心,、以主題情節(jié)貫穿整個游樂項目的休閑娛樂活動空間,。
作為專業(yè)從事主題公園設計、規(guī)劃與策劃的單位,，經(jīng)驗告訴我們只有根基于六大要素：準確的主題公園設計的選擇,、恰當?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵,、靈活的營銷策略,、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā)，主題公園設計才能獨具一格,。
主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物,，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題,，采用現(xiàn)代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式，集諸多娛樂內(nèi)容,、休閑要素和服務接待設施于一體的現(xiàn)代旅游目的地,。
隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究,，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究,。正因為如此，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起,，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚,。
【目錄】
第一部分摘要
一、主題公園公司概況描述
二,、主題公園公司的宗旨和目標
三,、主題公園公司目前股權結(jié)構
四、已投入的資金及用途
五,、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六,、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八,、核心經(jīng)營團隊
九,、主題公園公司優(yōu)勢說明
十、目前主題公園公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還
十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1,。財務歷史數(shù)據(jù)
2,。財務預計
3,。資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章主題公園公司介紹
一,、主題公園公司的宗旨
二、主題公園公司簡介資料
三,、各部門職能和經(jīng)營目標
四,、主題公園公司管理
1。董事會
2,。經(jīng)營團隊
3,。外部支持
第二章技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二,、產(chǎn)品狀況
1,。主要產(chǎn)品目錄
2,。產(chǎn)品特性
3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4,。研發(fā)計劃及時間表
5,。知識產(chǎn)權策略
6。無形資產(chǎn)
三,、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)
1,。資源及原材料供應
2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3,。擴建設施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4,。原有主要設備及需添置設備
5,。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6,。包裝與儲運
第三章主題公園市場分析
一,、主題公園市場規(guī)模、市場結(jié)構與劃分
二,、目標市場的設定
三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四,、目前主題公園公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
五,、市場趨勢預測和市場機會
六,、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二,、從市場細分看競爭者市場份額
三,、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五,、主題公園公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章主題公園市場營銷
一、概述營銷計劃
二,、主題公園銷售政策的制定
三,、主題公園銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四,、主要業(yè)務關系狀況
五、主題公園銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1,。主要促銷方式
2,。廣告/公關策略、媒體評估
七,、主題公園產(chǎn)品價格方案
1,。定價依據(jù)和價格結(jié)構
2。影響價格變化的因素和對策
八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算。
九,、主題公園市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二,、資金使用計劃及進度
三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等)
四,、資本結(jié)構
五、回報/償還計劃
六,、資本原負債結(jié)構說明
七,、投資抵押
八、投資擔保
九,、吸納投資后股權結(jié)構
十,、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二,、報告
十三,、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二,、股權轉(zhuǎn)讓
三,、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一,、資源風險
二,、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四,、生產(chǎn)不確定性風險
五,、成本控制風險
六、競爭風險
七,、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十,、破產(chǎn)風險
第九章管理
一,、主題公園公司組織結(jié)構
二、管理制度及勞動合同
三,、人事計劃
四,、薪資、福利方案
五,、股權分配和認股計劃
第十章財務分析
一,、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1,。銷售收入明細表
2,。成本費用明細表
3。薪金水平明細表
4,。固定資產(chǎn)明細表
5,。資產(chǎn)負債表
6。利潤及利潤分配明細表
7?，F(xiàn)金流量表
8,。財務指標分析
商業(yè)計劃書團隊介紹篇十一
商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽度,，都將起到積極的提高作用。一,、商業(yè)策劃書格式,，商業(yè)策劃書的寫法
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”,，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
1、關注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書中,，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書中,，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。
3、了解市場
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4,、表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況,。
商業(yè)策劃書的格式是什么樣子的呀?商業(yè)策劃書的目的很簡單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進行投資和支持,。因此，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后,，對下列問題非常清楚:1、公司的商業(yè)機會;2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進程;
商業(yè)計劃書團隊介紹篇十二
第一章 執(zhí)行概要
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺,，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎,，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展,。
1.2 公司戰(zhàn)略
燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學市場,，積累經(jīng)驗教訓，立足于長遠,，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校,。
1.3 執(zhí)行項目概要
學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務,。
1.4 資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資,。
第二章 行業(yè)特點描述
2.1 發(fā)展背景
_網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡零售商圈,，由_集團在_年5月10日投資創(chuàng)立,。_年上半年，_成交額就已達到413億元,。其搭建的電子商務生態(tài)圈,，使超過一百萬的網(wǎng)絡賣家感受著中國網(wǎng)絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長,，成功走出了一條中國本土化的獨特道路,。_網(wǎng)提倡誠信、活躍,、快速的網(wǎng)絡交易文化,，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡交易平臺,，從中抽取交易提成和廣告費,，已成為網(wǎng)絡商務交易的模板。
_網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來,，_網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%,。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標輕輕一點,，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在_網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網(wǎng),，該網(wǎng)站于_年建立,，到_年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校,，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園,，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式,，大大方便了學生的日常生活,，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習,。
綜上,，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類,，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務,，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。
2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢
2.2.1 隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡以其時效性強，信息交流便捷等特點,，成為21世紀另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開,。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對周圍學生的觀察,，學生們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習,、查資料、看新聞,、網(wǎng)上聊天,、玩游戲、發(fā)表言論等,，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的服務,，這些都沒有涉及到學生們的切身利益,，學生享受不到網(wǎng)絡給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要
1.1 公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺,，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎,，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展,。
2.3.3 合理構建服務項目，保持生存與發(fā)展,。
在我們經(jīng)營的項目中,，在線購物,、在線訂餐、在線購書,、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎,、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,，其他六個服務都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的,。
2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色,，結(jié)合校園生活的特點，科學合理的規(guī)劃,，精心細致的設計,，打造出功能強大，服務周到,，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。
2.4 行業(yè)風險
第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略
3.1 學生自由交易平臺
我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告,，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度,。
3.2 超市在線購物
3.2.1 市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠,，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果,，可想而知他們對贏得學生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的,。
3.2.2 行銷策略
把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務,。為他們在網(wǎng)站上提供空間,，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購,，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格,、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。
3.2.3 財務分析
根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標定在四個。
每月利潤=(每天成交額x服務提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費)x合作超市數(shù)量,。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇十三
第一部分執(zhí)行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進,，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同,，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學生和白領人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。
為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務,，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝,。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風格、性格,、喜好、經(jīng)濟承受力,，為顧客提供一套形象設計方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員,。___是一名出色的營銷專家,，她將出任公司的營銷主管;___是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管,。此外,，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路,，月租金為3萬元，連同裝修,、設備費用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬,，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資,。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年,。
第二部分.市場分析
1.服務需求調(diào)查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計,。
杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學生約為30萬，估計在__年將達到30萬以上,，__年省應屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司,。而今,，越來越多的白領脫下了職業(yè)裝,，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體,，既有時尚感，又不可過分張揚,。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會,。據(jù)估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業(yè)設計師為他們進行設計,。
2.價格需求調(diào)查：
大學生由于經(jīng)濟實力有限,，與白領所能承受的價格相差較大。
如上圖所示,，大學生能承受的價位在1000元以下,，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右,。我們將根據(jù)他們不同的消費能力,，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求,。
3.競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州，絕大多數(shù)的形象設計公司針對的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象,，真正從事個人形象設計的只有幾家。
毛戈平形象設計工作室,、愛情故事形象設計中心等定位于著名演員和高消費人群,，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭,。如愛情故事理容廣場地處武林路,，營業(yè)面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓區(qū)。專門針對時尚人群,，主要業(yè)務為美容美發(fā)設計,。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務,，即“個性化服務”。包括色彩,、服飾,、儀態(tài)、形體等多方面的服務內(nèi)容,。
而另外的形象設計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務,，尚未形成規(guī)模，影響不大,。因此,，可以說,，普通人的形象設計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
比較毛戈平形象設計室愛情故事形象設計中心小型形象設計室傾城之陽形象設計公司
市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學畢業(yè)生和白領階層
收費水平(平均)__元以上1000元左右400元左右400元左右
服務內(nèi)容化妝,、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩,、服飾、儀態(tài),、體形
4.市場預測(市場規(guī)模,、市場前景及增長趨勢分析)
服務的購買力預測：在這項新型服務投入市場之初，消費者尚不熟悉,，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設計方案的,，因此，開始的顧客購買力是較弱的,，或者說他們可能不會選擇全套的設計方案,，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣,，消費者逐漸熟悉了該項服務便會認識到只有全套的設計才是最有效的時候,，顧客的購買力就會增長。
服務內(nèi)容的預測：隨著形象設計服務的深入人心,，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務,，開展各項培訓活動。如美化形體培訓,、提高氣質(zhì)風度的培訓等等,。
市場占有率預測：現(xiàn)階段開辦的形象設計公司可以說抓住了形象設計領域的先機，可以肯定的是,，一定會有的公司想進入分一杯羹,，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務。關鍵是讓所有的在校大學生了解我們公司,、信任我們公司,，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右,。
資源預測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉,，隨著顧客的增多，我們必將聘請的中高級設計師和設計員,。根據(jù)我們的調(diào)查,，杭州現(xiàn)有形象設計學校一家，上海有兩家,，愛情廣州兩地有20多家,，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星。
5.營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號,，從而使他們在心理上消除價格顧慮,。而針對白領階層，我們將采取“定制營銷”,，把每一位顧客都作為一個單獨的市場,，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求,。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐,。即包含不同內(nèi)容的服務的價格是不同的,。對于大學生，往往只需要服飾,、儀態(tài)方面的設計,，而白領階層則需要全套的設計方案，因此,，定價是有差別的,。我們的服務是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務所需要的費用,。待到期后客戶按照雙方的合同,，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆帐欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值,。如果客戶覺得我們的服務沒有價值,，用戶可以要求全額返還。建立會員制,，按季節(jié),、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項服務的特殊性,，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象,，而要有一定的氣質(zhì)風度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),，與消費者面對面地進行推銷,，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計，免費贈送印有本公司電話,、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會,、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關系,。
建立長期的服務關系：對本公司來說,，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng),，進行客戶評估分析,，關注客戶需求，尤其是怨言,，以提高客戶滿意度和忠誠度,。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴,。形象設計往往會涉及到客戶的容貌,、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務,。
與各大美容院,、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關系：為使客戶感到方便,，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾,，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應的機構合作,，達到雙贏,，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
第三部分經(jīng)營管理
下圖為本公司的組織結(jié)構
股東結(jié)構：
目前公司主要股東情況：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式
___8萬元現(xiàn)匯40%
___8萬元現(xiàn)匯40%
___4萬元現(xiàn)匯20%
總經(jīng)理：
姓名________性別___女___年齡____30____籍貫______
學位____碩士____所學專業(yè)____投資_____職稱____中級____
畢業(yè)院校_____清華大學____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__
總設計師：
姓名________性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學位___碩士____所學專業(yè)__服裝設計__職稱__高級服裝設計師__
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術學院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員
姓名_____性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學位_碩士_所學專業(yè)_設計_
畢業(yè)院校_新加坡形象設計學院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關系,，公司不存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事,、管理者與關鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人,，兼職職工3人,。全職人員包括設計人員、會計師和統(tǒng)計分析,?？偨?jīng)理___兼管人力資源，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任,。___將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師,。___將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目,，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務,。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營,。二名臨時雇員協(xié)助處理電話,，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè),，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務,。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設計公司。
報酬：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療,、人壽愛情等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元。根據(jù)有關專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的,。
激勵方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作,。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練,，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間,、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓,。
我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī),。優(yōu)秀的人員可送到著名學府進修;建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會;3,、5年后,，開設分店，使優(yōu)秀的設計師和營銷人員都有機會成為主管,。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學生雇員的計劃,，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員,，這些雇員可以工作二到四年,。
公司的法律事務將由杭州海通律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽,。
第四部分企業(yè)操作計劃
選擇地點：
營業(yè)時間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30
每天營業(yè)9小時,。
服務介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術理念,，遵循以“客戶為本”的原則,，周全、細致地了解每位顧客的自身需求,、感受和生活方式,，從服裝服飾、化妝,、發(fā)型,、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。
服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理,，根據(jù)客戶的預算制定購置計劃或進行陪同購物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象,，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征,，以及客戶的實際需求,、年齡、職業(yè),、個性,、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風格,，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處,。并搭配各種場合，為他們設計不同的形象,。
具體內(nèi)容：
精美的裝飾品設計
個性化發(fā)型設計健康體型設計
個人最佳服飾顏色搭配設計公共場合自我表現(xiàn)技巧設計
五官造型化妝設計個人形體設計
時代感的服裝服飾設計聲音魅力設計等
從總體而言,，形象設計可以包括三大方面。
第一,、面部化妝造型.
面部化妝可以分為臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法,，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉,、眼,、鼻、唇等部位美飾化妝法,、
眉,、眼、鼻,、唇等部位矯正化妝法,。
第二、發(fā)型設計與修飾,。
發(fā)型設計可以分為發(fā)型設計,，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三,、服裝,、服飾設計。
服飾設計可以分為著裝設計,，
服裝搭配,，飾物佩戴。
發(fā)展計劃：
采用會員制
開業(yè)之初,，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息,，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同,，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。使之了解會員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會員和增加收入,，將在開放前進行吸收會員的促銷活動,。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元,，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后,，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動。在吸收了第一批會員之后,，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系,。
業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃
由于本公司面向就業(yè)的大學生，一定程度上存在季節(jié)性問題,。夏秋季的客戶相對會多一些,，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度,，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%,。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術水平,，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求,，增加利潤率。
第五部分財務狀況
會員預測
本公司的各項計算采取了比較保守的前提,。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查,，估計預售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下,，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率,。因此我們預計公司的會員情況:
上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)
第一年50_1060
第二年602080
第三年8030110
第四年11030140
第五年14030170
_第一年的數(shù)據(jù)為預售會員數(shù)。
會員費的制定
會員費
首次入會費600元
每月會費60元
由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務,，我們只能參考上海的價格,。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標準比上海要低一些,。
財務預測條件
面積200平方米
租金6000元/月
設備合計:70000元
1.空調(diào)等__0元
2.電腦30000元
3.軟件__0元
裝修費100000元
人員工資138000元/半年
預計廣告費15000每半年
營業(yè)收入(每半年)10%增長率144000
1.大學生400元/人10人/月
2.白領1000元/人20人/月
營業(yè)成本(租金半年計)36000元/半年
其他費用1000元/月
預期損益表
單位:元(每半年計期)
項目期數(shù)
營業(yè)收入
營業(yè)成本
毛利
營業(yè)及管理費用
利息
利潤總額
營業(yè)稅金及附加
經(jīng)營利潤
第六部分融資說明
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元,，用于聘請優(yōu)秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買,。
投資方的監(jiān)督和管理權力：
投資方有權參與公司的經(jīng)營管理,，公司定期將財務報表報送至投資方,。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
退出方式：
三年后,，本公司將進行二次融資,，如不順利，本公司將回購股份;
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險(包括政策風險,、加入wto的風險,、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場開拓風險,、財務風險、投資風險,、對公司關鍵人員依賴的風險等,。)
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)
年份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員(個)1313131518
保密承諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書,，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇十四
一,、市場分析
1、會所成立背景
__,，是__的政治,、經(jīng)濟、交通,、文化,、科技、信息,、金融中心,。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市。
目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會,，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用,，__在飛速發(fā)展，時代的進步帶動著經(jīng)濟的繁榮,，同時也改變了人們物質(zhì)文化,、精神文化生活的需求!
各大金融財團、跨國企業(yè),、知名品牌紛紛向浙江涌來,，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮,，高端私人會所正是這個時代代表性的產(chǎn)物,。
__私人會所,，是經(jīng)過我們從事娛樂服務行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗和對__經(jīng)濟發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的私人商務會所,。
__私人會所,，將按國際化標準打造__商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”,。會所集娛樂,、休閑、餐飲,、商務洽談,、文化交流、商品展示,、酒會party,、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。
同時為我們的會員構筑政治,、經(jīng)濟,、文化、時尚信息,、社會名流,、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑,、娛樂,、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方,。
我們在設計裝修風格,、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理,、完美優(yōu)質(zhì)的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受,。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值,，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!
2,、會所優(yōu)勢分析：
1,、會所出發(fā)點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流,，政府要員與企業(yè)之間的交流,，搭建一個高端商務交友平臺。
2,、會所的環(huán)境及硬件設施
地理位置優(yōu)越：我們會所位置在__市蕭山區(qū)金城路,，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達,。
設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利,，方便我們尊貴的客人停車,。
獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間,，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活,。
3、娛樂項目新穎有特色
專業(yè)的舞會,，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!
4,、會所長遠目標：
為眾多的企業(yè)家、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟富足的女性、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的,、豐富多彩的娛樂,、休閑空間及構建了更加適合于經(jīng)濟交流活動的環(huán)境和更高的平臺，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份,、地位的象征和自我價值的體現(xiàn),。
二、市場推廣及營銷策略
在會所成立的初期介段,，以品牌宣傳為主,，進行一系列活動以在企業(yè)家、政治家,、富豪,、各類經(jīng)濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開,。
“__私人會所是集商務交流,、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件,，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化,，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺,?！?/p>
1、以書信,、請柬的方式向各政府要員,、大型企業(yè)領導專程送遞，介紹本會所,。
2,、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性,，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件,，向各企業(yè)家,、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品,。
3,、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊,，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺,。
4、聯(lián)絡各高端雜志及報刊編緝,、記者,，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌,。
5,、同銀行、移動,、聯(lián)通,、航空、高爾夫俱樂部,、及國內(nèi)五酒店等達成貴賓互動聯(lián)盟,。
三、經(jīng)營項目及商業(yè)收入模式
1,、會籍
會所專門吸收政府要員,、社會名流及成功人士，全國各大城市商會,、私人會所,、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業(yè)委員會,，都有專人負責不定期舉辦派對活動,。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。
會籍種類;名譽會員,，公司會員，個人會籍,，家庭會籍,。
名譽會籍：元人民幣
公司會籍：元人民幣
家庭會籍：元人民幣
個人會籍：元人民幣
注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費,。且消費享有一定的折扣,。
2,、經(jīng)營項目法式
紅酒西餐廳服務特色：
座位容量：位
設計風格：低調(diào)奢華浪漫
營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00
菜單主題：法式西餐等fusion風格的菜式.
酒水單：進口葡萄酒，香檳,，洋酒,，冰酒
定價屬于：高檔次
服務特色：
專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐,，餐后酒水,。
餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中,，我們的客人在享受fusion風格的菜式同時,，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì),。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞,，我們的專業(yè)侍應生可以代約。
不定期舉辦商務論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座,，商務聚餐,，品酒會，慶典活動,。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系,、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。
正宗法國餐及香檳文化的推廣,，裝修風格以奢華大氣,，服務至善至美，加上模特走秀,、樂器等各種才藝表演,，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇十五
目錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個計劃的概括)
(文字在2-3頁以內(nèi))
一. 項目簡單描述(目的,、意義,、內(nèi)容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環(huán)境背景
三. 項目優(yōu)勢分析(資源,、技術,、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一. 網(wǎng)站建設宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度
四. 資源整合與系統(tǒng)設計
五. 網(wǎng)站結(jié)構/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業(yè)模式
八. 技術功能
九. 信息/資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術/市場等)
十二. 無形資產(chǎn)
十三. 策略聯(lián)盟
十四. 網(wǎng)站版權
十五. 收益來源概述
十六. 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場分析
一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二. 商務模式的市場地位
三. 目標市場的設定
四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎)
五. 市場定位及特點(消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構與劃分,，特定受眾等
六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)
七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事,、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預測和市場機會
九. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實施方案
一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二. 營銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環(huán)節(jié)
五. 作業(yè)流程
六. 采購,、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務,、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略,、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算。
十二. 市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(近期,、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額,、占有率及計算依據(jù)
第六章 技術可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設計
五. 安全技術
六. 內(nèi)容設計
七. 技術人員
八. 知識產(chǎn)權
第七章 項目實施
1. 項目實施構想(公司的設立,、組織結(jié)構與股權結(jié)構)
2. 網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標
3. 營銷進度設計與階段目標
4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5. 項目執(zhí)行的成本預估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類
四. 主要流動資金構成
五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等)
六. 資本結(jié)構
七. 股權結(jié)構
八. 股權成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權轉(zhuǎn)讓
三. 股權回購
四. 股利
第十章 風險分析與規(guī)避
一. 政策風險
二. 資源風險
三. 技術風險
四. 市場風險
五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險
六. 成本控制風險
七. 競爭風險
八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)
九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風險
第十一章 管理
一. 公司組織結(jié)構
二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三. 管理制度及協(xié)調(diào)機制
四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權分配和認股計劃
第十二章 經(jīng)營預測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1.訪問人數(shù)成長預測
2.會員增長預測
3.行業(yè)聯(lián)盟預測
二. 銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十三章 財務可行性分析
一. 財務分析說明
二. 財務數(shù)據(jù)預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務分析指標
商業(yè)計劃書團隊介紹篇十六
一,、輪滑介紹
輪滑也叫"溜冰"，它是水冰在陸上輔助訓練過程中逐漸演變形成的運動項目,。同水冰相比,，它更刺激、驚險和時髦,，而且四季皆宜,。旱冰和水冰的技術動作要求基本相同，不同的是場地和器械(鞋)有所不同,，現(xiàn)在,，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，有時,，我們常常能在街上看到背著書包的追風少年駕著"風火輪"從身邊飛馳而過,。
二、環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1,、市場環(huán)境
近年來,，__市以《全民健身條例》和《__市全民健身實施計劃(20__-20__年)》為引領，深入推動全民健身運動發(fā)展,，現(xiàn)在,，在__大地上,，全民健身活動高潮迭起，亮點紛呈,，已經(jīng)形成了一批獨具特色的全民健身品牌，有力地推動了全民健身活動蓬勃開展,。
對此,，__表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求,，這是我們建立和完善全民健身服務體系一直追求的目標,。”
《輪滑活動管理辦法》第五條規(guī)定：鼓勵單位和個人作為團體會員和個人會員加入輪滑協(xié)會,，可以在參加輪滑活動方面享受優(yōu)待,。
2、人口環(huán)境
從全國來看,，我市的人口密度西部第一,，全國排第十，按戶籍人口計算,，每平方公里上有371人生活,，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度,，達到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口,，每平方公里只有58人。
__男性比例比女性比例大,，青少年占絕大多數(shù),，而學習輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場,，而在初學者方面,，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應加強對兒童輪滑鞋的研發(fā),，更加注重鞋子的品質(zhì),，同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)，注重鞋子的舒適性,。
3,、經(jīng)濟環(huán)境
人民的經(jīng)濟水平、消費水平明顯提高,，更加注重健康娛樂,，他們也有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運動,、有氧運動來說是值得投資的,。
4、社會文化環(huán)境
輪滑運動全民盛行，輪滑組織,、輪滑比賽應運而生,。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動,，優(yōu)點多多,。
它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝作用的加強,，能增強臂,、腿、腰,、腹等肌肉的力量和身體各個關節(jié)的靈活性,，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性,，可以從平時緊張,、繁重的學習和工作中解脫出來，達到身心放松的目的,。
它更具有工具性,，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具,，快捷,、環(huán)保、靈活,。如今,，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了,。學生比較容易接受新鮮事物,，更愿意去在這個方面進行消費。
5,、自然地理環(huán)境
在大力開展健身活動的同時,，重慶市還加大全民健身場地設施的建設力度，為群眾體育活動的發(fā)展提供了強有力的支撐,。
截至目前,，全市累計建成農(nóng)民體育健身工程5350個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個,，主城區(qū)及中心城市已實現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條,、社區(qū)健身路徑888個、建成文體中心戶1204個,、培養(yǎng)社體指導員25704人;到今年底全市38個區(qū)縣將全部完成“一場,、一館,、一池”公共體育場館建設，屆時全市人均體育場地面積達到1平方米,。
有這么多健身場所,，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運動呢?輪滑運動本身不會產(chǎn)生任何污染，倡導了健康的環(huán)保理念,，是一項時尚的健康運動,。
(二)微觀環(huán)境分析
1、供應商分析
我們俱樂部直接去廠家進貨,，這樣可以拿到更低的進貨價。我們還聯(lián)系了好幾家廠家(認識在廠家工作的朋友),，進貨渠道非常方便,。但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風險,。
2,、顧客
輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年,，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領人士,。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號,。
消費者多為在校大學生,、少年兒童、白領人士,，在校大學生因為有充足的時間和旺盛的精力,，因而成為這一運動的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體,，白領把這一運動作為休閑娛樂,。
在校的，時尚的,，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學生成為輪滑運動的主力,，他們多消費高端輪滑鞋，而一些初學者大多只使用200元左右的鞋,。
收入分析,，愛好或有興趣學輪滑的群體，特別是青少年人群,，因為大多受家庭條件的制約,，輪滑運動的消費不能占據(jù)太多，所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場,。消費者心理,，求鮮成為這一人群的一大特點,。
輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操,，可以緩步持續(xù)刷街,，讓大腿后部、臀部,、下背部更有型,。如果加強手臂擺動，還有助于前臂與胸部塑型,，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染,，有利于環(huán)保。
輪滑娛樂：可以從平時緊張,、繁重的學習和工作中解脫出來,，達到身心放松的目的，從來也達到了減壓的目的,。
輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來越緊張,，輪滑作為一種流行時尚的交通工具，快捷,、環(huán)保,、靈活，可以代步,。(ktv里面的服務人員常常是這種情況)
3,、競爭者分析
從調(diào)查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店,，我們從他們的了解中分析以下：
產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的,，大多數(shù)品中比較單一，并且價錢普遍偏高,，質(zhì)量方面還得不到保障,。而我們可以通過我們廣泛的進貨渠道，以更低廉的價格,，進到更優(yōu)質(zhì),、品種更齊全的產(chǎn)品。
銷售渠道：在網(wǎng)絡時代,，大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實體店,，而沒有網(wǎng)店，銷售渠道比較窄,。而我們將是以實體店為主,，網(wǎng)店為輔;以賣鞋為基礎，以教學為目的,。
方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費忠誠度,，不但負責教會如何輪滑行走,，還要教各種技術，花樣以及訓練競速,，并且參加輪滑比賽,，著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。
還要實行會員制,，定期舉辦各種活動,，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑,。
商業(yè)計劃書團隊介紹篇十七
一,、項目分析
1.名頭來歷
人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏,，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜,，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年,，父母年逾古稀，長子身旁伺候,，次子闖蕩神州,，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛,，感恩養(yǎng)育,，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼,，柔絲相聚,。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規(guī)范,，特將“肉絲”改變成“柔絲”,。
2.現(xiàn)行運營
初期首家店于20__年_月_日在__開業(yè)，除去春節(jié)長假因素,，另選址不當,，無法達到預期效益，于_月_日進入危機管理程序,。
3.市場縫隙
初期自首家店開業(yè)以來,，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程序化;市場初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸,，極具品牌競爭力,，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展,。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計算)盈虧明顯,。只要選址,、選項、管理到位很快就會見到明顯效益,。
二,、項目進度
1.初期試點階段接近尾聲。
2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始,。
多點帶面,，造勢招商。
(1)擬在__繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店,。
(2)多店鋪,。(一個大城市開三到五店)
(3)經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理,。
(4)多城市造勢,，力爭每個直轄市、特大城市,、省會城市開設直營店,，目標總計108家。
3.三期選項投資(有待量化)
(1)拓展國外行業(yè)市場,。
(2)拓展品牌縱橫市場,。
(3)拓展跨行品牌市場。
三,、項目實施
1.集團公司組建：限期1個月,。
內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位
費用：場所租賃,、手續(xù)辦理,、辦公設備、經(jīng)費等預算10——35萬
2.二期品牌戰(zhàn)略
(1)擬在__繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店,，總投入177萬,。
(2)多店鋪(一個大城市開三到五店)，總投入177萬,。
(3)經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品,、科學管理。
(4)每個直轄市,、特大城市,、省會城市開設直營店，目標總計108家,。
(5)辦公,、差旅、公關等經(jīng)費平均5萬/月,，2年預計120萬,。
(6)風險規(guī)避：三個月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15%以上,，低于此標準則屬于非盈利店，可根據(jù)實際情況考慮下馬,。
四,、項目總投入
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。
五,、國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達
商務部最新調(diào)查顯示,，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長,。其中,，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，__快餐的市場份額高達90%,，__等省市也已達到50%以上,。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經(jīng)營模式。
據(jù)統(tǒng)計,，截至20__年,，我國限額以上連鎖零售集團(企業(yè))達_家，比上年末增長_%,，實現(xiàn)銷售額_億元;限額以上連鎖餐飲集團(企業(yè))達_家,。據(jù)商務部預計，20__年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以_%左右的速度高速增長,，全年零售額將越過_億元臺階而直接突破_萬億元,。
20__年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年,，在增加居民消費,、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力,，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化,、現(xiàn)代化發(fā)展加快,，餐飲經(jīng)濟市場活力不斷增強，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析,，預計20__年我國人均餐飲消費支出將增長_%,，達到_元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以_%左右的速度高速增長，全年將越過_億元臺階而直接突破_億元大關,，達到_億元,。
