總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

小班六月份個人工作總結(jié)篇一

作為一名區(qū)域負(fù)責(zé)人，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

3、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,；

4,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

5,、完成公司交辦的各項(xiàng)工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，一月來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

通過這些時間的實(shí)踐證明作為銷售技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。六月由于天氣的的部分影響其他的工作都算進(jìn)展順利,，先后跟福建老鄉(xiāng)開車去過福清、莆田,、福州,、漳州、安海,、廈門,、龍巖等等熟悉路況和地理位置。也許自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、使用和他的具體參數(shù),。普遍認(rèn)為市場競爭激烈，產(chǎn)品的優(yōu)勢不是很多,，要下功夫把工作做通,。

福建區(qū)域大、但由于很多客戶用的產(chǎn)品質(zhì)量要求底,，而且很多廠商用的都是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品,，因?yàn)樗麄儍r格有很多優(yōu)勢、又不肯馬上更改配方,，所以還需要做大量的工作,。不過區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就福建區(qū)域的市場分析如下：

1,、市場需求分析

福建區(qū)域雖然市場潛力巨大,。但市場由于一些上規(guī)模需要用碳酸鈣的企業(yè)很少、沒有成規(guī)模,，

2,、競爭對手及價格分析

這些時間通過自己對區(qū)域的了解，福建區(qū)域的碳酸鈣廠家有幾十家,，所以市場雖然大,，但是經(jīng)過這么多家瓜分之后也就顯的格外的激烈,，所以也形成規(guī)模銷售；廣福建材進(jìn)入福建市場早銷售價格相當(dāng),，占領(lǐng)一些市場,。廣東產(chǎn)品價格不高且在福建形成了一定的規(guī)模銷售、這些企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。當(dāng)?shù)剡€有一些代理銷售公司占地理位置優(yōu)勢,、加之用的時間比較長、所以也占領(lǐng)一定市場,。

總結(jié)以前的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同事學(xué)習(xí),，六月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作

1、依據(jù)五月份區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在福州,、福清、莆田區(qū)域,，一是主要要有針對性廠家,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的企業(yè)做為重點(diǎn),。到每個地方都要選重點(diǎn),，著重點(diǎn)進(jìn)行有目的性的開展工作。

2,、去新的領(lǐng)域多拜訪,、擴(kuò)大市場、增加更多的銷售市場,。

3,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

4,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

5、目標(biāo)量全年100萬回款,。

小班六月份個人工作總結(jié)篇二

非常高興能夠來到xx銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí),。

這次來到xx報(bào)道,，恰逢趕上駱總關(guān)于6月份市場銷售的總結(jié)會議及7月銷售提案的實(shí)施會議，通過兩天的會議,，讓我這個剛加入的新成員感觸很深,。以下是個人六月份工作總結(jié)。

首先通過駱總的介紹,，我了解到,，我們xx銷售處，主要有六個業(yè)務(wù)處組成,，其包括xx,，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是xx，對于舒城,、xx是接下來需要進(jìn)一步開發(fā)的市場,，對于每個業(yè)務(wù)處，分別有一個業(yè)代負(fù)責(zé),。能夠來到xx銷售處,，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng),，團(tuán)結(jié)一心,，擁有著光輝戰(zhàn)績的團(tuán)隊(duì)，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,，對于這個成績,，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣,，他們其中,，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿,，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績,，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后,，都有一個人,，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無弱兵,，xx銷售處,，這個團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來的,，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個目標(biāo)而努力奮斗,，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方。

其次,，通過駱總對于五月份銷售情況的總結(jié),，我深深的認(rèn)識到,，工作會議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會議,，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題,，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo),，但這是不夠的,，因?yàn)槲覀兪莤x銷售處，我們是整個華東的銷售標(biāo)桿,，我們對自己就要有更高的要求,，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用,。對于取得的成績,，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題,，駱總毫不留情,，對于每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進(jìn)行批評指正,，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決,，對于每次公司的會議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),，就比如公司新出的50專案,，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通,，對于理解出現(xiàn)的偏差,，駱總及時指正,，最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神,，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識到,，作為一個領(lǐng)導(dǎo),，你首先要注意溝通，一個良好的溝通,，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力,，從而使工作效率得以提高。

再次,，駱總對八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置,。

1、對于六月份,，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù),，酌情制定了每個市場八月份的銷售量,，要求每個業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎罰制度,，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達(dá)成情況,，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況,，都按照獎罰制度執(zhí)行,，罰款所得費(fèi)用用于獎勵及活動經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎罰機(jī)制,，以督促和激勵員工很好的工作,。

2、對于六月份的提案,，駱總進(jìn)行了傳達(dá),，對于公司六月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處,，就比如說,，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品,，送什么東西什么型號的,，一定要具體，促銷時不能以底價銷售,，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走,。這讓我認(rèn)識到在銷售的過程中,，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配,，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命,，以創(chuàng)造更大的效益。

3,、根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化,，駱總要求每個業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位,，接下來駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦,，以后希望能夠進(jìn)行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作,，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表,，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長的團(tuán)隊(duì),，他們不會停下腳步,，為了更高的目標(biāo),，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長,，這讓我深感自己還有很長的路要走,，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性,，我一定要沉下心來,，在這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。

小班六月份個人工作總結(jié)篇三

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前,。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一個月，具體的工作總結(jié)如下,。

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡：

1,、透過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員,。目前,，本部有售樓人員：xx等五人。其中20xx年年度目標(biāo)達(dá)xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx,。

2,、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有xx名,，周六周日兼職銷使xx名,。

3,、銷售人員的工作能動性加強(qiáng),。具體體此刻主動追擊客戶等方面。

4,、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用立刻就能得到實(shí)行。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1,、采用每日早會,、晚會的方法,，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。

2,、匯湊群眾聰慧,，充分調(diào)動積極性。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性,。每周擬定目標(biāo)房源,，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計(jì)劃與策劃部商討履行,，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動性。

3,、在客戶減少的狀況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4、治理實(shí)踐中,，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng),。銷售如逆水行舟,，不進(jìn)則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗?shí)效的提升,。

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣,。每次放槍,，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度,。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計(jì)，沒有實(shí)現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下，勞命傷財(cái),，容錯率也極低,。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時,，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,，這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率,，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項(xiàng)目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源,。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)的精簡化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多，銷售隊(duì)伍也越來越宏大,，銷售部編制峰到達(dá)了xx人,。而我們平均每月xx萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷售成本方面思考，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合,。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目,，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高,，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,，這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)行銷售就務(wù)必進(jìn)行產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段,。具體有：

(1)xx街11-22號小戶型：xx套,，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額,。目前沒有高低樓梯,、沒有進(jìn)戶門、沒有高低水,、沒有隔墻,，無法銷售。

(2)公司xx層主樓住宅：x套,，平均每套xx多平方米,，xx多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),，面積過大,，房型不規(guī)范，總價過高,，無法銷售,。

(3)一期建材大市場主樓門面：xx套，xx平方米,，xx多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價到達(dá)xx多萬,，這樣的客戶群極少,，已待售xx年還未售出,。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租,，以租帶售,。

(4)xx園復(fù)式樓：xx套，平均每套xx多平方米,，xx多萬元銷售額,。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價等問題，因此20xx年一向沒進(jìn)行改革,。假如計(jì)劃透過,，20xx年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度,。

以上是我對六月份的總結(jié),。應(yīng)對年即將來臨的機(jī)會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中,，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，使自我的業(yè)務(wù)程度,，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。用發(fā)展,、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價值,。

小班六月份個人工作總結(jié)篇四

20xx年xx月x日,，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了xx地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭，并在公司的項(xiàng)目xx城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機(jī)會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn),，初到項(xiàng)目時，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識和工作流程,，迅速進(jìn)入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員,，身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),，20xx年xx月xx日項(xiàng)目開盤了,，我預(yù)約了16個號，共6套,，但最后僅成交了一套,。

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。

2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

3,、工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4、缺少統(tǒng)一說辭,，面對顧客時的口頭傳遞消息的.準(zhǔn)確性打了折扣,。

1、明年公司的任務(wù)是xx個億,，我給自己的任務(wù)是xx萬,，一步一個腳印踏實(shí)前進(jìn)。

2,、加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3、調(diào)整心態(tài),，建立自信心;

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。接下來，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結(jié)局,，相信我們一定能夠做好之后的工作,。

小班六月份個人工作總結(jié)篇五

回顧這個月的工作情況，作為xx崗位的工作者,，面對工作中越發(fā)困難和復(fù)雜的工作任務(wù),，我打起精神，嚴(yán)陣以待!用熱情和奮斗的精神去面對自己的職責(zé)和義務(wù),。雖然經(jīng)歷了一些波折和問題,，但最終還是順利的解決了工作的目標(biāo)和需求，順利完成了6月份的工作,。

如今,，經(jīng)過這個月的工作，半年的時間也已經(jīng)過去了,。這半年來,，我在工作當(dāng)中有了許多的收獲和進(jìn)步。現(xiàn)對自己6月來的個人工作做總結(jié)如下：

在工作方面,，本月來我總結(jié)了過去自身今年來在工作中的情況,，對自身的方式進(jìn)行了完善，調(diào)整并改進(jìn)了自己的工作態(tài)度,。6月是上半年的末尾,。為此在工作方面，我也為自己樹立了明確的目標(biāo)和方向,，讓自己能在這個月里積極的發(fā)揮自身的工作熱情,，全力沖刺更高的成績。

在工作上,，我調(diào)整了自身的工作態(tài)度,，改進(jìn)了自己近期工作中一些較為常見的錯誤。并按照領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)的目標(biāo)方向,，為自己規(guī)劃了更有挑戰(zhàn)性一些的目標(biāo),。

期間,，我在工作中嚴(yán)格的要求自己，遵守工作的紀(jì)律,，并向自己的目標(biāo)計(jì)劃不斷的挑戰(zhàn),，雖然也有很多挫折和麻煩，但你通過自我的鼓勵,，我還是較好的完成了這些目標(biāo),。

在本月來，為了能完成自身的目標(biāo),，我在工作方面的也進(jìn)行了許多的學(xué)習(xí),。在與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的學(xué)習(xí)中，我通過對比,，認(rèn)識到了自己的不足,，并通過工作調(diào)整并完善了自己。此外,，我還通過書籍和資料補(bǔ)充了自己的知識面對,，擴(kuò)展了自身的工作方式，提高了工作的完成度,。

這段時間的工作,，我有了許多收獲，但也借此認(rèn)識到了自己的很多不足,。這些雖然是我工作中的問題,，但也同樣是我提升和進(jìn)步的空間!

伴隨著6月的結(jié)束，我們也即將迎來下半年的工作,。為此,，我要先從自己做好，完善自己上半年工作中的情況,，并針對下半年的要求和公司目標(biāo)去要求自己,。加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，提高個人的工作能力,。

這個月已經(jīng)結(jié)束了,，但我會用這些過去的經(jīng)驗(yàn)，更加的完善自己,，讓自己能在接下來的工作中取得更大的進(jìn)步和提升!

小班六月份個人工作總結(jié)篇六

回顧六月,，節(jié)日豐富多彩，甚至讓我們的工作也變得更有勁頭,，更加熱情!在工作上,，我按照計(jì)劃認(rèn)真完成了預(yù)計(jì)的工作目標(biāo)。并根據(jù)工作的發(fā)展,，及時處理好工作中的變化,，努力應(yīng)對工作的需求,，提升自我的學(xué)習(xí)和能力掌握，較好的完成了自身的崗位職責(zé),。

如今,，六月過去，我在這里將自己的工作情況總結(jié)如下：

伴隨著六月的到來,，我的思想也緊張了起來,。因?yàn)檫@是上半年的末尾，是我們對上半年工作計(jì)劃交差的時候,。為了能在工作成績上取得更好的結(jié)果,，我不僅在思想上更加嚴(yán)格的要求了自己。更讓自己打起了精神,，帶著十足的熱情和積極性,，在六月的工作中,，盡全力去發(fā)揮自己的價值，為自己的計(jì)劃創(chuàng)造更多的成績,，追求更出色的高度,。

在追求進(jìn)步的同時,，我也不忘反思和回顧自己的經(jīng)歷，找出工作中的一些不足和經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)真的融入并運(yùn)用到工作上,，完善自己的工作能力。

在本月的學(xué)習(xí)上,，借助6月到來的節(jié)假日,，我認(rèn)真的梳理了自己上半年來的工作情況。這些這段反思和檢討,，讓我更加清楚的意識到了自己的不足,，并積極的加入到工作的自我反思中去。

此外,，我也沒有停止日常中對自我的學(xué)習(xí)和提升,。還是經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)和書籍來吸收新的經(jīng)驗(yàn)知識，擴(kuò)展自身能力,。而且在和同事的交流中,，我認(rèn)真聽取了同事們的工作的經(jīng)驗(yàn)，并以此優(yōu)化了自己的工作方式,，在六月中好好的鍛煉了自己,。

在工作方面，因?yàn)檫@個月里不斷的追求更高的工作成績,，為此在自我的管理上,，我也花費(fèi)了更大的精力,，讓自己能時刻保持高集中力的狀態(tài)，保證在提高工作要求和效率的同時,，您能保持較好的工作準(zhǔn)確率,，保證工作的正確。

也許是太急功近利,，在六月x日左右,，我也因?yàn)榇中姆赶铝艘恍┰愀獾腻e誤!為此還反思了好長一段時間。但也因此,，在后來的工作中我也更加嚴(yán)謹(jǐn)了,，減少了自己出錯的機(jī)會，并提高了工作的能力,。

如今,，六月已經(jīng)過去，但今后的工作也同樣重要!我要保持這個勢頭,，積極的xx崗位的工作中發(fā)展進(jìn)步下去!

小班六月份個人工作總結(jié)篇七

六月已經(jīng)接近了尾聲,，這短短的一個月學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn),，更讓自我的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人，到此刻已能獨(dú)立完成本職工作,，我十分感激公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo),，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通，來到這個項(xiàng)目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,。

心態(tài)決定一切的道理,，是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫忙下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過剛進(jìn)入公司時的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài),，心境越來越平靜,，更加趨于成熟，能冷靜的處理客戶的抗拒，認(rèn)同我們,。工作在銷售一線,，就是要堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)，因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自我的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對工作和客戶,。

專業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白,，讓我感到了這份工作的壓力,。公司的培訓(xùn)及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時機(jī)，從接電話接待客戶的措手不及到此刻的得心應(yīng)手,，公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫忙,。這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙關(guān)心是密不可分的。

銷售是一門藝術(shù),，要講究技巧和策略,。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。

所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局,，并且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰。

1,、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧,。

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向,，意志不堅(jiān)定,，自控本事差?？偸钦疫@樣那樣的理由為自我開脫,，總覺得自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排。

4,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

5,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

6,、談客本事還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1、完善的工作計(jì)劃及個人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2,、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!

3,、約客跟進(jìn)及時及做好客戶分類!

4,、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自我素質(zhì)!

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6,、正思想,，堅(jiān)持一顆進(jìn)取上進(jìn)心，以良好的精神面貌和進(jìn)取的心態(tài)投入到下步工作中!

7,、加強(qiáng)自身的進(jìn)取性,，創(chuàng)造性，上進(jìn)心,，進(jìn)取心,，不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)本事!

8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高!

9,、期望在工作中好的方面給予堅(jiān)持，不足之處在下不工作加予克服及改善!

以上是我六月份的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長提高!