當在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會,，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結積累經驗。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

項目經理培訓心得體會篇一

一,、學習內容豐富，受益匪淺,。盡管培訓時間不長,，但是安排的學習內容卻是很豐富，而且很實用,。培訓班為我們請來了不少有名的專家教授,，講授了新區(qū)經濟社會發(fā)展展望、商務禮儀,、陽光心態(tài),、企業(yè)財務管理、勞資糾紛及其處理,、協(xié)調溝通和沖突管理,、預防職務犯罪與反腐倡廉教育等課程，通過形象化的教學,，也使我們在提高管理能力方面有如突飛猛進的作用,。

二、展望新區(qū)經濟社會發(fā)展,。除了現(xiàn)有的電子信息,、汽車制造、生物醫(yī)藥,、裝備制造四大主導產業(yè)外,，新區(qū)還將支持培育新能源及新材料、航空航天,、文化創(chuàng)意三大新興產業(yè),，配套發(fā)展生產性服務業(yè)、科技創(chuàng)新服務業(yè),、都市產業(yè)三大支撐產業(yè),。新區(qū)將成為北京制造業(yè)產業(yè)基地，成為首都戰(zhàn)略性新興產業(yè)引領區(qū),、高技術制造業(yè)核心區(qū),，具有國際水平和影響力的一顆新星。

三,、 通過培訓,，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。培訓是一種學習的方式,，是提高業(yè)務知識的最有效手段,。我們現(xiàn)階段正處于以知識經濟作為主導的社會當中，隨著電子、網絡,、數(shù)字化的不斷發(fā)展,，隨著知識更新、知識折舊的日益加快,。我們每一個人都要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展,，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習,，不斷進步，實現(xiàn)自我增值,，才能超越自我?，F(xiàn)在的企業(yè)競爭，歸根結底是人才的競爭,，也就是知識,、信息、技術的競爭,。因此,，每個人都應該通過不斷的學習來增加知識，提高自己的學習能力,，觀察能力,，分析辨別能力，決策執(zhí)行能力,。只有這樣,，才能實現(xiàn)自我的超越，勝任本職工作,，從而更好的為企業(yè)服務,。

四、 通過學習培訓,，使我清楚地體會到要不斷加強素質,、能力的培養(yǎng)和鍛煉。

1,、要不斷強化全局意識和責任意識,。全局意識，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟,，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界,，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題,，就是要求我們要有超前的思維,，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事,，要始終保持開拓進取的銳氣;要牢記“全局意識”,，自覺適應目前形勢發(fā)展需要，認真學習實踐科學發(fā)展觀活動,，不斷增強使命感和社會責任感,，提高自身能力素質和調整好精神狀態(tài)，為社會發(fā)展獻計獻策,，貢獻力量,。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則,，始終保持健康向上,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關的進取意識,，敢于負責,，勇挑重擔。

2 ,、要加強溝通與協(xié)調,。一個管理者的管理水平和管理效率主要取決于其溝通、協(xié)調能力,。要學會溝通與協(xié)調,，要善于與領導、職工,、相關服務單位進行溝通,，要學會尊重別人，不利于團結的話不說,，不利于團結的事不做,，積極主動地開展工作。要經常反思工作,、學習和生活,，把反思當成一種文化，通過反思,，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題,。

3 、要寬宏大量,，學會包容,。包容是一門藝術，是一種境界,，要達到這種境界,，就必須擁有博愛的心,，博大的胸襟，還要有一份坦蕩,、一種氣概,，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財富,。包容不等于遷就和放任自流,，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過,，與人相處要學會容納,、包涵、寬容及忍讓,，做到心理相容,。

4、學習商務禮儀可以提高個人的素養(yǎng),。通過學習，讓我從真正意義上理解了禮儀的含義,，禮儀是一種在人際關系和社會交往過程中所應具有的相互表示敬重,、親善友好的行為規(guī)范，是人的一種內在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn),。在現(xiàn)代社會,，禮儀不僅僅是關系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學問,，也是一門高深的文化,。好的商務禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流,，增強信任和了解,。禮儀，是一個人內在修養(yǎng)和素質的外在體現(xiàn),。學習禮儀,，有助于提升我們的個人魅力。生活中一個不經意的小動作,，往往體現(xiàn)了一個人的素養(yǎng),。學習商務禮儀，不僅糾正了我們日常生活中的一些不良習慣,，也為我們今后的工作生活中提供了一些借鑒,。

5、廉潔自律,，反腐倡廉是加強先進性建設的重要方面,。要認真學習科學發(fā)展觀重要思想,，牢固樹立正確的世界觀、人生觀,、價值觀和正確的權利觀,、地位觀、利益觀,。廉潔勤政,，嚴格自律，自覺接受監(jiān)督,。認真貫徹執(zhí)行上級關于廉潔自律的各項制度和規(guī)定,，不斷提高拒腐防變的能力。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人,、凝聚人,，始終做到自重、自省,、自警,、自勵，在職工中樹立廉潔從政,、勤政為民的良好形象,。作為一名企業(yè)管理者，只有認真執(zhí)行領導干部廉潔自律的有關規(guī)定,，時刻牢筑反腐倡廉的思想防線,，克己奉公，廉潔自律,，才能永葆純潔本色,。

總之，通過幾天的學習,，我收獲頗多,，感觸頗深，在獲得知識的同時,，也認識到了自己在理論素質,、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足,，更讓我明白了很多的管理和經營的道理,。今后，我要把握住各種學習的機會,，通過多種途徑,、采取多種方法豐富自己的知識，努力鍛造自己,，提高自己,，使自己成為無愧于人們的合格的干部,。

項目經理培訓心得體會篇二

管理者也可以不比下屬“強”

是不是所有的管理者都要比下屬強、需要控制下屬,、監(jiān)視下屬呢?

很多人都是這樣做的,，時間一長矛盾激化，合作怎么能長久?認為下屬都是不可以信任的,，還美其名曰是對每個成員加深了解,，實際上監(jiān)視而已。

說這些不是說管理要“放羊”,，不管不問,，而是要有原則、制度約束,，要進行授權,，對過程按照權限進行監(jiān)控，要求下屬拿出結果,、對結果負責,，這就夠了。

否則,，多頭管理,、內耗增加，人心散了,，什么都沒有了。

管理者要不要比下屬強?當然,，強不是壞事;如果不強,，也并非就不行。

漢高祖劉邦,，文不如蕭何,，武不如韓信，但可以收放自如,，建立大漢江山;劉備,，文不如諸葛亮，武不過關羽,、張飛,，但他一樣可以號令群雄、三分天下……

很多管理者一旦成了“一把手”,，就自我膨脹,，忘乎所以了。有兩個原因：一是不自信,，要用所謂的“官威”來嚇唬人,，建立“威信”;二是得意忘形,，要號令“下屬”。

其實,，領導者不是職位決定的,，而是威望、個人魅力,、胸懷決定的,。

管理者原則

首要因素是尊重。

發(fā)自內心的對團隊成員的尊重,，而不是假惺惺的“作態(tài)”,。

易中天說：“懷才和懷孕一樣，時間久了別人就能看出來”,。我覺得,，尊重他人也是一樣的,，時間久了團隊成員也可以看出來管理者的態(tài)度是否是發(fā)自內心的。

其次，言行一致,。

再次，為下屬著想,。

沒見過只顧自己利益而不管他人死活的管理者會成功,。下屬的利益就是自己的利益，當然要從長遠來看,，目光短淺的人是不適用的,，千萬不要嘗試。

最后,，不背后說壞話,。

有些人總喜歡在你面前說：誰最壞，誰不行,。但反過來又跟你說,，他的上司不喜歡員工背后議論別人是非。我認為：這人絕對是一個沒有自信的人,，因為他害怕你去他領導面前說他的負面消息,，小人之心而已。我們常懷感恩之心,，不要斷了別人的前程和財路,，要有成人之美的善心。

管理要授權

管理就是管人心,。人心都不在了,，還能做成什么呢?

做了多年的銷售和營銷的人都知道營銷的出發(fā)點是什么?需求。

我認為營銷的終點也應該是需求,，或者說需求的管理,，更高的層次是創(chuàng)造和引導需求,。

保證執(zhí)行力

幾乎每個企業(yè)都在說執(zhí)行力，執(zhí)行力變成了一切戰(zhàn)略,、策略的落腳點,。

不管是白酒企業(yè)、飲料行業(yè)還是其他消費品企業(yè),，戰(zhàn)略和執(zhí)行都是企業(yè)發(fā)展的兩極,，相互聯(lián)系、密不可分,。戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術、執(zhí)行都是不可偏廢的,，也就是說,，只有“系統(tǒng)”才能達成目標。

有人可能會說,，戰(zhàn)略是大企業(yè)的事,，戰(zhàn)略是高層的事情，對營銷管理人員來說,，大多做的是執(zhí)行的事情,，至于戰(zhàn)略可以不用過多考慮。表面看起來很有道理,，但細細想來卻并非如此,。

區(qū)域經理要做好市場，需不需要戰(zhàn)略思維,、需不需要策略和戰(zhàn)術,、需不需要系統(tǒng)整合?難道坐等公司制定一切，然后依葫蘆畫瓢進行所謂的規(guī)劃或執(zhí)行,，之后市場就豁然開朗了嗎?當然不是了。一個區(qū)域市場的負責人肯定是區(qū)域的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的制定者,，執(zhí)行的第一負責人,，責無旁貸。當然,，這個區(qū)域的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術是在公司的整體戰(zhàn)略和策略之下的,，往往將兩者聯(lián)系緊密的區(qū)域管理人員，會如魚得水,，大展拳腳,。

所以說，只有方向正確,，執(zhí)行力提升才能更好地完成企業(yè)的營銷目標,，否則,，執(zhí)行力越強，離目標越遠,。

成功人士喜歡講“故事”,，將你帶進一個精心營造的“夢境”，殊不知,，有些成功是個體的,，復制不了。那么,，對于企業(yè)的營銷和一線營銷管理人員,，他們需要的是途徑和方法，即提升執(zhí)行力和達成目標的方法,。

要保證執(zhí)行力,，需要做好以下三方面的工作。

1,、明確的目標

這里所說的目標不是戰(zhàn)略目標,，基層員工和一線管理人員并不關心這些，他們接觸到的是階段性的目標,，這些目標要明確,。如進店數(shù)量、鋪貨率,、銷量完成,、費用控制、促銷活動制定,、執(zhí)行,、效果等。

2,、完善的制度

并不僅僅是處罰制度,，也要有獎勵、協(xié)助,、指導,、配合的制度。很多企業(yè)制度和表格很多,，大家每天填表,，但實際上，很多表格是沒有用的,。事情一來,，大家相互推諉，不愿意承擔責任，能少做就少做,。一些職能部門認為營銷就是吃喝玩樂：你們在外面舒服得很,，要這要那!怪不得一個做銷售總監(jiān)的朋友說：“我會不定期將公司的一些后勤人員和行政人員拉去市場搞活動，讓他們體會一下銷售到底是怎么做的,，錢是怎么賺回來的!”

3,、團隊整體素質

整體素質并不是人人要一樣，而是人員之間可以互補,，可以有獨擋一面的人才,，大家團結在一起、在優(yōu)秀人員的帶領下,，提高企業(yè)的戰(zhàn)斗力,。

團隊整體素質，一是團隊對總體目標的認知要一致,、并有認同感;二是要有足夠的專業(yè)技術和技能;三是要有足夠的自信,、高昂的斗志和事業(yè)激情;四是要全身心投入。

如果能做到以上幾點,，這就是一個高效率的,、能打硬仗、充滿執(zhí)行力并能保證執(zhí)行的團隊,。

盡管很多人都在說競爭導向,，把競爭對手干掉，自己就成功了,。其實不然,。

管理需要分工更需要授權。沒有授權,，下屬沒有辦法成長,，老板事必躬親，什么都干,，下屬就不能獨擋一面,。

項目經理培訓心得體會篇三

20xx年5月13日至15日我參加了貴州省分行組織的大堂經理第二期的培訓，培訓的地點在花溪干校,。短短的三天讓我收獲頗豐,，不僅開闊了眼界，還學到了如何做好本職工作,，提升服務水平的業(yè)務知識，以及如何更好的讓客戶滿意,。

貴州省分行十分重視此次培訓,，給我們安排的老師也是經過精挑細選的。這次給我們培訓的老師是磐石企管顧問有限公司的方瀚德方老師。他的授課恢諧機智,，旁征博引,，妙語連珠，使我們聽起來通俗易懂,，更好的掌握其內容,。我們培訓的內容主要有如何識別、引導和分流客戶,；形象大使的優(yōu)質服務,；營銷技巧與話術大全；分流管理技巧,；客戶投訴處理技巧,、實戰(zhàn)演習等等。

為了加強大家的團隊協(xié)作精神和凝聚力,，方老師把我們分成八個小組,。我們這些培訓的學員都是來自貴州各個地區(qū)，因此都互不相識,。分組競賽使得陌生的學員在短短的時間內形成一個團隊,。而且方老師競賽的方式比較獨特，大家積極發(fā)言,，發(fā)言或者討論積極的,、正確的給予一次抽牌的機會，根據(jù)最后牌的分數(shù)來決定冠亞軍,。這種靈活的,、詼諧的教學方式讓所有學員在三天中事半功倍，不管是從思想還是從知識方面都有了比較大的提升,。這幾天我所學到的東西主要從以下幾個方面概括：

一,、態(tài)度決定一切

要做好一件事情，態(tài)度是先決條件,。就算你再有知識,、再有能力，但是你沒有一個好的態(tài)度,，你也不會成功的,。作為一個大堂經理，

我們需要的是熱情與改變,。我們要把每一天都當做是自己工作的第一天來面對,。不要被生活中、工作中的瑣碎之事磨滅的自己最初的熱情與目標,。只有我們充滿了熱情,，我們才能在自己的崗位上快樂的工作。就像方老師說的，有快樂的員工,，才有忠誠的客戶,，才有賺錢的股東。要想改變萎靡不振,，渾渾噩噩的工作狀態(tài)我們需要做到以下三方面：提供客戶希望得到的服務,，提高客戶的滿意度和忠誠度；提高我們的銷售能力,，提升網點業(yè)績,，實現(xiàn)銀行零售業(yè)務愿景；提高員工滿意度,，激發(fā)員工的潛能,。

二、形象的重要性

大堂經理就是銀行的形象大使,，客戶進入網點第一個接觸的就是我們,。因此，要想給客戶帶來好的印象必須從我們的儀容儀表做起,。愛美知心人皆有之,。一個儀容儀表較好的人，往往會給人愉快舒服,、賞心悅目的感覺,，也會使大堂經理的親和力得到較好發(fā)揮，顧客也會放棄戒備心理,，主動配合接受服務,。工行的大堂經理是為客戶服務的最前臺，客戶對工行的第一印象一定意義上取決于大堂經理的儀容儀表,，也是感受工行社服務好壞,、做出服務選擇的依據(jù)。儀容可以反映出一個人的精神狀態(tài),，儀表則反映出一個人的禮儀素養(yǎng),。因此，在平時的工作中,，大堂經理一定要重視自己的儀容儀表以及肢體語言,。同時，大堂經理自己也要不斷加強個人文化修養(yǎng)和綜合素質的提高,，培養(yǎng)出高雅的氣質和美好的品德,，使自己秀外慧中，表里如一,。

三,、如何更好的分流引導客戶

分流引導客戶是大堂經理的重要職責之一,。特別是在工行，這一

職責顯得尤其重要,。因為作為全國最大的銀行，我們擁有的客戶群也是最龐大的,。隨著經濟的快速發(fā)展,，金融業(yè)也逐漸成為老百姓日常生活的一部分，因此,，工行每天接待的客戶是數(shù)不勝數(shù)的,。但是我們的柜面資源畢竟是有限的，所有業(yè)務都在柜面辦理的話會占用過多柜面資源,，延長客戶等待的時間,，從而降低客戶對工行服務的滿意度。因此,，做好分流引導是十分重要的,。要分流引導客戶，首先是要多問,，只有多問了你才會知道他是否屬于應該被分流的客戶,。其次是要善于掌握客戶需求，這樣才能成功引導客戶,。三是要想客戶之所想,，急客戶之所急，這樣才能提高客戶的滿意度,。

四,、識別優(yōu)質客戶與營銷客戶

優(yōu)質客戶才是真正能給我們工行帶來最大利益的客戶群。因此,，加強對優(yōu)質客戶的服務大堂經理的又一重要職責?，F(xiàn)在工行的叫號機有識別優(yōu)質客戶的功能，因此,，在bb機提示過后大堂經理要積極主動的將優(yōu)質客戶引導到貴賓理財區(qū),，了解客戶的需求，然后將優(yōu)質客戶轉介給客戶經理進行深入的維護,。

營銷客戶也是大堂經理的一個職責,，方老師主要是從基金營銷和保險營銷兩個方面入手，交我們如何處理客戶拒絕接受營銷的情況,，該使用什么樣的話術才會打消客戶的疑慮與拒絕,。比如客戶說他不需要保險，那我們就要把保險特點說出來,，因為客戶說他不需要保險是因為他沒有發(fā)現(xiàn)他的需求,。人生處處是保險,，誰也無法預料自己下一步會遇到什么，保險就是給健康的人買的,。我們就要把他的需求挖掘出來,。總之,，作為大堂經理,，要在實戰(zhàn)中提高自己的營銷能力，

為網點的發(fā)展,，為工行的發(fā)展奉獻自己的一份力,。

五、正確處理客戶投訴

最后老師給我們講訴了大堂經理在工作中遇到的最煩心問題—客戶投訴,。處理客戶抱怨要遵循以下幾個原則：先處理心情,，再處理事情。不回避,、第一時間處理,；了解顧客背景；找出原因,，界定控制范圍,；設定目標；取得授權,；必要時讓上級參與,，運用團隊解決問題。尋求雙方認可的服務范圍,；不作過度的承諾,；交換條件；必要時,，堅持原則,。在理論的基礎上老師給我們講了很多生動有趣的案例，使我們茅塞頓開,。

培訓結束后,，我的行囊裝滿了這幾天的收獲，我相信這些收獲會在我以后的工作中慢慢展現(xiàn)他的作用的,。今后,，我仍要進一步的加強自己，多學習才會多進步,，才會在自己的崗位上體現(xiàn)自己的價值,。

項目經理培訓心得體會篇四

作為大堂經理其中很難的就是處理客戶投訴，可以稱之為一種藝術吧,，在這里我想談談心態(tài),。

我從事這個崗位的時間也不算短了,，據(jù)我的經驗，客戶純粹來找茬的案例幾乎是很少,，當然也存在(如敲詐銀行),，絕大部分的客戶實際上并不想來找氣受，也就是說我們首先要反思的是自己,，而不能認為客戶是在無理取鬧,，只有抱這樣的心態(tài)才能真正的解決問題。

如果客戶找到你把你當成救命稻草,，來向你反映我們的工作人員某某存在什么問題，不要急于去辯解什么,，無論誰對誰錯,，這本身并不重要，因為這不是法庭,，就算你駁倒了客戶也許帶來的是更糟的結果,。首先要真誠的向客戶道歉，因為你代表的不是你自己,，你首先要取得客戶對你的好感,，這樣才可能很好的進行以下的溝通，其次,，要弄清楚客戶他的需求是什么,，要盡快幫客戶解決他的問題，如果這個問題的確與制度沖突,，要耐心的聆聽客戶為什么如此的為難,，要給他發(fā)泄的渠道，不要插嘴,，因為有些客戶他可能并不是真的就要逆著我們的制度辦事,，他需要的是一種宣泄，也可能他是在其他方面生氣來到你這發(fā)泄,，而我們要想解決問題能做的就是一種理解,，你可能覺得做到這一點太委屈也太難，的確,，這就需要一個良好的心態(tài),。

這是你的工作，不要對某個客戶一直耿耿于懷,，過去的就當作一次經驗,，僅此而已。

你可以堅持記工作日記,，只要遇到客戶投訴便記錄下來,，加之自己的總結,。下一次的客戶投訴也許是重復的，那么你可以輕松的把以前總結的拿來就用,，如果又是一個新的投訴,，這對你來說又多了一次經驗的積累，你會發(fā)現(xiàn)你的心態(tài)可能由最初的抵觸客戶投訴到最后的平靜應對,。

客戶著急的時候,，你做事不要亂，但一定要和客戶一樣急,，讓他能感覺到你是真的全力以赴的為他辦事,，尤其是有些問題涉及到了另外一個部門，客戶在抱怨的時候,，你要順著他的意思,，同時也可以一起來埋怨某個部門的確存在問題，讓客戶覺得你們是一個戰(zhàn)線上的,。

客戶無論怎樣態(tài)度不好,，我們的態(tài)度一定要好，這是重中之重,，這也是摘除自己責任的最基本的原則,，因為有時客戶并不時沖你來得，但你要態(tài)度惡劣的與客戶辯駁,，他的矛頭很可能指向了你,，所以，保護好自己十分重要,。

無論上班時遇到什么樣的客戶,，下了班，就全都忘了吧,，或者當作笑談和朋友調侃一下,，記住的是經驗，但不要對這樣的不愉快念念不忘,。

項目經理培訓心得體會篇五

為期兩個月的暑期實習已經結束了,，在這兩個月中，不管是在知識上,，還是在感情上,，我都收獲良多。

我這次的實習地點是在,，我的實習崗位是對公客戶經理助理,，我的工作內容主要是協(xié)助對公客戶經理的日常工作。銀行對公客戶經理是指具備相應任職資格和能力,從事銀行對公客戶關系管理,、營銷方案策劃與實施,，為行政企事業(yè)單位,、同業(yè)等客戶提供存款、支付結算,、代收代付等金融服務的營銷人員,。客戶對信貸,、結算,、理財?shù)确矫娴亩喾N需求導致了客戶經理所要掌握的營銷手段和職業(yè)技能的多樣性、綜合性,?？蛻艚浝硪龊媒洕⒔鹑?、財務,、法律、稅收,、市場營銷、公關,、心理等多方面的知識儲備才能做好客戶管理和服務工作,。而我作為對公客戶經理助理，協(xié)助對公客戶經理的日常工作,，就必須要了解和熟悉對公客戶經理的基本業(yè)務技能,，才能在他需要我的協(xié)助的時候有能力協(xié)助他。

對公客戶經理的主要職責有以下幾點：公司類客戶的營銷(包括公司存款,、貸款,、其他金融需求的營銷管理工作);負責為客戶提供存款、貸款,、國際結算,、代收代付等產品和服務,推動與客戶與各項業(yè)務上的深度合作;根據(jù)銀行發(fā)展戰(zhàn)略,培養(yǎng)優(yōu)質客戶及開拓新客戶,確保完成銀行分配的各項業(yè)務經營指標;撰寫授信報告及定期審查客戶之授信條件,以保證信貸素質;負責開展與母公司對口部門和各分支機構的業(yè)務聯(lián)動工作。我的導師主要的業(yè)務是在“全程通”那一塊,，全程通汽車工程機械金融是指以汽車制造商,、工程機械制造商為行業(yè)核心客戶，通過分析汽車,、工程機械行業(yè)供應鏈上采購,、生產、銷售及消費等環(huán)節(jié)特點,，根據(jù)其資金,、票據(jù)、結算,、貨物等流向,，集成行業(yè)鏈上供應商,、制造商、經銷商,、終端用戶等不同客戶的金融需求,，提供的一體化、全方位的集成式的產品組合,，包括貸款,、法透、銀票,、保理,、信用證等不同產品。我作為實習生,，主要就是在客戶每返還了一筆貸款的時候把他們當初質押在銀行的汽車合格證寄送給他們,。另外，在啟用了他們的綜合授信后,，在他們的綜合授信項下,，每次他們需要開銀行承兌匯票的時候，準備好材料,，去分行給他們開票,。有時候我還給一些公司做詢證詢證函的工作和給公司高層開白金信用卡。

除了前期的啟用和開票工作外,，我也協(xié)助客戶經理做一些后期的工作,，比如，錄入新的公司的基本資料,，錄入公司的財務報表,，給已授信的公司做全面風險檢查，給未授信的公司做授信調查報告,，等等,。在協(xié)助我的導師做這些事情的時候，我不僅鞏固了我在學校學習到的財務知識和管理知識,，還學習到了一些在學校學不到的知識,，知道了怎樣在現(xiàn)行經濟的情況下分析一個公司的經營能力、管理能力,、財務能力等各項指標,，也了解了怎樣去防范公司風險，減少銀行不良貸款,。 新客戶是需要營銷的,，你坐在那兒等是等不到的，所以客戶經理經常需要外出營銷客戶。作為對公客戶經理助理,，我有幸也參與到了這個流程,。首先，我們要對這個公司有一個全面的了解,，比如,這個公司的主營業(yè)務,，行業(yè)優(yōu)勢，他所處的行業(yè)地位,，他的經營狀況,，他的上下游企業(yè)經營狀況，他的議價能力,，他的財務狀況,，等等。而這個了解來源于網上的資料和自己的實地考察,，在公司的實習考察過程中,，我們來衡量這個公司是否符合我們銀行的行業(yè)投向，是否可以作為銀行客戶來發(fā)展,。在確定可以發(fā)展這個客戶之后,，我們就要與這個公司的高層聯(lián)系，商討合作意愿與合作方案,。在這個過程中,，客戶經理的溝通能力就體現(xiàn)出它的重要性了，溝通的好,，銀行就可以在這次合作中獲得更大的利潤，溝通的不好,，可能就合作不成功,，失去這個客戶。在確定好合作方案之后,，客戶經理就回到銀行,，先把公司資料錄入系統(tǒng)，然后撰寫授信報告上分行的預審會和信審會,，在過了分行的預審會和信審會后,，這個公司的綜合授信就可以確定下來了，這個公司也就成了客戶經理的客戶,。在外出學習的過程中,，我學到了許多與客戶

相處和談判的知識，加深了對光大銀行產品的了解,，鞏固了產品知識,，也大大的增長了見識。

作為一名一直生活在大學校園的學生，這次實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了基礎,。首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心和扎實認真的工作態(tài)度,。在工作崗位上,，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責,，要對自己辦理的業(yè)務負責,。另外，我覺得工作中每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，不懂的事情就要向別人學習,，不合規(guī)的事情堅決不做。

然后,，我覺得與同事的相處與交流很重要,。就像我這次實習，我最開始什么也不懂,，都是經理他們一點一點交給我的,，但是他們也不可能一下子把所有的東西都教會我，所以,，他們都只是先教我一個大概,，然后我在工作中遇到了問題，再去問他們,，這樣既加深了我對所學東西的印象,，也促進了我們之間的交流。在交流中學習,，在交流中進步,，也在交流中融合，形成一個團隊,。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成,，只有用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題,，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作,。這方面的技巧，書本上是學不到的,，要在工作中慢慢地學習積累,。

最后，還要有明確的職業(yè)規(guī)劃?，F(xiàn)在我已經大四了,，也有了比較明確地職業(yè)方向,，那就是銀行業(yè)。在與銀行的工作人員和前輩交談的過程中,，不斷地了解現(xiàn)在社會所需要的金融人才應具備什么樣的素質,，從現(xiàn)在開始又可以做哪些方面的準備。所以今后還要抓緊時間努力學習

銀行相關知識,，早日通過銀行理財師或者注冊金融分析師的考試,，相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。我覺得到了實際工作中以后,，學歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作,，做得時間久了是誰都會做的,，在實際工作中動手能力更重要。因此,，我體會到,，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理,，使自己具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才能更好的為客戶服務，為銀行創(chuàng)造業(yè)績,，實現(xiàn)自己的人生價值,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！背踝x此句時，我并沒有特別的感覺,。然而就在這不長的實習后,，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內涵,。實踐出真知,，理論只有聯(lián)系實際才能發(fā)揮它應有的功能,。在銀行里每一個人都是我的老師,，我要學習的實在太多太多，不僅是專業(yè)技能,，還有職業(yè)精神和社會經驗,，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼,。

俗話說,，千里之行，始于足下?；镜臉I(yè)務知識往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎的實務尤其是顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要比大學本科生大,，就是因為他們的動手能力要比本科生強,。從這次實習中，我體會到,，如果我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起,，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本任務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才能使我們的學習與實習達到利益最大化,。

我認為這兩個月的實習對我今后走向社會起到了一個橋梁的作用，是我人生的一段重要的經歷,，也是一個重要步驟,，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度,，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自銀行同事,、老師和領導的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學會做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西還有很多很多,。我只有通過不斷實踐，才能使自己更加成熟,。

項目經理培訓心得體會篇六

尊敬的各位領導,、各位同事: 你們好!

這次次競聘對我來說不僅是一個展示自我的舞臺，更是一次鍛煉,、學習,、提高的機會，相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉折

我叫,，大專學歷,，x年畢業(yè)后 應聘進入中國移動金昌分公司,，x年在營業(yè)廳做營業(yè)員，x年在營銷四部任業(yè)務經理,，x年至今在集團大客戶工作,。在這 八年里我感受到移動大家庭的溫暖，在這里學會了如何成為一名合格的客戶經理,，也在為客戶服務的過程中實現(xiàn)了自我價值,我為能成為一名合格的移動人而自豪,。

我這次競聘的崗位是“ 高級客戶經理”。

我對高級客戶經理 的理解是：客戶經理作為公司的代表,，擔負著公司與客戶之間的聯(lián)系,，承擔著多方面的職責，客戶經理必須具備良好的思想道德素質和專業(yè)素質,。

良好的思想道德素質首先要熱愛企業(yè),，忠于企業(yè);對待客戶要主動熱情，對于用戶提出的的問題要耐心解答,，不能欺詐客戶,，更不能以不正當?shù)氖侄位蚍绞狡垓_客戶。其次,，要樹立“溝通從心開始”的服務理念,，以“追求客戶滿意服務” 為服務宗旨，培育自己吃苦耐勞,、團結合作,、樂于奉獻的企業(yè)精神;在具體工作中，要真心實意為客戶著想,，全心全力為大客戶服務;要遵守企業(yè)各項規(guī)章制度和勞動紀律;對自己的工作具有自豪感,，有敬業(yè)的精神，有為公司和客戶負責的責任感;通過恪守道德,，塑造客戶經理的自我形象,，探索大客戶服務工作規(guī)律，創(chuàng)造高效能的工作業(yè)績,。

客戶經理與客戶打交道,，除了具備一定的思想理論基礎和文化素養(yǎng)，最主要的是精通移動業(yè)務,，具有豐富的移動通信營銷和服務技能,，即專業(yè)素質。

專業(yè)素質一要熟悉公司的發(fā)展歷史,、現(xiàn)狀,，發(fā)展戰(zhàn)略,，公司在同行業(yè)中的地位,、公司的使命,、公司服務理念、公司文化等,。 二要熟練掌握各類品牌的資費情況,，精通基本業(yè)務及新業(yè)務的使用方法，了解銷售渠道及促銷方式,，熟知各業(yè)務的辦理流程等,。三要熟悉大客戶市場，大客戶市場是客戶經理服務的基本舞臺,，了解其運行的基本原理和總體狀況,，是客戶經理獲得成功的重要條件。這主要包括現(xiàn)有大客戶的情況,、潛在大客戶的情況,、市場環(huán)境、市場占有率,、競爭對手的情況等所有市場中關于大客戶方面的知識,。 四要具有一定 的市場營銷知識，客戶經理作為公司大客戶營銷與服務工作主要提供者,，就必須了解市場營銷知識,，樹立正確的市場營銷服務觀念，使客戶真正享受到移動通信產生的有益效用,，積極促使公司完成發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。五要具有一定的法律知識，尤其是電信法,、消費者權益保護法等是客戶經理必須掌握的知識,。

這次演講我雖然沒有什么豪言壯語，但我相信有在座的各位領導,、各位同事的幫助,、支持和配合，我有信心,、有能力出色地做好這項工作,，當好一名稱職的客戶經理。坦誠地說,，我關注競聘結果,，渴望參與成功。但我更重視參與的過程,，因為對于我來說,，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否,，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著,。我愛這平凡的工作,，而它確是不平凡的事業(yè)。

以上是我的競聘演講,，謝謝大家,。

項目經理培訓心得體會篇七

【實習銀行概況】

xx銀行，是經和中國人民銀行批準組建,、于19xx年x月成立的股份制商業(yè)銀行,。目前注冊資本為人民幣 114.08 億元，總部設在中國廣州市,，在北京,、上海、杭州,、南京等中國經濟發(fā)達城市設立了 27家分行,、507家營業(yè)網點，在香港設有代表處,，并與全球八十多個國家和地區(qū)的近1000家銀行建立了代理行關系,。根據(jù)英國《銀行家》雜志對全球 1000 家大銀行排定的位次，xx銀行連續(xù)五年入選全球銀行 500 強,。 xx銀行的經營范圍是《商業(yè)銀行法》規(guī)定的所有銀行業(yè)務和監(jiān)管部門批準的其他業(yè)務,。截止20xx年x月末，xx銀行總資產人民幣5464億元,，本外幣各項存款余額4204億元,，各項貸款余額3110億元，資本充足率11.6%,。

20xx年,，xx銀行成功完成改革重組工作，引入了花旗集團,、ibm信貸等世界一流的國外企業(yè)和中國人壽,、國家電網、中信信托等實力雄厚的國內知名企業(yè),，新引進的投資者團隊獲得xx銀行的控股權和經營管理權,。xx銀行將以引進境內外投資者為契機，完善公司治理和內控機制,，學習和借鑒先進的銀行服務理念,、管理經驗以及產品研發(fā)和維護技術，切實提高創(chuàng)新能力和經營管理水平,，為社會公眾和中國經濟發(fā)展提供優(yōu)質金融服務,，致力于打造成為具有強勁的創(chuàng)利能力、雄厚的資本實力、卓越的品牌形象,、領先的科技,、先進的內部控制，令股東,、客戶和員工滿意的現(xiàn)代化商業(yè)銀行。

【實習崗位簡介】

信用卡中心催收處資料核銷員,，這是我們對自己工作的定位,。我們實習生的工作主要是銀行卡呆賬及其他損失核銷方面資料的整理，有時也會做其它一些輔助性工作,。按照催收處負責人的說法,，銀行信用卡中心的工作是有程序的按季度進行清查核算的，當然資料核銷這方面也不例外,，一年分四個季度,，每一個新季度的開始就是對核銷工作的再一次循環(huán)。

2,、實習工作

【實習要求】

我們在xx銀行的信用卡中心催收處的實習工作,，工作地點主要是在廣州市天河路45號天倫大廈。除節(jié)假日外,，xx銀行的信用卡中心每周周一至周五上午8點半上班,，下午2點上班，于是這也是成為了銀行要求我們實習生工作的上班時間,。我們校區(qū)龍洞距工作地點比較遠,，于是我們每天早上得6點多起床，趕在7點20分能在校門口擠上擁護的30路公車,。在簽署的實習協(xié)議,，銀行每天補貼給我們20元，不負責午餐,，這意味著我們中午還得自己出去就餐,。至于下班時間 ，由于信用卡中心業(yè)務比較繁忙,，采用績效管理方式,，大多員工為了完成規(guī)定的工作業(yè)績，經常要加班加點,，所以很多時候,，所謂的下班時間也就成為了理論上的下班時間。不過加班,，對于我們實習生,，銀行倒不“忍心”，不對我們作要求,，只要我們按規(guī)定進度保質保量完成工作就行,。

另外,，工作方面，面對數(shù)據(jù)資料必須有足夠的責任心,、細心,、耐心。更重要的一點,，打從第一天跟銀行簽署實習協(xié)議開始,，負責人就跟我們強調過了核銷工作要求資料保密性，外人不可隨意進出保密室,，保密室內的紙張不可帶出,，沒用的紙張統(tǒng)一存放銷毀，資料不可外漏,。這是對我們核銷工作的基本職業(yè)精神要求,。

【實習培訓】

由于核銷工作的季度性、時間上的不連續(xù)性,，再加上實習生的流動性,，便使得核銷工作的承接存在中斷，很多做上個季度核銷工作的實習生剛剛工作上手,，第二個季度就換人了,，而新來的實習生又得重新開始學習、摸索工作,，很多經驗方法沒得傳接,、沿用，這樣導致工作效率不高,，出現(xiàn)問題較多,。而負責核銷方面的銀行員工(我們的直接上司)，也由于工作安排,、進度分工,，對于詳細的核銷過程不甚了解，這也是困擾相關負責人的難題,。所以在這種情況下,，主管下配任務要求，我們自己得動手,，我們開始了我們的核銷工作,，在思索中了解，在摸索中前進,。至于后來的實習培訓工作,，那是我們在部門主管的要求下，這批“老實習生”為后來者方便展開工作，而一起進行的工作經驗總結,、交流,。

培訓工作我們主要是以我們自己在工作中所遇所想為基礎，總結工作的流程,，應注意問題,，提出解決問題的方法手段，并一步解決潛在我們意識里的眾多為什么,，明白了各項步驟的聯(lián)系,，我們頭腦可以更清晰、更自主的展開工作,。

開展培訓工作的第一步就是要明白一些與我們工作相關的銀行方面的業(yè)務知識,，比如什么是呆帳?核銷呆帳及其他損失核銷有什么重要意義?核銷需要什么樣的資料?等,。在我們工作過程,，正確識別、備全一整套的核銷資料是整個核銷工作的關鍵,，因此這也是我們培訓工作的重點,。一般情況下，一套完整的核銷資料包括賬戶申報核銷的調

查報告,、核銷呈批表,、催收記錄等6份基本資料，如果遇到持卡人死亡,、破產等特殊情況,，那要求相應的證明資料等。而上述6份基本資料一般都是由我們負責查詢制作的,，所以如何從少則幾千,，多可上萬套的資料中查錯、補漏,，這是我們培訓工作的重點,，亦是難點。

【主要實習工作】

我們的核銷工作,，大體上可以分成這樣的幾個部份：固定資產登記,、用戶資料影像、帳戶凍結,、委外催收資料整理,、資料排序、整合裝訂,、復核,、蓋印章、上交總行。

固定資產的登記,，就是按照催收處一向的工作方式,，用表格登記好每個員工的工作位置、每臺電腦主機的型號,、顯示器的型號,、網絡端口的序號以及網絡ip地址。起初我們并不明白銀行頻繁進行固定資產登記的原因,，而且催收處里單單算負責電話催收的員工就有好二,、三百人，登記工作又只能在做催收員工工作空隙時間里進行,，這我們對工作的要求強度難度可想而知,。打從第一天跟銀行簽署實習協(xié)議開始，負責人就跟我們強調過了核銷工作要求資料保密性,，不可外漏,，這是對我們核銷工作的基本職業(yè)精神要求。聯(lián)想到這點,，就不難理解為什么銀行相關部門不厭其煩地經常進行固定資產的登記工作了,，還有員工的電腦usb接口都是上鎖的。在工作中我們還了解到,，整個催收處員工負責整個xx銀行的信用卡催收業(yè)務,，巨大的業(yè)務量當然要求大量的催收人員，xx銀行的催收人員按照工作業(yè)績,、工作要求劃分為m1~m6六個級別,，對于起初的信用卡應還款催收工作從m1開始進行催款并登記相關催收情況，未果的就轉入下一級別進行再催收,，催收強度逐步加強,，就這樣層層循環(huán)催收。

用戶資料影像,，xx銀行進行辦公文件資料無紙化的升級,。銀行要求把每個信用卡客戶的申請表、證件,、簽名等資料進行無紙化辦公,，以影像圖片的方式存入銀行中心的文檔管理處系統(tǒng)，便于集中保存調用,。這樣對于業(yè)務量巨大的現(xiàn)代化管理銀行來說,，是一個必然的選擇，將會極大的提高xx銀行的辦公效率,。我們幾個實習生各負責一部分客戶資料的影像處理工作,。先登錄xx銀行的客戶查詢系統(tǒng),，利用信用卡客戶的卡號或者證件號查找到客戶資料，再將客戶的申請表,、證件,、簽名以圖片方式分別復制到word文檔中，并附上核銷序號,，上交匯總,、復查。

帳戶凍結,，是xx銀行對欠還款的信用卡凍結帳戶的處理登記,。xx銀行是利用sema系統(tǒng)進行帳戶情況查詢的，這樣的系統(tǒng)使用起來方便,，工作效率也高,。我們的主要工作就是在該系統(tǒng)中查找到凍結了的帳戶，copy出帳戶清單,，并附上核銷序號登記到word上,，制成文檔格式，復查,，然后上交上一層去處理,。

委外催收資料整理,。對于長期催不到的帳款,，xx銀行采取了對外委托催收的方法，委托其他專業(yè)進行催款,，受委托公司按約定定期進行資料回饋,。委外催收資料整理就是處理受委托公司的回饋資料，進行重新編排,、入檔,。委外催收的資料很多，一次來就有好幾萬份,。我們先以“萬”位數(shù)字開頭為序分排,，再從“萬”字中再以“千”位數(shù)字開頭為序分排，就這樣一直分排到全部資料都是按從小到大的順序方式排列,。這樣偉大的工程量真的得要求我們工作要有技巧,、有耐心。

排序,。為便于工作的順利進行,，我們在呈批表、調查報告,、催收記錄,、凍結畫面,、明細賬單以及個人資料上都為同一個客戶打上了一個核銷編號。由于某些材料它并不是按核銷編號排序的,，例如：委外催收記錄,、內部催收記錄。所以我們第一步工作就是把各類資料按核銷編號排好序,，以便我們日后工作快速有效地進行,。

整合裝訂，將所有排序好的資料整合裝訂,。裝訂完之后,，我們對全套資料進行復核，哪怕一個數(shù)字錯,，都不能放過,。復核包括錄入、查缺,、補漏,，有時甚至復核兩次、三次,，這要看出錯率而定,。在錄入的過程中我們還別出心裁的采用了 “問責制”，實行誰出錯誰負責的制度,。這樣子從制度上明確了我們的工作,，也加強了我們的責任。

蓋印章,，就是對核銷的資料進行部門蓋章確認,。蓋完部門章后，我們要把資料上送到xx銀行總行,，進行最后的準認,、蓋章。核銷資料的最后確認需要蓋兩個印章,，一是保密室主任的行章,，一是銀行卡中心總經理的的印章?？偨浝淼挠≌率悄欠N塑料的比較質輕的個人姓名印章,，而行章就比較有來頭了，是銅制的,，印著“xx銀行總行”,，這樣有含金量的章自然不容易蓋啦，又重又容易弄手,，所以這一般由我們男生操手,。要蓋章的資料有8000多份,，而每一份有幾頁到十幾頁不等，面對一墻高的待處理資料,，我們不由得發(fā)出驚嘆,，將近10萬張紙張，這意味著多少個印章?負責人跟我們說,，按以往經驗,，大概二周時間多點就可以完成。既然任務下達下來了,，我們不能只空嘆,，就分工展開了。我們三個一組,，一人負責翻頁,，一人負責印章，輪流休息,，這樣的工作效率明顯快出很多,，一天下來可以完全八九百份。再重的工作也怕有心人,，就這樣,，以耐力和敬業(yè)精神提前二天完成了任務。

3,、實習心得體會

工作平凡,，但不失收獲。

總結實習以來的工作感受,，xx銀行信用卡中心催收處安排給我們實習生的工作,，大多都是比較程序化,、工作量大,、花時間精力的工作。這樣的工作簡單不易出錯,，不需要專業(yè)的業(yè)務要求,，培訓工作簡單，對于銀行來說,，為銀行其它正式員工的工作節(jié)約了時間,，贏得了效率。我們的工作雖然很繁多,、很平淡,，甚至有點沉悶，但經過了在銀行實習的這段時間,，我們的工作能力也得到了鍛煉提升,，我們的職業(yè)素養(yǎng)也得到了提升,，我們對銀行的部門工作安排、對員工的使用,、辦公室文化也有了進一步的認識,。我還深刻的認識到，作為一個員工,，工作時應該多聽少講,，專心工作，也要善于自我思考總結,，對于工作有什么迷惑的要及時以適當?shù)姆绞较蛩苏埥?，相互學習,，這對于提高自我工作認識,、提高工作效率有重大幫助。在xx銀行的實習雖然暫告一段落,，但我相信,，只有我們以積極的心態(tài)面對工作,，無論什么樣的工作什么樣的環(huán)境，我們都能從中汲取到營養(yǎng),，不斷提高自己,，這對于我們畢業(yè)后到社會上工作都是一種寶貴的財富、一種人生重要的積累,。

4 自我鑒定

在xx銀行六周的實習充實而富有意義,。實習期間我能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，秉著認真對待每件工作的態(tài)度,，虛心請教,，能較好的與同事進行工作交流，不懂就問,，工作上手較快,，在團隊工作中表現(xiàn)較為突出。在操作過程中,，我不僅將自己熟練計算機的特點恰當?shù)剡\用于工作實踐中,，提高了工作效率，同時了發(fā)現(xiàn)到了自身的缺點,，以及明確了以后改進的方向,，學到了一些實用而富于技巧性的東西。細心是培養(yǎng)出來的,，耐心是工作鍛煉出來,，責任心更是不可或缺的。

有人說：社會是人生的另一所大學,。作為當代大學生,，我們在吮吸著理論知識的雨水的同時,，我們還必須接受實踐陽光的洗禮。這次在xx銀行的實習,，是我學習生涯中的一個重要的歷程,，它讓我的感性與理性認識在實踐的陽光中得到了成長。以后的求學之路還很長,，但我將沿著實踐與理論相結合的軌跡,，繼續(xù)追掠實踐的陽光，實現(xiàn)人生的價值!

這次在xx銀行信用卡中心的實習,，我收獲頗豐,，積極的心態(tài)、不怕苦,，別怕累,，虛心請教、認真聽講,，然后用心工作,，盡心盡責，這就是工作!這也將成為我人生的一筆彌足珍貴的財富,，讓我受用終生!

項目經理培訓心得體會篇八

也許還在為寫心得體會所煩惱,，拿起筆卻不知道怎么下筆，俗話說“讀書破萬卷,，下筆如有神”多看些范文,，一定對您有幫助，下面《聯(lián)通公司社會實踐心得體會》由第一范文網心得體會頻道為您提供,。

時光荏苒,，時間從未為誰逗留，轉眼間,，我們已是一名大三的學生了,。今年的暑假，是我長這么大以來最充實的一個假期,，第一次真真正正地走入社會,，切切實實地鍛煉了一回，感觸良多,。

作為一個和營銷相關的廣告學專業(yè)學生，一直以為銷售是件很容易的事,，但很多事情往往就是看著簡單,，做起來難。這個暑假我選擇的是手機銷售,，兩個月的時間,，總算是在這個行業(yè)入門了,。

這次能有機會在聯(lián)通公司營銷中心實習，我感到非常榮幸,，雖然只有短短的一個月,，但是在這段時間里，我學到了很多,，受益匪淺,，以下是我在實習期間的工作、總結以及心得體會,。

一,、 初步階段

我實習的地點叫：聯(lián)通大世界。一樓是手機賣場,，二樓和三樓是客戶服務區(qū)和工作區(qū),。7月19日下午我便開始了我的暑期實習。進入營銷中心后,，我認識了李姐,、秦哥、肖哥,、萍和汪叔 ,，每個人都很好，在我的實習期間給了我很多幫助和指導,。一開始我先了解聯(lián)通的各種業(yè)務：吉祥卡,、暢聽卡、順心卡,、世界風,、186-3g卡、小神通,、3g上網卡,、新勢力 、寬帶等等,。作為一名客戶經理,，一定要對自己的業(yè)務了解，做好足夠的準備才能與客戶更進一步的溝通,。實習還讓我了解了辦公室生活,，如上班下班和開會等等，對于初涉社會的大學生是很有用的,。第二天早上我就參加了公司的周會,，體驗著公司的上班氛圍，心里充滿愜意。

二,、 實戰(zhàn)營銷

實戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國舉行,，所以也算是經歷了我生平的第一次出差。我和汪叔,、肖哥一組,，我們的任務是在制定區(qū)域推銷電話卡，8分卡,，手機,，2m和4m寬帶，光纖等等,。我們每完成一項業(yè)務就能積不等的分數(shù),，最終看每個小隊的總分評出一二三名等各個獎項。

7月23日這天6點多就被汪叔叫起來了,，在寧國分公司開了會分好任務,，每個隊一個督導，我們拿好宣傳材料就出發(fā)了,。我們在劃給我們的區(qū)域轉了一圈,，進了好多店都是一點結果沒有。這才開始體驗到營銷人員的工作困難,，我感覺上門推銷很容易被人看成騙子,。也見識了廣大群眾對我們營銷人員的各種應對方式，可愛的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們拒絕了,。不過和汪叔肖哥在一起,，總是能發(fā)現(xiàn)開心的事，積極面對,，不輕易言敗,。

后來我們改變策略，在一個廣場擺攤點,。這個方法倒是為我們吸引了不少客戶,，好幾個辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去,，忙得不可開交,。我也堅守我的崗位，做好我自己的工作,，不管天熱,，激情向客戶講解。

營銷人員最重要的一點：一定要能說會道,，察言觀色,。我還要需要加強，還欠缺很多,，比如對于客戶心理的把握,，以及簡單明了的講解等等。

最終我們拉了3個4m寬帶,，2個2m寬帶,，一個固話和3張卡。我們隊以19:21輸給了廣德隊,，拿到了第二名,。我看到居然還有個隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機不能算分,。這么多厲害的營銷人員,，真是值得學習。

三,、 電話營銷與禮儀業(yè)務培訓

上下班的路上,，我注意到一家正在裝潢的酒店，就記下號碼,，想打電話過去問對方是否需要我們聯(lián)通提供的固話以及寬帶等服務,。但由于我沒想好開場白，電話遲遲撥不出去,。李姐告訴我要膽大,，勇敢地走出營銷第一步!然后我準備好就撥電話過去了，雖然對方告訴我他已經辦理好類似業(yè)務了,，我也很開心,，因為我勇敢地邁出了第一步，跨過了心里的坎,，以后的工作就更容易上手了,。

8月2日晚7點公司我們客戶經理進行了一次小培訓。這些都給我極大觸發(fā),，原來很多細節(jié)都是成敗的關鍵,。首先是服務禮儀：我們客戶經理一定要給客戶以信任的印象!!!自身著裝要干凈，精神!不要穿涼鞋,，短褲,，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響!要表現(xiàn)的胸有成竹，沉著!而且切記不要裝嫩!!!站如松,，坐如鐘,，還要跟客戶進行眼神交流，展現(xiàn)良好的精神面貌!同時在握手,，拿名片,，遞名片等等許多方面，注意細節(jié)，不要給客戶以輕浮的印象······還有業(yè)務知識的培訓,，都給我極大的震撼,，知之甚少，而且有些東西即使知道,，也很難在平時注意到,。

四、 “乒臨天下”乒乓球比賽

我們實習時正值聯(lián)通的“乒臨天下”乒乓球比賽,，我先后充當了區(qū)選拔賽和市選拔賽的工作人員,。

雖然工作比較辛苦，但看到客戶們的踴躍參加,，積極比賽,，我便有些欣慰。誠然,，不管企業(yè)做的多大,，都應該匯報社會，回報客戶,。賺錢并不是企業(yè)的唯一宗旨,，賺錢也不應該是我們唯一的人生目標，錢不是萬能的,，擁有一顆美好的心樂觀的看待社會才是最重要的,。

五、 市場調查

8月10日下午,，周總給我們布置任務,，沿街店鋪做問卷調查。我和萍一組,，負責錦城路(四小至一小)和東門建材市場,。一開始，我還是比較興奮地+相當期待+信心滿滿,。,。?？墒聦嵲俅巫C明,，期望越大，失望越大,。,。。

任務一下來,，我們就去跑調研,。先從錦城路開始,，主要是服裝等商店。我們說我們是聯(lián)通公司的暑期實習生,，想做一下市場調查,，能否問您幾個問題?第一個店員勉強的配合我們，我們問,、我們填表,、她勉強答···才好不容易完成了第一份問卷,。接下來的,，就完全打擊我們自信心了，店員全都不理我們,，趕我們走,。我們也不是每一家店都進去，看到店里太忙就不進去了,。

一家金店,，我們拿著調查表正準備進去，連門都沒跨過去,，里面的人就大叫不要進來出去出去!有的人完全把我們當騙子看,，有人一聽是聯(lián)通就說自己是移動，有的人很厭煩地問我們調查什么調查什么,，有人說他沒手機···記得被一家趕出來后,，萍推那個玻璃門，砰的一聲沒打開,，后面的店員就在叫：“拉!拉!拉!沒看上面寫的是拉字呀!”

真的很委屈,，原來調研并不是我想象的那么輕松與簡單。最后在路邊看了個貌似大學生的女生做了當天的最后一份也是第二份問卷,。我覺得吧,，可能與人們的小市民心理有關，而且由于最近頻頻發(fā)生上門推銷的惡性事件,，人們的警惕心很強,。回去后,，李姐安慰我們,，提醒我們要注意溝通。雖然倍受打擊,，我們還是要堅持不懈,，要勇敢地面對，找出外在的,、自身的問題所在,，挑戰(zhàn)自我,，超越自我!

8月11日上午，我們繼續(xù)跑錦城路的另一半邊,。開始的第一家勉強的做成一份問卷,，可后面的調查也不行了。我和亞萍商量,，把調查表收起來,，也不說我們是聯(lián)通公司的，就說我們是在校大學生,，來做市場調查,，這樣情況才略微好轉。然后我們分開,，她跑對面的店鋪,。雖然情況和昨天下午類似，釘子不斷,，但最終我們都拿到5-6分問卷,。一上午我的心情就呈鋸齒狀曲線高頻波動，我填好一份調查表高興至極,，被狠狠地拒絕一次就傷心至極,。

下午我們繼續(xù)。坐了一段很長的公交,，來到了建材市場,。本以為建材市場的人一概比較好說話吧，可惜情況還是那樣,。商人們都對我們不理不睬,，不止一家的人講她不識字。建材市場還是很大的灰塵,，最后我們還是取得10份問卷的好成績,。

要我來概括調研人員的生活，就是酸甜苦辣,。被人拒絕心里酸酸的,，被人接受心里甜甜的，跑來跑去吃力不討好很是辛苦,，同時還要不畏火辣辣的太陽,，無視環(huán)境的艱難，完成任務,。不過我們的心態(tài)還是很好,，積極面對;)

8月17日，我和方亞萍又接了一個任務,，就是跑酒店餐飲類的調查,。這次調查在李姐的示范下開始,，我們有學到一手。任務不大,，明顯比上次要好多了,，我們自己也是頗為欣慰!