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圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案篇1
一,、活動(dòng)名稱
《MerryChristmas》
二、活動(dòng)目標(biāo)
1,、了解西方的傳統(tǒng)節(jié)目——圣誕節(jié),。
2、體驗(yàn)與老師,、父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂(lè),。
3、培養(yǎng)幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己,。積極主動(dòng)地參加集體活動(dòng),。
4、通過(guò)親子游戲增進(jìn)幼兒與家長(zhǎng)之間的情感交流,。
三,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、裝飾有節(jié)日氣氛的教室、大廳及“圣誕節(jié)”墻飾,。教師提前給幼兒介紹圣誕節(jié)相關(guān)的知識(shí),。
2、大圣誕樹(shù),,成人圣誕服裝一套,,幼兒圣誕帽每人一頂。幼兒禮物每人一份,。小獎(jiǎng)品若干,,智錦盒一個(gè),內(nèi)裝若干智力題卡片,。
3,、即時(shí)貼剪成的“紅色圓形”、“黃色半月形”,、“綠色小松樹(shù)形”,,紅色三角形、粉色五瓣花,、綠色半圓形,,分散地藏放在教室的各個(gè)地方。例如:床邊上,,窗臺(tái)上,,玩具架內(nèi)等。
4,、音樂(lè)伴奏:__
四,、活動(dòng)要求
1、當(dāng)天參加活動(dòng)的幼兒及幼教人員都必須戴圣誕帽,。
2,、見(jiàn)人都必須說(shuō)口號(hào):MerryChristmas
五、活動(dòng)流程
(一)活動(dòng)導(dǎo)入
1,、教師:圣誕節(jié)到啦,,今天我們就要和小朋友還有爸爸媽媽一起來(lái)慶祝圣誕節(jié)好不好?我們還特意舉辦了一個(gè)圣誕舞會(huì),,想邀請(qǐng)大家一起去跳舞,。但是要求你們先做一個(gè)“尋寶”的游戲。大家快來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我要告訴你們這個(gè)游戲怎么玩,。
2,、示范講解“尋寶”玩法:出示范例,請(qǐng)幼兒觀察“娃娃”臉上有什么,?都是些什么形狀,?什么顏色,?老師:老師把這些小卡片都藏在了教室的各個(gè)地方,你們進(jìn)去后要認(rèn)真的,、輕輕的去翻找,。找到后,要快速將它揭下來(lái)貼在自己的臉上,。然后請(qǐng)“服務(wù)員”檢查正確后,,可領(lǐng)一頂圣誕帽,帶上后才能進(jìn)入舞場(chǎng)去跳舞,。
3,、家長(zhǎng)也同幼兒一樣去“尋寶”,標(biāo)志分別是紅色三角形,、粉色五瓣花,、綠色半圓形。
4,、幼兒,、家長(zhǎng)一起進(jìn)行“尋寶”游戲。
(二)圣誕舞會(huì)——互動(dòng)舞蹈幼兒,、家長(zhǎng)尋找到“寶”,,拿到帽子后逐一進(jìn)入“舞場(chǎng)”。
(三)智多星游戲
1,、教師出示智力錦盒,,說(shuō):我這個(gè)錦盒可神奇了,里面有許多神奇的游戲題卡,,請(qǐng)小朋友上來(lái)摸一摸,。根據(jù)題卡內(nèi)容(如:謎語(yǔ)猜猜看,、按數(shù)連線,、九宮格···)來(lái)表演,做對(duì)了,,教師會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)小獎(jiǎng)品,。
2、“智多星”和幼兒進(jìn)行摸題智力游戲,?;顒?dòng)問(wèn)答題(僅供參考):
A.圣誕節(jié)是每年的幾月幾日?(12月25日)
B.圣誕老爺爺穿的什么顏色的衣服,?(紅)
C.圣誕老爺爺是從大門進(jìn)入到小朋友家里來(lái)送禮物的嗎,?(煙囪)
D.圣誕老爺爺是用什么來(lái)裝禮物?(襪子)
E.我們大家一起用英語(yǔ)大聲的說(shuō)出圣誕快樂(lè),!怎么說(shuō),?(MerryChristmas!)(此環(huán)節(jié)可根據(jù)各班情況選擇親子游戲)
備選游戲:
1、搶椅子:椅子數(shù)量比參與者少1,,當(dāng)音樂(lè)響起,,請(qǐng)幼兒繞著椅子跟著音樂(lè)行走,當(dāng)音樂(lè)突然停止時(shí),,幼兒立即找位置坐好,,如沒(méi)有找到位置的幼兒就被淘汰,每次淘汰1名幼兒,,至多每組玩2—3次,。
2、水果蹲:把小朋友分成六個(gè)小組,,每小組為一種水果,,一種水果蹲完了后,這組的小朋友必須在第一時(shí)間內(nèi)說(shuō)出下一種水果的名字,,并且不能重復(fù),,重復(fù)了的小朋友就得挨“罰”上臺(tái)表演一個(gè)語(yǔ)言類節(jié)目。
圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案篇2
一,、活動(dòng)時(shí)間:12月20日—1月10日
二,、活動(dòng)主題:
相約__歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕、元旦
三,、活動(dòng)說(shuō)明:
每年的12月25日,,是基 督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),,是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié),。
四,、活動(dòng)目的:
通過(guò)圣誕、元旦的策劃活動(dòng),,擴(kuò)大酒店的知名度,,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),,從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
五、場(chǎng)境布置:
A.門口:
一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,,迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas,!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
B.大堂:
中央擺上圣誕樹(shù),,圣誕樹(shù)要大,,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹(shù)下排成一排,,配以各種彩燈,、裝飾品等,加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,,將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂。
C.玻璃門窗:
貼上圣誕畫如:雪景,,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)
D.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi),。
餐廳:服務(wù)員頭戴圣誕紅帽,,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕,,餅干,,也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,周圍擺上各式各樣的糖果,。
六,、活動(dòng)內(nèi)容:
餐飲部:
1、活動(dòng)期間,,推出圣誕套餐(標(biāo)準(zhǔn)由餐飲部定),。
2、圣誕節(jié)特價(jià)套餐:提前預(yù)定,,贈(zèng)送圣誕禮品一份,。
3、活動(dòng)期間,,每桌可享受特價(jià)菜一道,。
4、活動(dòng)期間,,每桌贈(zèng)送精美特色小點(diǎn)一份,。
客房部:
1,、活動(dòng)期間6樓,、7樓商務(wù)標(biāo)間特價(jià)房100元/間。
2,、入住客人均贈(zèng)送價(jià)值價(jià)值58元代金券,。(代金券只限在散客價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠、最低房?jī)r(jià)保證在100元)
3,、入住客人,,可免費(fèi)使用酒店游泳池,,退房當(dāng)日可享受退房至14:00。
4,、入住套房的客人,,享受貴賓待遇、房間配董事長(zhǎng)歡迎詞,、并免費(fèi)贈(zèng)送水果一份,、礦泉水兩瓶。
別墅區(qū):
1,、每天推出一套特價(jià)300元?jiǎng)e墅,。
2、入住別墅均贈(zèng)送水果一份,。
2,、入住客人,可免費(fèi)使用酒店游泳池,,退房當(dāng)日可享受退房至14:00,。
游泳館:
1、活動(dòng)期間辦理:30次卡贈(zèng)送5張成人泳漂15次卡贈(zèng)送2張成人泳漂,。
2,、建議在淡季可以印刷5元體驗(yàn)券(用名片制作蓋上鋼印限日期顧客只用付5元成本費(fèi))群發(fā)給客戶邀請(qǐng)來(lái)體驗(yàn)!
七,、宣傳方式:
內(nèi)部宣傳
(1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳(十二月二十日前完成),。
(2)各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月二十日前完成),。
(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月二十日前完成)。
(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)CD碟,,以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛,。(大堂、客房)
圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案篇3
一,、活動(dòng)主題:“圣誕社區(qū)行精彩巧亮相”
__銀行__支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開(kāi)支行,,借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛,以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主,,積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行,、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù),,逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ),。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20__年12月x日——x日共計(jì)8次
三,、活動(dòng)形式與內(nèi)容:
(1)社區(qū)活動(dòng)
針對(duì)支行周邊社區(qū),,在社區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),,支行全體人員計(jì)劃在雙旦前后利用八個(gè)周末的時(shí)間:
①分別進(jìn)入__等鄰近重點(diǎn)社區(qū),擺設(shè)我行的營(yíng)銷展臺(tái),,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶),,把我行的產(chǎn)品介紹給客戶,明確我行的具體位置,,結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),,吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。
②針對(duì)一些相對(duì)較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū),,如:__等,,以新股直通車、基金精品屋,、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo),,利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞,、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息,,逐步樹(shù)立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
(2)鬧市區(qū)活動(dòng)
主要依托附近寫字樓,、超市,、娛樂(lè)場(chǎng)所等開(kāi)展宣傳。
①在附近__等大型超市的收銀處擺放我行開(kāi)業(yè)宣傳單,,租用場(chǎng)地設(shè)立相關(guān)展臺(tái),,介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能,吸引客戶了解浦發(fā)銀行,。
②在附近__等高檔寫字樓或保利國(guó)際劇院等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所設(shè)計(jì)展臺(tái),,推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引客戶在我行開(kāi)戶。
③走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶,,重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策,。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次系列活動(dòng),,全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,,了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,,逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù),。
(2)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳,,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額,。
(3)爭(zhēng)取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬(wàn)元,;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬(wàn)元;個(gè)貸發(fā)放量超過(guò)2千萬(wàn)元,;新股直通車簽約金額超過(guò)600萬(wàn)元,;為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五,、活動(dòng)費(fèi)用
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi):平均600元/次__8次=4800元
(2)宣傳制作費(fèi):約3600元
(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):18000元
(4)午餐飲水費(fèi)用:平均150元/次__8次=1200元
(5)短信發(fā)布費(fèi):約6000元
(6)資料投遞費(fèi):約3000元
上述六項(xiàng)合計(jì),,約需36600元。
圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案篇4
一,、活動(dòng)主題:“寒冬營(yíng)銷”
本次活動(dòng)以“迎圣誕”為主題,,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
20__年12月24日-1月2日,。
二,、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)“營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,,特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):
1.“圣誕營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份,。先到先得,,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,,禮品兌換后,,我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,,可獲得價(jià)值200元的禮品一份,。簽約即送,一戶一份,,先到先得,,送完為止,。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2.“圣誕營(yíng)銷,,好禮多多
(1)活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi),。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,,領(lǐng)完為止,。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品,。
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品。
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品,。
刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品,。
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票,、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,,積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止,;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作
3.“圣誕營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間,,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)“圣誕營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),。活動(dòng)主要內(nèi)容有:
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),,以新穎、豐富的視覺(jué)感染力,吸引客戶關(guān)注,。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,,增加員工親和力,突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。
3.活動(dòng)期間,,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),,積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作,。
4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),,嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),,為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
6.活動(dòng)期間,,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),,禮品由各行自備,。
7.聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠,;聯(lián)合機(jī)場(chǎng),、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
8.圣誕節(jié)期間,,客戶外出較多,,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè),;同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,;另外要密切協(xié)作,,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確??傂蠽客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),,兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌。
圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案篇5
為迎接圣誕節(jié)的到來(lái),__銀行策劃推出一系列感恩回饋主題活動(dòng),,為持該行信用卡的客戶打造一個(gè)回報(bào)豐厚的“圣誕月”,。
悅享刷刷刷,返現(xiàn)888
據(jù)該行員工介紹,,鑒于11月“x粉”們參加“悅享刷刷刷,,返現(xiàn)888”的活動(dòng)熱情不減,12月1日起,,“悅享刷刷刷,,返現(xiàn)888”大獎(jiǎng)重新開(kāi)啟,獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)隨新的一月重新計(jì)數(shù),。想拿到888元返現(xiàn)大禮,,安裝“銀聯(lián)”客戶端,綁定__信用卡下載報(bào)名券即可參加活動(dòng),。
參加該活動(dòng)客戶,,每日單筆消費(fèi)金額滿188元,即可獲得8元返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),,每日限前4888名,,每張卡每日限獲獎(jiǎng)一次。
持卡客戶單卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)金額滿1888元,,即可獲得88元返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),,每月限前888名;單卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)金額滿18888元,,即可獲得888元返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),,每月限前388名。
分期付款,,雙倍積分
20__年11月9日至20__年2月29日,,持__銀行信用卡申請(qǐng)賬單分期或交易分期,期數(shù)滿12期及以上即贈(zèng)雙倍積分,,單筆3萬(wàn)積分,。若未成功申請(qǐng)過(guò)賬單分期或交易分期,首次申請(qǐng)分期且期數(shù)滿12期及以上可獲贈(zèng)4倍積分,,可獲得6萬(wàn)積分的豐厚獎(jiǎng)勵(lì),。
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