我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢,？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家。

2022年銷(xiāo)售崗位工作心得體會(huì)8篇匯總一

  做為一名在白云邊從事推銷(xiāo)工作多年的推銷(xiāo)人員,，一直以來(lái),，我認(rèn)為在推銷(xiāo)中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力,、懂得拿捏揣測(cè)客戶(hù)心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋,、語(yǔ)言表達(dá)技巧,、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會(huì),。

  一,、推銷(xiāo)產(chǎn)品要有信心

  我覺(jué)得一名合格的推銷(xiāo)員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿(mǎn)信心,，才能消除面對(duì)客戶(hù)的恐懼,，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言推銷(xiāo)給客戶(hù),。

  一是在自身形象上要有自信,，只有對(duì)自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對(duì)形形色色的客戶(hù),。任何人不可能一生就天生麗質(zhì),，而且我們所面對(duì)的每一個(gè)客戶(hù)的審美觀點(diǎn)不一樣，俗話說(shuō)三分長(zhǎng)相,，七分打扮,，因此在工作中或面對(duì)客戶(hù)時(shí)，我們要注重儀表,，在著裝打扮上結(jié)合自身形象揚(yáng)長(zhǎng)避短,，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最佳,。二是對(duì)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品要自信,，要相信白云邊系列酒無(wú)論是品牌、口感,、銷(xiāo)量,、客戶(hù)的認(rèn)可度，在同類(lèi)產(chǎn)品中永遠(yuǎn)都是最好的,，同時(shí)除全面掌握了解白云邊系列產(chǎn)品外,，我們也要選擇了解1-2中賣(mài)場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的同類(lèi)產(chǎn)品的相關(guān)信息，找準(zhǔn)切入點(diǎn),，進(jìn)一步增強(qiáng)推銷(xiāo)產(chǎn)品的信心,，做到能夠游刃有余去觖決推銷(xiāo)過(guò)程可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，滿(mǎn)足不同客戶(hù)和不同需求,。

  不為推銷(xiāo)失敗找借口,，不為拜訪失敗而抱怨，我堅(jiān)信只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心,，那我們已經(jīng)成功了一半,。

  二、確定對(duì)象有目標(biāo)

  雖然中國(guó)有著無(wú)酒不成宴習(xí)俗,，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高,，各類(lèi)富貴疾病的相繼出現(xiàn)，客戶(hù)待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化,，人們飲食習(xí)慣由過(guò)去的物資滿(mǎn)足型向現(xiàn)在的健康舒適型逐步在轉(zhuǎn)變,，單一的酒店賣(mài)場(chǎng)推銷(xiāo)已不適應(yīng)該形勢(shì)發(fā)展的需要，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷(xiāo)策略,，在保障客戶(hù)賣(mài)場(chǎng)面對(duì)面推銷(xiāo)的同時(shí)，確定一些重點(diǎn)客戶(hù)向團(tuán)購(gòu)型推進(jìn),，來(lái)確保我們的市場(chǎng)占有份額,。

  一是在面對(duì)面推銷(xiāo)時(shí)要學(xué)會(huì)察言觀色，深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù),，看準(zhǔn)在接待中能起確定因素的人,，然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準(zhǔn)確定位所推薦的產(chǎn)品，按照中國(guó)人的習(xí)慣,，在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶(hù)選擇,。

  二是建立良好的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)在日常推銷(xiāo)過(guò)程中確定的重點(diǎn)客戶(hù)對(duì)象要定期進(jìn)行禮節(jié)的拜訪,，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，逐步向團(tuán)購(gòu)型拓展，發(fā)展一家鞏固一家,。

  三是熱情服務(wù)有保障

  在同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，我們能想到的，別人也想到了,，我們能做到的,，別人也做到了，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新服務(wù)方式,，以熱情周到的服務(wù),，為每一位客戶(hù)服好務(wù)。

  一是接待要熱情，在酒店各賣(mài)場(chǎng),，對(duì)無(wú)論是否選擇白云邊產(chǎn)品的客人,，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便,；對(duì)已確立的重點(diǎn)客戶(hù)更要積極主動(dòng)，大方服務(wù)。

  二是派送要快速,，對(duì)新老客戶(hù)提出的產(chǎn)品派送要求,，一定要做到快速送達(dá)，特別是高端用戶(hù),。

  鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。推銷(xiāo)人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會(huì)走向成功。推銷(xiāo)是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì),，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān),，走向最終的勝利,。

2022年銷(xiāo)售崗位工作心得體會(huì)8篇匯總二

 對(duì)于初次接觸關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性課程的我來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環(huán)境—市場(chǎng),。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)·管理科學(xué)·行為科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ),，研究以滿(mǎn)足顧客需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。作為一門(mén)應(yīng)用科學(xué),，其研究是以整體性,、全方位、多視角的角度來(lái)適應(yīng)并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的,。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有綜合性和邊緣性的特點(diǎn),。它不僅是一門(mén)微觀管理學(xué)科，還是知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藝術(shù),。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類(lèi)知識(shí)的深化,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展。西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者從不同角度及發(fā)展觀點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了不同的定義,，概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面的特征：

  （1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)的整體活動(dòng),，是企業(yè)有目的·有意識(shí)的行為。營(yíng)銷(xiāo) 不同于推銷(xiāo)也離不開(kāi)推銷(xiāo),，但是僅靠廣告,，也樹(shù)立不起一流的品牌,，僅靠推銷(xiāo)也實(shí)現(xiàn)不了營(yíng)銷(xiāo)的目的。著名的管理學(xué)大師德魯克先生說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是使推銷(xiāo)成為多余,。”也就是說(shuō),，如果能夠重視營(yíng)銷(xiāo)工作，科學(xué)地做好營(yíng)銷(xiāo)管理工作,，就可以使我們的推銷(xiāo)壓力變得越來(lái)越小,。

  不過(guò)，它不可能變成零,，原因就在于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的第一步是營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研,，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，搞清楚該做什么,，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的一種推測(cè),，在對(duì)未來(lái)環(huán)境推測(cè)的基礎(chǔ)上設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)方案,，營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施是在未來(lái)環(huán)境下進(jìn)行的,。預(yù)測(cè)不可能百分之百的正確，因此,，處于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程末端的推銷(xiāo)不可能沒(méi)有壓力。

  （2） 滿(mǎn)足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心,。企業(yè)必須以 消費(fèi)者為中心,，面對(duì)不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變換的需求,。滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來(lái)潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)傾向,，潛在的需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望。

  （3） 分析環(huán)境,，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品定價(jià),、分銷(xiāo),、促銷(xiāo) 和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容,。

  （4） 實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,， 不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤(rùn),、產(chǎn)值、產(chǎn)量,、銷(xiāo)售額,、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率,、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo),，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn),。營(yíng)銷(xiāo)存在于生活的方方面面。當(dāng)你面試的時(shí)候,，你在向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)你自己,。

  當(dāng)你相親的時(shí)候，你在向?qū)Ψ綘I(yíng)銷(xiāo)你自己,。各行各業(yè)都存在營(yíng)銷(xiāo),，銀行是把理財(cái)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給顧客，地產(chǎn)是把房子營(yíng)銷(xiāo)給顧客,，只要你想得到的地方 都存在營(yíng)銷(xiāo),。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷很長(zhǎng)的演變與發(fā)展，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售,，每一種都決定它的成敗,，在此提出六個(gè)方便。即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,、客戶(hù)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。

  在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中，它們相互促進(jìn),，共同發(fā)展,。 一種觀念的養(yǎng)成是需要時(shí)間和精心培養(yǎng)的。以下簡(jiǎn)要地介紹六種營(yíng)銷(xiāo)觀念,，它們之間不是獨(dú)立分隔的,，而是相互緊密聯(lián)系、相互促進(jìn)的,。欲學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，不光要學(xué)好各種營(yíng)銷(xiāo)策略,、市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及促銷(xiāo)策略還要重塑先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，并將其融入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐之中,。因?yàn)樗菭I(yíng)銷(xiāo)的靈魂和內(nèi)核。

  （1）生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的最古老的觀念之一,。消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng),。

  （2）產(chǎn)品觀念，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn),。除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也受產(chǎn)品觀念支配,。

  （3）推銷(xiāo)觀念。消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理,，因而企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo),，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品。推銷(xiāo)觀念在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷(xiāo)那些非渴求物品,，即購(gòu)買(mǎi)者一般不會(huì)想到要去購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)。

  （4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

  （5）客戶(hù)觀念。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)導(dǎo)向,，客戶(hù)需求及其滿(mǎn)意度逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在,。各個(gè)行業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的方式，準(zhǔn)確地了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以客戶(hù)為中心,，并必須及時(shí)調(diào)整。

  （6）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的修改和補(bǔ)充,。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益,。作為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人,，不僅具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能和心理素質(zhì),，而且還要更多的去了解所推銷(xiāo)商品的性質(zhì)和特點(diǎn)，下面通過(guò)幾個(gè)方面介紹推銷(xiāo)了解的各種知識(shí)：

  1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初，要有他的特色,，就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類(lèi)品種相比,，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋,，我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的。

  2 ,、專(zhuān)業(yè)是根本，就目前而言,，全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)性不強(qiáng),，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因,，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專(zhuān)注做產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心,。

  3、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn),，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心理,，經(jīng)銷(xiāo)商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎?價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必,，真正有實(shí)力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的往往不是價(jià)格,，而是企業(yè)的信譽(yù),，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)保護(hù)度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

  4、市場(chǎng)不但要開(kāi)拓還要維護(hù),，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷(xiāo)商,，沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道和優(yōu)秀的

  經(jīng)銷(xiāo)商再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去，所以定期的電話回訪,，就成了維系 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷(xiāo)商,，便于經(jīng)銷(xiāo)商在補(bǔ)充新品等方面加以參考,。

  5,、細(xì)分產(chǎn)品。市場(chǎng)要細(xì)分,，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中,，清晰，不泛濫,，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的病患人群，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買(mǎi)力,。另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),，也使我本人認(rèn)清了思路,，找準(zhǔn)了切入點(diǎn),，談一

  下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),；

  1,、做好時(shí)間的統(tǒng)籌與管理。必須珍惜時(shí)間,，講究效率，學(xué)習(xí)要有計(jì)劃,，有重點(diǎn)。

  2,、做事要有目標(biāo)，不能光憑感覺(jué)走,。對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有期限,，不能今天拖明天,，明天拖后

  天，以至使目標(biāo)被無(wú)限期的耽擱,。總之,，這次的學(xué)習(xí)不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地。

2022年銷(xiāo)售崗位工作心得體會(huì)8篇匯總?cè)?/h3>

  如火的季節(jié)帶動(dòng)如火的熱情,，在這個(gè)夏季,，我的工作也在努力中獲得了一些微小的成就，對(duì)于我們房產(chǎn)銷(xiāo)售這一工作也有了一些小小的個(gè)人心得,。雖然這些心得也許在那些前輩領(lǐng)導(dǎo)眼里過(guò)于淺薄，可是對(duì)于我這個(gè)剛剛從事房產(chǎn)銷(xiāo)售不久的新人來(lái)說(shuō)是相當(dāng)值得注意和學(xué)習(xí)的個(gè)人寶貴心得了,。所以，請(qǐng)?jiān)试S我將我在工作當(dāng)中產(chǎn)生的一些理解和獲取的心得進(jìn)行一下匯報(bào)說(shuō)明：

  一,、銷(xiāo)售工作學(xué)習(xí)很重要

  在學(xué)校的時(shí)候就常常聽(tīng)到教師說(shuō),，人這一生就是學(xué)習(xí)的一生，不會(huì)因?yàn)槟汶x開(kāi)了學(xué)校就能夠不用學(xué)習(xí)了,。相反,，在離開(kāi)了學(xué)校以后要更加主動(dòng)的去進(jìn)行學(xué)習(xí)，僅有時(shí)時(shí)刻刻更新自我的大腦和知識(shí)才能夠在這個(gè)日新月異的社會(huì)中趕上前人的腳步,。

  而房產(chǎn)銷(xiāo)售工作也是一樣,，我們需要對(duì)客戶(hù)和我們的的商品進(jìn)行十分深入的了解才能夠?qū)ΠY下藥，針對(duì)性的提出提議,，勾起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲才能夠做好一筆銷(xiāo)售,。而這些如果你對(duì)于人的心理學(xué)以及建筑方面甚至是風(fēng)水方面的知識(shí)不夠了解的話，就很有可能錯(cuò)失機(jī)會(huì),，看著客人面帶失望的離開(kāi)售樓部,。

  所以我們要常常補(bǔ)充知識(shí)，能夠在客戶(hù)面前侃侃而談,，根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行推薦,，并找出我們銷(xiāo)售的房產(chǎn)之中的亮點(diǎn)進(jìn)行深度挖掘性推銷(xiāo)，將我們的商品房產(chǎn)推銷(xiāo)出去,。

  二,、銷(xiāo)售工作心態(tài)很重要

  常說(shuō)做銷(xiāo)售的就是要吃得苦,，這種苦不僅僅是身體上的辛苦,，更多的是心靈上的疲勞,。為了將商品銷(xiāo)售出去,，我們常常要放低自我的姿態(tài),，以迎合上帝的姿態(tài)去迎合客戶(hù),，甚至這樣還不必須能夠?qū)⑸庾龀伞３３８冻龆譀](méi)有收獲,，這種失落感是足以讓人對(duì)工作失去熱情甚至厭煩的危險(xiǎn)情緒,。

  所以我們銷(xiāo)售人員必須要會(huì)調(diào)節(jié)自我的情緒，學(xué)會(huì)在困難和苦楚面前堅(jiān)持韌性,，哪怕是真的屢敗也要做到屢戰(zhàn),！我始終相信經(jīng)理說(shuō)的那句話：“僅有努力拼搏，應(yīng)對(duì)困難不放棄,、不放松的人才能夠在越過(guò)一座座大山之后獲得最終的勝利和成功”,。

  是啊，人生中不明白有多少大大小小的艱難險(xiǎn)阻,，未來(lái)又是如此的不確定,，在工作中磨出不放棄的心態(tài)才能夠在人生中笑到最終。我也相信,，在我不懈的努力之下,，我必須能夠在未來(lái)取得好的成績(jī)，獲得令我驕傲的業(yè)績(jī),！

2022年銷(xiāo)售崗位工作心得體會(huì)8篇匯總四

  以前,，我一直以為客服是一個(gè)沒(méi)有多大發(fā)展前景，并且很無(wú)趣的工作崗位,，但是在來(lái)到這個(gè)崗位之后,，我便不再這么覺(jué)得了。因?yàn)榭头ぷ鞑⒉皇侨藗兯胂蟮倪@么簡(jiǎn)單,，以為每天只要坐在電腦面前回回消息就夠了,。事實(shí)并不是這樣的，即便是回復(fù)消息,，我們也需要把握好尺寸,，需要掌握好產(chǎn)品的各種基本信息和情況,，才能把消息回復(fù)好。如果只是簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單的回一句消息那誰(shuí)都能做到,，可是這不是在過(guò)家家,，這是在為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展而工作，這是我在收取到自己酬勞的同時(shí)也要為此付出相應(yīng)的代價(jià)和努力,。

  我們?cè)诨貜?fù)客人信息的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)一步一步的來(lái)引導(dǎo)客人促進(jìn)訂單的快速交易和完成,。這也是一件十分有難度的事情,，畢竟在我們這個(gè)崗位上，也需要承受著一定的銷(xiāo)售壓力,。而且這個(gè)壓力還不小,，所以我必須要認(rèn)真而努力的對(duì)待我的每一件崗位工作。況且除了及時(shí)回復(fù),，和有效回復(fù)客人信息之外,，我們也還要完成其他很多的工作。比如打電話給客戶(hù)做回訪工作,，比如,，接待顧客辦理各種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作等等。

  在打回訪電話給顧客的時(shí)候,，我們要向顧客展現(xiàn)我們專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)氣和水平,，讓顧客覺(jué)得我們一直是一家專(zhuān)業(yè)做保險(xiǎn)的公司，并且他要能夠從中感受到我們對(duì)他的關(guān)注,，讓他們感受到有安全感和依賴(lài)性,。與此同時(shí)，我們也還要根據(jù)顧客的反應(yīng)做一下推銷(xiāo)工作,，把我們公司的最新產(chǎn)品套餐進(jìn)行推銷(xiāo),，這個(gè)推銷(xiāo)的越多，我們所拿的業(yè)績(jī)提成也就會(huì)越高,。所以,，我們客服人員的工作并不是沒(méi)有挑戰(zhàn)性和沒(méi)有發(fā)展前景的。在這個(gè)崗位上,，只要我們肯努力,，肯下功夫，我們的前途也是無(wú)線大的,。

  在這八個(gè)月工作的時(shí)間里,，我來(lái)到公司從事這個(gè)崗位的工作后，我便一直堅(jiān)定著自己的目標(biāo),，因?yàn)?ldquo;沒(méi)有目標(biāo)就等于失去了方向”,。所以為了能朝自己努力的方向發(fā)展,，我給自己定下了一個(gè)又一個(gè)的目標(biāo)，這些我會(huì)在之后的工作中一一實(shí)現(xiàn),。

2022年銷(xiāo)售崗位工作心得體會(huì)8篇匯總五

  銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售才能是取得銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售佳績(jī)至關(guān)重要的條件,，推銷(xiāo)才能的好壞直接關(guān)系到推銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。從某種意義上講,，大多數(shù)的人都是天生的推銷(xiāo)員,。從我們很小的時(shí)候起，就不斷地把自己推銷(xiāo)給周?chē)娜?，讓他們喜歡自己,，接納自己；說(shuō)服別人借給自己某種東西,；和別人達(dá)成某個(gè)交換物品的協(xié)議,，等等。如何以最有利的形勢(shì)來(lái)得到我們所要想得到的,，推銷(xiāo)自己是每個(gè)人都具有的才能,，而當(dāng)我們進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界，需要我們有意識(shí)地去運(yùn)用我們的這種推銷(xiāo)才能時(shí),，許多人就感到無(wú)所適從了,。是的，有意識(shí)地推銷(xiāo)商品與無(wú)意識(shí)地推銷(xiāo)自我是有差距的,，怎樣結(jié)合銀行理財(cái)工作實(shí)際,，充分發(fā)揮代理保險(xiǎn)推銷(xiāo)才能呢?我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)方面：

  1.相信自己。

  相信自己會(huì)成功,。這一點(diǎn)至關(guān)重要,。并不是每個(gè)人都明確地認(rèn)識(shí)到自己的推銷(xiāo)能力，但它確實(shí)存在,。人的最大敵人之一就是自己,，超越自我，則是成功的必要因素,。推銷(xiāo)人員尤其要正視自己,，鼓起勇氣面對(duì)自己的顧客。即使有人說(shuō)你不是干這行的材料也沒(méi)有關(guān)系,，關(guān)鍵是你自己怎么看,，如果你也這么說(shuō)，那么一切就都失去意義了,?？死砺?斯通說(shuō)：“一個(gè)人只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”,。“我能行”是一種自信,，是一種動(dòng)力,。有人把相信自己的力量稱(chēng)之為魔力，因?yàn)樗３Ｄ軇?chuàng)造出驚人的效果,，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。成功者之所以成功，是因?yàn)樗龀晒α?，做的?dòng)力是什么?是積極進(jìn)取的精神,，是相信自己。

  2.樹(shù)立目標(biāo),。

  一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員,，不僅常常"自我暗示"，更多的是確立目標(biāo),，并進(jìn)一步定出一個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，在目標(biāo)與計(jì)劃的基礎(chǔ)上,，計(jì)算好時(shí)間,，以充裕的時(shí)間確保計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。一個(gè)好的目標(biāo)應(yīng)該是有層次的,，長(zhǎng)期,、中期、即期,，各期目標(biāo)不同,。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，即期目標(biāo)是一個(gè)星期或下個(gè)月銷(xiāo)售出多少產(chǎn)品,，而中期也許是一個(gè)季度或半年,。目標(biāo)還應(yīng)該是多方面的，銷(xiāo)售額只是其中一個(gè)方面,，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)顧客,、挖掘更多的顧客、在推銷(xiāo)過(guò)程中樹(shù)立企業(yè)形象等等都應(yīng)該成為目標(biāo)的構(gòu)成方面,。另外,，目標(biāo)不必太過(guò)詳盡，重要的是切實(shí)可行,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)的高目標(biāo)會(huì)認(rèn)人們飽嘗失敗的苦頭,，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標(biāo),，一切都相差太遠(yuǎn)了,，長(zhǎng)此以往，勇氣和力量都會(huì)消失殆盡的,。

  一位成功的銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售員介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：我的秘訣是把目標(biāo)數(shù)表貼在床頭,，每天起床就寢時(shí)都把今天的完成量和明天的目標(biāo)額記錄下來(lái),，提醒自己朝目標(biāo)奮斗?？梢?jiàn)有志者事竟成,。定下你的目標(biāo)，向著目標(biāo)奮斗,、前進(jìn),。

  3.照顧顧客利益原則。

  現(xiàn)代推銷(xiāo)術(shù)與傳統(tǒng)推銷(xiāo)的一個(gè)根本區(qū)別就在于,，傳統(tǒng)推銷(xiāo)帶有很強(qiáng)的功利性,，而現(xiàn)代推銷(xiāo)則是以"誠(chéng)"為中心，推銷(xiāo)員人顧客利益出發(fā)考慮問(wèn)題,。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行,，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場(chǎng)為中心的今天已成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象,，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題,，自己的利益在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中得到了滿(mǎn)足和保護(hù)，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利,，從而達(dá)雙贏,。

2022年銷(xiāo)售崗位工作心得體會(huì)8篇匯總六

  大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題,，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備,，銷(xiāo)售人員需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)流程的理解。然后,，銷(xiāo)售人員需要將其銷(xiāo)售流程和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程相匹配,。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí),，銷(xiāo)售人員就開(kāi)始和客戶(hù)密切接觸,。

  規(guī)劃推銷(xiāo)電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷(xiāo)售過(guò)程。很少有能讓客戶(hù)提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷(xiāo)售實(shí)踐,。因此,，銷(xiāo)售人員沒(méi)有正確地計(jì)劃推銷(xiāo)電話。

  例如,，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶(hù)同意去做會(huì)將銷(xiāo)售過(guò)程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束,。

  提出正確的問(wèn)題大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題,，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備,。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

  商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶(hù)變得更加成功,，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行,，你的客戶(hù)的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶(hù)如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo),，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶(hù),。沒(méi)有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷(xiāo)售所需要的信譽(yù),。

  積極傾聽(tīng)積極傾聽(tīng)很重要,，專(zhuān)業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶(hù)說(shuō)話。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)心得分享說(shuō),，你應(yīng)該引導(dǎo)談話,，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

  提出有意義的解決方案大部分銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)這是他們最擅長(zhǎng)的技能,。事實(shí)上,，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人,。在現(xiàn)實(shí)中,，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要,。當(dāng)銷(xiāo)售人員針對(duì)先前商定的需求,，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗,。

  獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn),，聘用銷(xiāo)售人員的原因就是為了獲得客戶(hù)的承諾。然而,，當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí),，大多數(shù)銷(xiāo)售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明,，將近三分之二的銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)電話中未能要求承諾,。任何有效的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題有可靠的解決方案。

  管理你的情緒銷(xiāo)售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要,。形成一種風(fēng)格,，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的,，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,，以便從挫折中振作起來(lái),，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

2022年銷(xiāo)售崗位工作心得體會(huì)8篇匯總七

  一,、不要阻止客戶(hù)說(shuō)拒絕理由

  1,、積極看待客戶(hù)拒絕

  被客戶(hù)拒絕不是壞事，這只表明客戶(hù)關(guān)心這件事,，也在專(zhuān)心聽(tīng)我講,，

  如何更好的做好銷(xiāo)售?

  ?？蛻?hù)的拒絕使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步談下去,，并可以為我搜集和提供更多資料。面對(duì)形式各異的拒絕方式,，推銷(xiāo)人員需要了解客戶(hù)不愿意購(gòu)買(mǎi)的真正原因,，然后才可能找出最適宜的解決方法，這也是建立良好溝通關(guān)系,、促進(jìn)交易成功的關(guān)鍵,。

  2、當(dāng)客戶(hù)的拒絕理由具有客觀依據(jù)時(shí)

  推銷(xiāo)員們雖然對(duì)客戶(hù)提出的拒絕理由感到頭痛,，但是很多時(shí)候卻不得不承認(rèn),，客戶(hù)提出的拒絕理由是有相應(yīng)客觀依據(jù)的。推銷(xiāo)人員此時(shí)需要特別提醒自己：眼前的客戶(hù)是非常理智的,，他們絕非是胡攪蠻纏,，而且他們可能對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品有著相當(dāng)程度的了解，千萬(wàn)不要企圖蒙混過(guò)關(guān),。

  面對(duì)客戶(hù)證據(jù)充分的拒絕理由,，推銷(xiāo)人員必須實(shí)事求是地承認(rèn)客戶(hù)的意見(jiàn)，不過(guò)不要就此偃旗息鼓,，或者因此而喪失自信,，而應(yīng)該設(shè)法將客戶(hù)的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的其他優(yōu)勢(shì)上，同時(shí)要對(duì)客戶(hù)提出的意見(jiàn)表示感謝,。如：“看來(lái)您是一位非常細(xì)心的人,，對(duì)于您提出的意見(jiàn)我們一定會(huì)予以充分重視。不過(guò),，您是否注意到,，在另一方面……

  這種情況下，一定要把話說(shuō)得委婉動(dòng)聽(tīng)，讓客戶(hù)感到充分的被尊重,。

  3,、當(dāng)客戶(hù)的拒絕只是主觀意見(jiàn)的反應(yīng)時(shí)

  與那些足夠理智和冷靜的客戶(hù)相比，有些客戶(hù)表現(xiàn)得相當(dāng)主觀,，這從他們的拒絕理由中就可以了解一二：

  “這樣的書(shū)太多啦,，你們的書(shū)也沒(méi)什么特色”；“我朋友做過(guò)你們的書(shū),，不太好銷(xiāo)”,；“你要是做賬期就發(fā)點(diǎn)過(guò)來(lái)，不做就算了”

  這些主觀色彩十分濃厚的拒絕理由雖然明顯不夠理智,，也沒(méi)有真正觸及到產(chǎn)品本身,，可是這并不代表這些客戶(hù)容易被說(shuō)服。實(shí)際上,，主觀性強(qiáng)的客戶(hù)所提出的拒絕理由常常來(lái)自于他們自己的生活或心情,，這就需要推銷(xiāo)人員掌握更靈活的處理方式了，比如推銷(xiāo)人員可以采取以下方式：

  61對(duì)客戶(hù)的主觀意見(jiàn)不做實(shí)質(zhì)性回應(yīng),，等客戶(hù)發(fā)泄完了,，再用自己的真誠(chéng)和熱情引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入愉快的溝通氛圍當(dāng)中。

  61用一種比較幽默的方式回應(yīng)客戶(hù)的牢騷,，不要企圖糾正或者反駁客戶(hù)的觀點(diǎn),。當(dāng)你表現(xiàn)得足夠?qū)捜輹r(shí)，客戶(hù)也許就不會(huì)再抱著自己的成見(jiàn)與你斤斤計(jì)較了,。

  4,、當(dāng)客戶(hù)的拒絕只是一種自然防范時(shí)

  有的客戶(hù)之所以拒絕推銷(xiāo)，完全出自于一種自然防范的心理,。他們可能認(rèn)為自己在與推銷(xiāo)員的溝通中處于下風(fēng)，所以推銷(xiāo)員說(shuō)的每一句話對(duì)他們來(lái)說(shuō)都像一種進(jìn)攻,，如果讓他們掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù),，那就更會(huì)令他們感到是一種冒險(xiǎn)。而有時(shí),，客戶(hù)產(chǎn)生防范心理的原因完全出自于推銷(xiāo)員本身,，可能推銷(xiāo)員表現(xiàn)得過(guò)于急切，讓客戶(hù)感到自己被步步緊逼,，也可能是推銷(xiāo)員給客戶(hù)留下了不值得信任的壞印象等等,。

  無(wú)論出于何種原因，一旦發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)自己表現(xiàn)出了防范意識(shí),，推銷(xiāo)員都要特別注意自己的言行舉止,。要盡可能地用舒緩溫和的語(yǔ)調(diào)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，讓客戶(hù)感到放松,，在溝通的過(guò)程中要拿出證明自己和產(chǎn)品信譽(yù)的實(shí)證來(lái)贏得客戶(hù)信任,。當(dāng)客戶(hù)感到放松并對(duì)你產(chǎn)生信任時(shí),，這種防范心理就會(huì)自然而然地得到消除。

  專(zhuān)家提醒

  與其對(duì)客戶(hù)拒絕感到恐懼,，還不如對(duì)它加以利用,，至少客戶(hù)的拒絕可以使你與客戶(hù)的溝通不至于太單調(diào)。

  與理智的客戶(hù)溝通不僅需要同樣的理智,，還需要用情感來(lái)軟化對(duì)方,。

  客戶(hù)可以單憑主觀拒絕推銷(xiāo)，但是你卻必須時(shí)刻保持理智,，記?。航^對(duì)不要輕易地卷入客戶(hù)的主觀情緒當(dāng)中。

  不要被客戶(hù)的表面借口所蒙蔽,，此時(shí)需要用心智和真誠(chéng)來(lái)說(shuō)服客戶(hù),。

  面對(duì)客戶(hù)的防范和質(zhì)疑，推銷(xiāo)人員需要用令人放松的氣氛和值得信賴(lài)的證據(jù)來(lái)化解,。

  二,、消除客戶(hù)消極情緒

  1、分析客戶(hù)的消極情緒

  在購(gòu)買(mǎi)到某些產(chǎn)品或服務(wù)之后,，客戶(hù)可能會(huì)產(chǎn)生某種悵然若失的感覺(jué),，甚至有些客戶(hù)還可能對(duì)這場(chǎng)交易產(chǎn)生后悔心理。一些銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的這些消極情緒不以為然,，認(rèn)為“反正東西已經(jīng)賣(mài)出去了,，不必理會(huì)他們……”這種觀點(diǎn)是非常片面也是非常短視的。因?yàn)?，在銷(xiāo)售完成后,，客戶(hù)產(chǎn)生的消極情緒如果不能盡早得以遏制和有效消除，那就會(huì)影響你與客戶(hù)的后繼溝通,，進(jìn)而影響到更大潛在客戶(hù)群的開(kāi)發(fā),。

2022年銷(xiāo)售崗位工作心得體會(huì)8篇匯總八

  又是一個(gè)年底了，每到這個(gè)時(shí)候都是我們銷(xiāo)售工作最忙的時(shí)候,，也是最努力的時(shí)候,。沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)的就努力的去完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)，已經(jīng)完成了的也在努力的去多完成一點(diǎn),，多賺一點(diǎn)錢(qián)好回家過(guò)年,，反正不管怎樣到了年底大家都會(huì)去拼一把，努力的去提高自己的銷(xiāo)售額,。不管自己有沒(méi)有多拉一點(diǎn)業(yè)績(jī)的想法,，在別人都在努力的時(shí)候自己也是不會(huì)想要落后的。

  我也覺(jué)得在年底是應(yīng)該要沖刺一把了，新的一年的工作馬上就要開(kāi)始了,，誰(shuí)不想讓自己這一年的成績(jī)好一點(diǎn)呢,，誰(shuí)也不想在做年終總結(jié)的時(shí)候自己沒(méi)有什么成績(jī)吧，也沒(méi)有人會(huì)想比別人差,。不管是為了自己的工作成績(jī),，還是為了工資或者拿到更多的一點(diǎn)的年終獎(jiǎng)，都是必須要努力的,。但銷(xiāo)售其實(shí)也是需要一定的技巧的,，不然就會(huì)光花了時(shí)間但又沒(méi)有什么收獲，我自己在關(guān)注的過(guò)程中也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),，對(duì)我的幫助也是比較的大的,。

  做銷(xiāo)售不能盲目的就去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，首先就是要了解顧客的需求,，可以通過(guò)顧客的需求來(lái)決定自己要著重的去推銷(xiāo)產(chǎn)品的哪一個(gè)點(diǎn),。比如說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品它有多種的功效，但真正會(huì)讓顧客心動(dòng)的只會(huì)有其中的一兩種,。如果你跟顧客推銷(xiāo)它其它的功效,，顧客很可能就會(huì)不買(mǎi)你的賬，所以推銷(xiāo)的話術(shù)是需要根據(jù)顧客具體的需求來(lái)定的,，這樣的話就會(huì)很容易把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去,。其次就是要從顧客的角度去思考問(wèn)題，做到為顧客著想,，簡(jiǎn)而言之就是用自己的誠(chéng)心來(lái)面對(duì)顧客,，這樣會(huì)建立起信任感，有了這一份信任感再推銷(xiāo)起產(chǎn)品來(lái)就會(huì)很容易了,。

  這兩個(gè)銷(xiāo)售技巧是我一直都在使用的,，當(dāng)然，在我推銷(xiāo)的過(guò)程中也遇到了很多的困難的,，這兩個(gè)銷(xiāo)售技巧雖然能夠?yàn)槲規(guī)?lái)很多的業(yè)績(jī),，但在使用的過(guò)程中還是發(fā)現(xiàn)了很多的不足的。所以我覺(jué)得自己還是要去學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧的,，不能老是使用這兩個(gè)辦法,，還是要有一定的進(jìn)步的,。自己在之后也會(huì)總結(jié)和嘗試新的銷(xiāo)售方法,，讓自己能夠在現(xiàn)有的銷(xiāo)售成績(jī)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。銷(xiāo)售確實(shí)是一個(gè)很需要經(jīng)驗(yàn)的工作,，所以只有自己不斷的去努力,，才能夠一直都有進(jìn)步。最后的幾天我也會(huì)繼續(xù)的努力的，去沖刺一把,，在最后的時(shí)間再一次的提高自己的業(yè)績(jī),，讓自己這一年的成績(jī)更好。  

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