制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃和目標篇一

一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,，溝通,，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異)，

二,、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方),。

三、不斷學習豐富自己,，加強業(yè)務能力,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié),，一年一總結(jié),，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足,，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

4,、嚴于律己，學習亮劍精神,，不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,，與同行們交流向他們學習更好的方式方法,。

5、加強對客戶的服務意識,，為公司樹立良好的形象,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃和目標篇二

醫(yī)藥代表工作職責

一、目標管理

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標客戶銷售增長機會

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學術(shù)推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測

3,、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略,，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5,、制定行動計劃和相應的工作計劃,，并定期回顧

二、行程管理

1,、制定月/周拜訪行程計劃

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

(3)將大型學術(shù)會議,、科內(nèi)會納入計劃

2、按計劃實施

三,、日常拜訪

1,、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月,、每周拜訪計劃

2,、訪前準備

(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征,、溝通方式和目前處方狀況,，與公司合作關(guān)系進行初步分析

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預約

3,、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

(1)按計劃拜訪目標科室,、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況,，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點,、利益,、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學背景知識,，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義,，及時正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房,、病區(qū)藥房),，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科,、社?？?相關(guān)人員

a、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況

b,、了解醫(yī)院政策管理動向

c,、了解競爭產(chǎn)品信息

d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4,、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標,、銷量達成情況分析

(3)制定改進方案(smart)和根據(jù)工作計劃

四、客戶管理

1,、目標醫(yī)院

(1)與目標醫(yī)院的藥劑科,、采購、庫管,、藥房組長建立良好的合作關(guān)系,，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通

(2)與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學術(shù)支持,，了解客戶學術(shù)專長,，與公司共同培養(yǎng)學術(shù)講者

(3)與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務活動受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2,、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動

(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標

五,、市場及推廣活動

1,、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

2,、舉行科內(nèi)會

(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃

(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果

3,、執(zhí)行大型學術(shù)會議

(1)按科室,、產(chǎn)品制定學術(shù)活動覆蓋計劃

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

(3)會前準備、計劃,、分工

(4)按照分工擔任相應會議組織職責

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

(6)會后總結(jié),、評估會議效果，提出改進建議和計劃

(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關(guān)科會

六,、更新專業(yè)知識,，練習小型學術(shù)會議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識,，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識,，與目標客戶做專業(yè)的學術(shù)溝通

2、練習演講技巧,，獨立組織小型學術(shù)會議

3,、認真學習，熟練掌握每季度大型學術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學術(shù)演講資料

4,、認真學習理解公司提供的qa資料,，及時與目標醫(yī)生溝通

5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司,，并追蹤答復

七,、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案,，并定時更新(每月)

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3,、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5、建立科會和學術(shù)推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案

6,、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段,、臨床宣傳方法、銷量等)

八,、銷售會議

1,、周會：遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等,，及時反饋市場信息并積極參與討論

2,、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務活動總結(jié)回顧

(3)競爭產(chǎn)品信息

(4)階段銷售計劃

(5)經(jīng)驗分享

醫(yī)藥公司下半年工作計劃和目標篇三

作為醫(yī)藥銷售代表,，我的工作計劃如下：

每日必做：

1.細化一次當天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線,，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,，用途，功效,，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價,。

遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點,，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或名字

21.認真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志,，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。

拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8.匯報一次工作并提出需要解決的問題,。

27.休息前,，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作,，以利于改進。

每周必做：

1.參加一次科室學習推廣會,。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪,。

3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。

4.交一個醫(yī)生或做朋友,。

5.收集一次療效顯著的病例,。

6.根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識,。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通,。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次,。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,，了解公司的最新動態(tài)。

11.總結(jié)一次本周工作中的不足,。

12.協(xié)助主管開一次科會,。

13.參加一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周不足,，制定糾錯措施,。

15.參加一次案例輪講輪訓課。

16.核銷一次本周的費用,。

17.認真制定下周工作計劃及維護計劃,。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福周末愉快的短信。

19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生,。

每月必做：

1.統(tǒng)計一次當月的銷量,。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護,。

4.把同類品種做一次比較,，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手,。

6.制定一次針對性對策,。

7.開發(fā)一位目標醫(yī)生,。

8.交一位醫(yī)生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會,。

10.根據(jù)業(yè)務排名找一次不足,。

11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。

12.參加或講一次業(yè)務培訓課,，并做好記錄,。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務,。

15.參加一次市場部娛樂活動,，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。

17.認真做一次下月的工作計劃,。

每季度必做：

1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足,。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。

3.評述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學術(shù)論文并上報公司,。

5.和主管,、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。

7.參加一次市場部季度工作計劃,，深入學習公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案,，上報省區(qū),。

9.認真做一次下季度工作計劃。

10.細化一次下季度工作,、銷售目標,。

11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護,。

12.調(diào)整心態(tài),，善用陽光思維，永不言敗,。每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較,。

2.參加一次半年工作總結(jié)會,。

3.參加一次批評與自我批評活動,。

4.參加一次下級評價上級的活動,。

5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6.參加一次業(yè)務技能比賽,。

7.參加一次半年工作考核,。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報,。

9.參加一次市場部集體旅游活動。

10.細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃,。

11.對公司的制度,、文化等提一次意見和建議。

12.回家探親一次,。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結(jié)并上報,。

2.制定下一年度工作計劃。

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報,。

4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,，取長補短。

5.找出自己工作中的不足,，并改進,。

6.慰問一次vip。

7.參加一次業(yè)務培訓,。

8.參加一次全國銷售會議。

9.參加一次年終總結(jié)會,。

10.參加一次公司舉行的文藝活動,。

11.參加一次內(nèi)部的評比活動。

12.回家探親,，并給予親朋好友新年的問候,。