時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

自來水公司下半年工作計(jì)劃篇一

公司不斷提高干部職工隊(duì)伍素質(zhì)是做好供水工作的根本保證,，公司牢牢抓住隊(duì)伍建設(shè)不放松,，始終把提高干部職工的素質(zhì)教育放在首位。公司xxx把“抓好班子,、帶好隊(duì)伍”作為xx工作的重中之重,，高度重視班子自身建設(shè)，在狠抓xx廉政建設(shè)的同時(shí),，帶動(dòng)公司工,、青、婦并結(jié)合“規(guī)范xxx”創(chuàng)建活動(dòng),，進(jìn)一步完善了原有的規(guī)章制度,，并提出“凡是要求職工做到的，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和xx干部要首先做到”,，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和xx干部必須在三個(gè)文明建設(shè)中起表率作用,。

1.安裝工程：x-xx月完成工程產(chǎn)值：xxx萬元

2.供水：x-xx月供水總量為：xxx萬立方，水損失率達(dá)：xx%,，經(jīng)普查,，用水戶為：xxxx戶，用水人口約：萬人,。

3.維修服務(wù)站：全年總收入：xxx元,，上門維修服務(wù)xxx余起,，其中x小時(shí)外的維修工作xx余起。

1.改造xx供水主管

全長(zhǎng)安由于城市建設(shè)的不斷發(fā)展,，用水戶交費(fèi)難等歷史遺留問題,，公司從中看到了改進(jìn)服務(wù)方式的方向。為真正做到為民解憂,，為民辦實(shí)事,，公司從20xx年x月開始加大了抄表到戶工作力度，并投入大量資金購(gòu)進(jìn)電腦軟件收費(fèi)系統(tǒng),，并同時(shí)對(duì)各科室改進(jìn)了辦公環(huán)境,，更加提高職工對(duì)外服務(wù)工作效率。

1.以公司《章程》和作風(fēng)建設(shè)為指導(dǎo),，補(bǔ)充完善了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，特別是上班制度和工作態(tài)度，更加體現(xiàn)了公司各部門的工作紀(jì)律和工作態(tài)度管理,。

2.規(guī)范水政管理,，加強(qiáng)執(zhí)行國(guó)務(wù)院《城市供水條例》的力度，20xx年依法簽訂《供水收費(fèi)協(xié)議書》xxxx份,，發(fā)放繳費(fèi)卡xxxx余張,，改表到戶xxxx戶。

3.20xx年公司認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神,，把創(chuàng)建活動(dòng)納入到日常服務(wù)工作中,，通過公司各項(xiàng)制度的落實(shí)，員工服務(wù)態(tài)度,、工作質(zhì)量有了根本的改變,，窗口部門嚴(yán)格按制進(jìn)行服務(wù)，急用戶所需,，特事特辦,，為用戶解決了一些歷史遺留問題及突發(fā)事件，受到用戶的肯定,。

4.帶動(dòng)工,、青、婦認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)法律,，維護(hù)職工的合法權(quán)益,，調(diào)解勞動(dòng)爭(zhēng)議，關(guān)心職工疾苦,，上門慰問離退傷病職工,，并組織職工開展有益于身心健康的各項(xiàng)活動(dòng)。

1.這一年我們雖然取得了一定的成績(jī),，但同時(shí)我們應(yīng)清醒地看到存在不足之處,，干部職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高;在服務(wù)質(zhì)量上離行風(fēng)建設(shè)的要求還有一定差距;創(chuàng)建“叫得響,、站得住、傳得開”的知名服務(wù)品牌工作還有待進(jìn)一步提高;改表到戶工作仍需加大力度,，

2.我公司屬買水經(jīng)營(yíng),，在城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)不斷發(fā)展的今天，供水經(jīng)營(yíng)價(jià)格一直偏低,。

3.縣城洗街,、灑水及綠化用水一直無法正確計(jì)量，城區(qū)各公廁用水無專人管理用水浪費(fèi)太大,。

4.公司因無自己的水廠,，以現(xiàn)在的職工人數(shù)，目前工作在人員安排方面空閑太多,，收入和支出存在一定壓力,。

片區(qū)用水需經(jīng)兩次加壓才能正常供水，其水費(fèi)價(jià)格目前沒有解決,。

（一）加強(qiáng)管理,，減少水損，提高供水效益

由于我縣是通過買水再經(jīng)營(yíng)的公司,。在這樣的情況下，只有強(qiáng)化和完善管理體系,，全力降低水耗,，把管網(wǎng)管理和水損問題作為公司的生命來抓，這樣才能有效地提高經(jīng)濟(jì)效益,，為此我公司明年重點(diǎn)做好以下三個(gè)方面的工作：

1,、提高公司整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極響應(yīng)省供水協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)給水專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，繼續(xù)派送員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)供水管理，供水新技術(shù)等內(nèi)容,，使我公司的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì),。

2、做好水表管理工作,，不定期進(jìn)行檢查水表,，對(duì)各片區(qū)的水表安裝時(shí)間要掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常的就立即更換,，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失,，提高供水效益。

3,、做好給水管網(wǎng)的維修,、維護(hù)工作,，保證安全供水。在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員xx分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過夜,，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止,，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作,，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失,，盡量不影響群眾的生產(chǎn)生活用水。

(二)配合我縣城市建設(shè),，加大老化給水管道的改造力度,，完善供水主管網(wǎng)

為適應(yīng)我縣的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合理化供水,。20xx年我公司準(zhǔn)備計(jì)劃鋪設(shè)一定的給水管道,，逐步完善我縣供水主管網(wǎng)，切實(shí)做到開發(fā)到那里水就通到那里,。明年規(guī)劃改造鋪設(shè)的主要管道工作有：

1.在xx片區(qū)xx路路段,，鋪設(shè)一條給水管，連通十八米街供水主管,，全面提高我縣供水壓力和用戶用水保證,。

2.在xx橋鋪設(shè)一條xx給水管至向xx鎮(zhèn)至xx。

3.加快xx給水工程的完善速度,，抓好工程質(zhì)量和工期,，在明年解決全面正常通水。

4.繼續(xù)加大力度改造城區(qū)老化的給水支管,，提前達(dá)到我縣正常供水的目標(biāo),。我公司計(jì)劃準(zhǔn)備更換xx、xx等片區(qū)老化的給水管道,。

5.積極配合主管部門搞好xx區(qū)的規(guī)劃建設(shè)拆遷工作,。

在今后的工作中，公司將在xx,、xx及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè);牢記“服務(wù)群眾,，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨,，突出重點(diǎn)，狠抓服務(wù);樹立科學(xué)發(fā)展觀,，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水文明行業(yè)建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為xx縣城的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

自來水公司下半年工作計(jì)劃篇二

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學(xué)性,。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,，一定要使用科

學(xué)的方法,，通過市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力,、銷售力,。在營(yíng)銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充,。

類產(chǎn)品營(yíng)銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中,，著重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,，使其終端陳列更醒目,。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場(chǎng),、不同渠道的需求,，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③ 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝,。

類產(chǎn)品營(yíng)銷策略 今年底新推出 xxx系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn),，市場(chǎng)潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場(chǎng),、不同渠道的需求。

1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《xxx公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試,，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整,，將視實(shí)際需求,，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求,。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),，避免惡意壓價(jià),、降價(jià)等牟取利益的行為,。

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式,，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性,，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商,，指擁有現(xiàn)代a,、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶,。

② 流通渠道商,，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商,，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。 其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道,，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定,，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商,。

自來水公司下半年工作計(jì)劃篇三

1,、協(xié)助公司的全年計(jì)劃，為了明年迎來我們的季節(jié),，20xx年2月底做好xx發(fā)售的準(zhǔn)備,，訓(xùn)練廚師隊(duì)伍。

2,、有效監(jiān)督,、指導(dǎo)各家廚房菜肴的操作，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。

3,、通過專業(yè)培訓(xùn)和管理,，合理儲(chǔ)備我們廚師的技術(shù)能力，合理開發(fā)適合季節(jié)的新蔬菜,，蔬菜設(shè)計(jì)開發(fā),，使我們廚師和公司能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，維持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力,，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永恒主題，實(shí)現(xiàn)真正的專注力,，有時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品,。

4、每月,，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查12次以上,，每周向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告檢查工作情況。

5,、在各個(gè)基層積極收集對(duì)蔬菜的意見和信息,，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

6,、在xx上市前,，準(zhǔn)備推出20xx年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20xx年的流行趨勢(shì)增加新品種,。

xx店停止?fàn)I業(yè)半年后,，將于20xx年3月18日以全新的姿態(tài)重新開始營(yíng)業(yè)。 考慮到xx路的特殊情況,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的決定,，這家店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與其他幾家店不同。 我們以xxxxxxxxxxxxx--三個(gè)區(qū)塊為主,，輔助其他店鋪銷售的舊菜肴,，吸引新客戶的一些店鋪中午市場(chǎng)生意淡薄,，但長(zhǎng)壽路線地理位置特別，我們將協(xié)助營(yíng)業(yè)部創(chuàng)建中午市場(chǎng)。 例如,，提供簡(jiǎn)單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供服務(wù),。 廚房作為餐廳整體的核心部門,，在此安排整個(gè)計(jì)劃

1、通過對(duì)部分和xxx路店的地理位置,、周邊主要消費(fèi)群體,、經(jīng)營(yíng)模式基本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)指出的大致方針,，在1月中旬完成菜單整體的構(gòu)成,，包括午餐路線的組合，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告審查!

2,、20xx年2月底成立廚房工作人員,，從節(jié)省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應(yīng)盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級(jí)員工保持一致,，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成,。

3、菜單確定后,，完成菜單所有菜單的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,，對(duì)廚房人員和大堂服務(wù)人員分別進(jìn)行全面系統(tǒng)的菜肴知識(shí)培訓(xùn)!

4,、了解原材料、調(diào)味料的市場(chǎng)價(jià)格,，根據(jù)對(duì)菜品總利潤(rùn)的要求,，制定單一菜品的市場(chǎng)銷售價(jià)格。

對(duì)于xxx店,，每月試做料理,，最終選擇3個(gè)成功的料理進(jìn)行交換。 上一階段交換烹飪標(biāo)準(zhǔn)化資料,，做好培訓(xùn)工作,。

六十月初龍蝦下市前的準(zhǔn)備新的一年意味著新的開始,、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),，我決心更加努力，打開工作的新局面,。

自來水公司下半年工作計(jì)劃篇四

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計(jì)劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%,，盡可能在今年將銷售額突破300萬;

2,、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人,，今年計(jì)劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎(jiǎng)金。計(jì)劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額保證在2萬;

3,、公司經(jīng)營(yíng)各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子,，以及少量的蔬菜種子,。今年計(jì)劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬,，各類蔬菜種子的銷售額為20萬,。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國(guó)外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品,。計(jì)劃三者的利潤(rùn)之比為5：4：1,。

1、產(chǎn)品策略

(1),、核心產(chǎn)品策略

今年公司計(jì)劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價(jià)比，贏得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額,，計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%～10%,。憑借著國(guó)外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑,，計(jì)劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%～5%,。

(2)、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的，方便種子購(gòu)買者很好的觀察種子的外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別，確保標(biāo)新立異,，與眾不同,，方便好認(rèn)。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù),，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補(bǔ)農(nóng)戶的損失,。

2、價(jià)格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)的基礎(chǔ)上,，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,，額度分別為3%～6%、7%～10%;盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價(jià)，硬性要求促銷力度不能超過30%以上,。市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為,。

3,、促銷策略

在種子銷售旺季進(jìn)行促銷、打折,、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng),，比如購(gòu)買20畝田的種子用量就打折優(yōu)惠并贈(zèng)送1畝田的種子用量，購(gòu)買10畝田的種子用量就打折等活動(dòng),，通過這些優(yōu)惠活動(dòng)來刺激農(nóng)戶的購(gòu)買欲望,，從而提高公司種子的銷售量。

4,、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊,，所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤(rùn)10%,，不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn),。

5、售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu),，為農(nóng)戶提供及時(shí)和一流的售后服務(wù),，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)顧問在工作時(shí)間內(nèi)熱線隨時(shí)開通,，隨時(shí)為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次,，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司,，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管,，一名會(huì)計(jì),，一名科學(xué)顧問,，一名倉(cāng)庫(kù)管理員以及一名貨車司機(jī)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售,，科學(xué)顧問負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，倉(cāng)庫(kù)管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理,，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨,。 2、團(tuán)隊(duì)管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是,，各自的工作必須按時(shí)按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎(jiǎng)金，以此來提高公司員工的工作積極性,。當(dāng)然,，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn),，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務(wù)。

公司今年費(fèi)用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,，年工資為,。科學(xué)顧問月工資為3500,，年工資為,。會(huì)計(jì)月工資為2500，年工資為,。倉(cāng)庫(kù)管理員月工資為20xx,，年工資為。貨車司機(jī)月工資為2500,，年工資為,。工作人員年工資共計(jì)萬，一年的廣告費(fèi)用為20萬,，工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬,，差旅費(fèi)用為5萬，年終獎(jiǎng)金為10萬,，其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬,，共計(jì)萬,。

自來水公司下半年工作計(jì)劃篇五

胸懷藍(lán)圖：

——制定明確清晰的人文愿景與工作目標(biāo)，作為行政部不懈努力的源泉,。

基礎(chǔ)穩(wěn)固：

——建立精,、細(xì)、完善的工作程序與職能組織,，甄選,、培訓(xùn)合適的人選。

重點(diǎn)突破：

——改變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系,，尋求一種勞資雙方雙贏的局面,。

漸次滲秀：

——樹立低調(diào)、務(wù)實(shí)的為人風(fēng)格與處事方式,，謀求融洽的改變結(jié)果;

通過全體行政部人員的努力,，共同營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、和諧,、務(wù)實(shí),、進(jìn)取的行政團(tuán)隊(duì)，應(yīng)成為所有行政人員一致的奮斗目標(biāo),。

誠(chéng) 信：

1,、對(duì)公司的相關(guān)規(guī)定、制度要100%的支持,、理解并100%的執(zhí)行;

2,、行政部?jī)?nèi)部要求：下級(jí)對(duì)上級(jí)的工作安排要100%的服從，100%的配合;

3,、這里所指的服從不是盲從,，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從,，不合理的予以反映,、修正后服從。

和 諧：

1,、工作關(guān)系的和諧——有禮有節(jié);

2,、對(duì)內(nèi)同事關(guān)系的和諧——團(tuán)結(jié)互助;

務(wù) 實(shí)：

1、日常工作處理——腳踏實(shí)地;

2,、異常工作開展——追根求源;

進(jìn) ?。?/p>

1、身處現(xiàn)代一日千里的信息時(shí)代,，行政部人員務(wù)必秉承積極進(jìn)取的精神,，努力拓展自身的知識(shí)領(lǐng)域;

2、營(yíng)造學(xué)習(xí)型的組織氛圍;

1,、設(shè)計(jì)高效,、合理,、簡(jiǎn)化的公司組織架構(gòu)，并持續(xù)檢討精進(jìn)之;

2,、建立并持續(xù)完善公司人力資源配置標(biāo)準(zhǔn)→人力需求分析→人才招聘及人 力測(cè)評(píng)→人力資源的開發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評(píng)鑒的人力資源 運(yùn)作體系;

3,、推行有活力的薪酬、福利體系,，實(shí)現(xiàn)能力,、績(jī)效與收入相匹配;

4、建立標(biāo)準(zhǔn)化制度運(yùn)作規(guī)范,，逐步形成法制化的管理機(jī)制;

5,、建立積極、有效的經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效評(píng)價(jià)與反應(yīng)機(jī)制;

6,、架設(shè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀痉治雠c分析體系,，從而提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力;

7、創(chuàng)造誠(chéng)信,、和諧,、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的工作與生活環(huán)境,，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 與形象;

8,、建立規(guī)范化的行政管理政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

9、建立完善,、合理的勤務(wù)供給運(yùn)作,，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保駕護(hù)航;

10、協(xié)助進(jìn)行公司信息化,、網(wǎng)絡(luò)化,、計(jì)算機(jī)信息體系的建立并完善之;

1、公司組織關(guān)系及人力標(biāo)準(zhǔn)配置的建立與不斷更新;

2,、公司人力需求的申請(qǐng)調(diào)查、審核;

3,、人力高效,、優(yōu)質(zhì)的招聘;

4、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計(jì),、稽核;

5,、公司獎(jiǎng)懲扣款運(yùn)作的統(tǒng)計(jì)、分析,、稽核;

6,、人員定薪、調(diào)薪,、晉升,、晉級(jí),、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;

7、公司全員薪資結(jié)算相關(guān)資料的建立;

8,、薪資制度適用性評(píng)估并修訂之;

自來水公司下半年工作計(jì)劃篇六

從20xx年起,，可能我公司是通過買水再經(jīng)營(yíng)的公司（支付原水價(jià)格）。在這樣的情況下,，只有強(qiáng)化和完善管理體系,，全力降低水耗，把管網(wǎng)管理和水損問題作為公司的生命來抓,，這樣才能有效地提高經(jīng)濟(jì)效益,，為此我公司20xx年重點(diǎn)做好以下三個(gè)方面的工作：

1、提高公司整體的供水管理和專業(yè)技能水平,，積極響應(yīng)區(qū)供水協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)給水專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，繼續(xù)派送員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)供水管理,，供水新技術(shù)等內(nèi)容,，使我公司的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。

2,、做好水表管理工作,。不定期進(jìn)行檢查水表，對(duì)各片區(qū)的水表安裝時(shí)間要掌握,，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常的就立即更換,，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失，提高供水效益,。

3,、做好給水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作,，保證安全供水,。在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員30分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止,，做到搶修率達(dá)100%,。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失,，盡量不影響群眾的生產(chǎn)生活用水,。

為適應(yīng)我市的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合理化供水,。我公司準(zhǔn)備計(jì)劃鋪設(shè)一定的給水管道,，逐步完善我市供水主管網(wǎng)，切實(shí)做到開發(fā)到那里水就通到那里,。20xx年規(guī)劃改造鋪設(shè)的主要管道工作有：

1.在客運(yùn)中心至xxx路段和汽車站xx鋪設(shè)一條xxx給水管,，連通三十米街供水主管,，提高我市xx區(qū)供水壓力和用戶用水保證。

2.計(jì)劃新增xxx鋪設(shè)一條xxx給水管連接xx城,，解決xx區(qū)供水壓力,。

3.在xxx附近鋪設(shè)一條xxx鋼管給水管至xxx向xx區(qū)供水。

4.繼續(xù)加大力度改造城區(qū)老化的給水支管,，確保我市安全,、正常供水的目標(biāo)。

5.積極配合主管部門搞好xx區(qū)的規(guī)劃建設(shè)拆遷工作,。

多方面籌集資金,，擴(kuò)大城市供水管網(wǎng)，擴(kuò)大銷售收入,，力爭(zhēng)比增達(dá)xx%以上,，銷售達(dá)xxx萬噸，逐步改善職工生活待遇,。

在今后的工作中,，公司將在市委、政府及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)以人為本,，狠抓隊(duì)伍建設(shè)；牢記“服務(wù)群眾,，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨,，突出重點(diǎn)，狠抓服務(wù)承諾,；樹立科學(xué)發(fā)展觀,，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水文明行業(yè)建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，為社會(huì)提高優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，為我市的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

自來水公司下半年工作計(jì)劃篇七

1,、通過職代會(huì)等多種xx管理形式聚集加快發(fā)展的共識(shí)和動(dòng)力,，使企業(yè)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)成為現(xiàn)實(shí)。

2,、把凝聚職工智慧,、開展勞動(dòng)競(jìng)賽作為加強(qiáng)企業(yè)管理,，提高服務(wù)質(zhì)量,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要措施。

3,、及時(shí)總結(jié)安全生產(chǎn),、勞動(dòng)保護(hù)競(jìng)賽的經(jīng)驗(yàn),，不斷進(jìn)行完善。

4,、積極開展群眾性的技術(shù)創(chuàng)新和提合理化化活動(dòng),。

5、實(shí)施職工素質(zhì)工程,，全面提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì),。

1）通過日常教育和班組學(xué)習(xí)提高政治素質(zhì)

2）今年將要在小修員中推廣的使用xxx的信息xxx、實(shí)現(xiàn)xx的管網(wǎng)建模,、完善抄表員的抄表手掌機(jī),，工會(huì)要積極為這些工作的推行和完善，通過組織勞動(dòng)競(jìng)賽,、崗位練兵和業(yè)務(wù)培訓(xùn)積極搭建平臺(tái),，提高職工的崗位技能素質(zhì)。

1,、要總結(jié)開展xx管理,、企務(wù)公開工作的經(jīng)驗(yàn)和做法，加強(qiáng)制度建設(shè),，形成長(zhǎng)效機(jī)制,。

2、對(duì)企務(wù)公開工作加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理,，掌握和指導(dǎo)車間級(jí)工會(huì)開展xx管理,、車間企務(wù)公開工作。

1,、要規(guī)范維護(hù)內(nèi)容,，把“維護(hù)”落在實(shí)處。

2,、進(jìn)一步發(fā)揮集體合同在維護(hù)職工利益方面的重要作用,，使集體合同成為職工利益的“保護(hù)神”。

3,、切實(shí)關(guān)心職工生活,。

4、認(rèn)真組織好“一日捐”活動(dòng),。

5,、加強(qiáng)改革過程中的工會(huì)工作，發(fā)揮工會(huì)作用,，切實(shí)維護(hù)好職工的合法權(quán)益,，保證企業(yè)改制順利進(jìn)行。

1、以提高職工思想道德素質(zhì)為目標(biāo),，抓好形勢(shì)任務(wù)教育,、職業(yè)道德教育和企業(yè)方針、目標(biāo)和任務(wù)的教育,。要充分利用每周一次的班組學(xué)習(xí)和輿論陣地經(jīng)常性地開展此項(xiàng)工作,。

2、開展“xxx”活動(dòng),。結(jié)合建創(chuàng)做工作年底開展評(píng)選活動(dòng),；組織開展尋找身邊“xxxxx”活動(dòng)，弘揚(yáng)職工中的閃光點(diǎn),；結(jié)合xx所成立x周年,，組織“xxxx”征文活動(dòng)，引導(dǎo)職工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連,。

3,、抓好三大載體，努力加強(qiáng)和改進(jìn)職工思想教育工作,。抓好每周一次地班組學(xué)習(xí),，教育和和培育一支有一定素質(zhì)素質(zhì)的職工隊(duì)伍；根據(jù)需要及時(shí)更新宣傳櫥窗,，發(fā)揮輿論導(dǎo)向和宣傳教育作用,；繼續(xù)發(fā)揮黑板報(bào)地作用。

1,、兩級(jí)xx部要自覺成為學(xué)精神的表率,，自覺地把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到xx的精神上來。

2,、xx要進(jìn)一步加強(qiáng)和保持與廣大職工的密切聯(lián)系,。

3、要加強(qiáng)“xxxx”創(chuàng)建活動(dòng),。

4,、大力抓好兩級(jí)xx的組織建設(shè)。

5,、要發(fā)揮xx信息工作的輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,、指導(dǎo)工會(huì)工作、加強(qiáng)傳播交流的三大作用,。

6,、xx經(jīng)費(fèi)本著“統(tǒng)籌兼顧、量入為出,、收支平衡,、略有結(jié)余”的原則,，堅(jiān)持將資金安排在職工文化教育活動(dòng)、維護(hù)職工權(quán)益,、為職工辦實(shí)事、送溫暖,、慰問特困職工,、穩(wěn)定職工隊(duì)伍方面。

7,、繼續(xù)開展工會(huì)職工技協(xié)工作,，圍繞推進(jìn)企業(yè)科技進(jìn)步，增強(qiáng)工會(huì)組織活力,，改善職工工作,、生活條件等。

8,、加強(qiáng)工會(huì)干部的培訓(xùn)工作,，提高工作能力和素質(zhì)，今年在xx干部中開展“xxxx”：提倡讀一本《xxxxxx》的書,；開一次學(xué)習(xí)與實(shí)踐的交流會(huì),；舉辦一次班組長(zhǎng)以上的xx干部培訓(xùn)班。

自來水公司下半年工作計(jì)劃篇八

xx本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤(rùn)高速增長(zhǎng),，銷量目標(biāo)為10萬噸,，合銷售額10億元，利潤(rùn)目標(biāo)為1億元,，分別比去年增長(zhǎng)50%,。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場(chǎng)家庭消費(fèi)市場(chǎng)和注重營(yíng)養(yǎng)保健人群的銷量,，以及對(duì)華東,、西南三省市(上海、江蘇,、四川)新市場(chǎng)的開拓,，同時(shí)用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個(gè)飲料消費(fèi)的“冬季市場(chǎng)”(把淡季變成旺季)因此，本年度的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為億元,，比去年增長(zhǎng)60%(費(fèi)用率比去年增長(zhǎng)2%),，增長(zhǎng)部分主要用于開拓新的地理市場(chǎng)和創(chuàng)造“冬季市場(chǎng)”的廣告宣傳。

①市場(chǎng)需求狀況：營(yíng)養(yǎng)型飲料(包括水果飲料,、植物蛋白飲料,、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場(chǎng)的20%，即160億元,，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場(chǎng)的5%,，即40億元，預(yù)計(jì)未來幾年?duì)I養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。營(yíng)養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人,、少年,、兒童、青年女性,，因?yàn)槿藗兪杖氲脑鲩L(zhǎng),，消費(fèi)場(chǎng)所已由餐飲娛樂場(chǎng)所發(fā)展到家庭小宗購(gòu)買(成箱、大包裝),，人們(及家長(zhǎng))希望飲料不僅能購(gòu)解渴,、好喝，而且要有營(yíng)養(yǎng),，有保健功能更好,，但不是特別在意、也不是購(gòu)買植物蛋白飲料的主要誘因,。對(duì)本公司來說,，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣,，說服南方人接受此一口味是一個(gè)需要耐心的艱苦任務(wù),，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤(rùn)狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量,、價(jià)格,、邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)表中(表略)可以看出，整體飲料市場(chǎng)以年均20%的增長(zhǎng)率,、營(yíng)養(yǎng)型飲料市場(chǎng)以年均30%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng),，但邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)卻以10%的比率下降，如何控制價(jià)格降低,、費(fèi)用成本提高將愈加重要,。

③競(jìng)爭(zhēng)狀況：本公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是碳酸飲料的兩大國(guó)際品牌a公司和b公司，水飲料市場(chǎng)的兩大國(guó)內(nèi)全國(guó)性品牌c公司和d公司,，營(yíng)養(yǎng)型飲料的一大全國(guó)性品牌e公司和三大北方區(qū)域性品牌f公司,、g公司和h公司，而后四者既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，又是共同開拓營(yíng)養(yǎng)型飲料市場(chǎng)和打擊低價(jià)防冒者的同盟軍,。以上7家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況和本年度預(yù)計(jì)計(jì)劃詳見附表(表略)

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級(jí)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營(yíng)銷素質(zhì),，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)a,、b類零售商的管理即深度分銷，三是對(duì)部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn),，但供貨價(jià)格要比一批高2%,，這兩個(gè)點(diǎn)留作對(duì)直供連鎖超市的店頭推廣,、促銷費(fèi)用。另外,，要留出1%的機(jī)動(dòng)渠道促銷資源和1%的年底渠道獎(jiǎng)勵(lì),。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營(yíng)養(yǎng)型飲料的家庭消費(fèi)將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn),，茶飲料和液態(tài)奶市場(chǎng)份額將高速增長(zhǎng),。前者對(duì)本公司將帶來機(jī)會(huì)，后者將帶來威脅,。

①機(jī)會(huì)與威脅分析

機(jī)會(huì)：

(1)消費(fèi)者越來越重視飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值;

(2)家庭飲料消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。

威脅：

(1)茶飲料和液態(tài)奶市場(chǎng)份額的快速成長(zhǎng);

(2)渠道沖突造成的渠道利潤(rùn)降低有一定的解決難度和風(fēng)險(xiǎn);

(3)南方市場(chǎng)的口味習(xí)慣障礙很大;

(4)仿冒品低價(jià)搶奪市場(chǎng),。

②優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)：

(1)北方市場(chǎng)品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢(shì);

(2)上市后的資金優(yōu)勢(shì);

(3)量大后包裝物成本降低優(yōu)勢(shì);

(4)本飲料“熱了更好喝“的獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)(競(jìng)爭(zhēng)者大多不能熱了喝,，個(gè)別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點(diǎn))，很可能創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)有的“冬季市場(chǎng)”,。

劣勢(shì)：

(1)本公司不熟悉即將要進(jìn)入的華東和西南三省市場(chǎng),，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2)尚無家庭大包裝產(chǎn)品線;

(3)各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)，而且總部也沒有一個(gè)稱職的廣告代理全面協(xié)助,。

①財(cái)務(wù)目標(biāo)：

(1)15%的稅后年投資收益率;

(2)10%的凈利潤(rùn);

(3)x億元的現(xiàn)金流量,。

②營(yíng)銷目標(biāo)：

(1)銷售量10萬噸;

(2)銷售額10億元(稅后);

(3)x%的市場(chǎng)份額;

(4)15%以內(nèi)的營(yíng)銷費(fèi)用率;

(5)品牌知名度北方市場(chǎng)達(dá)到70%，南方三省市場(chǎng)達(dá)到20%;

(6)a,b類零售店數(shù)量提高20%,，效率(單店年均銷售額)提高30%;

(7)銷售價(jià)格與去年持平;

(8)顧客投訴處理百分百滿意,。

目標(biāo)市場(chǎng)：

(1)家庭市場(chǎng);

(2)注重營(yíng)養(yǎng)保健的老人、少年,、兒童,、青年女性。

品牌定位：營(yíng)養(yǎng)保健型飲料,，冰了,、熱了更好喝。

產(chǎn)品線：鐵罐196mlx24紙箱裝,，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線,。

價(jià)格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價(jià)高10%,。

分銷：重點(diǎn)通過一批和深度分銷將a,b類零售店覆蓋提高20%,，效率提高30%，并試點(diǎn)部分連鎖超市直供,。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎(jiǎng)勵(lì)資源,。

銷售隊(duì)伍：數(shù)量提高30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生,，1個(gè)月時(shí)間上崗前培訓(xùn),，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場(chǎng)推廣培訓(xùn),，薪資制度不變，加強(qiáng)全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核,，仍保留20%左右的年底機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金比例,。

廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%，重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“,。

銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增多40%,，重是用于店頭推廣、贈(zèng)品(包括對(duì)餐飲場(chǎng)所贈(zèng)送熱飲機(jī))和免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

市場(chǎng)研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費(fèi)用用于市場(chǎng)研究,、情報(bào)收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

自來水公司下半年工作計(jì)劃篇九

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng)，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì),、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元,，增長(zhǎng)率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤(rùn)780萬元，增長(zhǎng)率338%,，稅后利潤(rùn)率12%,，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤(rùn)360萬元,。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

(一)市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇,。因此，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，投入巨大投資開拓市場(chǎng),，發(fā)展客戶、爭(zhēng)取訂單,。對(duì)此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作。

2.國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng),，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。

4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家，力爭(zhēng)120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主(如柜身及門板)

2.中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng),，適度擴(kuò)充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目,。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品,。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國(guó)貿(mào),、淡對(duì)國(guó)內(nèi)”為策略，以出訂單為主,，以適度利潤(rùn)為目標(biāo),。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單，否則,，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的`開發(fā),、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過近十五年的經(jīng)營(yíng),，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣,，經(jīng)過多年的運(yùn)作,，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,，20xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用平面、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)以“xxx”為主打品牌,，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商,、采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。

2.中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“xxx”品牌,，采用以商招商,、廣告招商,、專員招商,、展會(huì)招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng),。

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起,，各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營(yíng)銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長(zhǎng)),，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè),。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)奧米尼,、米尼,、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前,，以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng),，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動(dòng)

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，收獲利潤(rùn),。

利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!