人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書前言 農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書目錄篇一

關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

1,、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止,。

2,、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)xxxxxx上公布。

3,、經(jīng)30天公示后,，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。

1、發(fā)送電子郵件到xxxxxxxx郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y,，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信，則y分別為1,、2,、3…….以利識別。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：112000鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收,。信封左下角請注明“金點子”字樣。

1,、所有來稿中,，均請注明姓名、身份證號碼,、聯(lián)系電話,、住址、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式,，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎金或獎品,，責(zé)任自負(fù),。

2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確,、要點突出,、操作性強。長于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要,。

3、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù),，力求字字珠璣，避免空洞無物,。

4,、截稿時間為：20xx年6月30日。

5,、電子郵件,，傳真件以收到時間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn),。

6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn)。

7,、若應(yīng)征作品主題點相同或相近,，以提交時間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎級的評審,。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審,。

1,、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進行評審,，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名,，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品,；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀(jì)念獎10名,，各贈送紀(jì)念品一份。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎名額。

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2、所投稿件請自留底稿,，來稿恕不退還,。

3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進行適當(dāng)修改和組合,。

4、活動中如有變動,，以本公司站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn),。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6,、本公司對活動具有最終解釋權(quán)。

為加強對此次活動的宣傳和推廣，擴大活動影響面,，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),，站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。魚知水恩,，乃幸福之源也,。魚離不開水，人離不開親人和朋友,，當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時,，幫助你一臂之力，渡過難關(guān)的人,，都是你的親人和朋友,。吃水不忘挖井人，度過苦難,，不能忘記援助過你的人,。知恩圖報，善莫大焉,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書前言 農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書目錄篇二

隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，我國網(wǎng)絡(luò)營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略為輔助保障我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。本研究通過深入分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題,，結(jié)合我國網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網(wǎng)絡(luò)營銷提出了相應(yīng)的對策,，以期為正確適用中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供借鑒,，這成為了推動我國農(nóng)業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境,。

近年來隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，市場化水平的不斷提升，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期,。在我國,，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示,。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴(yán)峻,。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平,，為中國網(wǎng)絡(luò)營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值,，以獲得其所需要的物,。網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是知道市場需求,，抓住市場需求欲 望，以的方案進行推廣,，擴充,，銷售,，達(dá)到廣告效應(yīng),，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性,，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略,。有關(guān)營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素,、市場價格因素,、消費環(huán)境因素等；營銷組合4p理論,，即產(chǎn)品因素,、價格因素、渠道因素與促銷策略,。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式,。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度，提高綜合營銷水平,，以公益性為出發(fā)點,，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān),。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要兼顧人民的健康利益,，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素,。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素,。

對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的具體營銷計策,，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡(luò)營銷的整體的競爭力和凝聚力,，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展新高度,，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率,，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn),。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷得到了合理的控制,，另一方面還促進了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn),。

現(xiàn)階段,，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告,，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持,。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品,。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機會達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)。現(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)存在營銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題,，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷員工間應(yīng)當(dāng)進行良好的溝通,，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前,，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進行全面的合作,，比如與新浪微博、淘寶等進行合作,。再比如,，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的活動進行有效的宣傳,，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的點播率,，一方面提升了雙方的經(jīng)濟效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接,。

為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題,，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣力度，應(yīng)不斷擴大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍,，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的宣傳力度,，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷營銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷機制,。其中,，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念,，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡(luò)營銷競爭機制,，增強中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)部門在進行營銷管理的過程中,，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大,。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷部門危機管理策略與風(fēng)險策略的.有效推廣,，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念,，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機制,，增強無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)整體的核心競爭力,。

為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)內(nèi)部資源,。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中,，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機制,。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的營銷手段,，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理機制,，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位,、多層次的營銷策略發(fā)展目標(biāo),。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營銷制度,，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營銷制度,，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況，對增強農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用,。

綜上所述,，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的經(jīng)濟收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的多樣化發(fā)展,，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方案,、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的組織機構(gòu)，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略對提升一個國家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書前言 農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書目錄篇三

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

(一),、邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次入行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對策

(二),、簡潔樸實原則要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強,，具有實際操作指導(dǎo)意義

(三),、可操作原則編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理因此其可操作性非常重要不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值不易于操作也必然要耗費大量人,、財,、物,，管理復(fù)雜、顯效低

(四),、創(chuàng)意新穎原則要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化但是,，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的

因此,，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式封面策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣

策劃書的正文部分主要包括：

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的看點(如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案

如：首先強調(diào)"農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者心灰意冷落

農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣

農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當(dāng)

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo),，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件,，預(yù)計毛利×萬元,，市場占有率實現(xiàn)×通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略

以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等

1)農(nóng)產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場

2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命

3)農(nóng)產(chǎn)品品牌要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識

4)農(nóng)產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略

5)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考使產(chǎn)品價格更具競爭力若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注意樹立公司形象

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

②銷后適時推出誠征代理商廣告

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強又不乏靈活性還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投滲透獲得最優(yōu)效果

該部分對營銷行動方案投滲透實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資往返報率等

這一部分是作為農(nóng)產(chǎn)品策劃方案的補充部分在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案入行調(diào)整

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書前言 農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書目錄篇四

關(guān)心農(nóng)業(yè),，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。

1,、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止。

2,、評審結(jié)果一,、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士,。

1、自媒體公布之日起,，至20xx年6月30日止,。

2、評審結(jié)果20xx年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布,。

3,、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

1,、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：xxx-銷售金點子y，其中xxx為投稿者姓名,，如果多次發(fā)信,，則y分別為1、2、3…….以利識別,。

2,、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣,。

1,、所有來稿中，均請注明姓名,、身份證號碼,、聯(lián)系電話、住址,、郵編,、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準(zhǔn),，收不到獎金或獎品,，責(zé)任自負(fù)。

2,、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確,、要點突出、操作性強,。長于1000字的稿件,，最好提供100字內(nèi)的提要。

3,、投稿不限次數(shù),，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣,，避免空洞無物,。

4、截稿時間為：20xx年6月30日,。

5,、電子郵件，傳真件以收到時間為準(zhǔn),，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn),。

6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準(zhǔn),。

7,、若應(yīng)征作品主題點相同或相近，以提交時間最早者為準(zhǔn),，后提交者不參與各獎級的評審,。

8,、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審,。

1,、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴(yán)格進行評審,，認(rèn)真公正的評選出一等獎1名,，獎勵現(xiàn)金3000元或等價值獎品；二等獎1名,，獎勵現(xiàn)金1000元或等價值獎品,；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等價值獎品,；紀(jì)念獎10名,，各贈送紀(jì)念品一份。

2,、本公司有權(quán)根據(jù)實際稿件的質(zhì)量和數(shù)量,，增減獲獎名額。

1,、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng),，如涉及侵權(quán)糾紛等問題，由作者本人負(fù)責(zé),，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任,。

2、所投稿件請自留底稿,，來稿恕不退還,。

3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權(quán)利,，有權(quán)進行適當(dāng)修改和組合,。

4、活動中如有變動,，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn),。

5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求,。

6、本公司對活動具有最終解釋權(quán),。

為加強對此次活動的宣傳和推廣,，擴大活動影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé),，網(wǎng)站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道,。 年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布,。

經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā),。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書前言 農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書目錄篇五

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄,，東北的盤錦大米,、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進一步提升,。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎,？內(nèi)行人都知道,，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良，包括外觀,、口感,、營養(yǎng)成分、安全性,、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機食品標(biāo)準(zhǔn),，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂有機雞蛋的品質(zhì)、色澤,、口感,、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場,，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值,，確實如此。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說明,、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑,、施用生物有機肥等說明,，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里,，打消了消費者選購的疑惑,，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬,。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會,。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,，還可以多采用橙黃色,、金黃色、紅色等象征陽光,、檔次,、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象,，消費者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源,、歷史,、產(chǎn)地、文化,、特色,、營養(yǎng)成分、食用人群,、食用方法等,，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐,、牛皮袋、瓷器等,，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。

對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,，風(fēng)土人情等,，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果,，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ),。

當(dāng)然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點,，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動,。例如河北恩農(nóng)出品有機面粉：千斤石磨制成,，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處，口感更好,，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當(dāng)然獲得消費者的高度認(rèn)同，價格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨,，供不應(yīng)求。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求,，盡量突出人無我由，人有我精,，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此,，邀請消費者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上,，就是在山澗,，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去,，這樣就不怕沒有市場了,。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念,、一種生活方式,。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則,，進行說明，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞,，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞,，進而編成傳奇,、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的,，因為每個人不管他身處何方,，地位境遇如何，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望,，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入,、高檔次,、高品位的消費者來說。

比如新疆的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義,，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進行塑造，走出新疆是完全有可能的,。

這一點我們可以看到,，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買,。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利,、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方,。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹,，就如同一句沒有靈魂的生命,，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢？

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多,、更高、更深,、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應(yīng)消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性、孕婦,、商務(wù)人士,、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進現(xiàn)代零售渠道,，如賣場、超市,、便利店等,，事實上，這些渠道因為門檻較高,，進場費,、促銷費不堪重負(fù)、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實上在北京、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂活城、禾心有機等,，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端，開設(shè)專營連鎖店,，也是一種非常好的模式,，事實上，已經(jīng)有諸如云南,、新疆特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善,。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會,，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜,?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會所、俱樂部,、機場,、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是,，通過事件營銷、新聞營銷,、公關(guān)營銷,，打開市場，還記得前不久,，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去,，價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了,，找到一個突破點,，把它炒作起來，整個局面就盤活了,。

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎,？是的，因為通過服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大,，獲得高端消費者認(rèn)同，想想看,，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒,，或者做spa,，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù),。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢,，這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索。

比如北京的一家有機農(nóng)場,，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價值,，獲得了新的發(fā)展,。

而上海光明集團，則開出了中國首家蔬菜公園,，種植各類特色蔬菜,，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入,，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長遠(yuǎn),，在消費者心目中，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書前言 農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書目錄篇六

綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有關(guān)職能部門的幫助下,，合作社為社員的服務(wù)能力日益增強,，目前已形成了六大服務(wù)功能部門，分別是農(nóng)資供應(yīng),、優(yōu)種育苗,、社員培訓(xùn)、示范試驗,、加工儲藏,、產(chǎn)品銷售等六大項工作，直接為社員提供產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù)。

幾年來,，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤,，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到3000畝,，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤,，社員畝增收1500元至20xx元,，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶,，給農(nóng)民贏余分配約40萬元,。目前合作社建有集保鮮、加工,、檢測,，儲藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米，工廠化育苗車間1700平米,，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟,，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200平米,，沼氣池一座300立方米,，休閑垂釣園一個。合作社于04年注冊了綠奧牌商標(biāo),，05年通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,。合作社有市級標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝，有機蔬菜基地認(rèn)證200畝,，400畝獲得綠色食品認(rèn)證,，其余都已通過無公害食品認(rèn)證。

目前綠奧合作社仍存在著一些問題,，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模,；市場定位不明確，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè),；地理位置較偏,，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導(dǎo)致營銷人才短缺,。

（一）策劃背景：

目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊,，難以適應(yīng)瞬息萬變的市場發(fā)展,。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求,，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通,，同時用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進自身的發(fā)展和壯大,。

由于中國互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷,、廣泛互動，截止20xx年7月底中國的網(wǎng)民突破4億,，穩(wěn)居全球第一,。網(wǎng)絡(luò)營銷將逐步進入我們的生活,，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式,。近幾年來，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展比較迅速,，發(fā)展形勢比較樂觀,。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網(wǎng)絡(luò)營銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難,，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題,，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式解決融資問題。

采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場,，把網(wǎng)絡(luò)作為一個新的銷售市場面向大眾用戶,。中國的網(wǎng)民已突破4億，越來越多的人都使用網(wǎng)絡(luò),，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式,，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速?？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌,，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。

現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進入了網(wǎng)絡(luò)營銷的階段,，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還比較欠缺,。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想,，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后,，而中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”,、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷會更受大學(xué)生的青睞,。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營銷這種銷售方式還是比較適合的。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱：

2．網(wǎng)店店址：

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經(jīng)營模式：

網(wǎng)店采用的經(jīng)營模式以實體店網(wǎng)店模式為主,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷降低庫存,，拓寬區(qū)域市場，從而驅(qū)動產(chǎn)品的銷售量,。同時,，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫,，需要穩(wěn)定的進貨渠道,，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商,。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己,，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌,。

（四）主營商品：

網(wǎng)店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品，一般菜和特菜會按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額,。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，一定要選擇合適產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷。