時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇一

一、一年來的工作表現(xiàn)

(一)仔細(xì)認(rèn)真，提高自身素質(zhì),。為做好統(tǒng)計工作,，我堅持嚴(yán)格要求自己，統(tǒng)計工作地要求就是“仔細(xì)認(rèn)真”,，因此,，我正確認(rèn)識自身的工作價值，提高自己的耐心,，增強(qiáng)自己的細(xì)心,，時刻提醒自己，要以高效率,，高質(zhì)量的報表數(shù)據(jù)上報給各位領(lǐng)導(dǎo),。同時細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己有所提高,。

(二)嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作;堅持做到不利于公司形象的事不做,，不利于公司形象的話不說，積極維護(hù)公司的良好形象,。

(三)強(qiáng)化后勤處室職能,，做好服務(wù)工作,。對辦公室費(fèi)用方面，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以必需品為前提,，節(jié)省處室費(fèi)用消耗,，保證各種辦公必需用品齊全，確保領(lǐng)導(dǎo)與同事對辦公用品的需求,。在這一年里,，我積極配合做好后勤工作，與同事心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多，干得少,，只希望把工作圓滿完成,。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的進(jìn)步,，但也存在一些不足,，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力把工作做得更好。

(一)仔細(xì)認(rèn)真,，克服浮躁心理,。面對枯燥的數(shù)字統(tǒng)計工作，不怕繁瑣,，做到謹(jǐn)慎細(xì)心,，不浮躁，積極適應(yīng)各種數(shù)據(jù)變化,，在工作中磨練意志,，增長才干。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底,、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好,，樹立處室室的良好形象。

(三)多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù),，結(jié)合實(shí)際更好的開展統(tǒng)計工作,。

總之，一年來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊,，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識不強(qiáng),，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望,。

統(tǒng)計員個人工作總結(jié)與計劃范例篇四

20__年上半年我鎮(zhèn)的統(tǒng)計工作在縣委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣業(yè)務(wù)主管部門的具體指導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神,，嚴(yán)格執(zhí)行國家統(tǒng)計制度，強(qiáng)化統(tǒng)計管理職能,，著力提高統(tǒng)計服務(wù)能力,，準(zhǔn)確及時上報統(tǒng)計調(diào)查資料，全面完成政府目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù),，統(tǒng)計工作成效顯著,，現(xiàn)總結(jié)于下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)工作責(zé)任

成立由主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的統(tǒng)計專項(xiàng)調(diào)查工作工作小組,，形成專項(xiàng)統(tǒng)計調(diào)查工作方案,，抽派專人開展此項(xiàng)工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力量,，按照“準(zhǔn)確,、及時、完整”的工作要求,，逐一查找問題,，逐項(xiàng)逐條梳理，認(rèn)真研究措施,，解決統(tǒng)計調(diào)查工作中存在的困難和問題,。

二、完善制度,，強(qiáng)化監(jiān)管措施

對統(tǒng)計工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，深入分析原因，特別是從思想上,、領(lǐng)導(dǎo)上,、管理上和制度上查找根源，舉一反三,，不斷完善和健全相關(guān)工作制度,，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)計法規(guī)和統(tǒng)計制度，實(shí)事求是,，依法統(tǒng)計,，切實(shí)杜絕了各種違法違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，確保統(tǒng)計質(zhì)量,。

三,、規(guī)范檔案，促進(jìn)統(tǒng)計管理制度化

把各村社,、單位有關(guān)部門統(tǒng)計資料和報表集中歸檔,，將所有檔案資料送交統(tǒng)計工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并建好全鎮(zhèn)統(tǒng)計臺賬,，確保統(tǒng)計臺賬和統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源的可靠性,。

四、開展調(diào)查研究,，提高統(tǒng)計服務(wù)水平

針對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的熱點(diǎn),、難點(diǎn)、重點(diǎn)問題廣泛開展調(diào)研究,，做到選題準(zhǔn),、調(diào)查明、問題實(shí),、措施具體,。上半年編寫工作信息,、經(jīng)濟(jì)信息3篇，反映統(tǒng)計工作中和新方法,、新措施,、新亮點(diǎn)以短,、平,、快的節(jié)奏反映農(nóng)村各項(xiàng)政策的執(zhí)行情況，以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的新情況,、新問題,，努力提高統(tǒng)計服務(wù)水平。

五,、強(qiáng)化進(jìn)度報送,、為領(lǐng)導(dǎo)決策和掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)動態(tài)提供可靠依據(jù)

一按時完成及時上報了生豬監(jiān)測月報表;二是完成上報了退耕還林監(jiān)測季度報表;三是完成農(nóng)作物播種面積、產(chǎn)量定期報表;四是完成了第三次全國經(jīng)濟(jì)普查登記和各種普查資料的上報工作;為黨政領(lǐng)導(dǎo)掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)動態(tài),、指揮決策提供了可靠依據(jù),。

以上成績的取得離不開縣委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣級業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)，得益于全鎮(zhèn)干群的大力支持和統(tǒng)計人員的辛勤勞動,，但也還有諸多困難和問題需要我們?nèi)タ朔徒鉀Q,。在下半年的工作中我們將會更加努力，勇于探索,，開拓創(chuàng)新，使我鎮(zhèn)統(tǒng)計工作更上一層樓。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇二

一,、合實(shí)際,，切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)統(tǒng)計工作

合我局工作實(shí)際，深入貫徹區(qū)第五次黨代會第三次全體會議和區(qū)五屆*二次全體會議精神,，切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)統(tǒng)計工作,。確保地區(qū)生產(chǎn)總值增長15%以上，涉農(nóng)社區(qū)居民人均純收入增長16%,，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長8%等目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二、按照國家的統(tǒng)一部署,，搞好重大的國情國力調(diào)查

(1)按照國家的統(tǒng)一部署,，在區(qū)經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，全力完成經(jīng)濟(jì)普查的機(jī)構(gòu)成立,、方案制定,、人員培訓(xùn)、調(diào)查試點(diǎn)等各項(xiàng)階段性工作,，落實(shí)人員,、經(jīng)費(fèi),。

(2)繼續(xù)做好第二次農(nóng)業(yè)普查的各項(xiàng)后續(xù)工作，完成農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)資料開發(fā)應(yīng)用,、分析研究,、普查總表彰等各項(xiàng)后續(xù)工作。

三,、順應(yīng)統(tǒng)計方法制度改革的趨勢,，強(qiáng)化統(tǒng)計服務(wù)

(1)認(rèn)真搞好服務(wù)業(yè)統(tǒng)計工作。積極適應(yīng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計改革的需要,，按照有關(guān)工作部署,，合統(tǒng)計工作實(shí)際，建立與服務(wù)業(yè)快速發(fā)展相適應(yīng)的科學(xué),、規(guī)范的統(tǒng)計調(diào)查體系和制度,，以全面、系統(tǒng),、及時地實(shí)施對服務(wù)業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計,，準(zhǔn)確反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)模、構(gòu),、效益及地區(qū)分布,、行業(yè)分布等情況，切實(shí)解決服務(wù)業(yè)統(tǒng)計缺乏統(tǒng)一管理,、統(tǒng)計方法滯后以及統(tǒng)計力量薄弱等問題,，為制定服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，滿足國民經(jīng)濟(jì)核算和加強(qiáng)對服務(wù)業(yè)發(fā)展的管理提供基礎(chǔ)保證,。

(2)認(rèn)真實(shí)施能源統(tǒng)計調(diào)查工作,。認(rèn)真實(shí)施能源統(tǒng)計調(diào)查制度，開展能耗的抽樣調(diào)查,，認(rèn)真評估能源統(tǒng)計數(shù)據(jù),，努力提高準(zhǔn)確可靠度。依法加強(qiáng)能源統(tǒng)計的督查監(jiān)審工作,，對能源統(tǒng)計的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)加以推廣,，對能源統(tǒng)計基礎(chǔ)工作不規(guī)范的促其整改，依法查處統(tǒng)計的違法行為,，以促進(jìn)全區(qū)能源統(tǒng)計規(guī)范有序運(yùn)行,。加強(qiáng)能源統(tǒng)計調(diào)研分析工作，如實(shí)反映能源消費(fèi)情況及存在的問題,，為抓好節(jié)能工作當(dāng)好參謀,。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇三

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較201x年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到201x年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%,。201x年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如*,、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》,。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇四

xx年,，我局將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)任務(wù),，繼續(xù)堅持以數(shù)據(jù)質(zhì)量為中心,，扎實(shí)開展常規(guī)統(tǒng)計工作，認(rèn)真組織實(shí)施各項(xiàng)統(tǒng)計調(diào)查,，大力推進(jìn)統(tǒng)計方法制度改革和城鄉(xiāng)住戶調(diào)查,，不斷提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、科學(xué)性,、及時性和權(quán)威性,，進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計服務(wù)質(zhì)量的提高，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù),、快速,、健康發(fā)展做貢獻(xiàn)。

（一）扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)一套表制度改革工作,。在認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn),、宣傳動員、深入調(diào)查、數(shù)據(jù)銜接等各項(xiàng)企業(yè)一套表制度改革前期工作的基礎(chǔ)上,，結(jié)合我區(qū)統(tǒng)計工作實(shí)際,，扎實(shí)推進(jìn)各相關(guān)工作的全面鋪開。

（二）繼續(xù)做好第六次人口普查的各項(xiàng)后續(xù)工作,，完成人口普查的數(shù)據(jù)資料開發(fā)應(yīng)用,、分析研究、普查總結(jié)表彰等各項(xiàng)后續(xù)工作,。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計服務(wù)質(zhì)量的提高,。在認(rèn)真做好各專業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集、整理,、上報的同時,，進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計預(yù)警監(jiān)測，完善數(shù)據(jù)質(zhì)量評估辦法,，增強(qiáng)決策能力,。以全區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的熱點(diǎn)、難點(diǎn)為切入點(diǎn),，積極開展各項(xiàng)專題性分析研究,，搞好統(tǒng)計信息社會化服務(wù)工作，加大統(tǒng)計數(shù)據(jù)的開發(fā)應(yīng)用力度,。強(qiáng)化全區(qū)統(tǒng)計基礎(chǔ)工作,，加大對經(jīng)常性統(tǒng)計調(diào)查單位的清理力度，為提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

（四）加強(qiáng)對基層統(tǒng)計人員的培訓(xùn),，提升統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。教育引導(dǎo)各級統(tǒng)計人員不斷適應(yīng)統(tǒng)計新形勢,，針對統(tǒng)計工作的重點(diǎn),、難點(diǎn)，加強(qiáng)對基層統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),。利用各種會議,，并充分利用統(tǒng)計從業(yè)資格培訓(xùn)和繼續(xù)教育的機(jī)會，加強(qiáng)對基層人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

（五）認(rèn)真開展專項(xiàng)調(diào)查,。根據(jù)國家、省,、市各相關(guān)部門的統(tǒng)一安排,，認(rèn)真組織開展各項(xiàng)專項(xiàng)調(diào)查和一些地方政府安排的臨時性調(diào)查工作。

（六）認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家,、省,、市的統(tǒng)計報表制度,，按時完成各項(xiàng)報表任務(wù)。

（七）加強(qiáng)統(tǒng)計法制建設(shè),。抓好統(tǒng)計普法宣傳,，開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，依法查處統(tǒng)計違法案件,，確保統(tǒng)計工作依法依規(guī)有序開展,，為提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量和政府統(tǒng)計公信力提供強(qiáng)有力的法制保障。

（八）加強(qiáng)統(tǒng)計隊伍精神文明建設(shè),。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)主題實(shí)踐活動,，加強(qiáng)行風(fēng)（機(jī)關(guān)作風(fēng)）建設(shè)，提高機(jī)關(guān)執(zhí)行力,，切實(shí)做好聯(lián)系村幫扶工作,，認(rèn)真做好農(nóng)村扶貧開發(fā)“雙到”工作。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇五

一,、深入開展統(tǒng)計法學(xué)習(xí)活動

街道將以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)為載體,，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)干部學(xué)法工作，以集體學(xué)法和個人學(xué)法相結(jié)合的方式開展學(xué)法活動,，學(xué)習(xí)通用法律知識,、統(tǒng)計法制法規(guī)及依法行政相關(guān)的法律、法規(guī),、規(guī)章活動,，提高依法行政、依法統(tǒng)計的意識和水平;進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計人員學(xué)法工作,，重點(diǎn)加強(qiáng)《統(tǒng)計法》,、《統(tǒng)計法實(shí)施條例》、《浙江省統(tǒng)計違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》的學(xué)習(xí),，充分利用法制培訓(xùn)、法制講座等形式,，深入開展統(tǒng)計人員學(xué)習(xí)統(tǒng)計法律法規(guī)活動,，提高統(tǒng)計人員依法統(tǒng)計、誠信統(tǒng)計意識,。

二,、加強(qiáng)基層統(tǒng)計人員普法教育工作

街道將以第三次經(jīng)濟(jì)普查、統(tǒng)計繼續(xù)教育,、統(tǒng)計檢查指導(dǎo),、統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)、年報會議和各類經(jīng)濟(jì)工作會議等形式,，積極開展對基層統(tǒng)計單位統(tǒng)計人員的統(tǒng)計普法教育工作,，向統(tǒng)計負(fù)責(zé)人和統(tǒng)計人員宣講統(tǒng)計法律法規(guī),，把統(tǒng)計普法教育融入統(tǒng)計行政管理和服務(wù)的全過程，進(jìn)一步提高基層統(tǒng)計單位統(tǒng)計人員的統(tǒng)計法律意識和統(tǒng)計法律素質(zhì),。

三,、認(rèn)真做好“六五”普法查漏補(bǔ)缺工作。

根據(jù)街道統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃的要求,，對2xx年以來全街道統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃的實(shí)施情況進(jìn)行回頭看,，認(rèn)真做好查漏補(bǔ)缺工作。

四,、大力開展統(tǒng)計普法宣傳教育工作

街道將以“12.4”全國法制宣傳日,、“12.8”統(tǒng)計紀(jì)念日為節(jié)點(diǎn)，結(jié)合統(tǒng)計基礎(chǔ)提升年活動,，堅持常規(guī)宣傳和開創(chuàng)特色宣傳相結(jié)合的形式,，不斷拓展創(chuàng)新統(tǒng)計普法宣傳教育的形式和手段，全面提高社會各界對依法統(tǒng)計的認(rèn)知程度,，積極營造濃厚的依法統(tǒng)計氛圍,。

五、扎實(shí)推進(jìn)統(tǒng)計基礎(chǔ)提升年活動

按照典型示范,、正面引導(dǎo),、以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)的工作思路,，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、鞏固成果的基礎(chǔ)上，加大對創(chuàng)建活動的宣傳力度,，把宣傳發(fā)動的范圍覆蓋到轄區(qū)所有待創(chuàng)建單位,，把宣傳的觸角延伸到創(chuàng)建單位負(fù)責(zé)人和統(tǒng)計人員。制定年度實(shí)施計劃,，落實(shí)創(chuàng)建對象,，采取有效措施，有計劃,、有步驟地推進(jìn)街道基層統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化創(chuàng)建工作,，著力解決原始記錄和統(tǒng)計臺賬不全、數(shù)據(jù)質(zhì)量不夠準(zhǔn)確等薄弱環(huán)節(jié)和難點(diǎn)問題,，確保完成創(chuàng)建任務(wù),。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇六

時間如梭，新年的鐘聲即將敲響,。20xx年將告別它的光輝,，20xx年從容而至。在這個辭舊迎新之際,，第一次嘗試把自己在這一年來的行動用語言表達(dá),。下面我就做個簡單的總結(jié),。

一、統(tǒng)計工作

1,、每日做好生產(chǎn)一線職工的個人產(chǎn)量與次品數(shù)據(jù)的匯總與登記,，并間斷性地抽查相關(guān)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確;

2、每月匯總并公布職工的出勤,、個人產(chǎn)量,、次品等。做好產(chǎn)量月報表上報生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)部門,，包括生產(chǎn)車間和包裝車間;

3,、每月月底進(jìn)行一次徹底的盤庫，主要有原材料,、輔料,、半成品、成品,。整理分析數(shù)據(jù)后上交財務(wù)部等相關(guān)部門;

4,、每月將生產(chǎn)部各種人員流動情況及考勤，獎罰,，請假等數(shù)據(jù)匯總上報行政人事部;

5,、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息,，刊出宣傳櫥窗;

6,、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類制度、通知,、考核等;

7,、自從公司實(shí)行免費(fèi)餐以后，每日進(jìn)行就餐人數(shù)統(tǒng)計;

8,、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進(jìn)行匯總與分析,。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》,、《年度成品包裝產(chǎn)量表》,。

二、20xx工作計劃

努力完成本職工作之余,，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財務(wù)、統(tǒng)計方面的知識,，以提升自己專業(yè)學(xué)識,。

積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析,。

三,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足之處

20xx年，在原有的各種統(tǒng)計報表基礎(chǔ)上,，對一些沒有實(shí)際意義的表格作了改進(jìn),，并對統(tǒng)計數(shù)字的準(zhǔn)確性進(jìn)行了加強(qiáng)。但也存在著不少問題,，尤為突出的是“食堂就餐人數(shù)的統(tǒng)計”問題,。由于如今在廠職工按部門劃分，人員變動情況很難在同一時間最準(zhǔn)確地掌握,，給每日的上報帶來很大的麻煩,。為此經(jīng)過一系列的改進(jìn)與調(diào)整，我們將專屬部門專職人員上報簽字認(rèn)可,，希望能夠起到更準(zhǔn)確更及時的統(tǒng)計,。12月份最多統(tǒng)計人數(shù)相差了8人，為此我也做了檢討,。有人反映人數(shù)統(tǒng)計方面存在問題,，那是否職工產(chǎn)量也是如此。關(guān)于這個問題是我統(tǒng)計中的疏忽,，但產(chǎn)量我可以大膽地說,，不是的正確，卻有99%的準(zhǔn)確!工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣那樣的問題,，我們要勇于正視錯誤,，并且解決錯誤。有則改之,，無則加勉!

回顧過去,，20xx年是個不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。寶光給了我鍛煉的舞臺,，使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持,，離不開車間各道質(zhì)檢的共同努力,。在此我要感謝各位對本人工作的支持!過去的成績只能說明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實(shí)現(xiàn),。一份耕耘,，一份收獲，我相信寶光的未來會更加輝煌!

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇七

某某年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾,。年終是最繁忙的時候,，同時也是我們心里最塌實(shí)的時候。因?yàn)榛厥走@一年的工作,，我們會計部的每一名統(tǒng)計員工都有自已的收獲,，都沒有碌碌無為,、荒度時間。盡管職位分工不同,，但大家都在盡努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將全年的工作情況向全行職工作以匯報：

一、重視業(yè)務(wù)核算質(zhì)量,，貫徹市行各項(xiàng)制度

今年是我們商業(yè)銀行具有轉(zhuǎn)折意義的一年,，經(jīng)過六年的打拼和積累，我行的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿,，準(zhǔn)備更名掛牌,，開始新的征程。然而,，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列,，我們首先要做的是提高我們的業(yè)務(wù)能力。我行會計出納部經(jīng)常組織員工進(jìn)行理論學(xué)習(xí),、崗位練兵,。對市行傳達(dá)的每一個文件、通知都認(rèn)真貫徹,。讓員工樹立主人翁精神,，在工作中不推、不等,、不靠,，積極主動的完成自己的本職工作。我部一直堅持向時間要效益,、向工作要質(zhì)量,。在核算上無重大差錯事故。

二,、加強(qiáng)日常工作管理,，做好安全防范工作

我部的內(nèi)部制度是比較健全的，各項(xiàng)工作都有明確分工,，員工病,、事假都嚴(yán)格按照規(guī)定及時請假。

在安全防范方面,，對柜員日常工作所用的各種公章,、名章都嚴(yán)格做到每日下庫保管;對重要憑證的領(lǐng)用，都有專人負(fù)責(zé);明確柜員的權(quán)限,，不得擅自授權(quán);對于市行要求上報的反洗錢可疑業(yè)務(wù)及時上報;隨時提高警惕,，杜絕詐騙。總之,，我們要將一切防忠于未然，不做亡羊補(bǔ)牢的無用功,，力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展,。

三、培訓(xùn)員工操作能力,，順利通過柜員考試

今年是對全行職工個人業(yè)務(wù)考核要求最嚴(yán)格的一年,，綜合柜員上崗考試，直接關(guān)系到了每個員工的切身利益,。行里不想讓任何一個職工掉隊,，我會計出納部，為了使每個員工順利的通過考試,，帶領(lǐng)員工們利用工作之外一切所能利用的時間,，積極準(zhǔn)備考試。其間,，我們組織了員工點(diǎn)鈔,，打字的基本技能考試。組織員工去培訓(xùn)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)上機(jī)打操作的練習(xí),。

有些員工工作,、家庭的各方面負(fù)擔(dān)都很重，考試給其帶來了很大的心理壓力,，思想包袱很重,。為幫助這樣的同志，我部各個員工在考試期間,，經(jīng)?；ハ嘟涣魉枷耄黄疸@研考試的命題,，接受能力快的同志,，耐心的給其他同志講解。體現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)同志的精神,，更讓員工們感受到了行內(nèi)大家庭的溫暖,。考試臨近期間,，大家都想爭分奪秒的看書,，但行里的各項(xiàng)工作是不可以停滯的。時間是自己的生命,，因?yàn)檫@關(guān)系到自己是否有資格上崗;時間更是全行的生命,，因?yàn)橛心敲炊嗟目蛻粜枰覀優(yōu)槠浞?wù)。我部全體員工都義不容辭的選擇了后者。在考試期間,，沒有人因?yàn)樽约旱睦?，耽誤本職工作，在最關(guān)鍵的時刻,，我們看到了員工們的可愛之處,。

四、全員拼新百日會戰(zhàn),，向最后一季要成果

在臨近年終的最后一季,，市行新百日會戰(zhàn)的各項(xiàng)指標(biāo)下達(dá)到支行，支行下到各科部,。我部所有職工都在第一時間積極的行動起來,，配合行里完成各項(xiàng)指標(biāo)。雖然新百日會戰(zhàn)所大力宣傳的各種產(chǎn)品大都是對個人客戶的,，但是我部員工只要有機(jī)會就向來辦業(yè)務(wù)的客戶宣傳新產(chǎn)品,。尤其是得利寶業(yè)務(wù)問世以后，我部員工向代發(fā)工資客戶力推此項(xiàng)產(chǎn)品,，滴水成河,，為行內(nèi)存款的上升做著力所能及的貢獻(xiàn)。行領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào),，存款是責(zé)任,，不是任務(wù)。就是想讓職工轉(zhuǎn)變思想,，把行里的事當(dāng)成自已的事,，變壓力為動力，當(dāng)我們正視這個問題的同時,，我們也感到了責(zé)任的重大和為行里工作的樂趣,。員工們不再抱怨任務(wù)繁重，而是把新百日會戰(zhàn)當(dāng)成一個活動去積極的參與,。

五,、積累經(jīng)驗(yàn)及時總結(jié)，穩(wěn)扎穩(wěn)打注重實(shí)效

這一年的工作和考核,，又使我部員工得到了很多經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然也有很多教訓(xùn)。我們一直重視員工的整體業(yè)務(wù)水平的提高,，大部分職工的工作質(zhì)量都是達(dá)標(biāo)的,，但仍有業(yè)務(wù)水平參差不齊的現(xiàn)象存在。這樣勢必會對我行的整體服務(wù)形象造成一定程度的影響,。所以,，我部一旦接到上級部門的個別業(yè)務(wù)操作變更通知就及時的組織員工學(xué)習(xí)，減少核算差錯。

六,、在工作之中也存在很多不足,，主要表現(xiàn)在：

1、服務(wù)上還達(dá)不到要求,，有時態(tài)度生硬,，不使用文明用語。

2,、核算質(zhì)量還存在很大差距，主要是因?yàn)楣ぷ鞑粔蛘J(rèn)真細(xì)致,。

以上是我部某某年全年的工作總結(jié),，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報。這一年中的所有成績都只代表過去,，所有教訓(xùn)和不足我們每個人都牢記在心,，努力改進(jìn)。工作是日復(fù)一日的,，看似反復(fù)枯燥,，但我們相信點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡,。有今天的積累,，就有明天的輝煌。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇八

一,、進(jìn)一步完善各項(xiàng)統(tǒng)計工作制度,，推進(jìn)服務(wù)平臺建設(shè)。

為了促使統(tǒng)計工作進(jìn)一步向規(guī)范化,、制度化轉(zhuǎn)變,，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系平臺，我們要不斷完善相應(yīng)的獎懲辦法,，并落實(shí)責(zé)任制,，確保統(tǒng)計報表的按時上報和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量。一是落實(shí)責(zé)任到人,。從x年開始,，我們對各類各項(xiàng)報表要進(jìn)行考核評比，通過細(xì)化任務(wù),、量化指標(biāo),、強(qiáng)化措施、嚴(yán)格獎懲,，把每項(xiàng)工作任務(wù)都落實(shí)到崗到人,，確保每項(xiàng)工作都做到有人抓、見成效。二是設(shè)立統(tǒng)計服務(wù)平臺示范窗口,。通過開展公共服務(wù)工作調(diào)查,，全面落實(shí)服務(wù)平臺建設(shè)，在各項(xiàng)統(tǒng)計制度健全,、工作職責(zé)落實(shí)到位的村(社區(qū))設(shè)立服務(wù)示范窗口,，更有效的推動標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

二,、規(guī)范統(tǒng)計基礎(chǔ)臺帳,，努力夯實(shí)統(tǒng)計工作基礎(chǔ)。

做好“農(nóng)村住戶現(xiàn)金和實(shí)物收支日記賬”的調(diào)查,、記錄,、錄入工作，建立健全綜合臺帳等其它各項(xiàng)臺帳,，并做好電子臺帳,，充分顯現(xiàn)基礎(chǔ)臺帳的優(yōu)越性，積極向村(社區(qū))進(jìn)行推廣,，為數(shù)據(jù)及時傳輸及核對帶來便捷,，在一些專題調(diào)查和臨時性調(diào)查中將起到事半功倍的作用。做好明年的經(jīng)濟(jì)普查相應(yīng)的前期準(zhǔn)備工作,，做好“四上”企業(yè)調(diào)查,，健全經(jīng)濟(jì)單位名錄庫，完成特色農(nóng)業(yè)調(diào)查等各項(xiàng)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查,，及時掌握街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢態(tài),，為以后經(jīng)濟(jì)規(guī)劃及發(fā)展提供有利數(shù)據(jù)。認(rèn)真落實(shí)上報資料的真實(shí)性,、準(zhǔn)確性和全面性,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保資料上報及時,、無誤,。

三、加強(qiáng)統(tǒng)計培訓(xùn),，不斷提高基層統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)素質(zhì),。

做好統(tǒng)計工作，隊伍是關(guān)鍵,。只有提高基層統(tǒng)計員業(yè)務(wù)素質(zhì),，保證基層統(tǒng)計工作隊伍的相對穩(wěn)定，才能保證基層統(tǒng)計工作的連續(xù)性和嚴(yán)密性,，才能保證統(tǒng)計基礎(chǔ)源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量,，才能促進(jìn)統(tǒng)計工作朝著“快,、精、準(zhǔn)”的目標(biāo)不斷邁進(jìn),。為此,，x年將在街道黨委政府的在力支持下，對村(社區(qū))統(tǒng)計員,、企業(yè)單位統(tǒng)計員進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn),，不斷提高基層統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時指導(dǎo)全體統(tǒng)計工作人員立足本職干好工作,。

四,、以《統(tǒng)計法》為保障，努力營造和諧的統(tǒng)計環(huán)境,。

依法治統(tǒng)是我們做好一切統(tǒng)計工作的前提和保障,。x年我們緊緊圍繞提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量這一中心環(huán)節(jié)，以《統(tǒng)計法》為保障,，以服從和服務(wù)于社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心為目標(biāo)，積極配合上級統(tǒng)計部門,，切實(shí)加強(qiáng)統(tǒng)計法制建設(shè),，加大統(tǒng)計執(zhí)法力度，充分發(fā)揮統(tǒng)計監(jiān)督職能,，要努力促進(jìn)依法行政,、依法治統(tǒng)工作的順利發(fā)展。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇九

一場新舊交替的大雪送走了忙碌某某年,，迎來了充滿希望的某某年,，又給某某寫下了一段內(nèi)容豐富的歷史，同時又給某某翻開了嶄新的一頁,，更給我們某某財務(wù)部留下了許多需要回顧,、思考、總結(jié)的東西,。

某某年在某某公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在總公司財務(wù)部的指導(dǎo)下，在公司各部門的緊密配合下,，在財務(wù)部各位員工的辛勤努力下,，財務(wù)部順利的完成了某某年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，為某某公司全面完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作好了財務(wù)部應(yīng)做的工作,。

1,、完成了公司財務(wù)部本職的財務(wù)核算、監(jiān)督工作,，完成了各種報表的編制,、報送等工作,，完成了資金調(diào)配、應(yīng)用等工作,。

2,、配合完成了上市公司的各項(xiàng)審計工作。

3,、財務(wù)部磅房完成了本榨季的原料,、輔料、產(chǎn)品發(fā)貨等過磅稱重,、開票,、付款工作。

4,、完成了成本,、費(fèi)用的預(yù)算、考核和基本控制工作,。

5,、完成了公司下達(dá)的人員培訓(xùn)、本部門的組織建設(shè)等工作,。

雖然財務(wù)部某某年的各項(xiàng)工作已基本順利完成,、但在過去的一年中財務(wù)部仍然存在許多問題：

1、安全意識不夠強(qiáng)烈,、導(dǎo)致財務(wù)部在某某年息工期發(fā)生被盜事件,，給財務(wù)部的安全敲醒了警鐘。

某某年3月14日早7點(diǎn)15分發(fā)現(xiàn)財務(wù)部被盜,，這一次事故給我們財務(wù)部及某某干部,、職工一次深刻的防火、防盜教訓(xùn),。

(1)財務(wù)部是企業(yè)的核心部門,，無論是資產(chǎn)還是資料的安全問題弄不好就會造成企業(yè)巨大的損失。

(2)應(yīng)深刻認(rèn)識到防盜門不一定就能防盜,，保險柜不一定就能保險,。保安人員不一定就能保住安全。

(3)對企業(yè)現(xiàn)金業(yè)務(wù)量大,、距銀行較遠(yuǎn)的客觀事實(shí),，應(yīng)進(jìn)一步完善安全措施。保險柜決不能放置隔夜現(xiàn)金,、不能因?yàn)楝F(xiàn)金流大就只考慮業(yè)務(wù)而忽視安全,。

以上教訓(xùn)使我們清醒的認(rèn)識到財務(wù)人員應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識，不能依賴具體的硬件等措施,，必須提高思想認(rèn)識,、在認(rèn)識上加大安全防范力度,。

2、管理細(xì)節(jié)不到位,、導(dǎo)致磅房存在管理漏洞,，給不法人員造成可程之機(jī)。

磅房是財務(wù)部管理的物流系統(tǒng)的一個重要環(huán)節(jié),，是企業(yè)的一個非常重要的經(jīng)濟(jì)部門,，管理稍有疏忽就會給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。磅房發(fā)現(xiàn)被安裝遙控器,，充分說明我們在這方面還存在管理漏洞,，應(yīng)強(qiáng)化管理、堵塞漏洞,。

(1)應(yīng)嚴(yán)格審查進(jìn)入磅房工作人員的道德品質(zhì)及社會關(guān)系,。

(2)保持磅房工作人員的相對穩(wěn)定，強(qiáng)化道德品質(zhì),、思想認(rèn)識教育,。

(3)對丟失鑰匙、或息工期把鑰匙留給儲運(yùn)部以滿足發(fā)貨工作等鑰匙流動或丟失情況應(yīng)及時收繳或換鎖,。

(4)杜絕非部門員工特別是物流系統(tǒng)員工的頻繁進(jìn)出磅房,。

(5)應(yīng)提防外界部門因業(yè)務(wù)工作必須的比如校驗(yàn)、維修等方面可能存在的專業(yè)工作過程中我們安全思想麻痹導(dǎo)致的漏洞,。

(6)定期或不定期請生產(chǎn)部等專業(yè)人員進(jìn)行安全檢查。

3,、財務(wù)知識技能學(xué)習(xí)不夠,、不同的崗位工作人員替換性不強(qiáng)。

我們公司是一個在海外的上市公司,，上市公司有其不同的審查程序及口徑,，同時某某公司通過長期的經(jīng)營形成了一套有區(qū)別的財務(wù)核算口徑及管理模式，再有近年來財務(wù)制度及準(zhǔn)則不斷變化,，而我們從不同行業(yè)或企業(yè)應(yīng)聘來工作的財務(wù)人員通過幾年的工作對本人所從事的工作比較熟悉,、對不同崗位的工作在細(xì)節(jié)上交流不夠、內(nèi)容不熟悉,，當(dāng)某個人員不在崗時就不能適應(yīng)公司管理的要求,，因此我們必須加強(qiáng)相互之間的交流、學(xué)習(xí),，進(jìn)一步自學(xué)能力,，甚至擠出時間來集體學(xué)習(xí)、領(lǐng)會貫通,，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的管理需要,。

4,、組織建設(shè)不到位，缺乏人力資源,、沒有儲備好可用的財務(wù)工作人員,。

由于市場經(jīng)濟(jì)的變化、人員流動比較大,，企業(yè)和個人之間存在雙向選擇,，而我們財務(wù)部對專業(yè)人員要求比較高，同時財務(wù)部又是定員,、定崗,。由于人力資源方面沒有作好資源儲存，就出現(xiàn)了財務(wù)人員發(fā)生流動時我們沒有可及時補(bǔ)充的可用人員,，使我們的工作隨時處于被動的局面,。因此我們必須和行政部加強(qiáng)溝通，在這方面想辦法,、尋措施從被動轉(zhuǎn)為主動,。

5、企業(yè)文化培訓(xùn)不到位,、個別員工對企業(yè)的行為認(rèn)識不夠,、還沒有完全進(jìn)入到某某文化的氛圍之內(nèi)。

某某雖然雖然已經(jīng)運(yùn)營三年,，但員工對某某的文化,，某某的管理理念，某某的內(nèi)控程序,，還沒有完全領(lǐng)會,。作為財務(wù)人員，每個員工都應(yīng)該以財會人員特有的職業(yè)精神進(jìn)行工作,，就是要我們細(xì)心再細(xì)心,，認(rèn)真再認(rèn)真，不能有差錯,，必須要用財會人員的職業(yè)道德和敬業(yè)精神來嚴(yán)肅對待本職工作,，企業(yè)的財務(wù)部是企業(yè)的核心部門，這就要求我們做為財務(wù)人員必須從思想高度嚴(yán)肅對待這份工作,，認(rèn)識它的重要及崇高性,，愛崗敬業(yè)。但是我們的財務(wù)人員在平常的工作中時常發(fā)生數(shù)據(jù)匯集不準(zhǔn)確,、串戶,、鉤稽關(guān)系不正確，資料整理報送不及時,，磅房員工經(jīng)驗(yàn)還不夠,、對稱重過程中一些蒙混人員的行為仍然眼力不夠,，思想上還存在麻痹大意，還缺乏企業(yè)忠誠文化,、奉獻(xiàn)文化的精神,。這就要求我們不斷的進(jìn)行企業(yè)文化的教育，使員工的思想認(rèn)識和企業(yè)的管理行為響一致,，和企業(yè)的發(fā)展同步,。

6、執(zhí)行不到位,、執(zhí)行力欠缺,。

財務(wù)部的工作是一行綜合性的工作、牽扯到各部門,、牽扯到方方面面,，特別是臨時性質(zhì)的工作很多，而且及時性比較強(qiáng),，但是員工在執(zhí)行方面執(zhí)行力不夠,、滿足不了及時性的要求，使具體工作不能有效,、及時的完成,。特別是財務(wù)部磅房就一個衛(wèi)生問題在整個榨季都沒有得到有效改觀。這些充分說明我們在息工期對執(zhí)行力的培訓(xùn)還是沒有得到落實(shí),，政令還不統(tǒng)一,，認(rèn)識還不深刻。需要我們在某某年繼續(xù)加強(qiáng)執(zhí)行力的培訓(xùn),。努力提高執(zhí)行力才能保證我們政令統(tǒng)一,、才能保證我們工作按時、有效的完成,。

7、個別員工團(tuán)隊精神不夠,，集體榮譽(yù)感不強(qiáng),，全局概念不夠。

由于財務(wù)部特別是磅房每人的工作都比較具體,，工作內(nèi)容單一,，因此形成了各自自掃門前雪的局面，當(dāng)我們開票業(yè)務(wù)量大,、開不過來時沒有人愿意自動的去幫忙,、即使安排幫忙也很被動，缺乏團(tuán)隊精神,、缺乏全局觀念,，給工作拖了后退腿,。因此在某某年我們必須強(qiáng)化團(tuán)隊意識的教育、增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,，形成一股繩,，使我們的整體工作進(jìn)一步得到提高。

8,、費(fèi)用,、成本控制不力、分析不及時,，工作自主性不強(qiáng),、仍然存在等、靠的被動思想,，積極性,、主動性不夠。

對于費(fèi)用,、成本的控制需要從大處著眼,、小處著手，但是財務(wù)部沒有把眼光放遠(yuǎn),，沒有對全廠各部門,、各方面的費(fèi)用去挖潛、去深究,、去調(diào)查,，看有沒有浪費(fèi)、看能不能節(jié)約,，而是很被動的接受,，對超支的現(xiàn)象不能有效的加以控制，被動的依靠各部門自己來控制,。比如全廠的許多修修補(bǔ)補(bǔ),，綠化等許多項(xiàng)目到了來人報帳要錢時才知道發(fā)生了費(fèi)用，沒有事前的預(yù)知性,、根本對費(fèi)用發(fā)生的多少沒法控制,、也對費(fèi)用的超支預(yù)警不了，缺乏主動性,。

同時,，財務(wù)部也不能夠及時的召集會議，對已發(fā)生的費(fèi)用成本去開會分析,，給各部門以警示,，以指導(dǎo)，即使召集會議各部門對有領(lǐng)導(dǎo)參加和沒領(lǐng)導(dǎo)參加表現(xiàn)出重視程度明顯不同，財務(wù)部作為牽頭部門沒有形成開會分析的慣例,、使大家對此項(xiàng)工作缺乏重視,。每月財務(wù)部把各部門的費(fèi)用節(jié)超情況放在網(wǎng)上、可以說各部門沒有幾個去看,、形成虛設(shè),，時間一長也就麻痹。

這些充分說明我們在費(fèi)用,、成本的控制上工作自主性不強(qiáng),、積極性、主動性不夠,，從思想上沒有把費(fèi)用,、成本的控制落到實(shí)處。

在某某年我們必須想措施,、想方法去改變這一現(xiàn)象,，積極主動的去全面了解，走出財務(wù)部,、了解信息,、落實(shí)情況、認(rèn)真分析,，加強(qiáng)控制,，提高我們的主動性、積極性和分析的及時性,，真正的把費(fèi)用,、成本的控制工作搞好、努力完成費(fèi)用控制目標(biāo),。

某某年已經(jīng)來臨,，新的一年又將開始，回顧過去展望未來,，財務(wù)部將認(rèn)真總結(jié),、吸取教訓(xùn)，積極學(xué)習(xí),，勇于創(chuàng)新,，繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化的培訓(xùn)、增強(qiáng)團(tuán)隊精神;努力學(xué)習(xí)新的財務(wù)制度,、準(zhǔn)則,，提高財務(wù)知識,、工作技能;加強(qiáng)安全意識教育,，堵塞管理漏洞，努力使財務(wù)部的各項(xiàng)工作在新的一年里進(jìn)一步提高、為完成新一年的工作任務(wù)而努力奮斗,。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇十

時光荏苒,，某某某年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。會計工作二十余年,，也寫了近二十份的工作總結(jié)，按說,，我們每個追求進(jìn)步的人,，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對自己的一種鞭策吧,。

作為某某集團(tuán)子公司的某某公司,，財務(wù)部是柯萊公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,，對外要應(yīng)對稅務(wù),、審計及財政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用,。在這一年里全體財務(wù)部員工任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了。財務(wù)部的綜合工作能力相比某某某年又邁進(jìn)了一步,?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作,，緊跟公司各項(xiàng)工作部署,。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，現(xiàn)將某某某年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

一、費(fèi)用成本方面的管理

1、規(guī)范了庫存材料的核算管理,，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度,，改變了原來不論是否需要,、不論那個部門使用、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少,，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本,。

2、在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理,，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理,，分門別類的計算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本,。為運(yùn)輸車輛的績效管理提供參考依據(jù),。

二、會計基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,，進(jìn)一步對會計人員加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會計檔案的管理等,。對所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)國家財政部門對柯萊公司的會計等級評定還是第一次。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下,，突然接受檢查,，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司會計基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的會計等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來,，評給分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項(xiàng)稅金,。在集團(tuán)公司的年中審計,、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作,。

三,、財務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督,、審核,，制定相應(yīng)的會計制度,。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中,，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,，與各分公司,、營業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,，及時,、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件,，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo),。

(3)在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊,。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的部門新形象,。

(4)作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團(tuán)隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作,。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我們決心再接再厲,，更上一層樓。20__年我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍,，精細(xì)化財務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”,、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等,，這樣,，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn),，做到細(xì)致入微,，對每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù),，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集,。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能,，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能,，實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值,。雖然,，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”,。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇十一

一、合實(shí)際,，切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)統(tǒng)計工作

合我局工作實(shí)際,，深入貫徹區(qū)第五次黨代會第三次全體會議和區(qū)五屆*二次全體會議精神，切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)統(tǒng)計工作,。確保地區(qū)生產(chǎn)總值增長15%以上,，涉農(nóng)社區(qū)居民人均純收入增長16%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長8%等目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二,、按照國家的統(tǒng)一部署，搞好重大的國情國力調(diào)查

(1)按照國家的統(tǒng)一部署,，在區(qū)經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，全力完成經(jīng)濟(jì)普查的機(jī)構(gòu)成立、方案制定,、人員培訓(xùn),、調(diào)查試點(diǎn)等各項(xiàng)階段性工作，落實(shí)人員,、經(jīng)費(fèi),。

(2)繼續(xù)做好第二次農(nóng)業(yè)普查的各項(xiàng)后續(xù)工作,，完成農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)資料開發(fā)應(yīng)用、分析研究,、普查總表彰等各項(xiàng)后續(xù)工作,。

三、順應(yīng)統(tǒng)計方法制度改革的趨勢,，強(qiáng)化統(tǒng)計服務(wù)

(1)認(rèn)真搞好服務(wù)業(yè)統(tǒng)計工作,。積極適應(yīng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計改革的需要，按照有關(guān)工作部署,，合統(tǒng)計工作實(shí)際，建立與服務(wù)業(yè)快速發(fā)展相適應(yīng)的科學(xué),、規(guī)范的統(tǒng)計調(diào)查體系和制度,，以全面、系統(tǒng),、及時地實(shí)施對服務(wù)業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計,，準(zhǔn)確反映全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)模、構(gòu),、效益及地區(qū)分布,、行業(yè)分布等情況，切實(shí)解決服務(wù)業(yè)統(tǒng)計缺乏統(tǒng)一管理,、統(tǒng)計方法滯后以及統(tǒng)計力量薄弱等問題,，為制定服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，滿足國民經(jīng)濟(jì)核算和加強(qiáng)對服務(wù)業(yè)發(fā)展的管理提供基礎(chǔ)保證,。

(2)認(rèn)真實(shí)施能源統(tǒng)計調(diào)查工作,。認(rèn)真實(shí)施能源統(tǒng)計調(diào)查制度，開展能耗的抽樣調(diào)查,，認(rèn)真評估能源統(tǒng)計數(shù)據(jù),，努力提高準(zhǔn)確可靠度。依法加強(qiáng)能源統(tǒng)計的督查監(jiān)審工作,，對能源統(tǒng)計的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)加以推廣,，對能源統(tǒng)計基礎(chǔ)工作不規(guī)范的促其整改，依法查處統(tǒng)計的違法行為,，以促進(jìn)全區(qū)能源統(tǒng)計規(guī)范有序運(yùn)行,。加強(qiáng)能源統(tǒng)計調(diào)研分析工作，如實(shí)反映能源消費(fèi)情況及存在的問題,，為抓好節(jié)能工作當(dāng)好參謀,。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇十二

在認(rèn)真做好經(jīng)常性統(tǒng)計工作的同時，針對一些地方和部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量不高的問題,，要采取積極有效的措施,，多管齊下,，進(jìn)一步提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。要把基礎(chǔ)工作的重點(diǎn)從統(tǒng)計系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和基層企業(yè),，從源頭上把好數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān),。要高度重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計工作，切實(shí)加強(qiáng)部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企事業(yè)單位的統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè),，夯實(shí)統(tǒng)計基礎(chǔ)。

一是做好人口普查的數(shù)據(jù)處理工作,。認(rèn)真對普查表進(jìn)行審核,、改錯、過錄,，光電錄入等,，初步產(chǎn)生本次普查的主要數(shù)據(jù)成果。二是完成總結(jié)和先進(jìn)評比工作,。三是做好普查的資料整理歸檔,、資料編印、普查資料的開發(fā)利用等后續(xù)工作,。

進(jìn)一步加大統(tǒng)計普法宣傳力度,，強(qiáng)化統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步抓好統(tǒng)計違法案件的查處工作,。

一是認(rèn)真開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè),。二是認(rèn)真做好中心鎮(zhèn)統(tǒng)計工作和中心鎮(zhèn)統(tǒng)計考核工作。三是繼續(xù)加強(qiáng)能源統(tǒng)計工作,。四是加強(qiáng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計工作,。

一是加強(qiáng)我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動態(tài)的分析預(yù)警和主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的預(yù)測工作，每季度按時向縣委,、縣政府提供全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析,，努力把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，提高預(yù)見性,，增強(qiáng)時效性,。二是圍繞中心工作，抓住經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題,，認(rèn)真開展調(diào)查研究，撰寫有針對性的調(diào)研報告,、專題報告和統(tǒng)計分析,。三是努力完成各種臨時性統(tǒng)計工作任務(wù)。四是通過各種媒體,、統(tǒng)計咨詢等形式,，及時向社會公布和提供有關(guān)統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù),，做好信息共享。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇十三

一,、深入開展統(tǒng)計法學(xué)習(xí)活動

街道將以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)為載體,，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)干部學(xué)法工作，以集體學(xué)法和個人學(xué)法相結(jié)合的方式開展學(xué)法活動,，學(xué)習(xí)通用法律知識,、統(tǒng)計法制法規(guī)及依法行政相關(guān)的法律、法規(guī),、規(guī)章活動,，提高依法行政、依法統(tǒng)計的意識和水平;進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計人員學(xué)法工作,，重點(diǎn)加強(qiáng)《統(tǒng)計法》,、《統(tǒng)計法實(shí)施條例》、《浙江省統(tǒng)計違法違紀(jì)行為處分規(guī)定》的學(xué)習(xí),，充分利用法制培訓(xùn),、法制講座等形式,，深入開展統(tǒng)計人員學(xué)習(xí)統(tǒng)計法律法規(guī)活動,，提高統(tǒng)計人員依法統(tǒng)計、誠信統(tǒng)計意識,。

二,、加強(qiáng)基層統(tǒng)計人員普法教育工作

街道將以第三次經(jīng)濟(jì)普查、統(tǒng)計繼續(xù)教育,、統(tǒng)計檢查指導(dǎo),、統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)、年報會議和各類經(jīng)濟(jì)工作會議等形式,，積極開展對基層統(tǒng)計單位統(tǒng)計人員的統(tǒng)計普法教育工作,，向統(tǒng)計負(fù)責(zé)人和統(tǒng)計人員宣講統(tǒng)計法律法規(guī)，把統(tǒng)計普法教育融入統(tǒng)計行政管理和服務(wù)的全過程,，進(jìn)一步提高基層統(tǒng)計單位統(tǒng)計人員的統(tǒng)計法律意識和統(tǒng)計法律素質(zhì),。

三、認(rèn)真做好“六五”普法查漏補(bǔ)缺工作,。

根據(jù)街道統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃的要求,，對2xx年以來全街道統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃的實(shí)施情況進(jìn)行回頭看，認(rèn)真做好查漏補(bǔ)缺工作,。

四,、大力開展統(tǒng)計普法宣傳教育工作

街道將以“12.4”全國法制宣傳日、“12.8”統(tǒng)計紀(jì)念日為節(jié)點(diǎn),，結(jié)合統(tǒng)計基礎(chǔ)提升年活動,，堅持常規(guī)宣傳和開創(chuàng)特色宣傳相結(jié)合的形式,，不斷拓展創(chuàng)新統(tǒng)計普法宣傳教育的形式和手段，全面提高社會各界對依法統(tǒng)計的認(rèn)知程度,，積極營造濃厚的依法統(tǒng)計氛圍,。

五、扎實(shí)推進(jìn)統(tǒng)計基礎(chǔ)提升年活動

按照典型示范,、正面引導(dǎo),、以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)的工作思路,，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、鞏固成果的基礎(chǔ)上，加大對創(chuàng)建活動的宣傳力度,，把宣傳發(fā)動的范圍覆蓋到轄區(qū)所有待創(chuàng)建單位,，把宣傳的觸角延伸到創(chuàng)建單位負(fù)責(zé)人和統(tǒng)計人員。制定年度實(shí)施計劃,，落實(shí)創(chuàng)建對象,，采取有效措施，有計劃,、有步驟地推進(jìn)街道基層統(tǒng)計基礎(chǔ)規(guī)范化創(chuàng)建工作,，著力解決原始記錄和統(tǒng)計臺賬不全、數(shù)據(jù)質(zhì)量不夠準(zhǔn)確等薄弱環(huán)節(jié)和難點(diǎn)問題,，確保完成創(chuàng)建任務(wù),。

單位統(tǒng)計員個人年度工作總結(jié)與計劃篇十四

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較201x年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%.到201x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%。201x年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如*,、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》,。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。