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雙方談判會議紀(jì)要篇一

主持人： 參會人員：

記錄人：

會 議 內(nèi) 容

一,、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二、南京**公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換,，但價(jià)格未變。

三,、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元,。

四,、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

參會人員簽字：

雙方談判會議紀(jì)要篇二

談判時(shí)間：x年6月21日

談判地點(diǎn)：e酒店

談判雙方：united media(甲方)

camden football club(乙方)

談判人員：甲方：

乙方：

談判內(nèi)容：united media 與camden football club 協(xié)商合作

甲方首席：早上好,，程經(jīng)理，很高興見到你,。

球隊(duì)經(jīng)理：你好,，劉總。

甲方首席：看到最近的報(bào)道,，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績,，恭喜恭喜。希望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績,。

球隊(duì)經(jīng)理：哪里哪里,，都是球員們努力的結(jié)果，而且,，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感,，會一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。

甲方首席：我相信,，你們一定會取得成功的,。好吧,，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧,。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況,，知道今年來,，你們球隊(duì)在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實(shí)力相當(dāng)雄厚,，有很好的發(fā)展前景,。所以我方愿意與貴方球隊(duì)合作，為你們做各種專題報(bào)道,。

球隊(duì)經(jīng)理：非常感謝,，這是我們整個(gè)球隊(duì)的榮幸。

甲方首席：哪里,，程經(jīng)理謙虛了,。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊(duì)四年的贊助權(quán),，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊,，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個(gè)月支付,。并且,，由于我方公司對等級要求較高,，如果你們球隊(duì)在這個(gè)期間被降低等級，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商,。另一方面,，如果你方球隊(duì)獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費(fèi),，你看如何? 球隊(duì)經(jīng)理：劉總,，你放心，我們球隊(duì)的能力是有目共睹的,，球員們也一直很努力,，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理,。我們球隊(duì)要求合同價(jià)值四千萬英鎊,，并且不附帶任何附加條件。其中,，第一年支付兩千萬英鎊,，因?yàn)槲覀冃枰@筆錢來擴(kuò)大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個(gè)贊助合同,，球隊(duì)估值以及當(dāng)前足球市場總行情來制定的,。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度，這個(gè)價(jià)值是相當(dāng)值得的,。

甲方首席：嗯,，就我們對足球市場的了解，這個(gè)價(jià)格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊(duì)來說是非常合適的,，不過,，你們球隊(duì)目前雖然取得了相當(dāng)大的成績，也有很好的發(fā)展前景,，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍,，所以我們還是堅(jiān)持三千萬英鎊的贊助費(fèi)。而且,，我方也說過,，只要你們?nèi)〉霉谲姡覀兙蜁黾淤澲M(fèi)一千萬英鎊,。

球隊(duì)經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間,。容我方人員商討一下。,。,。。。經(jīng)過商討,，我們拒絕這個(gè)附加條件,。我們球隊(duì)預(yù)計(jì)的贊助費(fèi)是四千萬英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件,，將影響我方各項(xiàng)財(cái)政政策的決策,。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬英鎊,，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求,，第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線,。

甲方首席：看在你方這么有誠意合作,，那我們也應(yīng)你方要求，增加贊助費(fèi)五百萬英鎊,，即三千五百萬英鎊,。同時(shí)，同意你方第一年支付一千五百萬英鎊的條件,，但是余款的支付條件由我們決定,，在合同到期時(shí)支付如何?

球隊(duì)經(jīng)理：根據(jù)我們球隊(duì)的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊(duì)的需求,，不能保證球員和俱樂部的利益,，這將嚴(yán)重影響我們球隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外,，到期支付余款的條件,，我們無法接受，球隊(duì)的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金,、各種比賽的費(fèi)用,、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付,，到期支付沒有可能接受,，余額必須在后面的三年平均支付。

甲方首席：嗯,，我們考慮了一下,，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以,，只是,，我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報(bào)來宣傳我方公司,，并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟,，主看臺要標(biāo)上“the united media stand”同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊(duì)的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊(duì)的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后,，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳,。俱樂部球隊(duì)整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。

球隊(duì)經(jīng)理：

甲方首席：

球隊(duì)經(jīng)理：

雙方談判會議紀(jì)要篇三

時(shí)間：x年10月13日,、14日

地點(diǎn)：行政樓會議室,、16樓會議室

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林先生,、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營,、營銷等

5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪,，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營,、營銷,、特色定位、發(fā)展規(guī)劃,、財(cái)務(wù)狀況,、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論,，對于投資者所關(guān)心的問題,，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為,，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加,，希望我方對此予以充分考慮,。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后,，競爭加劇,，便會考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中,，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷,、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本,。此外，由于國內(nèi)外會計(jì)記帳方法存在一定差別,，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個(gè)層次,，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會增加管理成本,、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營,，并且,，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),，從顧客角度來看,，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰,。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

**公司如何做好主題特色的定位,，實(shí)行差異化競爭,，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之,，如何吸引來自全國各地的顧客,，使其在面臨包括如家、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競爭力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中,、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌,，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌,，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為,，**酒店中的行政房、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈,、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級,。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題,。

5. 由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期,。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌,，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作,。目前，集團(tuán)為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會提供必要的支持。

除以上問題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示，將會在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國情不同,、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談,，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。

x年十月十六日

雙方談判會議紀(jì)要篇四

時(shí)間：x年10月13日、14日

地點(diǎn)：行政樓會議室,、16樓會議室

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生,、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐)等,。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等

5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪,，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷,、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況,、資金需求與使用計(jì)劃,、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題,，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇,，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮,。

我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對較低,，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇,，便會考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營銷計(jì)劃中,，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略,，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本,。此外,，由于國內(nèi)外會計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題,。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本,、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且,，從資本市場的角度來說,，投資者會因此而對**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看,，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,，市場定位不夠清晰。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭,，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客,，使其在面臨包括如家,、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競爭力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北、華中,、中南等地區(qū),，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌,，在目前階段,，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌,，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川,，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的,。對而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房,、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈,、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級,。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題,。

5. 由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問,。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們在包括洗滌,，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前,，集團(tuán)為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會提供必要的支持,。

除以上問題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示,，將會在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施,，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。

x年十月十六日

雙方談判會議紀(jì)要篇五

時(shí) 間：20xx 年 月 日 13︰00～13︰40

地 點(diǎn)：三樓會議室

主持人： 參會人員：

記錄人：

會 議 內(nèi) 容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,，已確定由南京xx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二,、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換,，但價(jià)格未變,。

三、南京xx公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元,。

四,、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20xx年 月 日

雙方談判會議紀(jì)要篇六

會議主題: 雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜

會議時(shí)間:x年 4月 18 日

會議地點(diǎn): x公司5樓小會議室

主持人 ：盧(乙方) 記錄人： 付(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達(dá),，李明

承租方(乙方)：

丁(x公司副總)

黎(x公司紀(jì)檢組長)

盧(x公司渠道管理員)

談判會議內(nèi)容：

一、甲方陳述意見：甲方將xx縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬,，以后租金年遞增10%,，租賃期5年，并要求xx公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二,、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,，xx公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

三,、 甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,，達(dá)成如下一致意見：

1.房屋租金按年結(jié)算， .6.1日至.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元),，.1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元),，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

2.原租戶退出過程中,，產(chǎn)生的任何其他糾紛,，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);

3.要求甲方按時(shí)交房,，不得影響乙方進(jìn)場裝修,。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償,。

四,、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力,。

甲方參會人員簽字：

雙方談判會議紀(jì)要篇七

*有限公司會議紀(jì)要

20xx年第期

文件編號：

會議主題：合同談判

會議時(shí)間：20xx年4月28日

會議主持：

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日,，在，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,，公司與建筑勘察設(shè)計(jì)研究院分院(以下簡稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜,。

參加會議的有

會議上首先設(shè)計(jì)院對工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹,，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案,、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1,、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2,、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題,，確定由總承包單位支付。

3,、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題,，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司,。

4、由于頂進(jìn)涵長較長,，建安費(fèi)較高,，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長，節(jié)約工程投資,。

5,、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè),、施工工藝的協(xié)調(diào)問題,。

6、有關(guān)施工便道問題,，請?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,，報(bào)送公司。

7,、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì),、施工、監(jiān)理,，不含便道)不超過*萬元,，折合8.22萬元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題,，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,，再次進(jìn)行談判。

雙方談判會議紀(jì)要篇八

時(shí)間：20xx年8月26日上午9點(diǎn)

地點(diǎn)：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室

主持人：周高友(鎮(zhèn)長)

參會人：

內(nèi)容：

一,、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正,、公開”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀,、公正,、真實(shí)。

二,、會上,，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績,、設(shè)計(jì)方案評比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對各單位進(jìn)行了綜合評分,，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人,。

三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金,，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還,。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán),，自動按本次評分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。

雙方談判會議紀(jì)要篇九

時(shí)間：20xx年10月13日、14日

地點(diǎn)：行政樓會議室,、16樓會議室

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林德川先生,、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐寶樹)等,。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項(xiàng)目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等

5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林德川先生和意向個(gè)人投資者don birch先生于10月13日和14日來訪,，并與我方進(jìn)行了融資洽談,。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷,、特色定位,、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況,、資金需求與使用計(jì)劃,、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題,，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇,，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮,。

我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對較低,，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇,，便會考慮增加推廣費(fèi)用,。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌,、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略,，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng),，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本,。此外,，由于國內(nèi)外會計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大,。

2.**公司的品牌識別問題

這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題,。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本,、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且,，從資本市場的角度來說,，投資者會因此而對**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看,，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,，市場定位不夠清晰。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知,。

**公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭,，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之,，如何吸引來自全國各地的顧客,，使其在面臨包括如家、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn),、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),，第二步則擴(kuò)張到西北、華中,、中南等地區(qū),，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌,，在目前階段,，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川,，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的,。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位,，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外,，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為,，**酒店中的行政房,、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí),，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān),，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題,。

5. 由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外,，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期,。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問,。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司,，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功,，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作,。目前,，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展,，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會提供必要的支持,。

除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示,，將會在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同,、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生,，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談,，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營,，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。

二〇〇八年十月十六日

雙方談判會議紀(jì)要篇十

投標(biāo)邀請編號： 內(nèi)容：

日期： 年 月 日 地點(diǎn)：

參加人員：甲方：

雙方就該項(xiàng)目的工作范圍,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序,、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清,、談判，就以

下內(nèi)容達(dá)成一致,，現(xiàn)紀(jì)要如下：

1,、 工作范圍：針對花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。

2,、雙方就工程維修范圍,，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

3,、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)

4,、 本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

5,、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算,，結(jié)算金額不得超過總造價(jià) 萬元。

6,、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi),，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金,，一年后無工程質(zhì)量問題后返還,。

甲方：渤海石油物業(yè)管理公司 乙方：天津?yàn)I海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司 技術(shù)人員：

商務(wù)人員：

雙方談判會議紀(jì)要篇十一

一、參會單位:

二,、評標(biāo)時(shí)間:年月日午

三,、投標(biāo)地點(diǎn):

四、競爭性談判過程:

1,、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:

(1)介紹參會人員;

(2)介紹工程概況及要求;

(3)宣布工程最高限價(jià),。

2,、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;

(2)本次競爭性談判評標(biāo)辦法。

3,、區(qū)教育局計(jì)財(cái)科人員發(fā)言:

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料,、材料、工藝)

(2)施工安全:(乙方人員,、師生,、校產(chǎn))

(3)其他需要說明的事項(xiàng)。

4,、監(jiān)審組驗(yàn)證各投標(biāo)申請人資質(zhì)情況:

5,、第一輪報(bào)價(jià)情況:

6、第二輪報(bào)價(jià)的最高限價(jià):

7,、第二輪報(bào)價(jià)情況

8,、評標(biāo)小組意見:

雙方談判會議紀(jì)要篇十二

時(shí)間：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會議室

主持人：

參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容

一、“x公司”(法定)代表人代表“x公司”向我社通報(bào)了x公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的經(jīng)營狀況,，x公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;“x公司”對該公司在白云聯(lián)社x萬元的債務(wù)不存在任何異議,，擔(dān)保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任。二,、由“x公司”在此次商談之日起的一個(gè)星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計(jì)劃的擬定,。

三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與“x公司”接洽;

四,、本會議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人,、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);

五、本會議紀(jì)要一式份,，債務(wù)人壹份,，擔(dān)保人(單位)壹份，信用社壹份,，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份,。

雙方談判會議紀(jì)要篇十三

時(shí)間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會議室

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二,、南京**公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。

三,、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四,、售后服務(wù):兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20xx年11月28日

參會人員簽字: