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農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書篇一

位置：__省__市

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好,，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉,。

基地優(yōu)勢：位于平原地帶,，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面,，水源清潔,。網(wǎng)賺項(xiàng)目。大田多,，租金低,。離_溪不遠(yuǎn)，附近有冶煉廠,。本地消費(fèi)水平高,，蔬菜價格高，市場大,。小吃加盟,。

發(fā)展模式：以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔,。以蔬菜為主,，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主,，特種蔬菜為輔,。以大棚蔬菜為主,，露天栽培為輔,。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展,，建立合作社,，打造下灘蔬菜基地。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展,，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種,，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì),。抵押貸款。

機(jī)械化操作程度提高,，耕作機(jī)械化,，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化,，噴藥科學(xué)化,。

主要技術(shù)：土壤的測量，肥力,，ph值,。灌溉用水要無污染，取水方便,，大棚溫濕度調(diào)節(jié),，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器,。創(chuàng)業(yè)族,。鍍鋅管棚架，無滴膜,。不同作物,，不同灌溉，西瓜等用滴灌,。育苗和嫁接,。品種的選擇。采收,，清洗(干凈水,，計劃井水)，包裝

一,、發(fā)展階段

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,，總面積10000平方左右。池塘一個,，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水,。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方,。

第二階段：時機(jī)成熟時,，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場,，為蔬菜基地提供肥料,。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如,，水空心菜,，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖,，泥鰍,，蝦等?？词袌?，引進(jìn)一個品種，成立農(nóng)村合作社,，打造下灘及周邊蔬菜基地,。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

二、行動規(guī)劃

首先：

1,、選址及規(guī)劃,。

2、挖池塘,。

3,、耕地，曬土,。

其次：

1,、選種，安排作物品種和時間,。

2,、鍍鋅管鋼架，無滴膜,，防蟲網(wǎng),。

3、挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農(nóng)家肥)

4,、育苗室,，空調(diào)(已有)，溫濕度計,，排風(fēng)扇,。

5、包裝設(shè)備,。

6,、肥料和農(nóng)藥,。

投資預(yù)算：土地租金1500/年,，年付，鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右,，總計110000,。無滴膜10000元，防蟲網(wǎng)13000元,。微耕機(jī)4000,，政府補(bǔ)貼1000多,。化糞池3000元,，靜電噴霧器300元,，生物殺蟲燈300元，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi),，記三萬,。灌溉設(shè)施：__元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購10000元,。流動資金用政府補(bǔ)助的,。總計在185000之內(nèi),。以上為固定投資,，一次性投入。每月開支有,，員工工資,，生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié),。

人員：數(shù)目5個,，我和合伙人以及員工三個(兩男一女)人員安排：員工日常種菜，采菜,。我負(fù)責(zé)技術(shù),，信息，市場,，以及管理,。我們也要在菜地干活，五個人足夠,。

市場：零售以貴溪冶煉廠為主,，批發(fā)以貴溪為主，貴溪菜市場及各飯店(特色菜),，合伙人負(fù)責(zé)零售,，我負(fù)責(zé)送批發(fā)。冶煉廠可以讓我們一年掙十多萬,，貴溪市一年可以讓我們掙五十萬,，那么賣到更遠(yuǎn)的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說,，等我們形成規(guī)模,，產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。

運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車

銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比，我們具有,，噴藥少,，灌溉水無污染，重金屬少,，清洗水干凈,，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn),。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu),。

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式,。在差異化上,，擺放，以及包裝,，宣傳等要做到不一樣,。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的,，在多年的銷售總結(jié)下,，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,，絕不能缺斤少兩,。只能多給，不能少給,。

在宣傳上,，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關(guān)系,，可以免費(fèi)給我們宣傳,。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。

風(fēng)險：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險比種植也高,，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低,，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等,。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn),，即使有風(fēng)險也是一次沒有，還有三次,。據(jù)我所了解,，也據(jù)我所經(jīng)歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜,，一年掙七八萬,。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險更大,，大在哪,，蟲害,，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲,，幾乎沒有蟲害,，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜,，費(fèi)時費(fèi)力且不科學(xué),。我們采取的是科學(xué)的，隨時的,。故在干旱方面沒有多少風(fēng)險,。

收入預(yù)計：十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上,，加上露地,，一年的收益在15萬左右。這是保守估計,，不是隨意空想,。

蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為：白菜類、甘藍(lán)類,、根菜類,、綠葉菜類、蔥蒜類,、茄果類,、豆類、瓜類,、薯芋類,、水生蔬菜、多年生蔬菜,、野生蔬菜,、食用菌類。

按食用器官分為：根類,、葉類,、莖類、花菜,、果菜,。

特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄,，黑美麗西葫蘆,，水芹,，水果黃瓜，砍瓜等,。

農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書篇二

一,、公司概況

公司名稱：農(nóng)業(yè)科技服務(wù)技術(shù)公司

公司構(gòu)成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進(jìn)行分析,，提出合理有效的解決方案,。

市場開拓人員，主要是和農(nóng)戶建立服務(wù)關(guān)系,，進(jìn)行市場調(diào)查,、分析等。

二,、公司產(chǎn)品

主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)作物的種植，田間管理等,。在作物的整個生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導(dǎo),。

三、產(chǎn)品介紹

在農(nóng)事開始前對市場進(jìn)行分析,，建議指導(dǎo)農(nóng)戶種植市場前景較好的作物,，提供優(yōu)質(zhì)品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥,，農(nóng)藥等,。公司直接和相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場的中間環(huán)節(jié),，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶,。這樣做可以以一個較低的價格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場,。在播種和收獲時,，為農(nóng)戶提供相關(guān)機(jī)械設(shè)施和服務(wù)。在公司發(fā)展后,，可以收購農(nóng)戶的產(chǎn)品,，開拓市場。

四,、市場分析

中國是一個農(nóng)業(yè)大國,，但農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化程度不高，和國外發(fā)達(dá)國家相比差距甚遠(yuǎn),。當(dāng)下中國農(nóng)業(yè)的機(jī)械化程度有限,，科技水平不高，科技投入相對較少,，除相關(guān)政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司為農(nóng)戶提供全程長期的技術(shù)服務(wù)和市場調(diào)研,。而政府部門的服務(wù)范圍和力度,，目前還都很有限，無法提供一個長期的專業(yè)的服務(wù),。隨著土地政策的放寬,，土地流轉(zhuǎn)越來越快，這就為大型農(nóng)場的出現(xiàn)提供政策上的支持,。當(dāng)種地規(guī)模不斷的擴(kuò)大,，對技術(shù)的需求也會與日俱增,。再者,，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)施，在種植和收獲時,，公司為農(nóng)戶提供機(jī)械和服務(wù),，在短時間內(nèi)完成大面積作物的種植和機(jī)收。現(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時出面組織相關(guān)事宜,，可見市場的空白,。

在整個過程中為農(nóng)戶提供種子，化肥,，農(nóng)藥等并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),。公司和相關(guān)農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場中間環(huán)節(jié),，可以降低價格,，吸引農(nóng)戶，占領(lǐng)農(nóng)資市場?，F(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個體戶,，他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業(yè)的技術(shù)人員,，不能根據(jù)各地具體作物生長狀況提供最好的技術(shù)指導(dǎo),，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行相關(guān)的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過的市場環(huán)節(jié)很多,，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中,，價格低，質(zhì)量有保證,，還有專業(yè)的技術(shù)人員為他們提供合理恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo),。后期，公司收購農(nóng)戶的產(chǎn)品,。由于直接從農(nóng)戶手中收購,，質(zhì)量和貨源都有保證，在市場競爭中處于有利地位,。

五,、市場服務(wù)對象

分兩類,，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大,，可以建立長期的合作關(guān)系,。定期的進(jìn)行市場調(diào)查分析，田間作物生長狀況的調(diào)查,，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個方面的調(diào)查,。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務(wù)。二是普通農(nóng)戶,。他們的田塊較小,，較分散。只提供各個階段的服務(wù),，主要以自然村為單位進(jìn)行相關(guān)調(diào)查,。

公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥,、農(nóng)藥,、機(jī)械服務(wù)等上賺取市場差值和服務(wù)費(fèi)用。后期,，除前期的盈利項(xiàng)目外,，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項(xiàng)目。另外在占領(lǐng)市場和提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務(wù)費(fèi)用,。

公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務(wù),，可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購和銷售者,，同時還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類,。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國最大的農(nóng)場主,。

中國是一個人口大國,，巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，科技等投入勢必會不斷增加,。國家的土地政策也在不斷的放寬,，土地規(guī)模不斷增加，而至今中國從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司幾乎還沒有,，市場很空白,。農(nóng)民的知識不斷增加，眼界不斷開闊,，對專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)也會不斷增加,。所以這么一個行業(yè)前景廣闊。

農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書篇三

一,、創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡介

隨著社會的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏越來越快,。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,，已成了一種奢侈的追求,。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時候,，他們是沒有時間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂,，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析,，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店,。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨,，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié),，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜,。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染,。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,，可以和一些工廠尋求合作,。

二、市場描述和利益來源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場比較穩(wěn)定和安全,。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新,。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右,，宣傳5萬左右,，進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,，只有常見品種,，但隨著利潤的增加會不斷增加。

預(yù)計投資運(yùn)營以后,，只要選址合適,，購買需求量大,，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會有收益,。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價和服務(wù)(如送貨上門),。預(yù)計能在運(yùn)營良好的情況下，半年到一年的時間收回前期投資費(fèi)用,。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營,，正式運(yùn)營以后如果不能立即收益，需要貸款,。市場競爭分析

對于此類項(xiàng)目,，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,，提供的服務(wù)也更全面,。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營,。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍,，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場,，形成統(tǒng)一的局面,。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品,。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品,。

三,、團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個人組成。分別是a,、b,、c和d。四個人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真,，都能提供一定的資金和力量,。關(guān)于分工問題，四個人的能力也各有所長,，a和b善于談判和管理;c善于交流和營銷;d仔細(xì)公正,。所以根據(jù)各人能力，安排a和b負(fù)責(zé)供貨,、物流和業(yè)務(wù)拓展;c負(fù)責(zé)店面打理,、銷售和售后;d負(fù)責(zé)資金管理，同時輔助c工作。我們會經(jīng)常召開會議,，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時了解多方動態(tài),。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進(jìn)第三份參與管理

四,、產(chǎn)業(yè)背景和市場需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,，俗話說“民以食為天”。所以說,，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè),，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),，他們的要求也越來越高。所以說,，對于人口密集的城市社區(qū)來說,，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候,，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料。現(xiàn)在,，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路,。

五,、公司概述

公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標(biāo),，以規(guī)范管理,。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果,，糧油,、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,，香菇干)等居民日常飲食必需品,。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門,、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒),、新鮮奶制品訂購等。店類直營滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店類選購的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康奶而提供便利。

六,、進(jìn)入市場策略

進(jìn)入市場之前,，我們會選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備,，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績,。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn),。正式營業(yè)后,，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費(fèi)送會員卡和菜上門,。并派工作人員到居民家中宣傳,，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜,。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜,、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動,。

當(dāng)市場穩(wěn)定以后,，我們會在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散,。并擴(kuò)大店面范圍,，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度,。適當(dāng)時機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪,。

七、市場調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段,、人口在一萬人以上(約為20__戶),，且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查,。通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%;經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%,，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時,，最在意什么問題”的調(diào)查中,，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”,，85%的居民選擇了“便捷”,，76%的居民選擇了“品種”,。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷,、安全,、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

八,、目標(biāo)市場概況

主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民,、特殊白領(lǐng)階級、飯店,、行動不變的居民等,。、飯店,、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領(lǐng)階級,、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,，但總結(jié)起來,，主要是品質(zhì)好，價格低,，方便買,。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

市場容量較大,，在未來都不會縮小,。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),，至少占五分之三,，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民,。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方,。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范,、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。

九,、市場份額和銷售額

估計的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三,。銷售額以服務(wù)區(qū)域20__戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右,。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元,，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,，每天大概凈賺6000元,。市場發(fā)展和走勢

任何一個地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位,、市場和消費(fèi)群體來確定,，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,，蓄意制造“時間差”,，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢,。

還有要學(xué)會市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品,。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,，三是小康階層,。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)

產(chǎn)品,，如大棚種植的反季節(jié)時令農(nóng)產(chǎn)品等;小康階層消費(fèi)要求比較高,，多追求高檔、獨(dú)特,、保健和愉悅等功用,，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。

此外還要產(chǎn)品品牌化,、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上,，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量,、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場影響力,，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時,，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的,。目前,，消費(fèi)者日益重視食品安全，對消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品,、綠色食品已成為一種趨勢,。為此，我們要把握機(jī)遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷,。

農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書篇四

一,、 企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜,、農(nóng)場樂,、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖,、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，應(yīng)季蔬菜。

企業(yè)類型：服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè)

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人的情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(時間)：

嚴(yán)格說沒有直接經(jīng)驗(yàn)，本人出生農(nóng)村會干各種農(nóng)活,，曾對各種作物有觀察,，一直對生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書,?；ㄔ诳瓷鷳B(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)書籍上很多時間。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

受過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、上過生物技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的課等。

借助圖書館的資源學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識,，看創(chuàng)業(yè)雜志,，了解種養(yǎng)殖。

三,、市場評估

隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面,，普遍追求有機(jī)和原生態(tài)野味,，生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞,、豬,、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng),，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢,、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼,。

玉米,、稻谷,、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,，運(yùn)動充足,，山間田間放養(yǎng)。所以,，其肉質(zhì)緊湊,，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度,，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特,，無激素和藥物殘留,，深受消費(fèi)者的喜愛。同時,，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓,、種植牧草,、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物,，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本,，由于蟲子雞,、蟲子雞蛋、滿月兔,、野菜營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)和保健品，因此,，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求,，有著良好的發(fā)展前景。

由于有機(jī)蔬菜的投入和較大,，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士,，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達(dá)國家。

而有機(jī)蔬菜在國外甚至發(fā)達(dá)國家已成為一個成熟的產(chǎn)業(yè),。到20__年,，世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場全年消費(fèi)額達(dá)250億美。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長,，而有機(jī)蔬菜市場的增長速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度,，相對于1999年,，20__年的有機(jī)蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64%,。相對于國外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場卻使剛剛開拓,，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06%,。近幾年,，食品問題也日益突出，毒大米,，毒腐竹,，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn),，使人們迫切需要健康的食品,，而國家也加大對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會起到推動作用,。

作為中國國內(nèi)一個朝陽產(chǎn)業(yè),，有機(jī)生態(tài)農(nóng)場是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機(jī),，進(jìn)入蔬菜市場,。

目標(biāo)顧客描述：主要是老板和市區(qū)高收入白領(lǐng)等上班族，職工聚會,，農(nóng)家樂度假,、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送,。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

就現(xiàn)在情況來看發(fā)展空間很大，我們是__地區(qū)比較領(lǐng)先的企業(yè),，現(xiàn)在這個方向發(fā)展的還沒有幾家,，經(jīng)過一兩年的完善和發(fā)展市場占有率可以達(dá)到南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。

市場容量的變化的趨勢：

隨著人們的了解和接受的人越來越多,，我們的市場占有率會越來越高,，市場也會越來越大，雖然會出現(xiàn)模仿的情況,，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手,。

競爭對手優(yōu)勢：1、資金可能會比較雄厚,。 2,、可能會更加專業(yè)。3、可能是外商會有政策優(yōu)勢,。

競爭對手主要劣勢：1,、經(jīng)驗(yàn)沒我們豐富。2,、很難打入市場。3,、本地非綠色產(chǎn)品競爭力低,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、先占了市場的優(yōu)勢,。2,、更了解市場。

本企業(yè)相對于競爭多收的劣勢：1,、資金不夠充足,。2、開始經(jīng)驗(yàn)不足看,，對市場的了解與分析不能十分確定,。3、租地可能會比較麻煩,。

四,、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)及主要特征：

1、 綠色有機(jī)蔬菜,，有機(jī)水果,，有機(jī)水產(chǎn)，特點(diǎn)是綠色有機(jī),。

2,、 體驗(yàn)農(nóng)夫，體驗(yàn)勞動類：創(chuàng)樂農(nóng)園

3,、地點(diǎn)

(1)選擇該地址的主要原因

這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源,，還有現(xiàn)成的一畝魚塘。

此地靠近郊區(qū)和市區(qū),，有通向市區(qū)的高速公路和一級公路,。 靠近消費(fèi)市場。離市區(qū)不是很近租金比較低,。

(2)銷售方式

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 指定零售商

(3)選擇該銷售方式的原因

最終消費(fèi)者銷售與指訂專營零售店銷售結(jié)合更符合市場的需要,。 兩種方式結(jié)合更容易銷售。

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)登記成為：個人獨(dú)資企業(yè)

議擬公司名稱：創(chuàng)樂生態(tài)農(nóng)莊

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

職務(wù)：月薪

業(yè)主或經(jīng)理 ：一名職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月

員工 ：前期共八名(啟動后按需要可能會增加)員工,， 其中，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識的農(nóng)民,，工資1800元每月,。招聘一名初級園藝師3500元每月,，一名對土壤有研究的人員3000元每月。 一位營養(yǎng)師3000元每月,。

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證：類型衛(wèi)生生產(chǎn)許可證 ，公司營業(yè)執(zhí)照 預(yù)計費(fèi)用 ：500元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險,、員工的薪酬,、納稅) 保險預(yù)計費(fèi)用：1萬元每年