計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

一、目標(biāo)管理

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)

(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)

(6)競爭對(duì)手情況

(7)政策和活動(dòng)情況

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

3,、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略,，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標(biāo)

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5,、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃,，并定期回顧

二、行程管理

1,、制定月/周拜訪行程計(jì)劃

(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間

(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議,、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃

2、按計(jì)劃實(shí)施

三,、日常拜訪

2,、訪前準(zhǔn)備

(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預(yù)約

3,、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí),，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

a,、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況

b,、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向

c、了解競爭產(chǎn)品信息

d,、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4,、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析

(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃

四,、客戶管理

1,、目標(biāo)醫(yī)院

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2,、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃

(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)

五、市場及推廣活動(dòng)

1,、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略,，如市場部活動(dòng)季報(bào)等

2,、舉行科內(nèi)會(huì)

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃

(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果

3,、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議

(1)按科室,、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃

(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶

(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃,、分工

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)

(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上

(6)會(huì)后總結(jié),、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃

(7)按大型會(huì)議主題,，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)

六,、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧

2,、練習(xí)演講技巧,，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的qa資料,，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)

七、檔案管理

1,、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)

2,、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5,、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案

6、及時(shí)反饋競爭對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段,、臨床宣傳方法,、銷量等)

八、銷售會(huì)議

2,、月會(huì),、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧

(3)競爭產(chǎn)品信息

(4)階段銷售計(jì)劃

(5)經(jīng)驗(yàn)分享

醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵,，企業(yè)無人側(cè)止,。因20xx年有個(gè)別市場會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì),，成熟業(yè)務(wù)員的流失對(duì)公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性,。

按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度,，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能,。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,、集體榮譽(yù)感,。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題,，大家討論和提出個(gè)人意見,，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性,，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-業(yè)績,。有了問題才有答案,，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng),，行動(dòng)決果,，結(jié)果決定業(yè)績。

二,、銷售計(jì)劃的流程管理

銷售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息,，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn),，在于過程管理,，其核心是"正確的做事"，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程,，因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化,，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，激勵(lì)的制度保障等,，為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度,，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián),。并且，要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié),、分析制度,，保證計(jì)劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn),，提高貨款回收率,，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行,。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行,，要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向，對(duì)貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤,，掌握完整的客戶信息,。對(duì)信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策,，刺激客戶的付款信譽(yù),。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核,。

三,、銷售計(jì)劃的量化、表格化管理

今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道,、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃,、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行,。然后,，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務(wù)人員的月,、周總結(jié)計(jì)劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,，便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行,。

管理始于計(jì)劃，終于控制,，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃,，就說明公司的經(jīng)營活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對(duì)有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析,、系統(tǒng)籌劃,，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的,。面對(duì)目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ),，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性,，使工作變得輕松有序更有效。

20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會(huì)有所調(diào)動(dòng),，盡量在路途距離和區(qū)域上合理化,。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出,。增加了跑市場的力度,，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,，對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時(shí)間,。

五、螺紋筋,、雙向布市場的開拓

六,、明確管理層級(jí)、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán),。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解,、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé),，除了明確銷售人員的職責(zé)外,。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的,。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式,。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本,，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微,。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象,。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的"疑人不用",。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項(xiàng)制度和保障完善化,。相信20xx年一定能取得非常好的成績,。

醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

醫(yī)藥代表工作職責(zé)

一、目標(biāo)管理

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)

(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)

(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)

(6)競爭對(duì)手情況

(7)政策和活動(dòng)情況

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

3,、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略,，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標(biāo)

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5,、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃,，并定期回顧

二、行程管理

1,、制定月/周拜訪行程計(jì)劃

(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間

(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議,、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃

2、按計(jì)劃實(shí)施

三,、日常拜訪

2,、訪前準(zhǔn)備

(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片,、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預(yù)約

3,、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義,，及時(shí)正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

a,、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況

b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向

c,、了解競爭產(chǎn)品信息

d,、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析

(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃

四,、客戶管理

1,、目標(biāo)醫(yī)院

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2,、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃

(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)

五、市場及推廣活動(dòng)

1,、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略,，如市場部活動(dòng)季報(bào)等

2、舉行科內(nèi)會(huì)

(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃

(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì),，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的

(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議

(1)按科室,、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃

(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶

(3)會(huì)前準(zhǔn)備,、計(jì)劃、分工

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)

(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上

(6)會(huì)后總結(jié),、評(píng)估會(huì)議效果,，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃

(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)

六,、更新專業(yè)知識(shí),，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧

2、練習(xí)演講技巧,，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議

4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的qa資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通

5,、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司,，并追蹤答復(fù)

七、檔案管理

1,、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)

2,、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3,、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5,、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案

6,、及時(shí)反饋競爭對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法,、銷量等)

八,、銷售會(huì)議

2,、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務(wù)

活動(dòng)總結(jié)

(3)競爭產(chǎn)品信息

(4)階段銷售計(jì)劃

(5)經(jīng)驗(yàn)分享

每日必做：

1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線,，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況,，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,，用途,，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià),。

遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn),，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況

16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

20.熟記一個(gè)醫(yī)生或名字

21.認(rèn)真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

24經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志,，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。

拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次

8.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題,。

27.休息前,，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作,，以利于改進(jìn),。

每周必做：

1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪,。

3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次,。

4.交一個(gè)醫(yī)生或做朋友。

5.收集一次療效顯著的病例,。

6.根據(jù)可客戶的愛好,、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通,。

8.與經(jīng)理或主管談心一次,。

9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,，了解公司的最新動(dòng)態(tài),。

11.總結(jié)一次本周工作中的不足。

12.協(xié)助主管開一次科會(huì),。

13.參加一次找差距式的周例會(huì),。

14.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施,。

15.參加一次案例輪講輪訓(xùn)課,。

16.核銷一次本周的費(fèi)用,。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福周末愉快的短信,。

19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生,。

每月必做：

1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。

2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,，并重點(diǎn)維護(hù),。

4.把同類品種做一次比較，找出差距,。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手,。

6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。

7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生,。

8.交一位醫(yī)生做朋友,。

9.參加一次市場部每月例會(huì)。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足,。

11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn),。

12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄,。

13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi),。

14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15.參加一次市場部娛樂活動(dòng),，放松自己,。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃,。

每季度必做：

1.總結(jié)一次本季度的工作,，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。

3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量,。

4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。

7.參加一次市場部季度工作計(jì)劃,，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案,，上報(bào)省區(qū),。

9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

10.細(xì)化一次下季度工作,、銷售目標(biāo),。

11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù),。

12.調(diào)整心態(tài),，善用陽光思維，永不言敗,。每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較,。

2.參加一次

半年工作總結(jié)

3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。

4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng),。

5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游,。

6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

7.參加一次半年工作考核,。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào),。

9.參加一次市場部集體旅游活動(dòng)。

10.細(xì)化一次經(jīng)理制定

下半年工作計(jì)劃

11.對(duì)公司的制度,、文化等提一次意見和建議。

12.回家探親一次,。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結(jié)并上報(bào),。

2.制定下一

年度工作計(jì)劃

3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào),。

4.請(qǐng)教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短。

5.找出自己工作中的不足,，并改進(jìn),。

6.慰問一次vip。

7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

8.參加一次全國銷售會(huì)議,。

9.參加一次年終總結(jié)會(huì)。

10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng),。

11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng),。

12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候,。

二,、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三,、不斷學(xué)習(xí)豐富自己,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

四,、今年對(duì)自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié),，一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足,，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

4,、嚴(yán)于律己,，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5,、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好的形象,。

醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

一,、提高自身素質(zhì)，履行

崗位職責(zé)

20x年x月份我加入到x中心支公司離石本部這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì),，從事

保險(xiǎn)

畢業(yè)

作為辦公室一名員工,，我認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，主要工作就是上傳下達(dá),、整理文件,、檔案收集以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事情，這些看似簡單的事情,，做起來卻需要有足夠的耐心,，記得第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí)，文件是一遍又一遍的修改,，一遍又一遍的打印,，改的.自己都有些煩操了,，可是，公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩認(rèn)真審閱每一份文件,，乃至每一個(gè)字,，將心比心，顯然是我工作太不認(rèn)真了,。后來自己

反思

二,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),。

做為一個(gè)新員工來說，除了做好自己本職工作以外,，還要認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情,，做到腿勤，手勤,，嘴勤,，不怕苦，不怕累,，對(duì)工作盡職盡責(zé),，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂，提高工作效率,。

三,、在工作中存在的問題。

在這短短的一個(gè)月中,，我認(rèn)識(shí)到自己很多不足之處,，比如在面對(duì)繁忙的工作時(shí)，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成,，工作效率不是很高,，同時(shí)也缺乏對(duì)保險(xiǎn)理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解。在今后的工作中,，我會(huì)更加積極努力提高自己,，不斷

總結(jié)

總而言之,，要保持一顆積極學(xué)習(xí),，虛心采納、思考探索的工作心態(tài)去對(duì)待日后的工作，相信自己可以做的很好,。

醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出,、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、組織財(cái)務(wù)部各員工對(duì)國家有關(guān)法律法規(guī),、會(huì)計(jì)制度、安全法,、財(cái)務(wù)制度,、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

2,、在財(cái)務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用,，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。

3,、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé),，制定相應(yīng)的制度，如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督,，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定,，對(duì)貨款回收的期限把握、回款具體事宜,、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督,，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。

4,、在對(duì)公司其他部門的工作方面：對(duì)各科室產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核算,，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起,。在對(duì)各種原料的發(fā)票接收方面,，認(rèn)真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認(rèn)真完成每月的報(bào)稅工作。

5,、對(duì)車間的耗用,、檢修期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行把關(guān)，為節(jié)約成本,、減少開支做好每一項(xiàng)工作,，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作,。

6、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度,、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作,，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng),、應(yīng)收款項(xiàng)、車間檢修估算等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作,，要求帳務(wù)清晰,、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團(tuán)公司的考核及檢查。

在新的一年里,，力爭在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財(cái)務(wù)工作,，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價(jià)值;以提高員工素質(zhì),、工作效率為工作目標(biāo),，從思想上抓緊、行動(dòng)上落實(shí),、制定完整的工作計(jì)劃,，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)和精神，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，努力做好財(cái)務(wù)工作,。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責(zé)。

醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

一,、管理工作：

保安公司下屬各駐勤點(diǎn)分隊(duì)長負(fù)責(zé)各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作,，各分隊(duì)長必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行駐勤點(diǎn)物業(yè)與公司交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，依照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面管理工作,，要求隊(duì)員以公司配發(fā)的《保安服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工作手冊(cè)》為工作標(biāo)準(zhǔn),，盡全力的服務(wù)駐勤點(diǎn)物業(yè)和業(yè)主。

二,、形象工作：

公司下屬各駐勤點(diǎn)所有隊(duì)員,，班,、隊(duì)長必須著裝統(tǒng)一，衣帽干凈整潔,，除請(qǐng)假外出外,，嚴(yán)禁著便裝，隊(duì)員不準(zhǔn)留長發(fā),，染發(fā),，佩帶奇異裝飾，班,、隊(duì)長嚴(yán)格要求隊(duì)員：服務(wù)熱情,、工作認(rèn)真、文明禮貌用語,，日常培訓(xùn)隊(duì)員崗容崗姿,、標(biāo)準(zhǔn)敬禮、禮貌,、熱情,、周到的服務(wù)態(tài)度，以的形象去服務(wù)于物業(yè)和業(yè)主,。

三,、衛(wèi)生管理工作：

各駐勤點(diǎn)班,、隊(duì)長嚴(yán)格管理隊(duì)員個(gè)人,、生活環(huán)境、崗?fù)?nèi)外衛(wèi)生工作,，要求隊(duì)員講衛(wèi)生,、勤洗手、勤洗澡,、勤洗衣物,，多曬晾被褥，物品擺放整齊,，宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊(duì)員按照值日表進(jìn)行清理,，注意飲食衛(wèi)生，以免因生活環(huán)境臟,、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生,。

四、安全,、突發(fā)時(shí)間處理工作：

各駐勤班,、隊(duì)長對(duì)隊(duì)員安全負(fù)責(zé)任，嚴(yán)格依照外出請(qǐng)假,，批假制度執(zhí)行,，嚴(yán)禁隊(duì)員私自外出,，以免出現(xiàn)不必要的安全事故。班,、隊(duì)長工作中如遇突發(fā)事件,，應(yīng)及時(shí)上報(bào)物業(yè)與公司，班,、隊(duì)長應(yīng)在第一時(shí)間趕赴事發(fā)現(xiàn)場,，及時(shí)控制事態(tài)發(fā)展，嚴(yán)禁事件擴(kuò)大化,，嚴(yán)禁打架,、斗毆，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件,。

五,、公共物品的管理工作：

各駐勤點(diǎn)班、隊(duì)長本著對(duì)物業(yè)和公司負(fù)責(zé)的態(tài)度,，要求隊(duì)員愛護(hù),、保護(hù)公司和物業(yè)的公共物品，班,、隊(duì)長對(duì)公共物品不定期進(jìn)行檢查,、盤點(diǎn)，對(duì)公共物品要登記備案,，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品,，當(dāng)事人應(yīng)照價(jià)賠償。

六,、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，做好日常培訓(xùn)工作：

各駐勤點(diǎn)隊(duì)長加大日常培訓(xùn)工作力度，提高崗容,、崗姿,，日常服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)隊(duì)員工作中運(yùn)用文明禮貌用語,，熱情周到服務(wù),，力爭各駐勤點(diǎn)培訓(xùn)出高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)伍,。

七,、思想教育和宣傳工作：

各駐勤點(diǎn)班、隊(duì)例會(huì)必須定時(shí)召開,，在班,、隊(duì)例會(huì)中把公司的指導(dǎo)思想，各項(xiàng)規(guī)章制度和《保安服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工作手冊(cè)》中內(nèi)容貫徹到每個(gè)隊(duì)員思想中,，在會(huì)中表揚(yáng)真,、善,、美，打擊邪,、惡,、丑，總結(jié)工作中的不足之處并積極改進(jìn),，各駐勤點(diǎn)選拔宣傳員,，記錄會(huì)議內(nèi)容并上報(bào)公司，發(fā)動(dòng)隊(duì)員積極投稿,，宣傳好人好事,，利用典型的錯(cuò)誤事例教育、警示他人,。

八,、收費(fèi)管理工作：

各駐勤點(diǎn)班、隊(duì)長盡力完成門崗收費(fèi)工作,，收費(fèi)工作中不準(zhǔn)出現(xiàn)少收,、漏收、錯(cuò)收,、不收,、貪污、挪用各種費(fèi)用（包括門崗備用金）,，健全交接班制度,，做到出現(xiàn)問題有據(jù)可查，對(duì)停車卡的管理要嚴(yán)密,。

九,、巡邏,、保衛(wèi)工作：

各駐勤點(diǎn)班,、隊(duì)長嚴(yán)抓巡邏保衛(wèi)工作，要求巡邏崗巡邏到位,，不留死角,，對(duì)重點(diǎn)隱患地段加強(qiáng)巡邏力度，巡邏崗巡邏記錄和交接崗記錄必須健全,，巡邏崗必須認(rèn)真,、努力完成駐勤點(diǎn)物業(yè)交付的巡邏任務(wù)，爭取把小區(qū)安全隱患降到最低,。

十,、特勤工作：

班、隊(duì)長除完成好各自本職工作外,，要積極配合駐勤點(diǎn)物業(yè)和公司交付的其他特勤任務(wù),。

醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

每日必做：

1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線,，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,，用途，功效,，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià),。

遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況

16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

20.熟記一個(gè)醫(yī)生或名字

21.認(rèn)真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候,。

24經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流,。

拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次

8.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問題,。

27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足,，計(jì)劃一下明天的工作,，以利于改進(jìn)。

每周必做：

1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì),。

2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪,。

3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。

4.交一個(gè)醫(yī)生或做朋友,。

5.收集一次療效顯著的病例,。

6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí),。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通,。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次,。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

11.總結(jié)一次本周工作中的不足,。

12.協(xié)助主管開一次科會(huì),。

13.參加一次找差距式的周例會(huì)。

14.查找一次本周不足,，制定糾錯(cuò)措施,。

15.參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。

16.核銷一次本周的費(fèi)用,。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福周末愉快的短信,。

19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

每月必做：

1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量,。

2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,，并重點(diǎn)維護(hù),。

4.把同類品種做一次比較，找出差距,。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手,。

6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。

7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生,。

8.交一位醫(yī)生做朋友,。

9.參加一次市場部每月例會(huì)。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足,。

11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn),。

12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄,。

13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi),。

14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15.參加一次市場部娛樂活動(dòng),，放松自己,。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃,。

每季度必做：

1.總結(jié)一次本季度的工作,，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。

3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量,。

4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。

7.參加一次市場部季度工作計(jì)劃,，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案,，上報(bào)省區(qū),。

9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

10.細(xì)化一次下季度工作,、銷售目標(biāo),。

11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù),。

12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維,，永不言敗,。每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì),。

3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng),。

4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng),。

5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽,。

7.參加一次半年工作考核,。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。

9.參加一次市場部集體旅游活動(dòng),。

11.對(duì)公司的制度,、文化等提一次意見和建議。

12.回家探親一次,。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結(jié)并上報(bào),。

2.制定下一年度工作計(jì)劃。

3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào),。

4.請(qǐng)教其他市場部同事的工作經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短。

5.找出自己工作中的不足,，并改進(jìn),。

6.慰問一次vip。

7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

8.參加一次全國銷售會(huì)議,。

9.參加一次年終總結(jié)會(huì)。

10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng),。

11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng),。

12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候,。