在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

廣告策劃書怎么做篇一

1,、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象,。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到,，加上多年來的品牌經(jīng)營,，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣,。

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃,，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī),。

2,、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥,、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式,，從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性,、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。

3,、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持,，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

1,、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象,，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心，讓社會(huì)了解企業(yè)管理,、價(jià)值理念,、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮,。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告,，包括報(bào)紙、刊物,。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì),，加強(qiáng)溝通交流。

（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證,，組織一次大型的推廣活動(dòng)。

2,、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念,、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等,。

（2）強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù),。

（3）避免言過其實(shí)的廣告。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流,。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4,、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級(jí)工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流,；

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地,，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場(chǎng)服務(wù)體系,，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù),。

中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司,，始建于1987年,，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司,。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元,，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本,、瑞士等國引進(jìn),，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

1,、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報(bào)為主，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國藥業(yè)雜志,、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報(bào)為輔助,。

中國醫(yī)藥報(bào)：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè),、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機(jī)械,、科研等），幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),。

中國中醫(yī)藥報(bào)：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門,、中醫(yī)院,、綜合醫(yī)院中醫(yī)科,、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門,、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè),。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上,、十年之久。

（2）投放計(jì)劃

按照突出主要媒體,，兼顧輔助媒體,；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性,；以硬性廣告為主,，結(jié)合全國性專業(yè)會(huì)議，配合相應(yīng)專題文章的原則,，建議20xx年投放計(jì)劃為：

中國醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次，全年12次,；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳,。

中國中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次,，全年12次,。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁,，全年10次,。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息,。

中國醫(yī)藥報(bào)：xx萬元

1.硬廣告,，一版10x8.5cm套紅，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)惠價(jià)格xx元,，全年12次，計(jì)xx萬元,；

2.專題宣傳,，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元,。

中國中醫(yī)藥報(bào)：xx萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元,，全年12次,，計(jì)xx萬元。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元

彩色插頁每次xx元,，優(yōu)惠價(jià)xx元,，全年6次，計(jì)xx萬元,。

2,、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊,，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬元/年

彩色整版頁每次xx元（含不確定因素），全年10次,，計(jì)xx萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng),、禮品等）,，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng),，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬元

xx萬元

廣告策劃書怎么做篇二

一,、前言

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場(chǎng)，于1997年登陸昆明,，長達(dá)7年的市場(chǎng)實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場(chǎng)開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。然而,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素,，以致在競(jìng)爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是,，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足，著眼于長期的市場(chǎng)目標(biāo),，醞釀著長足發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略,。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對(duì)原家具商場(chǎng)進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建,。原來只有兩層的雨龍家具商場(chǎng)變成了三層樓,，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺(tái)階,。

然而,，在其他家具市場(chǎng)品牌價(jià)值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn),，再造雨龍品牌形象,。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請(qǐng)不吝指正,。

二,、市場(chǎng)分析

近年來，昆明家具市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場(chǎng)相繼登陸昆明,，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看,，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍,、經(jīng)典、得勝,、藍(lán)天,、得勝等專業(yè)家具商場(chǎng)，占據(jù)了昆明家具市場(chǎng)的半壁江山,。其中以得勝家具城最甚,。作為雨龍的主要競(jìng)爭對(duì)手,，從規(guī)模上講,，得勝在云南,，乃至西南都是的。得勝在品牌打造上可以說花費(fèi)了巨大的資本沉淀,。面對(duì)幾近飽和的家具市場(chǎng)，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念，即規(guī)模優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì),。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本,、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出,，而品牌和廣告優(yōu)勢(shì)則造就了得勝良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、穩(wěn)定的客戶群體,。種.種優(yōu)勢(shì)打造了得勝非?？捎^的零售額,。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營,，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來,。就市場(chǎng)份額來看,，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙,。但從市場(chǎng)整體的態(tài)勢(shì)來看,，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的。龐大的家具市場(chǎng)仍有較大的市場(chǎng)空間,。

首先,，得勝家具的營業(yè)場(chǎng)地較為冗長凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢(shì),，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一效果。其次,，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營模式,、經(jīng)營狀況來看,，得勝家具的市場(chǎng)反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場(chǎng)潮流,。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來看，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時(shí)間以來引領(lǐng)了云南家具市場(chǎng),，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經(jīng)濟(jì)的增長、消費(fèi)品味的不斷提高和競(jìng)爭對(duì)手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢(shì)必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來,。再次,，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場(chǎng)，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷,，市場(chǎng)的強(qiáng)化已勢(shì)在必行。樂觀的是得勝還沒有市場(chǎng)強(qiáng)化的明顯效果,，其他商家的市場(chǎng)爭奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場(chǎng)反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢(shì)也慢慢顯現(xiàn)了出來。第一,，豪華透明的賣場(chǎng)能給消費(fèi)者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場(chǎng)的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家,。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞。第二,，三層的賣場(chǎng)各有不同之處，批發(fā)、零售,，高,、中、低不同檔次的集中賣場(chǎng)能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺和感覺刺激,，專業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中的突現(xiàn)出來。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的得勝家具,，著力加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位,。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說，價(jià)格競(jìng)爭只是一個(gè)短期手段,，最終的競(jìng)爭必然是由規(guī)模、實(shí)力,、人才、服務(wù)決定勝負(fù),。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化,，并占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額。

據(jù)專家分析,，云南家具市場(chǎng)在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

2,、消費(fèi)者對(duì)家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便,，色彩,、價(jià)格、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線,。

3、功能性家具不斷攀升,，消費(fèi)者對(duì)功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求。隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范和,、成熟,，許多商家開始對(duì)家具進(jìn)行“量身訂做”,。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。

4,、簡約和多元化的家具將是將來市場(chǎng)發(fā)展的新方向。造型簡潔明快,，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場(chǎng)前景,。

三,、品牌定位

1、功能定位:大型一站式綜合家具商城,。

2、形象定位:國內(nèi)一流家具商場(chǎng),。

3、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體,。

4、usp(獨(dú)特銷售主張):透明比較購物,、層次購物。

5,、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”,。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍,，可謂大氣磅礴，氣壯山河,。

四、品--機(jī)會(huì)點(diǎn)

1,、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場(chǎng),。

2、賣場(chǎng)裝修豪華,，氣派。

3,、賣場(chǎng)層次感強(qiáng)烈，不同類型賣場(chǎng)集中,。

4、購物環(huán)境透明,、輕松，顧客容易比較,。

5、服務(wù)周到,，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富,。

6、可依賴原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長避短,，重塑并提升品牌。

7,、交通便利，公路四通八達(dá),。

五、品--問題點(diǎn)

1,、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，需做品牌重塑,。

2、廣告宣傳不到位,，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場(chǎng)。

3,、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。

4,、競(jìng)爭對(duì)手非常強(qiáng)勁(其中猶以得勝家具為甚)

六,、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主,，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種.種優(yōu)勢(shì)。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化,、經(jīng)營理念。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先,，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域,，以廣告專題片為輔助，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象,。其次，以云南電視臺(tái),、昆明電視臺(tái)收視率的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場(chǎng),，需要注意的是，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主,，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔,。以上二者互相配合,，相輔相成。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右,。

七、媒體選擇

媒體名稱媒體時(shí)段長度頻次投播時(shí)間選擇原因

云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道(1套)一,、二檔電視劇15秒覆蓋全國。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度,，，可信度高,，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造,。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來是昆明市收視率的時(shí)段。能迅速完成品牌塑造,，提升品牌知名度。

昆明電視臺(tái)影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度,。

廣告策劃書范文4

一、前言

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略,、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名,，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個(gè)相對(duì)長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以及要解決的問題,，營銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

(三)swot分析★

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說的平臺(tái),，是指由人、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái)、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略★

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺(tái),，bbs,、論壇營銷，電子郵件,，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來,。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工。

小組成員專業(yè),，年級(jí)、學(xué)號(hào),、姓名等。

廣告策劃書怎么做篇三

一,、前言

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付要選擇好的”,，教育消費(fèi)者正確選擇觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而,，根據(jù)分析,，產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正。

二,、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接05\06年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購買頻度的增加

就產(chǎn)品而言,，因系屬生活用品，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購買產(chǎn)品

2、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦產(chǎn)品

八,、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)（）。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞（）

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)專訪。

廣告策劃書怎么做篇四

一,、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

二,、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的,。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具,，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端,。如今，各類專業(yè)店層出不窮,。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”,。

2,，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic(中國國際服裝服飾博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻,。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào),。可以預(yù)見到的是,，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生,，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20__年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣,。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20__年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一,。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量,、價(jià)格,、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),，營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾,，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品,、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四,、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng),。各種活動(dòng)以無錫為主。

2,、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3,、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4,、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5,、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

(1、對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

(4,、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五,、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì),，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3、訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作sticker張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

六,、廣告預(yù)算

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

采用調(diào)查問卷的方法,。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述，如,，個(gè)性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a.廣告標(biāo)語b.產(chǎn)品特色c.廣告場(chǎng)景等等問題2，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見,，我們會(huì)定期回復(fù)。

八,、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。

服裝廣告策劃書篇二

一,、前言

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽產(chǎn)業(yè),。服裝作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。如今，隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高,，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。

自從1978年改革開放，迎來了中國的新紀(jì)元,，開始了走具有中國特色的社會(huì)主義道路,。我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，有了突發(fā)猛進(jìn)，所以我國的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了,。在這種情況下,，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在20__年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),，所以信賴.格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍,，特進(jìn)行本次廣告策劃,。

二、環(huán)境分析

a.宏觀環(huán)境分析

20__~20__年,，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長，在20010年突破了2.5萬元大關(guān),，到20__年突破3萬元大關(guān)，達(dá)到33070元,，比20__年增加8070元。從增速來看,，20__~20__年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%,、14.7%,、12.3%、10.3%,、11.0%，年均增幅達(dá)12.4%,。同時(shí)，20__年蘇州人均gdp2.9萬美元,，這與香港人均gdp相當(dāng)。

除此之外,，從吃飽穿暖有玩,，到吃好穿好玩好,，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡,?！笆濉逼陂g,，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是,，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型,、享受型上的消費(fèi)不斷增多,。

綜合上述數(shù)據(jù),，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深,，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求，如追求時(shí)尚等,。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變,，適合了廣大愛美女性的需求，符合廣大大眾的口味,。

b.微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”,。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒幾年，品牌尚未深入人心,。此外,，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn),，如以純,、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng),，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心,。

三、廣告定位

?市場(chǎng)定位

目前,，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威,、以純,、森馬,、nike,、喬丹、李寧等,。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少,，市場(chǎng)上的占有量更是極少,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證,。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營銷策劃手段,，做到出奇制勝。

?商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

?廣告定位：

個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?廣告對(duì)象定位：

18-25的時(shí)尚潮流女

?營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

(1、對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

四,、廣告策略

(一)廣告目的：

經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì),，在無錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

(二)廣告分期：

a)導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象,。

b)加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場(chǎng);

?由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。

c)補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

(三)訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

(四)針對(duì)消費(fèi)者方面：

針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作sticker張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用,。

2，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

五、廣告預(yù)算

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片4000元

3,，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

廣告策劃書怎么做篇五

1背景簡述

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯,、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品,。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花,、谷物漿火,、白糖,、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,，具有開胃、健脾,、降血壓,、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”,、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品,。

此飲品采用生物工程技術(shù),，以俄式大面包(大列巴),、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化,、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成,。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度,，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而,，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,，購買渠道也是有限的,。所以,，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯,，購買到格瓦斯,。為消費(fèi)者提供便利,，提供實(shí)惠。我們通過對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查,、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案,。

2市場(chǎng)分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購買,，在其他地區(qū)也不容易買到。并且,，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康,，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以,，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮,。但是,，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾,，競(jìng)爭力還不是很大。但是,，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,，才能開發(fā)出更大的市場(chǎng),。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進(jìn)入二十一世紀(jì),，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速,，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑,。今天,，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”,。圖書、報(bào)刊,、電影、電視,、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得

與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國的“動(dòng)漫之都”或“國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè),。除了深圳、長沙,、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,，河北石家莊、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,，就有蘇州、無錫,、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢(shì),。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競(jìng)爭的一個(gè)重要標(biāo)志,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,，形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì),。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告,、郵件廣告,、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的,、國際化的、歷史悠久的,、時(shí)尚的、健康的,、品牌好、口碑好的飲料形象,。以健康、自然的主題,，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來,。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整,。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中,、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞,，并把這段廣告分享到qq空間,、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博,、騰訊微博、酷六網(wǎng),、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里,、個(gè)性簽名、說說,、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,，“常喝消化好,，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源,。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播,。而不是像艾滋病，需要通過血液,，性才可以傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來,。

從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強(qiáng),。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的,。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長,，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來說功能較為齊全的,，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群,，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

從職業(yè)比例考慮,，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情,。可以體驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑,，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失,，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了,。有時(shí)候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn),。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用qq、博客,、微博、郵件,、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng),、個(gè)性簽名,、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告,。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式,，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì),、發(fā)布、宣傳推廣,，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用,。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果,。

2.發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播,、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,。

3.最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過程,，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵,，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地,，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息—→廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率

一,、準(zhǔn)備階段

1、拿地,，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研,，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的,，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣,。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn),。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹,，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢,，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),，視野狹小,，具有必須的局限性,。對(duì)外選擇廣告公司,，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹,，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類,。

2、確定預(yù)算

(1)廣告預(yù)算資料

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：

a,、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場(chǎng)研究,、廣告效果調(diào)查,、廣告咨詢費(fèi)用,、媒介調(diào)查費(fèi)用等

b、廣告制作費(fèi)用

包括照相,、制版、印刷,、錄音,、攝影、錄像,、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì),、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

c、廣告媒體費(fèi)用

購買報(bào)紙和雜志版面,、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

d,、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、sp活動(dòng),、直效營銷等費(fèi)用

(2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算,，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭程度,、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

a,、量入為出法,。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算,，帶有必須的片面性

b、銷售百分比法,。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。

c,、競(jìng)爭對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自我項(xiàng)目的預(yù)算,。

d、目標(biāo)任務(wù)法,。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭對(duì)等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算,，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間,，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意,，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后,，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

3,、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：[由整理]

(1)廣告招標(biāo),。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書,、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長,，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大,、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo),。

(2)經(jīng)驗(yàn)選擇,。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意,，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn),。

不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長期合作關(guān)系,，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作,。

二、實(shí)施階段

1,、廣告公司了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息

僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景，樓盤分析,，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析,，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色,，價(jià)格策略，競(jìng)爭對(duì)手分析,，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料,，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后,，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2,、廣告公司出媒體計(jì)劃

(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否,，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談,，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度,、促進(jìn)銷售、建立品牌等,，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

a、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?

b,、目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?

c、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

d,、用什么來測(cè)定傳達(dá)消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品,，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解,。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后,，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題,。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn),，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性,，是其他競(jìng)爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn),，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出,，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源,，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮,，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長的超級(jí)大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小,，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，?xiàng)目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定,。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在那里,，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通,，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形,。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過于放任自流有關(guān)部門,，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要,。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化,，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí),，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3,、廣告投放時(shí)間的確定

一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多,。中、大型的項(xiàng)目(營業(yè)額在二,、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長一些，有的甚至到達(dá)了一兩年,，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布,，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激,，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入,，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇十分重要,，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

(2)連續(xù)型,。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間,，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象,。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的,，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢(shì),。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間,，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行,。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī),，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度,。

(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度,，構(gòu)成廣告攻勢(shì),，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn),，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望,。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定,，通常分為三個(gè)期間：

(1)引導(dǎo)期,。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,，吸引購買者的注目和行動(dòng)

(2)公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng),，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤,，隨著強(qiáng)銷期的來臨，很多的報(bào)紙廣告,，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪,、電話追蹤,、派報(bào)郵寄等,，立體的促銷攻擊全面展開,。

(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績,。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí),，即制定廣告節(jié)奏的安排,，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在那里,，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型,，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式,。

4、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志,、廣播、電視,、戶外廣告、售點(diǎn)廣告,、dm直投、傳單海報(bào),、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等,。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的,。

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次,、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域,、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體,。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播,，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登,。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體,、印刷媒體,、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā),，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,，客源層多,。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選,、組合，以期取長補(bǔ)短,，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三,、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛,，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作,，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃,。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì),，可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的,，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的,，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距,，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃,，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式,，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力,，同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情景下,，一是有可能產(chǎn)品本身有問題,，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,，所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究,，重新包裝項(xiàng)目上市，爭取打個(gè)翻身仗,。

四、評(píng)估階段

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的,，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此,，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn),。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果,，可是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū),。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn),?？墒菣z測(cè)不一樣項(xiàng)目,，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇,，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣,。能夠看出，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來說,，產(chǎn)品本身更為重要,。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格,、銷售時(shí)間段。通常來說,，主要干道附近的項(xiàng)目來電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅,，townhouse，高檔公寓)來電率低,，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高，

電話詢問不再成為最主要的了解手段,。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否,。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

廣告策劃書怎么做篇六

隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高,，日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。從箱包業(yè)5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,，需求量發(fā)展是較為迅速，尤其學(xué)生箱包,前景異常廣闊,。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng),，才是至關(guān)重要的問題。另外,，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢(shì)在必行,。首先，中國可能加快加入wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場(chǎng),，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透漏：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會(huì)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐,。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。

將產(chǎn)品放到部分規(guī)模比較大的箱包專賣店，集中一個(gè)位置擺放,。另外在旁邊貼上宣傳海報(bào)。所有的產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)格,，按折扣價(jià)供貨給代銷商。店主可以視情況來按原價(jià)或者折扣銷售,。另外如果顧客在該點(diǎn)內(nèi)買包的還可以根據(jù)對(duì)方的需求改裝。收取適當(dāng)?shù)募庸べM(fèi),。這樣既可以銷售自己的包，又可以用該包新奇的功能來吸引顧客光顧本店,。

在人流量比較大的路段同箱包店的店主洽談合作，此種方法投入較少,，見效也很快。因?yàn)榈陜?nèi)本來就有部分老顧客,，加上該店鋪的規(guī)模較大，顧客的流量相對(duì)也應(yīng)該較多,，因此可以輕松的讓更多的顧客了解你的產(chǎn)品，同時(shí)也可以幫你吸引部分客戶購買,。

在市內(nèi)比較大的商業(yè)廣場(chǎng)、大中學(xué)校,、住宅小區(qū)、步行街外面,，每逢周末、節(jié)假日都會(huì)有各種各樣的促銷活動(dòng)，場(chǎng)地租金視位置和人流量而定,，一般在80~300元不等。此種方法的投入也較少,，而且效果很明顯。因?yàn)檫@里的客戶群大都是你的準(zhǔn)客戶,，他們的收入和消費(fèi)水平相對(duì)來說都比較高；而且這里的人流量也很大,，就算沒有買的顧客都可以為你做一些口碑宣傳，同時(shí)多派一些宣傳單張多做宣傳,。

招聘部分從事教育、保險(xiǎn),、經(jīng)紀(jì)類工作的人做兼職，因?yàn)檫@些人的社交范圍比較廣泛,。由于他們本職工作的顧客群大都是些高收入、高消費(fèi)的群體,，所以他們可以利用自己工作的便利銷售產(chǎn)品，并且不會(huì)影響到他們的工作,。每個(gè)包按提成給他們或者是給他們一個(gè)固定的底價(jià)讓他們自己掌握價(jià)格銷售。

在利用多種方法自己銷售的同時(shí),，也可以做一部分適當(dāng)?shù)膹V告。

（1）報(bào)刊廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是靈活、及時(shí),、成本較低、傳播面廣,、地區(qū)選擇性好,，可信度高。缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短,、表現(xiàn)力差。

（2）雜志廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是能深入某一行業(yè)，可保存,，轉(zhuǎn)讀率高，印刷精美,，可由插頁或多頁版面形式表現(xiàn)廣告，易集中讀者注意力,，閱讀時(shí)間充裕。缺點(diǎn)是成本高,，靈活性差。

（3）電臺(tái)廣告,。其優(yōu)點(diǎn)是能覆蓋全國市場(chǎng),，對(duì)地區(qū)選擇極富彈性,；富有娛樂性,，聽眾心情輕松，易于接受廣告的暗示,；由于用言語作傳達(dá)方式，故容易刺激收聽者感情,，即使本無意收聽廣告的聽眾,，也可能引起同樣注意,。缺點(diǎn)是成本較高,、時(shí)間短,，聽眾難以記憶。

（4）電視廣告,。是能把形象、聲音與動(dòng)作相結(jié)合的唯一媒介,，其優(yōu)點(diǎn)是沖擊力強(qiáng)、觀賞方便,、富有吸引力；廣告的示范效應(yīng)強(qiáng),，能及時(shí)統(tǒng)一家庭對(duì)廣告商品的態(tài)度及印象；電視廣告覆蓋面大,，地區(qū)選擇性好。缺點(diǎn)是成本高,、時(shí)間短、不易記憶,、靈活性差。

（5）網(wǎng)上廣告,。它既包含電視廣告各大優(yōu)點(diǎn)，又有成本低,、靈活的特點(diǎn),，是一種極具潛力的新穎的廣告媒體,。其他廣告媒體還很多，它們各具特色,，在各自的范圍內(nèi)都能取得良好的效果。

廣告策劃書怎么做篇七

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工,，關(guān)愛生命.

廣告目的：1,、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2,、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí)，珍愛生命,。

3,、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí),，依法辦事。

背景簡介：農(nóng)民是中國社會(huì)最龐大的群體,，可是礦工這個(gè)群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會(huì)所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷。 煤礦工人作為農(nóng)民中一個(gè)重要的組成部分,，其生存狀態(tài)震撼人心,，其生活條件心理不禁讓我們心寒,，其社會(huì)給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多,，如：新華網(wǎng)山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險(xiǎn)救援指揮中心的消息說,，截至7日10時(shí)30分,，事故現(xiàn)場(chǎng)又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體,，在事故中遇難礦工已增至105人等。

宣傳重點(diǎn)：1,、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

2,、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康,，珍愛員工生命,。

3、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì),，做對(duì)社會(huì)又用之人。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1,、廣大公眾;

2,、非法礦廠

傳播的原則：

1>傳播媒介與方式的多樣化;

2>傳播過程的連續(xù)性;

3>傳播范圍的廣泛性;

4>傳播效果的立體化和持久性,。

使用場(chǎng)合：

1. 電視、廣播,、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實(shí)施方案：

電視廣告：1,、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車,，他的家屬在旁邊哭著,。

2、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩,，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片,，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求。

3,、 一群礦工下班往家里走,，全身只有牙齒最白,，但是還是笑的那么燦爛!

平面報(bào)刊廣告：

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

方案二由策劃方提供海報(bào),，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告,，由媒體或企業(yè)贊助。

(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán),，請(qǐng)聯(lián)系刪除。)

廣告策劃書怎么做篇八

一,、市場(chǎng)分析

(1)、營銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

a總體經(jīng)濟(jì)形成

隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好,、我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):__年全國省人均可支配收入5426元,__年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578,、4億元,、全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元、特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大,、省內(nèi)企業(yè)效益有所回升、__年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37,、2%,、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57,、3%,63年為39、7%,80年的為29,、3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56、66%,91年為53,、8%),。由此看來,，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金,、從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展、

b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至__年將超過1800億,、有潛力至__年人均啤酒將達(dá)至26%到__年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%,、

我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢,、市場(chǎng)競(jìng)爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭行業(yè)利潤下降、據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)__年銷售收入為4990130,、4萬元,同比增長4,、31%,利潤為170233、1萬元,同比增長17,、56%,、而我省__年為143噸/,__年啤酒產(chǎn)量為139,、65噸/,同比下降為0、03%,、下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng),、現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭激烈,、消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化,、

c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

國家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建,、

d相關(guān)政策,法律背景

國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人,、但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒,。

e市場(chǎng)文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為大眾化,。北方人性格，粗放,，豪爽,，寬厚,，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情,。

2、微觀環(huán)境因素

a市場(chǎng)構(gòu)成,。

在哈市市場(chǎng)上以有“青啤,，燕京,，雪花，金士百,，五星，喜力,，克羅那,，百威,，等品牌的啤酒?！?/p>

__年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱,，百威,，雪花)摘中國輕工業(yè)快報(bào),。

在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花),，潛在威脅的有(五星,，燕京,，金士百)和雀巢咖啡。

b市場(chǎng)構(gòu)成特爭,。

在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng),，6-9月份銷售很大,，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本,，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模,。

劣勢(shì)：和對(duì)手比,，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，不如華潤的資本優(yōu)勢(shì)、

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加,。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng),，所運(yùn)用的促銷策略,，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。

二,、產(chǎn)品分析

1產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,，淡色,，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天,。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩,，持泡性良好,，時(shí)間長,。

2產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3、9元,，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒,。

4生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處,。

5外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

6以同類產(chǎn)品作比較

7目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專,、本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,，經(jīng)濟(jì)收入交高,，社交廣泛,，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn),，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物,。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),，社會(huì)影響力較大,，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間,。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂,，成功或在成功的邊沿,，潮流不失穩(wěn)重,。

8品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格,。

小麥王為新一代的低醇,，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì),。

劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低,，定位不明確,、

機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品,，發(fā)展廣闊,。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含,。

三、消費(fèi)者分析

1分析消費(fèi)者總體,。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

2,、消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品,。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多,。

3、大多數(shù)消費(fèi)者,，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事,，提高文化品味。

廣告策劃書怎么做篇九

一,、廣告策劃調(diào)研

某化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的_×香水(女士專用),，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭品牌的差異比較如下表所示。

_×香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

_×香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過對(duì)全國香水市場(chǎng)的調(diào)查,，對(duì)各大競(jìng)爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示,。

20__年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20__年7～12月 20__年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,，可以更換,，攜帶方便，保養(yǎng)功能,，高檔，色彩高雅,、精致

二,、_×香水營銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

(一)廣告產(chǎn)品

以_×香水(女士專用)為主,，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于_×香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,，不易讓人接受,，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度,，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達(dá)到

%,。

(三)廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)_×香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高_(dá)×香水(女士專用)的美譽(yù)度,、知名度和市場(chǎng)占有率。

(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.20__年下半年(7～12月)的廣告投放量與20__年下半年的廣告投放量相比,，同比增長率達(dá)%。

2.2020__年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上,。

三,、_×香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)_×香水(女士專用)的品牌印象,。

2.促進(jìn)銷售，提高_(dá)×香水(女士專用)的指名購買率,。

(二)產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問題點(diǎn),。

(1)因_×香水(女士專用)系高檔化妝品,，所以產(chǎn)品價(jià)格太高,，不利于普及,。

(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變,，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn)),。

(1)攜帶方便、使用便捷,。

(2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感,。

(3)滋潤、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能,。

(4)香味溫和,，不刺激肌膚。

(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用,。

(三)廣告受眾定位

參考《_×香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象,。

(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)

_×香水(女士專用),，品味女人的第一選擇!

(五)創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷,。

(六)廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略),。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略),。

四,、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本,、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

(一)傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告,、雜志廣告,、戶外廣告。

1.電視廣告：_×香水(女士專用)推出的2～4個(gè)月密集播出,，此時(shí)期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔,。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段,。

(1)高收視率的國語連續(xù)劇,。

(2)晚間7：00～8：30時(shí)段。

(3)高收視率的娛樂節(jié)目,。

(4)婦女節(jié)目。

(6)時(shí)尚報(bào)道,。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚,、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》,、《嘉人》等,，并選擇其中的版面刊登精美的_×香水(女士專用)的廣告,。

(二)其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介,。

(三)補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng),。

五,、廣告預(yù)算

(一)總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20__年7～12月,，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬元,，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元,。

(二)廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額(萬元) 備注

1.策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)

2.創(chuàng)意、制作費(fèi)(影視,、平面)

3.廣告媒介購買費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) __萬元

六,、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

(一)實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查,。

通過與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問卷,，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率,、暴露頻次等做好準(zhǔn)備,。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站,、雜志上的問卷調(diào)查,，與廣告受眾間接交流,。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝),，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾,。

(二)事中測(cè)定與事后測(cè)定

1.測(cè)定項(xiàng)目,。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷,、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案,。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

(1)電視廣告以一星期測(cè)定一次,。

(2)雜志以兩星期測(cè)定一次。

(3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì),。

2.測(cè)定方法。在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí),，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行,。

(1)中心地點(diǎn)測(cè)試法,，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L期開展廣告測(cè)試工作,。

(2)銷售試驗(yàn)法，即以_×香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計(jì)。

(3)生理測(cè)試法,，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用_×香水后的感覺,。

(4)輔助回憶測(cè)試法,，即幫助更多人了解并能記住_×香水這一產(chǎn)品。

(5)純粹回憶測(cè)試法,，即對(duì)長期購買_×香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試,。

廣告策劃書怎么做篇十

一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場(chǎng)規(guī)模和上升的競(jìng)爭壓力

(2).價(jià)格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定

(4).相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場(chǎng)的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場(chǎng)的占有率相對(duì)較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題,。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場(chǎng)有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā),，中國的速凍食品的市場(chǎng)也將越來越大，生活節(jié)奏的加快,，對(duì)食品營養(yǎng)的要求,，就是速凍食品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)

在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長的同時(shí),食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì).新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購買食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對(duì)于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會(huì),贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場(chǎng).在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場(chǎng)存在的問題

(1).花色品種相對(duì)單一,消費(fèi)者在市場(chǎng)上選擇的余地不是很大.

(2).市場(chǎng)上各種品牌林立,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識(shí)，這一點(diǎn)從問卷中

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購買興趣.同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場(chǎng)營銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施,。

計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場(chǎng)地(或吸收其成為合作方)，開辟生產(chǎn)加工車間,，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱,、速凍冷庫,、冷藏庫等)和包裝、運(yùn)輸設(shè)備,，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化,。

(2).生產(chǎn)組織方案,。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案,，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見,，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn),。

(3).產(chǎn)品銷售方案,。

產(chǎn)品銷售以寧波市場(chǎng)為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市,、商場(chǎng)為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜,。計(jì)劃招聘營銷專業(yè)人才,，組建營銷隊(duì)伍,，對(duì)決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì)，根據(jù)原料供應(yīng),、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)濟(jì)效益等條件,，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢(shì)

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場(chǎng)上的速凍食品以面食為主,

(3).消費(fèi)者在選擇時(shí),多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購買時(shí),根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費(fèi)市場(chǎng)的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實(shí)際購買行為中,消費(fèi)者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價(jià)格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一,、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng),，使__牌系列速凍食品在__范圍內(nèi)順利推出,，并逐漸形成一定的品牌知名度

2、根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使__在各類速凍食品中脫穎而出,。

·市場(chǎng)占有率超過其他品牌。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并限度占有市場(chǎng)的前提和關(guān)鍵。

(一),、產(chǎn)品定位的前提

對(duì)于新產(chǎn)品的定位問題重在市場(chǎng)細(xì)分,，抓住市場(chǎng)空隙，趨勢(shì)避害,。并尋求自身優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn),。盡量避免競(jìng)爭沖突。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

1,、速凍類食品的優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

.方便,省時(shí)省力.營養(yǎng)不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對(duì)家庭自制食品來說口味欠缺.衛(wèi)生

.口味好,老少皆宜

(三)產(chǎn)品對(duì)人群的分析

廣告策劃書怎么做篇十一

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止,，為期3個(gè)月。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將__進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向__國市場(chǎng)。

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買__公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.s.p.訴求：

買__產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。