總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧,。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

業(yè)務跟單年終工作總結篇一

相對于市場貨而言,，正貿其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1） 成交中需要多部門相互配合,。

2） oem 定單，數(shù)量大,，待出運時間長,，履約風險更大。

3） 出口業(yè)務操作程序涉及部門多,，手續(xù)靈活復雜,。

4） 單證資料多。

（一） 成交前期工作準備： 成交前期認真,，充分,，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用,；做好此項工作,，個人意見，可以從如下幾個方面著手：a.在研究目標市場客人喜歡的款式,，顏色,，風格等的基礎上，搜索國內也在做同類產(chǎn)品的工廠,，索要樣品,，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料,，款式,，價格，做工,，尺碼,，顏色組成，輔料,，包裝,，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人,，或email給固定現(xiàn)有的客人. b. 鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求,，通過網(wǎng)絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產(chǎn)品,，向客人推銷.c.到市場上買一些如xx,，xx等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品,，如xxx,，xxx，xxx等,，梳理吸收,，向客人推薦. d.鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求,，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價解客人來訪時間,，人員組成，航班到達時間等,，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間,，采購產(chǎn)品的品種， 布種,，目標價格,，數(shù)量等.提前了解這些信息，對妥善安排接待客人,，事先做好資料準備,，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠,，擬訂商務旅程等都很有必要. 在客人到達辦公室的當天,，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作.接待過程中，外銷員需要熱情,，有禮貌.根據(jù)客人的不同愛好,，準備好水果,，零食,，茶水，咖啡等,。

（二） 成交中：按照客人的訂購意向,，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領下,，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上,，擺放時注意把相同品種擺放在一起,，按款號順序排放.會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片,，圖書擺放在會議桌上.另外,，把筆記本電腦連接上線,，等待備用.外銷員必須參加商務談判,， 談判之前準備好空白的談判合同,，剪色卡和質量布卡用的白色紙板，計算器,，批板修改紙,，談判過程按照布料--款式--規(guī)格--顏色組--logo--主麥吊牌--包裝--價格（exw/fob/cfr/cif）--付款方式--出運港口--貨期等獨一同客人確認.其中款式問題，需要設計師在場,，根據(jù)客人的改良意見,，迅速準確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認.外銷員組織整理資料,，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名,，生成訂單.所有的談判資料， 按照客人分卷宗,，每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好,，確保資料完整，清楚,。

（三）成交后工作： 生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求,，制作生成各個款式的＂打樣通知＂單，所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠,，外銷員要對這些資料做審核,，檢查，確保不給＂出錯＂留下任何機會. 審核完畢后,，資料送還生產(chǎn)布同事,，安排通知工廠打樣生產(chǎn)---制作確認樣. 期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通.如果客人對制版有任何的疑問和修改,，要第一時間通知生產(chǎn)部,，確認落實好. 工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求,，檢查一次,，套出確認樣意見書.把樣品，大貨的質量布卡,，色卡,，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料,，寄給客人確認,，或聯(lián)系客人到公司拍板確認.自己公司也要留一整套一模一樣的資料.以便跟客人對應起來---利于開展確認工作. 客人收到確認樣后，按照所套的意見,，獨一確認清楚.把相關確認意見第一時間通知生產(chǎn)部.等待客人付完定金（如開l/c,，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布,，染色,，安排輔料,，紙箱生產(chǎn)（把客人確認的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn),。

業(yè)務跟單年終工作總結篇二

不知不覺,，進入xxx快一年了，回首這一年的學習和工作,，有最初在車間實習的艱辛與汗水,，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足,，很高興能進入到xxx和大家一起學習,、共同成長、共同進步?，F(xiàn)就2019年個人工作情況總結如下：

1.熟悉了解公司的各個方面：我于20xx年x月底進入公司,，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸,，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎,。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務。

2.熟悉跟單業(yè)務流程： 作為一名跟單新手,，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語,。不得不承認，最初的我,，對于跟單,，沒有太多的具體概念，所幸,，在部門領導人的培養(yǎng),、支持和領導之下,，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程,。在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心,，還需要穩(wěn)重的工作,。而要做到這些,，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務熟練掌握,；二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣,，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣,，不急不躁,；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通,，做到不恥下問,，不懂就問，有疑問就問,；四是要有鍥而不舍的精神,，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,，這是需要避免的,，無論從事什么性質的工作，都是在發(fā)揮自己的作用,，只有堅持不懈才能不斷進步,。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好,，才能不斷的提高自己的能力,，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。

1.工作主動性發(fā)揮的還不是很好,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,，離領導的要求還有一定的距離。

2.業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實,，在今后的工作中,，我一定會嚴格要求自己，虛心學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步,。

3.要更加細心認真地完成工作,，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作,，所以我們在跟單的時候必須要做到認真,、細致、仔細,。

4.要學會全面考慮問題,。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來,，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的,，要先出貨,；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5.要及時有效地和各個相關部門溝通,。每次出貨前,，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間,；多去車間看看生產(chǎn)情況,，產(chǎn)量等；每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況,，以便更好地做好出貨前的準備,。

6.走好跟單流程每一步。2019年,，跟單流程混亂,，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“2020年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行,。

來到xxx工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,、業(yè)務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大,，可以預料我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素質和各種工作技能,，為公司做出應有的貢獻,。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。

業(yè)務跟單年終工作總結篇三

伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重,、碩果累累的2019,，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的2020,。年終之際,，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下：

1.工作內容,，對公司的貢獻

首先,，非常感謝公司對我的信任和支持,，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長,。

2019年全年銷售處保持穩(wěn)定外,。同比去年，銷售量有了很好的提升,。

對于定單,，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度,。 努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,，幫助解決跟單過程中的大事、雜事,、瑣碎事,，確保定單準時出運，促使順利收匯,。

2.自己的成長與突破,、變化

進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性,。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預先防范。相應加強工作力度,，完善細化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復發(fā)掘,、及時處理問題并總結經(jīng)驗,，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。

3.自己的不足及需要改進的地方

回首過去,，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然,，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進,。

（1） 進一步加強向領導、向同事,、向客戶學習的力度,，不斷完善自己。學無止境,，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心,。

（2）加強產(chǎn)品知識,，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學習,。這是目前最欠缺的一塊,，也是最重要的一塊。作為一名跟單（業(yè)務）員,，如果缺乏這方面的知識,，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實,。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓。

（3）提高與客戶溝通的技巧,。言語周全,，滴水不漏。面對來自大江南北的客戶,，再多花點心思去了解他們（處事習慣,，工作節(jié)奏）以便給予更周到的服務。

4.對公司的意見與建議,。

（1）我們的產(chǎn)品質量仍是問題,。像xx每次做大貨，都會有不同程度的品質問題,，好在服裝 廠 比較配合,，最后也沒有太大的索賠。有問題,，最后沒有索賠,，并不代表我ok了。如果換個服裝廠,，結果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強,。對客戶來說,，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強,，所以客戶的購買行為變得更加理性了,。買不買、買什么,，買多少,，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實,。對此,，我們要準確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質量,，品質是爭取訂單的基石,。

（2）正是因為供大于求，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯,。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產(chǎn)品線寬度,，滿足客戶的需求,。當然不屬于我們的,，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費時間,。

（3）公司對外加工廠得有盡可能多地了解,。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài),。并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估,，做到知根知底。

5.公司如何應對當前的經(jīng)濟危機的建議,。

（1）企業(yè)積極應對危機,，首先要把經(jīng)營的目標定在保現(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn),、停產(chǎn)等措施,，等待金融環(huán)境好轉。短期內減產(chǎn),、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了,，反而可以避免虧損的風險?？傊?，就是要守，不可輕舉妄動,，注重風險管理,，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著的現(xiàn)金流,。雖然公司的發(fā)展會收到限制,，可是無所謂，因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機,，這就是保守經(jīng)營的實際,。

（2）降低產(chǎn)品成本比例。對于內部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制,。安排的好可直接從材料,、費用、間接工資,、間接材料,、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家,，盡量選擇與信譽好,、產(chǎn)品好、實力強的供應商合作,。

（3）如果有適當?shù)臋C會可尋找新的投資機會,，整合企業(yè)資源，化危機為時機,。這也不失為一個好辦法,。

目前的工作狀態(tài)--要求認真仔細，有責任感,，專業(yè)水平好,，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以,。

2020需要承擔起更多的責任,，面對更多的挑戰(zhàn)。

2020對從業(yè)水平要求比較高,，待遇比較豐厚,。

2020機遇也多，前途遠大,。