做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇一

一,、目標管理

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

(1)醫(yī)院產品覆蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學術推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測

3,、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略,，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5,、制定行動計劃和相應的工作計劃,，并定期回顧

二、行程管理

1,、制定月/周拜訪行程計劃

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

(3)將大型學術會議,、科內會納入計劃

2、按計劃實施

三,、日常拜訪

1,、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月,、每周拜訪計劃

2,、訪前準備

(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征,、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片,、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預約

3,、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生,，了解本公司產品應用情況,，向醫(yī)生陳述產品特點、利益,、說服醫(yī)生處方產品

(2)熟練使用產品知識及相關醫(yī)學背景知識,，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對產品的疑義，及時正確解除疑義

(4)了解競爭產品信息

(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫,、門診病房,、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長,、醫(yī)教科,、社保科)相關人員

a,、了解產品庫存和進貨情況

b,、了解醫(yī)院政策管理動向

c、了解競爭產品信息

d,、與以上所有提及人員保持良好客情關系

4,、拜訪分析及總結

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標、銷量達成情況分析

(3)制定改進方案(smart)和根據(jù)工作計劃

四,、客戶管理

1,、目標醫(yī)院

(1)與目標醫(yī)院的藥劑科,、采購、庫管,、藥房組長建立良好的合作關系,，確保公司產品在醫(yī)院內渠道暢通

(2)與目標醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持,，了解客戶學術專長,，與公司共同培養(yǎng)學術講者

(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持

(4)確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用

2,、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動

(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標

五,、市場及推廣活動

1,、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

2,、舉行科內會

(1)按科室,、產品制定科內會覆蓋計劃

(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的

(3)每月回顧科內會執(zhí)行效果

3,、執(zhí)行大型學術會議

(1)按科室,、產品制定學術活動覆蓋計劃

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

(3)會前準備、計劃,、分工

(4)按照分工擔任相應會議組織職責

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

(6)會后總結,、評估會議效果，提出改進建議和計劃

(7)按大型會議主題,，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會

六,、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧

1,、熟練掌握公司產品知識,，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通

2,、練習演講技巧,，獨立組織小型學術會議

3、認真學習,，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料

4,、認真學習理解公司提供的qa資料，及時與目標醫(yī)生溝通

5,、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司,，并追蹤答復

七、檔案管理

1,、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案,，并定時更新(每月)

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3,、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產品銷售及庫存情況

4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案

6,、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段,、臨床宣傳方法、銷量等)

八,、銷售會議

1,、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等,，及時反饋市場信息并積極參與討論

2,、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務活動總結回顧

(3)競爭產品信息

(4)階段銷售計劃

(5)經驗分享

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇二

本人20xx年x月x日接到市場業(yè)績不太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求,，在去年的基礎上,，本著多溝通、多動腦,、多請教、多學習積極主動的開展工作,，確立目標全面開展20xx年的工作,，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一、對于老客戶要經常保持聯(lián)系,，溝通,，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異)，

二,、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方),。

三、不斷學習豐富自己,，加強業(yè)務能力,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次。

2,、一周一小結,，每月一大結,，一季度再一大結，一年一總結,，一年一計劃,。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

4,、嚴于律己，學習亮劍精神,，不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料,，與同行們交流向他們學習更好的方式方法,。

5、加強對客戶的服務意識,，為公司樹立良好的形象,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇三

作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下：

每日必做：

1.細化一次當天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線,，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況,，對不了解我們產品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產品成份,，用途,，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產品好的評價,。

遇到同類的產品介紹其不同點,，更好體現(xiàn)出本產品優(yōu)勢

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關系

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或名字

21.認真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

24經?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志,，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。

拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8.匯報一次工作并提出需要解決的問題,。

27.休息前,，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作,，以利于改進,。

每周必做：

1.參加一次科室學習推廣會。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪,。

3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次,。

4.交一個醫(yī)生或做朋友,。

5.收集一次療效顯著的病例。

6.根據(jù)可客戶的愛好,、學習一門知識,。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經理或主管談心一次,。

9.與一名新同事溝通交流一次,。

10.瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態(tài),。

11.總結一次本周工作中的不足,。

12.協(xié)助主管開一次科會。

13.參加一次找差距式的周例會,。

14.查找一次本周不足,，制定糾錯措施。

15.參加一次案例輪講輪訓課,。

16.核銷一次本周的費用,。

17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福周末愉快的短信,。

19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生,。

每月必做：

1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫(yī)生的用量,，并重點維護,。

4.把同類品種做一次比較，找出差距,。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手,。

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標醫(yī)生,。

8.交一位醫(yī)生做朋友,。

9.參加一次市場部每月例會,。

10.根據(jù)業(yè)務排名找一次不足,。

11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經驗。

12.參加或講一次業(yè)務培訓課,，并做好記錄,。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經理下達考核目標任務,。

15.參加一次市場部娛樂活動,，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。

17.認真做一次下月的工作計劃,。

每季度必做：

1.總結一次本季度的工作,，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。

3.評述一次本季度中的每月銷量,。

4.收集一次專家的學術論文并上報公司。

5.和主管,、內勤分析研究一次業(yè)務工作計劃,。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參加一次市場部季度工作計劃,，深入學習公司的企業(yè)文化,。

8.匯總一次的檔案，上報省區(qū),。

9.認真做一次下季度工作計劃,。

10.細化一次下季度工作、銷售目標,。

11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行,，并重點維護。

12.調整心態(tài),，善用陽光思維,，永不言敗。每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較,。

2.參加一次半年工作總結會,。

3.參加一次批評與自我批評活動。

4.參加一次下級評價上級的活動,。

5.申請一次重點主任到公司參觀旅游,。

6.參加一次業(yè)務技能比賽。

7.參加一次半年工作考核,。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報,。

9.參加一次市場部集體旅游活動。

10.細化一次經理制定下半年工作計劃,。

11.對公司的制度,、文化等提一次意見和建議。

12.回家探親一次,。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結并上報,。

2.制定下一年度工作計劃。

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報,。

4.請教其他市場部同事的工作經驗,，取長補短。

5.找出自己工作中的不足，并改進,。

6.慰問一次vip,。

7.參加一次業(yè)務培訓。

8.參加一次全國銷售會議,。

9.參加一次年終總結會,。

10.參加一次公司舉行的文藝活動。

11.參加一次內部的評比活動,。

12.回家探親,，并給予親朋好友新年的問候。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇四

財務部作為公司的核心部門之一,，肩負著對成本的計劃控制,、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務,，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出,，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工,、服務于客戶,以促進公司開拓市場,、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經濟效益,。

20xx年全球金融危機時刻警示著我們,，在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法,。在國家各項財務法律,、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

1、組織財務部各員工對國家有關法律法規(guī),、會計制度,、安全法、財務制度,、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習,。

2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性,，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用,，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能,。

3,、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責,，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定,，對貨款回收的期限把握,、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督,，加大財務監(jiān)督力度,。

4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算,，為公司節(jié)省每一筆支出,，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面,，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作,，認真完成每月的報稅工作。

5,、對車間的耗用,、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節(jié)約成本,、減少開支做好每一項工作,，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領導,，協(xié)助領導做好決策工作,。

6、對前工作期間應進行有階段性的總結,，從月度小結到季度,、半年、全年總結;做好資金預算工作,，其中包括對應付款項,、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作,，要求帳務清晰,、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。

在新的一年里,，力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務工作,，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經濟效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質,、工作效率為工作目標,，從思想上抓緊、行動上落實,、制定完整的工作計劃,，學習好的工作經驗和精神,，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務工作,。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇五

為了進一步規(guī)范完善公司的全面管理工作，也為了各項規(guī)章制度更好的落實,，便于更好的配合并完成各駐勤點物業(yè)交付的各項工作任務,，公司制定如下工作目標及工作重點：

一、管理工作：

保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區(qū)內的所有管理工作,，各分隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務,，依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務標準工作手冊》為工作標準,，盡全力的服務駐勤點物業(yè)和業(yè)主,。

二、形象工作：

公司下屬各駐勤點所有隊員,，班,、隊長必須著裝統(tǒng)一，衣帽干凈整潔,，除請假外出外,，嚴禁著便裝，隊員不準留長發(fā),，染發(fā),，佩帶奇異裝飾，班,、隊長嚴格要求隊員：服務熱情,、工作認真、文明禮貌用語,，日常培訓隊員崗容崗姿,、標準敬禮、禮貌,、熱情,、周到的服務態(tài)度，以的形象去服務于物業(yè)和業(yè)主,。

三,、衛(wèi)生管理工作：

各駐勤點班、隊長嚴格管理隊員個人,、生活環(huán)境,、崗亭內外衛(wèi)生工作，要求隊員講衛(wèi)生,、勤洗手,、勤洗澡,、勤洗衣物，多曬晾被褥,，物品擺放整齊，宿舍內衛(wèi)生安排隊員按照值日表進行清理,，注意飲食衛(wèi)生,，以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生,。

四,、安全、突發(fā)時間處理工作：

各駐勤班,、隊長對隊員安全負責任,，嚴格依照外出請假，批假制度執(zhí)行,，嚴禁隊員私自外出,，以免出現(xiàn)不必要的安全事故。班,、隊長工作中如遇突發(fā)事件,，應及時上報物業(yè)與公司，班,、隊長應在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場,，及時控制事態(tài)發(fā)展，嚴禁事件擴大化,，嚴禁打架,、斗毆，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件,。

五,、公共物品的管理工作：

各駐勤點班、隊長本著對物業(yè)和公司負責的態(tài)度,，要求隊員愛護,、保護公司和物業(yè)的公共物品，班,、隊長對公共物品不定期進行檢查,、盤點，對公共物品要登記備案,，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品,，當事人應照價賠償。

六,、提高服務標準,，做好日常培訓工作：

各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度,，提高崗容、崗姿,，日常服務標準,，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語，熱情周到服務,，力爭各駐勤點培訓出高水平,、高標準的隊伍。

七,、思想教育和宣傳工作：

各駐勤點班,、隊例會必須定時召開，在班,、隊例會中把公司的指導思想,，各項規(guī)章制度和《保安服務標準工作手冊》中內容貫徹到每個隊員思想中，在會中表揚真,、善,、美，打擊邪,、惡,、丑，總結工作中的不足之處并積極改進,，各駐勤點選拔宣傳員,，記錄會議內容并上報公司，發(fā)動隊員積極投稿,，宣傳好人好事,，利用典型的錯誤事例教育、警示他人,。

八,、收費管理工作：

各駐勤點班、隊長盡力完成門崗收費工作,，收費工作中不準出現(xiàn)少收,、漏收、錯收,、不收,、貪污、挪用各種費用（包括門崗備用金）,，健全交接班制度,，做到出現(xiàn)問題有據(jù)可查，對停車卡的管理要嚴密,。

九,、巡邏,、保衛(wèi)工作：

各駐勤點班、隊長嚴抓巡邏保衛(wèi)工作,，要求巡邏崗巡邏到位,，不留死角，對重點隱患地段加強巡邏力度,，巡邏崗巡邏記錄和交接崗記錄必須健全,，巡邏崗必須認真、努力完成駐勤點物業(yè)交付的巡邏任務,，爭取把小區(qū)安全隱患降到最低,。

十,、特勤工作：

班,、隊長除完成好各自本職工作外，要積極配合駐勤點物業(yè)和公司交付的其他特勤任務,。