體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇一

時(shí)光荏苒,，如白駒過隙般匆匆而去，眼看一年的實(shí)習(xí)生活立刻就要成為完美的回憶,。在這短短一年的時(shí)間里我感覺自我成長了許多,，從象牙塔邁出的第一步走的異常的穩(wěn)重，感激學(xué)校給我供給了一個(gè)努力拼搏的舞臺(tái),，讓我學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)這個(gè)真實(shí)的社會(huì),，實(shí)現(xiàn)了從在校學(xué)子向職場人士的轉(zhuǎn)變。

實(shí)習(xí)是繼中考后又一個(gè)人生的十字路口,，它意味著人生一個(gè)新時(shí)期的到來——告別學(xué)校走入社會(huì),。社會(huì)是個(gè)大的集合，不管是以前的學(xué)校還是此刻的實(shí)習(xí)單位都同屬這個(gè)集合,。這幾個(gè)月來,，給我感覺學(xué)校純一點(diǎn)，單位復(fù)雜一點(diǎn),?？墒俏颐靼撞徽搶W(xué)校還是單位其實(shí)都是社會(huì)的縮影。實(shí)習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會(huì),。社會(huì)是形形色色,、方方面面的，你要學(xué)會(huì)的是適應(yīng)這個(gè)社會(huì)而不是讓這個(gè)社會(huì)適應(yīng)你,。

剛剛走進(jìn)社會(huì)不適應(yīng)是正常的,。人有的時(shí)候很奇怪、心境或者更準(zhǔn)確地說是熱情往往會(huì)因時(shí)間,、環(huán)境,、所經(jīng)歷的事而起伏。就像我對(duì)境界一詞的理解,、人與他所受教育,、所處環(huán)境、所經(jīng)歷對(duì)事物的理解、確定,、預(yù)知的程度就是這個(gè)人的境界,。

作為一名中專生，專業(yè)需求的建筑認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)開始了,，我們?nèi)珜I(yè)的同學(xué)在_的各大建筑工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，對(duì)于我當(dāng)初選擇土木工程這樣的專業(yè)，說真的我并不明白什么是土木工程,。此刻我對(duì)土木工程有了基本的感性認(rèn)識(shí)了,，我想任何事的認(rèn)識(shí)都是經(jīng)過感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì),！

土木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科,、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活,、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類工程設(shè)施,，如建筑公程、公路與城市道路工程,、鐵路工程、橋梁工程,、隧道工程等,，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測,、設(shè)計(jì),、施工等工程技術(shù)活動(dòng)。

我應(yīng)當(dāng)明白此刻的我還不夠成熟,，如果說人生是一片海洋,，那么我應(yīng)當(dāng)在這片海洋里劈波斬浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航而不是躲在避風(fēng)港里,。只要經(jīng)歷多了,，我就會(huì)成熟；我就會(huì)變強(qiáng),。我相信,。那時(shí)的成功是領(lǐng)導(dǎo)、師傅們給我鼓勵(lì),，是實(shí)習(xí)的經(jīng)歷給我力量,，所以我感激領(lǐng)導(dǎo)師傅還有我的好朋友們，也感激學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。

一年的實(shí)習(xí)生活中,，緊張過，努力過,，醒悟過,，開心過,。這些從為有過的經(jīng)歷讓我提高了，成長了,。學(xué)會(huì)了一些在學(xué)校從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西,，也有很多的感悟。

短短一年時(shí)間,，我收獲了誠摯的友情,，結(jié)識(shí)了和我一同來的實(shí)習(xí)生；我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，收獲了真正的成熟,！

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇二

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長的要幾周,，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,，沒事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄,。

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作,。

在工作過程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改,。

第四，要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

平時(shí),，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作,，如填單,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí),，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,，同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如。

總體來說,，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí),，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對(duì)口的工作,。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭,，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長?？偟膩碚f,，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇三

知識(shí)是從實(shí)踐中得來的，滿腹的理論卻沒有動(dòng)手操作能力那也是不可取的,。所以,，這學(xué)期學(xué)校就為我們加設(shè)了跟單綜合實(shí)訓(xùn)課并分配到了擁有雄厚跟單經(jīng)驗(yàn)的陳老師。陳老師針讓我們體驗(yàn)真正的公司和工廠的生產(chǎn)過程,，為我們模擬教學(xué),，先是從選擇供應(yīng)商的源頭開始，接下來一步步的,，樣品跟單,，簽訂銷售合同,，生產(chǎn)前的跟單，簽訂購銷合同,，生產(chǎn)進(jìn)度的跟單,，再到最后產(chǎn)地證申請(qǐng)，報(bào)關(guān)報(bào)檢,。這全套的跟單流程,，老師都為我們模擬公司，甚至在黑板上為我們畫出設(shè)計(jì)圖的樣板,，讓我們大家自己動(dòng)手制單,。

陳老師在教學(xué)時(shí)，讓我們以外貿(mào)跟單員的職業(yè)身份,，嘗試完成每個(gè)項(xiàng)目的工作任務(wù),；然后陳老師結(jié)合我們完成工作任務(wù)的情況，進(jìn)行示范操作,；在示范操作過程中,，對(duì)操作要點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)；最后讓我們獨(dú)立完成整票業(yè)務(wù)的跟單操作,，以進(jìn)一步提升我們進(jìn)出口跟單業(yè)務(wù)綜合操作能力,。

就像自己真的是公司的一名跟單員，每周都進(jìn)行著自己的工作,。這樣的學(xué)習(xí)十分有益,，為我們將來走向工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。

為什么我們要鍛煉動(dòng)手操作跟單的能力呢,。

自改革開放以來,，我國外貿(mào)事業(yè)得到了空前發(fā)展。世界貿(mào)易組織有關(guān)資料顯示,，到20xx年年底,，我國出口和進(jìn)口貿(mào)易總量均已排名世界第二。雖然我國已進(jìn)入貿(mào)易大國的行列,，但是與貿(mào)易強(qiáng)國還有很大的差距。如何盡快縮短這一差距,，國際商務(wù)人才培養(yǎng)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。

外貿(mào)跟單員在進(jìn)出口貿(mào)易中，在貿(mào)易合同簽訂后,，需要依據(jù)合同和相關(guān)單證,，對(duì)貨物加工、裝運(yùn),、保險(xiǎn),、報(bào)檢,、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控,，協(xié)助履行貿(mào)易合同,，其工作期間可能貫徹整個(gè)貿(mào)易過程。我們這本教科書是在外貿(mào)跟單員崗位工作任務(wù)和職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上,，依據(jù)與外貿(mào)業(yè)務(wù)專家組共同開發(fā)的出口跟單操作和進(jìn)口跟單操作課程標(biāo)準(zhǔn),，打破以知識(shí)體系為線索的傳統(tǒng)編寫模式，以外貿(mào)跟單員工作過程為線索,，采用工學(xué)結(jié)合,、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向的項(xiàng)目教材編寫模式,。該模式注重以學(xué)生主體,、以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)進(jìn)出口跟單操作綜合能力的訓(xùn)練,，提升我們完成工作任務(wù)的'綜合能力,。

再來看一下教科書的專業(yè)性。

《外貿(mào)跟單綜合實(shí)訓(xùn)》基于進(jìn)出口跟單工作流程,，以外貿(mào)樣品為載體,，包括五票完整業(yè)務(wù)的綜合實(shí)訓(xùn)。出口跟單綜合實(shí)訓(xùn)部分以棉制梭織女褲,、女式染色裙,、面料出口跟單為業(yè)務(wù)背景，分為樣品準(zhǔn)備跟單,、合同分析,、尋找供應(yīng)商、采購跟單,、生產(chǎn)進(jìn)度質(zhì)量跟單,、協(xié)助辦理訂艙報(bào)檢報(bào)關(guān)跟單等學(xué)習(xí)情境；進(jìn)口跟單綜合實(shí)訓(xùn)部分以滌綸染色布和滌綸起絨織物進(jìn)料加工跟單為業(yè)務(wù)背景,，分為進(jìn)料加工業(yè)務(wù)審批,、進(jìn)料加工進(jìn)口業(yè)務(wù)操作、進(jìn)料加工生產(chǎn)操作和進(jìn)料加工成品出口操作等學(xué)習(xí)情境,。每個(gè)學(xué)習(xí)情境包括實(shí)訓(xùn)目標(biāo),、工作項(xiàng)目、操作指引（實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）三部分內(nèi)容,，還依據(jù)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)了一個(gè)典型的工作項(xiàng)目,，布置了相應(yīng)的工作任務(wù)，為我們反復(fù)訓(xùn)練提高綜合能力提供了訓(xùn)練平臺(tái),。

相信在專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的陳老師的帶領(lǐng)下,，精心編排的教科書的輔助下,，我們已經(jīng)扎實(shí)了外貿(mào)跟單操作的流程和內(nèi)容。每每填寫完一張單子,，就仿佛是自己為設(shè)定的公司完成了一筆業(yè)務(wù),，非常有成就感。上過了這門課,，會(huì)為我們將來走向外貿(mào)動(dòng)作崗位奠定良好動(dòng)手能力的基礎(chǔ),。總之,，不虛此課,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇四

通過這次實(shí)訓(xùn),，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí),，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧,。

1、懂得使用身體語言,，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌,、更有素質(zhì)。

2,、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。對(duì)待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富,，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤也充滿了好感,。

3,、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的需求,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見血的，點(diǎn)中要害,。

4,、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候,，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失,。

5、做好客戶的登記,，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了,，客戶就覺得對(duì)我們的樓盤已經(jīng)很了解了,，就會(huì)覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶選擇兩三個(gè)房型,，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺得你是真的為他著想,，可以放心的購房,。

7、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。

8,、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧,。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑。

9,、如果這次沒成功,，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時(shí)候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度,。

10,、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候,，你能夠立刻報(bào)出他的姓名,，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。

最后老師通過一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇五

一直覺得做賬是很容易的事情，是正常人都能做好的,。但是這次會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)課真是當(dāng)頭棒喝,。在初學(xué)的時(shí)候一頭霧水，動(dòng)手實(shí)踐后手忙腳亂,，錯(cuò)漏百出,，總是要返工。真是莫大的諷刺,。通過這次實(shí)驗(yàn),，在工作上認(rèn)識(shí)到兩點(diǎn)：

一，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。從知識(shí)上講,，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn),，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度,。

二，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，正確使用每一個(gè)公式,。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞,。

以前，我總以為掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),，當(dāng)一名合格的會(huì)計(jì)人員,，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐,，其它一切都為零!

其次,，我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性很強(qiáng),。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證,、明細(xì)賬,、日記賬、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,，極具邏輯性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬,、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基矗體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。

這次課程中登賬的工作如下：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證,。然后，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細(xì)賬,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬,。原本以為很簡單，但是下手去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)很容易出錯(cuò)，很多細(xì)節(jié)需要關(guān)注,，憑證上方的編號(hào)寫錯(cuò)都要全部重填,。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤當(dāng)然是數(shù)位填錯(cuò)，這要是在銀行里面出差錯(cuò),，1萬寫錯(cuò)成100萬,，這真心后果不堪設(shè)想。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作,。在我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,。但是做久了就會(huì)發(fā)現(xiàn),，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。

即將出社會(huì)了,，我們確實(shí)應(yīng)該對(duì)自己的工作百分百的負(fù)責(zé)任,，工作一定要上心。也不要輕易的下定論任何工作技術(shù)含量低,，去動(dòng)手做的才能真正體會(huì)到工作的不易和自己的不足,，絕知此事要躬行。這是會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)課最大的體會(huì),。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇六

通過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用,，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的能力,。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗(yàn),。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的,，是非常有意義的,。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí)。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來,，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì),。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問題,、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí),，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài),、

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

可以說這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識(shí),，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距,。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為實(shí)現(xiàn)理想而努力,。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn),，使我們學(xué)到了很多,，也領(lǐng)悟了很多。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇七

實(shí)習(xí)接近了尾聲,，我的實(shí)習(xí)周記終于不用再煩惱了,，但是工作是沒有盡頭的。我從剛開始的一竅不通,，到獨(dú)立處理詢盤,，管理網(wǎng)站，接樣品訂單,，到帶老外看工廠,，我都在一點(diǎn)一點(diǎn)的成長。

現(xiàn)在的我對(duì)我的職業(yè)未來充滿信心,，我已經(jīng)明確了我的職業(yè)之路,。外貿(mào)是我要鑒定不移走下去的，現(xiàn)在的打工是為以后的創(chuàng)業(yè)打下牢固的基礎(chǔ),。在實(shí)習(xí)之前,，我對(duì)我的職業(yè)未來特別迷茫?，F(xiàn)在我已經(jīng)肯定了自己的職業(yè)方向,，外貿(mào)就是我將來要從事的職業(yè)。美容儀器就是我的主打產(chǎn)品,。

我知道做外貿(mào)很辛苦,，在和業(yè)內(nèi)人交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的壓力很大,，特別是外貿(mào)新手,。每天都祈禱，訂單訂單,，快點(diǎn)來吧,?？墒墙K究還是遲遲不來。經(jīng)得起孤獨(dú),，持之以恒是外貿(mào)人必備的精神,。因?yàn)樽鐾赓Q(mào)有兩種主要的途徑去開始新客戶，接訂單,，一是電子商務(wù),，二是參加展會(huì)。對(duì)于我來說,，電子商務(wù)就是我接外貿(mào)訂單的主要方式了,。天天對(duì)著電腦，一次又一次的敲打著復(fù)雜而簡單的異國語言,，天天如此,，要不厭其煩。在別人眼中,，天天不用出門,，坐在電腦前和老外聊聊天就能把錢掙到手了，這多輕松啊!可誰知道,，一個(gè)訂單的開發(fā)到成交完成,，冒著視力下降,，電腦強(qiáng)輻射,，鼠標(biāo)手，頸椎病,，抑郁癥的風(fēng)險(xiǎn),，這過程要付出多少努力，浪費(fèi)多少腦細(xì)胞,。

美國海關(guān)曾給了我一個(gè)很大的臭臉,，他讓我低迷了幾個(gè)星期。但是我想,，誰能確保工作會(huì)一直一帆風(fēng)順呢,。簡單安逸的工作不是我們年輕人追求的，我們需要挑戰(zhàn),，在困難的挑戰(zhàn)中,，尋求解決的方法，而就在我們想辦法解決困難的過程中,，我們已經(jīng)在默默的成長了,。這樣我的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)不斷的積累，往后的工作就會(huì)降低失敗的機(jī)率,。不學(xué)習(xí),，不總結(jié),，我永遠(yuǎn)都不會(huì)進(jìn)步。

年輕人,，要肯學(xué)習(xí),、肯吃苦，多總結(jié),、多思考,、多問問題，要把工作當(dāng)作是一種興趣,，要把激情當(dāng)作是工作的靈魂,，然后去點(diǎn)燃你的激情，讓它盡情的燃燒,。

最后想說的是,，不是每個(gè)人都能做好外貿(mào)，包括我,。煎熬孤單只是暫時(shí)的,，快樂幸福是我們的追求。加油,！向快樂出發(fā),！