總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

咨詢顧問年終總結篇一

一,、規(guī)范咨詢工作：

(一)擬定咨詢科室各種規(guī)章制度

包括咨詢服務標準,，咨詢部考核細則，電話回訪服務標準,，咨詢部工作范疇,，

咨詢部工作要求等，細化各個具體工作的服務標準,，咨詢部的基本工作規(guī)范等

(二)規(guī)范咨詢業(yè)務技巧，增加咨詢成功率：

十月第一周咨詢成功率在18%左右,，預約成功率在43%;到目前為止,，咨詢成功率約5%，預約成功率達6%以上,，咨詢及預約成功率均有了較大幅度的上升,，前期的業(yè)務技巧培訓及咨詢服務的規(guī)范效果是非常顯著的

1.專業(yè)知識的學習：

a,、每周一次由咨詢醫(yī)生進行講課，培養(yǎng)咨詢醫(yī)生的學習積極性和自主性,，講課醫(yī)生能最大限度地掌握該項專業(yè)知識

b,、每一期培訓進行一次專業(yè)知識考核，考核成績由科室各位曾講課的醫(yī)生進行評定

c,、每月?lián)艽蚱渌t(yī)院的電話進行總,，從他們的咨詢中揣摩、了解,、學習其它醫(yī)院的咨詢技巧,，在學習的基礎上進行比較，找出自己的優(yōu)勢,，更好地發(fā)揮

2.定期召開咨詢記錄講評會議

a.定期抽查每個咨詢?nèi)藛T的咨詢記錄,，重點在于講評總，及時指出咨詢中存在的問題,，提高咨詢質(zhì)量

b.咨詢醫(yī)生的技巧和營銷的交流,，各個咨詢醫(yī)生對其它人咨詢的評價

c.個人對自己的咨詢記錄進行分析

d.每周一次進行咨詢成功率及預約成功率的統(tǒng)計，及時分析曲線變化原因,，找出重點,，分析各個細小環(huán)節(jié)的問題

3.完善咨詢病人回訪機制：

回訪機制主要應用于預約病人及就診后病人，應用后從當初的43%的預約成功率提高至74%,，有了大幅度的上升

a.對于當時預約病人,，發(fā)送預約號;未就診的病人，發(fā)送咨詢的電話號碼

b.第二天對于第一天預約病人就診情況進行分析,，對于未就診的病人,，進行電話回訪，了解其未就診原因及就診動態(tài),，及時進行再次營銷

c.如因電話忙碌而掉線,，第二天發(fā)送致歉信息，再次開發(fā)追蹤

d.每天二次(早九點前,，晚四點)發(fā)送提醒就診的信息

(三)根據(jù)個人特點及工作要求進行崗位調(diào)整

網(wǎng)絡咨詢及電話咨詢有不同的特點,，根據(jù)網(wǎng)絡咨詢和電話咨詢量的比例，適時進行崗位調(diào)整

二,、做好各類信息收集,，及時進行分析反饋

自十月份起擬定了各種報表，包括廣告信息統(tǒng)計,，本部門的各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，導診各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計，初診信息來源碼統(tǒng)計，外院營銷信息收集

1,、按醫(yī)院要求做好各類信息的收集工作：

a.本院廣告信息收集,、廣告監(jiān)播;

b.外院的營銷手段收集;

c.咨詢電話信息收集

d.初診信息收集

e.專檔管理，保密原則

2,、對所收集到的信息要及時準確進行統(tǒng)計,，及時向醫(yī)院各部門提供有價值的各類并確保數(shù)據(jù)的準確;

3、根據(jù)醫(yī)院經(jīng)營工作要求對各媒體所投放的廣告進行效果分析并提出建議;

三,、建立客戶服務檔案：

將病人進行分類管理,，分為預約病人，初診病人建檔

1.錄入制度：

a.每天收集一次,，確保數(shù)據(jù)及時錄入;

b,、就診后病人資料-----患者姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、聯(lián)系方式,、就診疾病

2,、建立回訪制度：

回訪方式包括短信問候及電話回訪二方面

a、制定回訪標準,，統(tǒng)一回訪的內(nèi)容，對回訪醫(yī)生要進行專業(yè)和技巧培訓,，確保回訪的工作質(zhì)量;

b,、有計劃分步驟：

配合企劃部經(jīng)營部做好病人滿意度調(diào)查,，每天五人，主要以預約病人為主

對回訪果及時反饋分析總,，上報相關領導，特殊病例當時應反饋

四,、網(wǎng)絡咨詢工作

十月中旬開始與網(wǎng)絡部移交網(wǎng)絡咨詢工作，九月份通過網(wǎng)絡就診病人25人左右,，十月份網(wǎng)絡預約77人,，成功就診55人,，較九月份上升一倍;十一月份網(wǎng)絡預約1人,，成功就診69人，較十月份再次上升25%,。

咨詢資料庫及商務通資料庫的建立,，使回答更具專業(yè)性,，且可以直接復復制,，節(jié)省時間

2.預約回訪問題

1)通過各種途徑獲取電話號碼，并進行詳細分類登記,，預約后即通過短信發(fā)送預約號，對于個人預約后未就診病人,，與電話咨詢一起參與回訪,，了解未就診原因，進行再次營銷,。

2)將qq進行分類管理,，及時公布及發(fā)送活動信息,。

3.咨詢?nèi)藛T的專業(yè)性及積極性的問題：

由專人回答商務通及qq咨詢,，一月更換一次,，有利于新鮮感及積極性的建立

在院長的大力支持和正確領導下,，在其它各部門的積極配合下(如導診,，檢驗,，b超，x光及臨床各科室),，客服部的工作得以順利開展,。在今后的工作中,，我們將會以求實敬業(yè)的工作態(tài)度,，不斷學習，不斷提高,，為醫(yī)院發(fā)展貢獻自己的力量,。

咨詢顧問年終總結篇二

20__年，我正式從項目經(jīng)理崗轉為咨詢顧問崗,。雖然主導實施的項目并不大,，但是，經(jīng)過自己平時的積累和各位前輩們的點撥,，算是不出差錯地完成了幾次售前的支持工作,，現(xiàn)對幾次的售前支持總結如下：

1、yc客戶：此次是轉崗后第一次與銷售部的同事一起去客戶進行售前溝通,，此次溝通的主角是銷售部經(jīng)理,。經(jīng)過此次的溝通交流后,，讓我大開眼界，徹底對明源銷售部的同事的印象有了很大的改觀,。以前在實施部門工作時,，需對業(yè)務背景和產(chǎn)品細節(jié)均有很深入的了解,，但是,，如何把握和客戶有限的幾次交流中將我們系統(tǒng)的亮點很生動地展現(xiàn)給客戶,，對人的綜合要求更高：

1)人際交流溝通能力：從客戶的只言片語推測客戶的關注點,、職位,、選型傾向;

2)演講能力：通過演講，讓客戶的思維隨著自己不斷思考;

3)站在客戶角度思考并制定有針對性的方案;

4)臨場應變能力：不是所有的溝通都會一帆風順,，面對客戶的詰難，需不卑不亢地應對;

5)及時把握住建議權：除去銷售經(jīng)理的演講能力,，此次溝通中的亮點是，在客戶對信息化建設沒有任何思路時,，適時給出了我們的合理化建議,，實屬點睛之筆;

2,、rs成本：此次是第一次給客戶演示我們的成本系統(tǒng),。由于之前對成本系統(tǒng)的理解相對其他子系統(tǒng)而言更加深入，所以此次演示的效果也還不錯：

1)演示系統(tǒng)一定要基于業(yè)務背景,，結合我們的系統(tǒng)來講解,，否則，主骨架不清晰;

2)講到系統(tǒng)各模塊的亮點時,，需適時輔以實際案例加以佐證;

3)在串講完系統(tǒng)后,，可以適時幫客戶總結我們系統(tǒng)的“幾大”亮點;

4)給客戶演講時，需察言觀色,，對客戶“睜大眼睛”的地方要及時多發(fā)揮一下,，并事后記錄，因為這極有可能是客戶感興趣的突破點;

3,、zz成本：此次的交流主題是向客戶以ppt的形式說明我們系統(tǒng)的結構模型,。此次交流由于會議議程和地點安排不太合理，效果打了一定程度的折扣,。但是就本人負責的部分而言,，效果還不錯;

1)此次交流溝通之前，做足了功課,，不僅僅只是梳理了亮點,，還準備了“1+3+5“的實施落地保障;

2)客戶何總比較醉心于演講，對演講風格非常關注;

3)不足之處：對公司的服務體系的介紹不夠沖擊力,，abu的特點是什么,，需要與客服部門進一步溝通;

4)變更控制：不僅僅介紹執(zhí)行過程中的變更控制,，還需介紹事前控制;

4、rh成本,、銷售溝通：此次交流的背景是,，rhxx公司想上成本系統(tǒng)，而rh的xx公司已經(jīng)使用過我們的成本和銷售系統(tǒng),，于是想借此次上系統(tǒng)的機會,，想向珠海公司了解一下我們系統(tǒng)使用的情況，并決定是否應上系統(tǒng),。而此次溝通不效果不太好,，原因有以下幾點：

1)本人的精神狀態(tài)太差，臨場表現(xiàn)不好;

2)準備還算充分,，但是,，我的發(fā)力點與銷售部門同事的發(fā)力點不一致;

3)rh珠海公司對我們zs區(qū)域的服務非常不滿，在交流過程中,，客戶珠海公司的it負責人完全變成了刺頭

4)此次溝通沒有解決珠海公司的所有疑惑,，導致其在最后建議延長考察期，甚至于引進競爭對手;

5)客戶提出的業(yè)務難點,，據(jù)自己了解,，沒有較好的解決方法，需與公司前輩們咨詢,，看是否有好的建議;

通過以上四次溝通,，本人覺得有以下幾點需要大力關注：

1、每次交流的過程都是學習的過程,，需認真對待和總結;

2,、厚積薄發(fā)，要注重平時的積累;

3,、學習理論知識重要,，但是，學習和了解標桿的業(yè)務模型和應用現(xiàn)狀也很重要;

4,、和銷售部門的配合演練非常重要;

咨詢顧問年終總結篇三

在各位領導的大力支持和積極配合下,，我們完成了20__年度的顧問工作，繼往開來,，更好地為公司未來的發(fā)展提供有效的規(guī)范管理及風險防范,。

1、協(xié)助貴公司高層赴xx省,，等地對購買設備及投資項目進行審查把關,，在擬定合同時將貴公司的利益永遠放在第一位，在條款的設計上充分考慮了以后面臨風險的救濟途徑,，使公司不會被陷入困境,。發(fā)現(xiàn)了問題及時言正的向貴公司指出了可能存在的風險,，使得貴公司在決擇時有了更充分的考慮，使此次投資達到了預期的目的,，也取得了更多的主動權,。

2、嚴格審查,、制定公司各類合同,，通過擬定《瀝青攪拌料加工合同》、《瀝青拌合料供料合同》,、《機械設備租賃合同》,、《路面瀝青鋪筑工程承包合同》、《土地租賃合同》,、《房屋租賃合同》《買賣合同》,、《和解協(xié)議書》、《合伙協(xié)議》,、《融資租賃合同》等及及時審查、修改公司即將簽訂的各類合同,，使貴公司完善了公司的合同管理,，預防了風險發(fā)生，至目前止未出現(xiàn)任何因合同約定不清,、違約等合同糾紛,。我認為公司在預防糾紛的發(fā)生上是取得了一定的成績，為以后合同的進一步履行打下了堅實的基礎,。

3,、對貴公司的應收賬款及時進行跟蹤、了解,，針對久拖不還的客戶及時向?qū)Ψ桨l(fā)出《律師函》進行追討,，向?qū)Ψ疥U明利害關系，力爭讓對方盡快支付拖欠公司的款項,。

4,、幫助公司整理、制定《公司管理制度》,，通過制定《公司管理制度》加強了公司的規(guī)范化管理;明確了公司各部門的日常工作職責,，使各部門分工明確，工作職責分明,，業(yè)務井然有序;積極發(fā)揮了全體員工的積極性,、創(chuàng)造性，提高全體員工的技術,、經(jīng)營,、管理水平;完善了公司的經(jīng)營,、管理體系，增強了公司的競爭力,。

5,、積極參加公司的日常工作會議，了解公司的經(jīng)營,，管理情況,，對公司日常工作中出現(xiàn)的法律問題及時進行解答、處理,。預防了一些突發(fā)狀況的發(fā)生,，使公司生產(chǎn)、管理更加穩(wěn)步有序,。

6,、參與貴公司的股權收購商業(yè)談判，分析在可能存在的潛在商業(yè)風險,，提出合理的建議并及時加以正確的處理,，積極維護了公司的利益，預防了風險的發(fā)生,。

員工的素質(zhì)和形象代表著公司的實力,、規(guī)模及發(fā)展。員工是公司的組成部份,，留住人才是公司仍以發(fā)展的前提和保證,，由于有些員工不懂勞動法規(guī)，可能隨時流動,。本律師建議：首先,，制定詳細的規(guī)章制度，對員工嚴格要求,，在外界表現(xiàn)出貴公司是一個紀律嚴明,、做事嚴簡、有文化,、有修養(yǎng)的正規(guī)大公司,，以便提升公司的整體能力，以求在市場經(jīng)濟中更具競爭力;其次,，對員工進行法制教育,，特別是勞動法律、法規(guī),，以便員工能明白自己的所作所為是否合法,，會產(chǎn)生怎樣的后果，最終達到讓員工與公司溶為一體，以調(diào)動其積極性,、創(chuàng)造性,、讓公司獲得更大的利益;最后，豐富員工的文化生活,，加強業(yè)務的培訓,，讓員工明白自己不僅在貴公司獲得發(fā)展，賺取金錢,，還能提升自己,，提升員工的凝聚力。

咨詢顧問年終總結篇四

進入公司工作一段時間了,，也迎來了20__年的結尾,，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業(yè)理論知識,、提煉以往工作經(jīng)驗,、加強自身思想修養(yǎng)、嚴格遵守各種規(guī)章制度,、提高綜合業(yè)務素質(zhì),。對自己的工作總結如下：

一、加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務素質(zhì)通過公司精心安排,、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況,。結合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)以及領導,、同事的介紹，學習相關行業(yè)知識,、公司成功案例等,，為以后的實際工作做準備。期間,，在部門領導的指導下,，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《xx公司管理咨詢建設項目建議書》,、《xx公司管理咨詢建設項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》,、《xx公司企業(yè)文化建設項目調(diào)研報告提綱》等相關文件。

二,、改變思想,，轉換角色，嚴于律己一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問,，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗,，還必須能從中提煉出其精華之所在,，同時結合客戶的實際狀況，提供整體解決方案,。

從自身角度考慮,，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度,，不斷提高;二要轉換角色,，盡快的進入工作狀態(tài);三要嚴于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度,，也要把公司的企業(yè)精神,、工作作風融入日常工作，并嚴格執(zhí)行,。

三,、體會與感悟公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深,，正所謂一言九鼎德勝天下,。

平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心,，恰到好處,。給出了思路與方向，耐心觀察,，并及時指導,，但不大包大攬，親歷親為,，培養(yǎng)后備人才,。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業(yè),，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范,，并形成管理制度甚至員工習慣,、企業(yè)精神。

總之,，工作上雖有不足,，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高,、成長,。

對于接下來的工作，充滿信心!

咨詢顧問年終總結篇五

目前普遍存在僅以學業(yè)成績作為評價學生優(yōu)劣標準的情況，導致不少學生自我形象偏低,，自信心不足,，嚴重阻礙著學生的素質(zhì)成長。為了提高我校學生的心理健康水平,，保證學生能夠及時解決面臨的問題,，我校特開展心理咨詢以幫助大家走出困境。以下是具體的工作計劃,。

一,、指導思想：

以教育部下發(fā)的《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》及《中小學生心理健康教育指導綱要》為指導，堅持育人為本,，根據(jù)中小學生生理,、心理發(fā)展特點和規(guī)律，運用心理健康教育的理論和方法,，培養(yǎng)中小學生良好的心理素質(zhì),，促進他們身 第一范文網(wǎng)心全面和諧發(fā)展。

二,、目標

中小學心理健康教育的直接目標是提高全體學生的心理素質(zhì),，最終目標是促進學生人格的健全發(fā)展。結合學生實際,，確立我校的具體工作目標如下：

1,、了解自我

目前普遍存在僅以學業(yè)成績作為評價學生優(yōu)劣標準的情況，導致不少學生自我形象偏低,，自信心不足,，嚴重阻礙著學生的素質(zhì)成長。針對 第一范文網(wǎng)這一現(xiàn)象,，心育工作應注重幫助學生了解自我,，接納自我，對自我的形象進行整體認識,，讓學生從學業(yè)自我形象、社會自我形象,、情緒自我形象,、體能自我形象等方面進行整體認識，找出自己的優(yōu)勢與劣態(tài);幫助學生自尊,、自愛,、自強,、自立,，樹立自信心,。發(fā)揮出自己的潛能，實現(xiàn)人生價值,。

2、培養(yǎng)良好的學習適應能力

當前由于學習適應性不強,，而淪為學業(yè)不良的學生日漸增多,，培養(yǎng)學生良好的學習適應能力就顯得日趨重要。心育工作應致力于開展協(xié)助學生制定學習計劃,，尋求適合的學習方法,，養(yǎng)成獨立思考，刻苦鉆研,，集中精力,，心無旁騖的學習品質(zhì)以及保持濃厚的學習興趣等方面的工作，以達到促進其有效學習的目的,。

3,、養(yǎng)成理想的人際交往習慣

理想的人際交往習慣是個體適應社會環(huán)境不可或缺的條件，人際交往的適應與否,，直接影響著學生人格的發(fā)展,，也影響著其在社會中的生存和發(fā)展，當前學生由于缺乏良好的人際交往習慣,，可導致親子,、師生和同伴間的沖突不斷增加。所以協(xié)助學生掌握人際交往的藝術是重要的,。在當今這個多元化,、多樣化的社會，做到這一點,，是尤為重要的事情,。

4、促進人格的健全發(fā)展

目前的教育比較強調(diào)學生智力因素的培養(yǎng),，往往忽視非智力因素的養(yǎng)成;忽視對學生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng),，會嚴重影響著學生素質(zhì)的提高。心育工作應注重對學生心理素質(zhì)的全面培養(yǎng),，促進學生心理素質(zhì)各方面的諧調(diào)發(fā)展,，使個體在認識、情意和行為三方面達到一個有機的整體,。使每個學生的各種潛能得以發(fā)揮,，日后成為：具備一定的知識技能;具有很強的社會適應能力，對社會能作出積極貢獻的人,。

咨詢顧問年終總結篇六

一,、 做好心理咨詢室的常規(guī)工作

1、認真上好每一堂心理課,，使學生對心理健康有一個正確的認識,，充分挖掘?qū)W生的主觀能動性,，由不情不愿到發(fā)自內(nèi)心的需要。

2,、每天定時,、定人堅持做好“心理咨詢室”的開放工作;

3、對于年級中反映的心理狀況異常的學生給予重點關注

4,、特別關注生活在特殊家庭中的學生;

5,、及時為“尖子生”提供有效支持;

6、與班主任老師共同學習有關班級心理輔導的內(nèi)容;

7,、主動作好與家長的溝通互動;

8,、搞好心理輔導的科研工作，開設講座,。

9,、根據(jù)心理咨詢情況，及時與老師,、家長取得聯(lián)系,，共同引導學生。

二,、 心理輔導工作在學校領導的關心指導下,，除了做好常規(guī)工作外，在思想,、組織,、宣傳、硬件等方面進一步做到規(guī)范,。

1,、作為心理輔導老師首先在思想上要以學生發(fā)展為本，要充分認識到學生不規(guī)范的行為或多或少都與心理問題有關,，都是自己份內(nèi)的事,，要主動出擊而不僅僅是“守株待兔”。

2,、要大力宣傳心理健康的重要性,，建立宣傳工作的四個體系：

面向全體教師、面向全體學生,、面向家長,、面向心理偏差學生

設立一個心理健康宣傳周，利用廣播,、黑板報,、知識競賽等,，推動全校師生共同關心心理健康問題,。

3,、在組織上要給予落實，擬建立學校心理宣傳,、保健兩條三級網(wǎng)絡,。

建立學校心理宣傳三級網(wǎng)絡：

班主任——全校教職工(一言一行都跟學生的心理活動有關)

學生社團——學生自主活動(心理輔導的目的就是助人自助)

心理咨詢室——“悄悄話”信箱

建立學校心理保健三級網(wǎng)絡：心理信息員——班主任——心理輔導室

(1)每班設有心理信息員，在班級中關心同學,、團結同學,，在各方面

起表率作用;但要注意保密性，有情況及時反映,。

(2)班主任充當學生的心理健康保健醫(yī)生,，及時反映情況。

(3)面向全校學生,，每天中午,、放學后向?qū)W生提供心理輔導的時間。

4,、在硬件上要進一步落實：信箱,、電話、網(wǎng)絡,、心理咨詢室等

5,、嘗試社會化。學校,、家庭,、社會、社區(qū)都是環(huán)境,，對學生心理健康很重要,，讓學生了解社會，才會確定自己的人格,。在條件成熟的情況下,，組織學生開展走進社區(qū)等活動。

咨詢顧問年終總結篇七

一,、指導思想

在上級教育思想的指導下,，以“尊重學生，服務學生,，發(fā)展學生”為指導,，以提高學生心理素質(zhì)，完美人格為目標,，做好學校的心理健康教育工作,，尊重“一個教師能有多健康，就能把他(她)的學生帶得多健康,?！钡睦砟?，對不斷提高教師自身心理健康給予支持與保障，從而更好服務學生,，促進全體學生心理健康發(fā)展,。

二、主要工作和措施

(一),、繼續(xù)做好學生日常的心理咨詢服務,。

繼續(xù)做好學生日常的心理咨詢服務工作，每天開放心理咨詢室,，做好學生的來訪接待和咨詢工作,。對于問題較明顯的學生，堅持個案的跟蹤,，及時與家庭聯(lián)系,。

(二)、開設心理輔導講座,。

本學年,，邀請心理教育專家、行家到學校作專題講座;準備開六年級學生心理教育會議,，結合青春健康教育,、人際交往、學習壓力等內(nèi)容,，積極為學生提供知識指導和幫助,。

(三)、認真做好心理咨詢室來訪者的記錄工作,。但對咨詢案例的情況要進行保密,，不得任意傳播，以免給學生帶來更多的心理壓力,。

(四)心理輔導員要認真學習心理健康教育的相關知識,，在缺少專業(yè)書籍的情況下，主要通過網(wǎng)絡等媒體來充實相關知識,，為做好心理咨詢工作打下堅實的知識基礎,。同時，爭取本年度利用假期安排一部分心理咨詢員去深造相關專業(yè)知識,，爭取讓每一位咨詢員都具備心理輔導的一般常識,。

(五)加強同兄弟學校心理健康教育者的聯(lián)系。

準備在第一學期,，組織全體咨詢員到兄弟學校參觀學習,，從他們那里獲取一些資料和經(jīng)驗，為搞好心理健康教育服務,。

三,、值班要求：

1,、心理咨詢員每周星期一至星期五按照下面時間值班。

(中午時間：12：30—14：00;下午時間：16：50—17：30)

2,、心理咨詢員輪流交替值班。

3,、當次值班的教師要通知下一次值班的教師下周值班,。

開放時間 ：中午---- 12:30-14:00 ; 下午------16:50-17:30

咨詢顧問年終總結篇八

20xx年即將過去，取得了一點收獲,，臨近年終,，對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高業(yè)績,，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。

一,、市場部年終總結

三原色市場部成立于20xx年12月初,。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略,、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng),，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主,。

團隊建設方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃,、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度,、年度工作計劃,、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題,。目前市場部建制，經(jīng)理1名,，客戶經(jīng)理1名,，網(wǎng)絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十,。

市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū),、雷捷家居廣場、102國道,、納丹堡商區(qū),、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次,，其中有需求的客戶50個,。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個(片片魚合同總額810元,、東門飯店合同額140元),，剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20xx9元,，劉春雨16020元,，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不理想,。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計,、客戶確認、效果圖設計,、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,，但是市場部主要問題有以下幾點：

1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強,。

改進措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。

2.客戶經(jīng)理工作強度不夠,，缺乏思考能力和目標及時間管理能力,。

改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度,，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標,，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍,，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金,。

3.個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀,、溝通技巧的部門內(nèi)訓,，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,，無法統(tǒng)一著正裝,。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲,。(建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌)。

二.20xx年工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì),、業(yè)務能力。

13年度,，希望得到公司與人事部大力支持,，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

3)建立新的銷售模式與渠道,。

市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡營銷為輔的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上,，再分解到每月，每周,，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

公司xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵,。我們市場部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

咨詢顧問年終總結篇九

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話,。為再接再厲,，特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱,。

1市場部職能

2市場部組織架構

3市場部年度工作計劃

4市場部0年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責,，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控

咨詢顧問年終總結篇十

很對時候很多事情不是說過了就過了,，時間往往帶著他的選擇性令我們不自覺地刻錄和記下一些東西?；叵?0xx，依然還殘留著往事的碎片和影子,，一些自己的思想觀點積累還存心頭,，現(xiàn)將一些自己的積淀記錄如下：

一,、20xx年工作中的三大關鍵詞：

1、主動提升自己的市場悟性;

對于市場部人員來說,，如果沒有市場悟性，就意味著行尸走肉，很難有大的希望,，因為市場永遠是變化的,，僅靠以前在學校里學的那點理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的，必須憑著自己的悟性不斷地進步,，才能努力去一個真正的市場部人,。20xx年我充分利用多次走訪市場、每次都參加銷售會議的機會,，主動與市場一線緊密接觸,，突破曾經(jīng)的長期呆在辦公室，打打電話,，寫寫文字,，查閱相關網(wǎng)站，看看報紙等等通過這些渠道掌握市場信息的窠臼,，努力主動地獨立思考,，不斷地進行分析與總結，立志煉就專業(yè)的眼光,，把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業(yè)的習慣,。

2、保證足夠的時間在工作上;

20xx年我利用正常上班的時間,、部分加班的機會保證有足夠的時間投入在學習上,，學習工作能力，努力思考追究一種別人無法取代,、各地都可以運用的能力,，雖然現(xiàn)在短時間內(nèi)看不到特別明顯效果，但是我相信投入肯定有回報,。

3,、健康平和的心態(tài);

雖然我們處在市場部，學歷等等比部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務人員高,，投入時間為部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務人員的幾倍,，待遇卻沒有業(yè)務人員高，更沒有其它所謂的一些東西,，但是我心態(tài)很端正平和,。即使是在投入了很多時間很多精力仍然不能讓領導完全滿意的情況下,，都是告慰自己業(yè)務人員可以半個月就把業(yè)績完成,，但優(yōu)秀的市場人員卻不得不加班;優(yōu)秀的業(yè)務員可以不長的一段時間內(nèi)把業(yè)績做到200%，但是沒有一個市場人員優(yōu)秀到可以達到xx0分滿意的客觀情況,，盡管這樣的情況經(jīng)常發(fā)生,，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和。

回顧自己xx年,，自己主要是跑了一些地方,，進行了一些市場調(diào)研;參加多次銷售會議和行業(yè)性會議,，提出了一些觀點，做了一些基礎性事務性工作,。對照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個人還有很多不足,，如在業(yè)務上，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急,，缺乏深入細致的工作作風,，雖然xx年我一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績,，提出的一些建議不夠系統(tǒng),，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……xx年將會通過努力會有效改觀。

二,、對市場部的工作建議：

建立起強勢的市場部是我們每個人共同的夢想,，因為一個強勢的市場部門是建立高爐家強勢品牌的基礎。品牌的形成需要嚴密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行,，而此兩項特征在缺乏強勢的市場部門時都是幾乎不可能實現(xiàn)的,。建立強勢的市場部門也許是集團有效變革的開端，結合自己近四年來市場部的工作經(jīng)歷,，個人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件：

1,、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場部承擔著部分直線職能，但本質(zhì)上仍然是一個幕僚組織,。作為一個沒有指揮權的參謀,，卻需要就很多事情做出相應指導，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知,。高層的支持至少應該包括三方面的內(nèi)容,，1、理念上的宣導,，2,、給予實際的權限，3,、適當?shù)摹捌摹?，尤其是在市場部?0xx年才成立，成立以來更是在一窮二白的基礎上摸著石頭過河,，往往最容易發(fā)生錯誤,，很容易引起廠部生產(chǎn)系統(tǒng)，區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務員等等的指責性抱怨,。這種時候,，高層需要謹慎分析，如果確實非戰(zhàn)之罪時,，可能還是要保持對市場部門的支持,。

2,、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場策略：

沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信,。

3,、對促銷方案/營銷計劃缺乏檢核監(jiān)督權：

再好的計劃沒有好的執(zhí)行也是失敗，而要有好的執(zhí)行,，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會形同空談,。

另外在市場部內(nèi)部存在下列現(xiàn)實問題，也很大程度上制約了市場部功能的化發(fā)揮：

1,、團隊績效徘徊不前;

2,、缺乏物質(zhì)激勵手段，團隊士氣低落,。滿意度較低;

3,、工作氣氛不對，尚未有效營造團隊合作導向;

4,、人員配備/功能設置不盡合理,，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)，團隊沒有整體合力,。

結合自己看到的問題對20xx年市場部的建議：

1,、取得集團高層的支持和重視，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力;

2,、對現(xiàn)有市場部組織架構設置與崗位職責進行細化明確;

3,、對市場部現(xiàn)有人員進行優(yōu)化及構成比例重組調(diào)整，在優(yōu)化設計功能的基礎上強化市場研究/市場策劃/媒介研究的功能;另外市場部內(nèi)部要努力營造和諧融洽的氛圍,，杜絕假大空,、面前諂媚背后陷害等小人行為;

4、提高市場部的激勵措施;

現(xiàn)在市場部實行的工資制度,，沒有任何激勵措施,，不利于大家潛能的發(fā)揮。市場部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務員之間,，大家出賣的是智力勞動,，具有較高的創(chuàng)新價值，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場,，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額,。因此，必須舍得對他們投資,，并對他們具有創(chuàng)意價值的營銷策劃進行評估,，給予合理的獎勵措施，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情,，否則會面臨著流失或者消極怠工的危險,。

5、適時推進項目組工作模式;

市場部的很多工作要求各個部門共同完成,，因此建議以專題項目組的方式進行推進,。市場部內(nèi)部各崗位的職責也僅僅是相對分工，不是各負其責,，而是密切合作,。實行項目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項目組成員，通過召開會議,、討論等方式共同完成專題項目,，項目完成后，經(jīng)總經(jīng)理,、市場部經(jīng)理召集相關部門/人員討論通過,。

6、定期或不定期讓市場部人員深入?yún)^(qū)域市場學習,體驗一線操作實務;

只有了解了一線操作,把握了市場的動脈,策劃方案才能得到一線人員的認可和執(zhí)行,。市場部人員要想使自己的策劃具備很強的實操性,最終能被市場一線人員采納并發(fā)揮效應,必須首先了解市場一線的操作實務,對市場操作的各個環(huán)節(jié)做到心中有數(shù),。

咨詢顧問年終總結篇十一

一、目標

小學心理健康教育的直接目標是提高全體學生的心理素質(zhì),，最終目標是促進學生人格的健全發(fā)展,。結合學生實際，確立我校的具體工作目標如下：了解自我,。培養(yǎng)良好的學習適應能力,、養(yǎng)成理想的人際交往習慣、養(yǎng)成理想的人際交往習慣,、促進人格的健全發(fā)展,。努力使小學生成為一個自信，自立,，自強的合格的小學生,。并對孩子的學習有個好的支持作用。

二,、實施方案

1,、根據(jù)學生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展規(guī)律，面向全體學生有針對性地實施教育;

2,、面向全體學生,，通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識,，使心理素質(zhì)逐步得到提高;

3,、關注個別差異，尊重學生的尊嚴和價值，根據(jù)不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導,，提高他們的心理健康水平;

4,、尊重學生，以學生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性,。積極做到心理健康教育的科學性和針對性相結合;

5、面對全體學生與關注個別差異相結合;

6,、預防和矯治相結合;

7,、教師的科學輔導和學生的主動參與相結合;

8、助人與自助相結合

9,、心理教育宣傳和心理輔導相結合

三,、具體工作內(nèi)容安排

四、具體時間安排

周一至周五：中午12：50——13：50

下午16：10——17：10

咨詢顧問年終總結篇十二

一,、 夯實組織機構,，完善組織網(wǎng)絡，明確職責任務

調(diào)整和完善街道預防青少年違法犯罪領導小組,，由政法委員顧建明同志任組長,，綜治辦主任楊生根、派出所所長周其海,、派出所副所長徐小夯,、司法所所長朱菊根任副組長，并擔任法制副校長,。成員包括街道綜治辦,、宣傳辦、民政,、社保,、婦聯(lián)、團委,、派出所,、各村黨支部、居委會,、中小學,、幼兒園等各相關職能部門。領導小組下設辦公室,，由綜治辦楊生根同志任主任,。各成員單位按照領導小組統(tǒng)一部署，明確職責任務,，充分發(fā)揮各自職能,，密切協(xié)作配合,，切實為青少年遠離犯罪、遵守法紀創(chuàng)造出良好的環(huán)境,。

二,、以學校為開展預防青少年違法犯罪工作的主要陣地，開展各種法制宣傳和教育工作,。

1,、發(fā)揮法制校長作用,，以各種形式警示學生,，提高法律意識，以“遠離危險,、遠離犯罪”為主要內(nèi)容,，深入各中小學定期舉行法制專題講座。法制副校長結合學生,、學校,、家庭、社會的現(xiàn)狀,，對青少年犯罪典型案件進行剖析,，重點講解什么是違法行為、什么是犯罪,，增加學生的法律知識,，提高學生的法律意識。同時,，由街道派出所民警,、司法所同志不定期向師生匯報近期街道區(qū)域內(nèi)違法犯罪的典型案例，并邀請校外法制輔導員舉辦法制報告會,。向師生們介紹《未成年人思想道德建設》,、《未成年人保護法》、《青少年維權法》等相關的法制法規(guī),，增強全體師生的法制意識,、遵紀守法的意識及對違法犯罪的防范意識，提高他們的自我保護能力,。

2,、充分發(fā)揮教師、學校,、家長聯(lián)合作用,，構建預防網(wǎng)絡。加強教師的法制觀念,，通過加強師德,，增強廣大教師監(jiān)督,、保護學生的責任感和使命感，宣禮講法,，及時幫助,、引導學生遠離犯罪，特別是關注問題學生的學習,、生活問題;充分發(fā)揮學校主渠道作用,，將法制教育列入教學大綱，切實將法制教育落到實處;提高家長的法制意識和教育方法,，利用家庭這個青少年成長教育的重要課堂,，耳濡目染宣傳守法意識，營造出家庭和睦,、遵紀守法的環(huán)境,。教師、學校,、家長加強聯(lián)系,，努力合作，為青少年創(chuàng)造出遵紀守法的典范和環(huán)境,。

3,、提高自我保護、安全自救的意識及抵御侵害的能力,。通過青春教育,、心理生理輔導、避險救護演習,，引導他們克服成長期綜合癥狀,，抵御不良思想侵蝕，提高自我保護能力,。邀請消防中隊在中學舉行實地滅火演練,，增強學生的消防安全意識，邀請交通民警為師生上交通安全課,，培養(yǎng)學生遵守交通法的良好習慣,。通過種種措施讓學生掌握必要必備的自我自救方法，提高自我預防和自我保護能力,。

三,、在社區(qū)開展維護青少年合法權益和預防青少年違法犯罪工作，作為加強對青少年的教育,、管理和服務并預防青少年違法犯罪的一項重要舉措,。

1、開展社區(qū)系列普法宣傳活動;以社區(qū)青少年法制學校為依托,，建立社區(qū)青少年法制教育基地,，增強法制觀念,。提高對是非的辨別能力，增強依法保護自己權益的意識和技能,。提高家長素質(zhì),，改進家庭教育。

2,、以“家長學?！睘橐劳校_展各種家庭教育培訓班,、講座,、咨詢等活動，幫助家長特種是年輕家長提高自身素質(zhì)和家教水平,，提高家庭文明程度,，杜絕家庭暴力,，維護未成年人的合法權益,。

3、強化社區(qū)青少年管理,、服務,，幫助、教育社會閑散青少年深入開展形式多樣的基層創(chuàng)建活動,，加強社區(qū)文化建設,，進一步發(fā)揮社區(qū)管理，教育和服務功能,。社區(qū)居委會要因地制宜,，建立青少年活動場所，爭取設立法制教育閱報欄,、宣傳欄,、圖書室及預防青少年違法犯罪工作網(wǎng)絡。繼續(xù)對殘疾,、下崗以及因父母服刑,、吸毒而無法獲得正常家庭監(jiān)護的困難青少年開展“一助一”、“多助一”結對幫困服務,，解決他們在學習,、工作和生活上的實際困難;對有不良好行為或嚴重不良行為的青少年要制定社區(qū)結合幫教措施，安排專人開展結對幫教措施,，預防和減少青少年重新違法犯罪,。開展“社區(qū)青少年遠離毒品行為”聯(lián)合公安部門利用社區(qū)各種活動陣地和宣傳陣地，開展多種生動活潑的活動,，向青少年介紹有關毒品的知識,，使廣大青少年了解毒品給社會,、家庭、個人帶來的危害,，增強青少年拒毒防毒的意識,。

4、凈化社區(qū)環(huán)境,，消除青少年違法犯罪的誘因,，加大社區(qū)環(huán)境整治力度。街道,、社區(qū)要聯(lián)合公安,、文化、工商等相關部門,，根據(jù)社區(qū)中青少年成長環(huán)境的突出問題,，密切合作，各抓共管,，特別是對毒品,、不健康音像制品、違規(guī)經(jīng)營網(wǎng)吧,、違規(guī)經(jīng)營歌舞廳等危害青少年健康成長的環(huán)境問題,，采取有效措施，加大清理整頓力度,。重點做好校園及周邊地區(qū)的治安整治工作,。組織青少少年開展“告別網(wǎng)吧”、“拒絕毒品”,、“遠離賭博”活動,，增強青少年對社會不良現(xiàn)象的免疫力。

四,、爭對日益增多的外來人口中的青少年,，通過多種方式建立信息渠道，掌握情況,，重視并切實抓好管理工作,。通過宣傳、教育,，提高外來青少年的法制觀念和思想道德文化素質(zhì),，采取行之有效的方式教育有不良行為的外來青少年，做到企業(yè)內(nèi),、各村及街道社區(qū)中外來青少年群體的生活有人問,，思想工作有人做，發(fā)生問題有人管,，遇到困難有人幫,。

五,、建立預防長效機制，建立了由街道綜治辦,、派出所,、司法所、文化教育等相關部門參加的預防青少年違法犯罪工作聯(lián)系會議制度,，堅持定期召開聯(lián)系會議,，溝通信息，協(xié)調(diào),、督促,、落實預防青少年犯罪的教育、管理,、服務等相關事宜,。及時對工作中出現(xiàn)的各種問題進行深入調(diào)查研究，在保護青少年權益的基礎上,，通過預防,、挽救、教育感化等方式妥善解決各種問題,。

咨詢顧問年終總結篇十三

一,、指導思想

認真貫徹上級關于學校心理健康教育的有關精神，根據(jù)中學教育的特點和中學生心理發(fā)展的規(guī)律,，通過各種途徑繼續(xù)認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識,，促進學生人格的健全發(fā)展,。

二、具體目標

⒈注重學生心理輔導,，做好學生心理咨詢工作,。

⒉重視心理咨詢室的常規(guī)建設，努力發(fā)揮心理輔導室的作用,，進一步在全校做好宣傳,、發(fā)動、普及,、教育等工作,。。

3.協(xié)助做好家長輔導學校的心理健康知識講座,。

三,、主要工作

一加強隊伍建設，提高自身素質(zhì)

⒈組織學習有關心理健康教育資料,，進一步提高認識,，充實自我,，掌握基本的心理輔導知識、方法,、形式等,，并提倡全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略,，提高教育教學水平,。

⒉繼續(xù)通過家委會、家長會組織學習學校心理健康教育的有關內(nèi)容,，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性,，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質(zhì)。

二認真做好學生心理輔導及心理咨詢工作,。

⒈加強心理咨詢室的常規(guī)建設,，做好學生心理咨詢工作，并能有所側重地進行跟蹤調(diào)查(心理輔導室每周定期開放),。

咨詢途徑：

⑴學生自愿前往咨詢(團體咨詢?yōu)橹?

⑵班主任老師推薦

⑶輔導老師訪談

2.協(xié)助學校作好對后進生的團體輔導工作,，每月開設一期講座。具體安排如下：

(1) 九月 正確認識自己

(2) 十月 學會合作

(3)十一月 學會控制情

(4)十二月 樹立自尊自信

四,、具體工作

⒈制訂并討論學期心理輔導工作計劃,。

⒉做好心理健康教育的宣傳和氛圍建設工作。

⒊心理咨詢室開始開放,。

⒋做好班級保健員的培訓工作

5.召開學生會議,，并進行個別心理咨詢。

咨詢顧問年終總結篇十四

一,、指導思想

認真貫徹上級關于學校心理健康教育的有關精神,，根據(jù)中學教育的特點和中學生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導,，幫助學生獲取心理健康的初步知識,，促進學生人格的健全發(fā)展。

二,、具體目標

⒈注重學生心理輔導,，做好學生心理咨詢工作。

⒉重視心理咨詢室的常規(guī)建設,，努力發(fā)揮心理輔導室的作用,，進一步在全校做好宣傳、發(fā)動,、普及,、教育等工作。。

3.協(xié)助做好家長輔導學校的心理健康知識講座,。

三,、主要工作

一加強隊伍建設，提高自身素質(zhì)

⒈組織學習有關心理健康教育資料,，進一步提高認識,，充實自我，掌握基本的心理輔導知識,、方法,、形式等，并提倡全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法,，不斷豐富自己的教學策略,，提高教育教學水平。

⒉繼續(xù)通過家委會,、家長會組織學習學校心理健康教育的有關內(nèi)容,，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質(zhì),。

二認真做好學生心理輔導及心理咨詢工作,。

⒈加強心理咨詢室的常規(guī)建設，做好學生心理咨詢工作,，并能有所側重地進行跟蹤調(diào)查(心理輔導室每周定期開放),。

咨詢途徑：

⑴學生自愿前往咨詢(團體咨詢?yōu)橹?

⑵班主任老師推薦

⑶輔導老師訪談

2.協(xié)助學校作好對后進生的團體輔導工作，每月開設一期講座,。具體安排如下：

(1) 九月 正確認識自己

(2) 十月 學會合作

(3)十一月 學會控制情

(4)十二月 樹立自尊自信

四,、具體工作

⒈制訂并討論學期心理輔導工作計劃。

⒉做好心理健康教育的宣傳和氛圍建設工作,。

⒊心理咨詢室開始開放,。

⒋做好班級保健員的培訓工作

5.召開學生會議，并進行個別心理咨詢,。

咨詢顧問年終總結篇十五

一、認真聆聽,，分析作為一個新人,，京翰教育的咨詢部的同事都是我的前輩，我要認真學習他們的技巧和傳授的經(jīng)驗,，把握住每個學習的機會,，認真的分析和思考，并多與同事和主管溝通,。首先爭取在理論上能夠豐富起來,，以同事的經(jīng)驗為鑒，讓自己盡量少走彎路,，加強專業(yè)技能的訓練,，多多自我研習,，為更好的開展工作打下堅實的基礎。

二,、堅持在實戰(zhàn)中學習,，理論知識與實際操作同時并舉檢驗自己能力的大小的方法是實踐，通過不斷的嘗試,，及時給予理論的學習補充,，完成實踐認識再到實踐的過程。細分下來有以下幾點

做好充分的呼前準備,。包括有針對性的準備可能遇到的不同的學校,，不同的科目，不同的家長,，不同的學習基礎等等問題,，并做一個自我小結，找到問題的關鍵詞,，用小本記下來,，隨時翻閱，尤其是打電話之前,，要再溫習一遍,。把每一個電話都當成自己剛入行的第一通電話，謹慎,，認真的對待,。

得體自然的稱呼，搭配愉悅的嗓音,。家長或?qū)W生接電話時的語氣,，要迅速粗略的判斷他們此時所處的狀態(tài)，并以熱情愉悅的語言開始交談,，來緩解對方的反感,。

專業(yè)全面的學科分析，爭取家長或?qū)W生的認可,。對于不同的學科,，要有不同的應對方法，切忌說話過多重復,，輕浮作答,。讓對方感覺的自己有身后的專業(yè)基礎，從而信任自己,。

語言技巧的恰當使用,，委婉催促，使家長或?qū)W生有緊迫感。對于有意愿且猶豫的家長,，避開價格因素,，當涉及到價格的時候，若不能成功的轉移話題,，要以學校的教育水平為切入點,，來說明。強調(diào)孩子的將來的重

要性,，同時也拿出我們學校的教育優(yōu)勢,，讓家長有緊迫感。

巧妙的引導,，讓家長或?qū)W生以自己的思維為主導,，來思考。構建一個美好且合理的未來或?qū)W習效果,，強調(diào)學習對孩子的重要性,，用自己的語言魅力來引導對方向自己想要的方向前進，并順理成章的達成我們的目的,。

見好就收的留給家長或?qū)W生思考的空間,。在自己拋出一些會讓對方思考的問題或話題時，要適當給與對方思考的時間,，不要逼得太緊,，以免弄巧成拙。

對有意向的家長或?qū)W生要及時跟進,。對于有意向的家長或?qū)W生要及時的打電話或者發(fā)短訊溝通,，特別是有些猶豫的家長或?qū)W生，要適當?shù)拇叽?，要么逼死,，要么簽下來。爭取做到不浪費資源,。

三,、反思、總結每打完一個電話,，都要進行反思,，回想一下自己這次有沒有進步，在哪些方面做好了,，在哪些方面還需要改進的，對于遇到的棘手的問題,，要及時與主管或同事進行交流和溝通,，磨練專業(yè)技能的同時使自己的團隊意也能有所增強。不斷總結，才能得到提升,，努力使自己成為一名合格的教育咨詢師,，也爭取向優(yōu)秀咨詢師不斷邁進。

相信在接下來的這個月內(nèi),，我的整個業(yè)務能力都能有質(zhì)的提高,。

咨詢顧問年終總結篇十六

一、指導思想

認真貫徹上級關于學校心理健康教育的有關精神,，根據(jù)中學教育的特點和中學生心理發(fā)展的規(guī)律,，通過各種途徑繼續(xù)認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識,，促進學生人格的健全發(fā)展,。

二、具體目標

⒈注重學生心理輔導,，做好學生心理咨詢工作,。

⒉重視心理咨詢室的常規(guī)建設，努力發(fā)揮心理輔導室的作用,，進一步在全校做好宣傳,、發(fā)動、普及,、教育等工作,。。

3.協(xié)助做好家長輔導學校的心理健康知識講座,。

三,、主要工作

一加強隊伍建設，提高自身素質(zhì)

⒈組織學習有關心理健康教育資料,，進一步提高認識,，充實自我，掌握基本的心理輔導知識,、方法,、形式等，并提倡全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法,，不斷豐富自己的教學策略,，提高教育教學水平。

⒉繼續(xù)通過家委會,、家長會組織學習學校心理健康教育的有關內(nèi)容,，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質(zhì),。

二認真做好學生心理輔導及心理咨詢工作,。

⒈加強心理咨詢室的常規(guī)建設,，做好學生心理咨詢工作，并能有所側重地進行跟蹤調(diào)查(心理輔導室每周定期開放),。

咨詢途徑：

⑴學生自愿前往咨詢(團體咨詢?yōu)橹?

⑵班主任老師推薦

⑶輔導老師訪談

2.協(xié)助學校作好對后進生的團體輔導工作,，每月開設一期講座。具體安排如下：

(1) 九月 正確認識自己

(2) 十月 學會合作

(3)十一月 學會控制情

(4)十二月 樹立自尊自信

四,、具體工作

⒈制訂并討論學期心理輔導工作計劃,。

⒉做好心理健康教育的宣傳和氛圍建設工作。

⒊心理咨詢室開始開放,。

⒋做好班級保健員的培訓工作

5.召開學生會議,，并進行個別心理咨詢。

咨詢顧問年終總結篇十七

本學期我接到校心理健康教育工作,，以完善學校心理健康教育的組織機構和工作機制為保障,，以學校的工作計劃、德育計劃為指導,，認真貫徹執(zhí)行教育部《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》,，通過多種形式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，努力創(chuàng)造條件輔助和激勵學生健康成長,。

一,、指導思想

提高學生的心理素質(zhì)，提高學生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵,，國家教委新制定的中小學德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學德育的重要組成部分,。因此要通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質(zhì),，健全人格,，增強承受挫折、適應環(huán)境的能力,。

二,、具體目標

1、注重學生心理輔導,，做好學生心理咨詢工作,，做好個案輔導、登記工作,。

2,、重視心理咨詢室的常規(guī)建設，努力發(fā)揮心理輔導室的作用,，進一步在全校做好宣傳,、發(fā)動、普及,、教育等工作,。

3,、重視學生心理團體輔導工作。

4,、不斷豐富教師的教學策略，有效提高教育教學水平,。

5,、做好家長的心理健康知識講座。

6,、充分利用班隊會加強對學生的心理健康教育,。(每學期最少開設兩節(jié)以心理健康為內(nèi)容的主題班隊會)

三、內(nèi)容要求

1,、學習心理與智能發(fā)展指導,。

(1)幫助學生了解自己，認識自己的潛能,，激發(fā)其學習的信心,。

(2)引導學生形成強烈持久的學習動機。

(3)引導學生養(yǎng)成良好的學習習慣,。

(4)學習策略的輔導,，包括閱讀、記憶,、思維,、問題解決、自我監(jiān)控等策略,。

(5)特殊時段的學習心理調(diào)適,。如競賽前夕、升學考試前夕,。

2,、情緒、情感,、情操教育,。

(1)認識情緒的豐富多樣性與易變性。學會認識自己與他人的情緒,。

(2)掌握控制,、表達、發(fā)泄情緒的適當方式與合理途徑,。

(3)學會保持積極心境的方法,。

3、堅強意志與承受挫折的教育,。

(1)培養(yǎng)堅持不懈,、堅忍不拔的意志品質(zhì),。

(2)培養(yǎng)學生形成處事果斷的良好習慣。

(3)培養(yǎng)學生良好的自我控制力,。

(4)引導學生正確應對挫折與困難,。

4、自我意識,、人際交往及性教育,。

(1)學會正確認識自己，悅納自己,，尊重自己,、相信自己。

(2)學會正常人際交往,，與同學,、老師、家長良好關系,。

(3)正確認識性別差異,，接受發(fā)育過程中的身體變化，正確認同性別角色,，同異性同學保持正確的交往心態(tài),。

5、人格養(yǎng)成教育,。

(1)引導學生樹立發(fā)展健全人格的愿望與動機,。

(2)注重學生的自我人格養(yǎng)成教育。

(3)對有人格障礙的學生進行重點輔導,。

四,、學校心理健康教育的途徑

(1)心理課輔導。每個月的最后一周班主任教師利用班會課根據(jù)本班具體情況開展心理活動課,。

(2)心理咨詢室,。逐步開放"心靈家園"，接受以學生個體或小組為對象的咨詢,。逐步做到心理咨詢室有專任教師負責,，固定的開放時間，固定的場所,。

(3)辦好"心靈信箱",，以便個別學生羞于啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通,、預約咨詢,，一般的問題由心理老師轉交班主任回復，特殊的由心理輔導老師進行個別咨詢,。

(4)以"點"帶"面",，利用學校宣傳陣地,。

"各班板報、紅領巾廣播站"是我校學生熟悉的宣傳陣地,，本學期將充分利用現(xiàn)有的陣地宣傳心理知識,，在紅領巾廣播站、多媒體教室進行講座,，對個別案例進行解析,，對一些常識性的問題進行解答，讓學生在學習,、生活中隨時保持正常的心態(tài)。

(5)指導家庭進行心理健康教育,。

小學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的,，在更重要的意義上講，小學生心理健康教育主要依靠家庭教育,，因為家庭才是學生的來源與歸屬,，小學生心理健康最后要歸結于此。因此,，學校,、家長應該合力重視小學生的心理健康教育，我們利用家長會等多種途徑,，堅持不懈地向家長提出各種建議,，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。

(6)指導小學生進行自我心理健康教育,。

指導小學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：

1.學會放松,。要使小學生知道緊張是正常的心理反應，是可以通過想象,、轉移注意力,、調(diào)整呼吸、體育活動,、聽音樂,、唱歌、閱讀,、睡覺等方法調(diào)節(jié)放松的,。

2.與人談心。要使小學生知道有問題要學會求助,，在學?？梢哉依蠋煛⑿睦磔o導老師談心;在家里可以找長輩,、親友談心;在社會上也可以有談心的對象,，如心理咨詢電話等等,。無論何事何時都可以與人談話，學會與人談心一輩子受益,。

3.學習寫日記或周記,。小學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來,，這對心理健康成長有很大的幫助,。教師和家長要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許,。小學生也不用過分擔心自己的內(nèi)心秘密被他人知道,，要學會坦然地對人與對己。

本著"成長比成績重要,，成人比成才重要"的理念,，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視小學生自我心理健康教育,，利用一切資源開展小學生心理健康教育,，促進全體學生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護航是我們?yōu)橹Φ哪繕恕?/p>