報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

新媒體專業(yè)課實訓(xùn)報告篇一

的實習(xí)報告

1.實習(xí)單位簡介：

別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于陜西省西安市,，是一家以新媒體運(yùn)營和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)為主要業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，旗下產(chǎn)品微西安（）為西安超過20xx家企業(yè)提供微營銷技術(shù)服務(wù),。公司成立于20xx年,，截止目前合作客戶超過500家，其中深度服務(wù)的本地客戶包括：賈平凹研究院,、陜西省委黨校,、戶太葡萄、米旗,、陜西交通廣播916等,；品牌客戶：雪花啤酒、roboo,、愛早教等,；本地自媒體：陜癲俠、西安撲通,、我愛西安,、西安媽媽網(wǎng)、西安幫等,。

2.實習(xí)崗位簡介：

（1）崗位職責(zé)

我所在的崗位是公司運(yùn)營部的新媒體運(yùn)營崗位,，擔(dān)任新媒體運(yùn)營一職。運(yùn)營部下面有我愛西安,、家在西安,、西安同城、西安范兒姐,、西安親子趴,、惠游陜西、西安聚實惠等幾個自有本地媒體,，還同時托管十?dāng)?shù)個其它企業(yè)或者媒體的微信公眾平臺.我負(fù)責(zé)的是自有的“惠游陜西”公眾號以及托管的“老回坊”公眾號,，主要負(fù)責(zé)兩個公眾號的微信文章編排、活動策劃,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及與托管方對接等,。除了這些本職工作，還負(fù)責(zé)“家在西安”的社群管理以及其它客戶對接洽談,。

（2）能力要求

1,、具有較強(qiáng)的新聞、熱點敏敢性,，有較強(qiáng)的文案功底,。

3、知識面廣,，思維活躍,，工作主動,，有責(zé)任感，能承受較大的工作壓力,；

在這次實習(xí)之前,，曾做過新媒體方面的工作，但主要限于微信文章的編排工作,。為了提高我的新媒體運(yùn)營的綜合能力,，除了深化文案寫作能力，再學(xué)習(xí)運(yùn)營方面的知識,，我加入了別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司并擔(dān)任新媒體運(yùn)營一職,。

1.本職工作

（1）工作內(nèi)容介紹

實習(xí)伊始,，我的本職工作就已經(jīng)展開,。在這里，先說一下我的本職工作吧,，就是運(yùn)營“惠游陜西”和“老回坊”兩個公眾號,。

“惠游陜西”是公司新搭建的一個本地旅游類公眾平臺，和公司其它本地類公眾平臺,，形成本地新媒體矩陣,。“惠游陜西”由于是新開號,，老板要求只發(fā)原創(chuàng)文章,，不著重吸粉、引粉,，直到開通原創(chuàng)標(biāo)識,，可以在文章底部留言評論，然后了再做活動吸粉,，積累一定粉絲量后,，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。

“老回坊”公眾號是以蓮湖區(qū)旅游局為認(rèn)證主體的公眾號,，由蓮湖區(qū)旅游局托管給我們公司,，為半政府性質(zhì)的公眾號，所以商業(yè)化程度不高,，發(fā)文主要以回坊的風(fēng)俗,、美食、景點,、物質(zhì)文化遺產(chǎn),、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及其它和回坊、回民相關(guān)的內(nèi)容為主,。

由于“惠游陜西”要拿下原創(chuàng)標(biāo)識,，所以規(guī)定每天發(fā)文一篇,，所發(fā)文章均為純原創(chuàng)文章，不得轉(zhuǎn)載外部資源,；“老回坊”要求一周發(fā)三篇,，對于原創(chuàng)度沒有要求，在我任職期間,，此公眾號發(fā)文的原創(chuàng)比例占50%左右,。

實習(xí)期間，“惠游陜西”和“老回坊”所涉及的整個工作流程都是由我負(fù)責(zé)（除了公司技術(shù)部門第三方平臺的接入）,，包括所發(fā)文章的素材收集整理文案編寫,、圖片編輯、文章排版,、發(fā)文,，還有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，簡單的報表的制作（“老回坊”要求制作周報和月報給蓮湖區(qū)旅游局）以及與蓮湖區(qū)旅游局對接的其它事項,。

實習(xí)剛開始時,，事情不多，所以自己就把已經(jīng)半年多沒做了的微信公眾平臺的各個板塊再熟悉了一下,，比如后臺的留言管理,、數(shù)據(jù)分析板塊等。然后又繼續(xù)熟悉了一下135編輯器,，構(gòu)思編輯器等一些排版,，基本上也是邊做公眾號的同時就慢慢熟悉了。公司規(guī)模不大,，業(yè)務(wù)體系不多,，技術(shù)部的基本不需要怎么了解，我就大致了解了我們公司運(yùn)營部的一些業(yè)務(wù)體系,，由于我們公司是做本地類公眾號的,，所以在實習(xí)前期，對于西安本地類尤其以“西安撲通”“西安幫”“我愛西安”“在西安”等本地生活類公眾號有了個初步的窺探,。公司運(yùn)營部除了我和老板（指別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營總監(jiān),，主管運(yùn)營部），其它全是90后,，相處就非常融洽,。實習(xí)前期，因為自己在以前做過新媒體,，手不生,，而且公司氛圍很好，所以障礙不多，融入很快,。

（2）遇到的問題及解決方法

隨著兩個微信公眾號的繼續(xù)運(yùn)營,，我也遇見了更多的問題。

不過問題總要面對和解決,。首先我是大量的搜資料,，上網(wǎng)查，后來就干脆從圖書館借了一本陜西旅游的書,，然后參照著內(nèi)容,，結(jié)合當(dāng)下的時間段或者熱點來寫。后來我想到其實不必要總是寫景點,，也可以寫一些和旅游相關(guān)的,，比如當(dāng)時寫過《藍(lán)瘦，香菇.......旅游途中遇到這些事兒,，太尷尬》,、《丈母娘讓我從西安帶回去特產(chǎn)，怎么辦》等一些跟非景點的文章,。其實還有就是,，深度挖掘景點的故事，或者旅游的故事,，但這個需要耗費(fèi)大量的時間去查閱相關(guān)資料，由于實習(xí)期間工作較多,，這種深度挖掘景點故事的做得不多,，比如做過《一腳踏三省，最美青木川》,、《滄海月明珠有淚,，藍(lán)田玉暖日生煙——貴圈真亂》、《秦川自古出帝王,，黃土處處埋寶藏》等7—8篇文章,。

再了說下“老回坊”公眾號遇到的問題，就是作為一個外地漢族人,，對于西安回坊的文化,、宗教、美食,、習(xí)俗等真的是知之甚少,。又一次因為不知道“板油”是豬油，將之寫在了文章里,。后來文章被旅游局方面打回來,，還被批評一頓，因為豬是回民的禁忌之一嘛。

不過這個問題的解決辦法也只有一個,，大量閱讀相關(guān)資料,，增加相關(guān)的知識儲備，發(fā)掘能出文章的點子,。比如做過《羊羹美味嘗,，唯屬同盛祥》、《回坊里的小日子》,、《你好,，我叫回坊，這是我小時候》等文章,。

其實,，“產(chǎn)能不足”這個問題是一直存在的，我把它戲稱為“公眾號運(yùn)營初期的基本矛盾”,，即：日益增長的產(chǎn)能需要與知識儲備不足的矛盾,，這個矛盾在我實習(xí)的前兩個月是一直存在的，知識深度深淺不一而已,，隨著對于相關(guān)領(lǐng)域的知識儲備的增加,，這個矛盾才漸漸不太突出。

以上就是我本職工作的一些概況,。當(dāng)然,，新媒體運(yùn)營肯定不止是微信文章的

編排了，所以,，我在實習(xí)期間也接觸了一些其它方面的知識,，比如第三方后臺、一點代碼知識,、社群管理,、活動組織策劃、客戶洽談與對接等等,，這都對我的新媒體運(yùn)營整體的能力的提高有很大幫助,。

進(jìn)入公司半個月后，我開始接觸一些第三方后臺方面的知識,。我們公司技術(shù)部有自己的第三方后臺管理工具,，有門店管理、微網(wǎng)站,、關(guān)鍵詞回復(fù),、以及開發(fā)各種微信小游戲、抽獎活動等,。運(yùn)營部一般用到微信游戲以及抽獎活動比較多,。我當(dāng)時就試著用我們公司的第三方后臺，設(shè)置了一個其它公眾號的拼圖游戲和搖一搖抽獎，并將它運(yùn)用于“惠游陜西”一次活動中,。

以前做公眾平臺,，只做過微信文章的編排、微信后臺數(shù)據(jù)整理分析等,，不過到了我們公司技術(shù)部了解學(xué)習(xí)之后,，更覺得微信第三方后臺運(yùn)用得好，也是吸粉引流的一大利器,，而且更加方面快捷,，效率更好，比如對活動效果的分析,、名單的統(tǒng)計等,。

20xx年被稱為“社群經(jīng)濟(jì)元年”，因為在微信公眾平臺頹勢凸顯,，發(fā)力愈難得情況下,，用社群來與粉絲互動，增強(qiáng)粉絲黏性,，留存粉絲,，便成為微信公眾平臺引粉引流的另一個突破口。

有點遺憾我在今年才具體地接觸了社群運(yùn)營,。因為“惠游陜西”和“老回坊”都不需要組建社群,，我在實習(xí)期間組建了另一個微信公眾平臺“家在西安”的社群。社群學(xué)問也挺大的,，比如剛剛開始運(yùn)營,，了解到的游戲設(shè)置、獎懲制度,、第三方平臺的接入、社群機(jī)器人的設(shè)置等這些淺層的東西,。繼續(xù)運(yùn)營的話,，就是更深層一點的東西，比如管理員的選用,、話題引導(dǎo)以及怎樣協(xié)調(diào)時間,，因為，社群運(yùn)營也是件比較累人的活兒,，需要經(jīng)常去群里查看,。老板甚至都給我們講了怎么防止管理員架空群主。社群管理讓我見識到很多,，雖然研究不深,，但也算打開了那道門。

策劃組織線上活動是新媒體運(yùn)營必須要做的啊，本來公司沒有啥線上活動,，但是我跟老板請示了一下,，想給“惠游陜西”公眾號和“老回坊”公眾號做個線上活動，漲漲粉,！

技術(shù)部的人溝通了一下,，讓他們做了一個抽獎頁面，然后再接入公眾號,。

“惠游陜西”做的過程還是比較順利,，但是吸粉效果不佳。我分析了一下原因,，一個是粉絲基數(shù)太小,，另一個則是獎品不夠吸引人（雖說市場價值100元，但是粉絲需求不強(qiáng)烈）,。

不過有些意外的是,，“老回坊”公眾號的托管方?jīng)]有允許此次活動。大概因為他們是半政府性質(zhì)的吧,，覺得靠做活動來引粉不好吧,，不多做評價了。

客戶是我們的衣食父母,，所以學(xué)一學(xué)跟客戶的洽談還是非常有必要的,。實習(xí)期間老板先帶著我跟客戶洽談了兩次。

那兩次我只是在“旁聽”,，基本上不說話,，老板偶爾會問我一兩個問題，事后老板會再跟我講解一下洽談的技巧,，比如“如何引導(dǎo)話題”“如何讓客戶更加信服自己”“如何在洽談時保持自己利益最大化”等等,，感覺跟客戶洽談就如一場小型的心理戰(zhàn)，敵進(jìn)我退,，敵退我進(jìn),！

后來老板派我出去談過三位客戶（兩個廣告客戶，一個托管客戶）,。其實這三個客戶的訂單都已經(jīng)基本確定了,，知識剩下的一些較細(xì)的事項和具體地款項由我來談判交接一下。

我發(fā)現(xiàn)廣告客戶是比較好說話的,，洽談也比較順利,，他們要求不多，大致問一下平臺的基本情況,、活動預(yù)期效果,，再討價還價就差不多了,。托管客戶就比較復(fù)雜了，他們會問你各種問題,，簡單一點的就如粉絲量,、轉(zhuǎn)發(fā)量、活躍度以及粉絲主體等,，復(fù)雜一點的就是一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)了,，比如以前的案例數(shù)據(jù)、預(yù)期增長量等,。我也更加認(rèn)識到談判的復(fù)雜性,，以后要為每一次談判做詳盡的準(zhǔn)備！

我們公司要打造本地媒體矩陣,，所以新媒體編輯們對于本地號的一些寫作啊,、運(yùn)營的常識以及技巧都要知道。所以在實習(xí)期間接觸了比較多的本地號運(yùn)營知識,。

我首先覺得最重要的是要嗅覺好,，本地的一些新聞事件要第一時間發(fā)在公眾號上。比如停電公告等,，發(fā)得越早越好,，這其實也考驗了你獲取信息渠道的能力，不然等到別的本地號都發(fā)遍了,，你才知道這件事,，那豈不很尷尬。

要善于抓熱點,，本地發(fā)生的一些較大的新聞事件,，如果可以的話，盡量攀熱點,、抱大腿,，比如在10月初在體育場進(jìn)行的國足和敘利亞的比賽。

新媒體專業(yè)課實訓(xùn)報告篇二

的實習(xí)報告

一,、實習(xí)說明

1.實習(xí)單位簡介：

別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于陜西省西安市,，是一家以新媒體運(yùn)營和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)為主要業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，旗下產(chǎn)品微西安（）為西安超過20x家企業(yè)提供微營銷技術(shù)服務(wù),。公司成立于20x年，截止目前合作客戶超過500家,，其中深度服務(wù)的本地客戶包括：賈平凹研究院,、陜西省委黨校、戶太葡萄,、米旗,、陜西交通廣播916等,；品牌客戶：雪花啤酒、roboo,、愛早教等,；本地自媒體：陜癲俠、西安撲通,、我愛西安,、西安媽媽網(wǎng)、西安幫等,。

2.實習(xí)崗位簡介：

（1）崗位職責(zé)

我所在的崗位是公司運(yùn)營部的新媒體運(yùn)營崗位,，擔(dān)任新媒體運(yùn)營一職。運(yùn)營部下面有我愛西安,、家在西安,、西安同城、西安范兒姐,、西安親子趴,、惠游陜西、西安聚實惠等幾個自有本地媒體,，還同時托管十?dāng)?shù)個其它企業(yè)或者媒體的微信公眾平臺.我負(fù)責(zé)的是自有的“惠游陜西”公眾號以及托管的“老回坊”公眾號,，主要負(fù)責(zé)兩個公眾號的微信文章編排、活動策劃,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及與托管方對接等,。除了這些本職工作，還負(fù)責(zé)“家在西安”的社群管理以及其它客戶對接洽談,。

（2）能力要求

1,、具有較強(qiáng)的新聞、熱點敏敢性,，有較強(qiáng)的文案功底,。

3、知識面廣,，思維活躍,，工作主動，有責(zé)任感,，能承受較大的工作壓力,；

二、實習(xí)目的

在這次實習(xí)之前,，曾做過新媒體方面的工作,，但主要限于微信文章的編排工作。為了提高我的新媒體運(yùn)營的綜合能力,，除了深化文案寫作能力,，再學(xué)習(xí)運(yùn)營方面的知識,，我加入了別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司并擔(dān)任新媒體運(yùn)營一職。

三,、實習(xí)內(nèi)容及過程

1.本職工作

（1）工作內(nèi)容介紹

實習(xí)伊始,，我的本職工作就已經(jīng)展開。在這里,，先說一下我的本職工作吧,，就是運(yùn)營“惠游陜西”和“老回坊”兩個公眾號。

“惠游陜西”是公司新搭建的一個本地旅游類公眾平臺,，和公司其它本地類公眾平臺,，形成本地新媒體矩陣?！盎萦侮兾鳌庇捎谑切麻_號,，老板要求只發(fā)原創(chuàng)文章，不著重吸粉,、引粉,，直到開通原創(chuàng)標(biāo)識，可以在文章底部留言評論,，然后了再做活動吸粉,，積累一定粉絲量后，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作,。

“老回坊”公眾號是以蓮湖區(qū)旅游局為認(rèn)證主體的公眾號,，由蓮湖區(qū)旅游局托管給我們公司，為半政府性質(zhì)的公眾號,，所以商業(yè)化程度不高,，發(fā)文主要以回坊的風(fēng)俗、美食,、景點,、物質(zhì)文化遺產(chǎn)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及其它和回坊,、回民相關(guān)的內(nèi)容為主,。

由于“惠游陜西”要拿下原創(chuàng)標(biāo)識，所以規(guī)定每天發(fā)文一篇,，所發(fā)文章均為純原創(chuàng)文章,，不得轉(zhuǎn)載外部資源；“老回坊”要求一周發(fā)三篇,，對于原創(chuàng)度沒有要求,，在我任職期間，此公眾號發(fā)文的原創(chuàng)比例占50%左右,。

實習(xí)期間,，“惠游陜西”和“老回坊”所涉及的整個工作流程都是由我負(fù)責(zé)（除了公司技術(shù)部門第三方平臺的接入），包括所發(fā)文章的素材收集整理文案編寫,、圖片編輯,、文章排版、發(fā)文,，還有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,，簡單的報表的制作（“老回坊”要求制作周報和月報給蓮湖區(qū)旅游局）以及與蓮湖區(qū)旅游局對接的其它事項。

實習(xí)剛開始時,，事情不多,，所以自己就把已經(jīng)半年多沒做了的微信公眾平臺的各個板塊再熟悉了一下，比如后臺的留言管理,、數(shù)據(jù)分析板塊等,。然后又繼續(xù)熟悉了一下135編輯器，構(gòu)思編輯器等一些排版,，基本上也是邊做公眾號的同時就慢慢熟悉了,。公司規(guī)模不大，業(yè)務(wù)體系不多,，技術(shù)部的基本不需要怎么了解,，我就大致了解了我們公司運(yùn)營部的一些業(yè)務(wù)體系，由于我們公司是做本地類公眾號的,，所以在實習(xí)前期,，對于西安本地類尤其以“西安撲通”“西安幫”“我愛西安”“在西安”等本地生活類公眾號有了個初步的窺探。公司運(yùn)營部除了我和老板（指別具一格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營總監(jiān),，主管運(yùn)營部）,，其它全是90后，相處就非常融洽,。實習(xí)前期,，因為自己在以前做過新媒體，手不生,，而且公司氛圍很好,，所以障礙不多，融入很快,。

（2）遇到的問題及解決方法

隨著兩個微信公眾號的繼續(xù)運(yùn)營,，我也遇見了更多的問題。

不過問題總要面對和解決,。首先我是大量的搜資料,，上網(wǎng)查，后來就干脆從圖書館借了一本陜西旅游的書,，然后參照著內(nèi)容,，結(jié)合當(dāng)下的時間段或者熱點來寫,。后來我想到其實不必要總是寫景點，也可以寫一些和旅游相關(guān)的,，比如當(dāng)時寫過《藍(lán)瘦,，香菇.......旅游途中遇到這些事兒，太尷尬》,、《丈母娘讓我從西安帶回去特產(chǎn),，怎么辦》等一些跟非景點的文章。其實還有就是,，深度挖掘景點的故事,，或者旅游的故事，但這個需要耗費(fèi)大量的時間去查閱相關(guān)資料,，由于實習(xí)期間工作較多,，這種深度挖掘景點故事的做得不多，比如做過《一腳踏三省,，最美青木川》,、《滄海月明珠有淚，藍(lán)田玉暖日生煙——貴圈真亂》,、《秦川自古出帝王,，黃土處處埋寶藏》等7—8篇文章。

再了說下“老回坊”公眾號遇到的問題,，就是作為一個外地漢族人,，對于西安回坊的文化、宗教,、美食,、習(xí)俗等真的是知之甚少。又一次因為不知道“板油”是豬油,，將之寫在了文章里,。后來文章被旅游局方面打回來，還被批評一頓,，因為豬是回民的禁忌之一嘛,。

不過這個問題的解決辦法也只有一個，大量閱讀相關(guān)資料,，增加相關(guān)的知識儲備,，發(fā)掘能出文章的點子。比如做過《羊羹美味嘗,，唯屬同盛祥》,、《回坊里的小日子》、《你好，我叫回坊,，這是我小時候》等文章,。

其實，“產(chǎn)能不足”這個問題是一直存在的,，我把它戲稱為“公眾號運(yùn)營初期的基本矛盾”,，即：日益增長的產(chǎn)能需要與知識儲備不足的矛盾，這個矛盾在我實習(xí)的前兩個月是一直存在的,，知識深度深淺不一而已，隨著對于相關(guān)領(lǐng)域的知識儲備的增加,，這個矛盾才漸漸不太突出,。

以上就是我本職工作的一些概況。當(dāng)然,，新媒體運(yùn)營肯定不止是微信文章的

編排了,，所以，我在實習(xí)期間也接觸了一些其它方面的知識,，比如第三方后臺,、一點代碼知識、社群管理,、活動組織策劃,、客戶洽談與對接等等，這都對我的新媒體運(yùn)營整體的能力的提高有很大幫助,。

2.學(xué)習(xí)第三方后臺

進(jìn)入公司半個月后,，我開始接觸一些第三方后臺方面的`知識。我們公司技術(shù)部有自己的第三方后臺管理工具,，有門店管理,、微網(wǎng)站、關(guān)鍵詞回復(fù),、以及開發(fā)各種微信小游戲,、抽獎活動等。運(yùn)營部一般用到微信游戲以及抽獎活動比較多,。我當(dāng)時就試著用我們公司的第三方后臺,，設(shè)置了一個其它公眾號的拼圖游戲和搖一搖抽獎，并將它運(yùn)用于“惠游陜西”一次活動中,。

以前做公眾平臺,，只做過微信文章的編排、微信后臺數(shù)據(jù)整理分析等,，不過到了我們公司技術(shù)部了解學(xué)習(xí)之后,，更覺得微信第三方后臺運(yùn)用得好，也是吸粉引流的一大利器，而且更加方面快捷,，效率更好,，比如對活動效果的分析、名單的統(tǒng)計等,。

3.社群管理

20x年被稱為“社群經(jīng)濟(jì)元年”,，因為在微信公眾平臺頹勢凸顯，發(fā)力愈難得情況下,，用社群來與粉絲互動,，增強(qiáng)粉絲黏性，留存粉絲,，便成為微信公眾平臺引粉引流的另一個突破口,。

有點遺憾我在今年才具體地接觸了社群運(yùn)營。因為“惠游陜西”和“老回坊”都不需要組建社群,，我在實習(xí)期間組建了另一個微信公眾平臺“家在西安”的社群,。社群學(xué)問也挺大的，比如剛剛開始運(yùn)營,，了解到的游戲設(shè)置,、獎懲制度、第三方平臺的接入,、社群機(jī)器人的設(shè)置等這些淺層的東西,。繼續(xù)運(yùn)營的話，就是更深層一點的東西,，比如管理員的選用,、話題引導(dǎo)以及怎樣協(xié)調(diào)時間，因為,，社群運(yùn)營也是件比較累人的活兒,，需要經(jīng)常去群里查看。老板甚至都給我們講了怎么防止管理員架空群主,。社群管理讓我見識到很多,，雖然研究不深，但也算打開了那道門,。

4.策劃線上活動

策劃組織線上活動是新媒體運(yùn)營必須要做的啊,，本來公司沒有啥線上活動，但是我跟老板請示了一下,，想給“惠游陜西”公眾號和“老回坊”公眾號做個線上活動,，漲漲粉！

技術(shù)部的人溝通了一下,，讓他們做了一個抽獎頁面,，然后再接入公眾號,。

“惠游陜西”做的過程還是比較順利，但是吸粉效果不佳,。我分析了一下原因,，一個是粉絲基數(shù)太小，另一個則是獎品不夠吸引人（雖說市場價值100元,，但是粉絲需求不強(qiáng)烈）,。

不過有些意外的是，“老回坊”公眾號的托管方?jīng)]有允許此次活動,。大概因為他們是半政府性質(zhì)的吧,，覺得靠做活動來引粉不好吧，不多做評價了,。

5.洽談客戶

客戶是我們的衣食父母,，所以學(xué)一學(xué)跟客戶的洽談還是非常有必要的。實習(xí)期間老板先帶著我跟客戶洽談了兩次,。

那兩次我只是在“旁聽”，基本上不說話,，老板偶爾會問我一兩個問題,，事后老板會再跟我講解一下洽談的技巧，比如“如何引導(dǎo)話題”“如何讓客戶更加信服自己”“如何在洽談時保持自己利益最大化”等等,，感覺跟客戶洽談就如一場小型的心理戰(zhàn),，敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn),！

后來老板派我出去談過三位客戶（兩個廣告客戶,，一個托管客戶）。其實這三個客戶的訂單都已經(jīng)基本確定了,，知識剩下的一些較細(xì)的事項和具體地款項由我來談判交接一下,。

我發(fā)現(xiàn)廣告客戶是比較好說話的，洽談也比較順利,，他們要求不多,，大致問一下平臺的基本情況、活動預(yù)期效果,，再討價還價就差不多了,。托管客戶就比較復(fù)雜了，他們會問你各種問題,，簡單一點的就如粉絲量,、轉(zhuǎn)發(fā)量、活躍度以及粉絲主體等,，復(fù)雜一點的就是一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)了,，比如以前的案例數(shù)據(jù)、預(yù)期增長量等。我也更加認(rèn)識到談判的復(fù)雜性,，以后要為每一次談判做詳盡的準(zhǔn)備,！

我們公司要打造本地媒體矩陣，所以新媒體編輯們對于本地號的一些寫作啊,、運(yùn)營的常識以及技巧都要知道,。所以在實習(xí)期間接觸了比較多的本地號運(yùn)營知識。

我首先覺得最重要的是要嗅覺好,，本地的一些新聞事件要第一時間發(fā)在公眾號上,。比如停電公告等，發(fā)得越早越好,，這其實也考驗了你獲取信息渠道的能力,，不然等到別的本地號都發(fā)遍了，你才知道這件事,，那豈不很尷尬,。

要善于抓熱點，本地發(fā)生的一些較大的新聞事件,，如果可以的話,，盡量攀熱點、抱大腿,，比如在10月初在體育場進(jìn)行的國足和敘利亞的比賽,。

新媒體專業(yè)課實訓(xùn)報告篇三

本實習(xí)報告介紹了本人今年在xx有限公司就業(yè)實習(xí)的概況。主要是我對業(yè)務(wù)流程,，實務(wù)操作的熟悉和一些步入社會后的心得體會,，以及對實踐在專業(yè)學(xué)習(xí)中的重要性的認(rèn)識。

憑著對網(wǎng)絡(luò)的熱愛,，我在xx投了簡歷,，有幸給xx有限公司看中，于是,，就來到了xx有限公司實習(xí),，實習(xí)時間20xx年x月x日至x月x日。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，對外貿(mào)的實際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，受益非淺,。在實習(xí)過程中,，做事認(rèn)真仔細(xì)，并得到了稱贊,，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

xx有限公司,，這是一間很年輕的公司，成立于20xx年x月,，而xx分公司則是在20xx年x月份才正式成立的,，xx有限公司主推項目就是xx。

這次實習(xí),，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專員,，我們的主要職責(zé)就是到xx市走訪各個地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷出去,，說服他們加盟購房者網(wǎng)站,，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料,。

在正式上班之前,，公司對我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程,，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能,，同時也是在對我們進(jìn)行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業(yè)的,，深知自己的不足,，每天的課程自己都很認(rèn)真，很努力,，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過努力,，我順利地通過了崗前培訓(xùn)的種種考驗,。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段,，上午八點三十分前一定要到公司,，八點四十分正式開早會，會議結(jié)束后,，完成當(dāng)天的工作計劃和其它準(zhǔn)備工作,，九點半準(zhǔn)時離開公司，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司,，十一點三十分回到公司,，吃中午飯，小休息一會,，下午兩點三十分再次離開公司,，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點回到公司,，四點半左右召開當(dāng)天工作總結(jié)會議,。

每天的工作很累,，也很有挑戰(zhàn)性。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目,，那天下午x經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司,，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是xx一帶,，這是xx市的老城區(qū)地帶之一,，本來以為可以談到好幾間，但現(xiàn)實是殘酷的,，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹,，他們一聽我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開，真是郁悶,！但我們并沒有氣餒,，繼續(xù)前進(jìn)，后面的情況還好一點,。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧,，有了固定的客戶源，設(shè)備也落后,，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項服務(wù),。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點多才坐車回公司,。

五點半的總結(jié)會議是我們學(xué)習(xí)的大好時機(jī),，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來,，大家一起討論,，一起解決。在此過程中,，讓我學(xué)到了許多推銷的技藝,，學(xué)會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì),。

我利用此次難得的實習(xí)機(jī)會,，努力工作，嚴(yán)格要求自己,，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教,，學(xué)習(xí)實務(wù)操作，利用空余時間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識,，掌握了一些有用的談判技能,，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等,，從而進(jìn)一步提高自己的能力,，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ),。

業(yè)務(wù)類工作的實踐性很強(qiáng)的，所以,，課本知識應(yīng)當(dāng)與實踐充分的結(jié)合起來,，采用理論與實際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，在暑期或者其它假期期間,，應(yīng)該要多參加類似的實習(xí),，也要注重面向?qū)嶋H，面向社會,，面向國際,。這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會,，不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面。向他人虛心求教,，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題,，其實它們反映了一個人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗,，也是有很大影響的,。

雖然現(xiàn)在離開了那間公司，但那一個月的實習(xí)卻帶給了我許多許多,。

新媒體專業(yè)課實訓(xùn)報告篇四

本實習(xí)報告介紹了本人今年在xx有限公司就業(yè)實習(xí)的概況,。主要是我對業(yè)務(wù)流程，實務(wù)操作的熟悉和一些步入社會后的心得體會,，以及對實踐在專業(yè)學(xué)習(xí)中的重要性的認(rèn)識,。

憑著對網(wǎng)絡(luò)的熱愛，我在xx投了簡歷,，有幸給xx有限公司看中，于是,，就來到了xx有限公司實習(xí),，實習(xí)時間20xx年x月x日至x月x日。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實踐相結(jié)合,，對外貿(mào)的實際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，受益匪淺,。在實習(xí)過程中,，做事認(rèn)真仔細(xì)，并得到了稱贊,，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

xx有限公司,，這是一間很年輕的公司，成立于20xx年x月,，而xx分公司則是在20xx年x月份才正式成立的,，xx有限公司主推項目就是xx。

這次實習(xí),，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專員,，我們的主要職責(zé)就是到xx市走訪各個地產(chǎn)中介公司，把網(wǎng)站推銷出去,，說服他們加盟購房者網(wǎng)站,，讓他們在購房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料,。

在正式上班之前,，公司對我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程,，熟悉購房者網(wǎng)站的總體功能,，同時也是在對我們進(jìn)行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業(yè)的,，深知自己的不足,，每天的課程自己都很認(rèn)真，很努力,，功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過努力，我順利地通過了崗前培訓(xùn)的種種考驗,。

到了正式上班,，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司,，八點四十分正式開早會,，會議結(jié)束后，完成當(dāng)天的工作計劃和其它準(zhǔn)備工作,，九點半準(zhǔn)時離開公司,，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司，十一點三十分回到公司,，吃中午飯,，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司,，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司,，下午四點回到公司，四點半左右召開當(dāng)天工作總結(jié)會議,。

每天的工作很累,，也很有挑戰(zhàn)性,。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午x經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司,，我們熱情高漲地離開公司,，那天走訪的是xx一帶，這是xx市的老城區(qū)地帶之一,，本來以為可以談到好幾間,，但現(xiàn)實是殘酷的，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹,，他們一聽我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開,，真是郁悶！但我們并沒有氣餒,，繼續(xù)前進(jìn),，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧,，有了固定的客戶源,，設(shè)備也落后，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項服務(wù),。為了完成任務(wù),，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。

五點半的總結(jié)會議是我們學(xué)習(xí)的大好時機(jī),，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧,，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論,，一起解決,。在此過程中，讓我學(xué)到了許多推銷的技藝,，學(xué)會了如何更好跟客戶溝通,，同時也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì)。

我利用此次難得的實習(xí)機(jī)會,，努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教,，學(xué)習(xí)實務(wù)操作，利用空余時間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識,，掌握了一些有用的談判技能,，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等,，從而進(jìn)一步提高自己的能力,，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ),。

業(yè)務(wù)類工作的實踐性很強(qiáng)的，所以,，課本知識應(yīng)當(dāng)與實踐充分的結(jié)合起來,，采用理論與實際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，在暑期或者其它假期期間,，應(yīng)該要多參加類似的實習(xí),，也要注重面向?qū)嶋H，面向社會,，面向國際,。這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會,，不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面。向他人虛心求教,，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題,，其實它們反映了一個人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗,，也是有很大影響的,。

雖然現(xiàn)在離開了那間公司，但那一個月的實習(xí)卻帶給了我許多許多,。