方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

茶葉公司營銷方案篇一

__茶業(yè)有限公司有__茶業(yè)源于__世家,，傳承世代茶人的制茶工藝,，秉持祖輩勤、誠,、樸,、實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天,、地,、人合一的制茶之道，用心做好茶,。

__茶業(yè)有限公司成立于上世紀九十年代初,，立足__，香傳中華,，廣納賢才,，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發(fā)源地__縣__鎮(zhèn),，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產線,，實施傳統(tǒng)工藝，與現代工藝相結合,，規(guī)?；a，品牌化運營戰(zhàn)略,，經過十幾年的發(fā)展,，目前有茗堂產品享譽業(yè)界，成為中高檔茶的代表,，茶葉經銷網點遍布全國各地及東南亞國家。

__茶業(yè)在不斷提升產品的品質,、品牌,、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印,，打造中高端茶業(yè)品牌,，實現有茗堂茶人愿景，香傳中華,、譽滿全球,。

__在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃,、品質純正的體質的代名詞,！茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機,。順應市場潮流,，以傳播中國茶文化,、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務,，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的耶路撒冷,！

茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律,。一個現實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌,。在國際茶葉市場上,，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長,，但價格卻在下降,。

我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙,。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識,，盡快形成中國茶業(yè)的名茶,、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止,，只有今年1月國家商標局首次評定__茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現代”,，在很長一段時期內,，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的茶葉營銷策劃方案以上；而現在,，這個比重已下降到不足60%,，綠茶、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵,。

與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點,。另外,，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對__茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇,。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展,。

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少,，而且茶葉企業(yè)實力不強,，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金,，在全球市場上推廣中國茶,，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經營環(huán)境。

自20世紀90年代中期,，__集團推出了冰茶以來,，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是__等幾家大企業(yè)的天下。從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上,，預計比去年增長50%左右，并且有80%的產銷量將集中在__等幾個大品牌上,。

今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局,。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化,。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

初級目標：利用可操作性的方案,，將__休閑茶莊建設成為網站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W站,。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位,。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站,。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā),，以顧客利益為目的,，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加__在消費者心中的地位,，提高它的知名度與美譽度,，為__樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量,。

1,、網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規(guī)劃,，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局,、網站導航,、網址層次結構等信息的結構表示。

__網站的一級欄目為5個,，欄目層次為三級,，其網站的主頁主要以簡單、清晰,、古典為主,，其背景顏色也主要體現了古典的感覺,，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出,，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質量與價格,，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息,。

其次就是網站的內容,，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,，如文字,、圖片,、視頻,、音頻。

因此的核心內容主要有：茶莊介紹,、聯(lián)系我們,、社會責任、品牌介紹,、茶文化,。

網站功能是為了實現發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng),。如要實現__網站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài),、媒體報道、茶信息,、售后服務信息等表現出來,。要實現在線幫助的功能就需要faq、問題提交,、在線及時信息的技術支持,。

之后就是網站的服務，__網站服務的內容包括：公司信息,、顧客服務,、常見問題解答、在線問題咨詢,、及時信息服務等,，如要了解__的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢,。__在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一,。

分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果,；__將每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。

通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息,，并鏈接回公司網站,。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀,。同時宣傳網站。再次就是關于網站優(yōu)化設計的貫徹實施,，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優(yōu)化,，主要包括網站內容的優(yōu)化、網站結構的優(yōu)化以及網站服務的優(yōu)化,。

最后是網站的測試和發(fā)布準備,，對__網站的測試可以通過網上調研、在線問答,，還可以通過線下調查等方式來對網站發(fā)布進行測試,。

對網站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面__還需要進行進一步的調查研究與核算,。

2,、網站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充；__搜索引擎的網站主要是全國知名的網站,，如：__等,，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時,。通過對__進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量,，獲得盡可能多的用戶的了解,。

3、網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的,、針對性更強的推廣方法,，__主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

首先是廣告策略,，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告,，互換廣告,，友情連接等方法；__會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如__等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量,，廣告內容真實可信,。

其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站ci形象,，宣傳標識,，口碑傳遞，參加公益活動,，活動贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調查,，相關單位機構合作等；如：資助希望小學,、支持主要大學或者社會單位的活動贊助,、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略,，首先實現同類網站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻,；其次,，建立同行業(yè)（文化產業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,。

4、網站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數量的相對穩(wěn)定,，加強內部運營管理和控制,，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期__可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告,，來增加__休閑茶莊在消費心目中的印象,。

另外__還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網站，將__現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺,，既可以提高__品牌的認知程度,，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量,；具體可以設置為,，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題,，讓訪客投票,。

有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可,。

小測驗：要有小測驗，每周公布答案,；等一些有去的方式來吸引消費者,。

對于企業(yè)網站的定位首先要基于其公司的市場定位，__公司的市場定位很廣,，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站,、增加網上網下的產品服務,、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的,，接下來就應該確立站點的市場,。

__是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問,。這就需要考慮目標訪問者的需求,，根據__休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面,。

1,、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2,、獲得其他網站鏈接的數量和質量,。

3、網站訪問量指標的評價,。

4,、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

茶葉公司營銷方案篇二

第一，根據企業(yè)制定的產銷目標,，針對市場需求,，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的。

第二,，分析企業(yè)的人力,、資金、技術,、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢,、長處及薄弱點。

第三,，在上述分析的基礎上,，選擇和應用有關營銷因素進行組合，并根據企業(yè)內外部環(huán)境的變化,，及時變動營銷因素組合,，使之適應內外環(huán)境的變化。

第四,，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎,，既可將四個因素綜合運用，也可根據茶葉商品和市場的特點,，分別重點使用其中某一個或兩個因素,。

第五，運用營銷因素組合制定營銷策略,，或選擇一個營銷因素組合,，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業(yè)的目標,、目標市場的需求及企業(yè)內外環(huán)境條件外,，還應注意各因素的配合協(xié)同作用。

茶葉公司營銷方案篇三

社會生產力的提高帶動了經濟的發(fā)展,，而微營銷的出現確是互聯(lián)網高速發(fā)展的時代產物,，伴隨著互聯(lián)網的進一步發(fā)展與延伸，不少茶葉連鎖經營企業(yè)紛紛開通了微信公眾號,，來迎接微信時代的到來,，微營銷成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營銷模式。中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)負責人更是真知灼見地道出了微信營銷對社會經濟對企業(yè)發(fā)展的重要功能,。

眾所周知,，微信功能繁多，擁有互動性、實時性強,、精準到達率等強大的功能屬性,，同時能夠完成包括咨詢、客服等功能,。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾平臺傳遞信息,，進行新媒體營銷，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求,，更是微營銷發(fā)展的具體體現,。

一方面，茶企通過微信平臺相關信息發(fā)布,，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳,，如茶文化、茶品種等及時訊息,，為消費者提供了及時有效的知識信息,。另一方面，茶企應該將微信作為品牌的根據地,，通過微信公眾號向公眾展示其微官網,、微活動等，吸引到更多地人成為關注你的粉絲,，從而促進茶企更好更快的發(fā)展,。

為了弘揚中國茶文化、發(fā)展中國茶產業(yè),，各大茶相關企業(yè)積極加入茶產業(yè)互助聯(lián)盟,。各大企業(yè)都在為共同的目標，共同的.夢想而不斷努力,。

目前茶產業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入,，一起建筑起茶產業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下,，不斷的成長壯大,。

也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個團隊里邊，一起為著一個相同的理想和信念而奮斗,。