報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場工作報告提綱篇一

1) 在自身方面,，做好對市場部工作的執(zhí)行和管理，完成公司下達的xx年度部門工作任務;

i. 對國內(nèi)外市場形勢進行分析,，根據(jù)分析結(jié)果制定本部門年度營銷計劃,，并帶領部門團隊切實實施;

ii. 通過事前計劃,、事中指導、事后核查的模式,，切實掌握本部門各項業(yè)務的實際執(zhí)行情況;

iii. 直接參與重要客戶的銷售業(yè)務談判,，保證公司業(yè)務工作的完成質(zhì)量;

iv. 加強市場部內(nèi)部管理，根據(jù)公司的管理體系,，制定和實施詳細的部門管理制度;

v. 堅持定期召開部門會議,，對工作進行階段性分析和總結(jié)，做到周周有計劃,，月月有匯報,，季度有分析，年度有總結(jié);

2) 在公司內(nèi)部,，協(xié)調(diào)市場部與其它各部門之間的關系,，精誠合作、相互配合,，共同完成公司的整體工作任務,。

i. 將客戶建議和意見及時反饋給相關部門，提高公司的產(chǎn)品和服務質(zhì)量;

ii. 與財務等部門配合,，完成銷售款項票據(jù)的統(tǒng)計,、匯總和分析工作，為公司資金流的管理打好基礎;

iii. 對市場情況進行及時科學的預測和分析,，并將分析結(jié)果報予相關部門,，為公司產(chǎn)品的設計開發(fā)和投放營銷提供依據(jù); iv. 帶頭遵守公司和總廠的各項規(guī)章制度，完成上級領導下達的其他各項任務,。

3) 對外方面,，做好市場維護和開拓工作，不但完成公司的業(yè)務指標,，更要創(chuàng)出航天自己的品牌,。

i. 對現(xiàn)有客戶進行分級管理，鞏固現(xiàn)有客戶的長期穩(wěn)定關系,，不斷加深與現(xiàn)有客戶的合作程度,。

ii. 努力開發(fā)新客戶，在現(xiàn)有國內(nèi)客戶群基礎上不斷開發(fā)新的客戶資源,，而對國際市場則針對不同地區(qū)市場進行方向性的開發(fā),，不斷提高國際客戶的質(zhì)量和數(shù)量。

iii. 處理與新老客戶的關系,，不斷提升公司的產(chǎn)品和服務質(zhì)量,，切實提高公司品牌的知名度和市場占有率。

二,、 主要工作完成情況：

1) 主要業(yè)務指標完成情況：截至xx年11月底,，實現(xiàn)銷售收入x萬元,，外貿(mào)出口收入x萬元，國內(nèi)貿(mào)易收入x萬元,，合計x萬元,。較上年同期…

由于國內(nèi)外經(jīng)濟形勢整體走低，工程機械和煤炭行業(yè)整體持續(xù)低迷,。國內(nèi)外對液壓油缸產(chǎn)品市場需求大幅度減少,。針對這一情況，我們將xx年的工作思路確定為：努力開拓氣瓶管業(yè)務,，穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務,，淘汰國內(nèi)劣質(zhì)客戶，積極開拓海外市場,。在這個思路指導下,，市場部全體人員努力工作，據(jù)部門內(nèi)部統(tǒng)計,，市場部人員共計出差35次,，月均出差3.1次，累計出差天數(shù)132天,，累計行程…公里,。

2) 新客戶開發(fā)情況：

i. 氣瓶管客戶的開發(fā)：在過去銷售的基礎上，我部門xx年重點開發(fā)了,、和4個客戶,。其中今年實現(xiàn)銷量185噸，實現(xiàn)銷售收入175萬,，實現(xiàn)銷量45噸,，銷售收入42萬。和已同意試樣,。目前樣品已經(jīng)發(fā)送,。按照計劃，上述客戶在20xx年度嗎,，將采購氣瓶管3700噸,，我公司可實現(xiàn)銷售收入3440萬元。

ii. 油缸管客戶的開發(fā)：受工程機械行業(yè)整體低迷的影響,，我公司傳統(tǒng)的油缸管市場受到很大沖擊,，開發(fā)新客戶非常困難,。在這種情況下,，我部門排除萬難依然開發(fā)了兩個新客戶：和。截至xx年11月底,。兩家客戶累計銷量433噸,，實現(xiàn)銷售收入83.6萬元,，其中是代料加工模式，有效改善了我司的資金占壓情況,。

3) 現(xiàn)有客戶維護情況：

i. 氣瓶管：傳統(tǒng)客戶xx年共發(fā)貨1060噸,，實現(xiàn)銷售收入985萬元。由于出現(xiàn)重大質(zhì)量事故,，年初簽訂的合同被迫暫停,。在激烈的競爭中，我公司幾乎已被客戶淘汰出局,。為了扭轉(zhuǎn)局面,，市場部人員先后7次拜訪客戶，以最大的誠意挽回客戶,。經(jīng)過努力,，終于在11月底迎來了的專家組對我司的重新評估，有望重新加入中集供應商的行列,。 ii. 油缸管：是我公司油缸管的主要客戶,，雙方合作越發(fā)流暢。截止到xx年10月底,，共發(fā)貨2650噸,，實現(xiàn)銷售收入20xx萬元。20xx年9月份,，雙方又達成了建立戰(zhàn)略客戶的意向,。xx年11月份，我公司已與簽署20xx年的合作協(xié)議,。預計20xx年將實現(xiàn)銷量4000噸,，實現(xiàn)銷售收入2800萬元。

4) 遺留問題處理：

i. 應收賬款回收：

a) 在市場不景氣的情況下,，我們加大了應收賬款的清欠力度,。對不同的客戶采取了不同的辦法。

b) ,，這是一家瀕臨倒閉的公司,，為了把公司的損失降

到最低，我司和對方簽訂了三方債務轉(zhuǎn)移協(xié)議,，將應收賬款轉(zhuǎn)移到有償付能力的第三方,。累計轉(zhuǎn)移欠款154萬，其中第三方已回款40萬,。

c) ,，該公司欠款234萬，通過談判協(xié)商,，該公司以實物償債99.8萬,，剩余134.2萬已經(jīng)清償,。

d) ：累計欠款195萬，經(jīng)過不斷催繳,，今年累計回款161.5萬

e) 和：由于市場變化,，這兩家公司積壓未發(fā)貨的產(chǎn)品約500噸，經(jīng)過努力,，我們將這些庫存產(chǎn)品改拔成其他客戶所需產(chǎn)品,，有效的降低了庫存。減少了資金占壓,。

5) 外貿(mào)出口業(yè)務：

三,、 創(chuàng)新經(jīng)驗：

1) 建立了部門例會制度：過去的工作，由于部門協(xié)調(diào)不力,，造成互相推諉扯皮的現(xiàn)象比較嚴重,。為了改變這種狀況，從xx年8月開始,，建立了周一由市場部牽頭,，生產(chǎn)部，設備部,，質(zhì)量保證部,，財務部及有關領導參加的例會。通過例會進行對接銜接各部門的工作,。經(jīng)過幾個月的運轉(zhuǎn),，部門協(xié)調(diào)工作有所改善，今后將進一步總結(jié)經(jīng)驗,，開好每周的協(xié)調(diào)會,，把工作進一步分解落實。

2) 銷售策略調(diào)整：采取了“抓大放小,，抓優(yōu)放劣”的策略進行市場開拓,。對于優(yōu)質(zhì)客戶，大客戶,，重點進行開拓和維護,。對于劣質(zhì)客戶和小客戶，逐步清理淘汰,。保證了公司人財物資源的最有效配置,。

四、 存在不足：

1) 原則性不強,，履行職責不到位：對于職權(quán)范圍內(nèi)管理工作,，存在重人情，輕制度的做法。沒有嚴格按照有關規(guī)章制度辦事,。

2) 工作計劃性不強：對于工作任務，沒有嚴格的計劃,，也沒有嚴格的監(jiān)督管理,。造成部分工作沒做好。

3) 對自己要求也不盡嚴格,。沒有起到應有的模范帶頭作用,。

五、 明年工作設想：

1) 加強計劃管理：針對明年的計劃,，首先抓好任務分解,，把任務落實到人、落實到時間,。做到“月月有報表,，周周有分析”。確保全年任務的順利完成,。

2) 加大對不良客戶的處理力度,，爭取解決所有歷史遺留問題。

3) 穩(wěn)定新開發(fā)的幾個重點客戶,，實現(xiàn)穩(wěn)銷穩(wěn)產(chǎn)

市場工作報告提綱篇二

一,、 市場拓展和網(wǎng)絡建設：

1、 拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣,、伊寧縣,、霍城縣、昭蘇縣,、鞏留縣,、尼勒克縣、特克斯縣,、新源縣,、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關負責人,，建立了初步關系,。

2、 部分主任有了進一步溝通,，舉行了座談會;并在伊犁州疾控舉行了學術宣講會,，得到疾控中心的認可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎,。

二,、目前市場分析：

1、 伊犁市場目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場工作，均以大包形式存在,。像巴斯德,、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表,，推廣形式較為粗獷,。

2、 進口流感疫苗(英孚可,、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒,、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷量一般，因其價位較高,，群眾不能接受,。目前各民營企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長春百克的水痘等)較為暢銷,，價位合適,，群眾能夠接受。

3,、 我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想,，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市,、縣無我們的二類產(chǎn)品,，有待與經(jīng)銷商加強溝通，開發(fā)鋪貨,。

4,、 各縣市及農(nóng)四師疾控對中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強中生文化和中生產(chǎn)品宣講,。

三,、營銷模式的分析：

1、 目前,，各大包商還是以關系營銷為主,，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關系、老朋友或就是親戚關系,，營銷模式較為傳統(tǒng),。

2、 以酒桌談生意,、老朋友的模式為主,，發(fā)放小紀念品為輔等形式。沒有學術的概念,，沒有形成小型學術科室會的形式(有經(jīng)銷商或廠家邀請主要負責人去外地開會的形式),。

3,、 各經(jīng)銷商業(yè)務員人數(shù)較少，客情不到位,，只注重主要負責人的客情,，忽略接種點客情。沒有延續(xù)性的工作,。

四,、營銷計劃：

1、 首先,，和經(jīng)銷商溝通，配合經(jīng)銷商業(yè)務員完成鋪貨,。俗話說,，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下,，所做的小型學術會,、座談會、大型會議以及客情都是枉然的,、投入產(chǎn)出比不平衡的,。

2、 利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢,，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋,。

3、 鋪貨完成之后,，舉行小型科室會,，宣傳推廣，鼓勵接種中生疫苗,。

4,、 不同時節(jié)，制定不同的宣傳冊,，與疾控溝通,，在各社區(qū)舉辦推廣活動，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單,，鼓勵接種,。

5、 針對不同的疾控,、不同的人員性格特點,，綜合分析，采取不同的策略,，鼓勵用中生產(chǎn)品,。

五、市場支持：

1、舉辦小型學術科室會,，應具備的帶有中生標志的紀念品或小禮品,。

2、定期發(fā)布一些新的學術信息和新的使用理念,，最好是能夠相互促進的用藥理念,。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關文獻證據(jù)、學術支持,。

3,、城市會的舉辦或定期的大型會議活動。

4,、定期邀請一些疾控中心主要領導去外地參觀學習,。

以上是我近期工作情況匯報，請領導審視!

市場工作報告提綱篇三

回想一個月來,，思考成熟很多,，感慨萬千，收獲亦多,?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月。工作地點,、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下,，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：

一,、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強化自身形象,，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴格要求,， 不要因為自己一個人一片天地就懶惰,，忘記工作,，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度,，有責任,。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此,，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂,，得與失,、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,，當日工作當日畢，業(yè)務講效率,，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力,，一定要學習，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。

二,、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,。作風是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家,，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平,。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀,，還是可以學到很多知識。

三,、工作行程

這一個月來,，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯，達到預期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績,，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始。

四,、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪,，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,，穩(wěn)步求進求發(fā)展。 以上是我個人體會和設想,，我將全身心的投入到市場工作中,。